Xem mẫu
- Môn: QT Marketing
GV: Lê Thị Lan
Nhóm 1
Sản phẩm bia chai và bia
lon THANH HOA
- I. LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM
1/ Giới thiệu về công ty
Công ty Cổ phần Bia Thanh Hóa, được
chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước
năm 2004
Trụ sở chính: 152 Quang Trung – thành
phố Thanh Hóa – tỉnh Thanh Hóa
Vốn điều lệ: 114,24tỷ đồng. Doanh thu
năm 2009 là 654,8 tỷ đồng.Lợi nhuận
sau thuế đạt 19,3 tỷ đồng
Hoạt động chính của Công ty là:Bia
các loại, nước ngọt có gas, không có
gas, nước khoáng…
- 2/ Lý do lựa chọn sản phẩm
Nhu cầu và thị hiếu người tiêu dùng về mặt hàng
nước uống giải khát đặc biệt là bia thay đổi nhanh
chóng
Với đặc điểm áp lực cạnh tranh nội bộ cao, sự
cạnh tranh mạnh mẽ giữa các công ty bia trong
nước, nước ngoài và liên doanh.
Tốc độ phát triển của ngành ở mức cao (trên 20%/
năm)
- Loại sp Sản lượng (triệu lít) Tỷ trọng
Bia hơi 34,7 35,77%
Bia Thanh Hoa 9,5 10,44%
Bia gia công (bia Hà nội) 46,3 53,79%
Những năm gần đây thị phần bia chai Thanh Hoa ngày
càng bị thu hẹp trên thị trường tỉnh Thanh Hóa và các
tỉnh lân cận (từ gần 11% năm 2007 xuống còn gần 8%
năm 2009)
Bia Thanh Hoa được tiêu thụ khá chậm ngay trong th ời
điểm cao điểm tiêu thụ bia.
Những diễn biến trên cho thấy có sự ảnh hưởng lớn từ
những thiếu sót và thực hiện chưa tốt một số khâu trong
công tác quản trị Marketing của Cty
Nếu không có sự thay đổi trong công tác qu ản tr ị
marketing sản phẩm bia chai và bia lon Thanh Hoa thì s ẽ
dẫn đến những nguy cơ tiềm tàng cho sự phát tri ển b ền
vững của công ty trong trung và dài hạn (nhất là khi m ất
hợp đồng gia công cho bia Hà nội)
- II. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC
MARKETING CỦA SẢN PHẨM
1/ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
- Thị trường chính
Thị trường tiêu thụ chủ yếu bia chai Thanh Hoa
là tỉnh Thanh Hóa, Nghệ An và Ninh Bình với
dân số gần 7,5 triệu người
Trong đó chủ yếu là dân số trẻ với 85% dân số
dưới 40 tuổi
65% sản lượng bia được tiêu thụ bởi người có độ
tuổi từ 20-50.
Trong những năm gần đây tốc độ tăng trưởng
doanh thu tăng khá nhanh, ước tính năm 2010
Mức tiêu thụ bia bình quân đầu người của Việt
Nam đạt 40 lít/ người/ năm.
- - Khách hàng mục tiêu:
Sản phẩm bia hơi được tiêu thụ mạnh ở các tỉnh
phía Bắc, với giá bán rẻ ở xung quanh mức 8000 đ/
lít, phù hợp với đối tượng khách hàng thu nhập
trung bình thấp ở việt nam.
Dòng sản phẩm bia hạng trung chiếm thị
trường lớn nhất khoảng 45% sản lượng bia
cung cấp, dòng sản phẩm này hướng đến tầng
lớp dân cư có thu nhập trung bình với giá từ
14500 đ – 24000 đ/ lít.
Dòng sản phẩm bia cao cấp điển hình như: Tiger,
Heniken, Carlsberg… lại chủ yếu nhắm tới khách
hàng trung lưu và thu nhập cao. Dòng sản phẩm
này hiện nay đang chiếm khoảng gần 20% thị
phần.
- - Thị phần trên thị trường
Doanh thu toàn công ty đạt trên 7% thị
phần tại thị trường Thanh Hóa và các tỉnh
lân cận như Nghệ An, Ninh Bình. Riêng
mặt hàng bia chai Thanh Hoa đạt khoảng
9% thị phần.
