1. Trang Chủ
  2. Luận Văn - Báo Cáo
  3. Báo cáo tốt nghiệp: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu của Tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng

Báo cáo tốt nghiệp: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu của Tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng

Trong xu thế hợp tac và hội nhập không ngừng của nền kinh tế các nước trong khu vực và trên thế giới hiện nay, Việt Nam đang phấn đấu để có thể đứng vững và phát triển khi hiệp định mậu dịch tự do Asean có hiệu lực. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế sản xuất hàng hóa theo cơ chế thị trường, hội nhập thương mại đang được hầu hết các quốc gia đón nhận như một cơ hôi...... Luận văn Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu của Tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng Generated by Foxit PDF Creato

Thể loại Tài liệu miễn phí Luận Văn - Báo Cáo

Số trang 110

Ngày tạo 8/30/2018 12:14:39 AM +00:00

Loại tệp PDF

Kích thước 0.73 M

Tên tệp

Tải Báo cáo tốt nghiệp: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy... (.pdf)

Xem mẫu

  1. Luận văn Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu của Tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng
  2. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera Lêi nãi ®Çu Trong xu thÕ hîp t¸c vµ héi nhËp kh«ng ngõng cña nÒn kinh tÕ c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi hiÖn nay, ViÖt Nam ®ang phÊn ®Êu ®Ó cã thÓ ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn khi hiÖp ®Þnh mËu dÞch tù do ASEAN cã hiÖu lùc. Cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ s¶n xuÊt hµng ho¸ theo c¬ chÕ thÞ tr­êng, héi nhËp th­¬ng m¹i ®ang ®­îc hÇu hÕt c¸c quèc gia trªn thÕ giíi ®ãn nhËn nh­ mét c¬ héi ph¸t triÓn kinh tÕ mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt vµ nhanh chãng nhÊt, ®ång thêi cßn kh«ng Ýt nh÷ng th¸ch thøc khã kh¨n cÇn ph¶i v­ît qua. Hoµ chung nç lùc phÊn ®Êu cña c¶ n­íc, Viglacera còng cè g¾ng cã nh÷ng ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ ®Ó tõng b­íc më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu, t¨ng hiÖu qu¶ trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ dÇn x©y dùng uy tÝn th­¬ng hiÖu Viglacera nãi riªng vµ th­¬ng hiÖu c¸c s¶n phÈm ViÖt Nam nãi chung trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Trong bèi c¶nh hiÖn nay mét nhµ s¶n xuÊt lín nh­ Tæng c«ng ty thuû tinh vµ gèm x©y dùng, viÖc t×m kiÕm vµ xóc tiÕn c¸c biÖn ph¸p ®Èy m¹nh c«ng t¸c xuÊt khÈu lµ mét viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt vµ nÕu ®­îc thùc hiÖn tèt sÏ ®em l¹i lîi Ých thiÕt thùc ®èi víi Tæng c«ng ty thuû tinh vµ gèm x©y dùng. Tæng c«ng ty thuû tinh vµ gèm x©y dùng lµ ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh c¸c phÈm thuû tinh vµ gèm x©y dùng hµng ®Çu ë ViÖt Nam. §©y lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc kh«ng nh÷ng cã quy m« réng kh¾p trong vµ ngoµi n­íc mµ cßn lµ ®¬n vÞ chñ lùc lµm ®Çu mèi xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng thuû tinh vµ gèm x©y dùng. Tæng c«ng ty rÊt quan t©m ®Õn c«ng t¸c xuÊt khÈu, coi ®©y lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng chñ ®¹o liªn quan chÆt chÏ ®Õn sù thµnh c«ng cña Tæng c«ng ty. V× nh÷ng lý do trªn t«i m¹nh d¹n ®i s©u nghiªn cøu ®Ò tµi: "Mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty thuû tinh vµ gèm x©y dùng" §©y lµ mét ®Ò tµi víi ph¹m vi nghiªn cøu réng vÒ c¸c mÆt cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu nh­ thÞ tr­êng xuÊt khÈu, s¶n phÈm xuÊt khÈu, kim ng¹ch xuÊt khÈu, Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 1
  3. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera hiÖu qu¶ xuÊt khÈu…cña Tæng c«ng ty thuû tinh vµ gèm x©y dùng trong giai ®o¹n (1999-2002). Môc ®Ých chñ yÕu cña ®Ò tµi lµ nh»m ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña Viglacera. Tõ ®ã tæng kÕt ®¸nh gi¸ nh÷ng mÆt thµnh c«ng vµ nh÷ng mÆt cßn tån t¹i cÇn kh¾c phôc trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §ång thêi nªu lªn mét vµi gi¶i ph¸p, ®Ò xuÊt kiÕn nghÞ nh»m gãp phÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña Viglacera. Néi dung ®Ò tµi gåm 3 ch­¬ng: Ch­¬ng I: C¬ s¬ lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng kinh doanh xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty thuû tinh vµ gèm x©y dùng. Ch­¬ng III: Ph­¬ng h­íng vµ gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty thuû tinh vµ gèm x©y dùng Sau ®©y lµ néi dung cô thÓ cña tõng ch­¬ng Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 2
