1. Trang Chủ
  2. Quản trị kinh doanh
  3. Đề tài về: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên cơ khí Hà Nội trong giai đoạn 2005-2015'.

Đề tài về: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên cơ khí Hà Nội trong giai đoạn 2005-2015'.

Trước kia trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung các doanh nghiệp hoạt động theo các chỉ tiêu, kế hoạch do Nhà nước đặt ra do vậy hiệu quả sản xuất kinh doanh chưa cao. Mặt khác do sản xuất không đáp ứng được nhu cầu nên việc phát triển thị trường không được các doanh nghiệp quan tâm và chú trọng. Nhiệm vụ của các doanh nghiệp lúc này là hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch đặt ra. Luận văn tốt nghiệp ĐỀ TÀI Xây dựng chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên cơ khí Hà N

Thể loại Tài liệu miễn phí Quản trị kinh doanh

Số trang 74

Ngày tạo 8/30/2018 12:52:09 AM +00:00

Loại tệp PDF

Kích thước 0.47 M

Tên tệp

Tải Đề tài về: Xây dựng chiến lược phát triển thị trườ... (.pdf)

Xem mẫu

  1. Luận văn tốt nghiệp ĐỀ TÀI Xây dựng chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên cơ khí Hà Nội trong giai đoạn 2005-2015
  2. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Lêi giíi thiÖu Tr­íc kia trong nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng theo c¸c chØ tiªu, kÕ ho¹ch do Nhµ n­íc ®Æt ra do vËy hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ch­a cao. MÆt kh¸c do s¶n xuÊt kh«ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu nªn viÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng kh«ng ®­îc c¸c doanh nghiÖp quan t©m vµ chó träng. NhiÖm vô cña c¸c doanh nghiÖp lóc nµy lµ hoµn thµnh chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Æt ra. Ngµy nay trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng quyÒn tù chñ kinh doanh ®­îc trao cho c¸c doanh nghiÖp, c¸c doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn ®Ó ph¸t huy søc s¸ng t¹o, n¨ng lùc cña m×nh ®Ó tho¶ m·n tèt nhÊt nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. H¬n thÕ n÷a nÒn kinh tÕ ViÖt Nam ®ang trong xu thÕ héi nhËp toµn cÇu, ®· gia nhËp khu vùc mËu dÞch tù do (AFTA), diÔn ®µn hîp t¸c ch©u ¸ Th¸i B×nh D­¬ng (APEC), ®ang trong tiÕn tr×nh gia nhËp tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTO). V× vËy m«i tr­êng kinh doanh cã sù c¹nh tranh gay g¾t, khèc liÖt, mçi ngµnh, mçi doanh nghiÖp ph¶i t×m ra cho m×nh mét h­íng ®i ®óng phï hîp víi yªu cÇu thùc tÕ vµ thÝch nghi ®­îc víi sù biÕn ®æi cña thÞ tr­êng. Yªu cÇu ®ã ®Æt ra cho mçi doanh nghiÖp, c«ng ty ph¶i tù hoµn thiÖn m×nh ®Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt ®ång thêi cã thÓ lµm chñ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. ChiÕn l­îc kinh doanh lµ mét c«ng cô cã thÓ biÕn nh÷ng môc tiªu, dù ®Þnh cña doanh nghiÖp trë thµnh hiÖn thùc, hoÆc ®iÒu chØnh nh÷ng h­íng ®i cña doanh nghiÖp phï hîp víi m«i tr­êng kinh doanh ®Çy biÕn ®éng. C«ng ty TNHH Nhµ n­íc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ Néi lµ mét thùc thÓ kinh tÕ còng ho¹t ®éng trong m«i tr­êng kinh doanh nh­ vËy. ViÖc t¸ch ra khái m«i tr­êng kinh doanh lµ kh«ng thÓ. §Ó cã ®­îc thÕ chñ ®éng trong kinh doanh, chñ ®éng trong s¶n xuÊt, n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng, dù ®o¸n vµ chíp ®­îc thêi c¬ kinh doanh trªn thÞ tr­êng chØ trong tho¸ng chèc còng ®ñ lµm thay ®æi sè phËn vµ vÞ thÕ cña c«ng ty th× chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  3. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp sÏ phÇn nµo ®ã hç trî tÝch cùc cho c«ng ty thùc hiÖn môc tiªu kinh doanh cña m×nh. NhËn thÊy tÇm quan träng cña thÞ tr­êng ®èi víi c¸c c«ng ty, ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng ®Çu ra cho c¸c s¶n phÈm. T«i ®· triÓn khai x©y dùng ®Ò tµi: "X©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña C«ng ty TNHH Nhµ n­íc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ Néi trong giai ®o¹n 2005-2015". B»ng c¸ch vËn dông nh÷ng kiÕn thøc ®· häc trªn ghÕ nhµ tr­êng, kÕt hîp víi nh÷ng kiÕn thøc thu thËp ®­îc trong thùc tÕ t«i hy väng sÏ gióp ®­îc phÇn nµo ®ã trong viÖc x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc thÞ tr­êng cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi. T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì quý b¸u cña GVC NguyÔn Ngäc §iÖp ®· h­íng dÉn t«i trong qu¸ tr×nh x©y dùng ®Ò tµi, c¸c c« chó, anh chÞ trong phßng Tæ chøc C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi ®· t¹o ®iÒu kiÖn gióp t«i trong viÖc t×m tµi liÖu, cã nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp quý b¸u phôc vô cho ®Ò tµi. T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n! §Ò tµi cña t«i ®­îc x©y dùng gåm ba phÇn chia ra lµm ba ch­¬ng víi néi dung nh­ sau: Ch­¬ng I: Tinh h×nh ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña C«ng ty TNHH Nhµ n­íc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ Néi trong giai ®o¹n 1996-2005. Ch­¬ng II: X©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña C«ng ty TNHH Nhµ n­íc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ Néi trong giai ®o¹n 2006-2015. Ch­¬ng III: Nh÷ng gi¶i ph¸p thùc hiÖn chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña C«ng ty TNHH Nhµ n­íc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ Néi giai ®o¹n 2006-2015. Mäi bµi viÕt th­êng cßn cã nh÷ng thiÕu sãt nhÊt ®Þnh. §Ó hoµn thiÖn bµi viÕt h¬n t«i xin ch©n thµnh mong nhËn ®­îc ý kiÕn ®ãng gãp cho bµi viÕt. SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  4. