Bài giảng Kinh doanh trên mạng điện tử - Nhượng quyền thương mại và mua bán sáp nhập

Bài giảng Kinh doanh trên mạng điện tử - Nhượng quyền thương mại và mua bán sáp nhập cung cấp cho người học những kiến thức như: Khái niệm và đặc điểm của nhượng quyền thương mại; Các hình thức nhượng quyền thương mại; Tổ chức hoạt động nhượng quyền thương mại. NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI VÀ MUA BÁN SÁP NHẬP 1.1. Khái niệm và đặc điểm của nhượng quyền thương mại 1.2. Các hình thức nhượng quyền thương mại 1.3. Tổ chức hoạt động nhượng quyền thương mại Khái niệm NQTM NQTM mộ t mố i quan hệ: ■ NQTM

Thể loại Tài liệu miễn phí Thương mại điện tử

Số trang 28

Ngày tạo 4/2/2023 3:00:10 PM +00:00

Loại tệp PPTX

Kích thước 0.71 M

Tên tệp

Tải Bài giảng Kinh doanh trên mạng điện tử - Nhượng qu... (.pdf)

Xem mẫu

NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI VÀ MUA BÁN SÁP NHẬP
1.1. Khái niệm và đặc điểm của nhượng quyền thương mại 1.2. Các hình thức nhượng quyền thương mại 1.3. Tổ chức hoạt động nhượng quyền thương mại
Khái niệm NQTM NQTM mộ t mố i quan hệ: ■ NQTM là một mối quan hệ về pháp lý và thuong mai gi ̛ ̛ ̣ ữa một ̉ ở hữu cua m chu s ̉ ột nhãn hiệu thuong mai, m ̛ ̛ ̣ ột nhãn hiệu dich vu, ̣ ̣ một tên thuong mai hay m ̛ ̛ ̣ ột biêu tu ̉ ̛ơng quang ca ̣ ̉ ́o với một cá nhân hoặc một tô ch̉ ức mong muốn sử dung nh ̣ ững thứ đó trong một hoat đ ̣ ộng kinh doanh (Uy ban Thuong mai My ̉ ̛ ̛ ̣ ̃) ■ ▪ NQTM là mối quan hệ liên tuc, trong đo ̣ ́ bên nhương quyê ̣ ̀n cấp cho bên nhận quyền quyền đươc kinh doanh san phâm, dich vu cua ̣ ̉ ̉ ̣ ̣ ̉ doanh nghiệp cộng với những hỗ trợ về tô ch ̉ ức, đào tao, ca ̣ ́ch thức kinh doanh, quan ly ̉ ̉ ̣ ́, đôi lai nh ận đươc m ̣ ột khoan tiê ̉ ̀n nhất ̣ đinh t ừ bên mua (International Franchise Association)
■ NQTM – mộ t phuong th̛ ̛ ứ c mở rộ ng kinh doanh, phâ n phố i hà ng hó a: một hoat đ ̣ ộng kinh doanh dựa trên mối quan hệ giữa hai hay nhiều bên có vai trò và trách nhiệm khác nhau, nhung ̛ ̉ ̃n nhau trong hệ thống kinh doanh đê pha thúc đây lâ ̉ ̉ ̉ ̂n phối san phâm ̣ ̣ ới cùng một tiêu chuân t hay dich vu v ̉ ới người tiêu dùng một cách có hiệu qua (Sittichai, 2012). ̉
