Xem mẫu
- Đề tài: “VAI TRÒ
VÀ NỘI DUNG
CỦA HOẠT
ĐỘNG XUẤT
KHẨU”
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
Ch¬ng I
Vai trß vµ néi dung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu.
I. Kh¸i niÖm vµ vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu.
1. Kh¸i niÖm
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ lµ viÖc b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vô cho
mét quèc gia kh¸c trªn c¬ së dïng tiÒn tÖ lµm ph¬ng tiÖn thanh to¸n. TiÒn
tÖ ë ®©y cã thÓ lµ ngo¹i tÖ ®èi víi mét quèc gia hay ®èi víi c¶ hai quèc gia.
C¬ së cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ lµ ho¹t ®éng mua b¸n trao
®æi hµng ho¸ gi÷a c¸c níc. Khi viÖc trao ®æi hµng ho¸ gi÷a c¸c quèc gia cã
lîi th× c¸c quèc gia ®Òu quan t©m vµ më réng ho¹t ®éng nµy.
Thùc tÕ cho thÊy, nÕu mçi quèc gia chØ ®ãng cöa nÒn kinh tÕ cña
m×nh, ¸p dông ph¬ng thøc tù cung tù cÊp th× kh«ng bao giê cã c¬ héi ®Ó
v¬n lªn, cñng cè thÕ lùc cña m×nh trªn trêng quèc tÕ vµ n©ng cao ®êi sèng
nh©n d©n.
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ h×nh thøc c¬ b¶n cña ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng
®· xuÊt hiÖn rÊt l©u ®êi vµ ngµy cµng ph¸t triÓn. Tuy h×nh thøc c¬ b¶n lµ trao
®æi hµng ho¸ vµ dÞch vô gi÷a c¸c níc nhng hiÖn nay nã ®· ®îc biªñ hiÖn
díi nhiÒu h×nh thøc kh¸c nhau.
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu diÔn ra trªn mäi lÜnh vùc, mäi ®iÒu kiÖn kinh tÕ,
tõ xuÊt khÈu hµng ho¸ tiªu dïng cho ®Õn xuÊt khÈu hµng ho¸ phôc vô s¶n
xuÊt, tõ m¸y mãc thiÕt bÞ cho ®Õn c¸c c«ng nghÖ kü thuËt cao. TÊt c¶ c¸c
ho¹t ®éng trao ®æi ®ã ®Òu nh»m môc tiªu lµ ®em l¹i lîi Ých cho c¸c quèc gia.
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu diÔn ra trªn ph¹m vi rÊt réng c¶ vÒ ®iÒu kiÖn
kh«ng gian lÉn ®iÒu kiÖn thêi gian. Nã cã thÓ chØ diÔn ra trong mét hai ngµy
hoÆc kÐo dµi hµng n¨m, cã thÓ ®îc tiÕn hµnh trªn ph¹m vi l·nh thæ cña mét
quèc gia hay nhiÒu quèc gia kh¸c nhau.
2.TÝnh tÊt yÕu cña viÖc më réng ho¹t ®éng xuÊt khÈu
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ mét tÊt yÕu cña mçi quèc gia trong qu¸ tr×nh
ph¸t triÓn kinh tÕ. Do nh÷ng ®iÒu kiÖn kh¸c nhau, mçi quèc gia cã thÕ m¹nh
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 1
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
vÒ lÜnh vùc nµy nhng l¹i yÕu vÒ lÜnh vùc kh¸c. §Ó cã thÓ dung hoµ ®îc
nguy c¬ vµ lîi thÕ, t¹o ra ®îc sù c©n b»ng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu
dïng, c¸c quèc gia ph¶i tiÕn hµnh trao ®æi víi nhau, b¸n nh÷ng g× m×nh thõa
vµ nh÷ng g× m×nh thiÕu.
Tuy nhiªn, ho¹t ®éng xuÊt khÈu kh«ng nhÊt thiÕt chØ diÔn ra gi÷a
nh÷ng quèc gia cã lîi thÕ vÒ lÜnh vùc nµy hay lÜnh vùc kh¸c mµ c¸c quèc gia
thua thiÖt h¬n vÒ tÊt c¶ c¸c ®iÒu kiÖn nh: nh©n lùc, tµi chÝnh, tµi nguyªn
thiªn nhiªn, c«ng nghÖ… th«ng qua ho¹t ®éng trao ®æi th¬ng m¹i quèc tÕ
còng sÏ thu ®îc nh÷ng lîi Ých, t¹o ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ néi ®Þa.
TÝnh tÊt yÕu cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®· ®îc chøng minh rÊt râ qua
lý thuyÕt vÒ lîi thÕ so s¸nh cña nhµ kinh tÕ häc David Ricardo.
Theo quy luËt lîi thÕ so s¸nh, nÕu mét níc cã hiÖu qu¶ thÊp h¬n so
víi c¸c níc kh¸c trong viÖc s¶n xuÊt hÇu hÕt c¸c lo¹i s¶n phÈm vÉn cÇn ph¶i
tham gia ho¹t ®éng th¬ng m¹i quèc tÕ v× cã thÓ t¹o ra lîi Ých kh«ng nhá mµ
nÕu bá qua quèc gia cã thÓ mÊt c¬ héi ph¸t triÓn. Nãi c¸ch kh¸c, trong nh÷ng
®iÓm bÊt lîi nhÊt vÉn cã thÓ t×m ra ®iÓm cã lîi ®Ó khai th¸c. Khi tiÕn hµnh
xuÊt khÈu, mét quèc gia cã hiÖu qu¶ thÊp trong viÖc s¶n xuÊt ra tÊt c¶ c¸c
lo¹i hµng ho¸ sÏ cã thÓ chuyªn m«n ho¸ vµo s¶n xuÊt lo¹i hµng ho¸ Ýt bÊt lîi
nhÊt ®Ó trao ®æi víi c¸c quèc gia kh¸c vµ nhËp vÒ nh÷ng lo¹i hµng ho¸ mµ
viÖc s¶n xuÊt nã lµ bÊt lîi nhÊt ®Ó tiÕt kiÖm ®îc c¸c nguån lùc cña m×nh vµ
thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña s¶n xuÊt trong níc…
M« h×nh cña nhµ kinh tÕ David Ricardo víi c¸c gi¶ thiÕt ®îc ®¬n gi¶n
ho¸ nh sau:
+ ThÕ giíi chØ cã hai níc ch¼ng h¹n lµ ViÖt Nam vµ Mü. Hai quèc gia
nµy chØ s¶n xuÊt hai chñng lo¹i hµng ho¸ lµ v¶i vµ m¸y vi tÝnh. Mçi quèc gia
chØ cã lîi thÕ vÒ s¶n xuÊt mét mÆt hµng. Mü cã lîi thÕ vÒ s¶n xuÊt m¸y vi
tÝnh vµ ViÖt Nam cã lîi thÕ s¶n xuÊt v¶i.
