Xem mẫu
- ----- -----
17 Ý tư ng marketing t phá
doanh nghi p nh không th b qua
- 17 Ý tư ng marketing t phá doanh nghi p
nh không th b qua
N u b n không có nhi u ti n m t dành cho ngân sách marketing và b n ang c
g ng làm marketing online, ng quá lo l ng b i vì cũng có nhi u công ty ã thành
công mà không ph i t n quá nhi u ti n. ch ng minh i u ó bài vi t này s
không ch chia s v i b n nh ng ý tư ng marketing l n không m t nhi u ti n mà
còn cho b n th y c nh ng công ty ã thành công khi s d ng nh ng ý tư ng này.
1. Comment trên blog, website khác.
M t cách làm cho website c a b n ph bi n ó là comment trên nh ng blog
khác. làm vi c này b n ch c n suy nghĩ và l i comment trên nh ng blog liên
quan v i website c a b n, nh ng comment th t sâu s c và ý nghĩa.
N u m i ngư i c m th y comment c a b n chi ti t và sâu s c h s chú ý theo dõi
comment và thông thư ng h cũng click vào ư ng link t i website ( Khi b n
l i m t comment trên 1 blog, thông thư ng h s h i URL c a website b n là
gì?).
M c dù kĩ thu t này trông có v ơn gi n, nhưng nó r t là hi u qu , hãy xem
trư ng h p c a Mashable, Pete Cashmore ã làm cho Mashable tr nên r t ph
bi n b ng cách comment lên nh ng blog c nh tranh gi ng như TechCrunch khi
anh ta b t u phát tri n nó. Th t v y anh ta ã l i hàng trăm comment và bây
- gi ã s h u m t website ph bi n nh t trên internet.
2. T i ưu hóa website cho Search Engine.
Google là công c tìm ki m ph bi n nh t trên internet và th ng tr Vi t Nam,
v y t i sao b n không t n d ng nó. Thông qua SEO b n có th x p h ng website
cao hơn trong Google và nh n ư c nhi u visitor hơn.
Cách th nh t làm SEO là tr ti n cho các công ty SEO, nhưng b n bi t là s r t
t n ti n. Cách th 2 là chính b n t h c và làm SEO. B ng cách c ki n th c
marketing và th c hành nh ng b n s có cơ h i x p h ng cao hơn trên Search
Engine.
M t vài công ty ã t n d ng SEO khá là t t như là about.com, Wikipedia,
Craigslisst, Amazon, và Zappos.
3. Xây d ng 1 blog.
Không quan tr ng lo i hình kinh doanh b n ang làm là gì, b n v n có th có m t
blog. V i công ty TAKA, blog ã t o ra kho ng 70% traffic hàng tháng. Lư ng
traffic này sau ó ã chuy n i t i b ph n sale ti p nh n và bám sát sau ó tr
thành khách hàng.
N u b n mu n t o m t blog cho công ty, b n nên làm theo nh ng hư ng d n dư i
ây:
- T o blog trên domain có s n ví d như blog.domain.com ho c domain.com/blog.
Vi t n i dung giá tr và nh là ng PR quá m c, t c là trong bài vi t không ph i
lúc nào cũng c p t i s n ph m, d ch v c a công ty.
T o nên quá trình giao ti p v i c ng ng visitor b ng cách comment ph n h i l i
nh ng comment trên blog.
4. T n d ng m ng xã h i.
Nh ng m ng xã h i ph bi n như Facebook, Google plus, Twitter là nh ng nơi b n
c n t n d ng. T o profile trên nh ng site ó s là cách có ư c ngu n traffic c c
t t và cũng là cơ h i m i b n tìm th y khách hàng.
Chúng tôi xây d ng profile trên t t c nh ng m ng xã h i l n và bây gi nh ng
ngu n ó em l i 30% lư ng traffic hàng tháng c a chúng tôi. i u giá tr nh t là
cách làm này không h t n chi phí như nh ng kênh khác.
B ng cách chia s n i dung giá tr b n tìm th y trong quá trình lư t web và tham
gia m ng xã h i, b n có th nhanh chóng xây d ng ph bi n cho profile c a
mình. Chìa khóa là nên kiên nh n, nó có th m t 6 tháng n 1 năm trư c khi
profile m ng xã h i c a b n tr nên th c s ph bi n.