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Ch­¬ng I T×nh h×nh ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña C«ng ty TNHH Nhµ n­íc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ Néi giai ®o¹n 1996-2005 I. Kh¸i qu¸t chung vÒ C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi 1. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty Tr­íc cuéc ®Êu tranh dµnh hoµ b×nh vµ ®éc lËp cho ®Êt n­íc, mét trong nh÷ng nhiÖm vô chÝnh trÞ quan träng lµ x©y dùng mét nÒn kinh tÕ v÷ng ch¾c lµm hËu ph­¬ng lín cho cuéc chiÕn chèng Mü ë miÒn Nam, ngµy 26/11/1955, TW §¶ng vµ ChÝnh phñ ®· quyÕt ®Þnh x©y dùng mét xÝ nghiÖp c¬ khÝ hiÖn ®¹i lµm nßng cèt cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ vµ tiÒn ®Ò x©y dùng ngµy c«ng nghiÖp chÕ t¹o m¸y sau nµy. §ã chÝnh lµ sù h×nh thµnh cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi ngµy nay. 1.1. Th«ng tin chung vÒ C«ng ty Tªn c«ng ty: C«ng ty TNHH Nhµ n­íc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ Néi Tªn giao dÞch: HAMECO Tªn tiÕng Anh: Hanoi Mechanical Company H×nh thøc ph¸p lý: TNHH Nhµ n­íc mét thµnh viªn. Ngµnh nghÒ kinh doanh: C«ng nghiÖp s¶n xuÊt m¸y c¾t gät kim lo¹i, chÕ t¹o vµ thiÕt kÕ, chÕ t¹o vµ l¾p ®Æt c¸c m¸y mãc vµ thiÕt bÞ lÎ, d©y chuyÒn ®ång bé vµ dÞch vô kü thuËt trong lÜnh vùc c«ng nghiÖp, chÕ t¹o c¸c thiÕt bÞ n©ng h¹, c¸c s¶n phÈm ®óc, rÌn, thÐp c¸n, xuÊt nhËp khÈu kinh doanh thiÕt bÞ. §Þa chØ: 74 ®­êng NguyÔn Tr·i - quËn Thanh Xu©n - Hµ Néi Tµi kho¶n tiÒn ViÖt Nam sè: 710A00006 - NH C«ng th­¬ng §èng §a - Hµ Néi Tµi kho¶n ngo¹i tÖ sè: 362111307222 - NH Ngo¹i th­¬ng ViÖt Nam §iÖn tho¹i: (84) 48584461 - 5854354 - 5854475 Fax: 04.8464150 SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  5. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Email: hameco@.Hµ Néi.vnn.vn Website: www.hameco.com.vn GiÊy phÐp kinh doanh sè: 0104000154 cÊp ngµy 20/10/2004 Vèn chñ së h÷u: 37.059.815.000 ®ång Vèn l­u ®éng: 8.552.000.000 ®ång MÆt hµng chñ yÕu: C¸c lo¹i hµng m¸y c«ng cô, m¸y c«ng nghiÖp. C¸c ho¹t ®éng liªn doanh, liªn kÕt: Trong n­íc: nguyªn liÖu th­êng nhËp tõ c¸c c«ng ty gang thÐp Th¸i Nguyªn, vßng bi tõ c«ng ty phô tïng Hµ Néi,… Ngoµi n­íc: c¸c c«ng ty cña NhËt B¶n, §øc, SÐc, Hµ Lan… 1.2. C¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn Lµ mét trong nh÷ng c«ng ty chÕ t¹o m¸y c«ng cô lín nhÊt ë ViÖt Nam, C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi - Tªn giao dÞch lµ HAMECO. C«ng ty ra ®êi theo QuyÕt ®Þnh thµnh lËp doanh nghiÖp Nhµ n­íc sè 270-Q§/TCNCDT ngµy 25/5/1993 vµ sè 1152/Q§/TCNCS§T ngµy 30/10/1995 cña Bé C«ng nghiÖp nÆng. - Giai ®o¹n 1955-1958: §©y lµ giai ®o¹n x©y dùng vµ hoµn thiÖn c¬ së h¹ tÇng cña nhµ m¸y ®Ó ®i vµo ho¹t ®éng chÝnh thøc. - Giai ®o¹n 1958-1975: Nhµ m¸y b¾t ®Çu ®i vµo ho¹t ®éng víi nhiÒu khã kh¨n vµ th¸ch thøc, lµ giai ®o¹n nhµ m¸y cïng víi c¶ n­íc võa s¶n xuÊt võa chiÕn ®Êu. S¶n xuÊt m¸y c«ng cô truyÒn thèng, ®ång thêi s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng phôc vô cho chiÕn ®Êu nh­ c¸c lo¹i ph¸o, xÝch xe t¨ng, m¸y b¬m x¨ng. - Giai ®o¹n 1976-1986: §©y lµ giai ®o¹n nhµ m¸y c¬ khÝ Hµ Néi hoµ cïng khÝ thÕ chung cña c¶ n­íc hµo høng ho¹t ®éng s¶n xuÊt. §Õn ®Çu n¨m 1980 nhµ m¸y ®æi tªn thµnh Nhµ m¸y chÕ t¹o c«ng cô sè 1. Víi nh÷ng thµnh tÝch ®· ®¹t ®­îc nhµ m¸y ®­îc tÆng th­ëng nhiÒu hu©n ch­¬ng, huy ch­¬ng vµ ®­îc phong tÆng ®¬n vÞ anh hïng. - Giai ®o¹n 1986-1995: Nhµ m¸y gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n, cã nh÷ng lóc t­ëng chõng kh«ng v­ît qua ®­îc. Nh­ng nhµ m¸y dÇn dÇn v­ît qua ®­îc khã kh¨n tån t¹i vµ ph¸t triÓn nh­ hiÖn nay, kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ hµng ®Çu cña SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  6. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp m×nh trong ngµnh c¬ khÝ ViÖt Nam nãi chung vµ ngµnh chÕ t¹o m¸y c«ng cô nãi riªng. §iÒu nµy chøng minh nh÷ng b­íc ®i ®óng ®¾n cña ban l·nh ®¹o nhµ m¸y. - Giai ®o¹n 1996 - 2005: §­îc sù quan t©m chØ ®¹o cña Bé C«ng nghiÖp vµ Tæng c«ng ty m¸y vµ thiÕt bÞ c«ng nghiªp. NhiÒu mÆt hµng míi cã gi¸ trÞ phôc vô nÒn kinh tÕ quèc d©n ®­îc chÊp nhËn vµ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng víi sè l­îng ngµy cµng lín, t¹o ra sù t¨ng tr­ëng râ rÖt: gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng b×nh qu©n t¨ng 24,45%, doanh thu t¨ng 39%, víi ®µ t¨ng tr­ëng trªn céng víi hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh tõ 1996 trë l¹i ®©y ngµy cµng cao ®· gãp phÇn æn ®Þnh ®êi sèng cña c«ng nh©n nhµ m¸y, thu nhËp b×nh qu©n t¨ng dÇn hµng n¨m, ®Õn n¨m 2005 thu nhËp b×nh qu©n ®¹t 1.500.000 VND/ng­êi/th¸ng. Ngµy 13/9/2004 theo Q§ sè 89/2004/Q§-BCN. QuyÕt ®Þnh cña Bé tr­ëng Bé C«ng nghiÖp vÒ viÖc chuyÓn c«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi thµnh C«ng ty TNHH Nhµ n­íc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ Néi. C«ng ty ®æi tªn thµnh "C«ng ty TNHH Nhµ n­íc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ Néi". - HiÖn nay, HAMECO ®ang thùc hiÖn dù ¸n n©ng cÊp thiÕt bÞ ®Çu t­ ph¸t triÓn, ®æi míi thiÕt bÞ ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng s¶n xuÊt vµ më réng thÞ tr­êng, ®Æc biÖt trong lÜnh vùc s¶n xuÊt m¸y c«ng cô, thiÕt bÞ toµn bé c¸c nhµ m¸y ®­êng, xi m¨ng, c¸c tr¹m b¬m cì lín. Nh×n vÒ t­¬ng lai C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi ®ang ®øng tr­íc vËn héi vµ th¸ch thøc lín ®ã lµ viÖc ViÖt Nam ®· trë thµnh thµnh viªn cña hiÖp héi §«ng Nam ¸ vµ tham gia khu vùc mËu dÞch tù do (AFTA), tham gia diÔn ®µn hîp t¸c ch©u ¸ Th¸i B×nh D­¬ng (APTEC) ®ang trong tiÕn tr×nh gia nhËp tæ chøc th­¬ng m¹i ThÕ giíi (WTO), c¸c ho¹t ®éng ®ã sÏ më ra trªn thÞ tr­êng réng lín ®Ó c«ng ty tiÕp cËn vµ ph¸t triÓn. Trong t×nh h×nh ®ã, c«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi ®· ®Æt ra cho m×nh 5 ch­¬ng tr×nh s¶n xuÊt lín ®ã lµ: * S¶n xuÊt m¸y c«ng cô phæ th«ng cã chÊt l­îng cao víi tû lÖ m¸y mãc ®­îc c«ng nghiÖp ho¸ ngµy cµng lín. SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  7. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp * S¶n xuÊt thiÕt bÞ toµn bé, ®Êu thÇu thùc hiÖn c¸c dù ¸n ®Çu t­ cung c¸p thiÕt bÞ d­íi h×nh thøc BOT (x©y dùng vËn hµnh kinh doanh vµ chuyÓn giao) hay BT (x©y dùng vµ chuyÓn giao). * S¶n xuÊt phô tïng m¸y mãc c«ng nghiÖp, s¶n xuÊt thiÕt bÞ lÎ. * S¶n xuÊt thÐp x©y dùng vµ kim khÝ tiªu dïng. * S¶n xuÊt s¶n phÈm ®óc, cung cÊp cho nhu cÇu néi bé nÒn kinh tÕ quèc d©n vµ xuÊt khÈu. Thùc hiÖn thµnh c«ng n¨m ch­¬ng tr×nh nµy sÏ t¹o ra søc m¹nh c¹nh tranh trong n­íc vµ t¹o ra n¨ng lùc ®Ó ngµnh c¬ khÝ chÕ t¹o m¸y nãi chung vµ C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi nãi riªng v­¬n ra thÞ tr­êng quèc tÕ th«ng qua con ®­êng xuÊt nhËp khÈu m¸y mãc. Muèn vËy th× c«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi ph¶i ®­îc ®Çu t­ trong dµi h¹n c¶ vÒ khoa häc c«ng nghÖ, ®µo t¹o ®éi ngò cã n¨ng lùc, c¶i tiÕn vµ ®æi míi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, x©y dùng hÖ thèng tæ chøc phï hîp víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña m×nh. CÇn ph¶i cã nh÷ng chiÕn l­îc s¶n xuÊt kinh doanh dµi h¹n, ®Æc biÖt trong giai ®o¹n 2006-2015, cÇn t¹o dùng mét chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng ®Ó n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ. CÇn h­íng viÖc s¶n xuÊt nh»m tho¶ m·n nhu cÇu cña thÞ tr­êng. §ång thêi l­êng tr­íc ®­îc nh÷ng rñi ro trong kinh doanh cã thÓ x¶y ra. 2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi lµ ®¬n vÞ kinh doanh h¹ch to¸n ®éc lËp cã nhiÖmvò s¶n phÈm c¬ khÝ phôc vô cho nhu cÇu ph¸t triÓn c¸c ngµnh cña nÒn kinh tÕ quèc d©n gãp phÇn vµo sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. NhiÖm vô chÝnh cña c«ng ty lµ chuyªn cung cÊp cho ®Êt n­íc nh÷ng s¶n phÈm m¸y c«ng cô nh­: m¸y tiÖn, m¸y bµo, m¸y khoan… Tr­íc ®©y c«ng ty s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch, chØ tiªu do nhµ n­íc ®Æt ra, nhµ n­íc cung cÊp vËt t­ vµ bao tiªu toµn bé s¶n phÈm. ViÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng kh«ng ®­îc c«ng ty chó träng vµ quan t©m nhiÒu. HiÖn nay v× ®· chuyÓn sang TNHH nªn ®Ó ®¶m b¶o cho s¶n phÈm ®­îc chÊp nhËn trªn thÞ tr­êng C«ng ty ®· chñ ®éng t×m kiÕm thÞ tr­êng, më réng quan hÖ víi b¹n SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  8. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp hµng trong vµ ngoµi n­íc, thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Do ®ã nhiÖmvô cña c«ng ty còng ®­îc më réng h¬n nh»m ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng míi. Ngµnh nghÒ kinh doanh hiÖn nay cña c«ng ty lµ m¸y c¾t gät kim lo¹i dïng trong c«ng nghiÖp, s¶n phÈm ®óc, rÌn thÐp c¸n vµ phô tïng thay thÕ, thiÕt kÕ chÕ t¹o, l¾p ®Æt c¸c m¸y vµ c¸c thiÕt bÞ ®¬n lÎ d©y chuyÒn thiÕt bÞ ®ång bé vµ dÞch vô kü thuËt trong lÜnh vùc c«ng nghiÖp, xuÊt nhËp khÈu, kinh doanh vËt t­ thiÕt bÞ s¶n xuÊt TLOE ®Þnh h×nh m¹ mÇu, m¹ kÏm. Thùc tÕ s¶n phÈm m¸y c«ng cô mµ c«ng ty s¶n xuÊt hiÖn nay sè l­îng ngµy cµng gi¶m (n¨m 1986 lµ 3000 chiÕc n¨m 2005 lµ 200 chiÕc), chñ yÕu lµ s¶n phÈm theo nh÷ng ®¬n hµng, hîp ®ång lín ®· ký kÕt, v× vËy viÖc ®i s©u nghiªn cøu t×m hiÓu thÞ tr­êng ®Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm míi cã chÊt l­îng cao, mÉu m· phong phó vµ ®a d¹ng lµ yªu cÇu cÊp thiÕt kh¸ch quan nh»m ®¸p øng tèt h¬n n÷a nhu cÇu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. MÆc dï c«ng ty ®· ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nh­ng nhiÖm vô chñ yÕu cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt m¸y mãc thiÕt bÞ chø kh«ng ph¶i lµ kinh doanh do ®ã viÖc t¹o ra ®­îc s¶n phÈm chÊt l­îng cao c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng lµ vÊn ®Ò sèng cßn cña c«ng ty. ChiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng trong giai ®o¹n 2005-2015 sÏ gióp cho c«ng ty cã thÕ chñ ®éng trong c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. 