Xem mẫu
- Dien dan blog Hang Hai-Logistics http://vietmarine.org
Tr−êng §¹i Häc Th−¬ng M¹i
HËu cÇn
th−¬ng m¹i ®iÖn tö
GV: Lôc ThÞ Thu H−êng
Logistics 1
- 4 HËu cÇn TM§T
Tæng quan vÒ hËu cÇn TM§T
H¹ tÇng c¬ së cña hËu cÇn TM§T
HËu cÇn ®Çu ra TM§T
HËu cÇn ®Çu vµo TM§T
ChiÕn l−îc hËu cÇn TM§T
Logistics 2
- 4 HËu cÇn ®Çu vµo trong TM§T
e-Procurement
Qu¶n trÞ mua hµng trong HC truyÒn thèng
• Vai trß, ph©n lo¹i & nguyªn t¾c
• Néi dung c¬ b¶n
Mua hµng trong TM§T
• T¸c ®éng cña TM§T ®Õn hËu cÇn mua hµng
• M« h×nh mua hµng trong TM§T
Qu¶n trÞ dù tr÷ hµng ho¸
• Kh¸i qu¸t vÒ dù tr÷ hµng ho¸
• Yªu cÇu cña qu¶n trÞ dù tr÷
• X¸c ®Þnh quy m« dù tr÷
• Ph©n lo¹i hµng ho¸ dù tr÷
NghiÖp vô kho & bao b× hµng ho¸
• NghiÖp vô tiÕp nhËn & ph¸t hµng
• Qu¸ tr×nh t¸c nghiÖp trong kho
• NghiÖp vô bao b×
3
- Qu¶n trÞ mua hµng trong logistics
HÖ thèng c¸c mÆt c«ng t¸c
NghiÖp vô nh»m t¹o nªn lùc l−îng hµng ho¸
mua hµng t¹i c¸c c¬ së hËu cÇn
®¸p øng c¸c yªu cÇu dù tr÷
cho s¶n xuÊt & b¸n hµng cña DN
Vai trß
• T¹o nguån lùc h2 ban ®Çu
®Ó triÓn khai toµn bé hÖ thèng logistics
• T¹o ®iÒu kiÖn ®Ó gi¶m chi phÝ,
t¨ng lîi nhuËn trong SX-KD
4
- Qu¶n trÞ mua hµng trong logistics
Nguyªn lý ®ßn bÈy (leverage principle)
Vai trß
ChØ cÇn gi¶m CF t−¬ng ®èi trong c«ng t¸c mua hµng
lµ ®· t¹o ra hiÖu qu¶ lín vÒ lîi nhuËn h¬n lµ gi¶m CF #
HiÖn t¹i T¨ng gi¸ Gi¶m CF Gi¶m CF T¨ng DT Gi¶m CF
ChØ tiªu b¸n lao ®éng qu¶n lý +25% mua
+8.3% +25 -33% -8.3%
1. Doanh thu 100 105 100 100 125 100
2. Gi¸ trÞ h2 60 60 60 60 75 55
3. CF L§ 20 20 15 20 25 20
4. CF qu¶n lý 15 15 15 10 15 15
5. Lîi nhuËn 5 10 10 10 10 10
5
- Qu¶n trÞ mua hµng trong logistics
HiÖu qu¶ thu håi vèn (Return on Assets)
Vai trß Kh«ng chØ gãp phÇn lµm t¨ng tèi ®a lîi nhuËn,
Mµ cßn gióp DN nhanh thu håi l¹i vèn l−u ®éng
D.Thu
100 L.NhuËn
(100) 5 TØ xuÊt LN
(7.5) 5%
(7.5%)
Tæng CF
95 TØ lÖ thu håi vèn
D.Thu
(92.5) 10%
100
(100) (15.7%)
Tèc ®é cc vèn Gi¶m 5% gi¸ mua
Dù tr÷ Tæng vèn 2 lÇn
T¨ng tØ lÖ thu håi
20 50 (2.1)
(19)
vèn lªn 15.7%
(47.5)
6
- Qu¶n trÞ mua hµng trong logistics
Gãc ®é tiÕp cËn
Mua hµng ChiÕn thuËt Gi¸ thÊp nhÊt
cho 1 ®v sp
(Purchasing) (Tactical)
Thu mua T¸c nghiÖp Tæng chi phÝ
thÊp nhÊt
(Procurement) (Operational)
DÞch vô KH
Qu¶n trÞ cung øng ChiÕn l−îc cao nhÊt
