1. Trang Chủ
  2. Luận Văn - Báo Cáo
  3. Đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu chè của Tổng công ty chè Việt Nam

Đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu chè của Tổng công ty chè Việt Nam

Thực hiện nhất quán chính sách phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận động theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước, theo định hướng xã hội chủ nghĩa, đòi hỏi các doanh nghiệp Nhà nước phải đối diện trực tiếp với thị trường, phải thay đổi cách thức làm ăn mới có thể tồn tại và phát triển bền vững trong cơ chế thị trường nhất là trong thời đại tự do hoá thương mại như hiện nay... Do đó các doanh nghiệp phải tự đổi mới về mọi mặt để tạo... Đề tài Một số giải pháp thúc đẩy xuất

Thể loại Tài liệu miễn phí Luận Văn - Báo Cáo

Số trang 74

Ngày tạo 8/30/2018 12:40:07 AM +00:00

Loại tệp PDF

Kích thước 0.88 M

Tên tệp

Tải Đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu chè củ... (.pdf)

Xem mẫu

  1. Đề tài "Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu chè của Tổng công ty chè Việt nam"
  2. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng Lêi c¶m ¬n §Ó hoµn thµnh ®­îc ®Ò tµi nµy ngoµi sù cè g¾ng cña b¶n th©n, t«i cßn nhËn ®­îc sù ®éng viªn gióp ®ì quý b¸u. T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n TS.NguyÔn Xu©n Quang ®· tËn t×nh h­íng dÉn t«i trong suèt thêi gian thùc tËp còng nh­ trong viÖc hoµn thµnh chuyªn ®Ò tèt nghiÖp. T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n phßng §èi ngo¹i, phßng KÕ ho¹ch, phßng Kinh doanh, phßng Tµi chÝnh kÕ to¸n vµ HiÖp héi chÌ ViÖt Nam, ®· gióp t«i trong viÖc thu thËp sè liÖu vµ nhËn thøc t×nh h×nh thùc hiÖn ®Ò tµi phôc vô cho nghiªn cøu ®Ò tµi. Víi thêi gian thùc tËp ng¾n ngñi vµ do sù hiÓu biÕt cßn h¹n chÕ nªn chuyªn ®Ò tèt nghiÖp kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. T«i rÊt mong nhËn ®­îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña thÇy gi¸o vµ cña c¸c c¸n bé trong Tæng c«ng ty ®Ó hoµn thiÖn vµ n©ng cao tr×nh ®é nhËn thøc cña b¶n th©n, gióp cho chuyªn ®Ò thùc tËp cña t«i ®¹t kÕt qu¶ tèt. Xin ch©n thµnh c¶m ¬n! Sinh viªn Chu ThÞ H»ng 1
  3. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng Lêi nãi ®Çu Thùc hiÖn nhÊt qu¸n chÝnh s¸ch ph¸t triÓn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn, vËn ®éng theo c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña nhµ n­íc, theo ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa, ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc ph¶i ®èi diÖn trùc tiÕp víi thÞ tr­êng, ph¶i thay ®æi c¸ch thøc lµm ¨n míi cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn bÒn v÷ng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng nhÊt lµ trong thêi ®¹i tù do ho¸ th­¬ng m¹i nh­ hiÖn nay... Do ®ã c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù ®æi míi vÒ mäi mÆt ®Ó t¹o ra ®­îc hµng ho¸ cã søc c¹nh tranh cao. Lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc, Tæng c«ng ty chÌ ViÖt Nam ®· dÇn dÇn tõng b­íc thÝch nghi ®­îc víi c¬ chÕ thÞ tr­êng ®Ó t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn. C¸c s¶n phÈm cña Tæng c«ng ty ®· chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÞ tr­êng n­íc ngoµi, víi sù ph¸t triÓn ®ã ®· kh¼ng ®Þnh lîi thÕ cña m×nh trong tËp ®oµn c¸c c©y c«ng nghiÖp. ChÌ lµ mét trong sè c¸c lo¹i c©y c«ng nghiÖp l©u n¨m, cã chu ký sèng dµi vµ cã gi¸ trÞ kinh tÕ lín. S¶n phÈm chÌ lµ ®å uèng cã gi¸ trÞ sö dông cao, cã nhiÒu c«ng dông trong cuéc sèng hµng ngµy cña con ng­êi vµ ®­îc sö dông réng r·i trªn thÕ giíi. Tuy nhiªn còng nh­ nhiÒu doanh nghiÖp kinh doanh XNK kh¸c, Tæng c«ng ty chÌ ViÖt nam cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n, thö th¸ch trong c«ng t¸c kinh doanh. §ã lµ mèi quan t©m chung cña ban l·nh ®¹o vµ toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong tæng c«ng ty lµ: Lµm thÕ nµo ®Ó ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p phï hîp kh¾c phôc vµ h¹n chÕ khã kh¨n, thóc ®Èy h¬n n÷a ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ më réng thÞ tr­êng néi ®Þa ®­a Tæng c«ng ty chÌ ViÖt Nam lín m¹nh xøng ®¸ng lµ "con chim ®Çu ®µn" cña ngµnh chÌ ViÖt Nam. XuÊt ph¸t tõ thùc tiÔn trªn vµ qua qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i Tæng c«ng ty chÌ ViÖt Nam, t«i ®· quyÕt ®Þnh chän ®Ò tµi "Mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu chÌ cña Tæng c«ng ty chÌ ViÖt nam" cho chuyªn ®Ò tèt nghiÖp cña m×nh. Môc ®Ých cña ®Ò tµi lµ lµm râ nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong nÒn kinh tÕ quèc d©n, ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, rót ra nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc nh÷ng h¹n chÕ cßn tån t¹i vµ ®­a ra mét sè biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty trong thêi gian tíi. §èi t­îng nghiªn cøu cña chuyªn ®Ò tèt nghiÖp lµ t×nh h×nh xuÊt khÈu chÌ cña Tæng c«ng ty chÌ ViÖt Nam. Ph¹m vi nghiªn cøu cña chuyªn ®Ò giíi h¹n trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ cña Tæng c«ng ty chÌ trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. 2
  4. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng Ngoµi phÇn më ®Çu vµ kÕt luËn chuyªn ®Ò ®­îc chia lµm 3 ch­¬ng: - Ch­¬ng I: Vai trß vµ néi dung cña ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ë doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu - Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng xuÊt khÈu chÌ cña tæng c«ng ty chÌ viÖt nam tõ 1998 - 2000 - Ch­¬ng III: Gi¶i ph¸p c¬ b¶n thóc ®Èy xuÊt khÈu chÌ cña Tæng c«ng ty . Trong chuyªn ®Ò tèt nghiÖp cã sö dông ph­¬ng ph¸p thèng kª vµ ph©n tÝch sè liÖu cña c¸c n¨m ®Ó tõ ®ã ph©n tÝch cô thÓ thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty. 3