  4. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera Ch­¬ng I C¬ së lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu I. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ trß cña nã trong nÒn kinh tÕ quèc d©n 1. Kh¸i niÖm 1.1. XuÊt khÈu XuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng trao ®æi hµng ho¸ vµ dÞch vô cña mét quèc gia víi phÇn cßn l¹i cña thÕ giíi d­íi h×nh thøc mua b¸n th«ng qua quan hÖ thÞ tr­êng nh»m môc ®Ých khai th¸c lîi thÕ cña quèc gia trong ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ h×nh thøc c¬ b¶n cña ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng, ®· xuÊt hiÖn tõ rÊt l©u ®êi vµ ngµy cµng ph¸t triÓn. Tuy h×nh thøc ®Çu tiªn chØ lµ hµng ®æi hµng, song ngµy nay h×nh thøc xuÊt khÈu ®· ®­îc thÓ hiÖn d­íi nhiÒu h×nh thøc kh¸c nhau. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu diÔn ra trªn mäi lÜnh vùc, trong mäi ®iÒu kiÖn kinh tÕ, tõ xuÊt khÈu hµng ho¸ tiªu dïng cho ®Õn t­ liÖu s¶n xuÊt, m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ kü thuËt cao. TÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng trao ®æi ®ã ®Òu nh»m ®em l¹i lîi Ých cho quèc gia. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu diÔn ra trªn mäi ph¹m vi réng c¶ vÒ kh«ng gian lÉn thêi gian. Nã cã thÓ chØ diÔn ra trong thêi gian ng¾n vµ còng cã thÓ diÔn ra trong kÐo dµi hµng n¨m. §ång thêi nã cã thÓ ®­îc tiÕn hµnh trªn ph¹m vi toµn l·nh thæ mét quèc gia hay nhiÒu quèc gia kh¸c nhau. 1.2. Thóc ®Èy xuÊt khÈu Lµ c¸c biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vô cho c¸c quèc gia kh¸c trªn thÕ giíi vµ thu ngo¹i tÖ hoÆc trao ®æi ngang gi¸. Ngµy nay c¸c quèc gia trªn thÕ giíi dï lµ n­íc siªu c­êng hay n­íc ®ang ph¸t triÓn nh­ ViÖt Nam th× viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu vÉn lµ viÖc lµm cÇn thiÕt. Bëi mét lý do hÕt søc ®¬n gi¶n lµ thóc ®Èy xuÊt khÈu ®i ®«i víi t¨ng tæng s¶n phÈm kinh tÕ quèc d©n , t¨ng tiÒm lùc kinh tÕ, qu©n sù... Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 3
  5. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera Bëi v× thÕ ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi chung vµ ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu nãi riªng lµ mét viÖc lµm hÕt søc cã ý nghÜa tr­íc m¾t vµ l©u dµi. 1.3. Môc tiªu cña ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®em l¹i nhiÒu b­íc tiÕn quan träng trong viÖc ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ cña mét quèc gia. Ho¹t ®«ng thóc ®Èy xuÊt khÈu v× thÕ rÊt quan träng.Vµ môc tiªu cña xuÊt khÈu lµ:  Qua c«ng t¸c xuÊt khÈu hµng ho¸ ®· ®em l¹i nguån thu ngo¹i tÖ lín vµ quan träng cho ®Êt n­íc ®Æc biÖt cã ý nghÜa quan träng cho mét quèc gia ®ang ph¸t triÓn nh­ n­íc ta. Thóc ®Èy xuÊt khÈu gãp phÇn ®¸ng kÓ vµo viÖc lµm c©n b»ng c¸n c©n ngo¹i th­¬ng vµ c¸n c©n thanh to¸n, t¨ng møc dù tr÷ hèi ®o¸i, t¨ng c­êng kh¶ n¨ng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ, hiÖn ®¹i ho¸ hµng c«ng nghiÖp xuÊt khÈu trªn thÕ giíi.  Thóc ®Èy xuÊt khÈu cho chóng ta ph¸t huy ®­îc lîi thÕ so s¸nh cña m×nh, sö dông cã hiÖu qu¶ nguån tµi nguyªn phong phó cã s½n vµ nguån lao ®éng, ®em l¹i lîi nhuËn cao. ViÖc sö dông hîp lý c¸c nguån tµi nguyªn khi ®­a chóng vµo ph©n c«ng lao ®éng x· héi cho phÐp gi¶m bít l·ng phÝ do xuÊt khÈu nguyªn liÖu th« vµ b¸n s¶n phÈm.  Cïng víi viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu th× tÊt yÕu dÉn ®Õn nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn m¹nh tronh lÜnh vôc chÕ t¹o vµ s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. §iÒu nµy dÉn ®Õn viÖc thu hót ®­îc lùc l­îng lao ®éng tham gia vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ gi¶m nhÑ cho x· héi. MÆt kh¸c, do yªu cÇu kh¾t khe cña viÖc lµm hµng xuÊt khÈu ®Ó ®¸p øng yªu cÇu ®ßi hái cña thÞ tr­êng quèc tÕ, chÊt l­îng mÉu m· chñng lo¹i h×nh thøc cña hµng ho¸, do vËy mµ tay nghÒ ng­êi lao ®éng kh«ng ngõng ®­îc n©ng cao t¹o ra mét ®éi ngò lµnh nghÒ cho ®Êt n­íc vµ sù chuyÓn biÕn vÒ chÊt cho tõng c«ng d©n.  XuÊt khÈu hµng ho¸ lµ ph¶i xuÊt ®i tõ c¸c s¶n phÈm phï hîp víi yªu cÇu cña thÞ tr­êng quèc tÕ. ChÝnh v× vËy, buéc c¸c doanh nghiÖp tham gia vµo lµm hµng xuÊt khÈu ph¶i cã tÝnh chñ ®éng trong kinh doanh, liªn kÕt t×m b¹n hµng, t¹o ®­îc nguån vèn ®Çu t­ tõ n­íc ngoµi vµo ®Ó ®Çu t­ trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i ®Ó xuÊt khÈu ®­îc hµng ho¸. Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 4
  6. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera  Thóc ®Èy xuÊt khÈu t¹o ra vai trß quyÕt ®Þnh trong viÖc t¨ng c­êng hîp t¸c ph©n c«ng vµ chuyªn m«n ho¸ quèc tÕ, ®­a nÒn kinh tÕ cña m×nh hoµ nhËp vµo nÒn kinh tÕ thÕ gi¬Ý. 2. Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu 2.1. §èi víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi XuÊt khÈu lµ mét néi dung chÝnh cña ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng vµ lµ ho¹t ®éng ®Çu tiªn trong ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ, xuÊt khÈu cã vai trß ®Æc biÖt quan träng trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ cña mét quèc gia còng nh­ toµn thÕ giíi. Do nh÷ng lý do kh¸c nhau nªn mçi quèc gia ®Òu cã thÕ m¹nh vÒ lÜnh vùc nµy nh­ng l¹i yÕu ë lÜnh vùc kh¸c. §Ó cã thÓ khai th¸c ®­îc lîi thÕ, gi¶m bÊt lîi, t¹o ra sù c©n b»ng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu dïng, c¸c quèc gia ph¸t triÓn ph¶i tiÕn hµnh trao ®æi víi nhau, mua nh÷ng s¶n phÈm mµ m×nh s¶n xuÊt khã kh¨n, b¸n nh÷ng s¶n phÈm mµ viÖc s¶n xuÊt nã lµ cã lîi thÕ . Tuy nhiªn ho¹t ®«ng xuÊt khÈu nhÊt thiÕt ph¶i ®­îc diÔn ra gi÷a nh÷ng n­íc cã lîi thÕ vÒ lÜnh vùc