(Supply management) (Strategic) víi tæng chi phÝ
thÊp nhÊt
7
- Ph©n lo¹i hµng ho¸ cÇn mua ®Çu vµo
Cao Then chèt ChiÕn l−îc
9 Rñi ro cao, gi¸ trÞ thÊp 9 Rñi ro cao, gi¸ trÞ cao
9 VËt t− kü thuËt 9 ThiÕt bÞ, m¸y mãc
9 Ýt nhµ cung øng 9 VËt t− thiÕt yÕu
Rñi ro
T¸c nghiÖp §ßn bÈy
9 Rñi ro thÊp, g.trÞ thÊp 9 Rñi ro thÊp, gi¸ trÞ cao
9 V¨n phßng phÈm 9 VËt t−, bao b× th−êng
9 VËt t− gi¸n tiÕp 9 DÞch vô hËu cÇn
ThÊp
ThÊp Cao
Gi¸ trÞ 8
- Nguyªn t¾c mua hµng
• Nguyªn t¾c nhiÒu nhµ cung øng Good Supplier =
Gi¶m rñi ro Invaluable Resource
T¨ng c−êng c¹nh tranh • ®óng chÊt l−îng
gi÷a c¸c nguån cung øng • ®ñ sè l−îng
• Nguyªn t¾c c©n ®èi lîi Ých • kÞp thêi gian
T¹o mèi quan hÖ l©u dµi, • th¸i ®é phôc vô tèt
bÒn v÷ng víi nguån hµng • hîp t¸c xóc tiÕn
• Nguyªn t¾c dÞch vô & chi phÝ HC • ¸p dông c«ng nghÖ míi
bæ sung dù tr÷ kÞp thêi (bar code)
gi¶m CF tæng thÓ
Gia t¨ng gi¸ trÞ & t¹o thuËn lîi
cho qu¸ tr×nh SX-KD cña DN 9
- Qu¸ tr×nh mua hµng
Ph©n tÝch nhu cÇu
QuyÕt ®Þnh mua hay tù s¶n xuÊt S¶n xuÊt
Mua
Mua nguyªn liÖu
X¸c ®Þnh ph−¬ng thøc mua
Lùa chän nhµ cung øng
NhËp hµng
§¸nh gi¸ sau mua 10
- Qu¸ tr×nh mua hµng
Ph©n tÝch Tù lµm
nhu cÇu hay mua?
• §¸nh gi¸ l¹i nhu cÇu hiÖn t¹i
• X¸c ®Þnh nhu cÇu míi
• X¸c ®Þnh yªu cÇu cô thÓ ®èi víi sp cÇn mua
• X¸c ®Þnh sè l−îng, gi¸ c¶,
c¬ cÊu & tæng gi¸ trÞ h2 cÇn mua
11
- Qu¸ tr×nh mua hµng
Ph−¬ng thøc • Mua l¹i th¼ng (rebuy)
mua hµng Khi kh«ng cã vÊn ®Ò g× lín ph¶i ®iÒu chØnh
Nguån hµng ®¶m b¶o chÊt l−îng cung øng
• Mua l¹i cã ®iÒu chØnh (modified rebuy)
§µm ph¸n l¹i vÒ gi¸, ®iÒu kiÖn giao hµng
Qui c¸ch, mÉu m· sp
NÕu ko thèng nhÊt ®−îc Æ t×m nguån hµng míi
• Mua míi (new buy)
Sx-kd mÆt hµng míi / më thªm chi nh¸nh
Nguån hµng míi hÊp dÉn h¬n
Nghiªn cøu, ph©n tÝch, lùa chän nguån hµng
12
- Qu¸ tr×nh mua hµng
Thêi ®iÓm
mua hµng $89 $89
T5 T10
• Mua tøc th× (straight buying)
chØ mua khi cã nhu cÇu
• Mua tr−íc (forward buying)
khi gi¸ mua cã kh¶ n¨ng t¨ng cao trong t.lai
• Mua ®Çu c¬ (speculative buying)
cã ®éng c¬ & kh¶ n¨ng phong to¶ gi¸ trong t.lai
• Mua hçn hîp (mix buying)
phèi hîp gi÷a mua thêi ®iÓm & mua tr−íc
13
- Qu¸ tr×nh mua hµng
Lùa chän nguån
cung øng
TËp hîp &
ph©n lo¹i nguån
cung øng
• Thèng kª toµn bé nguån hµng hiÖn t¹i & t.n¨ng
