Xem mẫu
- Ba gia v m i cho món súp thương hi u
Trong th i i thông tin bùng n , không ít thương hi u ang ua
nhau “gáy” gây chú ý. i u ng c nhiên là ch ng ai thèm nghe
b i vì ngư i tiêu dùng ang quay lưng v i cái quen thu c tìm
ki m nh ng i u khác l . Nh ng thương hi u ư c xây trên cát,
t o d ng m i quan h mì ăn li n v i ngư i tiêu dùng, ã không th
gư ng d y trư c s c ép như cơn bão t các i th luôn bi t cách
h g c nhanh, tiêu di t g n.
“Áp l c c a tôi là mu n c th gi i ăn mít Vi t Nam!”
Lý tư ng l n hay lý tư ng thương hi u không h n là nh v
thương hi u. Vì nh v thương hi u có th ch càn d a trên m t l i
ích ch c năng ơn thu n,ví d như gi t tr ng hơn, có b n cao
hơn. Iý tư ng l n là m t t m nhìn chi n lư c, làm n n t ng cho
m i ho t ng c a thương hi u, giúp thương hi u thu hút ư c s
ng h trên di n r ng.
Khái ni m "Lý tư ng l n - The Big Idea" do David Ogilvy châm
ngòi t nhi u th p niên trư c, nay ư c th i bùng m nh m hơn
bao gi h t. Nó chưa h n là l i thoát hi m an toàn, nhưng ít ra b n
cũng không phí th i gian c a mình cho nh ng i u v n v t.
- Sau Trung Nguyên, có l câu chuy n c a Vinamit là b ng ch ng
s ng ng cho khái ni m xây d ng thương hi u d a trên lý tư ng
l n. Vào m i mùa h i ch , hình nh nh ng cô gái duyên dáng
trong trang ph c màu tím chiêu ãi m i ngư i món ăn dân dã mi t
vư n ang d n tr nên quen thu c. Nh ng lát mít s y thơm ngon,
giòn tan, m à hương v nhà quê tr thành món khoái kh u c a
nhi u ngư i. Lát mít nh bư c ra th gi i l n, ưa cái tên Vinamit
vư t kh i b n hình ch S. Không ch v y, Vinamit còn i xa
hơn n a v i lý tư ng l n làm n n t ng cho m i ho t ng: luôn k
vai sát cánh cùng ngư i nông dân trong m i hoàn c nh. H tr
tuy n ch n gi ng, h tr k thu t, bao tiêu s n ph m...là nh ng
ho t ng thư ng xuyên và thi t th c mà Vinamit cam k t góp
ph n mang l i cu c s ng d ch u hơn cho ngư i nông dân.
Nh ng khát v ng như v y không ph i là hi n tư ng m i và
Vinamit không ph i là thương hi u Vi t duy nh t i theo con
ư ng này. M t thương hi u mu n thành công trư c h t ph i
thành...nhân, có trái tim và nh p p tìm con ư ng i vào lòng
ngư i.
“Vinamilk - Ni m tin Vi t Nam" ang tr thành i m son m nét
nh t trong các ho t ng xã h i. Hàng lo t chương trình ư c
Vinamilk tri n khai nh m h tr tr em Vi t Nam có ư c m t t m
vóc m i. Tr em là tương lai c a t nư c. t nư c là tương lai
c a Vinamilk.
- Không ph i thương hi u nào cũng mang ư c mơ em l i hòa bình
cho th gi i, nhưng ít nh t, l i h a thương hi u không th là l i
nói suông.
“Thương hi u tình yêu bi t n t ng nh p tim c a ngư i tiêu
dùng, ch không ph i m các ngón tay c a h ”
TP.HCM năm gi sáng – Hùng, 22 tu i, trang ph c g n gàng, tay
càm bánh mì, c len l i gi a ám ông tìm m t ch ng.
Chính xác hơn là anh ang tìm m t cơ h i s h u i n tho i c m
ng v i giá 9,99USD. Chưa h t gi , Hùng ra v v i ư c mơ tan
bành, bánh mì b p dí.