  5. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng Ch­¬ng I vai trß vµ néi dung cña ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ë doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu I- XuÊt khÈu vµ vai trß cña xuÊt khÈu trong ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. 1- Kh¸i niÖm vµ ®Æc ®iÓm cña xuÊt khÈu ë doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. 1.1. Kh¸i niÖm XuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng b¸n hµng hoÆc dÞch vô cña mét quèc gia nµy sang mét quèc gia kh¸c nh»m ph¸t triÓn s¶n xuÊt, kinh doanh vµ ®êi sèng. Song ho¹t ®éng nµy cã nh÷ng nÐt riªng phøc t¹p h¬n trong n­íc nh­ giao dÞch víi nh÷ng ng­êi cã quèc tÞch kh¸c nhau, thÞ tr­êng réng lín khã kiÓm so¸t, mua b¸n qua trung gian nhiÒu, ®ång tiÒn thanh to¸n th­êng lµ ngo¹i tÖ m¹nh vµ hµng ho¸ ph¶i vËn chuyÓn qua biªn giíi, cöa khÈu c¸c quèc gia kh¸c nhau nªn ph¶i tu©n thñ theo c¸c tËp qu¸n quèc tÕ còng nh­ luËt lÖ tõng ®Þa ph­¬ng kh¸c nhau. 1.2. §Æc ®iÓm Cïng víi nhËp khÈu, xuÊt khÈu lµ mét trong hai h×nh thøc c¬ b¶n, quan träng nhÊt cña th­¬ng m¹i quèc tÕ. Nã kh«ng ph¶i lµ hµnh vi b¸n hµng riªng lÎ mµ lµ c¶ mét hÖ thèng c¸c quan hÖ mua b¸n phøc t¹p cã tæ chøc c¶ bªn trong lÉn bªn ngoµi nh»m môc tiªu lîi nhuËn, thóc ®Èy s¶n xuÊt hµng ho¸ ph¸t triÓn vµ chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®· xuÊt hiÖn tõ rÊt l©u ®êi vµ ngµy cµng ph¸t triÓn. Tõ h×nh thøc ®¬n gi¶n ®Çu tiªn lµ hµng ®æi hµng, ngµy nay ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®ang diÔn ra rÊt s«i ®éng víi nhiÒu h×nh thøc phong phó ®a d¹ng h¬n nh­ hîp t¸c s¶n xuÊt vµ gia c«ng quèc tÕ, chuyÓn khÈu, t¹m nhËp t¸i xuÊt, lµm c¸c dÞch vô xuÊt khÈu, ®¹i lý, uû th¸c xuÊt khÈu... Ho¹t ®éng xuÊt khÈu diÔn ra trªn mäi lÜnh vùc, trong mäi ®iÒu kiÖn kinh tÕ, tõ xuÊt khÈu hµng ho¸ tiªu dïng ®Õn t­ liÖu s¶n xuÊt, m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ kü thuËt cao. TÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng ®ã ®Òu cã chung mét môc ®Ých lµ ®em l¹i lîi Ých cho c¸c n­íc tham gia. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®­îc tæ chøc, thùc hiÖn víi nhiÒu nghiÖp vô, nhiÒu kh©u tõ ®iÒu tra thÞ tr­êng n­íc ngoµi, l­¹ chän hµng ho¸ xuÊt khÈu, th­¬ng nh©n giao dÞch, c¸c b­íc tiÕn hµnh giao dÞch ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång, tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång cho ®Õn khi hµng ho¸ chuyÓn ®Õn c¶ng chuyÓn giao quyÒn së h÷u cho ng­êi mua, hoµn thµnh thanh to¸n. Mçi kh©u, mçi nghiÖp vô nµy ph¶i 4
  6. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng ®­îc nghiªn cøu ®Çy ®ñ, kü l­ìng, ®Æt chóng trong mèi quan hÖ lÉn nhau, tranh thñ n¾m b¾t nh÷ng lîi thÕ nh»m ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cao nhÊt, phôc vô ®Çy ®ñ vµ kÞp thêi cho s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong n­íc. §èi víi ng­êi tham gia ho¹t ®éng xuÊt khÈu , tr­íc khi b­íc vµo nghiªn cøu, thùc hiÖn c¸c kh©u nghiÖp vô ph¶i n¾m b¾t ®­îc c¸c th«ng tin vÒ nhu cÇu hµng ho¸ , thÞ hiÕu, tËp qu¸n tiªu dïng gi¸ c¶, xu h­íng biÕn ®éng cña nã ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Nh÷ng ®iÒu ®ã ph¶i trë thµnh nÕp th­êng xuyªn trong t­ duy mçi nhµ kinh doanh Th­¬ng m¹i Quèc tÕ. 2. Vai trß cña xuÊt khÈu ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n. §Èy m¹nh xuÊt khÈu ®­îc coi lµ vÊn ®Ò chuyÓn giao ý nghÜa ®Ó ph¸t triÓn kinh tÕ vµ thùc hiÖn qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹I ho¸ ®Êt n­íc. Vai trß cña xuÊt khÈu thÓ hiÖn trªn c¸c mÆt sau:  XuÊt khÈu t¹o nguån vèn chñ yÕu cho nhËp khÈu phôc vô c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹I ho¸.  XuÊt khÈu ®ãng gãp vµo viÖc chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn.  XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c nghµnh kh¸c cã c¬ héi ph¸t triÓn thuËn lîi. VÝ dô khi ph¸t triÓn nghµnh dÖt may xuÊt khÈu sÏ t¹o c¬ héi ®Çy ®ñ cho viÖc ph¸t triÓn nghµnh s¶n xuÊt nguyªn liÖu nh­ b«ng hay thuèc nhuém. Sù ph¸t triÓn cña nghµnh c«ng nghiÖp chÕ biÕn thùc phÈm xuÊt khÈu ( g¹o, dÇu, thùc vËt, chÌ.v.v..) cã thÓ sÏ kÐo theo sù ph¸t triÓn cña nghµnh c«ng nghiÖp chÕ t¹o thiÕt bÞ phôc vô cho nã.  XuÊt khÈu t¹o ra kh¶ n¨ng më réng thÞ tr­êng tiªu thô gãp phÇn cho s¶n xuÊt ph¸t triÓn vµ æn ®Þnh.  XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn më réng kh¶ n¨ng cung cÊp ®Çu vµo cho s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt trong n­íc.  XuÊt khÈu t¹o ra nh÷ng tiÒn ®Ò kinh tÕ, kü thuËt nh»m c¶i t¹o vµ n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt, hay xuÊt khÈu chÝnh lµ mét ph­¬ng tiÖn quan träng t¹o ra vèn, kü thuËt vµ c«ng nghÖ tõ thÕ giíi bªn ngoµi vµo ViÖt Nam nh»m thóc ®Èy nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn.  Th«ng qua xuÊt khÈu, hµng ho¸ cña ta sÏ ph¶i tham gia vµo cuéc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi c¶ vÒ chÊt l­îng còng nh­ gi¸ c¶. Cuéc c¹nh tranh nµy ®ßi hái chóng ta ph¶i tæ chøc l¹i s¶n xuÊt, h×nh thµnh c¬ cÊu s¶n xuÊt lu«n thÝch nghi ®­îc víi thÞ tr­êng. 5
  7. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng  XuÊt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ c¶i thiÖn ®êi sèng cña nh©n d©n. T¸c ®éng ®ã thÓ hiÖn tr­íc hÕt ë chç: s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu lµ n¬i thu hót hµng triÖu lao ®éng vµo lµm viÖc vµ cã thu nhËp kh«ng thÊp. XuÊt khÈu cßn t¹o ra nguån vèn ®Ó nhËp khÈu vËt phÈm tiªu dïng thiÕt yÕu phôc vô ®êi sèng vµ ®¸p øng ngµy mét phong phó thªm nhu cÇu tiªu dïng cña nh©n d©n.  