Xem mẫu
- Định giá và chuyển nhượng thương hiệu
D
H Chƣơng 5:
TM NHƢỢNG QUYỀN
THƢƠNG MẠI
_T
M
U
September 27, 2017 1
- 5.1.1. Khái niệm và lịch sử phát triển của nhƣợng quyền
thƣơng mại
5.1. Khái quát về nhƣợng quyền thƣơng mại
• Một số quan điểm tiếp cận về nhượng quyền thương mại:
- Hiệp hội nhượng quyền kinh doanh Quốc tế (The
D
International Franchise Association): Nhượng quyền
H
thương mại là mối quan hệ theo hợp đồng, giữa Bên giao
và Bên nhận quyền, theo đó Bên giao đề xuất hoặc phải
TM
duy trì sự quan tâm liên tục tới doanh nghiệp của Bên
nhận trên các khía cạnh như: bí quyết kinh doanh (know-
how), đào tạo nhân viên; Bên nhận hoạt động dưới nhãn
_T
hiệu hàng hóa, phương thức, phương pháp kinh doanh do
Bên giao sở hữu hoặc kiểm soát; và Bên nhận đang, hoặc
M
sẽ tiến hành đầu tư đáng kể vốn vào doanh nghiệp bằng
các nguồn lực của mình
U
- 5.1.1. Khái niệm và lịch sử phát triển của nhƣợng quyền
thƣơng mại
5.1. Khái quát về nhƣợng quyền thƣơng mại
- Cộng đồng chung Châu Âu EC (nay là liên minh Châu Âu
EU): một tập hợp những quyền sở hữu công nghiệp và sở
D
hữu trí tuệ liên quan tới nhãn hiệu hàng hóa, tên thương
H
mại, biển hiệu cửa hàng, giải pháp hữu ích, kiểu dáng, bản
quyền tác giả, bí quyết, hoặc sáng chế sẽ được khai thác
TM
để bán sản phẩm, hoặc cung cấp dịch vụ tới người sử
dụng cuối cùng.
_T
M
U
- 5.1.1. Khái niệm và lịch sử phát triển của nhƣợng quyền
thƣơng mại
5.1. Khái quát về nhƣợng quyền thƣơng mại
- Chương 54, Bộ luật dân sự Nga Khái niệm bản chất pháp lý
của nhượng quyền thương mại là: Theo Hợp đồng nhượng
D
quyền thương mại, một bên (bên có quyền) phải cấp cho
H
bên kia (bên sử dụng) với một khoản thù lao, theo một thời
hạn, hay không thời hạn, quyền được sử dụng trong các
TM
hoạt động kinh doanh của bên sử dụng một tập hợp các
quyền độc quyền của bên có quyền bao gồm, quyền đối với
dấu hiệu, chỉ dẫn thương mại, quyền đối với bí mật kinh
_T
doanh, và các quyền độc quyền theo hợp đồng đối với các
đối tượng khác như nhãn hiệu hàng hoá , nhãn hiệu dịch
vụ.
M
U
- 5.1.1. Khái niệm và lịch sử phát triển của nhƣợng quyền
thƣơng mại
5.1. Khái quát về nhƣợng quyền thƣơng mại
- Luật sở hữu công nghiệp của Mêhicô có hiệu lực từ 6/1991
quy định: Nhượng quyền thương mại tồn tại khi với một li-
D
xăng cấp quyền sử dụng một thương hiệu nhất định, có sự
H
chuyển giao kiến thức công nghệ hoặc hỗ trợ kỹ thuật để
một người sản xuất, chế tạo, hoặc bán sản phẩm, hoặc
TM
cung cấp dịch vụ đồng bộ với các phương pháp vận hành
(operative methods), các hoạt động thương mại, hoặc hành
chính đã được chủ thương hiệu (brand owner) thiết lập, với
_T
chất lượng (quality), danh tiếng (prestige), hình ảnh của sản
phẩm, hoặc dịch vụ đã tạo dựng được dưới thương hiệu đó
M
U
- 5.1.1. Khái niệm và lịch sử phát triển của nhƣợng quyền
thƣơng mại
5.1. Khái quát về nhƣợng quyền thƣơng mại
- Theo Luật Thương mại Việt Nam:
D
• Nhượng quyền thương mại là hoạt động thương mại, mà
theo đó, bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận
H
quyền tự mình tiến hành việc mua bán hàng hoá, cung ứng
dịch vụ theo các điều kiện sau đây:
TM
• (1) Việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ được tiến
hành theo cách thức tổ chức kinh doanh do bên nhượng
_T
quyền quy định và được gắn với nhãn hiệu hàng hoá, tên
thương mại, bí quyết kinh doanh, khẩu hiệu kinh doanh,
biểu tượng kinh doanh, quảng cáo của bên nhượng quyền;
M
• (2) Bên nhượng quyền có quyền kiểm soát và trợ giúp cho
U
bên nhận quyền trong việc điều hành công việc kinh doanh.