+ YÕu tè s¶n xuÊt duy nhÊt lµ lao ®éng cã thÓ tù do di chuyÓn trong mét
níc.
+ C«ng nghÖ s¶n xuÊt cña Mü vµ ViÖt Nam lµ cè ®Þnh.
+ Chi phÝ s¶n xuÊt, kh«ng ph¸t sinh c¸c chi phÝ kh¸c.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 2
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
B¶ng 1: Lîi thÕ so s¸nh gi÷a hai quèc gia ViÖt Nam vµ Mü.
Quèc gia
MÆt hµng ViÖt Nam Mü
V¶i( m/giê c«ng ) 2 4
M¸y tÝnh( chiÕc/giê c«ng ) 1 6
Sè liÖu b¶ng 1 cho thÊy:
Mü cã lîi thÕ tuyÖt ®èi so víi ViÖt Nam trong s¶n xuÊt c¶ hai mÆt hµng
lµ v¶i vµ m¸y tÝnh. Tuy nhiªn nÕu ph©n tÝch cô thÓ th× khi n¨ng suÊt lao ®éng
ë ngµnh chÕ t¹o m¸y tÝnh cña Mü gÊp 6 lÇn ViÖt Nam, n¨ng suÊt cña ngµnh
dÖt chØ gÊp cã hao lÇn. Nh vËy gi÷a chÕ t¹o m¸y tÝnh vµ s¶n xuÊt v¶i th×
ViÖt Nam cã lîi thÕ t¬ng ®èi trong s¶n xuÊt v¶i. Theo quy luËt lîi thÕ so
s¸nh th× hai quèc gia sÏ cïng cã lîi nÕu ®i s©u vµo chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt
mét lo¹i s¶n phÈm( Mü chÕ t¹o m¸y tÝnh, ViÖt Nam s¶n xuÊt v¶i )vµ sau ®ã
hai quèc gia tiÕn hµnh trao ®æi ngo¹i th¬ng, ®æi mét phÇn v¶i lÊy mét phÇn
m¸y tÝnh.
NÕu tiÕn hµnh trao ®æi 6 chiÕc m¸y tÝnh lÊy 4 mÐt v¶i th× Mü sÏ ch¼ng cã
lîi g× v× ngay trong thÞ trêng néi ®Þa cña Mü còng trao ®æi theo tû lÖ nµy.
T¬ng tù nh vËy, nÕu trao ®æi theo tû lÖ 2 mÐt v¶i lÊy mét chiÕc m¸y
tÝnh th× ViÖt Nam còng sÏ tõ chèi v× lîi Ých ngo¹i th¬ng kh«ng h¬n g× trao
®æi trong níc. Do ®ã, tû lÖ trao ®æi quèc tÕ ph¶i n»m trong kho¶ng mµ cã
thÓ ®em l¹i lîi Ých cho c¶ hai níc, tøc lµ:
4/6 < Tû lÖ trao ®æi quèc tÕ V¶i/M¸y tÝnh < 2/1
Gi¶ sö tû lÖ trao ®æi quèc tÕ lµ 1/1 tøc lµ 6 m¸y tÝnh ®æi lÊy 6 mÐt v¶i.
qua trao ®æi nµy, ta thÊy Mü cã lîi 2 mÐt v¶i, tøc lµ tiÕt kiÖm ®îc 1/2 giê
c«ng. Cßn ViÖt Nam nhËn ®îc 6 chiÕc m¸y tÝnh tõ Mü mµ b×nh thêng ViÖt
Nam ph¶i bá ra 6 giê c«ng ®Ó s¶n xuÊt. NÕu dïng 6 giê c«ng nµy ®Ó dÖt th×
cã thÓ t¹o ra 12 mÐt v¶i, nh vËy ViÖt Nam cã lîi 6 mÐt v¶i hay tiÕt kiÖm
®îc 3 giê c«ng.
Qua ph©n tÝch vÝ dô trªn cho thÊy ho¹t ®éng trao ®æi th¬ng m¹i quèc tÕ
®· mang l¹i lîi Ých cho c¶ hai quèc gia, th«ng qua viÖc xuÊt khÈu nh÷ng hµng
ho¸ cã lîi thÕ t¬ng ®èi vµ nhËp khÈu nh÷ng hµng ho¸ kh«ng cã lîi thÕ
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 3
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
t¬ng ®èi. Sù chuyªn m«n ho¸ trong s¶n xuÊt vµ trao ®æi nh÷ng hµng ho¸ sÏ
sö dông tèt nhÊt nh÷ng lîi thÕ cña quèc gia m×nh, gióp tiÕt kiÖm ®îc nh÷ng
nguån lùc vèn, lao ®éng, tµi nguyªn thiªn nhiªn…trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt
hµng ho¸ phôc vô cho xuÊt khÈu. Bªn c¹nh ®ã còng lµm t¨ng sè lîng vµ
chÊt lîng s¶n phÈm cña thÕ giíi t¹o ®iÒu kiÖn cho kh¶ n¨ng tiªu dïng cña
con ngêi.
3. Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu.
3.1 §èi víi mét nÒn kinh tÕ
Lµ mét trong nh÷ng néi dung c¬ b¶n cña ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i,
xuÊt khÈu ®· trë thµnh ph¬ng tiÖn ®Ó thóc ®Èy ph¸t triÓn kinh tÕ.
Sù t¨ng trëng kinh tÕ ®ßi hái c¸c ®iÒu kiÖn: nh©n lùc, tµi nguyªn, vèn
vµ c«ng nghÖ. Song hÇu hÕt c¸c níc ®ang ph¸t triÓn vµ chËm ph¸t triÓn ®Òu
n»m trong t×nh tr¹ng thiÕu vèn, thiÕu c«ng nghÖ vµ thõa lao ®éng. Nh÷ng yÕu
tè c¬ b¶n nµy trong níc cha cã kh¶ n¨ng ®¸p øng th× buéc ph¶i nhËp khÈu
tõ bªn ngoµi song muèn nhËp khÈu ®îc th× ph¶i cã ngo¹i tÖ.