XuÊt khÈu lµ c¬ së ®Ó më réng vµ thóc ®Èy c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i cña n­íc ta. 3. Vai trß cña xuÊt khÈu ®èi víi doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh Nh×n nhËn d­íi gãc ®é cña mét doanh nghiÖp th× ho¹t ®éng xuÊt khÈu thùc chÊt lµ ho¹t ®éng b¸n hµng hay ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trªn ph¹m vi quèc tÕ. Nã kh¸c trong n­íc ë chç: B¸n ë nh÷ng thÞ tr­êng kh¸c nhau vÒ v¨n ho¸, ng«n ng÷, luËt ph¸p, chÝnh s¸ch, tËp qu¸n tÝn ng­ìng ... Nh­ng còng chÝnh vÒ sù kh¸c biÖt ®ã mµ më ra cho doanh nghiÖp mét c¬ héi ph¸t triÓn kinh doanh lín h¬n vµ l©u dµi h¬n. Tiªu thô s¶n phÈm lµ mét bé phËn quan träng cña ho¹t ®éng th­¬ng m¹i doanh nghiÖp bëi hµng ho¸ ®­îc s¶n xuÊt ra, mua vÒ ph¶i ®­îc tiªu thô, ®ã lµ ®iÒu kiÖn quyÕt ®Þnh sù tån t¹i cña mét doanh nghiÖp. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, víi viÖc gia t¨ng hµng ho¸ ngµy cµng nhiÒu trªn thÞ tr­êng, nhiÒu doanh nghiÖp ®· chuyÓn h­íng tõ s¶n xuÊt sang tiªu thô. Nh÷ng cè g¾ng nµy cµng ngµy cµng cã ý nghÜa to lín h¬n trong viÖc thùc hiÖn môc ®Ých kinh doanh . Tõ ®ã, kh¸i niÖm marketing xuÊt hiÖn víi nghÜa: mäi cè g¾ng cña doanh nghiÖp ®Òu h­íng ®Õn môc ®Ých cÇn thiÕt lµ tiªu thô s¶n phÈm. ChÝnh v× nh÷ng lý do trªn mµ ta cã thÓ kh¼ng ®Þnh xuÊt khÈu ®· ®ãng gãp mét phÇn quan träng vµo sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp mµ cô thÓ lµ:  Th«ng qua xuÊt khÈu c¸c doanh nghiÖp trong n­íc cã thªm rÊt nhiÒu c¬ héi ®Ó tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh víi khèi l­îng lín vµ víi c¸c chñng lo¹i hµng ho¸ phong phó ®a d¹ng kh¸c nhau.  Nhê cã xuÊt khÈu mµ doanh nghiÖp lu«n lu«n s½n sµng ®æi míi vµ hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n xuÊt kinh doanh phï hîp víi thÞ tr­êng vµ theo kÞp sù ph¸t triÓn chung cña thÕ giíi.  Doanh nghiÖp trong qu¸ tr×nh tiÒn hµnh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cã nhiÒu c¬ héi më réng quan hÖ lµm ¨n bu«n b¸n víi nhiÒu ®èi t¸c n­íc ngoµi. Qua ®ã sÏ tiÕp thu ®­îc nhiÒu kinh nghiÖm trong viÖc kinh doanh , qu¶n lý doanh nghiÖp cña m×nh. 6
  8. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng  Nguån ngo¹i tÖ do xuÊt khÈu mang l¹i gióp doanh nghiÖp cã thªm nguån tµi chÝnh m¹nh ®Ó t¸i ®Çu t­ vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt c¶ vÒ chiÒu réng còng nh­ chiÒu s©u.  Doanh nghiÖp cã thÓ mang l¹i lîi Ých cho x· héi nhiÒu h¬n th«ng qua s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu thu hót nhiÒu lao ®éng t¹o thu nhËp æn ®Þnh, ®ång thêi t¹o ra thu nhËp ®Ó nhËp khÈu vËt t­, t­ liÖu s¶n xuÊt, vËt phÈm tiªu dïng phôc vô cho s¶n xuÊt còng nh­ ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña ng­êi d©n. II- Néi dung vµ h×nh thøc xuÊt khÈu chñ yÕu cña doanh nghiÖp. 1- C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu chñ yÕu Cïng víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn l©u dµi cña m×nh, c¸c h×nh thøc kinh doanh xuÊt khÈu ngµy cµng trë nªn phong phó vµ ®a d¹ng. HÇu hÕt c¸c h×nh thøc ®Òu cè g¾ng khai th¸c tèi ®a nh÷ng lîi thÕ do xuÊt khÈu mang l¹i. Tuy nhiªn trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ cßn yÕu nh­ n­íc ta, c¸c h×nh thøc xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cßn nghÌo nµn vµ ch­a sö dông ®­îc c¸c nguån lùc trong n­íc ®Ó xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶ cao nh­ c¸c n­íc kh¸c trong khu vùc. Theo NghÞ ®Þnh 33/CP (19/ 4/ 1994) th× ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë n­íc ta bao gåm c¸c h×nh thøc chñ yÕu sau ®©y: 1.1- XuÊt khÈu trùc tiÕp: Lµ h×nh thøc mµ nhµ xuÊt khÈu gÆp trùc tiÕp hoÆc quan hÖ trùc tiÕp qua ®iÖn tÝn ®Ó tho¶ thuËn trùc tiÕp vÒ hµng ho¸, gÝa c¶ còng nh­ c¸c biÖn ph¸p giao dÞch víi ng­êi nhËp khÈu. Nh÷ng néi dung nµy ®­îc tho¶ thuËn mét c¸ch tù nguyÖn, kh«ng rµng buéc víi lÇn giao dÞch tr­íc, viÖc mua kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i g¾n liÒn víi viÖc b¸n. C¸c c«ng viÖc chñ yÕu cña lo¹i h×nh nµy lµ nhµ xuÊt khÈu ph¶i t×m hiÓu thÞ tr­êng tiÕp cËn kh¸ch hµng, ng­êi nhËp khÈu sÏ hái gi¸ vµ ®Æt hµng, nhµ xuÊt khÈu chµo gi¸, hai bªn kÕt thóc qu¸ tr×nh hoµn gi¸ vµ ký hîp ®ång. 1.2. XuÊt khÈu qua trung gian: Kh¸c víi h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp, trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu uû th¸c tÊt c¶ mäi viÖc kiÕn lËp quan hÖ gi÷a ng­êi xuÊt khÈu vµ ng­êi nhËp khÈu còng nh­ viÖc qui ®Þnh c¸c ®iÒu kiÖn mua b¸n ph¶i th«ng qua mét ng­êi thø 3 ®­îc gäi lµ ng­êi nhËn uû th¸c. Ng­êi nhËn uû th¸c tiÕn hµnh ho¹t ®éng xuÊt khÈu víi danh nghÜa cña m×nh nh­ng mäi chi phÝ ®Òu do bªn cã hµng xuÊt khÈu, bªn uû th¸c thanh to¸n. VÒ b¶n chÊt chi phÝ tr¶ cho bªn nhËn uû th¸c chÝnh lµ tiÒn thï lao tr¶ cho ®¹i lý. 1.3. Bu«n b¸n ®èi l­u: §©y lµ ph­¬ng thøc giao dÞch trong ®ã xuÊt khÈu ph¶i kÕt hîp chÆt chÏ víi nhËp khÈu. Nhµ xuÊt khÈu ®ång thêi lµ nhµ nhËp khÈu, môc ®Ých ®Ó thu vÒ hµng 7
  9. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng ho¸ cã gi¸ trÞ t­¬ng ®­¬ng víi hµng xuÊt khÈu bëi vËy nã cßn gäi lµ ph­¬ng thøc ®æi hµng. Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu nµy yªu cÇu c©n b»ng vÒ mÆt hµng, gi¸ c¶, tæng gi¸ trÞ vµ ®iÒu kiÖn giao hµng ®­îc ®Æc biÖt chó ý. 1.4. Gia c«ng quèc tÕ: Lµ ph­¬ng thøc kinh doanh ng­êi ®Æt mua gia c«ng ë n­íc ngoµi cung cÊp m¸y mãc, thiÕt bÞ, nguyªn phô liÖu theo mÉu hµng vµ ®Þnh møc tr­íc. Ng­êi nhËn gia c«ng lµm theo yªu cÇu cña kh¸ch, toµn bé s¶n phÈm lµm ra ng­êi nhËn gia c«ng sÏ giao l¹i toµn bé cho ng­êi ®Æt gia c«ng vµ ®Ó nhËn tiÒn gia c«ng gäi lµ phÝ gia c«ng. Gia c«ng quèc tÕ lµ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu g¾n liÒn víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt, thÞ tr­êng n­íc ngoµi lµ n¬i cung cÊp nguyªn vËt liÖu còng chÝnh lµ n¬i tiªu thô mÆt hµng ®ã, ®ång thêi nã cã t¸c dông lµ xuÊt khÈu lao ®éng t¹i chç, tr­êng häc vÒ kü thuËt vµ qu¶n lý vµ lµ qu¸ tr×nh tÝch luü vèn cho nh÷ng n­íc Ýt vèn. 1.5. T¹m nhËp t¸i xuÊt: T¸i xuÊt lµ xuÊt khÈu trë l¹i n­íc ngoµi nh÷ng hµng ho¸ ®· ®­îc nhËp khÈu nh­ng ch­a qua dì bÕn ë n­íc t¸i xuÊt. N­íc xuÊt khÈu N­íc nhËp khÈu N­íc t¸i xuÊt NhiÖm vô nµy lµ nghiÖp vô giao dÞch 3 bªn. H×nh thøc chuyÓn khÈu lµ hµng ho¸ ®i th¼ng tõ n­íc xuÊt khÈu sang n­íc nhËp khÈu kh«ng ®i qua n­íc t¸i xuÊt. TiÒn tÖ N­íc xuÊt khÈu N­íc nhËp khÈu Hµng ho¸ 2- Néi dung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp. XuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng hÕt søc phøc t¹p vµ chÞu ¶nh h­ëng cña nhiÒu nh©n tè kh¸c nhau. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ph¶i tr¶i qua nhiÒu kh©u rµng buéc lÉn nhau vµ ®ßi hái nhµ xuÊt khÈu ph¶i hÕt søc thËn träng, linh ho¹t ®Ó n¾m b¾t ®­îc thêi c¬, gi¶m rñi ro vµ thu ®­îc lîi nhuËn cao nhÊt. Tuú theo c¸c lo¹i h×nh xuÊt khÈu kh¸c nhau mµ sè b­íc thùc hiÖn còng nh­ c¸c h×nh thøc tiÕn hµnh cã 8