3. C¬ cÊu tæ chøc, chøc n¨ng c¸c bé phËn trong c«ng ty 3.1. C¬ cÊu, chøc n¨ng, nhiÖm vô cña ban gi¸m ®èc SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  9. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp B¶ng 1: S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi Chñ tÞch kiªm Tæng gi¸m ®èc Trî lý gióp viÖc Trî lý vÒ ®óc: ¤. NguyÔn §øc Minh Trî lý vÒ t­ vÊn ®Çu t­: ¤. §inh ViÕt Thanh Trî lý vÒ kü thuËt: ¤. NguyÔn V¨n HiÕu Trî lý vÒ KHCN: ¤. NguyÔn Trung HiÕu Phã Tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch Phã Tæng gi¸m ®èc phô P. Tæ chøc nh©n sù chÊt l­îng vµ s¶n phÈm m¸y tr¸ch chÊt l­îng vµ tiÕn ®é c«ng cô vµ phô tïng s¶n phÈm ®óc P. Qu¶n lý s¶n xuÊt P. KÕ to¸n - TK-TC P. B¸n hµng & KDXNK XN ChÕt¹o MCC&PT TT X©y dùng c¬ b¶n Ban Qu¶n lý dù ¸n P. Qu¶n lý CLSP XN ChÕ t¹o ThiÕt bÞ toµn bé P. Qu¶n trÞ C¬ b¶n V¨n phßng C«ng ty P. Cung øng VËt t­ XN C¬ khÝ chÝnh x¸c Phßng B¶o vÖ Tr­êng THCNCTM Tæng kho XN L¾p ®Æt SCTB Phßng Y tÕ Tr. MÇm non Hoa Sen TT. ThiÕt kÕ - T§H XN §óc Nguån: B¸o c¸o cña phßng Tæ chøc nh©n sù SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  10. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp - Chñ tÞch Héi ®ång qu¶n trÞ kiªm tæng gi¸m ®èc c«ng ty: Lµ ng­êi ®øng ®Çu c«ng ty, chÞu tr¸ch nhiÖm x©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn vµ kÕ ho¹ch hµng n¨m cña c«ng ty, ®iÒu hµnh mäi ho¹t ®éng cña C«ng ty, ho¹ch ®Þnh c¸c chÝnh s¸ch cña c«ng ty, thiÕt lËp c¸c ch­¬ng tr×nh tuyÓn dông, ®µo t¹o nguån nh©n lùc, ®èi ngo¹i, b¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh ®èi víi toµn c«ng ty, ph©n c«ng bè trÝ, s¾p xÕp bé m¸y l·nh ®¹o. - Phã Tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch chÊt l­îng vµ tiÕn ®é s¶n phÈm ®óc: Trùc tiÕp phô tr¸ch c¸c phßng; phßng b¸n hµng vµ kinh doanh XNK, phßng qu¶n lý s¶n xuÊt, XÝ nghiÖp chÕ t¹o MCC vµ PT, XN chÕ t¹o thiÕt bÞ toµn bé, XN c¬ khÝ chÝnh x¸c, XN l¾p ®Æt SCTB, XN ®óc. ChÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Tæng gi¸m ®èc vÒ c¸c ho¹t ®éng cña c¸c phßng vµ xÝ nghiÖp trªn, kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh, tiÕn ®é s¶n xuÊt vµ chÊt l­îng cña s¶n phÈm, kÕ ho¹ch giao hµng. Cã tr¸ch nhiÖm ®«n ®èc vµ kiÓm tra th­êng xuyªn chÊt l­îng cña s¶n phÈm, thùc hiÖn ®óng tiÕn ®é s¶n xuÊt vµ giao hµng. - Phã Tæng gi¸m ®èc phô tr¸ch chÊt l­îng vµ s¶n phÈm m¸y c«ng cô vµ phô tïng: Trùc tiÕp phô tr¸ch c¸c phßng; phßng tæ chøc nh©n sù, phßng kÕ to¸n - tµi chÝnh - thèng kª, ban qu¶n lý dù ¸n, v¨n phßng c«ng ty, tr­êng THCNCTM, tr­êng mÇm non Hoa Sen, Trung t©m x©y dùng c¬ b¶n, Phßng Qu¶n trÞ ®êi sèng, Phßng B¶o vÖ, phßng Y tÕ. ChÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc tæng gi¸m ®èc vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña c¸c phßng ban trªn. Cã tr¸ch nhiÖm kiÓm tra th­êng xuyªn vµ ®«n ®èc viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch vÒ nh©n sù, tµi chÝnh, dù ¸n, c«ng t¸c x©y dùng c¬ b¶n, ®êi sèng cña CBCNV, an ninh, søc khoÎ cña CBCNV cña c«ng ty vµ thùc hiÖn sù uû quyÒn cña Tæng Gi¸m ®èc khi cÇn thiÕt. -Trî lý gióp viÖc cho Tæng gi¸m ®èc bao gåm: trî lý vÒ ®óc cã nhiÖmvô t­ vÊn, triÓn khai nghiªn cøu vÒ c¸c s¶n phÈm ®óc ®Ó ®­a ra ý kiÕn gióp cho tæng gi¸m ®èc thùc hiÖn c«ng viÖc chuyªn m«n, trî lý vÒ t­ vÊn ®Çu t­, thùc hiÖn nghiªn cøu vµ ®­a ra nh÷ng ph­¬ng ¸n ®Çu t­ cã lîi nhÊt gióp cho tæng gi¸m ®èc cã nh÷ng lùa chän vµ ra quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n, cã hiÖu qu¶ cao trong viÖc ®Çu t­ cña c«ng ty.Trî lý vÒ kü thuËt, nghiªn cøu quy tr×nh kü thuËt, c«ng SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  11. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp t¸c kiÓm tra, gi¸m s¸t kü thuËt ®­a ra nh÷ng ph­¬ng ¸n, gi¶i ph¸p thùc hiÖn còng nh­ kh¾c phôc kü thuËt gióp tæng gi¸m ®èc n¾m b¾t ra quyÕt ®Þnh cho nh÷ng ph­¬ng ¸n kü thuËt hiÖu qu¶. Trî lý vÒ khoa häc c«ng nghÖ (KHCN), tù gióp tæng gi¸m ®èc ra nh÷ng quyÕt ®Þnh vÒ lùa chän, sö dông nh÷ng c«ng nghÖ hîp lý, t­ vÊn cho tæng gi¸m ®éc vÒ c¸c ph­¬ng thøc chuyÓn giao, vËn hµnh, ¸p dông nh÷ng kho¸ häc c«ng nghÖ tiªn tiÕn trong c«ng ty. Yªu cÇu ®èi víi c¸c trî lý gióp viÖc lµ tr¸ch nhiÖm cao, cã chuyªn m«n s©u vÒ lÜnh vùc m×nh ®¶m nhiÖm, cã n¨ng lùc diÔn gi¶i vµ m« t¶… 3.2. Chøc n¨ng nhiÖm vô chñ yÕu cña c¸c ®¬n vÞ phßng ban trong c«ng ty. - V¨n phßng c«ng ty: cã nhiÖmvô tËp hîp, l­u tr÷, qu¶n lý, chuyÓn th«ng