nµy hay lÜnh vùc kh¸c. Mét quèc gia thua thiÖt vÒ tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc tµi nguyªn thiªn nhiªn, nh©n c«ng tiÒm n¨ng kinh tÕ... th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu còng cã ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn kinh tÕ néi ®Þa. Nãi mét c¸ch kh¸c, mét quèc gia dï trong t×nh huèng bÊt lîi vÉn t×m ra ®iÓm cã lîi ®Ó khai th¸c. B»ng viÖc khai th¸c c¸c lîi thÕ nµy, c¸c quèc gia tËp trung vµo s¶n xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng cã lîi thÕ t­¬ng ®èi vµ nhËp khÈu c¸c mÆt hµng kh«ng cã lîi thÕ t­¬ng ®èi. Sù chuyªn m«n ho¸ trong s¶n xuÊt nµy ®· lµm cho mçi quèc gia khai th¸c ®­îc lîi thÕ t­¬ng ®èi cu¶ m×nh mét c¸ch tèt nhÊt ®Ó tiÕt kiÖm nguån nh©n lùc nh­ vèn, lao ®éng, tµi nguyªn thiªn nhiªn... trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt hµng ho¸. Vµ v× vËy trªn quy m« toµn thÕ giíi th× tæng s¶n phÈm còng sÏ ®­îc gia t¨ng 2.2. §èi víi nÒn kinh tÕ mçi quèc gia XuÊt khÈu cã vai trß ®Æc biÖt quan träng ®èi víi sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña mçi quèc gia còng nh­ toµn thÕ giíi. XuÊt khÈu lµ mét trong nh÷ng nh©n tè c¬ b¶n ®Ó thóc ®Èy t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ quèc gia: Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 5
  7. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera *XuÊt khÈu t¹o nguån vèn chñ yÕu cho nhËp khÈu, phôc vô c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc Trong th­¬ng m¹i quèc tÕ xuÊt khÈu kh«ng chØ ®Ó thu ngo¹i tÖ vÒ mµ cßn lµ víi môc ®Ých b¶o ®¶m cho nhu cÇu nhËp khÈu hµng ho¸ dÞch vô kh¸c nh»m tho¶ m·n nhu cÇu tiªu dïng, t¨ng tr­ëng nÒn kinh tÕ vµ tiÕn tíi xuÊt siªu, tÝch luü ngo¹i tÖ. XuÊt khÈu víi nhËp khÈu trong th­¬ng m¹i quèc tÕ võa lµ tiÒn ®Ò cña nhau, xuÊt khÈu ®Ó nhËp khÈu vµ nhËp khÈu ®Ó ph¸t triÓn xuÊt khÈu. §Æc biÖt ë c¸c n­íc kÐm ph¸t triÓn , mét trong nh÷ng vËt c¶n chÝnh ®èi víi sù ph¸t triÓn kinh tÕ lµ thiÕu tiÒm lùc vÒ vèn. V× vËy nguån huy ®éng cho n­íc ngoµi ®­îc coi lµ nguån chñ yÕu cho qu¸ tr×nh ph¸t triÓn. Nh­ng mäi c¬ héi ®Çu t­ hoÆc vay nî n­íc ngoµi chØ t¨ng lªn khi c¸c chñ ®Çu t­ hoÆc ng­êi cho vay thÊy ®­îc kh¶ n¨ng xuÊt khÈu cña quèc gia ®ã. V× ®©y lµ nguån b¶o ®¶m chÝnh cho n­íc ®ã cã thÓ tr¶ nî ®­îc. Thùc tiÔn cho thÊy, mçi mét n­íc ®Æc biÖt lµ c¸c quèc gia ®ang ph¸t triÓn cã thÓ sö dông c¸c nguån vèn huy ®éng chÝnh nh­: -§Çu t­ n­íc ngoµi -Vay nî viÖn trî -Thu tõ nguån xuÊt khÈu TÇm quan träng cña nguån vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi th× kh«ng ai cã thÓ phñ nhËn ®uîc, song viÖc huy ®éng nguån vèn nµy kh«ng ph¶i lµ mét ®iÒu dÔ dµng. Sö dông nguån vèn nµy th× c¸c n­íc ®i vay ph¶i chÞu mÊt mét sè thiÖt thßi nhÊt ®Þnh vµ dï b»ng c¸ch nµy hay c¸ch kh¸c th× còng ph¶i hoµn l¹i vèn cho n­íc ngoµi. §iÒu nµy v« cïng khã kh¨n bëi ®ang thiÕu vèn l¹i cµng thiÕu vèn h¬n *Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ph¸t huy ®­îc c¸c lîi thÕ cña ®Êt n­íc §Ó xuÊt khÈu ®­îc c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu ph¶i lùa chän c¸c mÆt hµng cã tæng chi phÝ nhá h¬n gi¸ trÞ trung b×nh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Hä sÏ ph¶i dùa vµo nh÷ng ngµnh hµng , nh÷ng mÆt hµng cã lîi thÕ cña ®Êt n­íc c¶ vÒ t­¬ng ®èi vµ tuyÖt ®èi. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu thóc ®Èy khai th¸c cã hiÖu qu¶ Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 6
  8. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera h¬n v× khi xuÊt khÈu c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu sÏ cã ngo¹i tÖ ®Ó nhËp m¸y mãc, thiÕt bÞ tiªn tiÕn ®­a n¨ng xuÊt lao ®éng lªn cao. *Ho¹t ®éng xuÊt khÈu gãp phÇn lµm chuyÓn dÞch c¬ cÊu s¶n xuÊt ®Þnh h­íng s¶n xuÊt, thóc ®Èy t¨ng tr­ëng kinh tÕ D­íi t¸c ®éng cña xuÊt khÈu, c¬ cÊu s¶n xuÊt vµ tiªu dïng cña thÕ giíi ®· ®ang vµ sÏ thay ®æi m¹nh mÏ. Cã hai c¸ch nh×n nhËn vÒ t¸c ®éng cña xuÊt khÈu víi s¶n xuÊt vµ sù dÞch chuyÓn c¬ cÊu kinh tÕ  Coi thÞ tr­êng lµ môc tiªu ®Ó tæ chøc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu, quan ®iÓm nµy t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn. Cô thÓ lµ - XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ngµnh cïng cã c¬ héi ph¸t triÓn - XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn më réng thÞ tr­êng s¶n phÈm, gãp phÇn æn ®Þnh s¶n xuÊt, t¹o ra lîi thÕ nhê quy m«. - XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn më réng kh¶ n¨ng cung cÊp c¸c yÕu tè ®Çu vµo cho s¶n xuÊt më réng kh¶ n¨ng tiªu dïng cña mét quèc gia. - XuÊt khÈu lµ mét ph­¬ng diÖn quan träng ®Ó t¹o vèn vµ thu hót c«ng nghÖ tõ c¸c n­íc ph¸t triÓn nh»m hiÖn ®¹i ho¸ nÒn kinh tÕ néi ®Þa, t¹o n¨ng lùc cho s¶n xuÊt míi. - XuÊt khÈu cßn cã vai trß thóc ®Èy chuyªn m«n ho¸, t¨ng c­êng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cña tõng quèc gia. Khoa häc c«ng nghÖ ngµy cµng ph¸t triÓn th× ph©n c«ng lao ®éng ngµy cµng s©u s¾c. Ngµy nay, nhiÒu s¶n phÈm mµ viÖc chÕ t¹o tõng bé phËn ®­îc thùc hiÖn ë c¸c quèc gia kh¸c nhau. §Ó hoµn thiÖn ®­îc nh÷ng s¶n phÈm nµy, ng­êi ta ph¶i tiÕn hµnh xuÊt khÈu linh kiÖn tõ n­íc nµy sang n­íc kh¸c ®Ó l¾p r¸p s¶n phÈm hoµn chØnh. Nh­ vËy, mçi n­íc hä cã thÓ tËp trung vµo s¶n xuÊt mét vµi s¶n phÈm mµ hä cã lîi thÕ, sau ®ã tiÕn hµnh trao ®æi lÊy hµng ho¸ mµ m×nh cÇn.  C¸ch nh×n nhËn kh¸c cho r»ng: chØ xuÊt khÈu nh÷ng hµng ho¸ thõa trong tiªu dïng néi ®Þa, khi nÒn kinh tÕ cßn l¹c hËu vµ chËm ph¸t triÓn s¶n xuÊt vÒ c¬ b¶n ch­a ®ñ tiªu dïng. Nªn chØ chñ ®éng chê sù thõa ra cña s¶n xuÊt th× xuÊt khÈu chØ bã hÑp trong mét ph¹m vi hÑp vµ t¨ng tr­ëng chËm, do ®ã c¸c ngµnh s¶n xuÊt kh«ng cã c¬ héi ph¸t triÓn. Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 7
