Xem mẫu
- VHT
Tăng 25% doanh số trong vòng 3 tháng
Người trình bày: Nguyễn Mai Đăng Khoa
- Nội dung
VHT
Phân tích thị trường
Kết quả kỳ vọng Mục tiêu marketing
Marketing
Chiến lược marketing
Xây dựng ngân sách
Công cụ đo lường
- Nội dung
VHT
Phân tích thị trường
Kết quả kỳ vọng Mục tiêu marketing
Marketing
Chiến lược marketing
Xây dựng ngân sách
Công cụ đo lường
- VHT
Phân tích thị trường Việt Nam
• 6/2008 ước đạt 48,1 triệu thuê bao.
• 5/2011 ước đạt 127,8 triệu thuê bao.
• Tương đương 71% thuê bao điện thoại ở Việt Nam là
di động
• Chính sách hạn chế sim rác
- VHT
- VHT
Phân tích sản phẩm
• Thẻ cào 3 nhà mạng: Mobifone, Viettel, Vinaphone
• Sản phẩm thiết yếu trong cuộc sống, phổ thông
• Không cần quan tâm về chất lượng sản phẩm
• Có khả năng tích trữ lâu dài
• Dễ thanh lý hàng tồn
- VHT
Phân tích thương hiệu
ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU
- Áp dụng được thế mạnh của OM - Non trẻ
- Đội ngũ quản trị tốt,
chuyên môn cao
CƠ HỘI THÁCH THỨC
- Thị trường bán thẻ trực tuyến - Thanh toán online
chưa phát triển mạnh - Cạnh tranh từ bán lẻ truyền thống
- VHT
Phân tích tình hình cạnh tranh
Cách nạp tiền Nạp trực tiếp, Tin
Web Web Web
nhắn, Email
Loại thẻ Điện thoại Điện thoại, Game, Game, Điện thoại Điện thoại, game,
Gọi quốc tế, Phần phần mềm
mềm
Cổng thanh toán Ngân hàng Ngân lượng,
Liberty Payoo
mobile ví, Liberty
Traffic rank: 4,227,394 2,288,973 1,200,458 2,005,682
Page view/user 1.7 4.4 5.1 3
Nhược điểm Số lượng thẻ ít Số lượng thẻ ít Số lượng mã thẻ Ít hình thức
không nhiều khuyến mại
,thời gian trả mã
thẻ chậm
Giao diện Không nổi bật Không nổi bật Khá chuyên Nhìn khá rối
nghiệp
- Nội dung
VHT
Phân tích thị trường
Kết quả kỳ vọng Mục tiêu marketing
Marketing
Chiến lược marketing
Xây dựng ngân sách
Công cụ đo lường
- VHT
1. Tăng 25% doanh thu trong
vòng 3 tháng
2. Tăng sự nhận biết thương
hiệu với slogan: “Thay đổi cách
bạn cào”
3. Xây dựng sự nhận biết tích
cực trong việc thanh toán online
- VHT
Khách hàng mục tiêu
• Nhân viên văn phòng (24 đến 40 tuổi)
• Có tài khoản Intenet banking
- VHT
Chiến lược marketing
Phân tích thị trường
Kết quả kỳ vọng Mục tiêu marketing
Marketing
Chiến lược marketing
Xây dựng ngân sách
Công cụ đo lường
- VHT
Chiến lược tăng doanh thu
Tăng số lượng
khách hàng
Tăng số lần mua hàng
thường xuyên của khách quen
Tăng số lượng
giao dịch trung bình
- VHT
Chiến lược tăng doanh thu
Tăng số lượng
khách hàng
Tăng số lần mua hàng
thường xuyên của khách quen
Tăng số lượng
giao dịch trung bình
- VHT
Quảng cáo trên báo và các diễn đàn
BANNER
• Thời gian: từ 8 giờ đến 10 giờ
• Thời điểm: vào dịp khuyến mãi của các nhà mạng
- VHT
Quảng cáo bằng
Tạo clip tương tác
Nội dung: Sự khó khăn khi mua thẻ bằng cách thông thường
Thẻ dỏm
Đóng cửa Chờ đợi
Hết hàng Tốn thời gian Trễ hẹn
- VHT
Viết bài quảng cáo trên blog
Nội dung đề cập tới các bất cập đối khi sử dụng thẻ giấy
• Gây hại môi trường (tốn gỗ …)
• Chất lượng in thẻ xấu, khó nhận
biết mã số
• Khi cào gây tổn hại tới cơ thể
• Quảng bá bài viết trên Social
network và Bookmark network
• Tận dụng hệ thống blog của các
blogger có tên tuổi
- VHT
Tăng số lượng agency
• Tăng số chiết khấu dựa trên doanh số
• Tăng sự thuận tiện mua hàng (web, tin nhắn,
mobile app)
• Chính sách gối đầu (thua thiếu trả sau)
• Các buổi training về
Online marketing
(facebook, YM …)
- VHT
Affiliate
• Chỉ trả thông qua hình thức CPA
• Hoa hồng 100đ/1 lần mua
• Các web tập trung affiliate thường là web về
công nghệ, tài chính
• Công khai chương trình
trên website và dùng
Adnetwork
- VHT
Microsite
• Tạo game flash: Vượt chướng
ngại vật trên đường đi mua thẻ
trong khoảng thời gian nhất định
• Tùy theo số điểm đạt được mà từ
đó tặng chiết khấu khi mua hàng
thông qua mã code
• Thông điệp: Vừa giải trí, vừa
nhận quà
nguon tai.lieu . vn
