Xem mẫu
- Chương 3
Định vị doanh nghiệp
1. Khái niệm, tầm quan trọng của định vị
doanh nghiệp
2. Qui trình định vị
3. Các yếu tố ảnh hưởng đến định vị
4. Phương pháp đánh giá phương án định vị
- 1. Khái niệm định vị
• Là quá trình chọn vùng và địa điểm
để bố trí doanh nghiệp nhằm thực
hiện mục tiêu chiến lược kinh doanh.
• Định vị được tiến hành khi doanh
nghiệp mới thành lập, hoặc mở thêm
nhà máy, chi nhánh mới
- 2. MỤC TIÊU CỦA ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
- Tăng doanh thu bán hàng
- Mở rộng thị trường
- Huy động các nguồn lực tại chỗ
- Hình thành cơ cấu sản xuất đầy đủ
- Tận dụng môi trường kinh doanh thuận lợi
- Đảm bảo cân đối giữa chi phí lao động xã hội cần thiết bỏ ra và
mức độ thỏa mãn nhu cầu khách hàng
- 3. Tầm quan trọng của định vị
• Tạo điều kiện DN tiếp xúc trực tiếp với KH, nâng cao
khả năng thu hút KH, thâm nhập và chiếm lĩnh thị
trường mới, thúc đẩy hoạt động SXKD phát triển,
tăng doanh thu và lợi nhuận.
• Biện pháp quan trọng để giảm giá thành.
• Lựa chọn khu vực có tài nguyên và môi trường kinh
doanh thuận lợi, khai thác lợi thế của môi trường.
• Một công việc phức tạp, có ý nghĩa dài hạn, nếu sai
lầm rất khó sửa chữa, khắc phục, nếu khắc phục sẽ
rất tốn kém
- 4. Qui trình định vị
• Xác định mục tiêu, tiêu chuẩn sử dụng để
đánh giá các phương án định vị DN.
• Xác định và phân tích các nhân tố ảnh
hưởng đến định vị DN.
• Xây dựng các phương án định vị khác
nhau.
• Đánh giá các phương án dựa trên các tiêu
chuẩn, mục tiêu đã lựa chọn.
- CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG
ĐẾN ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
1. Các nhân tố ảnh hưởng đến lựa
chọn vùng
2.Các nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn
địa điểm
3. Xu hướng định vị doanh nghiệp ngày
nay
- Thị trường
RECRUITMENT
tiêu thụ
Văn hóa
JOB AND WORK
– xã hội
DESIGN
Nguồn
Các nhân tố nguyên liệu
ảnh hưởng đến
lựa chọn vùng
Lao động
Cơ sở hạ
tầng kinh tế
- 3. Nhân tố ảnh hưởng đến định vị
Ảnh hưởng đến chọn địa điểm
– Diện tích mặt bằng và tính chất đất đai.
– Chi phí thuê, sử dụng
– Vị trí địa lý.
– Nguồn điện, nước.
– Chỗ đổ chất thải.
- 3. Nhân tố ảnh hưởng đến định vị
Ảnh hưởng đến chọn địa điểm
– Khả năng mở rộng trong tương lai.
– Tình hình an ninh, phòng cháy chữa cháy,
các dịch vụ y yế, hành chính.
– Thái độ của cư dân đối với vị trí của DN.
– Những quy định của chính quyền địa
phương về lệ phí dịch vụ, những đóng góp
cho địa phương
- XU HƯỚNG ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP
1. Định vị ở nước ngoài
2.Định vị trong khu công nghiệp, công
viên công nghiệp
3. Chia nhỏ doanh nghiệp đặt tại thị
trường tiêu thụ
- CÁC PP ĐÁNH GIÁ PHƯƠNG ÁN ĐỊNH VỊ
1. PP phân tích chi phí theo vùng
2. PP cho điểm có trọng số
3. PP tọa độ trung tâm
- 1. PP phân tích chi phí theo vùng
• Chọn địa điểm có tổng chi phí hoạt động thấp
nhất.
• Giả định:
– DN sx 1 loại SP.
– CP cố định không đổi trong phạm vi khoảng
đầu ra đã cho.
– Phương trình để biễu diễn chi phí là tuyến
tính.
