Xem mẫu
- 12 sai lầm trong quảng cáo mà bạn nên tránh
Tôi tốn rất nhiều tiền vào quảng cáo trên nhiều phương tiện truyền
thông, nhưng nó đã không đem lại kết quả như tôi mong muốn. Anh
có thể cho tôi biết làm cách nào để quảng cáo hiệu quả?
Bạn tốn nhiều tiền vào quảng cáo nhưng không đạt kết quả? Có thể do bạn
đã mắc phải một trong những sai lầm dưới đây.
Hỏi: Tôi tốn rất nhiều tiền vào quảng cáo trên nhiều phương tiện truyền
thông, nhưng nó đã không đem lại kết quả như tôi mong muốn. Anh có thể
cho tôi biết làm cách nào để quảng cáo hiệu quả?
- Trả lời: Tôi đánh giá cao sự thẳng thắn của bạn. Sự thật là, hầu hết các
nhà quảng cáo đều gặp phải trường hợp như bạn, nhưng họ không dám
thừa nhận nó. Thật đáng tiếc, tôi không có một “liều thuốc thần kì” giúp
bạn, nhưng tôi có thể vạch cho bạn một số sai lầm thường gặp mà bạn cần
tránh.
Đòi hỏi phải có thành quả ngay lập tức
Một quảng cáo đủ hấp dẫn để khiến người ta đáp lại ngay lập tức thì sẽ là
một quảng cáo có thể bị lãng quên nhanh chóng nhất một khi nó hết hiệu
lực. Nó sẽ kém hiệu quả khi thiết lập sự nhận biết trong suy nghĩ khách
hàng.
Cố gắng mở rộng phạm vi nhiều hơn so với ngân sách cho phép
- Để truyền thông hỗn hợp đạt được hiệu quả, mỗi phương tiện truyền thông
trong đó phải đạt được đủ số lần lặp lại hình ảnh cần thiết trong nhận thức
khách hàng. Tuy nhiên, kết quả của truyền thông đa phương tiện thường là
vươn đến quá nhiều người trong khi không đủ mức liên tục để đạt hiệu
quả. Bạn muốn tác động đến 100% số khách hàng mục tiêu và thuyết phục
10% trong số đó, hay là bạn chỉ tác động đến 10% số khách hàng mục tiêu
nhưng thuyết phục 100% số đó ?: Chi phí tương đương nhau.
Cho rằng mình biết điều tốt nhất
Bạn thường thiếu sự khách quan khi đánh giá về công ty và sản phẩm của
bạn. Quá nhiều kiến thức về sản phẩm sẽ chỉ làm cho bạn thích trả lời
những điều không được ai quan tâm. Bạn đang nhìn từ trong ra ngòai, và
cố gắng diễn tả bạn cho một người nhìn từ bên ngòai vào, Thật khó để
miêu tả một ngôi nhà nếu bạn đang ở bên trong nó !
Tuyên bố không có căn cứ
- Nhà quảng cáo thường tuyên bố rằng họ đáp ứng được mọi yêu cầu của
khách hàng, như ”chất lượng cao nhất với giá thành thấp nhất” nhưng lại
không đưa ra được một căn cứ nào minh chứng điều đó. Những tuyên bố
vô căn cứ này chỉ đem lại cho khách hàng những hình ảnh sáo rỗng và
nhàm tai. Bạn phải chứng tỏ được điều bạn nói trong mỗi quảng cáo. Bạn
có lồng trong một quảng cáo những thông tin cần thiết không? Nó có cung
cấp những triển vọng mới mẻ không? Nếu không, bạn hãy chuẩn bị tinh
thần để đón nhận một kết quả đáng thất vọng.
Sử dụng truyền thông gián tiếp không đúng lúc
Những phương tiện truyền thông thụ động, như tạp chí và Những trang
vàng, thông thường chỉ tác động vào những đôi tượng đang tìm kiếm sản
phẩm. Nó không hữu dụng trong việc cố gắng tạo ấn tượng cho những
khách hàng chưa thật sự có nhu cầu, do đó nó không đem lại nhiều hiệu
quả trong việc thuyết phục khách hàng.