Thùc tiÔn ®· x¸c ®Þnh xuÊt khÈu lµ mét mòi nhän cã ý nghÜa quyÕt
®Þnh ®èi víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ cña mét ®Êt níc. C«ng t¸c xuÊt
khÈu ®îc ®¸nh gi¸ quan träng nh vËy lµ do:
+Mét lµ, xuÊt khÈu ®· t¹o nguån vèn chÝnh cho nhËp khÈu, phôc vô
c«ng nghiÖp ho¸ ®Êt níc. C«ng nghiÖp ho¸ víi nh÷ng bíc ®i phï hîp lµ
con ®êng tÊt yÕu ®Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng nghÌo nµn l¹c hËu. Tuy nhiªn,
c«ng nghiÖp ho¸ ®ßi hái ph¶i cã sè läng lín vèn ®Ó nhËp khÈu nh÷ng m¸y
mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ tiªn tiÕn.
Nguån vèn nhËp khÈu cã thÓ tËp trung tõ c¸c h×nh thøc nh: §Çu t
níc ngoµi, vay nî, viÖn trî, thu tõ xuÊt khÈu…C¸c nguån nµy tuy quan
träng nhng sÏ ph¶i tr¶ dï b»ng c¸ch nµy hay c¸ch kh¸c. Nh vËy, nguån
vèn quan träng cho nhËp khÈu phÇn lín tr«ng chê vµo xuÊt khÈu. XuÊt khÈu
quyÕt ®Þnh quy m« vµ tèc ®é t¨ng trëng cña nhËp khÈu.
ë nh÷ng níc kÐm ph¸t triÓn víi mét nguyªn nh©n chñ yÕu lµ thiÕu
tiÒm lùc vÒ vèn trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, nguån vèn huy ®éng tõ níc ngoµi
®îc coi lµ c¬ së chÝnh nhng mäi c¬ héi ®Çu t hoÆc vay nî cña níc ngoµi
vµ c¸c tæ chøc quèc tÕ chØ t¨ng lªn khi c¸c chñ ®Çu t vµ ngêi cho vay thÊy
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 4
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
®îc kh¶ n¨ng tr¶ nî cña ®Êt nãc, trong ®ã hä rÊt chó träng tíi ho¹t ®éng
xuÊt khÈu.
+ Hai lµ, xuÊt khÈu ®ãng gãp vµo qu¸ tr×nh chuyÓn dÞch c¬ cÊu nÒn
kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn. DÞch chuyÓn c¬ cÊu kinh tÕ tõ n«ng
nghiÖp sang c«ng nghiÖp phï hîp víi xu thÕ ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÕ
giíi lµ tÊt yÕu ®èi víi tÊt c¶ c¸c níc kÐm ph¸t triÓn.
Cã hai c¸ch nh×n nhËn vÒ t¸c ®éng cña xuÊt khÈu ®èi víi s¶n xuÊt vµ
chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ:
- XuÊt khÈu chØ tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm thõa so víi nhu cÇu néi ®Þa.
Trong trêng hîp nÒn kinh tÕ cßn l¹c hËu vµ chËm ph¸t triÓn, s¶n xuÊt vÒ c¬
b¶n cßn cha ®ñ tiªu dïng, nÕu chØ thô ®éng chê ë sù “ thõa ra ” cña s¶n
xuÊt th× xuÊt khÈu chØ ë quy m« nhá vµ t¨ng trëng chËm.
- Coi thÞ trêng thÕ giíi lµ híng quan träng ®Ó tæ chøc s¶n xuÊt. Quan
®iÓm nµy cßn t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n
xuÊt ph¸t triÓn, thÓ hiÖn ë chç:
XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ngµnh cïng cã c¬ héi ph¸t triÓn. VÝ
dô: Khi ph¸t triÓn ngµnh dÖt phôc vô xuÊt khÈu th× c¸c ngµnh chÕ biÕn
nguyªn liÖu nh: b«ng, may mÆc… còng cã c¬ héi ph¸t triÓn theo.
XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm, gãp
phÇn æn ®Þnh s¶n xuÊt.
XuÊt khÈu lµ ph¬ng tiÖn quan träng ®Ó t¹o ra vèn vµ thu hót khoa häc
c«ng nghÖ míi tõ c¸c níc ph¸t triÓn nh»m hiÖn ®¹i ho¸ nÒn kinh tÕ néi ®Þa,
t¹o ra n¨ng lùc s¶n xuÊt míi.
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®ãng vai trß thóc ®Èy chuyªn m«n ho¸, t¨ng
cêng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cña tõng quèc gia. Khoa häc ngµy cµng ph¸t triÓn
th× ph©n c«ng lao ®éng ngµy cµng s©u s¾c. Ngµy nay, víi mét lo¹i hµng ho¸
ngêi ta cã thÓ thiÕt kÕ ë níc thø nhÊt, chÕ t¹o ë níc thø hai, l¾p ®Æt ë
níc thø ba, tiªu thô ë níc thø t vµ thanh to¸n còng cã thÓ ë níc kh¸c.
Nh vËy, hµng ho¸ s¶n xuÊt ra ë mét níc nhng cã thÓ tiªu thô ë nhiÒu
níc kh¸c nhau cho thÊy t¸c ®éng ngîc trë l¹i cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®èi
víi chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c quèc gia tiÕn hµnh
chuyªn m«n ho¸ mét c¸ch s©u s¾c.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 5
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
Víi c¸c ®Æc ®iÓm cña ®ång tiÒn thanh to¸n lµ ngo¹i tÖ ®èi víi mét
hoÆc c¶ hai bªn, xuÊt khÈu gãp phÇn lµm t¨ng dù tr÷ ngo¹i tÖ quèc gia. §Æc
biÖt ®èi víi nh÷ng níc nghÌo, ®ång tiÒn cã gi¸ trÞ thÊp, th× ®ã lµ nh©n tè t¸c
®éng rÊt tÝch cùc tíi cung cÇu ngo¹i tÖ, t¹o ®iÒu kiÖn cho nÒn s¶n xuÊt trong
níc ph¸t triÓn. Thùc tÕ ®· chøng minh, nh÷ng níc ph¸t triÓn lµ nh÷ng níc
cã nÒn ngo¹i th¬ng m¹nh vµ n¨ng ®éng.
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu víi nhiÒu h×nh thøc ngµy cµng ®a d¹ng thÓ hiÖn
sù ph¸t triÓn cña ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ. V× vËy, nã ®· chiÕm lÜnh vÞ trÝ
trung t©m trong c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i vµ thùc hiÖn nh÷ng chøc
n¨ng c¬ b¶n sau ®©y:
- Lu th«ng hµng ho¸ gi÷a thÞ trêng trong níc víi thÞ trêng níc
ngoµi.