  9. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera *XuÊt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc ®èi víi viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm, c¶i thiÖn ®êi sèng nh©n d©n VÒ ng¾n h¹n, ®Ó tËp trung ph¸t triÓn c¸c ngµnh hµng xuÊt khÈu th× cÇn ph¶i thªm lao ®éng, cÇn ®Ó xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶ th× cÇn tËn dông lîi thÕ lao ®éng nhiÒu, gi¸ rÎ ë n­íc ta. XuÊt khÈu t¹o ra nguån ngo¹i tÖ ®Ó nhËp khÈu hµng ho¸ ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña nh©n d©n.T¸c ®éng cña xuÊt ¶nh h­ëng rÊt nhiÒu ®Õn c¸c lÜnh vùc cña cuéc sèng nh­ t¹o ra c«ng viÖc æn ®Þnh, t¨ng thu nhËp... Nh­ vËy cã thÓ nãi xuÊt khÈu t¹o ra ®éng lùc cÇn thiÕt cho viÖc gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò thiÕt yÕu cña nÒn kinh tÕ. §iÒu nµy nãi lªn tÝnh kh¸ch quan cña t¨ng c­êng xuÊt khÈu trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ. 2.3. §èi víi doanh nghiÖp  Th«ng qua xuÊt khÈu c¸c doanh nghiÖp trong n­íc cã c¬ héi tham gia vµo cuéc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi vÒ gi¸ c¶ vµ chÊt l­îng. Nh÷ng yÕu tè ®ã ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i h×nh thµnh mét c¬ cÊu phï hîp víi thÞ tr­êng.  S¶n xuÊt hµng ho¸ ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i lu«n lu«n ®æi míi vµ hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶n lý kinh doanh. §ång thêi cã ngo¹i tÖ ®Ó ®Çu t­ l¹i qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kh«ng nh÷ng c¶ vÒ chiÒu réng mµ c¶ vÒ chiÒu s©u.  S¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu gióp doanh nghiÖp thu hót ®­îc nhiÒu viÖc lµm, t¹o thu nhËp æn ®Þnh , t¹o ra nhiÒu ngo¹i tÖ ®Ó nhËp khÈu vËt khÈu tiªu dïng, võa ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña nh©n d©n, võa thu hót ®­îc lîi nhuËn.  Doanh nghiÖp tiÕn hµnh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cã c¬ héi më réng quan hÖ bu«n b¸n kinh doanh víi nhiÒu ®èi t¸c n­íc ngoµi trªn c¬ së lîi Ých cña hai bªn. Nh­ vËy ®øng trªn bÊt kú gãc ®é nµo ta còng thÊy sù thóc ®Èy xuÊt khÈu lµ rÊt quan träng. V× vËy thóc ®Èy xuÊt khÈu lµ cÇn thiÕt vµ mang tÝnh thùc tiÔn cao. 3. C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu chñ yÕu 3.1. XuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu trùc tiÕp lµ mét h×nh thøc xuÊt khÈu mµ trong ®ã c¸c nhµ s¶n xuÊt, c«ng ty xÝ nghiÖp vµ c¸c nhµ xuÊt khÈu, trùc tiÕp ký kÕt hîp ®ång mua b¸n trao ®æi hµng ho¸ víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 8
  10. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera H×nh thøc nµy kh«ng qua mét tæ chøc trung gian nµo, cã thÓ trùc tiÕp gÆp nhau cïng bµn b¹c th¶o luËn ®Ó ®­a ®Õn mét hîp ®éng hoÆc kh«ng cÇn gÆp nhau trùc tiÕp mµ th«ng qua th­ chµo hµng, th­ ®iÖn tö , fax, ®iÖn tho¹i... còng cã thÓ t¹o thµnh mét hîp ®ång mua b¸n kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ ®­îc ký kÕt. *¦u ®iÓm cña giao dÞch trùc tiÕp Th«ng qua th¶o luËn trùc tiÕp dÔ dµng dÉn ®Õn thèng nhÊt vµ Ýt x¶y ra nh÷ng hiÓu lÇm ®¸ng tiÕc Gi¶m ®­îc chi phÝ trung gian, nhiÒu khi chi phÝ nµy rÊt lín, ph¶i chia sÎ lîi nhuËn. Giao dÞch trùc tiÕp sÏ cã ®iÒu kiÖn x©m nhËp thÞ tr­êng, kÞp thêi tiÕp thu ý kiÕn cña kh¸ch hµng, kh¾c phôc thiÕu sãt. Chñ ®éng trong viÖc chuÈn bÞ nguån hµng, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i ®Ó thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ kÞp thêi ®iÒu chØnh thÞ tr­êng tiªu thô, nhÊt lµ trong ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng nhiÒu biÕn ®éng. *H¹n chÕ khã kh¨n cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu trùc tiÕp. §èi víi thÞ tr­êng míi ch­a tõng giao dÞch th­êng gÆp nhiÒu bì ngì, dÔ gÆp sai lÇm, bÞ Ðp gi¸ trong mua b¸n. §ßi hái c¸n bé c«ng nh©n viªn lµm c«ng t¸c kinh doanh xuÊt khÈu ph¶i cã n¨ng lùc hiÓu biÕt vÒ nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, ngo¹i ng÷, v¨n ho¸ cña thÞ tr­êng n­íc ngoµi, ph¶i cã nhiÒu thêi gian tÝch luü. Khèi l­îng mÆt hµng giao dÞch ph¶i lín míi cã thÓ bï ®¾p ®­îc c¸c chi phÝ trong giao dÞch nh­: giÊy tê, ®i l¹i, nghiªn cøu thÞ tr­êng…. 3.2. XuÊt khÈu gi¸n tiÕp (uû th¸c) Lµ mét h×nh thøc dÞch vô th­¬ng m¹i, theo ®ã doanh nghiÖp ngo¹i th­¬ng ®øng ra víi vai trß trung gian thùc hiÖn xuÊt khÈu hµng ho¸ cho c¸c ®¬n vÞ uû th¸c . XuÊt khÈu uû th¸c gåm 3 bªn, bªn uû th¸c xuÊt khÈu, bªn nhËn uû th¸c xuÊt khÈu vµ bªn nhËp khÈu. Bªn uû th¸c kh«ng ®­îc quyÒn thùc hiÖn c¸c ®iÒu kiÖn vÒ giao dÞch mua b¸n hµng ho¸, gi¸ c¶, ph­¬ng thøc thanh to¸n.... mµ ph¶i th«ng qua bªn thø 3 - ng­êi nhËn uû th¸c. Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 9