  10. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng nh÷ng nÐt kh¸c nhau. Song vÒ c¬ b¶n, néi dung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu th­êng bao gåm nh÷ng vÊn ®Ò chñ yÕu sau ®©y: 2.1- Nghiªn cøu thÞ tr­êng: Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ c«ng viÖc cÇn thiÕt ®Çu tiªn ®èi víi bÊt cø mét nhµ kinh doanh nµo muèn tham gia vµo thÞ tr­êng thÕ giíi. ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng tèt sÏ t¹o kh¶ n¨ng cho c¸c nhµ kinh doanh nhËn ra ®­îc quy luËt vËn ®éng cña tõng lo¹i hµng ho¸ cô thÓ th«ng qua sù biÕn ®æi nhu cÇu, hµng cung øng, gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng, qua ®ã gióp nhµ kinh doanh gi¶i quyÕt ®­îc c¸c vÊn ®Ò cña thùc tiÔn kinh doanh còng nh­ yªu cÇu cña thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng theo nghÜa réng lµ qu¸ tr×nh ®iÒu tra ®Ó t×m triÓn väng b¸n hµng cña mét s¶n phÈm cô thÓ hay mét nhãm s¶n phÈm, kÓ c¶ ph­¬ng ph¸p ®Ó thùc hiÖn môc tiªu ®ã. HoÆc còng cã thÓ hiÓu ®ã lµ qu¸ tr×nh thu nhËp th«ng tin, sè liÖu vÒ thÞ tr­êng, so s¸nh, ph©n tÝch sè liÖu ®ã vµ rót ra kÕt luËn. Nh÷ng kÕt luËn nµy sÏ gióp c¸c nhµ qu¶n lý ®­a ra quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n ®Ó lËp kÕ ho¹ch MARKETING... ChÝnh v× thÕ, nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét ho¹t ®éng ®ãng vai trß ngµy cµng quan träng gióp c¸c nhµ kinh doanh ®¹t hiÖu qu¶ cao h¬n trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña m×nh. Cã thÓ nãi nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét c«ng viÖc kh¸ phøc t¹p v× nã tr¶i ra trong mét kho¶ng kh«ng gian rÊt réng víi sù kh¸c biÖt vÒ lÞch sö, ®iÒu kiÖn ®Þa lý tù nhiªn vµ c¶ m«i tr­êng v¨n ho¸. Nã ®ßi hái ng­êi nghiªn cøu ph¶i cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch, gi¶i thÝch ®­îc nh÷ng hµnh vi, th¸i ®é c¬ b¶n trong kinh doanh vµ tiªu dïng cña thÞ tr­êng... ChÝnh v× thÕ, viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng Quèc tÕ g¾n liÒn víi chi phÝ cao vµ ph¶i ®Çu t­ mét l­îng thêi gian lín. Nghiªn cøu thÞ tr­êng th­êng ®­îc tiÕn hµnh theo hai ph­¬ng ph¸p chÝnh: Ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i bµn: Lµ thu nhËp c¸c th«ng tin tõ c¸c nguån tµi - liÖu ®· ®­îc xuÊt b¶n c«ng khai hay b¸n c«ng khai, xö lý c¸c th«ng tin ®ã. §©y lµ ph­¬ng ph¸p phæ th«ng nhÊt v× nã ®ì tèn kÐm vµ phï hîp víi kh¶ n¨ng cña nh÷ng ng­êi xuÊt khÈu míi tham gia vµo thÞ tr­êng thÕ giíi. Tuy nhiªn nã còng cã h¹n chÕ nh­ chËm vµ møc ®é tin cËy kh«ng lín. Ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i hiÖn tr­êng: Lµ viÖc thu nhËp th«ng tin chñ yÕu - th«ng qua tiÕp xóc víi mäi ng­êi trªn hiÖn tr­êng. §©y lµ mét ph­¬ng ph¸p ®em l¹i nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c, th­êng xuyªn ®­îc xö lý gióp ng­êi xö dông cã ph¶n øng linh ho¹t h¬n. Song ®©y còng lµ mét ho¹t ®éng tèn kÐm vµ kh«ng ph¶i ai còng cã ®ñ tr×nh ®é ®Ó lµm ®­îc. ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng cã thÓ hiÓu mét c¸ch ®¬n gi¶n nhÊt lµ kiÓm t×m c©u tr¶ lêi tho¶ ®¸ng cho nh÷ng c©u hái mµ doanh nghiÖp xuÊt khÈu buéc ph¶i lµm: 9
  11. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng * Ph©n bè d©n c­ trong ®Þa bµn ra sao ? * Møc thu nhËp cña d©n c­ ? * Tr×nh ®é v¨n ho¸ vµ nghÒ nghiÖp phæ biÕn cña d©n c­. * Phong tôc, tËp qu¸n cña thÞ tr­êng. * YÕu tè chÝnh cña thÞ tr­êng. * S¶n phÈm cïng chñng lo¹i hoÆc t­¬ng tù nh­ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®· xuÊt hiÖn trªn thÞ tr­êng ch­a ? * Ph¶n øng cña ng­êi tiªu dïng víi s¶n phÈm ®ã. * Søc tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm cïng chñng lo¹i trªn thÞ tr­êng ? * Nh÷ng kh¸ch hµng nµo sÏ cã nhu cÇu vÒ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ? * Ng­êi tiªu dïng muèn g× vµ cÇn g× ? * Lµm thÕ nµo ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng ? * Søc mua cña thÞ tr­êng víi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. * Ph­¬ng thøc ph©n phèi s¶n phÈm vµ m¹ng l­íi tiªu thô nµo sÏ phï hîp vµ ®¹t hiÖu qu¶ nhÊt. * Thêi ®iÓm nµo sÏ ®­a s¶n phÈm ra thÞ tr­êng ? Sau khi gi¶i ®¸p ®­îc nh÷ng c©u hái trªn, nhµ xuÊt khÈu cÇn ph¶i cã kÕ ho¹ch ®­a s¶n phÈm ra thÞ tr­êng mét c¸ch cô thÓ, chu ®¸o. ViÖc gi¶i ®¸p nh÷ng c©u hái trªn th­êng kh«ng ®ång nhÊt gi÷a nh÷ng ng­êi ®­îc giao nhiÖm vô nghiªn cøu, th¨m dß vµ kh¶o s¸t thÞ tr­êng. §iÒu nµy còng dÔ hiÓu bëi tr×nh ®é nhËn thøc vµ kh¶ n¨ng cña mçi ng­êi kh¸c nhau. Do ®ã, kh«ng thÓ cö duy nhÊt mét ng­êi ®i t×m hiÓu thÞ tr­êng mµ ph¶i cö nhiÒu ng­êi vµ trªn c¬ së ®¸nh gi¸ cña mçi ng­êi ®Ó t×m ra nh÷ng ý kiÕn ®ång nhÊt, nh÷ng ý kiÕn x¸c ®¸ng nhÊt (trong nh÷ng ý kiÕn ®ång) sÏ ®¸nh gi¸ ®­îc thùc chÊt nhu cÇu, thÞ tr­êng vµ søc mua cña ng­êi tiªu dïng. Mét ®iÒu mµ nhµ xuÊt khÈu ph¶i lu«n ghi nhí r»ng nghiªn cøu thÞ tr­êng kh«ng cã nghÜa lµ x¸c ®Þnh nhu cÇu, thÞ hiÕu, søc mua ... HiÖn nay t¹i thÞ tr­êng mµ ph¶i cao h¬n thÕ, xa h¬n thÕ lµ t×m ®­îc khuynh h­íng cña thÞ tr­êng ®Ó s¶n phÈm cña doanh nghiÖp lu«n lu«n hÊp dÉn vµ thuyÕt phôc ng­êi tiªu dïng. Trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu, kh¶o s¸t thÞ tr­êng ®iÒu quan träng h¬n c¶ ®èi víi nhµ s¶n xuÊt lµ t×m hiÓu sù biÕn ®éng gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng quèc tÕ cña mÆt hµng xuÊt khÈu. V× vËy, nhµ xuÊt khÈu cÇn cã ®Çy ®ñ th«ng tin vÒ vÊn ®Ò nµy ®Ó cã nh÷ng quyÕt ®Þnh kÞp thêi. Bªn c¹nh ®ã, do hµng ho¸ xuÊt khÈu th­êng ph¶i ®i qua c¸c n­íc, c¸c khu vùc kh¸c nhau, do ®ã sù thay ®æi gi¸ c¶ cña hµng ho¸ chñ yÕu phô thuéc vµo c¸c kho¶n chi phÝ sau: * Gi¸ trÞ hµng ho¸ ®¬n thuÇn. * Bao b×. * ThuÕ xuÊt khÈu. * Chi phÝ vËn chuyÓn, b¶o qu¶n. * Chi phÝ b¶o hiÓm. * Chi phÝ kh¸c. 10