- T¹o c¸c nguån lùc tõ bªn ngoµi, chñ yÕu lµ vèn vµ c«ng nghÖ ®Ó
phôc vô cho sù ph¸t triÓn cña ®Êt níc. XuÊt khÈu hµng ho¸ mang l¹i nguån
ngo¹i tÖ cho ®Êt níc, lµ nguån vèn quan träng cho c«ng nghiÖp ho¸ vµ hiÖn
®¹i ho¸ ®Êt níc. Trong khi ®ã, nhËp khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc tiÕp nhËn
nh÷ng d©y chuyÒn c«ng nghÖ, kü thuËt tiªn tiÕn, lµm t¨ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt
trong níc.
- XuÊt khÈu cã thÓ lµm thay ®æi c¬ cÊu vËt chÊt cña tæng s¶n phÈm x·
héi vµ tæng thu nhËp quèc d©n nh»m thÝch øng víi nhu cÇu tiªu dïng vµ tÝch
luü.
- XuÊt khÈu cßn lµm t¨ng hiÖu qu¶ cña nÒn kinh tÕ b»ng viÖc t¹o ra
mét méi trêng kinh doanh thuËn lîi cho viÖc s¶n xuÊt kinh doanh, t¨ng kh¶
n¨ng khai th¸c lîi thÕ cña mét quèc gia.
+ Ba lµ, xuÊt khÈu t¸c ®éng tÝch cùc tíi gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ
c¶i thiÖn ®êi sèng nh©n d©n.
T¸c ®éng cña xuÊt khÈu ¶nh hëng ®Õn rÊt nhiÒu lÜnh vùc cña cuéc
sèng. S¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu sÏ thu hót hµng triÖu lao ®éng vµo lµm
viÖc, t¹o ra thu nhËp æn ®Þnh, ®ång thêi t¹o ra ngo¹i tÖ ®Ó nhËp khÈu vËt
phÈm tiªu dïng ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng lín cña nh©n d©n.
+ Bèn lµ, xuÊt khÈu lµ c¬ së ®Ó më réng c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i
cña níc ta trªn c¬ së v× lîi Ých cña c¸c bªn, ®ång thêi g¾n liÒn s¶n xuÊt
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 6
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
trong níc víi qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ. XuÊt khÈu lµ mét trong
nh÷ng néi dung chÝnh trong chÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i cña níc ta víi c¸c
níc trªn thÕ giíi v× môc tiªu d©n giµu níc m¹nh.
Nh vËy, cã thÓ nãi ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sÏ t¹o ra ®éng lùc cÇn thiÕt
gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò thiÕt yÕu cña nÒn kinh tÕ. §iÒu nµy nãi lªn tÝnh
kh¸ch quan cña viÖc t¨ng cêng xuÊt khÈu trong qu¶ tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ.
3.2 §èi víi mét doanh nghiÖp
Th«ng qua xuÊt khÈu, c¸c doanh nghiÖp trong níc cã c¬ héi tham gia
vµ tiÕp cËn vµo thÞ trêng thÕ giíi. NÕu thµnh c«ng ®©y sÏ lµ c¬ së ®Ó c¸c
doanh nghiÖp më réng thÞ trêng vµ kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña m×nh.
XuÊt khÈu kÕt hîp víi nhËp khÈu trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ hµng ho¸
nhiÒu thµnh phÇn sÏ gãp phÇn ®Èy m¹nh liªn doanh liªn kÕt gi÷a c¸c doanh
nghiÖp trong vµ ngoµi níc mét c¸ch tù gi¸c, më réng quan hÖ kinh doanh,
khai th¸c vµ sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c nguån lùc hiÖn cã, gi¶i quyÕt c«ng ¨n
viÖc lµm cho ngêi lao ®éng.
S¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu gióp doanh nghiÖp thu hót ®îc nhiÒu lao
®éng vµo lµm viÖc t¹o ra thu nhËp æn ®Þnh, t¹o ra ngo¹i tÖ ®Ó nhËp khÈu
nguyªn vËt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt hµng ho¸, ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng.
Khi tham gia vµo kinh doanh quèc tÕ tÊt yÕu sÏ ®Æt c¸c doanh nghiÖp
vµo mét m«i trêng c¹nh tranh khèc liÖt mµ ë ®ã nÕu muèn tån t¹i vµ ph¸t
triÓn ®îc th× ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i kh«ng ngõng n©ng cao chÊt
lîng, c¶i tiÕn mÉu m·, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. §©y sÏ lµ mét nh©n tè thóc
®Èy ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp.
II. néi dung vµ c¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn xuÊt
khÈu mÆt hµng m©y tre ®an
1. Néi dung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu
Chóng ta ®Òu biÕt r»ng, xuÊt khÈu lµ viÖc b¸n s¶n phÈm hµng ho¸ s¶n
xuÊt trong níc ra thÞ trêng níc ngoµi. So víi ho¹t ®éng bu«n b¸n trong
níc th× nã chÞu ¶nh hëng cña nhiÒu nh©n tè phøc t¹p h¬n do ph¶i thùc hiÖn
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 7
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
trong m«i trêng kinh doanh quèc tÕ. V× vËy, nã ®îc tæ chøc thùc hiÖn víi
nhiÒu nghiÖp vô, nhiÒu kh©u: tõ nghiªn cøu thÞ trêng níc ngoµi, lùa chän
hµng ho¸ xuÊt khÈu, giao dÞch ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång, tæ chøc thùc hiÖn
hîp ®ång cho ®Õn khi hµng ho¸ ®Õn c¶ng vµ chuyÓn giao quyÒn së h÷u cho
ngêi mua, hoµn thµnh thñ tôc thanh to¸n. Mçi kh©u, mçi nghiÖp vô ®Òu ph¶i
nghiªn cøu kü lìng vµ ®Æt trong mèi quan hÖ lÉn nhau, tranh thñ n¾m b¾t
®îc c¸c lîi thÕ nh»m ®¶m b¶o xuÊt khÈu ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt.
1.1 Nghiªn cøu thÞ trêng quèc tÕ
Cã thÓ nãi, ®©y lµ ho¹t ®éng ®Çu tiªn cÇn tiÕn hµnh hÕt søc cÈn thËn,
chu ®¸o. Nghiªn cøu thÞ trêng tèt t¹o kh¶ n¨ng cho c¸c nhµ kinh doanh
nhËn ra ®îc quy luËt vËn ®éng cña tõng lo¹i hµng ho¸ cô thÓ th«ng qua sù
biÕn ®æi nhu cÇu cung cÊp vµ gi¸ c¶ hµng ho¸ ®ã trªn thÞ trêng, gióp cho hä
gi¶i quyÕt ®îc nh÷ng vÊn ®Ò thùc tiÔn kinh doanh, theo yªu cÇu thÞ trêng,
kh¶ n¨ng tiªu thô, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸.
