Xem mẫu
- Chương 7
Chiến lược phân phối sản phẩm
quốc tế
1. Khái quát chiến lược phân phối SP
trên TTTG
2. Quy trình phân phối SP trên thị
trường thế giới
3. Phân phối từng đợt hay phân phối
đồng lọat
4. Các phương thức thâm nhập kênh phân
phối
5. Hệ thống hậu cần phân phối sản phẩm
quốc tế
TM International Marketing 1
- 1. Khái quát chiến lược phân phối
sản phẩm trên thị trường thế giới
Định nghĩa chiến lược phân phối SP
trên thị trường thế giới
Mục tiêu chiến lược phân phối SP trên
thị trường thế giới
Các quyết định để thực hiện mục tiêu
phân phối SP trên thị trường thế giới
TM International Marketing 2
- 2. Quy trình phân phối sản phẩm trên thị
trường thế giới
– Các thành viên tham gia quá trình phân phối
Các thành viên phân phối trong nước:
* Công ty kinh doanh xuất khẩu
* Các đại lý xuất khẩu
* Các bộ phận trực tiếp xuất khẩu của
công ty
Các thành viên phân phối nước ngòai
* Các trung gian nhập khẩu
* Các văn phòng đại diện và chi nhánh ở
nước ngòai
* Nhà bán buôn địa phương hay đại lý
* Nhà bán lẻ
– Quy trình phân phối SP trên thị trường thế
giới
Phân phối gián tiếp
Phân phối trực tiếp
TM International Marketing 3
- – Các nhân tố ảnh hưởng đến việc
lựa chọn kênh phân phối
` Chi phí
Nhu cầu đồng vốn
Đặc điểm sản phẩm
Kiểm sóat
Sự khác biệt của thị trường quốc tế
Độ bao phủ thị trường
Nhân tố tổng lực
TM International Marketing 4
- 3. Lựa chọn giữa phân phối từng đợt
hay phân phối đồng lọat
Chiến lược phân phối từng đợt cho thị
trường
Chiến lược phân phối đồng lọat cho tất cả các
thị trường
4. Các phương thức thâm nhập kênh
phân phối trên thị trường thế giới
Phương thức thâm nhập kênh phân phối khóa
chặt
Phương thức thâm nhập bám lưng
Phương thức thâm nhập qua liên doanh
Phương thức thâm nhập theo hình thức nhà sản
xuất thiết bị gốc
Phương thức thâm nhập bằng cách sang đọat
một công ty ở hảInternational Marketing
i ngọai
TM 5
Phương thức thâm nhập bằng cách khởi đầu việc
- 5.Hệ thống hậu cần phân phối sản
phẩm quốc tế
Định nghĩa hệ thống hậu cần
Tối đa hóa kết quả đơn hàng
Kiểm sóat tồn kho
TM International Marketing 6
nguon tai.lieu . vn