Xem mẫu
- CHƯƠNG 11 – LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI
Các vấn đề nghiên cứu chính:
Tình huống đầu chương: General Motors thâm nhập thị trường
Trung Quốc
Thâm nhập thị trường: Ba vấn đề cơ bản: Thị trường thâm
nhập, thời điểm thâm nhập và quy mô thâm nhập
Các phương thức thâm nhập: Xuất khẩu, hợp đồng giấy phép,
hợp động nhượng quyền, doanh nghiệp liên doanh, doanh
nghiệp sở hữu toàn bộ
Lựa chọn phương thức thâm nhập thích hợp
Liên minh chiến lược
Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
- THỊ TRƯỜNG
Có sự đánh đổi thuận lợi NƯỚC NGOÀI
giữa lợi ích và chi phí + rủi ro NÀO?
Không rơi vào
Các nước ổn định tình trạng lạm phát
về chính trị hoặc nợ nần
nghiêm trọng
Hệ thống thị trường tự do
Các nước đang phát triển
bất ổn về chính trị
Đầu cơ tài chính
Các nền kinh tế
dẫn đến vay mượn
chỉ huy hoặc hỗn hợp
thái quá
Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
- THỜI ĐIỂM THÂM NHẬP
Lợi thế đến trước
Ngăn chặn các đối thủ và thu hút khách
hàng
ấn định doanh số bán
Trượt xuống theo đường cong kinh
nghiệm trước khi các đối thủ đạt được
ưu thế về chi phí
Bất lợi:
Người đến trước sẽ
Chi phí đi tiên phong
phải chịu những chi phí mà
Thay đổi chính sách của chính phủ người đến sau có thể
tránh được!
Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
- QUY MÔ THÂM NHẬP
• Thâm nhập với quy mô lớn:
- Ngăn cản các đối thủ và thu hút khách hàng
- Rủi ro phản ứng cạnh tranh gia tăng
- Nguồn lực dành cho việc thâm nhập các thị trường khác
bị hạn chế
- Mức độ liên hoạt về chiến lược của công ty bị giảm bớt
• Thâm nhập với quy mô nhỏ:
-Hiểu biết thị trường trước khi quyết định thâm nhập với
quy mô lớn, hoặc thâm nhập như thế nào
- Rủi ro được hạn chế thấp nhất
- Khó khăn trong việc tạo thị phần và có được lợi thế đến
trước
Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
- THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG – LIỆU CÓ
CÔNG THỨC CHÚNG?
• Không có công thức chung! Quyết định tương
ứng với mức độ rủi ro và hấp dẫn
•Tuy nhiên, có thể thâm nhập với quy mô lớn, và
thâm nhập trước thị trường các nước đang phát
triển lớn
•Đối với thị trường các nước phát triển có thể
thâm nhập sau, với quy mô nhỏ
Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
- CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
Xuất khẩu: bán sản phẩm sản xuất
trong 1 nước sang nước khác
Xuất khẩu Xuất khẩu gián tiếp và xuất khẩu trực
tiếp
Ưu điểm: Không phải đầu tư xây dựng
cơ sở sản xuất tại nước ngoài (nước
nhập khẩu); giúp DN khai thác hiệu
ứng đường kinh nghiệm và kinh tế địa
điểm
Nhược điểm: Có thể không phù hợp khi
chi phí SX ở nước ngoài thấp hơn; chi
phí vận tải; rào cản thương mại
Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
- CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
Người nhượng quyền nhượng lại quyền
sử dụng một tài sản vô hình cho một
Hợp đồng chủ thể khác (người nhận quyền) trong
lixăng một thời gian nhất định, và nhận khoản
phí từ người nhận quyền (Fuji-Xerox)
Ưu điểm: chi phí, rủi ro thâm nhập
thấp; phù hợp với các DN ít vốn, hoặc
ít hiểu biết về thị trường nước ngoài,
hoặc có những rào cản về chính trị,
pháp luật trên thị trường nước ngoài;
DN không có lợi khi tự khai thác tài sản
của mình
Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
- CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
Nhược điểm: Không kiểm soát được
Hợp đồng hoạt động sản xuất, marketing và
lixăng chiến lược kinh doanh trên thị trường
nước ngoài; không khai thác được
hiệu ứng đường kinh nghiệm và kinh
tế địa điểm; không thực hiện được
hợp tác chiến lược, chuyển giao kỹ
năng, kiến thức; khả năng mất tài
sản, mất quyền kiểm soát công nghệ.
Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
- CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
Khái niệm: Là hình thức đặc biệt của
Hợp đồng hợp đồng giấy phép, theo đó người
nhượng nhượng quyền không chỉ nhượng lại tài
quyền sản vô hình (thường là nhãn hiệu) mà
còn yêu cầu người nhận quyền tuân thủ
những điều kiện kinh doanh nhất định
Ưu điểm: Giống như hợp đồng giấy
phép
Nhược điểm: Tương tự như hợp đồng
giấy phép, nhưng mức độ thấp hơn.
Khó khăn trong việc kiểm soát chất
lượng
Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
- CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
Doanh nghiệp được thành lập có sự
tham gia của ít nhất 2 doanh nghiệp với
quốc tịch khác nhau (Fuji - Cerox)
Doanh nghiệp Ưu điểm: Khai thác kiến thức, hiểu biết
của đối tác sở tại; chia sẻ chi phí – rủi
liên doanh
ro thâm nhập thị trường nước ngoài;
dễ chấp nhận về chính trị
Nhược điểm: rủi ro mất công nghệ, tài
sản; không có quyền kiểm soát chặt chẽ
hoạt động ở nước ngoài, hạn chế khai
thác hiệu ứng đường kinh nghiệm, kinh
tế địa điểm, hợp tác chiến lược, chuyển
giao kỹ năng, kiến thức; mâu thuẫn về
sở hữu, quyền kiểm soát
Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
- CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
Doanh nghiệp sở hữu 100% vốn ở cơ sở
sản xuất – kinh doanh trên thị trường
nước ngoài
Doanh nghiệp Ưu điểm: Hạn chế rủi ro mất công
100% vốn nghệ, tài sản; kiểm soát chặt chẽ hoạt
động ở nước ngoài, thực hiện hợp tác
chiến lược; khai thác hiệu ứng đường
kinh nghiệm; kinh tế địa điểm.
Nhược điểm: Chi phí, rủi ro thâm nhập
cao
Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
- DOANH NGHIỆP 100% VỐN
Xây dựng
mới hay
mua lại?
Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
- LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM
NHẬP
Luôn có sự đánh đổi!!!
Tuy nhiên, có thể rút ra
một vài nguyên tắc
chung
Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
- LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM
NHẬP NHƯ THẾ NÀO?
•Phương thức thâm nhập có thể phụ thuộc vào bản chất
của kỹ năng vượt trội mà doanh nghiệp sở hữu
• Nếu kỹ năng vượt trội nằm trong bí quyết công nghệ –
lựa chọn doanh nghiệp 100% vốn
• Nếu kỹ năng vượt trội nằm trong bí quyết quản lý – chọn
hợp đồng nhượng quyền, doanh nghiệp liên doanh; hoặc
coa thể DN 100% vốn
•áp lực giảm chi phí cao: Kết hợp XK và doanh nghiệp
100% vốn
•Ngoài ra: tính đến các yếu tố khác như chi phí vận tải,
rào cản thương mại; kinh nghiệm quốc tế…
Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999
nguon tai.lieu . vn
