Xem mẫu
- 7 chi n lư c c ng c liên minh và
i trư c i th
Kinh doanh là chi n trư ng và i th là k thù – i u này úng
không? Sai. Dù c nh tranh là nhân t thi t y u trong kinh doanh,
nhưng m t doanh nhân khôn ngoan hi u r ng xem i th như k
thù là cái nhìn thi n c n và có kh năng gây nguy h i cho chính
mình. Vì v y m t chi n lư c khôn ngoan là xây d ng liên minh v i
i th và h giúp b n tr nên t t hơn và m nh hơn.
Hi u rõ i th mình là ai
i u này nghe có v ơn gi n, nhưng r t nhi u ch doanh nghi p
và nhân viên kinh doanh ph m ph i sai l m này. N u là ch m t
c a hàng bán l , i th c a b n hi n nhiên là nh ng c a hàng bán
l bán cùng ch ng lo i s n ph m. Nhưng th thì chưa . B n cũng
c nh tranh v i nh ng doanh nghi p khác có kh năng áp ng
tương t nhu c u c a khách hàng b ng nh ng s n ph m, d ch v
mà b n không cung c p hay cung c p nh ng s n ph m làm cho s n
ph m c a b n tr nên l i th i. B n c n ph i n m rõ t t c các i
th - không ch nh ng i th trong t m ng m mà còn các i th
n dư i t m ng m.
- Thu th p t t c thông tin có th v i th
Không nên ch quan, hãy chú ý t i m i ng thái c a i th .
Thi t l p h th ng lưu tr thông tin dành riêng cho t ng i th .
Tìm ki m bài vi t v h trên các t p chí chuyên ngành, báo, t p chí
và website là kênh không nên b qua. S d ng nh ng chương trình
như Google Alerts t m soát thông tin nói v h trên m ng. N u
có th , nên nh kì quan sát ho t ng c a h thông qua nh ng t
i th c t hay tìm hi u th trư ng.
Phát tri n m i quan h v i i th
Khi ã nghiên c u v i th , hãy ti p c n h . Gia nh p các t
ch c ngành ngh hay hi p h i kinh doanh, tìm hi u v ch doanh
nghi p và nhân viên c a các công ty i th . B n cũng ch ng th
bi t trư c ư c nh ng m i quan h này s mang l i nh ng l i ích
gì.
Chu n b h p tác khi c n thi t
Khi x y ra nh ng tác ng dù tích c c hay tiêu c c t i ngành c a
b n, hãy tìm t i i th liên k t và có nh ng ng thái ph n ng
thích h p. Ví d , b n có th l p liên minh ch ng l i hay ng h
m t d th o lu t ang còn ư c xem xét, có th nh hư ng t i
công ty và lĩnh v c b n ang ho t ng.
Tùy vào ngành ngh c th , b n có th phát hi n ra r ng ôi khi
i th có th tr thành ngu n h tr c l c. t trư ng h p b n
- nh n ư c m t ơn hàng quá l n và ngu n l c công ty không th
áp ng, n u ã có trong tay m i quan h t t, b n có th giao m t
ph n công vi c cho i th . Hay khi i th c a b n g p s c hay
th m h a và không th ti p t c ph c v khách hàng hi n t i, b n có
th ra tay h tr .
i th giúp b n t t hơn
Khi b t n công, hãy tìm m i cách tìm ra nguyên nhân, nhưng
không dùng ó làm c ch p nh n vi c b n b ánh b i. M t khi
ã phát hi n ra i th ang cung c p s n ph m, d ch v ngày càng
nh n u c s ch p nh n c a th trư ng, hãy lên k ho ch thay i
và phát tri n t o ra s n ph m, d ch v h p d n hơn i th .
ng có copy t t c c a h , hãy h c nh ng ý tư ng t t nh t, ki m
tra tính hi u qu và c i thi n chúng.
Tránh c nh tranh v giá
Doanh nghi p r t d sa vào cái b y gi m giá nh m gia tăng th
ph n, nhưng v lâu dài chi n lư c này không ph i là thư ng sách.
S luôn xu t hi n s n ph m r hơn, m i n l c bán r hơn i th
u là cu c ua d n t i th t b i. Thay vì v y, hãy t o ra nh ng giá
tr t t hơn.
Chu n b khi i th chơi x u
- C nh tranh công b ng giúp doanh nghi p phát tri n, nhưng không
ph i m i doanh nghi p u có quan i m này. M t s cho r ng
cách t t nh t ưa công ty phát tri n là p i th hay th c
hi n các hành vi thi u trung th c. N u vi c này x y ra, m t hành
ng áp tr phù h p r t c n thi t. Không nên trì hoãn các ho t
ng v m t pháp lý khi th y nó th t s c n thi t.
Internet là m t công c ph bi n tìm hi u xem n u i th có
ang “gi trò”. Hãy ki m soát t t c thông tin nói v b n trên
internet, c n lên k ho ch qu n tr danh ti ng công ty trên m ng
phòng trư ng h p i th s d ng internet t n công b n.
C nh tranh là m t ph n không th thi u c a n n kinh t tư b n.
B n c n luôn th n tr ng n u mu n duy trì và m r ng th ph n, vì
v y c n bi t t n d ng nh ng l i th c a mình. Chi n thu t c nh
tranh t t nh t là “Hãy g n k thù c a mình hơn ng minh”.
nguon tai.lieu . vn