  12. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng 2.2 - X©y dùng chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh: * Trªn c¬ së nh÷ng kÕt qu¶ thu ®­îc trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ tr­êng, ®¬n vÞ kinh doanh x©y dùng vµ kÕ ho¹ch kinh doanh cña m×nh. ViÖc x©y dùng bao gåm: §¸nh gi¸ t×nh h×nh thÞ tr­êng vµ th­¬ng nh©n, ®­a ra bøc tranh tæng qu¸t vÒ ho¹t ®éng kinh doanh, nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n. * Lùa chän mÆt hµng, thêi c¬, ®iÒu kiÖn vµ ph­¬ng thøc kinh doanh. * §Ò ra môc tiªu cô thÓ nh­: B¸n s¶n phÈm ë thÞ tr­êng nµo, b¸n bao nhiªu vµ víi gi¸ bao nhiªu? ... * §Ò ra biÖn ph¸p vµ c«ng cô thùc hiÖn nh»m ®¹t ®­îc môc tiªu ®· ®Ò ra. * S¬ bé ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña viÖc kinh doanh th«ng qua mét sè c¸c chØ tiªu chñ yÕu sau: - ChØ tiªu tû suÊt ngo¹i tÖ. - ChØ tiªu thêi gian hoµ vèn. - ChØ tiªu tû suÊt doanh lîi. - ChØ tiªu ®iÓm hoµ vèn. 2.3 - Tæ chøc thùc hiÖn kÕ ho¹ch xuÊt khÈu. 2.3.1 - T¹o nguån hµng xuÊt khÈu. T¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu lµ toµn bé ho¹t ®éng tõ ®Çu t­, s¶n xuÊt cho c¸c nghiÖp vô nghiªn cøu thÞ tr­êng, ký kÕt hîp ®ång, thùc hiÖn hîp ®ång, vËn chuyÓn, b¶o qu¶n ... nh»m t¹o ra hµng ho¸ cã ®Çy ®ñ tiªu chuÈn cÇn thiÕt cho xuÊt khÈu. Nh­ vËy c«ng t¸c t¹o nguån cho xuÊt khÈu cã thÓ ®­îc chia thµnh hai ho¹t ®éng chÝnh: * Ho¹t ®éng s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu. §èi víi doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu th× ®©y lµ ho¹t ®éng c¬ b¶n vµ quan träng nhÊt. * Nh÷ng ho¹t ®éng nghiÖp vô phôc vô cho c«ng t¸c t¹o ra nguån hµng cho xuÊt khÈu, th­êng do c¸c tæ chøc ngo¹i th­¬ng lµm chøc n¨ng trung gian. Nh­ ®· biÕt, phÇn lín c¸c ho¹t ®éng nghiÖp vô tæ chøc thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu chØ lµm t¨ng thªm chi phÝ thuéc chi phÝ l­u th«ng chø kh«ng lµm t¨ng thªm gi¸ trÞ sö dông cña hµng ho¸. Do vËy c¸c nhµ xuÊt khÈu cÇn nghiªn cøu ®Ó ®¬n gi¶n ho¸ c¸c nghiÖp vô nh»m t¨ng lîi nhuËn cho m×nh. §èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu, hÖ thèng c¸c ®¹i lý thu mua hµng xuÊt khÈu ®­îc coi lµ nh©n tè quan träng mang tÝnh quyÕt ®Þnh trùc tiÕp ®Õn chÊt l­îng cña hµng xuÊt khÈu, ®Õn tiÕn ®é giao hµng, thùc hiÖn hîp ®ång, uy tÝn cña doanh nghiÖp vµ hiÖu qu¶ kinh doanh. Thùc tÕ cho thÊy mét doanh nghiÖp xuÊt khÈu m¹nh kh«ng ph¶i chØ v× dµi vèn mµ lµ do cã hÖ thèng ch©n hµng m¹nh, hÖ thèng ®¹i lý thu mua réng kh¾p, ho¹t ®éng th­êng xuyªn, b¸m s¸t thÞ tr­êng. 11
  13. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu lµ hÖ thèng c¸c c«ng viÖc bao gåm: 2.3.1a - Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu: §©y lµ viÖc nghiªn cøu kh¶ n¨ng cung cÊp hµng xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng, ®­îc x¸c ®Þnh bëi nguån hµng thùc tÕ vµ nguån hµng tiÒm n¨ng. Trong ®ã nguån hµng thùc tÕ lµ nguån ®· cã vµ ®ang s½n sµng ®­a vµo l­u th«ng. Nguån hµng tiÒm n¨ng lµ nguån hµng ch­a xuÊt hiÖn, nã cã thÓ cã hoÆc kh«ng xuÊt hiÖn trªn thÞ tr­êng. Víi nguån hµng nµy, nhµ xuÊt khÈu ph¶i cã ®Çu t­, cã ®¬n ®Æt hµng víi nhµ s¶n xuÊt, vµ ®©y lµ nguån hµng rÊt quan träng trong xuÊt khÈu. Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu cßn nh»m x¸c ®Þnh chñng lo¹i mÆt hµng, kÝch cì, mÉu m· , c«ng cô, gi¸ c¶, thêi vô nh÷ng ®Æc ®iÓm, tÝnh n¨ng riªng cña tõng mÆt hµng. Ngoµi ra doanh nghiÖp cßn ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc xem mÆt hµng dù ®Þnh xuÊt khÈu cã thÓ ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña thÞ tr­êng n­íc ngoµi vÒ nh÷ng chØ tiªu kü thuËt, kinh tÕ hay kh«ng ? MÆt kh¸c nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu cßn ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc gi¸ c¶ hµng ho¸ ®ã trong n­íc, so s¸nh víi gi¸ quèc tÕ ®Ó dù tÝnh ®­îc møc l·i sÏ thu ®­îc. Bªn c¹nh ®ã, ng­êi lµm c«ng t¸c nµy còng cÇn t×m hiÓu chÝnh s¸ch qu¶n lý cña Nhµ n­íc vÒ mÆt hµng ®ã nh­ thÕ nµo ? TÊt c¶ nh÷ng c«ng viÖc trªn sÏ gióp doanh nghiÖp h¹n chÕ ®­îc rñi ro cña thÞ tr­êng, tiÕn hµnh khai th¸c æn ®Þnh nguån hµng trong kho¶ng thêi gian hîp lý, lµm c¬ së ch¾c ch¾n cho viÖc ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu. 2.3.1b - Tæ chøc hÖ thèng thu mua hµng xuÊt khÈu. X©y dùng mét hÖ thèng thu mua th«ng qua ®¹i lý vµ chi nh¸nh m×nh, doanh nghiÖp xuÊt khÈu sÏ tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ thu mua, n©ng cao n¨ng xuÊt vµ hiÖu qu¶ thu mua. HÖ thèng thu mua bao gåm m¹ng l­íi c¸c ®¹i lý, hÖ thèng kho tµng ë c¸c ®Þa ph­¬ng, c¸c khu vùc cã lo¹i hµng thu mua. Chi phÝ nµy kh¸ lín, do vËy doanh nghiÖp ph¶i cã sù lùa chän c©n nh¾c tr­íc khi chän ®¹i lý vµ x©y dùng kho, ®Æc biÖt lµ nh÷ng kho ®ßi hái ph¶i trang bÞ nh÷ng ph­¬ng tiÖn hiÖn ®¹i, ®¾t tiÒn. HÖ thèng thu mua ®ång thêi ph¶i g¾n víi c¸c ph­¬ng ¸n vËn chuyÓn hµng ho¸, víi ®iÒu kiÖn giao th«ng cña c¸c ®Þa ph­¬ng. Ngoµi ra ®Çu t­ cho ng­êi s¶n xuÊt còng lµ mét c¸ch lµm ch¾c ch¾n, l©u dµi ®Ó ®¶m b¶o cã nguån hµng æn ®Þnh tr­íc sù tranh mua trªn thÞ tr­êng néi ®Þa. Tuy vËy, do yªu cÇu cña ®Çu t­ nªn c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã vèn lín vµ còng chøa ®ùng nhiÒu rñi ro do sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, nhÊt lµ khi gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng h¹ xuèng d­íi møc kinh doanh cã l·i. Trong viÖc nµy ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é kü thuËt cao, hiÓu biÕt vÒ s¶n phÈm, am hiÓu t×nh h×nh thÞ tr­êng. §iÒu nµy kh«ng ph¶i bao giê c¸c nhµ xuÊt 12