§¸nh gi¸ Trang vµng, thèng kª ngµnh, chµo hµng,…
c¸c nguån
• Ph©n lo¹i nguån hµng
cung øng
9 thµnh phÇn kt
9 vÞ trÝ trong kªnh ph©n phèi
Lùa chän
nguån cung øng
9 qui m« & ph¹m vi ho¹t ®éng
cô thÓ
14
- Qu¸ tr×nh mua hµng
Lùa chän nguån • §¸nh gi¸ b»ng ®iÓm sè
cung øng • X¸c ®Þnh nguån hµng tiÒm n¨ng nhÊt
TËp hîp &
ph©n lo¹i nguån
cung øng
§¸nh gi¸
c¸c nguån • N¨ng lùc marketing: thÕ lùc, th−¬ng hiÖu,
cung øng s¶n phÈm, gi¸ c¶
• N¨ng lùc tµi chÝnh: cung øng liªn tôc & l©u dµi
Lùa chän • N¨ng lùc logistics: ph−¬ng tiÖn & thiÕt bÞ
nguån cung øng • DÞch vô bæ sung
cô thÓ
15
- Qu¸ tr×nh mua hµng
XÕp lo¹i
Tiªu chuÈn Träng
sè RÊt kÐm KÐm TB Kh¸ Tèt
(0) (1) (2) (3) (4)
N¨ng lùc SX 0.2 B A
C¹nh tranh gi¸ c¶ 0.2 A B
ChÊt l−îng s¶n phÈm 0.3 B A
§é tin cËy cung øng 0.2 A/B
DÞch vô cung øng 0.1 B A
• A = 4*0.2 + 2*0.2 + 4*0.3 + 2*0.2 + 4*0.1 = 3.2 Nguån cung
øng nµo
• B = 2*0.2 + 3*0.2 + 3*0.3 + 2*0.2 + 1*0.1 = 2.4 tèt h¬n?
16
- Qu¸ tr×nh mua hµng
Lùa chän nguån
cung øng
TËp hîp &
ph©n lo¹i nguån
cung øng
§¸nh gi¸
c¸c nguån
cung øng • Kh¶o s¸t s¬ bé (sau khi ®¸nh gi¸ b»ng ®iÓm)
• Mua thÝ ®iÓm
• So s¸nh víi nguån cung øng hiÖn t¹i
Lùa chän
nguån cung øng • Rót kinh nghiÖm
cô thÓ
17
- Qu¸ tr×nh mua hµng
NhËp • Qu¸ tr×nh thùc hiÖn §§H, hîp ®ång mua b¸n
hµng • §−a h2 vµo c¸c c¬ së hËu cÇn (kho, c¬ së sx)
• Giao nhËn h2: chuyÓn giao quyÒn së h÷u
TiÕp nhËn sè l−îng
KiÓm tra chÊt l−îng
Lµm chøng tõ nhËp hµng
• VËn chuyÓn h2:
Ph−¬ng ¸n vËn chuyÓn hîp lÝ
Nhanh, ®óng thêi ®iÓm,
Chi phÝ thÊp nhÊt
18
- Qu¸ tr×nh mua hµng
• X¸c ®Þnh chØ tiªu ®¸nh gi¸
§¸nh gi¸
• KiÓm tra kÕt qu¶ mua hµng
sau mua
• So s¸nh kÕt qu¶ víi chØ tiªu
• Thùc hiÖn viÖc ®iÒu chØnh
• TiÕp tôc theo dâi c«ng t¸c mua hµng
ChØ tiªu ®¸nh gi¸
• ChÊt l−îng dvô:
®¶m b¶o ®óng chu kú giao hµng
hµng ho¸ ®Çy ®ñ, ko bÞ h− háng, hao hôt
chøng tõ chÝnh x¸c, ttin kÞp thêi
• Chi phÝ hîp lÝ: chi phÝ mua & dù tr÷ h2
• ChØ tiªu kh¸c: tÝnh hîp t¸c, møc ®é −u tiªn
19
- Mua hµng trong TM§T
T¸c ®éng cña
TM§T
T×m kiÕm & nghiªn cøu Lîi Ých cña H¹n chÕ cña
vÒ c¸c nguån cung øng mua hµng mua hµng
trùc tuyÕn trùc tuyÕn
• Gi¶m chi phÝ t¸c nghiÖp • TÝnh an toµn
• Gi¶m gi¸ mua • X©y dùng quan hÖ
• §¸p øng ®óng thêi ®iÓm • YÕu tè c«ng nghÖ
Tù ®éng ho¸
ho¹t ®éng mua hµng
20
nguon tai.lieu . vn