Xem mẫu
LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc
Lêi nãi ®Çu
Thùc hiÖn chñ tr¬ng cña §¶ng vµ Nhµ níc ta x©y dùng vµ ph¸t triÓn thÞ trêng trong níc, hoµ nhËp thÞ trêng thÕ giíi ®Ó khai th¸c nguån lùc thÞ trêng toµn diÖn c¶ trong vµ ngoµi níc. §Æc biÖt níc ta hiÖn lµ mét níc trong vïng cã khÝ hËu nhiÖt ®íi giã mïa, 80% d©n sè lµm n«ng nghiÖp nªn c¸c s¶n phÈm n«ng nghiÖp kh¸ dåi dµo. NÕu c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu níc ta thùc hiÖn tèt viÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm n«ng nghiÖp ra thÞ trêng thÕ giíi sÏ gãp phÇn n©ng cao thu nhËp vµ ®êi sèng cho c¸c vïng s¶n xuÊt n«ng nghiÖp t¹o nhiÒu c«ng ¨n viÖc lµm vµ lµm lµnh m¹nh ho¸ c¸n c©n thanh to¸n cña nÒn kinh tÕ t¹o c¬ héi cho nÒn kinh tÕ t¨ng trëng toµn diÖn. Qua thêi gian thùc tËp tèt nghiÖp t¹i c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo, em thÊy næi lªn mét sè vÊn ®Ò cÇn ®îc nghiªn cøu ®Ó ®îc hoµn thiÖn. Do vËy em xin ®îc lùa chän ®Ò tµi: “Mét sè gi¶i ph¸p Marketing hoµn thiÖn xuÊt khÈu n«ng s¶n sang thÞ trêng khu vùc Ch©u ¸- Th¸i B×nh D¬ng cña C«ng ty kinh doanh XuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo” nh»m môc ®Ých:
- HÖ thèng ho¸ lÝ luËn kinh doanh xuÊt khÈu c¬ b¶n ®Ó t¹o lËp lÝ luËn cho nghiªn cøu c¸c gi¶i ph¸p kinh doanh xuÊt khÈu.
- TËp vËn dông lÝ luËn kinh doanh xuÊt khÈu vµo xem xÐt ®¸nh gi¸ ph©n tÝch qu¸ tr×nh kinh doanh xuÊt khÈu t¹i c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu.
- TËp duyÖt ph¬ng ph¸p lµm viÖc cña c¸c cö nh©n qu¶n trÞ kinh doanh sau t«t nghiÖp ra trêng lµ dïng lÝ thuyÕt ®· häc ®Ó hoµn thiÖn c¸c nghiÖp vô kinh doanh ë c¸c doanh nghiÖp kinh doanh níc ta.
§Ó thùc hiÖn ®îc c¸c môc tiªu trªn em sö dông ph¬ng ph¸p t duy kinh tÕ thÞ trêng, ph¬ng ph¸p l«gÝc lÞch sö trong nghiªn cøu kinh tÕ tøc lµ ®Æt vÊn ®Ò nghiªn cøu trong mèi quan hÖ phô thuéc nhiÒu yÕu tè kh¸c cña nÒn kinh tÕ ®Ó xem xÐt ph©n tÝch ®Ò xuÊt, kh«ng duy ý chÝ, kh«ng ®Æt vÊn ®Ò nghiªn cøu ë d¹ng biÖt lËp víi mèi trêng kinh doanh. Ngoµi hai ph¬ng ph¸p chÝnh trªn, díi sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña TS. TrÇn Thanh Toµn, em cßn ¸p dông ph¬ng ph¸p quan s¸t, quan tr¾c, ph¬ng ph¸p ph©n tÝch so s¸nh thèng kª, ph¬ng ph¸p pháng vÊn trong qu¸ tr×nh nghiªn
§¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc
cøu ®Ò tµi.
Do h¹n chÕ vÒ quy m« luËn v¨n, h¹n chÕ thêi gian vµ n¨ng lùc nghiªn cøu ®Ò tµi luËn v¨n cña em chØ nghiªn cøu ba nhãm hµng chñ cña c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo sang thÞ trêng khu vùc Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D¬ng lµ chÝnh.
Bµi viÕt bao gåm 3 ch¬ng:
Ch¬ng I. C¬ së khoa häc vÒ Marketing kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu.
Ch¬ng II. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña C«ng ty kinh doanh XuÊt nhËp khÈu ViÖt - Lµo.
Ch¬ng III. C¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn kinh doanh xuÊt khÈu sang thÞ trêng khu vùc Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D¬ng.