  14. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng khÈu còng lµm ®­îc bëi ngµy nay cã nhiÒu s¶n phÈm thuéc lo¹i kü thuËt cao, phøc t¹p vµ rÊt ®a d¹ng. 2.3.1c - Ký kÕt hîp ®ång thu mua. PhÇn lín khèi l­îng hµng ho¸ ®­îc mua b¸n gi÷a c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th­¬ng víi c¸c nhµ s¶n xuÊt hoÆc c¸c ch©n hµng th«ng qua hîp ®ång thu mua, ®æi hµng, gia c«ng ... Do vËy viÖc ký kÕt hîp ®ång cã ý nghÜa hÕt søc quan träng trong c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu. Dùa trªn nh÷ng tho¶ thuËn vµ tù nguyÖn, c¸c bªn ký kÕt hîp ®ång lµm c¬ së v÷ng ch¾c ®¶m b¶o cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp diÔn ra mét c¸ch b×nh th­êng. §©y chÝnh lµ c¬ së ph¸p lý cho mèi quan hÖ gi÷a doanh nghiÖp vµ ng­êi cung cÊp hµng. 2.3.1d - Sóc tiÕn khai th¸c nguån hµng xuÊt khÈu. Sau khi ®· ký kÕt hîp ®ång víi c¸c ch©n hµng vµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, nhµ xuÊt khÈu ph¶i lËp ®­îc kÕ ho¹ch thu mua, tiÕn hµnh s¾p xÕp c¸c phÇn viÖc ph¶i lµm vµ chØ ®¹o c¸c bé phËn lµm viÖc theo kÕ ho¹ch. Cô thÓ gåm nh÷ng phÇn viÖc sau: - §­a hÖ thèng kªnh thu mua ®· ®­îc thiÕt lËp vµo ho¹t ®éng. - ChuÈn bÞ ®Çy ®ñ c¸c thñ tôc giÊy tê giao nhËn hµng theo hîp ®ång ®· ký. - Tæ chøc hÖ thèng kho tµng t¹i ®iÓm nót cña c¸c kªnh. - Tæ chøc vËn chuyÓn hµng theo c¸c ®Þa ®iÓm ®· qui ®Þnh. - ChuÈn bÞ ®Çy ®ñ tiÒn thanh to¸n. Trong qu¸ tr×nh thu mua, nhµ xuÊt khÈu ph¶i ghi b¶ng biÓu ®Ó theo dâi tiÕn ®é thùc hiÖn kÕ ho¹ch thu mua nh»m kÞp thêi ph¸t hiÖn ra nh÷ng ¸ch t¾c ®Ó cã biÖn ph¸p xö lý kÞp thêi. 2.3.1e - TiÕp nhËn, b¶o qu¶n vµ xuÊt kho hµng xuÊt khÈu. PhÇn lín hµng ho¸ tr­íc khi xuÊt khÈu ®Òu ph¶i qua mét hoÆc mét sè kho ®Ó ®¶m b¶o, ph©n lo¹i, ®ãng gãi, nhê lµm thñ tôc xuÊt khÈu. Nhµ xuÊt khÈu cÇn chuÈn bÞ tèt c¸c kho ®Ó tiÕp nhËn hµng xuÊt khÈu. C«ng t¸c b¶o qu¶n hµng ho¸ trong kho lµ mét nhiÖm vô quan träng cña chñ kho hµng. Chñ kho hµng ph¶i cã tr¸ch nhiÖm kh«ng ®Ó hµng h­ háng, ®æ vì, mÊt m¸t... trõ khi nh÷ng sù cè ®ã lµ do bÊt kh¶ kh¸ng g©y ra. Cuèi cïng lµ c«ng viÖc xuÊt kho hµng xuÊt khÈu. Trong c«ng ®o¹n nµy cÇn chó ý nhÊt lµ ph¶i cã ®Çy ®ñ c¸c giÊy tê, ho¸ ®¬n hîp lÖ. 2.3.2 - §µm ph¸m, ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu. - §µm ph¸n lµ viÖc bµn b¹c trao ®æi víi nhau c¸c ®iÒu kiÖn mua b¸n gi÷a c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu ®Ó ®i ®Õn thèng nhÊt ký kÕt hîp ®ång. Cã nhiÒu h×nh thøc ®µm ph¸m kh¸c nhau: §µm ph¸m qua th­ tÝn: §©y lµ h×nh thøc chñ yÕu ®Ó giao dÞch kinh doanh gi÷a c¸c nhµ xuÊt nhËp khÈu. Nh÷ng cuéc tiÕp xóc ban ®Çu th­êng lµ qua th­ tõ, Ngay c¶ khi hai bªn cã ®iÒu kiÖn gÆp gì trùc tiÕp th× duy tr× quan hÖ qua 13
  15. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng th­ tÝn th­¬ng m¹i v©nx lµ cÇn thiÕt. So víi gÆp gì trùc tiÕp th× giao dÞch qua th­ tÝn tiÕt kiÖm ®­îc rÊt nhiÒu chi phÝ. Trong cïng mét lóc cã thÓ giao dÞch ®­îc víi nhiÒu kh¸ch hµng ë nhiÒu n­íc kh¸c nhau. MÆt kh¸c, ng­êi viÕt th­ tÝn còng cã ®iÒu kiÖn ®Ó c©n nh¾c suy nghÜ, tranh thñ ý kiÕn cña nhiÒu ng­êi vµ cã thÕ khÐo lÐo dÊu kÝn ®­îc ý ®Þnh cña m×nh. Tuy nhiªn, giao dÞch b»ng th­ tÝn th­êng mÊt rÊt nhiÒu thêi gian vµ do ®ã cã thÓ bá lì mÊt thêi c¬ mua b¸n. Ng­êi ta cã thÓ sö dông ®iÖn tÝn ®Ó kh¾c phôc nh­îc ®iÓm nµy. §µm ph¸n b»ng gÆp gì trùc tiÕp: GÆp gì trùc tiÕp gi÷a hai bªn ®Ó trao ®æi mäi ®iÒu kiÖn bu«n b¸n lµ mét h×nh thøc ®Æc biÖt quan träng. H×nh thøc nµy ®Èy nhanh tèc ®é gi¶i quyÕt mäi vÊn ®Ò gi÷a hai bªn vµ nhiÒu khi lµ lèi tho¸t cho nh÷ng ®µm ph¸n b»ng th­ tÝn ®· kÐo dµi qu¸ l©u mµ kh«ng cã kÕt qu¶. §µm ph¸n b»ng gÆp gì trùc tiÕp tuy hiÖu qu¶ h¬n h×nh thøc b»ng th­ tÝn, ®iÖn tÝn, song ®©y còng lµ h×nh thøc ®µm ph¸n khã kh¨n nhÊt, ®ßi hái ng­êi tiÕn hµnh ®µm ph¸m ph¶i giái nghiÖp vô, tù tin, ph¶n øng nh¹y bÐn ®ñ tØnh t¸o vµ b×nh tÜnh do xÐt ý ®å cña ®èi ph­¬ng. - MÆc dï cã sù kh¸c nhau gi÷a c¸c h×nh thøc ®µm ph¸n song nh×n chung c¸c cuéc ®µm ph¸n ®Òu tËp trung gi¶i quyÕt nh÷ng néi dung sau: Chµo gi¸ (ph¸t gi¸): Lµ viÖc nhµ kinh doanh thÓ hiÖn râ ý ®Þnh b¸n hµng cña m×nh lµ thêi c¬ ®Ò nghÞ ký kÕt hîp ®ång. Trong chµo hµng, nhµ xuÊt khÈu ph¶i nªu râ tªn hµng, quy c¸ch, phÈm chÊt, sè l­îng, ®iÒu kiÖn, c¬ së giao hµng, gi¸ c¶ ... Hoµn gi¸ (mÆc c¶): Trong tr­êng hîp ng­êi nhËn ®­îc chµo hµng kh«ng chÊp nhËn hoµn toµn chµo hµng ®ã mµ muèn ®­a ra ®Ò nghÞ míi th× ®Ò nghÞ míi gäi lµ hoµn gi¸. Mçi lÇn giao dÞch th­êng ph¶i tr¶i qua nhiÒu lÇn hoµn gi¸ míi ®i ®Õn kÕt thóc. ChÊp nhËn: Lµ sù ®ång ý tÊt c¶ c¸c ®iÒu kiÖn cña chµo hµng hoÆc sau khi ®· hoµn gi¸, do c¶ hai phÝa cïng chÊp nhËn. Khi ®ã hîp ®ång ®­îc thµnh lËp. X¸c nhËn: Sau khi hai bªn mua b¸n ®· thèng nhÊt tho¶ thuËn víi nhau vÒ c¸c ®iÒu kiÖn giao dÞch, cã ghi l¹i cÈn thËn c¸c ®iÒu kho¶n ®· tho¶ thuËn råi göi cho bªn kia. §ã lµ v¨n b¶n x¸c nhËn th­êng ®­îc lËp thµnh 2 b¶n, bªn x¸c nhËn ký tr­íc råi göi cho bªn kia. Bªn kia ký xong tr¶ l¹i mét b¶n vµ gi÷ l¹i mét b¶n. Sau khi hai bªn tiÕn hµnh giao dÞch ®µm ph¸n cã kÕt qu¶ sÏ tiÕn hµnh ký kÕt hîp ®ång kinh tÕ - Hîp ®ång th­¬ng m¹i Quèc tÕ. Néi dung cña hîp ®ång ph¶i thÓ hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô vµ quyÒn h¹n cña c¶ hai bªn tham gia ký kÕt. Hîp ®ång thÓ hiÖn d­íi h×nh thøc b»ng v¨n b¶n lµ h×nh thøc b¾t buéc ®èi víi c¸c ®¬n vÞ xuÊt khÈu ë n­íc ta . - Mét hîp ®ång xuÊt khÈu hµng ho¸ th«ng th­êng bao gåm nh÷ng néi dung sau: + Sè hîp ®ång. + Ngµy, th¸ng, n¨m ký kÕt hîp ®ång. + Tªn, ®Þa chØ c¸c bªn ký kÕt. + C¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång, trong ®ã cã c¸c ®iÒu kho¶n chñ yÕu lµ: 14
