Xem mẫu
- Chương 4 Mô hình khởi nghiệp sáng tạo
4.1 Xây dựng mô hình kinh doanh sáng tạo
4.2 Giới thiệu một số mô hình kinh doanh sáng
tạo trong thực tế
- BÀI TẬP XÂY THÁP
• XÂY MỘT CÁI THÁP CAO NHẤT CÓ THỂ
• Chi phí nguyên vật liệu:
• Băng dính: 12000 USD/cuộn
• Kéo: 4000 USD/chiếc
• Giấy A4: 3000 USD/tờ
• Sacky notes: 10 USD/tờ
• BÁN CHO NHÀ ĐẦU TƯ
• 02 PHÚT PITCHING ĐỂ BÁN
• Bán với giá bao nhiêu?
• Tại sao nên mua?
- Lý do khởi nghiệp thất bại?
Theo khảo sát theo CB Insights
Nguồn:
- Tư duy của khởi
nghiệp tinh gọn
• Xây dựng, tổng hợp giả định trong Mô
hình kinh doanh Canvas
• Bước chân ra ngoài (“get out of the
building”) và Phát triển khách hàng
(customer development)
• Agile development: phát triển nhanh và
dễ dàng thay đổi
- 5 nguyên lý của khởi nghiệp tinh gọn
• Entrepreneurs are
everywhere – Doanh nhân ở
mọi nơi
• Entrepreneurship is
management- Doanh chủ là
quản trị
• Validated learning – Học tập
có kiểm chứng
• Innovagon Accoungng- Kế
toán đổi mới sáng tạo
• Build-Measure-Learn- Xây
dựng – Đo lường – Học hỏi
- Phát triển khách hàng
- Thay đổi quan niệm về Kế hoạch
Tại sao Khởi kinh doanh
nghiệp /nh
gọn thay Thế giới liên tục thay đổi
đổi mọi
thứ? Startup không phải là phiên bản thu
nhỏ của một công ty, cần học hỏi và
thay đổi liên tục thông qua giả định
và gếp xúc khách hàng.
- 5 lợi ích của cách ,ếp cận khởi nghiệp ,nh gọn
• Ra quyết định dựa trên bằng chứng và dữ liệu hơn là trực giác của chủ doanh
nghiệp
• Vòng đời phát triển ý tưởng nhanh hơn
• Phản hồi có giá trị từ khách hàng, các bên liên quan vì chúng ta đặt câu hỏi xem họ
thực sự mua gì, chứ không chỉ là những khảo sát
• “Ra bên ngoài” để nói chuyện, quan sát những khách hàng thực và những bên liên
quan trên thực tế
• Linh hoạt hơn về gến hành các thay đổi cho các ý tưởng khi các ý tưởng phát triển từ
“ý tưởng sơ khai” cho đến một sản phẩm có Fnh năng tối thiểu và đến sản phẩm
hoàn thiện
- Xây dựng mô hình kinh doanh sáng tạo
o Phân khúc khách hàng
o Giải pháp giá trị
o Kênh giao tiếp và bán hàng
o Quan hệ khách hàng
o Dòng doanh thu
o Nguồn lực chính
o Hoạt động chủ yếu
o Đối tác chính
o Cơ cấu chi phí
- The bm canvas
Business
Model
Generation,
By A. Osterwalder
& Y. Pigneur
- Key activities Customer Customer
Key partners What will your relationships segments
business spend the What types of Who are your paying
What external most time doing? interactions will your customers?
partnerships customers expect to
Product development? Do you have any
should you invest Sales? Other?
Value have with you?
in? non-paying
proposition customers?
Key resources Channels
• Mentors? How large is this
How will customers
• Lawyers? What will it cost for: group?
find out about you?
• Distributors?
• Suppliers? Manufacturing? Do you have
Intellectual property? How will you get
multiple customer
Human resources? products to them?
segments?
Cost structure Revenue streams
• How might you make $ from this?
How much time and money will be required
• What value, other than money, are you
to do this?
hoping to create?
- Chân dung khách hàng
- Câu hỏi để hình dung
chân dung khách hàng
• Khách hàng của mình là ai?
• Họ có khó khăn/vấn đề gì đang phải giải quyết (xoay quanh vấn đề/sản
phẩm dịch vụ mà bạn đang cung
cấp?)
• Họ cần thực hiện công việc gì?Giải quyết vấn đề như
thế nào? (xoay quanh vấn đề/sản phẩm dịch vụ mà bạn đang cungcấp?)
• Làm thế nào để Km ra họ? (Họ thường ở đâu? Gặp gỡ ai? Lắng nghe ai?
Vào thời điểm nào)
• Điều gì khiến họ hạnh phúc/mang lại niềm hy vọng cho họ? (xoay quanh
vấn đề/sản phẩm dịch vụ mà bạn đang cung cấp?)
• Phân khúc thị trường chúng ta đang nhắm tới là phân
khúc nào? Có quá lớn hoặc quá nhỏ không?
- Chi ,ết chân dung
khách hàng
• Đặc điểm nhân chủng học:
Tên, tuổi
Nghề nghiệp
Thu nhập
Gia đình (số con)
Mô tả hình dáng bên ngoài
Giới Cnh
Hành vi: Di chuyển bằng phương Mện gì.
hay gặp ai, nói chuyện gì, hay mua sắm ở
đâu, sử dụng điện thoại gì v…v...
- Vấn đề của khách hàng
• Hãy bắt đầu bằng: đặt mình vào vai
trò/vị trí/địa vị của khách hàng
• Tôi cảm thấy + Fnh từ (khó
chịu, lo sợ, sợ hãi v.v.)…
• Ví dụ:
1. Tôi cảm thấy khó chịu khi phải ăn
những thứ không an toàn.
2. Tôi mệt mỏi vì phải •m kiếm các
loại nguồn thức ăn sạch
3. Tôi cảm thấy lo lắng khi ngày cả
rau sạch có mác vẫn bị làm giả…
- • Tập trung vào các hành vi khách hàng đang
thực hiện để giải quyết vấn đề họ gặp phải,
những người họ gặp để xin lời khuyên,
những giải pháp thay thế khác nhau
Hành vi quan (càng chi gết càng tốt) và những vấn đề với
các giải pháp này
sát được
- MỤC TIÊU/ KỲ VỌNG/MONG MUỐN
• TÔI CẢM THẤY + +nh từ (hạnh
phúc,
thoải mái, hài lòng v.v.) khi…
• MỘT GIẢI PHÁP HOÀN HẢO VỚI
TÔI LÀ….
- • Câu hỏi về vấn đề họ gặp phải:
• Lần gần đây nhất anh chị gặp vấn đề này là khi nào?
Câu hỏi phỏng Hoặc anh chị có hay gặp vấn đề như vậy không?
• Anh chị đã giải quyết vấn đề đó như thế nào?
vấn khách • Anh chị mất thời gian bao lâu/bao nhiêu chi phí để giải
hàng quyết vấn đề đó?
• Tại sao anh chị chọn giải pháp đó?
• Ai là người anh chị tham khảo ý kiến khi chọn giải
pháp đó? Tại sao?
• Ưu điểm/Nhược điểm của giải pháp mà anh chị đã lựa
chọn?
• Một giải pháp tối ưu theo anh chị là gì?
nguon tai.lieu . vn