5. Tr thành tác gi cho blog khác.
- M t các d dàng khác qu ng bá website là vi t blog post trên nh ng blog khác.
T TechCrunch t i Huffington Post có hàng ngàn bài vi t blog ph bi n trên
Internet. Và m t i u t t y u mà t t c blog u mu n ó là có nhi u n i dung giá
tr .
N u b n vi t blog post trên website khác nó không ch giúp b n trong vi c có
traffic, qu ng bá thương hi u mà b n cũng s nh n ư c liên k t (backlink) s giúp
tăng hi u qu SEO.
B n có th liên h nh ng blog ph bi n trong th trư ng, lĩnh v c c a b n
ngh vi t guess blog.
6. Case studies
N u b n ã có nh ng khách hàng hài lòng v s n ph m và d ch v t i sao không có
ư c nh ng case study t ó. L y ư c nh ng thông tin v s n ph m d ch v c a
b n, h ã s d ng chúng như th nào và k t qu h nh n ư c ra sao.
Case tudies có th giúp xây d ng uy tín cho công ty b n. Và nh n ư c khách hàng
m i. M t công ty l ng danh ư c bi t n trong vi c t o case studies là conversion
Rate Experrt, và thông qua chúng, h ã có th ki m thêm m t ít khách hàng.
Áp d ng v i trư ng h p c a b n hãy trưng ra nh ng khách hàng thành công, th a
mãn v i d ch v s n ph m mà b n cung c p cho visitor th y. ó là gi i pháp gây
d ng lòng tin v i nh ng s li u và minh ch ng c th có thêm ư c khách hàng
m i.
- 7. Vi t hư ng d n cho ngư i m i s d ng
B n có nh công ty vi t white pagper khi nào không? M c dù chúng v n hi u qu ,
phiên b n m i c a chúng là “ beginner’s guider”. Nh ng hư ng d n này khác nhau
v dài nhưng m t i u mà chúng tr nên ph bi n ó là s t m d ti p thu.
B ng cách vi t n i dung giá tr và cung c p mi n phí, nó không ch giúp b n có
ư c hàng t n traffic nhưng ng th i cũng giúp b n có ư c r t nhi u baclink.
Hư ng d n này ư c x p h ng cao cho c m t “ Search engine optimization” trên
google và sau ó h chuy n i visitor vào d ch v ph n m m c a h v i 99$ m t
tháng.
8. T ch c h i th o.
Trư c ây chúng ta thư ng ti n hành t ch c h i th o hàng tháng, i tư ng nh m
n là doanh nghi p khách hàng ti m năng. Ch chúng tôi thư ng t ch c là
\"thi t k website th nào t i ưu convertion và xây d ng thương hi u doanh
nghi p chuyên nghi p nh t\". Thông thư ng m i h i th o s mang l i cho chúng
tôi m t s khách hàng.
B n cũng có th t ch c h i th o liên quan t i s n ph m d ch v c a mình và i
tư ng s là khách hàng c a b n, i u quan tr ng là ưa ra ư c giá tr c a s n
ph m d ch v có th gi i quy t v n nào ó cho vi c kinh doanh c a khách hàng
thành công hơn khi t i d h i th o mà b n t ch c.
- 9. B t u m t chương trình ti p th liên k t.
N u b n không có nhi u ti n làm marketing, b n có th yêu c u m i ngư i làm
cho b n free. i u duy nh t b n ph i làm là tr ti n hoa h ng cho m i phi v h
mang t i cho b n.
Thông qua nh ng công ty gi ng như là Hasoffers, b n có th d dàng thi t l p m t
chương trình affiliate và b t u kêu g i m i ngư i ti p th cho s n ph m và d ch
v c a b n mà không ph i dành quá nhi u ti n. ây là cách làm mà Amazon ã áp
d ng khá thành công.
10. Tr l i câu h i.
T nh ng forum h i áp m i ngư i c n giúp . N u b n có th tr l i nh ng câu
h i liên quan t i s n ph m và d ch v mà công ty b n cung c p c p, b n có th
ki m thêm ư c khách hàng. B n có th tìm ra khách hàng ti m năng nh ng site
h i áp gi ng như yahoo answers.
M t trong nh ng công ty ã s d ng chi n thu t này hàng ngày là Single Grain.
M i ngày h i vòng các forum markting và giúp d 10 công ty nh ng l i khuyen
marketing mi n phí. Nh ng gì h nh n ư c là 3% trong s nh ng công ty mà h
tư v n s s d ng d ch v tư v n c a Single Grain.
