Xem mẫu
- LOGO
CHƯƠNG 7
Lập và xét duyệt phương án kinh
doanh trong ngoại thương
ThS Trần Trọng Đức
- Nội dung chương 7
1. Phương án kinh doanh trong ngoại thương
2. Nghiệp vụ lập phương án kinh doanh trong
ngoại thương
3. Nghiệp vụ xét duyệt phương án kinh doanh
trong ngoại thương
2
- Mục tiêu của chương 7
1. Giới thiệu nội dung, vai trò của PAKD; nội
dung, phương pháp lập và thẩm định PAKD
2. Biết cách lập, thẩm định và xét duyệt PAKD
3. Biết cách hạn chế rủi ro và xử lý tình huống kinh
doanh trong từng phương án kinh doanh cụ thể
3
- 7.1. Phương án kinh doanh trong ngoại thương
ü Khái niệm phương án kinh doanh trong ngoại thương
ü Vai trò và tác dụng của phương án kinh doanh ngoại
thương
ü Các loại phương án KD ngoại thương
ü Nội dung của phương án kinh doanh ngoại thương
4
- Phương án kinh doanh ngoại thương là gì?
PAKD là bản tổng hợp các phân tích đánh giá, lựa
chọn và tác nghiệp dựa trên một hệ thống các chỉ
tiêu định lượng về hiệu quả kinh tế của một
thương vụ kinh doanh cụ thể.
5
- Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả :
1. Lợi nhuận sau thuế: LN=DT-CP
2. Tỷ suất lợi nhuận= LN sau thuế/ Vốn đầu tư*100%
3. Tỷ suất doanh lợi=DT/Vốn đầu tư*100%
4. Điểm hòa vốn= Vốn đầu tư/ giá bán chưa VAT
5. Vòng quay của vốn
6
- Phân biệt PAKD và Dự án Kinh doanh
Phân biệt PAKD và Dự án vNPV (Net present value) được
Kinh doanh: dịch là Giá trị hiện tại ròng, có
nghĩa là giá trị tại thời điểm
Ø PAKD à Ngắn hạn à Chiến
hiện nay của toàn bộ dòng
thuật à Vay vốn ngắn hạn
à Lợi nhuận > 0 tiền dự án trong tương lai
được chiết khấu về hiện tại:
Ø Dự án Kinh doanh à Dài vNPV = giá trị hiện tại của
hạn à Chiến lược à Vay vốn
trung dài hạn à NPV > 0
dòng tiền vào (thu) - giá trị
hiện tại của dòng tiền ra
(chi)
7
- Vai trò và tác dụng của PAKD
Vai trò: Quyết định “thành
bại” của thương vụ KD
- Là một bản kế hoạch tổng quát
nhất Tác dụng:
- Thước đo sự tự tin và chuẩn xác - Là bức tranh tương lai
của người lập PAKD của thương vụ KD
- Là mục tiêu định hướng khi thực - Mang tính chiến thuật
hiện trong KD
- Là nghiệp vụ then chốt đối với - Quản lý chắc hơn về
các thương vụ KD tình hình kinh doanh
- Phân loại PAKD ngoại thương
Thời Mặt
Quy mô
gian hàng
Hàng tiêu
Ngắn hạn Nhỏ
dùng
Trung Trung
Máy móc
hạn bình
Dài hạn Lớn Thiết bị
Vật tư
vật liệu…
- Nội dung của PAKD
1. Sản phẩm, dịch vụ
2. Phân tích thị trường
3. Kế hoạch thực hiện
4. Đội ngũ quản lý
5. Phân tích tài chính
10
- Nội dung PAKD ngoại thương
(1) Đặt vấn đề:
- Chứng minh có nhu cầu sản phẩm trên thị
trường à Cơ hội kinh doanh à PAKD có tính
khả thi.
- Thông số về dung lượng thị trường, đối thủ
cạnh tranh (tên, thế mạnh, giá cả, thị phần…).
(2) Phân tích cơ hội kinh doanh:
- Nhà cung cấp: chọn ai, tại sao.
- Thị trường: Trong nước, ngoài nước
- Sản phẩm: tính năng, chu kỳ sống, giá cả.
- Nội dung PAKD ngoại thương
(3) Phân tích lợi nhuận
Tính toán chỉ tiêu Lợi nhuận cho 1 đơn vị sản
phẩm
Tỷ suất lợi nhuận: P’ = P/Vốn KD
Điểm hòa vốn: Q* = Vốn KD/Giá bán
(4) Kết luận
PAKD đem lại bao nhiêu % lợi nhuận
PA tạo bao nhiêu việc làm? Thu nhập như thế nào
Đóng góp cho NSNN là bao nhiêu?