  11. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera XuÊt khÈu uû th¸c ®­îc ¸p dông trong tr­êng hîp doanh nghiÖp kh«ng ®­îc phÐp kinh doanh xuÊt khÈu trùc tiÕp hoÆc kh«ng cã ®iÒu kiÖn xuÊt khÈu trùc tiÕp, uû th¸c cho doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu lµm ®¬n vÞ xuÊt khÈu hµng ho¸ cho m×nh, bªn nhËn uû th¸c ®­îc nhËn mét kho¶n thï lao gäi lµ phÝ uû th¸c. *¦u ®iÓm cña h×nh thøc xuÊt khÈu gi¸n tiÕp Gióp doanh nghiÖp më réng thÞ tr­êng t×m nguån ®Çu ra cho s¶n phÈm cña m×nh. Gióp cho hµng ho¸ cña doanh nghiÖp dÔ dµng th©m nhËp vµo mét thÞ tr­êng míi mµ m×nh ch­a biÕt, tr¸nh ®­îc rñi ro khi m×nh kinh doanh trªn thÞ tr­êng ®ã. TËn dông sù am t­êng hiÓu biÕt cña bªn nhËn uû th¸c trong nghiÖp vô kinh doanh xuÊt khÈu tõ kh©u ®ãng gãi, vËn chuyÓn, thuª tµu mua b¶o hiÓm… sÏ gióp doanh nghiÖp tiÕt kiÖm ®­îc tiÒn cña, thêi gian ®Çu t­ cho viÖc thùc hiÖn xuÊt khÈu. *Nh­îc ®iÓm cña h×nh thøc xuÊt khÈu gi¸n tiÕp MÊt mèi liªn hÖ trùc tiÕp cña doanh nghiÖp víi thÞ tr­êng (kh¸ch hµng). Ph¶i chia sÎ lîi nhuËn NhiÒu khi ®Çu ra phô thuéc vµo phÝa uû th¸c trung gian lµm ¶nh h­ëng ®Õn s¶n xuÊt. 3.3. XuÊt khÈu gia c«ng uû th¸c §©y lµ h×nh thøc kinh doanh mµ trong ®ã cã mét ®¬n vÞ ®øng ra nhËp nguyªn liÖu hoÆc b¸n thµnh phÈm cho xÝ nghiÖp gia c«ng, sau ®ã thu håi s¶n phÈm ®Ó xuÊt khÈu cho n­íc ngoµi. §¬n vÞ nµy ®­îc h­ëng phÝ uû th¸c theo tho¶ thuËn víi c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt. 3.4. Bu«n b¸n ®èi l­u (xuÊt khÈu hµng ®æi hµng) Bu«n b¸n ®èi l­u lµ mét ph­¬ng thøc giao dÞch trong ®ã xuÊt khÈu kÕt hîp chÆt chÏ víi nhËp khÈu, ng­êi b¸n ®ång thêi lµ ng­êi mua. Khèi l­îng hµng ho¸ ®­îc trao ®æi cã gi¸ trÞ t­¬ng ®­¬ng. ë ®©y môc ®Ých cña xuÊt khÈu kh«ng ph¶i thu vÒ mét kho¶n ngo¹i tÖ mµ nh»m thu vÒ mét khèi l­îng hµng ho¸ víi gi¸ trÞ t­¬ng ®­¬ng. Tuy tiÒn tÖ kh«ng ®­îc thanh to¸n trùc tiÕp nh­ng nã ®­îc lµm vËt ngang gi¸ chung cho giao dÞch nµy. Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 10
  12. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera Lîi Ých cña bu«n b¸n ®èi l­u lµ nh»m môc ®Ých tr¸nh ®­îc c¸c rñi ro vÒ sù biÕn ®éng cña tû gi¸ hèi ®o¸i trªn thÞ tr­êng ngo¹i hèi . §ång thêi cã lêi khi c¸c bªn kh«ng ®ñ ngo¹i tÖ thanh to¸n cho l« hµng nhËp khÈu cña m×nh. Thªm vµo ®ã, ®èi víi mét quèc gia bu«n b¸n ®èi l­u cã thÓ lµm c©n b»ng h¹n môc th­êng xuyªn trong c¸n c©n thanh to¸n quèc tÕ. 3.5. XuÊt khÈu theo nghÞ ®Þnh th­ §©y lµ h×nh thøc mµ doanh nghiÖp xuÊt khÈu theo chØ tiªu cña nhµ n­íc giao cho ®Ó tiÕn hµnh xuÊt mét hoÆc mét sè mÆt hµng nhÊt ®Þnh cho chÝnh phñ n­íc ngoµi trªn c¬ së nghÞ ®Þnh th­ ®· ký gi÷a hai ChÝnh phñ. 3.6. XuÊt khÈu t¹i chç §©y lµ h×nh thøc kinh doanh xuÊt khÈu míi ®ang cã xu h­íng ph¸t triÓn vµ phæ biÕn réng r·i do ­u ®iÓm cña nã ®em l¹i. §Æc ®iÓm cña lo¹i hµng xuÊt nµy lµ hµng ho¸ kh«ng cÇn ph¶i v­ît qua biªn giíi quèc gia mµ kh¸ch hµng vÉn cã thÓ ®µm ph¸n trùc tiÕp víi ng­êi mua mµ chÝnh ng­êi mua l¹i ®Õn víi nhµ xuÊt khÈu. MÆt kh¸c, doanh nghiÖp tr¸nh ®­îc mét sè thñ tôc r¾c rèi cña h¶i quan, kh«ng ph¶i thuª ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn, mua b¶o hiÓm hµng ho¸. Do ®ã, gi¶m ®­îc mét l­îng chi phÝ kh¸ lín. H×nh thøc xuÊt khÈu t¹i chç ®ang ®­îc c¸c quèc gia, ®Æc biÖt lµ c¸c quèc gia cã thÕ m¹nh vÒ du lÞch vµ cã nhiÒu ®¬n vÞ kinh doanh, c¸c tæ chøc n­íc ngoµi ®ãng t¹i quèc gia ®ã khai th¸c tèi ®a vµ ®· thu ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ to lín, kh«ng thua kÐm so víi xuÊt khÈu trùc tiÕp qua biªn giíi quèc gia, ®ång thêi cã c¬ héi thu håi vèn nhanh vµ lîi nhuËn cao. 3.7. Gia c«ng quèc tÕ Gia c«ng quèc tÕ lµ mét h×nh thøc kinh doanh, trong ®ã mét bªn nhËp nguån nguyªn liÖu, b¸n thµnh phÈm (bªn nhËp gia c«ng) cña bªn kh¸c (bªn ®Æt gia c«ng) ®Ó chÕ biÕn thµnh phÈm giao l¹i cho bªn ®Æt gia c«ng vµ qua ®ã thu ®­îc phÝ gia c«ng. §©y còng lµ mét h×nh thøc xuÊt khÈu ®ang ®­îc ph¸t triÓn m¹nh mÏ vµ ®­îc nhiÒu quèc gia trong ®ã ®Æc biÖt lµ quèc gia cã nguån lao ®éng dåi dµo, tµi Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 11
  13. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera nguyªn phong phó ¸p dông réng r·i v× th«ng qua h×nh thøc gia c«ng, ngoµi viÖc t¹o viÖc lµm vµ thu nhËp cho ng­êi lao ®éng, hä cßn cã ®iÒu kiÖn ®æi míi vµ c¶i tiÕn m¸y mãc kü thuËt c«ng nghÖ míi nh»m n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt. §èi víi bªn ®Æt gia c«ng, hä ®­îc lîi nhuËn tõ chç lîi dông ®­îc gi¸ nh©n c«ng vµ nguyªn phô liÖu t­¬ng ®èi rÎ cña n­íc nhËn gia c«ng. H×nh thøc xuÊt khÈu nµy chñ yÕu ®­îc ¸p dông trong c¸c ngµnh s¶n xuÊt sö dông nhiÒu lao ®éng vµ nguyªn vËt liÖu nh­ dÖt may, giÇy da… 3.8. T¸i xuÊt khÈu T¸i xuÊt lµ sù tiÕp tôc xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi nh÷ng mÆt hµng tr­íc ®©y ®· nhËp khÈu víi ®iÒu kiÖn hµng ho¸ ph¶i nguyªn d¹ng nh­ lóc ®Çu nhËp khÈu. H×nh thøc nµy ®­îc ¸p dông khi mét doanh nghiÖp kh«ng s¶n xuÊt ®­îc hay s¶n xuÊt ®­îc nh­ng víi khèi l­îng Ýt, kh«ng ®ñ ®Ó xuÊt