Xây d ng thương hi u là m t hành trình gian khó
WWW là m t th gi i ph ng, nơi mà th i gian không xác nh –
Cái tin hãng Apple tung ra iPhone 3Gs lan truy n nhanh hơn d ch
- cúm H1N1. Ngư i chưa có i n tho i thì ư c ao. Ngư i mu n mua
i n tho i thì ch i. Ngư i trót mua i n tho i thì khóc th m.
Cùng m t s n ph m, cùng m t ch c năng nhưng hai cách gi i
thi u khác nhau. Bí quy t gì m t s n ph m ư c công chúng
n th i? Bí quy t gì m t thương hi u ư c ngư i ta say mê?
Theo Kevin Roberts, Giám c i u hành Saatchi & Saatchi toàn
c u, chính m i quan h gi a thương hi u và khách hàng làm ch t
xúc tác cho thương hi u vư t qua ki u rao hàng gư ng g o, giúp
ngư i tiêu dùng yêu nó trên c lý trí. i u này ch úng v i m t s
thương hi u y cá tính như iPhone, Harley Davidson, Lý Ti u
Long...
Lovemark - hai thương hi u tình yêu là nh ng thương hi u ã qua
th thách c a th i gian, mang s c hút t nhiên c a m t th i nam
châm, khi n ngư i tiêu dùng ph i lòng thương hi u không tính
toán . Có ba y u t cơ b n t o nên m t thương hi u tình yêu bao
g m s bí n, c m xúc và s thân m t. Các thương hi u Vi t m c
dù ã giành ư c vô s gi i thư ng l n, óng các lo i logo b o
ch ng, cũng ch có t i a hai y u t . Hàng trăm thương hi u khác
chia nhau m t y u t . Và hàng tri u thương hi u còn l i không
mang y u t nào. V y gi i pháp
n m âu?
Cu c hành trình nào cũng
b t ut m t bư c
- Xây d ng thương hi u cũng như chân. Xây d ng thương
nuôi dư ng m t tình yêu. Con hi u là m t hành trình
ngư i dù khác màu da, dòng t c, gian kh , nhưng cái thú
tôn giaó, nhưng luôn có i m không ph i i m n mà
chung là thích ư c yêu thương, và là c m giác vi vu trên
dĩ nhiên, h hư ng v nh ng nh ng d m ư ng.
thương hi u nào hi u h t ng
ư ng tơ k tóc, gi i mã t ng ánh m t n cư i và i vào trái tim
h .
Tình yêu là m t t r t cũ, thương hi u tình yêu là m t khái ni m
không hoàn toàn m i. Nhưng thương hi u Vi t l t xác s n ph m
bi n thành nhãn hi u, nhãn hi u bi n thành thương hi u, thương
hi u bi n thành thương hi u tình yêu, các v lãnh o c n ph i t
c m xúc lên trên lý trí, t s n ph m lên trên giá bán, và ng n
l c làm i u gì ch v i phân n a trái tim.
“B nh tâm th n là c làm i làm l i m t chuy n gi ng nhau,
nhưng l i trông ch k t qu khác nhau”
Khi các nhãn hàng s a bơm càng nhi u vitamin và khoáng ch t
vào qu ng cáo càng t t, Dielac l i i m t nư c c táo b o, khai
thác t i a tình m u t thiêng liêng. Nh ng kho nh kh c i
thư ng không c n màu s c, ch có âm nh c làm n n cho c m xúc
thăng hoa, hình nh Dielac tr nên khác bi t. M ng lư i qu ng cáo
TBWA ã mang khái ni m r t thành công trên th gi i vào th
- trư ng Vi t Nam b ng m t phong cách truy n thông không nh m
l n mang tên “Phá v gi i h n - Disruption”
Nhi u thương hi u Vi t ang i vào ngõ c t vì nh ng thông i p
bong bóng "ai sao tui v y”.Và dĩ nhiên, i u ng l i nơi ngư i
tiêu dùng ch là ti ng vo ve c a mu i. Phá v gi i h n không ph i
gây s c b ng s l p d mà gây n tư ng b i s tiên phong, ưa cái
m i hòa quy n vào cu c s ng m t cách tinh t .
Th gi i truy n thông là m t vòng xo n c không có i m d ng.