tin, v¨n b¶n ph¸p lý hµnh chÝnh trong vµ ngoµi c«ng ty, truyÒn ®¹t ý kiÕn, chØ thÞ cña ban gi¸m ®èc xu«ng c¸c c¸ nh©n ®¬n vÞ. Chñ tr× tæ chøc, ®iÒu hµnh, thùc hiÖn c¸c héi nghÞ. - Phßng tæ chøc nh©n sù (TCNS): lµ n¬i ®­a ra c¸c b¶n dù t¶o vÒ tæ chøc nh©n sù nh­ viÖc bæ nhiÖm, b·i nhiÖm ®iÒu ®éng tuyÓn dung, néi quy, quy chÕ vÒ ld tiÒn l­¬ng còng nh­ c¸c chÕ ®é, chÝnh s¸ch kh¸c cña c«ng nh©n viªn c«ng ty. Hay gióp ban gi¸m ®èc trong viÖc ra quyÕt ®Þnh vÒ quy chÕ, tiÒn l­¬ng, gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò x· héi kh¸c. -Phßng kÕ ho¹ch, thèng kª, tµi chÝnh (KT-TK-TC) cã nhiÖmvô l¹p kÕ ho¹ch tµi chÝnh hµng n¨m. Thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi Nhµ n­íc trong viÖc khai b¸o, nép thuÕ, thùc hiÖn c¸c giao dÞch thanh to¸n ®óng h¹n c¸c kho¶n vay, thu håi vèn. KÞp thêi b¸o c¸o víi Tæng gi¸m ®èc vÒ viÖc hay ®éng sö dông vèn, khai th¸c nguån vèn, ghi chÐp ph¶n ¸nh ®óng vÒ c¸c ho¹t ®éng tµi chÝnh. - Ban qu¶n lý dù ¸n: (Ban QLDA) cã nhiÖmvô nghiªn cøu chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña ngµnh do §¶ng vµ Nhµ n­íc ®Þnh h­íng còng nh­ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty sao cho phï hîp víi c¬ chÕ thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, tõ ®ã x©y dùng ph­¬ng ¸n ®aïa t­ ph¸t triÓn ®¶m b¶o huy ®éng hÕt tiÒm SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  12. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp n¨ng cña c«ng ty, ®ång thêi t×m ra nh÷ng nguån huy ®éng vèn ®Çu t­ trong còng nh­ ngoµi n­íc. - Trung t©m nghiªn cøu øng dông c«ng nghÖ tù ®éng ho¸ (TT thiÕt kÕ - T§H) lµ n¬i nghiªn cøu, chÕ t¹o c¸c s¶n phÈm míi, c«ng nghÖ tù ®éng ho¸ (nh­ c¸c m¸y CNC: Computer Numberical contral, CAD: Computer Aided Design: Computer Aided Manufoetususning) nh»m ¸p dông cho c«ng ty n©ng cao cl s¶n phÈm còng nh­ gi¶i ph¸p øng dông vao s¶n xuÊt, tham m­u cho tæng gi¸m ®èc nhËp hoÆc mua míi d©y chuyÒn s¶n xuÊt sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt. - Phßng qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm (P.QLCLSP): Cã nhiÖm vô n¾m v÷ng yªu cÇu chÊt l­îng s¶n phÈm, tæ chøc kiÓm tra gi¸m s¸t c¸c ®¬n vÞ tõ kh©u chuÈn bÞ ®Õn kh©u hoµn thµnh s¶n xuÊt, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm, ®Ò xuÊt tham m­u cho tæng gi¸m ®èc vÒ c¸c vÊn ®Ò cã liªn quan ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm. ¸p dông , triÓn khai thùc hiÖn ®Õn chÊt l­îng cña ht qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9000 : 2001. - V¨n phßng giao dÞch th­¬ng m¹i (phßng kinh doanh vµ phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu) giao dÞch th­¬ng m¹i, triÓn khai vµ thùc hiÖn ch­¬ng tr×nh Marketing, nghiªn cøu thu thËp, tæng hîp th«ng tin, chÝnh s¸ch, v¨n b¶n ph¸p quy trong vµ ngoµi n­íc ®Ó t¹o dùng c¸c mèi quan hÖ kinh doanh trø¬c m¾t vµ l©u dµi g¾n víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña c«ng ty. LËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh ng¾n h¹n vµ dµi h¹n, nghiªn cøu nhu cÇu cña thÞ tr­êng ®Ó n¾m b¾t ,tham m­u ®Þnh h­íng cho c«ng ty. LËp vµ theo dâi, ®«n ®èc gi¶i quyÕt v­íng m¾c, h­íng dÉn kh¸ch hµng lµm thñ tôc khi thùc hiÖn hîp ®ång vµ giao nhËn vËt t­ hoÆc hµng hoµ hay b¸n thµnh phÈm khi xuÊt hiÖn vµo c«ng ty. Ngoµi ra cßn thùc hiÖn c¸c hîp ®ång trùc tiÕp hoÆc uû th¸c vËt t­, thiÕt bÞ hµng ho¸…. phôc vô cho c«ng viÖc s¶n xuÊt kinh doanh theo chØ ®¹o cña tæng gi¸m ®èc. Lµ ®¬n vÞ trùc tiÕp triÓn khai c¸c néi dung cña chiÕn l­îc kinh doanh, ®Æc biÖt lµ chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña c«ng ty. SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  13. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 3.3. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c¸c x­ëng, ph©n x­ëng s¶n xuÊt. Gi¸m ®èc x­ëng, qu¶n ®èc ph©n x­ëng lµ nh÷ng ng­êi trùc tiÕp chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ mÆt qu¶n lý, tæ chøc ®iÒu hµnh, sö dông c¸c tiÒm n¨ng lao ®éng thiÕt bÞ nguån lùc kh¸c sao cho ®¶m b¶o sè l­îng, chÊt l­îng kÞp thêi vµ ®óng tiÕn ®é. Cã nhiÖm vô hîp t¸c chÆt chÏ víi c¸c ®¬n vÞ cã liªn quan ®Ó ®¶m b¶o hoµn thµnh nhiÖmvô ®­îc giao ®óng kÕ ho¹ch, ®óng kü thuËt, n©ng cao hiÖu suÊt lao ®éng. Tuy cã sù ph©n c«ng vÒ chøc n¨ng còng nh­ nhiÖmvô cña mçi phßng ban, ph©n x­ëng lµ kh¸c nhau vµ ®­îc quy ®Þnh râ rµng vÒ ph¹m vi. Nh­ng khi tiÕn hµnh c«ng viÖc th× l¹i cã sù liªn kÕt chÆt chÏ vµ ®­îc thÓ hiÖn râ trong s¬ ®å kinh doanh cña c«ng ty. TÊt c¶ nh÷ng yÕu tè ®ã ®· t¹o nªn nÒn t¶ng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian qua. 4. LÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh C«ng ty ®­îc thµnh lËp víi chñ tr­¬ng ban ®Çu lµ chuyªn s¶n xuÊt m¸y c«ng cô nh­: m¸y tiÖn, m¸y bµo, m¸y khoan, m¸y mµi… phôc vô cho nÒn c«ng nghiÖp trong n­íc còng nh­ hiÖn nay c«ng ty ®· chuyÓn ®æi s¶n xuÊt vµ kinh doanh c«ng ty ®· ®¶m nhËn s¶n xuÊt vµ cung cÊp c¸c lo¹i m¸y c¾t, gät kim lo¹i, thiÕt bÞ c«ng nghiÖp, c¸c phô tïng