khÈu nªn ph¶i nhËp vµo ®Ó sau ®ã t¸i xuÊt. Ho¹t ®éng giao dÞch t¸i xuÊt bao gåm hai ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu víi môc ®Ých thu vÒ mét kho¶n ngo¹i tÖ lín h¬n lóc ban ®Çu bá ra. C¸c bªn tham gia gåm cã: n­íc xuÊt khÈu, n­íc t¸i xuÊt khÈu vµ n­íc nhËp khÈu. T¹m nhËp t¸i xuÊt cã thÓ thùc hiÖn theo hai h×nh thøc sau: *T¸i xuÊt theo ®óng nghÜa cña nã: Trong ®ã hµng ho¸ ®i tõ n­íc xuÊt khÈu tíi n­íc t¸i xuÊt khÈu råi l¹i ®­îc xuÊt khÈu tõ n­íc t¸i xuÊt tíi n­íc nhËp khÈu. Ng­îc chiÒu víi sù vËn ®éng cña hµng ho¸ lµ sù vËn ®éng cña tiÒn tÖ. n­íc t¸i xuÊt tr¶ tiÒn cho n­íc xuÊt khÈu vµ thu tiÒn vÒ tõ n­íc nhËp khÈu. *ChuyÓn khÈu : §­îc hiÓu lµ viÖc mua hµng ho¸ cña mét n­íc (n­íc xuÊt khÈu) ®Ó b¸n hµng ho¸ cho mét n­íc kh¸c (n­íc nhËp khÈu) mµ kh«ng lµm thñ tôc nhËp khÈu vµo n­íc t¸i xuÊt. N­íc t¸i xuÊt tr¶ tiÒn cho n­íc cho n­íc xuÊt khÈu vµ thu tiÒn vÒ tõ n­íc nhËp khÈu. ¦u ®iÓm cña h×nh thøc nµy lµ t¹o ra mét thÞ tr­êng réng lín, quay vßng vèn vµ ®¸p øng nhu cÇu b»ng nh÷ng hµng ho¸ mµ trong n­íc kh«ng thÓ ®¸p øng ®­îc, t¹o ra thu nhËp. Nh­îc ®iÓm cña h×nh thøc nµy lµ c¸c doanh nghiÖp phô thuéc vµo rÊt nhiÒu n­íc xuÊt khÈu vÒ gÝa c¶, thêi gian giao hµng. Ngoµi ra nã cßn ®ßi hái ng­êi lµm Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 12
  14. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera c«ng t¸c xuÊt khÈu ph¶i giái vÒ nghiÖp vô kinh doanh t¸i xuÊt, ph¶i nhËy bÐn víi t×nh h×nh thÞ tr­êng vµ gi¸ c¶ thÕ giíi, sù chÝnh x¸c chÆt chÏ trong c¸c hîp ®ång mua b¸n. 3.9. Giao dÞch t¹i së giao dÞch hµng ho¸ Së giao dÞch hµng ho¸ lµ mét thÞ tr­êng ®Æc biÖt, t¹i ®ã th«ng qua nh÷ng ng­êi m«i giíi do së giao dÞch chØ ®Þnh, ng­êi ta mua b¸n hµng ho¸ víi khèi l­îng lín, cã tÝnh chÊt ®ång lo¹i vµ cã phÈm chÊt cã thÓ thay ®æi ®­îc víi nhau. Së giao dÞch hµng ho¸ thÓ hiÖn tËp trung cña quan hÖ cung cÇu vÒ mét mÆt hµng giao dÞch trong mét khu vùc ë mét thêi ®iÓm nhÊt ®Þnh. Do ®ã gi¸ c¶ c«ng bè t¹i së giao dÞch cã thÓ xem nh­ mét tµi liÖu tham kh¶o trong viÖc x¸c ®Þnh gi¸ quèc tÕ II . Néi dung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu 1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng, s¶n phÈm xuÊt khÈu 1.1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét viÖc lµm cÇn thiÕt ®Çu tiªn ®èi víi bÊt kú mét c«ng ty nµo khi tham gia vµo thÞ tr­êng thÕ giíi. Nghiªn cøu thÞ tr­êng t¹o kh¶ n¨ng cho c¸c nhµ kinh doanh thÊy ®­îc quy luËt vËn ®éng cña tõng lo¹i hµng ho¸ cô thÓ th«ng qua sù biÕn ®æi nhu cÇu, nguån vèn cung cÊp vµ gi¸ c¶ hµng ho¸ ®ã trªn thÞ tr­êng gióp hä gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò cña thùc tiÔn kinh doanh . Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ qu¸ tr×nh thu thËp th«ng tin sè liÖu vÒ thÞ tr­êng, so s¸nh, ph©n tÝch nh÷ng th«ng tin sè liÖu ®ã ®Ó rót ra kÕt luËn vÒ xu h­íng vËn ®éng cña thÞ tr­êng. Nh÷ng kÕt luËn nµy gióp cho nhµ qu¶n lý ®­a ra ®­îc nh÷ng nhËn ®Þnh ®óng ®¾n ®Ó lËp kÕ ho¹ch kinh doanh, kÕ ho¹ch marketing. Néi dung chÝnh cña nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ xem xÐt thÞ tr­êng vµ kh¶ n¨ng th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng. *C¸c b­íc cña nghiªn cøu thÞ tr­êng  Nghiªn cøu kh¸i qu¸t: Nghiªn cøu kh¸i qu¸t thÞ tr­êng cung cÊp nh÷ng th«ng tin vÒ quy m« c¬ cÊu, sù vËn ®éng cña thÞ tr­êng, c¸c yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn thÞ tr­êng nh­ m«i tr­êng kinh doanh, m«i tr­êng chÝnh trÞ- luËt ph¸p… Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 13
  15. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera  Nghiªn cøu chi tiÕt: Nghiªn cøu chi tiÕt thÞ tr­êng cho biÕt nh÷ng th«ng tin vÒ tËp qu¸n mua hµng, nh÷ng thãi quen vµ nh÷ng ¶nh h­ëng ®Õn hµnh vi mua hµng cña ng­êi tiªu dïng. *C¸c ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu thÞ tr­êng  Nghiªn cøu t¹i ®Þa bµn: lµ nghiªn cøu b»ng c¸ch thu thËp th«ng tin vµ c¸c nguån tµi liªô c«ng khai vµ xö lý c¸c th«ng tin ®ã.  Nghiªn cøu t¹i hiÖn tr­êng: lµ viÖc thu thËp th«ng tin chñ yÕu th«ng qua tiÕp xóc trùc tiÕp, sau ®ã tiÕn hµnh ph©n tÝch c¸c th«ng tin thu thËp ®­îc . *Néi dung cña nghiªn cøu thÞ tr­êng  Ph©n tÝch cung : ®Çu tiªn cÇn n¾m ®­îc t×nh h×nh cung , lµ toµn bé khèi l­îng hµng ho¸ ®·, ®ang vµ cã kh¶ n¨ng b¸n ra trªn thÞ tr­êng. CÇn xem xÐt gi¸ c¶ trung b×nh, sù ph©n bè hµng ho¸ vµ t×nh h×nh s¶n phÈm cña c«ng ty ®ang ë giai ®o¹n nµo .  Ph©n tÝch cÇu : Tõ th«ng tin vÒ hµng ho¸ ®ang b¸n trªn thÞ tr­êng mµ cÇn x¸c ®Þnh xem nh÷ng s¶n phÈm nµo cã thÓ th­¬ng m¹i ho¸ ®­îc. CÇn xem xÐt : - §èi t­îng tiªu dïng: giíi tÝnh, nghÒ nghÞªp, giai cÊp… - Lý do mua hµng. - NhÞp ®iÖu mua hµng. - Kh¸ch hµng t­¬ng lai. 1.2. Lùa chän mÆt hµng xuÊt khÈu §©y lµ mét trong nh÷ng néi dung c¬ b¶n nh­ng rÊt quan träng vµ cÇn thiÕt ®Ó cã thÓ tiÕn hµnh ®­îc ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Khi doanh nghiÖp cã ý ®Þnh tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu th× doanh nghiÖp cÇn ph¶i x¸c ®Þnh c¸c mÆt hµng mµ m×nh kh¼ng ®Þnh kinh doanh. §Ó lùa chän ®­îc ®óng c¸c mÆt hµng mµ thÞ tr­êng cÇn ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã mét qu¸ tr×nh nghiªn cøu tØ mØ, ph©n tÝch mét c¸ch cã hÖ thèng vÒ nhu cÇu thÞ tr­êng còng nh­ kh¶ n¨ng doanh nghiÖp. Qua ho¹t ®éng nµy doanh nghiÖp cÇn ph¶i x¸c ®Þnh, dù ®o¸n ®­îc xu h­íng biÕn ®éng cña thÞ Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 14