Luật Thuong mai 2005: ̛ ̛ ̣ “Nhương quyê ̣ ̛ ̛ ̣ ̀ hoat đ ̀n thuong mai la ̣ ộng thuong mai, theo đo ̛ ̛ ̣ ́ bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình tiến hành việc mua bán hàng hoá, cung ứng dich vu theo ca ̣ ̣ ́c điều kiện sau đây: 1. Việc mua bán hàng hoá, cung ứng dich vu đu ̣ ̣ ̛ơc tiê ̣ ́n hành theo cách thức tô ch ̉ ức kinh doanh do bên nhương quyê ̣ ̣ ̀n quy đinh va ̀ được gắn với nhãn hiệu hàng hoá, tên thuong mai, bi ̛ ̛ ̣ ́ quyết kinh doanh, khâu hi ̉ ệu ̉ kinh doanh, biêu tu ̛ơng kinh doanh, quang ca ̣ ̉ ̉ ́o cua be ̂n nhương quyê ̣ ̀n; 2. Bên nhương quyê ̣ ̉ ̀n có quyền kiêm soát và trợ giúp cho bên nhận quyền trong việc điều hành công việc kinh doanh.
Các bên trong NQTM Bê n nhương quyê ̣ ̀ n (franchisor): Bên nhương quyê ̣ ̛ ̛ ̀n là thuong nha ̂n ̛ ̛ ̣ cấp quyền thuong mai, bao gô ̀m: ■ bên nhương quyê ̣ ̛ ́p ̀n so câ ■ bên nhương quyê ̣ ̀n thứ cấp. Bê n nhậ n quyề n (franchisee): Bên nhận quyền là thuong nha ̛ ̛ ̂n được nhận quyền thuong mai, bao gô ̛ ̛ ̣ ̀m: ■ bên nhận quyền so câ ̛ ́p ■ bên nhận quyền thứ cấp
Đặc điểm của NQTM ■ Đối tương cua nhu ̣ ̉ ̛ơng quyê ̣ ̛ ̛ ̣ ̀ quyền thuong mai, bao ̀n thuong mai la ̛ ̛ ̣ gồm quyền sở hữu trí tuệ và các trợ giúp kỹ thuật có liên quan (Luật Thuong mai 2005). ̛ ̛ ̣ ■ Giữa Bên nhương quyê ̣ ̀n và Bên nhận quyền luôn tồn tai m ̣ ột mối quan hệ hỗ trợ mật thiết. Mối quan hệ giữa hai bên được ̣ xác đinh bởi một hợp đồng NQTM. ■ Luôn có sự kiêm soa ̉ ̉ ́t cua Be ̂n nhương quyê ̣ ̀n đối với việc điều hành công việc cua Be ̉ ̂n nhận quyền.
Mối quan hệ giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền
Phí nhượng quyền ■ Phí cấp phép nhương quyê ̣ ̀n (initial franchise fee) ■ Phí sử dung thuong hi ̣ ̛ ̛ ệu và hỗ trợ (royalty fee) ■ Phí marketing (marketing fee/ad contribution) ■ ̣ ̣ Phí dich vu thiết kế/thi công chi nhánh ■ ̉ Các khoan thu t ừ co s ̛ ở vật chất khác ■ Phí huấn luyện, đào tao... ̣
Lợi ích của NQTM
Bất lợi của NQTM
Các hình thức nhượng quyền thương m ại ■ Căn cứ theo đối tượng được nhượng quyền - Nhượng quyền sản phẩm và tên thương mại - Nhượng quyền mô hình kinh doanh
Các hình thức nhượng quyền thương m ại ■ Căn cứ vào vai trò của bên nhượng quyền và bên nhận quyền - Nhượng quyền sản xuất - Nhượng quyền phân phối - Nhượng quyền công nghệ - Nhượng quyền dịch vụ
Các hình thức nhượng quyền thương m ại ■ Căn cứ vào phạm vi nhượng quyền - Nhượng quyền thương mại trực tiếp - Nhượng quyền khu vực - Nhượng quyền liên doanh
Tổ chức thực hiện NQTM Các quy định pháp luật vè NQTM ■ 33 nước, trong đó có Việt Nam, đã ban hành quy đinh rie ̣ ̂ng về NQTM ■ ̣ ̂ng cu đu 4 loai co ̣ ̛ợc sử dung đê điê ̣ ̉ ̀u chinh NQTM: ̉ - ̉ Ban gi ới thiệu nhương quyê ̣ ̛ ̛ ̣ ̀n thuong mai (franchise disclosure), - ̛ ̛ Phuong th ức giai quyê ̉ ́t tranh chấp (dispute resolution), - Đăng kí nhương quyê ̣ ̀n (registration), - Hướng dẫn trách nhiệm thực thi cua be ̉ ̂n nhương quyê ̣ ̀n và bên nhận quyền (standards of conduct).