thay thÕ, s¶n phÈm ®óc rÌn, thÐp c¸n, xuÊt nhËp khÈu vµ kinh doanh vËt t­ thiÕt kÕ chÕ t¹o, l¾p ®Æt c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ chÕ t¹o, l¾p ®Æt c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ lÎ, d©y chuyÒn thiÕt bÞ c«ng nghiÖp, d©y chuyÒn thiÕt bÞ ®ång bé vµ dÞch vô kü thuËt trong lÜnh vùc c«ng nghiÖp phôc vô c«ng cuéc ph¸t triÓn ®Êt n­íc trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. MÆc dï c¸c s¶n phÈm m¸y c«ng cô lµ s¶n phÈm chÝnh cña c«ng ty nh­ng nh÷ng n¨m gÇn ®©y sè l­îng s¶n phÈm nµy ®· gi¶m chñ yÕu lµ lµm theo hîp ®ång nªn C«ng ty ®i s©u nghiªn cøu ®Ó t¹o ra s¶n phÈm míi phï hîp víi yªu cÇu cña thÞ tr­êng hiÖn t¹i vµ xu h­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng trong t­¬ng lai. C«ng ty ®· cã kh¶ n¨ng chÕ t¹o vµ cung cÊp thiÕt bÞ, phô tïng cho c¸c ngµnh: chÕ biÕn mÝa ®­êng, c¸c s¶n phÈm dÇu khÝ, xi m¨ng, thuû ®iÖn, thuû lîi, ngµnh giÊy, tuyÓn quÆng, s¶n phÈm c¬ khÝ … SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  14. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Ngoµi ra cßn cung cÊp c¸c vËt liÖu kim lo¹i ®­îc nh¹p khÈu trùc tiÕp tõ c¸c n­íc SNG, NhËt B¶n, CHLB §øc, Hµn Quèc, Hµ Lan… nh­: thÐp th«ng th­êng, thÐp chi tiÕt m¸y, thÐp lµm lß xo, thÐp kh«ng gØ, thÐp hîp kim ®Æc biÖt, gang chÞu mµi mßn, chÞu va ®Ëp, cao su chÞu nhiÖt, chÞu axit, chÞu dÇu, c¸c lo¹i Fero, kim lo¹i mµu, c¸c lo¹i nhùa PE, PS, PA, Bakelit… 5. ThÞ phÇn cña c«ng ty Nh÷ng n¨m ®Çu thµnh lËp, ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch tËp trung th× thÞ phÇn cña c«ng ty ch­a ®­îc chó träng. Toµn bé s¶n phÈm ®Çu ra ®­îc Nhµ n­íc bao tiªu, C«ng ty chØ thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt theo ®óng chØ tiªu Nhµ n­íc ®Æt ra. Khi chuyÓn ®æi sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng C«ng ty lµ mét ®¬n vÞ kinh tÕ tù chñ trong kinh doanh, lµ ®¬n vÞ kinh tÕ h¹ch to¸n riªng, tù chÞu tr¸ch nhiÖm ®ãi víi kÕt qu¶ kinh doanh cña m×nh. ViÖc chó träng vµ nghiªn cøu triÓn khai ph¸t triÓn thÞ tr­êng, thÞ phÇn cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng lªn ®Æc biÖt lµ ®èi víi nh÷ng dßng s¶n phÈm míi nh­: c¸c lo¹i m¸y vµ thiÕt bÞ c¬ khÝ, d©y chuyÒn tù ®éng, phôc vô cho c¸c ngµnh s¶n xuÊt mÝa ®­êng, xi m¨ng, thuû lîi, thuû ®iÖn… Cô thÓ trong c¸c n¨m tõ 2000, 2001, 2002, 2003, 2004, 2005 thÞ phÇn cña c«ng ty t¨ng tõ 17,1%l 21,2%; 24,5%; 31%; 26,7 (theo b¸o c¸o vÒ t×nh h×nh thÞ phÇn cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi). II. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong giai ®o¹n 1996-2005 1. T×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty B¶ng 2: KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh giai ®o¹n 1996-2005 §¬n vÞ tÝnh: triÖu ®ång N¨m 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 ChØ tiªu Doanh thu 9.761 12.478 23.919 27.648 48.541 63413 74.003 105.380 168.506 250.000 Chi phÝ 8.972 10.419 20.921 25.618 45.914 60.914 69.791 101.432 161.432 209.430 Lîi nhuËn 789 2.059 2.998 2030 2.627 2.690 4.212 3.948 7.085 30.570 Tû suÊt lîi 8,08 16,50 12,53 7,34 5,41 4,25 5,69 3,74 4,42 12,22 nhuËn (%) (Nguån: Sè liÖu C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi) 1.1. VÒ doanh thu vµ chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  15. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Trong giai ®o¹n qua doanh thu cña C«ng ty ®· liªn tôc t¨ng, ®Æc biÖt lµ nh÷ng n¨m 2003, 2004 vµ 2005. Qua b¶ng sè liÖu ta thÊy doanh thu cña C«ng ty n¨m 2003 lµ 105.308 triÖu ®ång, n¨m 2004 lµ 168.506 triÖu ®ång vµ n¨m 2005 lµ 250.000 triÖu ®ång, so víi c¸c c«ng ty trong ngµnh, møc ®¹t doanh thu cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi lu«n dÉn ®Çu. Møc t¨ng doanh thu nµy cã nhiÒu nguyªn nh©n song chñ yÕu lµ do viÖc tiªu thô s¶n phÈm míi, nh÷ng thiÕt bÞ d©y truyÒn tù déng ho¸ ®­îc c«ng ty chÕ t¹o vµ cung cÊp cho c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt mÝa ®­êng, xi m¨ng, nh÷ng thiÕt bÞ phôc vô cho nhµ m¸y thuû ®iÖn vµ thuû lîi. Sù ®¶m b¶o chÊt l­îng cña s¶n phÈm ®­îc c«ng ty ¸p dông quy tr×nh qu¶n lý chÊt l­îng ISO:9000 trong tÊt c¶ c¸c quy tr×nh tõ s¶n xuÊt ®Õn tiªu thô v× vËy ®· t¹o ®­îc niÒm tin ®èi víi kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã, mèi quan hÖ l©u n¨m víi nhãm kh¸ch hµng truyÒn thèng cña C«ng ty vÉn ®­îc duy tr× tèt, mÆt kh¸c l­îng mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty còng t¨ng lªn. §iÒu ®ã ®· ¶nh h­ëng tíi møc tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong giai ®o¹n võa qua. Lµ mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt nªn chi phÝ chñ yÕu lµ chi phÝ nguyªn vËt liÖu, cïng víi tèc ®é t¨ng doanh thu, chi phÝ ®Çu vµo còng t¨ng qua c¸c n¨m, ®Æc biÖt lµ nh÷ng n¨m 2003, 2004, 2005. Nguyªn nh©n chñ yÕu lµ do sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, gi¸ c¶ nguyªn vËt liÖu t¨ng lªn, ®Æc biÖt lµ sù tËp trung ®Çu t­ c«ng nghÖ s¶n xuÊt, tËp trung ®Çu t­ cho c¸c s¶n phÈm míi, c¸c