  16. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera tr­êng còng nh­ kh¶ n¨ng doanh nghiÖp. Qua ho¹t ®éng nµy doanh nghiÖp cÇn ph¶i x¸c ®Þnh, dù ®o¸n ®­îc xu h­íng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng còng nh­ c¸c c¬ héi vµ th¸ch thøc doanh nghiÖp gÆp ph¶i trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Ho¹t ®éng nµy kh«ng nh÷ng ®ßi hái mét thêi gian dµi mµ cßn ph¶i tèn nhiÒu chi phÝ, song bï l¹i doanh nghiÖp cã thÓ x©m nhËp vµo thÞ tr­êng tiÒm tµng cã kh¶ n¨ng t¨ng doanh sè lîi nhuËn kinh doanh. 2. Lùa chän ®èi t¸c giao dÞch Sau khi lùa chän ®­îc mÆt hµng vµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu, doanh nghiÖp muèn x©m nhËp vµo tõng giai ®o¹n thÞ tr­êng ®ã th× doanh nghiÖp ph¶i lùa chän ®­îc ®èi t¸c ®ang ho¹t ®éng trªn thÞ tr­êng cã thÓ thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cho m×nh. ViÖc lùa chän ®óng ®èi t¸c ®Ó giao dÞch tr¸nh cho doanh nghiÖp nh÷ng phiÒn to¸i, nh÷ng mÊt m¸t rñi ro gÆp ph¶i trong qu¸ tr×nh kinh doanh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, ®ång thêi cã ®iÒu kiÖn ®Ó thùc hiÖn thµnh c«ng c¸c kÕ ho¹ch kinh doanh cña m×nh. C¸ch tèt nhÊt ®Ó lùa chän ®óng ®èi t¸c lµ lùa chän ®èi t¸c cã ®Æc ®iÓm sau:  Lµ ng­êi xuÊt khÈu trùc tiÕp. V× víi mÆt hµng kinh doanh ®ã, doanh nghiÖp kh«ng ph¶i chia sÎ lîi nhuËn kinh doanh do ®ã thu ®­îc l¬Þ nhuËn lín nhÊt. Tuy nhiªn, trong tr­¬ng hîp s¶n phÈm vµ thÞ tr­êng hoµn toµn míi th× l¹i rÊt cÇn th«ng qua c¸c ®¹i lý hoÆc c¸c c«ng ty uû th¸c xuÊt khÈu ®Ó gi¶m chi phÝ chi viÖc th©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi.  Quen biÕt, cã uy tÝn kinh doanh .  Cã thùc lùc tµi chÝnh .  Cã thiÖn trÝ trong quan hÖ lµm ¨n víi doanh nghiÖp kh«ng cã biÓu hiÖn hµnh vi lõa ®¶o . Trong qu¸ tr×nh lùa chän ®èi t¸c giao dÞch, c«ng ty cã thÓ th«ng qua c¸c b¹n hµng ®· cã quan hÖ kinh doanh víi doanh nghiÖp tr­íc ®ã, th«ng qua c¸c tin tøc thu nhËp vµ ®iÒu tra ®­îc, c¸c phßng th­¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp, c¸c ng©n hµng, c¸c tæ chøc tµi chÝnh ®Ó hä gióp ®ì . Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 15
  17. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera 3. LËp ph­¬ng ¸n kinh doanh xuÊt khÈu Trªn c¬ së kÕt qu¶ thu ®­îc trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ tr­êng, c¸c ®¬n vÞ xuÊt khÈu ph¶i lËp ph­¬ng ¸n kinh doanh cho m×nh bao gåm:  §¸nh gi¸ t×nh h×nh thÞ tr­êng vµ th­¬ng nh©n, ph¸c ho¹ bøc tranh tæng qu¸t vÒ ho¹t ®éng kinh doanh, nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n.  Lùa chän mÆt hµng thêi c¬ ®iÒu kiÖn vµ ph­¬ng thøc kinh doanh, sù lùa chän nµy ph¶i mang tÝnh thuyÕt phôc trªn c¬ së ph©n tÝch t×nh h×nh cã liªn quan.  §Ò ra môc tiªu cô thÓ nh­ sÏ b¸n ®­îc bao nhiªu hµng, gi¸ b¸n lÎ bao nhiªu, th©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµo.  §Ò ra biÖn ph¸p vµ c«ng cô thùc hiÖn nh»m ®¹t ®­îc môc tiªu.  S¬ bé ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña ho¹t ®éng kinh doanh th«ng qua c¸c chØ tiªu c¬ b¶n: - ChØ tiªu tû suÊt ngo¹i tÖ . - ChØ tiªu tû suÊt doanh lîi xuÊt khÈu . - ChØ tiªu thêi gian thu håi vèn cho xuÊt khÈu . - §iÓm hoµ vèn trong xuÊt khÈu hµng ho¸ . 4. Lùa chän ph­¬ng thøc giao dÞch Ph­¬ng thøc giao dÞch lµ c¸c doanh nghiÖp sö dông ®Ó thùc hiÖn c¸c môc tiªu vµ kÕ ho¹ch kinh doanh cña m×nh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Nh÷ng ph­¬ng thøc nµy quy ®Þnh nh÷ng thñ tôc cÇn tiÕn hµnh, c¸c ®iÒu kiÖn giao dÞch, c¸c thao t¸c vµ chøng tõ cÇn thiÕt trong quan hÖ kinh doanh. Cã rÊt nhiÒu ph­¬ng thøc giao dÞch kh¸c nhau nh­ giao dÞch th«ng th­êng, giao dÞch qua kh©u trung gian, giao dÞch t¹i héi trî, triÓn l·m, giao dÞch hµng ho¸, gia c«ng quèc tÕ. Tuy nhiªn, phæ biÕn vµ ®­îc sö dông nhiÒu nhÊt lµ giao dÞch th«ng th­êng. *Giao dÞch th«ng th­êng §©y lµ sù giao dÞch mµ ng­êi mua vµ ng­êi b¸n th¶o luËn trùc tiÕp víi nhau th«ng qua th­ tõ, ®iÖn tÝn… ®Ó bµn vÒ c¸c ®iÒu kho¶n sÏ ghi trong hîp Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 16
  18. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera ®ång. C¸c b­íc tiÕn hµnh giao dÞch th«ng th­êng bao gåm: Hái gi¸ - b¸o gi¸- chµo hµng- chÊp nhËn, x¸c nhËn. *Giao dÞch qua trung gian Lµ viÖc ng­êi mua vµ ng­êi b¸n quy ®Þnh nh÷ng ®iÒu kiÖn trong giao dÞch mua b¸n hµng ho¸ nhê tíi sù gióp ®ì cña ng­êi thø 3 ®Ó ®µm ph¸n vµ ®i ®Õn ký kÕt hîp ®ång. *Bu«n b¸n ®èi l­u Lµ ph­¬ng thøc giao dÞch trong ®ã xuÊt khÈu kÕt hîp chÆt chÏ víi nhËp khÈu, ng­êi b¸n ®ång thêi lµ ng­êi mua, l­îng hµng ho¸ trao ®æi cã gi¸ trÞ t­¬ng ®­¬ng. *§Êu gi¸ quèc tÕ §©y lµ ph­êng thøc b¸n hµng ®Æc biÖt ®­îc tæ chøc c«ng khai ë mét n¬i nhÊt ®Þnh, t¹i ®ã sau khi xem xÐt hÕt hµng ho¸, nh÷ng ng­êi mua hµng ®Ó ng­êi b¸n ®­a ra gi¸ m×nh muèn b¸n Ngoµi ra, cßn mét sè lo¹i giao dÞch kh¸c nh­: - Giao dÞch ë së giao dÞch hµng ho¸ . - Giao dÞch t¹i héi trî triÓn l·m. - Gia c«ng - §Êu thÇu quèc tÕ Tuú thuéc vµo t×nh h×nh cô thÓ mµ doanh nghiÖp lùa chän tõng ph­¬ng thøc giao dÞch mua b¸n thÝch hîp. Nãi chung, víi c¸c lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau th× phô thuéc vµo ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng vµ kh¶ n»ng cña doanh nghiÖp, doanh nghiÖp cã thÓ lùa chän c¸c ph­¬ng thøc giao dÞch kh¸c nhau. Ch¼ng h¹n kh¸ch hµng mua hµng víi sè l­îng lín, mua th­êng xuyªn th× ph­¬ng thøc giao dÞch th«ng th­êng ®­îc ¸p dông. Víi nh÷ng hµng ho¸ cã tÝnh chÊt chuyªn ngµnh th× tham gia héi trî vµ triÓn l·m l¹i cã t¸c dông tÝch cùc . Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 17