NS = (Thuế NK + Thuế GTGT + Thuế TNDN) x slg
- 7.2
Nghiệp vụ lập phương án kinh
doanh trong ngoại thương
13
- QUY TRÌNH LẬP PAKD
1. Đánh giá thị trường và khách hàng
- Thị trường của sản phẩm: dung lượng, phân đoạn thị
trường…
- Khách hàng: số lượng, thị hiếu tiêu dung…
2. Lựa chọn mặt hàng, bạn hàng, thời cơ, điều kiện
kinh doanh
- Mặt hàng: tính năng, giá cả, chất lượng, chu kỳ sống
cuả sản phẩm.
14
- QUY TRÌNH LẬP PAKD
3. Đặt ra mục tiêu kinh doanh
- Thị trường
- Khách hàng
4. Đề ra biện pháp thực hiện: vốn, nhân sự, phương tiện, cơ sở
vật chat…
5. Phân tích các chỉ tiêu cơ bản trong PAKD
- Chỉ tiêu lợi nhuận: TP = TR – TC
- Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn: T = TC/R 15
- Bài Tập: Dạng bài nhập khẩu
Công ty Hoàng Hà (Việt Nam) muốn kinh doanh bình nước nóng 30
lít nhập ngoại 01 công 20 feets (200 cái) của hãng ARISTON. Giá mua
CIF Hải Phòng là 65 USD/cái (Incoterms 2010), chi phí giao dịch 2%
hợp đồng ngoại, chi phí vận chuyển Hải Phòng – Hà Nội là 4.000.000
đồng/công. Thuế nhập khẩu 20%, thuế GTGT 10%, thuế TNDN 25%.
Biết rằng: giá bán là 2.460.000 đồng/cái (đã bao gồm thuế GTGT), tỷ
giá 1 USD = 23.000 VND, lãi suất vay ngân hàng 1%/tháng thời gian
kinh doanh 3 tháng.
- YÊU CẦU:
1. Hãy lập phương án kinh doanh và đưa ra quyết định
2. Nhà cung cấp nước ngoài chào lại giá bán FOB Rottecdam
là 58 USD/cái, biết rằng thuê tàu là 3 USD/cái và suất phí
bảo hiểm là 0,5%, mua theo điều kiện A cho 110% giá trị
hợp đồng. Hỏi công ty nên chọn phương án mua FOB
không?
- Bài Tập: Dạng bài xuất khẩu
Một hợp đồng xuất khẩu quặng sắt bán giá 240$/tấn cho 1
container 15 tấn hàng theo giá FOB Hải phòng. Giá mua một
tấn hàng tại Hà Nội là 3.000.000 đồng/tấn, thuế xuất khẩu 0 %,
thuế thu nhập công ty là 20%, lãi vay ngân hàng là 1% /tháng
trên giá trị hàng thu mua. Thời gian giao dịch thu mua và xuất
khẩu là 3 tháng. Chi phí vận tải nội địa là 4.500.000đồng/1 công
ten nơ (15 tấn). Chi phí lưu kho giao nhận, bốc xếp, hải quan là
3% giá trị hợp đồng nội.
Giả định tỷ giá đô là 1$=23.000VND
- YÊU CẦU
1. Có quyết định xuất khẩu mặt hàng này hay không? Lỗ/ Lãi
sau thuế là bao nhiêu?
2. Khi bạn hàng thay đổi muốn mua theo điều kiện CIF Kee
Lung Đài Loan, Bạn sẽ chào giá là bao nhiêu? Nếu phí thuê
tầu biển từ Hải phòng đến Kee Lung Đài Loan là 600 $/1 công
20 feet (15 tấn) và phí bảo hiểm 0,5% tính theo giá CIF, mua
theo điều kiện A 110% giá trị hàng. Công ty dự kiến lãi như cũ
(trường hợp 1).
- Bài tập Đấu thầu
Một công ty Việt Nam tham gia dự thầu cung cấp máy xúc 1m3
bánh lốp KOBE, giá CIF nhập khẩu là 30000$/cái. Chi phí giao
dịch 2% hợp đồng ngoại, chi phí vận chuyển 4,5triệu/cont/cái.
LS 1%/ tháng trên giá trị hợp đồng ngoại. Thời gian KD 6 tháng.
Tỷ giá: 1 USD=23.000VNĐ
VAT:10%; Thuế TNDN 20%; Thuế NK 5%
20
nguon tai.lieu . vn