m¸y tiÖn, m¸y phay vµ m¸y bµo cã chøa c«ng nghÖ tù ®éng CNC. 1.2. VÒ lîi nhuËn qua c¸c n¨m Qua b¶ng sè liÖu ta thÊy lîi nhuËn biÕn ®éng kh«ng ®Òu vµ t¨ng m¹nh trong hai n¨m cuèi. Nguyªn nh©n lµ sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng trong giai ®o¹n võa qua khiÕn cho chi phÝ ph¸t sinh t¨ng thªm. Héi nhËp thÞ tr­êng víi sù gia nhËp c¸c tæ chøc kinh tÕ trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi ®· khiÕn cho t×nh h×nh kinh doanh ë n­íc ta t¨ng lªn kh¸ m¹nh. C«ng ty b¾t nhÞp ch­a kÞp khiÕn cho c¸c møc chi phÝ kh¸c t¨ng ®· kÐo theo tæng chi phÝ t¨ng lªn. Lîi nhuËn thÊp nhÊt lµ n¨m 1996 lµ do C«ng ty võa míi chuyÓn ®æi m« h×nh qu¶n lý, mÆt kh¸c do c¬ cÊu l¹i bé m¸y qu¶n lý, sù tiÕp nhËn vµ b¾t nhÞp víi t×nh h×nh míi ch­a ®­îc kÞp thêi. N¨m 2005 cã møc lîi nhuËn cao nhÊt lµ do: bé m¸y qu¶n lý c«ng ty ®· cã kinh nghiÖm, chuyªn nghiÖp h¬n trong qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh c«ng ty, SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  16. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp c¬ cÊu lao ®éng hîp lý, C«ng ty ¸p dông hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO:9000 thùc hiÖn chuyªn nghiÖp trong c¸c qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, kinh doanh, thùc hiÖn tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu vµ thêi gian. G¾n tr¸ch nhiÖm c«ng viÖc cho tõng ng­êi lao ®éng còng nh­ c¸n bé c«ng nh©n viªn (CBCNV) trong c«ng ty. Tèc ®é doanh thu t¨ng cao h¬n tèc®é t¨ng chi phÝ, c¸c hîp ®ång ®­îc ®¶m b¶o thùc hiÖn mét c¸ch tèt nhÊt. Sù biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶ s¶n phÈm ®Çu ra còng nh­ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo trong giai ®o¹n võa qua lµ nguyªn nh©n chñ yÕu lµm cho tèc ®é t¨ng lîi nhuËn bÞ biÕn ®éng. Qua giai ®o¹n nµy còng cho ta thÊy tû suÊt lîi nhuËn cña c«ng ty bÞ biÕn ®éng m¹nh t¨ng cao vµo nh÷ng n¨m 1997, 1998 vµ cã xu h­íng gi¶m dÇn. Tuy vËy nh÷ng n¨m gÇn ®©y tèc ®é cña tû suÊt lîi nhuËn ®· t¨ng dÇn. BiÓu ®å 1: BiÓu ®å thÓ hiÖn mèi quan hÖ tèc ®é t¨ng doanh thu, chi phÝ lîi nhuËn (n¨m gèc lµ 1996) 300000 250000 200000 150000 100000 Tèc ®é t¨ng doanh thu Tèc ®é t¨ng lîi nhuËn 50000 Tèc ®é t¨ng chi phÝ 0 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 (Nguån: T¸c gi¶ tæng hîp) Qua biÓu ®å ta thÊy nh÷ng n¨m 1997, 2004, 2005 ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty cã kÕt qu¶ tèt, thÓ hiÖn ë tèc ®é t¨ng cña doanh thu vµ chi phÝ. XÐt trong mèi quan hÖ gi÷a hai ®¹i l­îng nµy th× nh×n chung tèc ®é t¨ng cña doanh thu lu«n cao h¬n tèc ®é t¨ng cña chi phÝ ®iÒu nµy ph¶n ¸nh ®óng quy luËt hiÖu qu¶ trong s¶n xuÊt kinh doanh. Tèc ®é t¨ng gi¶m kh«ng ®Òu qua c¸c n¨m chøng tá viÖc s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cßn phô thuäc nhiÒu vµo m«i tr­êng bªn ngoµi. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y tèc ®é t¨ng lîi nhuËn ®· t¨ng lªn ®Òu h¬n ®ã lµ mét tÝn hiÖu rÊt mõng ®èi víi c«ng ty. SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  17. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 2. KÕt qu¶ s¶n xuÊt s¶n phÈm chñ yÕu B¶ng 3: KÕt qu¶ s¶n xuÊt s¶n phÈm §¬n vÞ: triÖu ®ång 1996 1997 1998 1999 2000 N¨m S¶n Tû S¶n Tû S¶n Tû S¶n Tû S¶n Tû l­îng träng l­îng träng l­îng träng l­îng träng l­îng träng ChØ tiªu (tr.®) (%) (tr.®) (%) (tr.®) (%) (tr.®) (%) (tr.®) (%) M¸y c«ng cô 7.454 76,36 7.135 57,18 8.261 34,54 9.212 33,32 9.314 19,20 Phô tïng c¸c ngµnh 1.054 10,79 2.268 18,18 3.697 15,46 4.556 16,48 19.328 39,82 ThÐp c¸n 568 5,81 1.823 14,61 5.219 21,82 4.624 16,72 4.621 9,51 Kinh doanh th­¬ng m¹i 685 7,04 1.252 10,03 6.742 28,18 9.256 33,48 15.278 31,47 Tæng 9.761 100% 12.478 100% 23.919 100% 27.648 100% 48.541 100% N¨m 2001 2002 2003 2004 2005 S¶n Tû S¶n Tû S¶n Tû S¶n Tû S¶n Tû l­îng träng l­îng träng l­îng träng l­îng träng l­îng träng ChØ tiªu (tr.®) (%) (tr.®) (%) (tr.®) (%) (tr.®) (%) (tr.®) (%) M¸y c«ng cô 7.354 11,6 8.940 12,08 11.246 10,67 14.948 8,87 16.723 6,69 Phô tïng c¸c ngµnh 32.168 50,72 45.721 61,78 47.532 45,11 52.675 31,26 80.135 32,05 ThÐp c¸n 18.065 28,48 10.936 14,78 11.780 11,18 12.871 7,64 20.792 8,32 Kinh doanh th­¬ng m¹i 5.825 9,19 8.406 11,36 34.822 33,04 88.012 52,23 132.350 52,94 Tæng 63.413 100% 74.003 100% 105.380 100% 168.506 100% 250.000 100% SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  18. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Qua m­êi mÊy n¨m ta thÊy m¸y c«ng cô ®· gi¶m tû träng mÆc dï s¶n phÈm m¸y c«ng cô lµ mÆt hµng truyÒn thèng ®· cã uy tÝn tõ l©u n¨m. Nh­ng do nhu cÇu cña thÞ tr­êng thay ®æi ®· lµm cho tû träng, cho doanh thu s¶n phÈm m¸y c«ng cô®· tôt gi¶m m¹nh. Møc thu nhËp tõ thÐp c¸n cña c«ng ty dao déng kh«ng m¹nh vµ dÇn cã xu h­íng æn ®Þnh. ViÖc cung cÊp thiÕt bÞ, phô tïng cho c¸c dù ¸n s¶n xuÊt ®iÖn, xi m¨ng, mÝa ®­êng ®· lµm t¨ng s¶n phÈm phô tïng c¸c ngµnh cã tû träng t¨ng dÇn lªn hîp víi xu h­íng tiªu dïng hiÖn nay cña ngµnh c¬ khÝ. Tèc ®é t¨ng m¹nh tû träng ®ãng gãp cho doanh thu lµ kinh doanh th­¬ng m¹i, ®ã lµ sù chuyÓn ®æi c¬ chÕ qu¶n lý cña Nhµ n­íc còng nh­ b¶n th©n C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi. 3. §ãng gãp cho ng©n s¸ch Nhµ n­íc B¶ng 4: Nép ng©n s¸ch hµng n¨m cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi §¬n vÞ: triÖu ®ång N¨m 1996 1997 1998 1999 2000 ChØ tiªu Doanh thu 9761 12.478 23.919 27648 48.541 Nép ng©n s¸ch 320 620 814,5 820 1.578 Tû träng (%) 3,28 4,97 3,41 2,97 3,25 N¨m 2001 2002 2003 2004 2005 ChØ tiªu Doanh thu 63.413 74.003 105.380 168.506 250.000 Nép ng©n s¸ch 1.664 4667 7400 8600 12.500 Tû träng (%) 7,35 6,306 7,02 5,10 5,0 (Nguån: Sè liÖu C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi) C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch hµng n¨m cña C«ng ty trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ kinh doanh lµ thuÕ thu nhËp, thuÕ sö dông ®Êt, thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng. Nguån ®ãng gãp chñ yÕu cho ng©n s¸ch cña c«ng ty lµ thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng vµ thuÕ thu nhËp. Trong nh÷ng n¨m võa qua, kho¶n nép ng©n s¸ch cña doanh nghiÖp biÕn ®éng t¨ng gi¶m kh«ng ®Òu. MÆc dï doanh thu t¨ng nh­ng kho¶n SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  19. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp nép ng©n s¸ch nµy l¹i phô thuéc vµo lîi nhuËn tr­íc thuÕ tøc lµ phô thuéc c¶ vµo chi phÝ. Qua b¶ng trªn cho thÊy n¨m 2005 ®ãng gãp cña c«ng ty cho ng©n s¸ch Nhµ n­íc lµ lín nhÊt (12.500 triÖu ®ång) do c«ng ty lµm ¨n cã hiÖu qu¶, thÊp nhÊt lµ n¨m 1996 (1.120 triÖu ®ång) do c«ng ty ®ang c¬ cÊu l¹i vµ cã sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng lµm t¨ng chi phÝ. MÆcdï cã nhiÒu biÕn ®éng phøc t¹p trong giai ®o¹n võa qua mµ c«ng ty vÉn v­ît qua ®­îc ®ã lµ nh÷ng thµnh tÝch ®¸ng ghi nhËn. 4. KÕt qu¶ sö dông lao ®éng cña c«ng ty Nh©n tè con ng­êi lu«n ®­îc c«ng ty coi träng v× con ng­êi võa lµ ®éng lùc võa lµ môc tiªu cña sù ph¸t triÓn. Víi t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nh­ hiÖn nay, møc thu nhËp cña ng­êi lao ®éng trong c«ng ty nh­ sau: B¶ng 5: Thu nhËp b×nh qu©n th¸ng cña ng­êi lao ®éng N¨m §¬n vÞ 1996 1997 1998 1999 2000 ChØ tiªu Quü l­¬ng Tr.® 793,5 806,9 850,0 833,9 855,6 CBCNV ng­êi 982 971 1000 952 929 Thu nhËp Tr®/ng­êi 0,808 0,831 0,850 0,876 0,921 N¨m §¬n vÞ 2001 2002 2003 2004 2005 ChØ tiªu Quü l­¬ng Tr.® 895,8 1014,4 1091,4 1225,6 1560 CBCNV ng­êi 953 957 976 956 1000 Thu nhËp Tr®/ng­êi 0,940 1,060 1,171 1,282 1,560 Nh×n vµo b¶ng sè ta thÊy thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi theo th¸ng ®· t¨ng dÇn qua tõng n¨m, tuy vËy so víi møc thu nhËp ®èi víi c¸c c«ng ty cïng ngµnh th× møc thu nhËp nµy ch­a cao. Sù mÊt c©n ®èi trong thu nhËp còng x¶y ra trong khi cã c«ng nh©n chØ cã thu nhËp 750.000 ®ång th× cã nh÷ng lao ®éng gi¸n tiÕp thu nhËp 250.000.000 ®ång. Bªn c¹nh sù xem xÐt vÒ møc thu nhËp b×nh qu©n theo th¸ng ta xem xÐt n¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng nh©n qua c¸c n¨m nh­ sau: SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
  20. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp B¶ng 6: N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n giai ®o¹n 1996-2005 N¨m §¬n vÞ 1996 1997 1998 1999 2000 ChØ tiªu N¨ng suÊt L§ Tr.®/ng/n¨m 96 104 110 140 146 BQ Tèc ®é t¨ng % 5 8 6 27 4 NSL§ BQ N¨m §¬n vÞ 2001 2002 2003 2004 2005 ChØ tiªu N¨ng suÊt L§ Tr.®/ng/n¨m 196 208 210 240 250 BQ Tèc ®é t¨ng % 34 6 1 14 4 NSL§ BQ Nh×n chung lµ n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n n¨m t¨ng qua c¸c n¨m, mÆc dï tèc ®é t¨ng n¨ng suÊt. Nh­ vËy cho thÊy c«ng nghÖ, m¸y mãc thiÕt bÞ ®­îc c«ng ty sö dông cã hiÖu qu¶ vµ huy ®éng tèi ®a c«ng suÊt m¸y mãc vµ thiÕt bÞ. N¨ng suÊt t¨ng lªn mµ sè l­îng c«ng nh©n t¨ng lªn kh«ng ®¸ng kÓ chøng tá C«ng ty cã sù ®æi míi vÒ c«ng nghÖ, m¸y mãc vµ thiÕt bÞ, thay ®æi vÒ quy tr×nh s¶n xuÊt rót ng¾n bít c¸c b­íc c«ng viÖc. Tuy nhiªn cÇn chó ý ®Õn chÊt l­îng cña s¶n xuÊt. CÇn cã nh÷ng s¸ng kiÕn chñ ®éng thay thÕ t×nh tr¹ng lµm viÖc thô ®éng theo kÕ ho¹ch ®· ®Æt ra, h¹n chÕ tr­êng hîp môc tiªu kÕ ho¹ch vÒ s¶n l­îng th× hoµn thµnh cßn chÊt l­îng s¶n phÈm th× gi¶m ®i. III. T×nh h×nh ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña C«ng ty trong giai ®o¹n 1996-2005 1. ThÞ tr­êng tiªu thô cña c«ng ty 1.1. ThÞ tr­êng trong n­íc ThÞ tr­êng trong n­íc ®­îc x¸c ®Þnh lµ thÞ tr­êng chÝnh cña c«ng ty. HiÖn nay, c«ng ty ®· cã mÆt t¹i c¶ ba vïng miÒn, s¶n phÈm ®· biÕt ®Õn trªn c¸c lÜnh vùc nh­: x©y dùng thñy ®iÖn, thiÕt bÞ cung cÊp cho nhµ m¸y s¶n xuÊt SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A
nguon tai.lieu . vn
Thạc sĩ - Tiến sĩ - Cao học Công nghệ thông tin Kinh tế - Thương mại Tài chính - Ngân hàng Kiến trúc - Xây dựng Điện-Điện tử-Viễn thông Cơ khí - Chế tạo máy Công nghệ - Môi trường Báo cáo khoa học Quản trị kinh doanh Khoa học xã hội Khoa học tự nhiên Nông - Lâm - Ngư Y khoa - Dược