Xem mẫu
- Chương 6,
Chiến lược định giá quốc tế
1. Tổng quan về chiến lược định giá SP
trên TTTG
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định
giá sản phẩm quốc tế
3. Các chiến lược định giá sản phẩm quốc
tế
4. Quy trình định giá sản phẩm quốc tế
5. Những lưu ý trong báo giá theo
Incoterms
6. Mối quan hệ giữa giá xuất khẩu và giá
TM International Marketing 1
- 1. Tổng quan về chiến lược định giá SP
trên TTTG
Giá sản phẩm quốc tế:
Là khoản ngoại tệ người nhập khẩu phải trả
cho người xuất khẩu để sở hữu lượng hàng
hóa, dịch vụ.
Nhà nhập khẩu mong muốn 2 yêu cầu:
Có sự khác biệt, ưu thế hơn SP cùng loại
của nhãn hiệu khác
Giá thấp
Chiến lược giá sản phẩm quốc tế
Mỗi thời kỳ khác nhau doanh nghiệp có chiến
lược giá khác nhau để đạt được mục tiêu đề
ra:
Loại bỏ đối thủ để chiếm thế độc quyền
Đạt lợi nhuận tối đa.
TM International Marketing 2
Mục tiêu của chiến lược định giá sản phẩm
- 2. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định
giá sản phẩm QT
Các nhân tố nội tại của doanh nghiệp
Nhân tố khả năng sinh lời: Định phí, Biến phí,
Giảm bớt CP SX
Nhân tố kênh phân phối , Nhân tố chi phí vận
tải
Nhân tố thuế quan, Nhân tố thuế khác
Chi phí SX đia phương, Chi phí khác (giao hàng
trễ, biến động tỷ giá)
Các nhân tố thị trường
Mức thu nhập, đặc điểm VH, XH, phong tục, tập
quán…
Cầu của thị trường, mức độ cạnh tranh
Các nhân tố môi trường
Sự giao động của tỷ giá hối đoái
Tỷ lệ lạm phát
TM International Marketing 3
- 2. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định
giá sản phẩm QT
TM International Marketing 4
- 3. Các chiến lược định giá sản phẩm
quốc tế
Chiến lược định giá trên cơ sở chi phí
– Cost plus pricing
Chiến lược định giá hiện hành – On
going pricing
Chiến lược định giá tiêu diệt đối thủ
cạnh tranh – Extinction pricing
Chiến lược định giá thâm nhập –
Penetration pricing
Chiến lược định giá hớt váng sữa
Skimming pricing
Chiến lươc định giá tối đa hoá lợi
nhuận
TMChiến lược định giá từng thị trường
International Marketing 5
- Chiến lược định giá thâm
nhập
(Định giá theo đường cong kinh nghiệm)
Gerald Albaum, Jesper Strandskov, Edwin Duerr (2002), Intl Marketing and
Export management, Prince Hall
TM International Marketing 6
- 4. Quy trình định giá sản phẩm quốc
tế
Cung
Cầu
Xác định chi phí Phân tích thị trường
T/h cạnh tranh
Giá sp cùng loạ
Trần
Ước đoán lượng bán Giới hạn giá bán
Sàn
Tối đa hóa LN
Mục tiêu giá
Thâm nhập tt
Ngăn chặn đối thủ
Cơ cấu giá
Điều kiện giao hàng
Ý muốn của k/hàng
Báo giá
Tỷ giá hối đoái
Các chính sách của Cp
TM International Marketing 7
- 5. Những lưu ý trong báo giá theo
Incoterms
Nhóm E: EXW (Ex Works)
Nhóm F: FCA (Free Carrier)
FAS (Free along Ship)
FOB ( Free on Board)
Nhóm C: CFR (CF, CNF, C&F, C+F) (cost
Freight)
CIF (Cost Insurance and Freight)
CPT (Carriage Paid to)
CIP (Carriage and
Insurance Paid to)
Nhóm D:
DAF (Delivered at Frontier)
DES (Delivered ex Ship )
DEQ (Delivered ex Quay)
DDU (Delivered Duty Unpaid)
TM International Marketing 8
DDP (Delivered Duty Paid)
- 6. Mối quan hệ giữa giá xuất khẩu
và giá nội địa
Giá xuất khẩu thấp hơn giá nội địa
Cho sản phẩm mà người tiêu dùng nước ngoài
chưa biết đến hoặc do tình hình cạnh tranh
khốc liệt tại thị trường mục tiêu
Giá xuất khẩu cao hơn giá nội địa
Doanh nghiệp mong muốn bán giá cao để tận
dụng thị trường mới, bù đắp rủi ro cho hoạt
động xuất khẩu
Giá xuất khẩu bằng giá nội địa
Doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm trong hoạt
động xuất khẩu họ cảm thấy an toàn khi định
giá ngang bằng
TM International Marketing 9
nguon tai.lieu . vn
