Xem mẫu
- Hoạt động xuất khẩu của công ty lớn và nhỏ
Xuất khẩu tăng nhờ giảm các rào cản thương
mại dưới tác động của WTO và các hiệp định
kinh tế khu vực như EU và NAFTA
Các công ty xuất khẩu cần:
◦ Xác định cơ hội thị trường
◦ Đối phó với rủi ro tỷ giá
◦ Định hướng tài chính cho nhập khẩu và xuất khẩu
◦ Hiểu rõ những thử thách khi kinh doanh ở thị
trường nước ngoài
- Xuất khẩu là một cách để tăng độ lớn của thị
trường – phần còn lại của thế giới thường lớn
hơn thị trường nội địa
Các công ty lớn thường chủ động tìm kiếm các cơ
hội xuất khẩu
Các công ty nhỏ có xu hướng đối phó và chờ đợi
thế giới tìm đến họ
Nhiều công ty thất bại trong việc nhận dạng các
thị trường xuất khẩu tiềm năng
Các công ty nhỏ hơn thường e ngại sự phức tạp
của hoạt động xuất khẩu và cũng thường xuyên
gặp rắc rối bởi chúng
- Những cạm bẫy thường gặp:
◦ Phân tích thị trường kém
◦ Hiểu biết kém về điều kiện cạnh tranh
◦ Thiếu hiệu chỉnh cho phù hợp với thị trường địa
phương
◦ Chương trình phân phối kém
◦ Các chiến dịch chiêu thị hoạt động kém
◦ Những rắc rối về an toàn tài chính
◦ Đánh giá thấp sự khác biệt cũng như những chuyên
môn cần thiết để xâm nhập thị trường nước ngoài
◦ Đánh giá thấp những thủ tục hành chính
- Có nhiều cách để tìm kiếm thông tin về các
cơ hội ở thị trường nước ngoài và tránh
những cạm bẫy liên quan đến xuất khẩu
Một số nước cung cấp dịch vụ hỗ trợ trực tiếp
cho các nhà xuất khẩu
Các công ty quản lý xuất khẩu cũng có thể
giúp đỡ trong quá trình xuất khẩu
- Bảng 1: Cấu trúc các rào cản xuất khẩu theo Morgan 1997
Rào cản xuất Thị trường trong nước Thị trường xuất khẩu
phát từ
Bên trong Nhóm 1: Các rào cản từ trong nội Nhóm 3: Các rào cản từ trong nội bộ
doanh nghiệp bộ doanh nghiệp tại thị trường doanh nghiệp tại thị trường xuất khẩu
trong nước
Bên ngoài Nhóm 2: Các rào cản từ yếu tố môi Nhóm 4: Các rào cản từ yếu tố môi
doanh nghiệp trường kinh doanh trong nước trường kinh doanh tại thị trường xuất
khẩu
- Năng lực thiết kế và tiếp thị quốc tế
Rào cản từ thông tin và khác biệt văn hóa
Năng suất thấp
Rào cản về công nghệ và vốn
Rào cản từ liên kết kinh doanh trong nước
Rào cản từ chính phủ và ngành
Rào cản từ nguyên phụ liệu
Rào cản kỹ thuật và thương mại
Vũ Thế Dũng & Bùi Nguyên Hùng, 2003
- Một trở ngại lớn cho hoạt động xuất khẩu là sự
thiếu hiểu biết về các cơ hội đang có sẵn
Để vượt qua sự lơ là này, công ty cần phải thu
thập thông tin
Cả Đức và Nhật đều chú trọng phát triển các cấu
trúc thể chế để khuyến khích xuất khẩu
Các nhà xuất khẩu Nhật còn có lợi thế về kiến
thức và các địa chỉ liên hệ được cung cấp bởi cac
sogo shosha, những công ty thương mại khổng
lồi của Nhật
Ngược lại, các công ty Mỹ thiếu những nguồn
thông tin tương tự
- Export Management Company
Các công ty trung gian hỗ trợ các dịch vụ xuất
khẩu
◦ Tập trung vào một số các chức năng/ dịch vụ chính
yếu như:
Tìm kiếm thị trường và khách hàng
Thủ tục xuất nhập khẩu
Quan hệ với các đối tác nhập khẩu
Phát triển hệ thống phân phối
- Để giảm rủi ro xuất khẩu, các công ty nên:
◦ Thuê EMC hoặc các công ty tư vấn xuất khẩu, giúp xác định
các cơ hội và tìm đường đi nước bước giữa mạng lưới
chằng chịt những thủ tục và quy định liên quan đến xuất
khẩu
◦ Chỉ tập trung vào một hoặc một vài thị trường trong giai
đoạn ban đầu
◦ Xâm nhập thị trường nước ngoài với quy mô nhỏ trước để
giảm thiểu chi phí trong trường hợp thất bại
◦ Ghi nhận thời gian và các trách nhiệm quản lý cần thiết
◦ Phát triển quan hệ tốt với nhà phân phối và khách hàng địa
phương
◦ Thuê dân địa phương để thiết lập sự hiện diện trên thị
trường
◦ Chủ động
◦ Cân nhắc việc sản xuất tại địa phương
- Càng ngày những kỹ thuật khác nhau để huy
động vốn cho hoạt động xuất nhập khẩu càng
cải tiến để đáp ứng lại vấn đề đặc thù của
thương mại quốc tế: sự thiếu niềm tin do một
bên phải tin tưởng vào một bên hoàn toàn xa
lạ
- Nhiều giao dịch quốc tế được thực hiện thông
qua một bên thứ ba (thường là một ngân
hàng nổi tiếng)
Nhờ sự tham gia của bên thứ ba, thành tố
niềm tin được thêm vào trong mối quan hệ
ngoại thương
- TT: telex transfer
LC: Letter of Credit
Bill of Ladding:
Draft: Bill of exchange
Ngân hàng hai bên
Ngân hàng đại diện
- Thư tín dụng được cung cấp bởi ngân hàng
theo yêu cầu của nhà nhập khẩu, trên đó
ngân hàng cam kết sẽ giao tiền cho một bên
tham gia giao dịch quốc tế, thường là nhà
xuất khẩu, khi cung cấp cho ngân hàng đủ
các chứng từ cần thiết
Lợi thế chính của thư tín dụng là hai bên
tham gia giao dịch tin tưởng vào danh tiếng
của ngân hàng đứng giữa trong khi họ thiếu
niềm tin lẫn nhau
- Draft còn được gọi là bill of exchange, là một
công cụ thanh toán trong thương mại quốc tế
Draft đơn giản là một đơn hàng được ghi lại
bởi bên xuất khẩu nhằm yêu cầu bên nhập
khẩu hoặc đại lý nhập khẩu thanh toán một
số tiền nhất định ở một thời gian nhất định
Sight draft yêu cầu bên mua phải trả tiền
ngay khi nhận draft, trong khi time draft cho
phép trì hoãn việc thanh toán một thời gian,
thường là 30, 60, 90, 120 ngày
- Bill of lading do công ty vận chuyển hàng hóa
cấp cho nhà xuất khẩu
Mục đích:
◦ Hóa đơn
◦ Hợp đồng
◦ Giấy tờ sở hữu
- Có hai hình thức hỗ trợ xuất khẩu từ phía
chính phủ:
◦ Hỗ trợ tài chính từ Ngân hàng xuất nhập khẩu
◦ Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu từ the Foreign Credit
Insurance Association
nguon tai.lieu . vn