  16. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng  §iÒu 1: Tªn hµng, quy c¸ch, phÈm chÊt, sè l­îng, bao b×, ký m· hiÖu.  §iÒu 2: Gi¸ c¶ (®¬n gi¸, tæng gi¸ trÞ).  §iÒu 3: Thêi gian, ®Þa ®iÓm vµ ph­¬ng tiÖn giao hµng.  §iÒu 4: Gi¸m ®Þnh hµng ho¸.  §iÒu 5: §iÒu kiÖn xÕp hµng, th­ëng ph¹t.  §iÒu 6: Nh÷ng chøng tõ cÇn thiÕt cho l« hµng.  §iÒu 7: Thanh to¸n.  §iÒu 8: Tr¸ch nhiÖm cña c¸c bªn khi vi ph¹m hîp ®ång.  §iÒu 9: Thñ tôc gi¶i quyÕt c¸c tranh chÊp hîp ®ång.  §iÒu 10: HiÖu lùc hîp ®ång. - Nh÷ng chó ý khi ký kÕt hîp ®ång: + V¨n b¶n cña hîp ®ång th­êng do mét bªn so¹n th¶o, bªn kia cÇn nghiªn cøu kü l­ìng vµ cho ý kiÕn. Ng«n ng÷ trong hîp ®ång ph¶i lµ ng«n ng÷ th«ng dông. + Ng­êi ký kÕt hîp ®ång ph¶i cã ®ñ thÈm quyÒn chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ néi dung ký kÕt. + Hîp ®ång cÇn ph¶i ®­îc tr×nh bµy râ rµng, ph¶i ph¶n ¸nh ®óng néi dung tho¶ thuËn, kh«ng ®Ó t×nh tr¹ng mËp mê, cã thÓ suy luËn theo nhiÒu c¸ch kh¸c nhau. + C¸c ®iÒu kho¶n trong hîp ®ång ph¶i tu©n thñ ®óng luËt ph¸p quèc tÕ còng nh­ luËt ph¸p cña c¸c bªn ký kÕt. 2.3.3 - Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu. Sau khi hîp ®ång ®­îc ký kÕt, cÇn x¸c ®Þnh râ tr¸ch nhiÖm néi dung, tr×nh tù c«ng viÖc lµm, bè trÝ thêi gian, b¶ng biÓu theo dâi tiÕn ®é c«ng viÖc kh«ng ®Ó sai xo¸t x¶y ra. - Tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu bao gåm c¸c b­íc: S¬ ®å: Tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu. Ký hîp KiÓm tra Xin giÊy ChuÈn bÞ L/C hµng ho¸ ®ång xuÊt phÐp xuÊt khÈu khÈu Lµm thñ KiÓm Giao hµng Uû th¸c tôc h¶i nghiÖm lªn tµu thuª tµu quan hµng ho¸ Mua b¶o Gi¶i quyÕt Lµm thñ tôc thanh hiÓm khiÕu n¹i to¸n 15
  17. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng * KiÓm tra L/C: Sau khi hîp ®ång xuÊt khÈu ®· ®­îc hai bªn ký kÕt, ng­êi xuÊt khÈu cÇn ph¶i kiÓm tra l¹i L/C do ng­êi nhËp khÈu më t¹i ng©n hµng cã khíp víi néi dung trong hîp ®ång kh«ng. NÕu cã yªu cÇu söa ®æi th× ph¶i th«ng b¸o cho ng­êi mua söa l¹i L/C t¹i ng©n hµng më L/C. Mäi néi dung söa ®æi ph¶i cã sù x¸c nhËn cña ng©n hµng më L/C th× L/C ®ã míi cã hiÖu lùc, v¨n b¶n söa ®æi trë thµnh mét bé phËn cÊu thµnh kh«ng thÓ t¸ch rêi L/C cò vµ néi dung cò bÞ huû bá. * Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu hµng ho¸: ViÖc xin giÊy phÐp xuÊt khÈu tr­íc ®©y lµ mét c«ng viÖc b¾t buéc ®èi víi tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam khi muèn xuÊt khÈu hµng ho¸ ra n­íc ngoµi. Nh­ng b¾t ®Çu tõ ngµy 18/03/1998 theo quyÕt ®Þnh sè 55/1998/Q§/TTg ban hµnh ngµy 02/03/1998 cña Thñ t­íng ChÝnh phñ th× tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ ®Òu ®­îc quyÒn xuÊt khÈu hµng ho¸ phï hîp víi néi dung ®¨ng ký kinh doanh trong n­íc cña doanh nghiÖp, kh«ng cÇn ph¶i xin giÊy phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu t¹i Bé Th­¬ng m¹i n÷a. Tuy nhiªn quyÕt ®Þnh nµy kh«ng ¸p dông víi mét sè mÆt hµng ®ang qu¶n lý theo c¬ chÕ riªng, cô thÓ lµ nh÷ng mÆt hµng g¹o, chÊt næ, s¸ch b¸o, ngäc trai, ®¸ quý, kim lo¹i quý, t¸c phÈm nghÖ thuËt, ®å cæ. §¬n xin giÊy phÐp xuÊt khÈu bao gåm: - PhiÕu h¹n ng¹ch (nÕu hµng thuéc nhãm hµng Nhµ n­íc qu¶n lý b»ng h¹n ng¹ch). - B¶n sao hîp ®ång xuÊt khÈu. - L/C. - Mét sè giÊy tê liªn quan kh¸c. * ChuÈn bÞ hµng ho¸ xuÊt khÈu: Sau khi xin ®­îc giÊy phÐp xuÊt khÈu, ng­êi xuÊt khÈu ph¶i tiÕn hµnh chuÈn bÞ hµng ho¸. C«ng viÖc gåm 3 c«ng ®o¹n sau: - Thu gom tËp trung thµnh l« hµng xuÊt khÈu: ë ®©y, doanh nghiÖp xuÊt khÈu tæ chøc thu gom hµng b»ng nhiÒu biÖn ph¸p kh¸c nhau. - §ãng gãi bao b× hµng xuÊt khÈu: ViÖc ®ãng gãi bao b× ph¶i c¨n cø vµo hîp ®ång ®· ký kÕt. Bao b× ph¶i ®¶m b¶o ®­îc phÈm chÊt cña hµng ho¸, dÔ nhËn biÕt hµng ho¸, g©y Ên t­îng cho ng­êi mua. - KÎ ký m· hiÖu hµng xuÊt khÈu: Ký hiÖu b»ng sè hay ch÷, h×nh vÏ ®­îc ghi ë mÆt ngoµi bao b× ®Ó th«ng b¸o nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt cho viÖc giao nhËn, bçc dì, b¶o qu¶n hµng ho¸. Khi kÎ ký m· hiÖu hµng hãa ph¶i ®¶m b¶o néi dung cÇn th«ng b¸o cho ng­êi nhËn hµng, cho viÖc tæ chøc vËn chuyÓn vµ b¶o qu¶n hµng ho¸, ®ång thêi ph¶i ®¶m b¶o yªu cÇu s¸ng sña, râ rµng, dÔ hiÓu. 16
  18. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng * Thuª tµu: Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu hµng ho¸, viÖc thuª tµu chë hµng dùa vµo c¸c c¨n cø sau ®©y: - Hîp ®ång xuÊt khÈu. - §Æc ®iÓm hµng ho¸ xuÊt khÈu. - §iÒu kiÖn vËn t¶i. Ch¼ng h¹n, nÕu ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng trong hîp ®ång lµ CIF hoÆc CRF th× ng­êi xuÊt khÈu cã tr¸ch nhiÖm ph¶i thuª tµu. NÕu lµ FOB th× tr¸ch nhiÖm thuª tµu l¹i thuéc vÒ ng­êi nhËp khÈu. NÕu hµng ho¸ xuÊt khÈu cÇn ph¶i b¶o qu¶n t­¬i sèng th× cÇn ph¶i thuª tµu chuyªn dông cã thiÕt bÞ ®«ng l¹nh. Hay cÇn chë hµng cã khèi l­îng nhá lÎ ng­êi ta th­êng kh«ng thuª tµu chuyÕn mµ thuª tµu chî. Nh­ vËy, trªn thùc tÕ ng­êi xuÊt khÈu cã nhiÖm vô thuª tµu hay kh«ng cßn tuú thuéc vµo ®iÒu kho¶n ®· tho¶ thuËn trong hîp ®ång ®· ký kÕt. * KiÓm nghiÖm hµng ho¸. KiÓm tra l¹i chÊt l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu lµ c«ng viÖc cÇn thiÕt vµ quan träng v× nhê c«ng t¸c nµy mµ quyÒn lîi cña kh¸ch hµng ®­îc b¶o ®¶m, ng¨n chÆn kÞp thêi nh÷ng hËu qu¶ xÊu ph©n ®Þnh tr¸ch nhiÖm râ rµng gi÷a c¸c kh©u s¶n xuÊt còng nh­ t¹o nguån hµng, ®¶m b¶o uy tÝn cña nhµ xuÊt khÈu còng nh­ nhµ s¶n xuÊt trong quan hÖ bu«n b¸n. C«ng t¸c kiÓm tra hµng xuÊt khÈu ®­îc tiÕn hµnh ngay sau khi hµng chuÈn bÞ ®ãng gãi t¹i c¬ së s¶n xuÊt, cßn hµng kiÓm tra ë cöa khÈu lµ do kh¸ch hµng trùc tiÕp kiÓm tra hoÆc c¬ quan cã thÈm quyÒn kiÓm tra, phô thuéc vµo sù tho¶ thuËn cña 2 bªn. * Lµm thñ tôc h¶i quan. §©y lµ qui ®Þnh b¾t buéc ®èi víi bÊt cø lo¹i hµng ho¸ nµo, c«ng t¸c nµy ®­îc tiÕn hµnh qua 3 b­íc: - Khai b¸o h¶i quan: Chñ hµng cã tr¸ch nhiÖm kª khai ®Çy ®ñ c¸c chi tiÕt vÒ hµng ho¸ mét c¸ch trung thùc vµ chÝnh x¸c lªn tê khai h¶i quan. Néi dung tê khai h¶i quan gåm cã: Lo¹i hµng, tªn hµng, sè l­îng, gi¸ trÞ hµng ho¸, n­íc nhËp khÈu. Tê khai h¶i quan ®­îc xuÊt tr×nh cïng víi mét sè giÊy tê kh¸c nh­ hîp ®ång xuÊt khÈu, giÊy phÐp, ho¸ ®¬n... - XuÊt tr×nh hµng ho¸ vµ nép thuÕ: Sau khi khai b¸o chñ hµng cÇn s¾p xÕp hµng hãa mét c¸ch hîp lý ®Ó thuËn tiÖn cho viÖc h¶i quan kiÓm tra vµ tÝnh thuÕ. - Thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña h¶i quan: §©y lµ kh©u cuèi cïng nh»m hoµn tÊt qu¸ tr×nh lµm thñ tôc h¶i quan cho hµng ho¸ xuÊt khÈu. §¬n vÞ xuÊt khÈu cã nghÜa vô thùc hiÖn mét c¸ch nghiªm tóc c¸c quyÕt ®Þnh cña h¶i quan ®èi víi l« hµng lµ cho phÐp hay kh«ng cho phÐp xuÊt khÈu... 17