C«ng viÖc nµy bao gåm:
a) Nghiªn cøu thÞ trêng hµng ho¸ thÕ giíi:
ThÞ trêng lµ mét ph¹m trï kh¸ch quan g¾n liÒn víi s¶n xuÊt vµ lu
th«ng hµng ho¸, ë ®©u cã s¶n xuÊt vµ lu th«ng hµng ho¸ th× ë ®ã cã thÞ
trêng.
Nghiªn cøu thÞ trêng hµng ho¸ thÕ giíi ph¶i bao gåm viÖc nghiªn cøu
toµn bé qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña mét ngµnh s¶n xuÊt cô thÓ, tøc lµ viÖc ngiªn
cøu kh«ng chØ giíi h¹n ë lÜnh vùc lu th«ng mµ c¶ ë lÜnh vùc s¶n xuÊt, ph©n
phèi vµ tiªu dïng hµng ho¸. Nh÷ng biÕn ®æi trong qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña
mét ngµnh s¶n xuÊt hµng ho¸ cô thÓ ®îc biÓu hiÖn tËp trung trong lÜnh vùc
lu th«ng hµng ho¸ ®ã.
Nghiªn cøu thÞ trêng hµng ho¸ nh»m ®em l¹i sù hiÓu biÕt vÒ quy luËt
vËn ®éng cña chóng. Mçi thÞ trêng hµng ho¸ cô thÓ cã quy luËt vËn ®éng
riªng, quy luËt ®ã ®îc thÓ hiÖn qua nh÷ng biÕn ®æi nhu cÇu, cung cÊp vµ gi¸
c¶ hµng ho¸ trªn thÞ trêng, n¾m ch¾c c¸c quy luËt cña thÞ trêng hµng ho¸
®Ó vËn dông gi¶i quyÕt hµng lo¹t c¸c vÊn ®Ò cña thùc tiÔn kinh doanh liªn
quan Ýt nhiÒu ®Õn vÊn ®Ò thÞ trêng nh th¸i ®é tiÕp thu cña ngêi tiªu dïng,
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 8
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
yªu cÇu cña thÞ trêng ®èi víi hµng ho¸ c¸c ngµnh tiªu thô míi, c¸c h×nh
thøc vµ biÖn ph¸p th©m nhËp thÞ trêng.
Trong nghiªn cøu thÞ trêng thÕ giíi, ®Æc biÖt khi muèn kinh doanh
xuÊt khÈu thµnh c«ng, ®iÒu kh«ng thÓ thiÕu ®îc lµ ph¶i nhËn biÕt s¶n phÈm
xuÊt khÈu cã phï hîp víi thÞ trêng vµ n¨ng lùc cña doanh nghiÖp hay
kh«ng.
Muèn vËy, ta ph¶i x¸c ®Þnh c¸c vÊn ®Ò sau:
- ThÞ trêng cÇn mÆt hµng g×?
- T×nh h×nh tiªu dïng mÆt hµng ®ã nh thÕ nµo?
- MÆt hµng ë thêi kú nµo cña chu kú sèng?
- T×nh h×nh s¶n xuÊt mÆt hµng ®ã nh thÕ nµo?
- Tû suÊt ngo¹i tÖ cña mÆt hµng ®ã?…
b) Dung lîng thÞ trêng vµ c¸c yÕu tè ¶nh hëng:
Dung lîng thÞ trêng lµ khèi lîng hµng ho¸ ®îc giao dÞch trªn mét
ph¹m vi thÞ trêng nhÊt ®Þnh. Nhng nã kh«ng x¸c ®Þnh mµ thay ®æi t×nh
h×nh theo nh÷ng nh©n tè tæng hîp theo nh÷ng giai ®o¹n nhÊt ®Þnh. Cã thÓ
chia lµm ba nhãm nh©n tè ¶nh hëng ®èi víi dung lîng thÞ trêng.
+Nhãm 1: C¸c nh©n tè lµm cho dung lîng thÞ trêng biÕn ®æi cã tÝnh
chÊt chu kú nh sù vËn ®éng cña t×nh h×nh kinh tÕ cña c¸c níc trªn thÕ giíi,
®Æc biÖt lµ c¸c níc ph¬ng T©y, tÝnh chÊt thêi vô trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt,
ph©n phèi vµ lu th«ng hµng ho¸.
+Nhãm 2: C¸c nh©n tè ¶nh hëng l©u dµi ®Õn sù biÕn ®æi cña dung
lîng thÞ trêng nh tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ, c¸c biÖn ph¸p,
c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch cña Nhµ níc, thÞ hiÕu, tËp qu¸n cña ngêi tiªu dïng
vµ ¶nh hëng cña hµng ho¸ thay thÕ…
+Nhãm 3: C¸c nh©n tè ¶nh hëng t¹m thêi tíi dung lîng thÞ trêng.
Nhãm nh©n tè nµy cã thÓ kÓ ra nh: hiÖn tîng ®Çu c¬ trªn thÞ trêng g©y ra
nh÷ng biÕn ®æi vÒ cung cÇu, b·o lôt h¹n h¸n… còng cã thÓ g©y ra nh÷ng
biÕn ®æi vÒ cung cÇu ®èi víi nh÷ng lo¹i hµng ho¸ nhÊt ®Þnh.
Nh vËy, khi nghiªn cøu thÞ trêng c¸c lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau ph¶i
c¨n cø vµo ®Æc ®iÓm cña chóng ®Ó ®¸nh gi¸ ®óng ¶nh hëng cña c¸c nh©n tè,
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 9
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
x¸c ®Þnh nh©n tè chñ yÕu cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh tíi xu híng vËn ®éng cña
thÞ trêng trong giai ®o¹n hiÖn t¹i vµ t¬ng lai. §Æc biÖt, trong kinh doanh
quèc tÕ nãi chung vµ kinh doanh xuÊt khÈu nãi riªng, viÖc n¾m v÷ng dung
lîng thÞ trêng gióp cho c¸c nhµ kinh doanh c©n nh¾c ®Ó ®Ò ra nh÷ng quyÕt
®Þnh kÞp thêi chÝnh x¸c, nhanh chãng chíp lÊy thêi c¬, nh»m ®¹t ®îc hiÖu
qu¶ cao nhÊt trong kinh doanh.