- Tạo một quảng cáo thay cho một chiến dịch
Thật dại dột nếu nghĩ rằng một quảng cáo đơn lẻ có thể mô tả một câu
chuyện xuyên suốt. Một quảng cáo hiệu quả nhất, thuyết phục nhất và
đáng nhớ nhất là khi nó như một con tê giác. Nó chỉ có một sừng, và sức
mạnh tập trung vào chiếc sừng đó. Một nhà quảng cáo muốn thể hiện 17
điểm mạnh khác nhau cần phải xây dựng ít nhất 17 quảng cáo khác nhau,
và mỗi quảng cáo phải lặp lại nhiều lần đủ để in đậm vào tâm trí khách
hàng.
Tuân theo những qui luật bất thành văn
Không hiểu lý do nào, rất nhiều nhà quảng cáo luôn muốn quảng cáo của
mình giống … quảng cáo, không một chút sáng tạo. Tại sao?
Quảng cáo vào những thời điểm cuối cùng
- Các nhà quảng cáo thường bị ám ảnh vào những quảng cáo vào thứ năm
và thứ sáu trong tuần, bởi ” Chúng ta cần nắm giữ khách hàng trước khi họ
đi mua sắm vào chủ nhật”. Tại sao những nhà làm quảng cáo lại chọn
tranh đua với nhau để gây sự chú ý với khách hàng trong thứ năm và thứ
sáu, trong lúc họ có thể hoàn toàn tiếp cận với khách hàng vào thư hai,
thứ ba và thứ tư?
Quá tin vào việc tập trung vào phẩm chất
Rất nhiều nhà quảng cáo và truyền thông chuyên nghiệp đánh giá quá cao
vai trò của phẩm chất khách hàng mục tiêu. Sự thật thì, tuyên bố điều gì
sai sẽ nhanh chóng giết chết một chiến dịch quảng cáo hơn là nhắm vào
sai đối tượng. Và thật ngạc nhiên nếu mọi người sẽ trở thành người “biết
phải trái”” khi bạn nói chuyện đúng sai với họ.
Tiếp thị dựa trên sự kiện
- Những sự kiện đặc biệt chỉ có khả năng giúp bạn làm rõ thêm định vị của
bạn và chứng minh cho điều bạn tuyên bố. Nếu chỉ 1% số người nghe đến
quảng cáo của bạn về sự kiện nào đó và quyết định sẽ đến tham gia, bạn
sẽ không đủ sức đối phó với nạn kẹt xe, hệ thống giao thông tắc nghẽn
cùng với việc xếp chỗ đậu xe. Và còn 99% còn lại không tham gia, họ nghĩ
gì về quảng cáo của bạn?
Tác phẩm tuyệt vời nhưng thiếu chi tiết
Nhiều quảng cáo ngày nay rất sáng tạo nhưng thiếu sự thuyết phục. Thú
vị, thông minh, hài hước, sáng tạo và những thứ khác nữa, nhưng lại
nghèo nàn về thông tin, về sự dễ nhớ và thuyết phục
Thành quả thiếu thuyết phục
- Mục tiêu của quảng cáo là tạo ra độ nhận thức cao về công ty và sản phẩm
đặc trưng của bạn. Đáng tiêc, hầu hết các nhà làm quảng cáo đều đo
lường tác phẩm của họ dựa trên sự đánh giá của mọi người xung quanh.
Độ thú vị, thông minh, hài hước, sáng tạo và đặc trưng của một quảng cáo
hay thường được đo lường bởi những lời bình phẩm, khen chê. Vậy đâu là
vấn đề? Khi bạn làm xáo trộn kết quả, bạn sẽ chỉ chú ý đến những quảng
cáo ấn tượng nhưng không nói lên điều gì cả.
nguon tai.lieu . vn