MÆc dï cã nhiÒu cè g¾ng song do n¨ng lùc cßn h¹n chÕ nªn luËn v¨n kh«ng thÓ tr¸nh ®îc nh÷ng thiÕu sãt. KÝnh mong Ban l·nh ®¹o C«ng ty vµ c¸c thÇy c« gi¸o híng dÉn gióp ®ì em ®Ó hoµn thµnh thËt tèt luËn v¨n nµy. Em xin ch©n thµnh c¸m ¬n.
Ch¬ng I : C¬ së khoa häc vÒ Marketing kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c¸c c«ng ty
kinh doanh xuÊt khÈu
I. Tæng quan vÒ Marketing kinh doanh xuÊt khÈu
1. Vai trß chøc n¨ng cña Marketing trong kinh doanh xuÊt khÈu Theo viÖn nghiªn cøu Marketing Anh quèc, Marketing lµ “chøc n¨ng
qu¶n lý cña c«ng ty, lµ toµn bé c¸c ho¹t ®éng vÒ tæ chøc vµ qu¶n lý kinh doanh kÓ tõ khi ph¸t hiÖn ra nhu cÇu thÞ trêng vÒ mét lo¹i hµng ho¸ hoÆc dÞch vô nµo ®ã cho tíi khi cã ®îc c¸c gi¶i ph¸p tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu thÞ trêng vÒ hµng ho¸ vµ dÞch vô ®ã ®ång thêi ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cho c«ng ty”. Tõ ®óng nghÜa trªn ta hiÓu tiÕn ®éng cña
Marketing ®îc biÓu hiÖn qua m« h×nh sau: Ên®Þnhs¶n ChänthÞ tr
phÈm êng®Ýchvµ Nhu môc tiªu
cÇu
(ThÞ tr
êng§¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi ¹i ¬ngb¸nhµng
QuyÕt®Þnh s¶nphÈmhçn hîp
§Þnhsøc b¸n
§Þnh gi¸b¸n
§Þnhkªnh ph©nphèi
LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc
H×nh 1: Qu¸ tr×nh tiÕn ®éng Marketing
Tõ tiÕn ®éng trªn cho ta thÊy râ kh¼ng ®Þnh cña Philip Kotler lµ thùc chÊt cña qu¶n trÞ Marketing xuÊt khÈu lµ qu¸ tr×nh qu¶n trÞ cÇu thÞ trêng xuÊt khÈu, c¸c nhµ kinh doanh xuÊt khÈu n¾m v÷ng ®îc nhu cÇu thÞ trêng nhµ s¶n xuÊt cã c¬ së ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh Marketing chuÈn mùc trong t¹o dùng s¶n phÈm cña m×nh phï hîp víi thÞ trêng c¸c níc nhËp khÈu. Së dÜ lµm ®îc viÖc trªn lµ nhê vµo vai trß cña Marketing trong kinh doanh nãi chung vµ xuÊt kh©ñ nãi riªng. Vai trß Marketing thÓ hiÖn ë chç Marketing lµ trung gian liªn kÕt phèi hîp c¸c yÕu tè c¬ b¶n cña c«ng ty kinh doanh víi nhu cÇu thÞ trêng (Phô lôc H2 - Vai trß Marketing trong kinh doanh xuÊt khÈu)
Vai trß cña Marketing thÓ hiÖn ë chç Marketing lµ trung gian liªn kÕt phèi hîp c¸c yÕu tè c¬ b¶n cña c«ng ty kinh doanh víi nhu cÇu cña thÞ tr-êng. Tõ vai trß trªn cho thÊy muèn n©ng cao ®îc kinh doanh xu¸t khÈu c¸c gi¶i ph¸p Marketing ph¶i kh«ng ngõng ®îc hoµn thiÖn. Së dÜ Marketing cã vai trß rÊt quan träng trong kinh doanh xuÊt khÈu lµ v× nã thóc ®Èy c¸c nhãm chøc n¨ng trong kinh doanh ph¸t huy hÕt nç lùc.BiÓu h×nh giíi thiÖu c¸c chøc n¨ng cña Marketing th¬ng m¹i quèc tÕ ®îc tr×nh bµy ë phÇn phô lôc H3.
