Xem mẫu
- CHƯƠNG VI: CHIÊU THỊ
- Sáng tạo trong quảng cáo
3
- CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ
Quảng cáo
Quan hệ công chúng
Các công
cụ chiêu
Marketing trực tiếp
thị
Xúc tiến bán hàng
- QUẢNG CÁO
Quảng cáo bao gồm tất cả các hoạt động có mục
đích trình bày với một nhóm người về một thông
điệp giới thiệu sản phẩm, dịch vụ hay ý kiến.
là bản quảng cáo được
phổ biến qua một hay
nhiều phương tiện
truyền tin và do doanh
nghiệp quảng cáo trả
chi phí
- Tính chân thật của quảng cáo
Quảng cáo không mơ hồ, che dấu sự thật
Dùng lời văn trau chuốt làm người tiêu dùng hiểu
sai nội dung
Nội dung phải minh bạch
- Quy trình Quảng cáo _ 5M
Mission (Mục tiêu)
Money (Chi phí)
Message (thông điệp)
Media (phương tiện)
Measurement (đánh giá)
- Xác định mục tiêu quảng cáo
Thông tin Nhắc nhở
TT
mục tiêu
Thuyết phục
- Quyết định ngân sách quảng cáo
Phương pháp tùy khả năng
Tính theo phần trăm của doanh số
Cân bằng cạnh tranh
Mục tiêu và công việc của doanh nghiệp
Phương pháp tương tự lần trước
- Quyết định nội dung thông điệp
Hình thành thông điệp
Đánh giá và lựa chọn thông điệp
Thực hiện thông điệp
- Ngân sách quảng cáo và thị phần
của thị trường dầu gội
Ngân sách QC Thị phần
Nhãn hiệu
triệu USD %
Sunsilk 4.32 14
Clear 4.71 18.7
Romano 0.72 2.5
Double rich 0.53 2.8
Palmolive 0.07 2.4
Enchanteur 0.02 3.1
Rejoice 4.7 13.5
Pantene 3.7 10.8
Dove 1.45 6.2
Lifebouy 1.85 4.8
X-men 0.59 7
Nguồn: http://www.lantabrand.com/cat1news3885.html
- Mô hình AIDA
♦ Attention : Lôi cuốn sự chú ý
♦ Interest : Tạo sự thích thú, quan tâm
♦ Desire: Tạo sự ham muốn về sản phẩm, dịch vụ
♦ Action : Hướng dẫn chấp nhận sản phẩm, dịch
vụ
- Quyết định về phương tiện quảng cáo
Phân tích ưu điểm và hạn chế của từng phương tiện
quảng cáo ả
Xem xét một số biến số quan trọng để làm căn cứ chọn
lựa
+ Thói quen sử dụng phương tiện truyền thông
của công chúng mục tiêu
+ Đặc tính của sản phẩm
+ Nội dung của thông điệp (dài, ngắn, có số liệu
hay không)
+ Chi phí phải chi ra và ngân sách quảng cáo
- PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO
-Báo -QC ngoài trời
- Ptiện di động
- Tạp chí -TV -Phim QC
- Radio
- BÁO
Hình - Quảng cáo đầy đủ
thức - Rao vặt
- Quảng cáo đính kèm
- Số lượng người đọc rộng
Ưu - Chi phí thấp, dễ thực hiện
điểm - Được đăng tải và thay đổi nhanh chóng
- Khó chọn đối tượng đọc giả
Nhược - Hạn chế về âm thanh và hình ảnh
điểm - Khó chọn vị trí để gây sự chú ý
- Dễ bị cạnh tranh
- TẠP CHÍ
Hình thức - Tạp chí dành cho người tiêu dùng
- Tạp chí cho cơ quan, xí nghiệp
- Số lượng người đọc rộng
Ưu điểm - Chi phí thấp, dễ thực hiện
- Khai thác chữ, hình và màu sắc
- Nội dung được duy trì lâu
- Được đăng tải và thay đổi nhanh chóng
Nhược điểm - Chỉ số tiếp cận & tần suất giới hạn
- Thời gian chuẩn bị và đăng ký dài
- Thiếu các yếu tố về âm thanh và chuyển
động
Text in here
- TV
Hình Ưu
điểm Nhược
thức
điểm
- Bảo trợ - Số người thu nhận - Thời gian truyền
đông hình ngắn
- Tự giới thiệu - Kết hợp âm thanh, - Chi phí cao
- Mua spot hình ảnh, màu sắc, - Khó khăn khi truyền
tiểu xảo thông tin phức tạp, có
- Tạo cảm giác gây nhiều chi tiết
sự chú ý
- RADIO
ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM
- Chi phí rất thấp -Hạn chế hình ảnh sống
-Lan truyền nhanh, động
lựa chọn được thị -Thời gian ngắn, thông
đạt đơn giản, thông tin
trường, không bị
sớm bị diệt vong
giới hạn về không -Dễ chán: lưu ý thời
gian điểm đưa tin, số lần lặp
- Sử dụng được lại, thời gian của 1 lần
âm thanh QC không nên quá dài
(2p)
- QUẢNG CÁO NGOÀI TRỜI
nguon tai.lieu . vn