Cïng víi viÖc nghiªn cøu dung lîng thÞ trêng, ngêi kinh doanh cßn
ph¶i n¾m ®îc nhiÒu th«ng tin kh¸c nh: t×nh h×nh kinh doanh c¸c mÆt hµng
®ã trªn thÞ trêng, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña m×nh. Quan träng h¬n n÷a lµ
ph¶i n¾m vµ hiÓu ®îc c¸c ®iÒu kiÖn chÝnh trÞ, luËt ph¸p, v¨n ho¸, tËp qu¸n
bu«n b¸n ë tõng khu vùc ®Ó cã thÓ hoµ nhËp víi thÞ trêng, nh»m gi¶m tèi ®a
nh÷ng s¬ xuÊt trong giao dÞch kinh doanh.
c) Lùa chän ®èi t¸c bu«n b¸n:
Môc ®Ých cña ho¹t ®éng nµy lµ lùa chän b¹n hµng sao cho c«ng t¸c
kinh doanh an toµn vµ cã lîi. Néi dung cÇn thiÕt ®Ó nghiªn cøu lùa chän ®èi
t¸c bao gåm:
- Quan ®iÓm kinh doanh cña th¬ng nh©n ®ã.
- LÜnh vùc kinh doanh cña hä.
- Kh¶ n¨ng vèn vµ c¬ së vËt chÊt cña hä.
- Uy tÝn vµ mèi quan hÖ trong kinh doanh cña hä.
- Nh÷ng ngêi ®îc uû quyÒn vµ ph¹m vi chÞu tr¸ch nhiÖm cña hä
®èi víi nghÜa vô cña c«ng ty.
Lùa chän ®èi t¸c giao dÞch ®Ó xuÊt khÈu tèt nhÊt nªn chän nh÷ng
ngêi nhËp khÈu trùc tiÕp, h¹n chÕ c¸c ho¹t ®éng trung gian v× nã chØ thÝch
hîp khi th©m nhËp thÞ trêng míi, mÆt hµng míi… cÇn n¾m b¾t c¸c th«ng
tin thÞ trêng. Cã thÓ nãi, viÖc lùa chän ®èi t¸c giao dÞch cã c¨n cø khoa häc
lµ ®iÒu kiÖn quan träng ®Ó thùc hiÖn th¾ng lîi c¸c ho¹t ®éng mua b¸n trong
th¬ng m¹i quèc tÕ. Song viÖc lùa chän ®èi t¸c giao dÞch còng tuú thuéc mét
phÇn vµo kinh nghiÖm cña ngêi nghiªn cøu vµ truyÒn thèng trong mua b¸n
cña m×nh.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 10
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
d) Nghiªn cøu gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ trêng thÕ giíi:
Gi¸ c¶ lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña gi¸ trÞ hµng ho¸, ®ång thêi biÓu hiÖn
mét c¸ch tæng hîp c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ, c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ trong nÒn
kinh tÕ quèc d©n nh: quan hÖ cung cÇu hµng ho¸, tÝch luü tiªu dïng…gi¸ c¶
lu«n g¾n liÒn víi thÞ trêng vµ chÞu t¸c ®éng cña nhiÒu nh©n tè. Trong kinh
doanh quèc tÕ, gi¸ c¶ thÞ trêng cµng trë nªn phøc t¹p do bu«n b¸n ë c¸c khu
vùc kh¸c nhau, thêi gian dµi h¬n, hµng vËn chuyÓn qua nhiÒu níc víi c¸c
chÝnh s¸ch thuÕ kh¸c nhau. §Ó thÝch øng víi sù biÕn ®éng cña thÞ trêng, c¸c
nhµ kinh doanh tèt nhÊt lµ thùc hiÖn ®Þnh gi¸ linh ho¹t, phï hîp víi môc ®Ých
c¬ b¶n cña doanh nghiÖp.
Th«ng thêng viÖc ®Þnh gi¸ dùa vµo:
- Gi¸ thµnh s¶n xuÊt s¶n phÈm.
- Søc mua vµ nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng.
- Gi¸ c¶ c¸c hµng ho¸ c¹nh tranh.
Ngoµi ra c¸c doanh nghiÖp cßn ph¶i xem xÐt ®Õn c¸c quy ®Þnh cña
chÝnh phñ níc chñ nhµ vµ níc xuÊt khÈu ®Ó cã thÓ ®Þnh gi¸ s¶n phÈm ®¸p
øng ®ßi hái cña c¸c quy ®Þnh nµy.
Khi ®Þnh gi¸ cÇn tu©n thñ c¸c bíc:
- Bíc 1: Ph©n tÝch chi phÝ.
- Bíc 2: Ph©n tÝch, dù ®o¸n thÞ trêng.
- Bíc 3: Vïng gi¸ vµ c¸c møc gi¸ dù kiÕn.
- Bíc 4: Lùa chän gi¸ tèi ®a.
- Bíc 5: X¸c ®Þnh c¬ cÊu gi¸.
- Bíc 6: B¸o gi¸ cho kh¸ch hµng.
Nghiªn cøu gi¸ c¶ ®îc coi lµ vÊn ®Ò chiÕn lîc v× nã ¶nh hëng trùc
tiÕp tíi søc tiªu thô vµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. §Þnh gi¸ ®óng sÏ ®em l¹i
th¾ng lîi cho nhµ xuÊt khÈu, tr¸nh cho hä nh÷ng rñi ro vµ thua lç.
e) Thanh to¸n trong th¬ng m¹i quèc tÕ:
Thanh to¸n quèc tÕ lµ mét kh©u rÊt quan träng trong kinh doanh xuÊt
nhËp khÈu hµng ho¸. HiÖu qu¶ kinh tÕ trong kinh doanh xuÊt khÈu phÇn
nhiÒu nhê vµo sù lùa chän ph¬ng thøc thanh to¸n. Thanh to¸n lµ bíc ®¶m
b¶o cho ngêi xuÊt khÈu thu ®îc tiÒn vµ ngêi nhËp khÈu nhËn ®îc hµng.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 11
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
Thanh to¸n quèc tÕ cã thÓ hiÓu ®ã lµ viÖc chi tr¶ nh÷ng kho¶n tiÒn tÖ,
tÝn dông cã liªn quan ®Õn viÖc xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ ®· ®îc tho¶ thuËn
trong hîp ®ång kinh tÕ. Trong xuÊt khÈu hµng ho¸ viÖc thanh to¸n ph¶i xem
xÐt ®Õn c¸c vÊn ®Ò:
- TiÒn tÖ trong thanh to¸n quèc tÕ: ViÖc sö dông tiÒn tÖ nµo ®îc hai
bªn tho¶ thuËn vµ ®îc ghi râ trong hîp ®ång. §ång tiÒn ®îc
chän thêng lµ tiÒn tÖ cã kh¶ n¨ng chuyÓn ®æi cao vµ æn ®Þnh.