Quá trình xây d ng thương hi u cũng v y. ó là nguyên tác, là
lu t chơi b n ph i tuân th . Biên gi i above the line và below the
line ang d n m nh t, th m chí không còn kho ng cách. M t ý
tư ng phá v gi i h n ph i vư t lên trên s bình thư ng, hi u qu
v i b t kỳ phương ti n truy n thông nào. N u v n trung thành v i
l i suy nghĩ cũ, nư c tăng l c c n ph i có siêu nhân, d u g i u là
hình nh c a mái tóc p, b n ang gi t ch t năng l c sáng t o c a
công ty qu ng cáo. Mà ôi khi s khác bi t l n nh t gi a hai s n
ph m là nh qu ng cáo. Nư c khoáng Evian và nư c khoáng Vĩnh
H o. B t gi t Tide và b t gi t Lix. t nư c “Truly Asia” và t
nư c “The Hidden Charm”. Danh sách còn dài...
Phá v gi i h n òi h i chúng ta ph i có s chu n b chu áo,
trư c h t v m t tinh th n. Không ai khuyên b n phá v k l c
Guinness, vì i u ó là không th và cũng không nên làm. Khái
ni m "Phá v gi i h n” có th là áng ng i khi m i nghe l n u.
- Tuy v y, cũng ch ng có gì quá khó. B n ch c n ng n n lòng
trư c nh ng v ng v cú nh y u tiên. Khi ư c v ng thành công
tràn ng p trong lòng, hãy nâng m c xà khi b n ã vư t qua.
Xây d ng thương hi u là m t hành trình gian kh
Giá tr c a m t bông hoa n m ni m vui nơi ngư i ti p nh n ch
không ph i s lư ng phân bón. Giá tr c a m t thương hi u n m
s c m nh n c a ngư i tiêu dùng ch không ph i s ti n mà b n
b ra. Trong m t n l c nh m th u hi u ngư i tiêu dùng cũng như
thúc y quy t nh mua hàng nhanh hơn, Alan George Lafley,
Ch t ch kiêm T ng Giám c P&G toàn c u, ã truy n bá tư
tư ng “Kho nh kh c c a s th t” v i kinh phí d oán lên n2t
USD. Xây d ng thương hi u là xây d ng m t thu c tính, nhưng
ph i là m t thu c tính có ý nghĩa v i ngư i tiêu dùng. Và hãy nh
là b n không ch có m t mình. Hãy ch n m t công ty qu ng cáo
phù h p chia s nh ng m c tiêu mà b n hư ng n, nh ng c t
m c b n mu n chinh ph c.
Cu c hành trình nào cũng b t u t m t bư c chân. Xây d ng
thương hi u là m t hành trình gian kh , nhưng cái thú không ph i
i m n mà là c m giác vi vu trên nh ng d m ư ng. K s ng sót
không ph i là k m nh nh t mà là k ng bi n linh ho t trư c m i
thay i. B n có th xem ba khái ni m ang ư c các công ty
qu ng cáo qu c t áp d ng cho khách hàng c a h là chút gia v
- nêm vào món súp thương hi u, hay lu ng gió mát giúp b n qua
cơn khát cháy, thêm s c m nh i ti p trên con ư ng dài.
B n s ch n lo i gia v nào?
Gi ng như ngư i u b p có ni m am mê kỳ l i v i gia v ,
nh ng t p oàn qu ng cáo như O&M, Saatchi & Saatchi, TBWA
ã d a vào d ng sáng ki n ti p th ư c tr c nghi m qua thành
qu công vi c t o ra các thu t ng m i cho kho t i n
marketing. Ph n vi c c a b n cũng không h nhàn nhã và d àng,
là ch n m t và ch m t lo i gia v phù h p nh t. i m kh i u
cho m t qu ng cáo t t là m t ý tư ng t t. i m kh i u cho m t
ý tư ng t t là m t m i quan h t t. Khi b n t ni m tin vào tài
năng c a ngư i u b p, h bi t ph i làm gì áp l i s kỳ v ng
c a b n. Ch c ch n, món súp thương hi u mà b n ang chăm chút
m i ngày s không l p i l p l i m t ki u mùi v thông i p.
nguon tai.lieu . vn