- 1. PP phân tích chi phí theo vùng
• Phương pháp:
– Xác định chi phí cố định và biến đổi ở từng
vùng.
– Vẽ đường tổng CP cho tất cá các vùng trên
cùng đồ thị
– Xác định vùng có tổng CP thấp nhất ứng với
mỗi khoảng đầu ra.
– Lựa chọn vùng có chi phí thấp nhất ứng với
đầu ra dự kiến.
- Ví dụ
Một cty đang cân nhắc lựa chọn địa điểm
để xây dựng 1 nhà máy mới sx điện tử gia
dụng. Có 3 điểm được xem xét là Vĩnh Long,
Cần Thơ, Hậu Giang. Cty đã tiến hành, khảo
sát các địa điểm và dự tính được các CP như
Địa điểm FC v
trong bảng sau (đvt: triệu đồng)
Vĩnh Long 2.000 0,6
Cần Thơ 2.400 0,5
Hâu Giang 1.500 1,0
- 2. PP dùng trọng số đơn giản
• Xác định các nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến
việc lựa chọn địa điểm.
• Cho trọng số từng nhân tố tùy theo mức độ quan
trọng của nó. Tổng trọng số bằng 1.
• Cho điểm từng nhân tố theo địa điểm.
• Nhân số điểm với trọng số của từng nhân tố. Tính
tổng điểm của từng địa điểm.
• Chọn phương án có số điểm cao nhất.
- Ví dụ
Công ty A định liên doanh với Tổng cty xi
măng Việt Nam để lập 1 nhà máy sản xuất xi
măng. Công ty đang cân nhắc lựa chọn giữa 2
địa điểm là Hải Dương và Ninh Bình. Sau quá
trình điều tra nghiên cứu, các chuyên gia đánh
giá các nhân tố theo bảng sau:
- Ví dụ
Nhân tố Trọng Điểm số Điểm số có
số trọng số
Hải Ninh Hải Ninh
Dương Bình Dương Bình
Nguyên liệu 0,3 75 60 22,5 18
Thị trường 0,25 70 60 17,5 15
Chi phí LĐ 0,2 75 55 15 11
Năng suất lđ 0,15 60 90 9 13,5
Văn hóa, xã hội 0,1 50 70 5 7
Tổng số 1,0 69 64,5
Chọn địa điểm Hải Dương vì có tổng điểm cao nhất
- Ví dụ
UBND TPHCM định chọn 1 trong 3 địa điểm
để xây dựng bệnh viện bình dân là Thủ Đức,
Bình Chánh và Gò Vấp. Sau khi thảo luận,
UB xác định 4 nhân tố quan trọng để lựa
chọn
Nhân tố địa điểm và đánhT giá
Số mức
TĐ độ
BCquan
GV
Giao thông
trọng củathuận lợi như sau: 0,3
chúng 9 7 7
Chi phí đền bù đất 0,3 6 10 3
Địa điểm yên tĩnh trong lành 0,15 5 2 7
Dễ tìm CB chuyên môn 0,25 3 6 2
- c. PP tọa độ 1 chiều
• DN đã có sẵn 1 số cơ sở sxkd nằm tương đối
trên 1 trục nào đó. Chọn địa điểm để đặt cơ sở
mới. n
• Tọa độ của cơ sở mới: xi qi
X t i 1n
i 1
qi
Xt: tọa độ cơ sở trung tâm
xi: tọa độ cơ sở thứ i so với 1 điểm nào đó lấy
- c. PP tọa độ 1 chiều
VD 1: Một cty chế biến nông sản có 5 cơ sở
đặt dọc theo quốc lộ 1A. Cty đang có kế hoạch
xây dựng 1 kho hàng trung tâm với mục tiêu
tổng quãng đường vận chuyển hàng hóa từ 5
cơ
Cơ sở
sở về kho hàng là nhỏ nhất. Hãy xác định
Cách Hà Nội (km) Lượng hàng (tấn/năm)
vị
trí của kho hàng, biết thông tin về 5 cơ sở như
Cơ sở 1 50 110
sau:
Cơ sở 2 75 80
Cơ sở 3 120 95
Cơ sở 4 210 120
Cơ sở 5 300 75
Tổng 480
nguon tai.lieu . vn