Ngoµi ra cßn cÇn ph¶i x¸c ®Þnh tû gi¸ dïng trong thanh to¸n vµ thêi
®iÓm x¸c ®Þnh tû gi¸ ®Ó tr¸nh ®îc nh÷ng rñi ro vµ tranh chÊp cã
thÓ x¶y ra sau nµy.
- §Þa ®iÓm thanh to¸n: Cã thÓ ë níc ngêi nhËp khÈu hoÆc ë níc
ngêi xuÊt khÈu hoÆc ë níc thø ba. Nhng trong thùc tÕ viÖc x¸c
®Þnh ®Þa ®iÓm thanh to¸n lµ do sù so s¸nh lùc lîng gi÷a hai bªn
quyÕt ®Þnh, ®ång thêi còng cßn thÊy r»ng dïng ®ång tiÒn thanh
to¸n cña níc nµo th× ®Þa ®iÓm thanh to¸n th¬ng ë níc Êy.
- Thêi h¹n thanh to¸n: Trong thanh to¸n quèc tÕ, ®iÒu kiÖn thêi h¹n
thanh to¸n trong c¸c nghiÖp vô ngo¹i th¬ng lµ phøc t¹p h¬n c¶,
thêng theo c¸c c¸ch sau: thanh to¸n tríc khi giao hµng( CBD ),
thanh to¸n khi giao hµng( COD ), thanh to¸n ngay sau khi giao bé
chøng tõ( CAD ), thanh to¸n sau khi giao hµng… tuú thuéc vµo
mèi quan hÖ lµm ¨n gi÷a c¸c bªn vµ ®iÒu kiÖn cña ngêi b¸n còng
nh ngêi mua mµ cã thÓ chän mét trong c¸c c¸ch ®ã hay còng cã
thÓ vËn dông kÕt hîp c¸c kiÓu thanh to¸n ®ã.
- Ph¬ng thøc thanh to¸n: tøc lµ chØ ngêi b¸n dïng c¸ch nµo ®Ó thu
tiÒn vÒ, ngêi mua dïng c¸ch nµo ®Ó tr¶ tiÒn. Trong bu«n b¸n,
ngêi ta cã thÓ lùa chän nhiÒu ph¬ng thøc thanh to¸n kh¸c nhau
®Ó thu tiÒn vÒ hoÆc tr¶ tiÒn, nhng xÐt cho cïng viÖc lùa chän
ph¬ng thøc nµo còng ®Òu xuÊt ph¸t tõ yªu cÇu cña ngêi b¸n lµ
thu tiÒn nhanh, ®Çy ®ñ, ®óng vµ yªu cÇu cña ngêi mua lµ nhËp
hµng ®óng sè lîng, chÊt lîng, ®óng h¹n. C¸c ph¬ng thøc thanh
to¸n thêng dïng trong ngo¹i th¬ng gåm:
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 12
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
+ Ph¬ng thøc chuyÓn tiÒn: lµ ph¬ng thøc mµ trong ®ã kh¸ch
hµng( ngêi tr¶ tiÒn )yªu cÇu ng©n hµng cña m×nh chuyÓn mét
sè tiÒn nhÊt ®Þnh cho mét ngêi kh¸c( ngêi hëng lîi )ë mét
®Þa ®iÓm nhÊt ®Þnh b»ng ph¬ng tiÖn chuyÓn tiÒn do kh¸ch hµng
yªu cÇu. Cã thÓ chuyÓn tiÒn b»ng ®iÖn, b»ng th…
+ Ph¬ng thøc ghi sæ: Ngêi b¸n më mét tµi kho¶n( hoÆc mét
quyÓn sæ ) ®Ó ghi nî ngêi mua sau khi ngêi b¸n ®· hoµn
thµnh giao hµng hay dÞch vô, ®Õn tõng ®Þnh kú( th¸ng, quý,
n¨m) ngêi mua tr¶ tiÒn cho ngêi b¸n.
+ Ph¬ng thøc nhê thu: Ngêi b¸n sau khi hoµn thµnh nghÜa vô
giao hµng hoÆc cung øng mét dÞch vô cho kh¸ch hµng th× uû
th¸c cho ng©n hµng cña m×nh thu hé sè tiÒn ë ngêi mua trªn c¬
së hèi phiÕu cña ngêi b¸n lËp ra. Nhê thu cã hai lo¹i lµ nhê thu
phiÕu tr¬n vµ nhê thu kÌm chøng tõ.
+ Ph¬ng thøc tÝn dông chøng tõ: lµ mét sù tho¶ thuËn, trong ®ã
mét ng©n hµng( ng©n hµng më th tÝn dông )theo yªu cÇu cña
kh¸ch hµng( ngêi yªu cÇu më th tÝn dông )sÏ tr¶ mét sè tiÒn
nhÊt ®Þnh cho mét ngêi kh¸c( ngêi hëng lîi sè tiÒn cña th
tÝn dông )hoÆc chÊp nhËn hèi phiÕu do ngêi nµy ký ph¸t trong
ph¹m vi sè tiÒn ®ã khi ngêi nµy xuÊt tr×nh cho ng©n hµng mét
bé chøng tõ thanh to¸n phï hîp víi nh÷ng quy ®Þnh ®Ò ra trong
th tÝn dông.
+ Ph¬ng thøc th uû th¸c mua( Authority to purchase, viÕt t¾t
lµ A/P )
+ Th ®¶m b¶o tr¶ tiÒn( Letter of Guarantee-L/G )
+ Thanh to¸n qua tµi kho¶n treo ë níc ngoµi(Escrow Account)
1.2 LËp ph¬ng ¸n kinh doanh
Trªn c¬ së nh÷ng kÕt qu¶ thu ®îc trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ
trêng, ®¬n vÞ kinh doanh lËp ph¬ng ¸n kinh doanh cho m×nh. Ph¬ng ¸n
nµy lµ kÕ ho¹ch ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp nh»m ®¹t tíi nh÷ng môc tiªu
x¸c ®Þnh trong kinh doanh. ViÖc x©y dùng ph¬ng ¸n nµy bao gåm:
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 13
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
+ §¸nh gi¸ t×nh h×nh thÞ trêng vµ th¬ng nh©n, ph¸c ho¹ bøc tranh
tæng qu¸t vÒ ho¹t ®éng kinh doanh vµ nh÷ng thuËn lîi khã kh¨n.
+ Lùa chän mÆt hµng, thêi c¬, ®iÒu kiÖn vµ ph¬ng thøc kinh doanh.
Sù lùa chän nµy ph¶i cã tÝnh thuyÕt phôc trªn c¬ së ph©n tÝch t×nh h×nh cã
liªn quan.