2. Lîi Ých cña kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n níc ta thêi kú CNH -H§H
Kinh doanh xuÊt khÈu lµ kinh doanh bao gåm c¸c ho¹t ®éng ®Ó ®a s¶n phÈm cña níc së t¹i ra thÞ trêng níc ngoµi. Nh vËy qua hµnh vi xuÊt khÈu hµng ho¸ ®îc ®a tõ thÞ trêng níc nµy sang thÞ trêng níc kh¸clµ d¹ng truyÒn thèng vµ ®¬n gi¶n nhÊt cña kinh doanh quèc tÕ. Kh¸c víi kinh doanh xuÊt khÈu kinh doanh néi ®Þa lµ mét ho¹t ®éng tiÕp thÞ nh»m vµo mét thÞ trêng ®¬n nhÊt – thÞ trêng néi ®Þa trong ®ã c«ng ty trùc diÖn víi mét hÖ kh¸ch hµng ®¬n nhÊt, hÖ ®¬n nhÊt vÒ kinh tÕ, víi ®èi thñ c¹nh tranh ho¹t ®éng ë thÞ trêng néi ®Þa. Kinh doanh quèc tÕ lµ kinh doanh
§¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc
cña c«ng ty quèc tÕ mµ ë ®ã hä tiÕp cËn víi nhiÒu thÞ trêng h¶i ngo¹i, mçi thÞ trêng h¶i ngo¹i c«ng ty l¹i cã mét chiÕn lîc kinh doanh riªng. Kinh doanh toµn cÇu lµ h×nh thøc cao cña kinh doanh quèc tÕ ë ®ã c«ng ty tiÕp cËn víi nhiÒu thÞ trêng h¶i ngo¹i theo mét chiÕn lîc kinh doanh thèng nhÊt. Bëi vËy kinh doanh xuÊt khÈu lµ bíc ph¸t triÓn ®Çu tiªn khi c«ng ty tham gia vµo thÞ trêng quèc tÕ, ®©y lµ mét nç lùc rÊt lín cña c«ng ty kinh doanh néi ®Þa khi quyÕt ®Þnh thùc hiÖn kinh doanh xuÊt khÈu. §Ó thùc hiÖn ®îc kinh doanh xuÊt khÈu, c«ng ty cÇn ph¶i chän ®îc thÞ trêng hay quèc gia thÝch hîp, x¸c ®Þnh nh÷ng s¶n phÈm ®¸p øng ®îc ®ßi hái cña thÞ trêng, ph¶i x¸c lËp ®îc kªnh ph©n phèi, mét møc gi¸ vµ chÝnh s¸ch xóc tiÕn thêng m¹i ®îc thÞ trêng xuÊt khÈu chÊp nhËn ®ång thêi C«ng ty cÇn lµm tèt c¸c thñ tôc vµ kÜ thuËt cã liªn quan ®Ó ®a hµng ho¸ ®Õn ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng xuÊt khÈu.
Níc ta lµ níc n«ng nghiÖp 80% d©n sè lµm n«ng nghiÖp, cã khÝ hËu nhiÖt ®íi giã mïa lµ ®iÒu kiÖn tèt cho c©y n«ng nghiÖp vµ s¶n phÈm vïng nhiÖt ®íi ph¸t triÓn. S¶n phÈm n«ng nghiÖp níc ta xuÊt khÈu ra c¸c níc kh¸c ë Ch©u ¸ hoÆc thÕ giíi sÏ ®em l¹i rÊt nhiÒu lîi Ých:
Thø nhÊt: VÒ lÝ luËn, chóng ta thô hëng ®îc nh÷ng kÕt qu¶ trong lîi thÕ so s¸nh tuyÖt ®èi vµ t¬ng ®èi häc thuyÕt vÒ sù c©n ®èi gi÷a c¸c yÕu tè trong kinh doanh quèc tÕ.
Thø hai: Thùc hiÖn ®îc viÖc gøan ho¹t ®éng kinh tÕ níc ta víi kinh tÕ thÕ giíi v× h¹ot ®éng ngo¹i th¬ng lµ bíc ®Çu tiªn ®Ó tiÕp thu ®Çu t níc ngoµi, thùc hiÖn chñ tr¬ng khu vùc ho¸ vµ toµn cÇu ho¸ nÒn kinh tÕ níc ta.
Thø ba: T¹o tiÒn ®Ò t¨ng thu nhËp vµ c¶i thiÖn ®êi sèng cho n«ng d©n th«ng qua b¸n s¶n phÈm n«ng nghiÖp cho n«ng d©n.
Thø t: Qua xuÊt khÈu n«ng s¶n ®Ó thóc ®Èy tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ trong s¶n xuÊt, chÕ biÕn b¶o qu¶n n«ng phÈm sau thu ho¹ch, n©ng cao søc c¹nh tranh s¶n phÈm n«ng nghiÖp trªn thÕ giíi, thóc ®Èy cuéc c¸ch m¹ng ®æi míi c¬ cÊu c©y trång, vËt nu«i lo¹i bá c¸c s¶n phÈm kÐm hiÖu qu¶ chÊt lîng, thùc hiÖn tèt yªu cÇu CNH - H§H ®Êt níc.