  19. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng * Giao hµng lªn tµu: Trong tr­êng hîp nhµ xuÊt khÈu chÞu tr¸ch nhiÖm chuyªn chë th× c«ng viÖc giao hµng lªn tµu tiÕn hµnh theo tr×nh tù sau: - C¨n cø vµo chi tiÕt hµng xuÊt khÈu lËp b¶ng ®¨ng ký hµng chuyªn chë. - XuÊt tr×nh b¶ng d¨ng ký hµng ho¸ chuyªn chë cho ng­êi chuyªn chë ®Ó lÊy hå s¬ xÕp hµng. - Bè trÝ chuyªn chë hµng vµo c¶ng vµ bèc xÕp hµng lªn tµu. - LÊy biªn lai thuyÒn phã sau khi xÕp hµng lªn tµu. §©y lµ x¸c nhËn cña tµu vËn chuyÓn vÒ sè hµng ®· bèc xÕp lªn tµu, sau ®ã lÊy biªn lai thuyÒn phã ®æi lÊy vËn ®¬n ®­êng biÓn. VËn ®¬n nµy cã gi¸ trÞ vÒ mÆt ph¸p lý lµm c¬ së gi¶i quyÕt c¸c tranh chÊp cã thÓ x¶y ra vÒ hµng ho¸ ®­îc chuyªn chë gi÷a ng­êi thuª tµu vµ ng­êi vËn t¶i. * Mua b¶o hiÓm: ViÖc chuyªn chë hµng xuÊt khÈu th­êng ph¶i tr¶i qua mét lé tr×nh rÊt dµi, chøa ®ùng nhiÒu yÕu tè bÊt th­êng cña ®iÒu kiÖn tù nhiªn ®Æc biÖt lµ chuyªn chë b»ng ®­êng biÓn, do ®ã th­êng gÆp ph¶i rñi ro vµ g©y ra tæn thÊt. §Ó tr¸nh ®­îc nh÷ng thiÖt h¹i kh«ng thÓ l­êng tr­íc ®ã, hµng ho¸ xuÊt khÈu th­êng ®­îc mua b¶o hiÓm. Tuú vµo tho¶ thuËn trong hîp ®ång mµ nhµ xuÊt khÈu hay nhµ nhËp khÈu cã tr¸ch nhiÖm mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸. Cã hai lo¹i hîp ®ång b¶o hiÓm lµ hîp ®ång b¶o hiÓm bao vµ hîp ®ång b¶o hiÓm chuyÕn (Open Policy vµ Voyage Policy). Khi ký kÕt hîp ®ång b¶o hiÓm cÇn ph¶i n¾m v÷ng c¸c ®iÒu kiÖn b¶o hiÓm: - §iÒu kiÖn b¶o hiÓm A: B¶o hiÓm mäi rñi ro. - §iÓu kiÖn b¶o hiÓm B: B¶o hiÓm cã båi th­êng tæn thÊt riªng. - §iÒu kiÖn b¶o hiÓm C: B¶o hiÓm kh«ng båi th­êng tæn thÊt riªng. * Thanh to¸n hîp ®ång: §©y lµ kh©u cuèi cïng nh­ng còng lµ kh©u quan träng ph¶n ¸nh kÕt qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. HiÖu qu¶ kinh tÕ cña khu vùc kinh doanh xuÊt khÈu mét phÇn nhê vµo chÊt l­îng cña viÖc thanh to¸n. Do ®Æc ®iÓm bu«n b¸n víi ng­êi n­íc ngoµi nªn kh©u thanh to¸n kh¸ phøc t¹p bëi cã nhiÒu ph­¬ng thøc thanh to¸n kh¸c nhau nh­ thanh to¸n b»ng th­ tÝn dông, nhê thu kÌm chøng tõ, chuyÓn tiÒn... Tuú theo mçi giao dÞch xuÊt khÈu cô thÓ mµ ta cã thÓ lùa chän ph­¬ng thøc nµo cã lîi cho m×nh nh¸at. Nh­ng nãi chung ®Òu cÇn ph¶i l­u ý ®Õn c¸c vÊn ®Ò sau: - Tû gi¸ hèi ®o¸i. - TiÒn tÖ trong thanh to¸n. - Thêi h¹n thanh to¸n. - Ph­¬ng thøc vµ h×nh thøc thanh to¸n. - §iÒu kiÖn ®¶m b¶o hèi ®o¸i. 18
  20. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Chu ThÞ H»ng * Gi¶i quyÕt tranh chÊp: Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång cã thÓ x¶y ra nh÷ng vÊn ®Ò kh«ng mong muèn lµm ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ thùc hiÖn hîp ®ång, hai bªn sÏ c¨n cø vµo ®iÒu kho¶n “gi¶i quyÕt tranh chÊp, khiÕu n¹i (nÕu cã)” trong hîp ®ång ®Ó gi¶i quyÕt. Th«ng th­êng hai bªn sÏ ®­a vô viÖc ra gi¶i quyÕt ë c¬ quan träng tµi kinh tÕ vµ mäi ph¸n quyÕt cña träng tµi lµ chung thÈm vµ cã gi¸ trÞ b¾t buéc ®èi víi hai bªn. 2.4. §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ thùc hiÖn hîp ®ång: §Ó ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ cô thÓ cña mét hîp ®ång xuÊt khÈu, c¸c nhµ xuÊt khÈu ph¶i tr¶i qua c¸c kh©u ®¸nh gi¸, nghiÖm thu kÕt qu¶ cña hîp ®ång. Cã thÓ nãi hiÖu qu¶ lµ mèi quan t©m hµng ®Çu cña c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ vµ lµ mét tiªu chuÈn quan träng ®Ó ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Tuy r»ng lîi nhuËn lµ môc tiªu cña doanh nghiÖp xuÊt khÈu nh­ng bªn c¹nh ®ã tiÕt kiÖm lao ®éng x· héi hay t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng x· héi l¹i lµ tiªu chuÈn ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña xuÊt khÈu. HiÖu qu¶ kinh tÕ cña mét ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®­îc ®¸nh gi¸ th«ng qua c¸c chØ tiªu chñ yÕu nh­: - ChØ tiªu lîi nhuËn. - ChØ tiªu hiÖu qu¶ kinh tÕ cña xuÊt khÈu. - ChØ tiªu doanh lîi xuÊt khÈu. - ChØ tiªu doanh lîi xuÊt khÈu trong ®iÒu kiÖn tÝn dông. - ChØ tiªu ®iÓm hoµ vèn. - ChØ tiªu thêi gian hoµn vèn... III - C¸c nh©n tè chñ yÕu ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp A - C¸c nh©n tè kh¸ch quan: Mçi mét chñ thÓ ho¹t ®éng trong x· héi ®Òu chÞu sù chi phèi nhÊt ®Þnh cña m«i tr­êng xung quanh. §ã lµ tæng hîp c¸c yÕu tè cã t¸c ®éng trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp qua l¹i lÉn nhau. ChÝnh nh÷ng nh©n tè nµy sÏ quy ®Þnh xu h­íng vµ tr¹ng th¸i hµnh ®éng cña chñ thÓ. Trong kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ, ®Æc biÖt lµ ho¹t ®éng dkj, c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ph¶i chÞu sù chi phãi cña c¸c nh©n tè bªn trong lÉn nh©n tè bªn ngoµi n­íc. C¸c nh©n tè nµy th­êng xuyªn biÕn ®æi lµm cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu cµng trë nªn phøc t¹p h¬n. ChÝnh v× thÕ, viÖc c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu ph¶i theo dâi, n¾m b¾t vµ phana tÝch th­êng xuyªn ¶nh h­ëng cña tõng nh©n tè ®èi víi viÖc kinh doanh cña m×nh lµ viÖc lµm thiÕt thùc kh«ng thÓ phñ nhËn ®­îc. C¸c yÕu tè thuéc m«i tr­êng kinh doanh lµ c¸c yÕu tè kh¸ch quan mµ doanh nghiÖp kh«ng thÓ kiÓm so¸t ®­îc. Nghiªn cøu c¸c yÕu tè nµy kh«ng nh»m 19
nguon tai.lieu . vn
Thạc sĩ - Tiến sĩ - Cao học Công nghệ thông tin Kinh tế - Thương mại Tài chính - Ngân hàng Kiến trúc - Xây dựng Điện-Điện tử-Viễn thông Cơ khí - Chế tạo máy Công nghệ - Môi trường Báo cáo khoa học Quản trị kinh doanh Khoa học xã hội Khoa học tự nhiên Nông - Lâm - Ngư Y khoa - Dược