- Đặc điểm cơ bản của NQTM
- Chủ thể: chủ thể trong quan hệ nhượng quyền thương mại bao
D
gồm bên nhượng quyền và bên nhận quyền.
H
- Đối tượng: đối tượng của nhượng quyền thương mại là quyền
thương mại
TM
- Trong hoạt động nhượng quyền thương mại, bên nhượng
quyền và bên nhận quyền cùng tiến hành kinh doanh trên cơ
sở cùng khai thác quyền thương mại.
_T
M
U
- U
M
_T
TM
H
D
- Vị trí
D Thƣơng hiệu Lĩnh vực
1
2 H
Domino’s Pizza
7 - Eleven
Thực phẩm ăn nhanh
Phân phối
3
4
5
McDonald
Papa Murphy
TM
Kumon North America Giáo dục – Đào tạo
Thực phẩm ăn nhanh
Thực phẩm
6
7
Merry Maids
Great Clips _T Dịch vụ vệ sinh
Dịch vụ về tóc
Dịch vụ làm đẹp
M
8 Sport Clips
9 Edible Arrangements Hoa và đồ lưu niệm
10
11
12
13
Jimmy John’s
Liberty Tax Services
Papa John’s
U
Thực phẩm ăn nhanh
Dịch vụ thuế
Thực phẩm ăn nhanh
Bảo dưỡng xe ô tô
Jiffy Lube
14 Panera Café và đồ ăn
- U
M
_T
TM
H
D
- U
M
_T
TM
H
D
- U
M
_T
TM
H
D
- U
M
_T
TM
H
D
- 5.1.2. Lợi ích và hạn chế của NQTM
5.1. Khái quát về nhƣợng quyền thƣơng mại
• Lợi ích đối với người nhượng quyền (Franchisor)
-
D
Lan toả thương hiệu nhanh chóng, củng cố hình ảnh thương hiệu
trên thị trường
-
H
Mở rộng quy mô và phạm vi kinh doanh ở những thị trường khác
-
-
nhau
TM
Giảm thiểu chi phí khi đầu tư vào khu vực thị trường mới
Hạn chế rủi ro trong việc đầu tư mở rộng thị trường và phát triển
thương hiệu
_T
M
U
- 5.1.2. Lợi ích và hạn chế của NQTM
5.1. Khái quát về nhƣợng quyền thƣơng mại
• Lợi ích đối với người nhận quyền (Franchisee)
- Không phải chi phí quá nhiều khi tham gia vào thị trường:
D
không đầu tư nhiều về tài chính, nhận sự, các kỹ năng.
H
- Cơ hội gia nhập thị trường một cách nhanh chóng
TM
- Hạn chế rủi ro trong đầu tư gia nhập thị trường
- Có cơ hội tiếp cận với cách thức quản lý, bí quyết công nghệ
hiện đại, khoa học quản lý hiện đại, xác lập mô hình kinh
doanh hiện đại.
_T
- Nhanh chóng có được một đội ngũ nhân viên có năng lực
được đào tạo vô tình hay cố ý.