Thø n¨m: VÒ mÆt th¬ng m¹i sÏ ph¸t triÓn c«ng nghÖ kinh doanh, c«ng nghÖ Marketing thÞ trêng cña c«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu, n¾m
§¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
LuËn v¨n tèt nghiÖp TrÇn Minh §øc
b¾t vµ lµm quen c¸c th«ng lÖ quèc tÕ ®i ®Õn thùc hiÖn tèt quan hÖ th-¬ng m¹i quèc tÕ chuÈn bÞ ®iÒu kiÖn khi níc ta chÝnh thøc gia nhËp WTO.
II. Néi dung c¬ b¶n cña ho¹t ®éng Marketing trong kinh doanh xuÊt khÈu Nh ®· tr×nh bµy ë phÇn trªn, mét c«ng ty tham gia vµo kinh doanh
xuÊt khÈu ph¶i thùc hiÖn rÊt nhiÒu c«ng viÖc võa míi mÏ vµ còng kh«ng kÐm phÇn khã kh¨n. Sau ®©y ®Ò cËp mét sè ho¹t ®éng c¬ b¶n.
1. Lùa chän thÞ trêng hay quèc gia xuÊt khÈu
§©y lµ kh©u ho¹t ®éng Marketing ®Çu tiªn cña kinh doanh xuÊt khÈu. §Ó lùa chän ®îc quèc gia xuÊt khÈu cÇn nghiªn cøu thu thËp vµ ph©n tÝch th«ng tin ë c¸c níc Ch©u ¸ nh: quy m« thÞ trêng vÒ s¶n phÈm nhËp khÈu, kh¶ n¨ng ph¸t triÓn thÞ trêng, c¸c ®Æc tÝnh nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ mua vµ sö dông s¶n phÈm, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn, kh¶ n¨ng sö dông s¶n phÈm thay thÕ, thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi, c¸c yÕu tè m«i trêng vÜ m«... trªn c¬ së th«ng tin trªn c¸c nhµ qu¶n trÞ Marketing tiÕn hµnh ph©n tÝch so s¸nh vµ c¨n cø vµo ®Æc ®iÓm kh¶ n¨ng cung øng ®Ó chän mét hoÆc nhiÒu thÞ trêng gÇn gòi víi ®Æc ®iÓm s¶n phÈm hiÖn cã vµ c¸c ®iÒu kiÖn còng nh chøc n¨ng cña c«ng ty ®Ó ®¸p øng. Chóng t«i ph¶n ¸nh m« h×nh lùa chän thÞ trêng h¶i ngo¹i ë phÇn phô lôc H4. Khi lùa chän thÞ trêng môc tiªu bíc ®Çu tiªn ph©n tÝch m«I trêng vÜ m« ®Ó ph¸t hiÖn c¬ héi c¨n b¶n vµ c¸c rñi ro, bíc thø hai lµ x¸c ®Þnh dung lîng thÞ trêng tiÒm n¨ng, bíc thø ba lµ lùa chän tËp trung vµo sù c¹nh tranh vµ chi phÝ, cuèi cïng lµ xÕp h¹ng thø tù cho lùa chän, tiªu chuÈn ®Ó lùa chän thÞ trêng nhËp khÈ lµ dung lîng vµ sù t¨ng trëng cña thÞ trêng.
2. X¸c lËp nh÷ng c¶i tiÕn cÇn thiÕt vÒ s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng ®ßi hái cña thÞ trêng xuÊt khÈu
Trªn c¬ së ®· nghiªn cøu c¸c nhu cÇu tËp tÝnh vµ c¸c ®iÒu kiÖn vÒ m«I trêng vÜ m« ®· nghiªn cøu ®îc ë thÞ trêng nhËp khÈu cÇn tiÕn hµnh nh÷ng c¶i tiÕn cÇn thiÕt vÒ s¶n phÈm hiÖn cã cña c«ng ty. Néi dung xem xÐt c¸c th«ng sè t¹o c«ng n¨ng cña s¶n phÈm nh: kÝch thíc, mµu s¾c. mïi vÞ dÆc tÝnh næi tréi cña s¶n phÈm, thµnh phÇn ho¸ häc cña s¶n phÈm bao gåm c¶ hµm lîng chÊt vi lîng, chÊt ®éc h¹i vµ vi sinh vËt, xem xÐt bao gãi kÝ m· hiÖu, nh·n hiÖu th¬ng m¹i, tiªu chuÈn vÒ chÊt lîng s¶n phÈm , c¸c th«ng tin vÒ s¶n phÈm trªn cÇn chuÈn bÞ chuÈn x¸c võa
§¹i häc Qu¶n lý vµ kinh doanh Hµ Néi
...
- tailieumienphi.vn
nguon tai.lieu . vn