- Thị phần và sản lượ ng bia chai Thanh hoa
12
10
Sản lượ ng 8
(Triệu lít)
6
T hị phần Sản lượ ng
4
(%) Thị phần
2
0
2007 2008 2009
năm
- Thị trường bia Việt Nam năm 2009
VBL: công ty Liên doanh bia Việt Nam, sản phẩm chính là Tiger và Heniken
Nguồn: Báo cáo ngành Bia – Rượu – Nước giải khát
- - Đối thủ cạnh tranh
Trong thị trường bia cạnh tranh khốc liệt hiện nay
Công ty Bia Thanh Hóa cũng đang phải đương
đầu với những đối thủ cạnh tranh như: các hãng
bia liên doanh SanMiguel, Heniken,Sài gòn, Tiger,
các nhà máy bia địa phương như: Halida,
Nada hay Vida.
Ngoài ra còn vấp phải sự cạnh tranh mạnh mẽ từ
các sản phẩm thay thế như rượu và nước uống có
gas…
- Bia Thanh Hoa đã có mặt trên thị trường
từ lâu nhưng đang mất dần lợi thế cạnh
tranh
Thị trường đầy tiềm năng và tốc độ phát
triển nhanh nhưng THB vẫn chưa nắm
được cơ hội đó
Cần định hướng bia Thanh Hoa tập trung
hơn nữa vào khách hàng trẻ tuổi và có thu
nhập ngày càng cao.
Công tác nghiên cứu thị trường cần được
thực hiện tốt hơn.
- 2/ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Bia chai 330ml Bia đóng trong chai
thủy tinh có thể tích
330ml, Loại bia này 1
két 24 chai.
Thể tích 450ml, Loại
Bia chai 450ml
bia này 1 két 20 chai.
Bia lon Bia đóng lon 330 ml,
tiện dụng do không
phải thu hồi vỏ chai
- Kiểu dáng và bao gói của một số loại bia trên thị trường
- Bao bì sản phẩm
- Bao bì Quảng cáo không nổi bật, nhiều
vỏ két bia cũ.
Kiểu dáng chai bia không đặc sắc hay thể
hiện chất lượng bia và cá tính nổi bật bên
trong.
Nhiều vỏ két bia cũ
Bia chai Thanh Hoa được sản xuất cùng
bia hơi và triết vào chai hoặc lon.
Sản phẩm được định vị chất lượng thấp
nhất.
- 3/ CHIẾN LƯỢC GIÁ
ĐVT: Đồng
Giá bán tới
Giá thành Giá bán cho Giá bán cho
ĐL C ấ p 1 ĐL Cấp 2 Người TD
Bia chai 3.072 3.572 3.800 5.000
330 ml
Bia chai 4.850 5.640 6.000 7.000
450 ml
Bia lon 4.750 5.640 6.000 7.000
Tỷ lệ triết khấu TB so với 21,8% 16,84%
giá bán cho Người Tiêu
Dùng
- Bia Thanh Hoa 7.000 đ
Bia Đại Việt 7.000 đ
Bia Halida 7.500 đ
Bia Hà Nội 8.400 đ
Bia Carlsberg 9.000 đ
Bia Tiger 10.000 đ
Bia Heniken 13.500 đ
- Giá của bia Thanh Hoa được định vị ở vị
trí thấp nhất trong dòng bia hạng trung.
Việc định vị chưa hiệu quả.
- 4/ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA SẢN
PHẨM BIA CHAI
Công
Khách
Công ty cổ
ty CP Các đại lý, hàng
phần thương
Bia nhà hàng
mại bia Hà
Thanh
Nội – Thanh
Hóa
Hóa
Mô hình kênh phân phối sản phẩm bia chai Thanh Hoa
- Công ty cổ phần thương mại bia Hà Nội –
Thanh Hóa: là 1 công ty con của công ty cổ
phần bia Thanh Hóa chuyên tiêu thụ sản phẩm
của công ty Bia Thanh hóa, Habeco, rượu Hà
nội. Công ty chuyên nghiên cứu, phát triển thị
trường, nhắm bắt nhu cầu, thị hiếu người tiêu
dùng để kết hợp với công ty cổ phần Bia Thanh
Hóa đưa ra những chính sách, chiến lược kích
cầu thị trường, xây dựng sản phẩm mới đáp ứng
nhu cầu thị trường.
nguon tai.lieu . vn