M
U
- 5.1.2. Lợi ích và hạn chế của NQTM
5.1. Khái quát về nhƣợng quyền thƣơng mại
• Hạn chế đối với nhượng quyền (Franchisor)
D
- Uy tín thương hiệu có thể bị suy giảm nếu như không kiểm
soát hoạt động nhượng quyền, hoặc nhượng quyền một
cách ồ ạt
H
TM
- Khi nhượng quyền, nguy cơ bị lộ các bí mật kinh doanh,
buộc chia sẻ bí mật kinh doanh, chia sẻ công nghệ với các
bên khác
_T
- Trong tương lai người nhận nhượng quyền có thể trở thành
đối thủ cạnh tranh
M
- Dẫn đến tranh chấp thương mại nếu quản lý không tốt, đặc
biệt đối với nhượng quyền thứ cấp
U
- 5.1.2. Lợi ích và hạn chế của NQTM
5.1. Khái quát về nhƣợng quyền thƣơng mại
• Hạn chế đối với người nhận quyền (Franchisee)
- Bị phụ thuộc bên nhượng quyền, sẽ bị hạn chế về khả năng
D
chủ động và sáng tạo trong kinh doanh
H
- Hạn chế trong việc phát triển thương hiệu của riêng mình
TM
- Trong không ít trường hợp bên nhận quyền sẽ phải trả một
khoản phí khá lớn cho bên nhượng quyền
- Không dễ dàng và chủ động trong việc phát triển hệ thống
_T
M
U
- 5.1.3. Phân loại nhƣợng quyền thƣơng mại
• Căn cứ vào tính chất của mối quan hệ giữa hai bên tham gia nhượng
5.1. Khái quát về nhƣợng quyền thƣơng mại
quyền
- Nhượng quyền đơn nhất (Nhượng quyền trực tiếp): hình thức nhượng
D
quyền này được áp dụng khi bên
t động trong m vi một c gia
ng n và bên nhận
m m o n m
n ng
t a
bên
H
ng
doanh a bên nhận
n i i việc n nh c t động n t kinh
-
TM n.
Nhượng quyền mở rộng: thực chất của hình thức này là bên nhượng
quyền trao cho bên nhận quyền trách nhiệm mở rộng và điều hành một số
lượng đơn vị kinh doanh theo đúng thoả thuận trong phạm vi lãnh thổ nhất
- _T
định và không được nhượng quyền cho bên thứ ba.
Nhượng quyền khởi phát: nhượng quyền mang tính quốc tế, nghĩa là bên
nhượng quyền và bên nhận quyền đều ở các quốc gia khác nhau, bên
M
nhượng quyền trao cho bên nhận quyền, tiến hành kinh doanh theo hệ
thồng các phương thức, bí quyết kinh doanh của bên nhượng quyền và
U
bên nhận nhượng quyền được phép nhượng quyền cho các bên thứ ba
- 5.1.3. Phân loại nhƣợng quyền thƣơng mại
5.1. Khái quát về nhƣợng quyền thƣơng mại
• Căn cứ vào nội dung của hoạt động kinh doanh
D
- Nhượng quyền phân phối sản phẩm (product distribution
franchise): là hình thức nhượng quyền thương mại trong đó
H
bên nhượng quyền cung cấp cho bên nhận quyền nhãn hiệu
TM
hàng hóa/dịch vụ, logo của mình, dịch vụ quảng cáo trên
phạm vi quốc gia. Bên nhượng quyền không cung cấp cho
bên nhận quyền cách thức điều hành kinh doanh.
_T
- Nhượng quyền phương thức kinh doanh (business format
franchise): là hình thức nhượng quyền thương mại trong đó
M
bên nhượng quyền có thể cung cấp cho bên nhận quyền rất
nhiều dịch vụ, bao gồm nhãn hiệu hàng hóa/dịch vụ, logo,
cũng như phương thức kinh doanh.
U
- 5.1.3. Phân loại nhƣợng quyền thƣơng mại
5.1. Khái quát về nhƣợng quyền thƣơng mại
• Căn cứ vào cách thức tiến hành nhượng quyền:
D
- Nhượng quyền thương mại cho từng cơ sở (single-unit
franchise): là cách thức nhượng quyền thương mại trong đó
H
bên nhượng quyền tiến hành nhượng quyền trực tiếp cho
TM
từng đối tác riêng lẻ để mở một cơ sở kinh doanh.
- Nhượng quyền thương mại đa cơ sở (multi-unit franchise): là
cách thức nhượng quyền thương mại thông qua đó thiết lập
_T
nhiều hơn một cơ sở kinh doanh theo phương thức nhượng
quyền thương mại.
M
U
nguon tai.lieu . vn