Quy định của pháp luật Việt Nam về NQTM ■ Luật Thuong mai na ̛ ̛ ̣ ̆m 2005 (Điều 284291); ■ ̣ ̣ Nghi đinh sô ̣ ́ 35/2006/NĐCP ngày 31/3/2006 quy đinh chi tiê ́t Luật ̛ ̛ ̣ ̀ hoat đ Thuong mai vê ̣ ộng nhượng quyền; ■ ̛ ́ 09/2006/TTBTM ngày 25/5/2006 hướng dẫn đăng ký hoat Thông tu sô ̣ động nhương quyê ̣ ̛ ̛ ̣ ̀n thuong mai; ■ ̣ Quyết đinh số 106/2008/QĐBTC ngày 17/11/2008 cua B ̉ ộ TC quy đinh ̣ mức thu, chế độ thu, nộp, quan ly ̉ ́ và sử dung l ̣ ệ phí đăng ký hoat ̣ động nhương quyê ̣ ̛ ̛ ̣ ̀n thuong mai. ■ ̣ ̣ Nghi đinh sô ̣ ́ 15/2014/VBHN – BCT ngày 25/4/2014 quy đinh chi tiê ́t Luật ̛ ̛ ̣ ̀ hoat đ Thuong mai vê ̣ ộng nhượng quyền thuong mai. Đa ̛ ̛ ̣ ̉ ợp ̂y là văn ban h nhất.
Điều kiện đối với bên nhượng quyền và bên nhận quyền ■ Bên nhương quyê ̣ ̀n: - Hệ thống kinh doanh dự đinh du ̣ ̉ ̀ng đê nhượng quyền đã được hoat đ ̣ ộng ít nhất 1 năm - ̣ ộng nhương quyê Đã đăng kí hoat đ ̣ ̛ ̛ ̣ ới co quan co ̀n thuong mai v ̛ ̉ ́ thâm quyền; - ̣ ̣ Hàng hoá, dich vu kinh doanh thu ộc đối tượng cua quyê ̉ ̛ ̛ ̣ ̀n thuong mai ̣ ̣ không vi pham quy đinh pha ́p luật ■ Bên nhận quyền: phai co ̉ ́ đăng kí kinh doanh ngành nghề phù hợp với đối tương cua quyê ̣ ̉ ̛ ̛ ̣ ̀n thuong mai
Tổ chức NQTM của bên nhượng quyền (1) Đá nh giá kha na ̉ ̆ ng nhương quyê ̣ ̀ n: (-) Sự tin cậy (-) Sự khác biệt (-) ̉ ̆ng chuyên giao tri th Kha na ̉ ức (-) ̉ ̆ng thích nghi Kha na (-) Sự thành công cua nguye ̉ ̂n mẫu (-) Các xu hướng và điều kiện cua thi tru ̉ ̣ ̛ờng (-) Mức độ cam kết duy trì các mối quan hệ (-) Các hệ thống đươc ta ̣ ̀i liệu hóa
Tổ chức NQTM của bên nhượng quyền (2) Tô ch ̉ ứ c nhương quyê ̣ ̀ n: - Nghiên cứu thi tru ̣ ̛ờng muc tie ̣ ̂u - Lựa chon đô ̣ ́i tác nhận quyền và phuong th ̛ ̛ ức nhương quyê ̣ ̀n - Đàm phán, ký kết hợp đồng nhương quyê ̣ ̀n - ̣ ộng với co quan QLNN lie Đăng ký hoat đ ̛ ̂n quan - Thực hiện hợp đồng, kiêm soa ̉ ́t hệ thống và mối quan hệ với bên nhận quyền
Tổ chức NQTM của bên nhận quyền (1) Đá nh giá kha na ̉ ̆ ng nhậ n quyề n: ̛ ̛ Cân nhắc 3 phuong a ̉ ́n hành kinh doanh: ́n đê tiê - nhượng quyền - ̣ mua lai doanh nghi ệp đang hoat đ ̣ ộng - thành lập doanh nghiệp mới.

nguon tai.lieu . vn

Kỹ năng bán hàng Quản trị kinh doanh Marketing - Bán hàng Internet Marketing Kế hoạch kinh doanh Thương mại điện tử PR - Truyền thông Tổ chức sự kiện Kỹ năng quản lý Kinh tế học