D o qua các forum v công ngh Vi t Nam như Tinhte, vozforum b n cũng có
th th y m t i u, b t c topic nào h i áp v laptop, c n tư v n u có nh ng
ngư i kinh doanh laptop vào tư v n nhi t tình, và m t m c giá phù h p s mang l i
cho h m t khách hàng m i.
- 11. Tham gia các s ki n
N u b n không th làm di n gi t i m t h i ngh nào ó thì không có nghĩa là b n
không tham gia. M i ngày u có nh ng s ki n m i di n ra, công vi c c a b n là
tìm s ki n phù h p tham gia. S m hay mu n b n s nh n ra m t i u r ng, m i
ngư i i tham d h i th o, s ki n cũng là tìm m t ai ó.
M t s ngư i b n g p s không có tác d ng gì i v i công vi c kinh doanh c a
mình, nhưng v n có m t t l ph n trăm nh nh ng ngư i b n g p s tr thành các
m i quan h kinh doanh ho c tình b n.
12. Nói ra nh ng i u h n ch c a khách hàng ti m năng.
Blog óng góp m t vai trò quan tr ng trong vi c t o ra môi trư ng giao ti p gi a
b n và visitor. Và khi b n nói v i h i u gì ó thông qua các bài post blog, nó s
b t u ư c lan truy n .
Ví d : n u b n là công ty thi t k website. B n có th nhìn th y m t công ty ti m
năng nào ó có th s d ng các d ch v c a mình, thì b n không ch ti p c n v i
công ty ó mà còn ch ng vi t m t bài trên blog c p t i nh ng r c r i h ang
g p ph i trong chi n lư c phát tri n kinh doanh tr c tuy n, xây d ng thương hi u
thông qua website. Và thông thư ng khi bài vi t ư c ăng và lan truy n trên
internet khách hàng trong bài vi t thư ng s liên h v i b n tìm gi i pháp. ây
là cách làm lan truy n gián ti p trên internet b sung cho phương pháp t ch c h i
th o ã nói trên.
- M t cách làm khác là g i email cho các công ty và nói rõ cho h nh ng bư c c n
làm tăng traffic và t l chuy n i.S có nhi u công ty không tr l i l i email
c a b n hay thuê b n nhưng chi n lư c này v n có hi u qu . Thông qua cách làm
ó Neil patel ã có th thâu tóm và th c hi n t t c các chi n d ch online marketing
c a Terchcrunch.
Và b ng cách giúp các thương hi u ph bi n nhu TechCrunch, Neil ã có th
t n d ng tên tu i c a h có nhi u khác hàng hơn.
Tương t b n cũng có th t tin làm ư c i u ó, m t khi ã có nh ng khách
hàng l n, uy tín c a b n ã có s là bàn p b n ki m ư c nhi u khách hàng và
nh ng h p ng giá tr hơn.
ng ng i ng n email t i nh ng công ty và khách hàng ti m năng mà b n nghĩ có
th giúp h . i u t i t nh t mà h có th làm là b qua email c a b n mà thôi.
13. Yêu c u khách hàng gi i thi u.
B n ã có m t lư ng khách hàng nh t nh v y b n có yêu c u và nh h gi i
thi u khách hàng cho b n hay không? ó là m t phương pháp khá hi u qu mi n
là khách hàng c a b n h nh phúc và vui v .
Tìm ki m khách hàng hi n t i c a b n trên nh ng m ng xã h i ph bi n như
Faceobook, Linkedin, G+ và theo dõi nh ng ngư i mà h k t n i. N u b n th y
ngư i nào ó có th hư ng l i t s n ph m d ch v c a b n hãy yêu c u khác hàng
hi n t i gi i thi u.
- B n s b s c khi có m t t l nh khách hàng c a b n s không s n lòng gi i
thi u. N u có m t lư ng l n nói không gi i thi u có l b n c n xem xét l i cách
làm vi c t t hơn mang l i th a mãn và ni m vui cho khách hàng hi n t i.
Thông thư ng t i TAKA ngoài khách hàng n t SEO, marketing thì v n có
nh ng khách hàng n t s gi i thi u c a nh ng khách hàng cũ. Qua ó có th
th y vi c xây d ng ch t lư ng d ch v s n ph m là vô cùng quan tr ng l y ư c
s tín nhi m c a nh ng khách hàng hi n t i c a b n. H chính là c u n i cho b n
t i nh ng khách hàng ti p theo.