  19. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera 5. §µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu §µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu lµ mét trong nh÷ng kh©u quan träng trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Nã quyÕt ®Þnh ®Õn kh¶ n¨ng, ®iÒu kiÖn thùc hiÖn nh÷ng c«ng ®o¹n mµ doanh nghiÖp thùc hiÖn tr­íc ®ã. §ång thêi nã quyÕt ®Þnh ®Õn tÝnh kh¶ thi hay kh«ng kh¶ thi cña kÕ ho¹ch kinh doanh cña doanh nghÞªp. ViÖc ®µm ph¸n ph¶i c¨n cø vµo nhu cÇu trªn thÞ tr­êng vµo ®èi thñ c¹nh tranh, kh¶ n¨ng, ®iÒu kiÖn vµ môc tiªu cña doanh nghiÖp còng nh­ m«Ý quan hÖ cña doanh nghiÖp vµ ®èi t¸c. NÕu ®µm ph¸n diÔn ra tèt ®Ñp, th× kÕt qu¶ cña nã lµ hîp ®ång ®­îc ký kÕt. Mét cam kÕt hîp ®ång sÏ lµ nh÷ng ph¸p lý quan träng, v÷ng ch¾c vµ ®¸ng tin cËy ®Ó c¸c bªn thùc hiÖn lêi cam kÕt cña m×nh. §µm ph¸n cã thÓ thùc hiÖn th«ng qua th­ tõ , ®iÖn tÝn vµ ®µm ph¸n trùc tiÕp. TiÕp sau c«ng viÖc ®µm ph¸n, c¸c bªn tiÕn hµnh ký kÕt hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸. Hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ lµ mét v¨n b¶n cã tÝnh chÊt ph¸p lý ®­îc h×nh thµnh trªn c¬ së th¶o luËn mét c¸ch b×nh ®¼ng, tù nguyÖn gi÷a c¸c chñ thÓ nh»m x¸c lËp thùc hiÖn vµ chÊm døt c¸c mèi quan hÖ trao ®æi hµng ho¸ . Hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ quèc tÕ lµ hîp ®ång mua b¸n ®Æc biÖt trong ®ã quy ®Þnh ng­êi b¸n cã nghÜa vô chuyÓn quyÒn (cho ng­êi ) së h÷u hµng ho¸ cho ng­êi mua, cßn ng­êi mua cã nghÜa vô tr¶ tiÒn cho ng­êi b¸n theo gi¸ tho¶ thuËn b»ng ph­¬ng thøc quèc tÕ. Kh¸c víi hîp ®ång mua b¸n néi ®Þa, hîp ®ång xuÊt khÈu th«ng th­êng h×nh thµnh gi÷a c¸c doanh nghiÖp cã trô së kinh doanh ë c¸c quèc gia kh¸c nhau, hµng ho¸ th­êng ®­îc dÞch chuyÓn qua biªn giíi quèc gia vµ ®ång tiÒn thanh to¸n lµ mét ngo¹i tÖ ®èi víi mét trong hai quèc gia hoÆc c¶ hai. 6. Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu Sau khi ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu hµng ho¸ víi kh¸ch hµng. Doanh nghiÖp cÇn x¸c ®Þnh râ tr¸ch nhiÖm, néi dung vµ tr×nh tù c«ng viÖc ph¶i lµm. Th«ng th­êng tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång gåm c¸c b­íc: Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 18
  20. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Tæng C«ng ty Viglacera H×nh 1: S¬ ®å tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu ChuÈn bÞ Ký hîp ®ång Xin giÊy KiÓm tra L/C hµng ho¸ XK xuÊt khÈu phÐp XK Lµm thñ tôc KiÓm tra Thuª ph­¬ng Mua b¶o hiÓm h¶i quan hµng ho¸ XK tiÖn vËn chuyÓn hµng ho¸ Giao hµng Gi¶i quyÕt Thanh to¸n lªn tµu khiÕu n¹i §©y lµ s¬ ®å chung ®Ó tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu, thùc tÕ th× cã mét sè b­íc buéc ph¶i theo ®óng thø tù nh­ng mét sè b­íc th× kh«ng cÇn theo ®óng thø tù trªn. 6.1. KiÓm tra th­ tÝn dông Trong ho¹t ®éng mua b¸n quèc tÕ ngµy nay, viÖc sö dông th­ tÝn dông ngµy cµng trë nªn phæ biÕn h¬n c¶ nhê nh÷ng lîi Ých mµ nã mang l¹i. Sau khi nhµ nhËp khÈu më th­ tÝn dông(L/C), nhµ xuÊt khÈu ph¶i kiÓm tra l¹i cÈn thËn, tû mØ vµ chi tiÕt trong L/C cã phï hîp víi c¸c ®iÒu kiÖn trong hîp ®ång kh«ng. NÕu kh«ng phï hîp hoÆc sai sãt th× th«ng b¸o cho nhµ nhËp khÈu ®Ó söa ch÷a kÞp thêi. Bëi v× khi ng­êi mua (nhµ nhËp khÈu) ®· më L/C th× nã ®· trë thµnh mét tr¸i vô vµ c¸c bªn sÏ thùc hiÖn theo c¸c ®iÒu kiÖn ghi trong L/C. 6.2. Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu Muèn thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu, doanh nghiÖp ph¶i cã giÊy phÐp xuÊt khÈu hµng ho¸. GiÊy phÐp xuÊt khÈu hµng ho¸ lµ mét c«ng cô qu¶n lý cña Nhµ n­íc vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp. Tr­íc ®©y khi muèn xuÊt khÈu mét l« hµng, c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã giÊy phÐp kinh doanh XNK vµ xin giÊy phÐp xuÊt khÈu tõng chuyÕn ®Ó gi¶m g¸nh nÆng vÒ thñ tôc hµnh chÝnh cho c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu. Thñ T­íng ChÝnh phñ ban hµnh nghÞ ®Þnh 57/N§-CP, theo ®ã tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ ®Òu Sinh viªn: §inh ThÞ Dung Líp: QTKDQT 41 A 19
nguon tai.lieu . vn
Thạc sĩ - Tiến sĩ - Cao học Công nghệ thông tin Kinh tế - Thương mại Tài chính - Ngân hàng Kiến trúc - Xây dựng Điện-Điện tử-Viễn thông Cơ khí - Chế tạo máy Công nghệ - Môi trường Báo cáo khoa học Quản trị kinh doanh Khoa học xã hội Khoa học tự nhiên Nông - Lâm - Ngư Y khoa - Dược