Xem mẫu
- 9 yếu tố giúp bạn chiếm
lĩnh thị trường
Ilya Pozin
Nắm trong tay một sản phẩm, dịch vụ tốt thật ra chỉ là tố chất đầu tiên
có thể giúp doanh nghiệp “sống sót” trên thương trường. Muốn phát
triển mạnh hơn, bạn cần phải có nhiều hơn thế nữa.
Phải chăng công thức cho thành công bước đầu chỉ đơn giản là: Hãy tạo ra
một sản phẩm, dịch vụ tốt?
Chỉ có vậy thôi thì quá đ ơn giản.
N ếu bạn muốn phát triển mạnh và bền vững, chỉ với một yếu tố là sản phẩm,
dịch vụ tốt thôi thì không đủ. Có hàng trăm đối thủ cạnh tranh của bạn sẵn
sàng làm điều đó.
Vậy phải có thêm những yếu tố nào?
G ần đây, tôi đ ã nói chuyện với Ông James Rores, một chuyên gia phát triển
kinh doanh và cũng là nhà sáng lập Pipe Coach, một hãng huấn luyện chuyên
làm việc với những doanh nghiệp vừa và nhỏ có nhu cầu gia tăng gấp đôi quy
mô, tỷ lệ tăng trưởng hay thị phần của họ.
D ưới đây là 9 yếu tố giúp các doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường theo sách
lược của James Rores:
NỘI LỰC
- Đối với mọi doanh nghiệp, nội lực là nhân tố quan trọng hàng đầu. Nếu
không có nội lực, bạn sẽ không có điều kiện để phát triển. Điều này sẽ làm
suy giảm hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, theo James Rores.
Đ iều gì khiến bạn vượt lên trên đối thủ?
Muốn biết nội lực của bạn mạnh đến đâu, bạn cần trả lởi những câu hỏi dưới
đây:
1. Việc kinh doanh của bạn có tạo ra lợi nhuận không?
Một câu hỏi khá đơn giản nhưng lại mang tính quyết định. Dù bạn rất đam
mê, có mục tiêu và động lực. Nhưng nếu bạn không tạo ra lợi nhuận, bạn sẽ
không đạt đ ược mục đích chính của mình.
2. Bạn có thể đẩy mạnh việc gia tăng doanh số không?
Ngoài lợi nhuận, bạn mong đợi điều gì ở tương lai? Doanh số bán hàng chính
là xương sống của một doanh nghiệp – có phải ở doanh nghiệp của bạn cũng
vậy?
3. Bạn có thể đứng đầu?
- Sẽ không là vấn đề nếu tầm nhìn của b ạn luôn luôn phát triển cùng với tình
hình kinh doanh của doanh nghiệp. Và khi thị trường có sự thay đổi thì doanh
nghiệp của bạn cũng phải thay đổi để thích nghi.
PHÁT TRIỂN
K hi tình hình tài chính của doanh nghiệp đã đủ mạnh, chính là thời điểm thích
hợp để chuẩn bị cho sự phát triển. Sự phát triển của doanh nghiệp sẽ xoay
quanh việc tạo ra các mối quan hệ và hấp dẫn khách hàng.
4. Khách hàng của bạn có hài lòng thực sự?
N ếu lúc này, bạn giới thiệu sản phẩm, dịch vụ cho một trong số khách hàng
của bạn. Họ sẽ nói g ì?
Bạn hãy quan tâm đến suy nghĩ và cảm nhận của khách hàng. Sự hài lòng của
họ là một nhân tố góp phần làm cho doanh nghiệp phát triển. Những báo cáo
nghiên cứu thị trường không thể mô tả hết những diễn biến của thị trường.
5. Bạn đã có một chiến lược marketing hoàn ch ỉnh?
Bạn sẽ làm gì với những khách hàng tiềm năng? Tùy vào điều kiện và hoàn
cảnh thực tế, nhưng thay vì đầu tư tất cả cho việc thu hút khách hàng mới, bạn
nên xây dựng một chiến lược marketing với mục tiêu và phương thức thực
hiện thật cụ thể.
6. Sự khác biệt của bạn như thế nào?
Bạn đ ã khởi sự thành công một doanh nghiệp có nội lực, bước tiếp theo là
bạn hãy tìm kiếm nhân tố duy nhất chỉ có ở bạn. Đó chính là điều gì đã tạo ra
điểm khác biệt của bạn giữa một “rừng” đối thủ cạnh tranh?
NĂNG LỰC QUẢN TRỊ
- Hãy luôn luôn sáng tạo và đổi mới để phát triển
Cuối cùng, bên cạnh nội lực và phát triển là nền tảng thì năng lực quản trị
cũng nên được đặt lên hàng đầu.
7. Bạn có sáng tạo không?
N hững công ty hàng đầu là những công ty luôn luôn biết đổi mới và sáng tạo.
Công ty của bạn có tìm được cơ hội để thay đổi và phát triển, hay chỉ dậm
chân tại chổ với những thành công bước đầu?
Đ ứng yên khi mọi người vẫn tiếp tục cuộc hành trình có nghĩa là b ạn chấp
nhận bị bỏ lại phía sau.
8. Bạn đã xây dựng văn hóa doanh nghiệp ch ưa?
N ên nhớ rằng khi văn hóa doanh nghiệp song hành với sự khác biệt của sản
phẩm, dịch vụ sẽ tạo nên cá tính nổi bật cho doanh nghiệp của bạn. Bạn cư xử
với khách hàng của mình khác với cách mà đối thủ cạnh tranh của bạn cư xử
với khách hàng của họ ra sao?
V iệc thiết lập văn hóa riêng là động lực góp phần nâng cao năng lực cạnh
tranh và mức độ nhận diện thương hiệu.
9. Thương hiệu của bạn đang đứng đầu?
- N ếu bạn đã có 8 yếu tố nói trên thì việc sở hữu yếu tố thứ 9 đối với bạn sẽ khá
dễ dàng.
Bây giờ, nếu thành công thì doanh nghiệp của bạn sẽ là một gương m ặt nổi
bật trong lĩnh vực hoạt động của mình. Khách hàng sẽ tìm đến bạn cho dù giá
bán của bạn có thể cao hơn so với của đối thủ cạnh tranh (tương tự như
trường hợp Apple).
Là chủ nhân của thương hiệu hàng đầu, nguồn thu lớn mà nó mang lại ho àn
toàn có thể hỗ trợ cho kế hoạch phát triển doanh nghiệp của bạn trong tương
lai.
H ãy luôn tiến về phía trước, vì chỉ như vậy bạn mới giữ được vị trí dẫn đầu
của mình.
Bạn nghĩ gì về sách lược của Ông James Rores?
nguon tai.lieu . vn