14. T n d ng Youtube.
Video ngày nay ã vư t qua ch c năng gi i thi u s n ph m d ch v t t như th nào
b i vì hi n nay nó cũng xu t hi n c trong trang k t qu tìm ki m. Blendtec ã làm
i u này trong nhi u năm qua và nó r t hi u qu . H không ch cho b n th y máy
xay sinh t c a h r t m nh mà cũng cho b n th y nó có th xay g ch, iphone và
các thi t b khác.
M t s video c a h nh n ư c hơn 3 tri u l t xem và quan tr ng hơn h ã bán
ư c hàng ngàn máy sinh t t nh ng o n phim này.
N u b n có th sáng t o th gì ó có liên quan t i iphone b n có th t o nên nh ng
video viral. Lan truy n n i dung t t như m t v cháy trên các website và th m chí
lan t i c truy n hình. Blandtec ã tư c xu t hi n Tonight Show v i Jay leno.
15. Gi m giá.
Mua hàng theo nhóm có th t o ra hàng ngàn giao d ch cho các s n ph m và d ch
- v c a b n v i i u ki n b n ưa ra m t m c giá th c s t t.
Có m t ngư i ưa ra ý tư ng kinh doanh “ tr n chi n cà chua”. Theo ó hàng ngàn
ngư i s t t p l i và ném cà chua vào nhau. Khi ưa ra s ki n ông ã tính chi phí
là 59$ m t vé và m c tiêu là có nhi u hơn 2000 ngư i tham gia.
làm ư c i u này ông ã h p tác v i các website Groupon và ch trong vài
ngày ông ã bán ư c hơn 1000 vé và sau khi h t h n deal . nh ng ngư i mua
ư c vé nói v i b n bè c a h và nh ng ngư i b n này ã t i tr c ti p t i các trang
web “ tr n chi n cà chua” mua nhi u vé hơn v i m c giá thông thư ng.
N u b n có th ưa ra m t m c giá có l i cho b n cũng như các công ty mua hàng
theo nhóm, b n có th ki m ư c nhi u ti n và traffic hơn t nh ng khách hàng
hoàn toàn m i. Vi t Nam có nhi u trang mà b n có th quan tâm như Nhommua,
muachung, hotdeal…
16. S h u d ch v chăm sóc khách hàng c bi t.
M t trong nh ng cách d nh t làm tăng giá tr su t i c a khác hàng là cung
c p nh ng d ch v khách hàng c bi t nh t. B ng cách cung c p d ch v khách
hàng t t b n s làm cho khác hàng c m th y ư c quan tâm và h nh phúc ng
th i h s quay tr l i.
Trong ng n h n có th b n s th y chi phí i thêm do u tư vào chăm sóc khách
- hàng, nhưng v lâu dài b n s th y nhi u l i ích, b i vì khi khách hàng h nh phúc
h không ch n v i b n l n n a mà còn gi i thi u b n bè c a h cho b n vì công
ty b n ã mang l i tr i nghi m tuy t v i cho ngư i tiêu dùng.
17. Thông cáo báo chí.
Càng nhi u ngư i nói v công ty b n m t cách tích c c càng t t, lúc ó s có nhi u
ngư i n và ki m tra xem nh ng gì b n ang cung c p là như th nào. V n khó
khăn khi làm vi c v i báo chí là không d dàng gì có ư c s chú ý c a nh ng
trang tin t c l n làm vi c v i b n. Nhưng nó l i r t d dàng có ư c s chú ý
c a các blogger.
M t cách làm ph bi n là g i email cho các blogger và h i xem h có mu n ph ng
v n mình hay không. M c dù nghe có v ng ng n nhưng s có m t t l nh các
blogger s nói có.
Như v y b n th y r ng marketing không nh t thi t là ph i t n quá nhi u ti n… nó
ch òi h i s sáng t o. N u nhi u công ty cũng như TAKA thành công mà không
có m t kho n ngân sách marketing l n thì b n ương nhiên cũng có th . B n ch
c n quy t tâm và dành nhi u th i gian và năng lư ng t p trung sáng t o vào
vi c ó. T ó làm tăng doanh thu cho doanh nghi p
nguon tai.lieu . vn