+ §Ò ra môc tiªu cô thÓ: khèi lîng, gi¸ b¸n, thÞ trêng xuÊt khÈu. §Ò
ra vµ thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p ®Ó ®¹t ®îc môc tiªu ®ã. Nh÷ng biÖn ph¸p nµy
bao gåm : ®Çu t vµo c¶i tiÕn bao b×, ký kÕt hîp ®ång kinh tÕ, qu¶ng c¸o,
tham gia héi chî quèc tÕ, më réng ®¹i lý…
+ S¬ bé ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña viÖc kinh doanh th«ng qua c¸c
chØ tiªu chñ yÕu nh: Tû suÊt ngo¹i tÖ, thêi gian hoµn vèn, tû suÊt doanh lîi,
®iÓm hoµ vèn…
1.3 Nguån hµng cho xuÊt khÈu
Nguån hµng xuÊt khÈu lµ toµn bé hµng ho¸ cña mét c«ng ty hoÆc mét
®Þa ph¬ng, mét vïng hoÆc toµn bé ®Êt níc cã kh¶ n¨ng vµ b¶o ®¶m ®iÒu
kiÖn xuÊt khÈu ®îc. Khi nãi ®Õn nguån hµng cho xuÊt khÈu ph¶i g¾n víi
mét ®Þa danh cô thÓ, kh«ng thÓ nãi ®Õn mét nguån hµng chung chung, kh«ng
ph¶i lµ cña ai, cã ®¶m b¶o chÊt lîng quèc tÕ hay kh«ng. Do vËy, kh«ng ph¶i
toµn bé khèi lîng hµng ho¸ cña mét ®¬n vÞ, mét c«ng ty, mét ®Þa ph¬ng,
mét vïng ®Òu lµ nguån hµng cho xuÊt khÈu mµ chØ mét phÇn hµng ho¸ ®¹t
tiªu chuÈn chÊt lîng xuÊt khÈu míi lµ nguån hµng cho xuÊt khÈu. Mét
nguån hµng xuÊt khÈu m¹nh lµ rÊt quan träng ®èi víi doanh nghiÖp ho¹t
®éng kinh doanh xuÊt khÈu v× nã gãp phÇn ®¸p øng kÞp thêi, chÝnh x¸c nhu
cÇu thÞ trêng, thùc hiÖn ®óng hîp ®ång víi chÊt lîng tèt. V× vËy, c«ng viÖc
t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu lµ mét c«ng viÖc rÊt quan träng ®èi víi mçi
doanh nghiÖp.
§Ó t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu, c¸c doanh nghiÖp cã thÓ ®Çu t trùc
tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp cho s¶n xuÊt, cã thÓ lµ thu gom hoÆc cã thÓ ký kÕt hîp
®ång mua víi c¸c ch©n hµng, c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt. Tuú theo ®Æc ®iÓm cña
ngµnh hµng mµ ngêi ta cã thÓ tù s¶n xuÊt hoÆc ký hîp ®ång mua kÕt hîp
víi viÖc híng dÉn kü thuËt.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 14
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu bao gåm c¸c c«ng
®o¹n:
- Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu: lµ nghiªn cøu kh¶ n¨ng cung cÊp
hµng xuÊt khÈu trªn thÞ trêng nh thÕ nµo? Kh¶ n¨ng cung cÊp hµng ®îc
x¸c ®Þnh bëi nguån hµng thùc tÕ vµ nguån hµng tiÒm n¨ng. Nguån hµng thùc
tÕ lµ nguån hµng ®· cã vµ ®ang s½n sµng ®a vµo lu th«ng. Víi nguån hµng
nµy chØ cÇn thu mua, ph©n lo¹i, bao gãi lµ cã thÓ xuÊt khÈu ®îc. Ngu«ng
hµng tiÒm n¨ng lµ nguån hµng cha xuÊt hiÖn, nã cã thÓ xuÊt hiÖn hoÆc
kh«ng xuÊt hiÖn trªn thÞ trêng. §èi víi nguån hµng nµy c¸c doanh nghiÖp
ngo¹i th¬ng ph¶i cã ®Çu t, cã ®¬n hµng, cã hîp ®ång kinh tÕ…th× ngêi
s¶n xuÊt míi tiÕn hµnh s¶n xuÊt.
Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu lµ nh»m x¸c ®Þnh chñng lo¹i mÆt
hµng, kÝch cì, mÉu m·, c«ng dông, chÊt lîng, gi¸ c¶, thêi vô, nh÷ng ®Æc
®iÓm riªng cña tõng lo¹i mÆt hµng.
MÆt kh¸c, nghiªn cøu nguån hµng ph¶i x¸c ®Þnh ®îc gi¸ c¶ trong
níc cña hµng ho¸ so víi gia c¶ quèc tÕ. Sau khi ®· tÝnh ®ñ chi phÝ vµo gi¸
thu mua nh chi phÝ thu mua hµng, vËn chuyÓn, bao gãi, ph©n lo¹i th× lîi
nhuËnthu vÒ lµ bao nhiªu.
Cuèi cïng, viÖc nghiªn cøu nguån hµng ph¶i n¾m ®îc chÝnh s¸ch
qu¶n lý cña Nhµ níc vÒ mÆt hµng ®ã. MÆt hµng ®ã cã ®îc phÐp xuÊt khÈu
hoÆc cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch xuÊt khÈu hay kh«ng. Trong thùc tÕ c¸c
chÝnh s¸ch nµy cã thÓ thay ®æi do vËy, c«ng t¸c dù b¸o cã ý nghÜa hÕt søc
quan träng.
- Tæ chøc hÖ thèng thu mua hµng cho xuÊt khÈu
HÖ thèng thu mua bao gåm m¹ng líi c¸c ®¹i lý, hÖ thèng kho hµng ë
c¸c ®Þa ph¬ng, c¸c khu vùc cã mÆt hµng thu mua. HÖ thèng thu mua ph¶i
g¾n víi c¸c ph¬ng ¸n vËn chuyÓn hµng ho¸, víi ®iÒu kiÖn giao th«ng cña
c¸c ®Þa ph¬ng. Sù phèi hîp nhÞp nhµng gi÷a thu mua vµ vËn chuyÓn lµ c¬ së
®¶m b¶o tiÕn ®é thu mua vµ chÊt lîng hµng ho¸.
- Ký kÕt hîp ®ång: Th«ng thêng, c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng
b»ng c¸c ho¹t ®éng marketing cña m×nh t×m ®îc ®èi t¸c níc ngoµi cã nhu
cÇu vÒ mét mÆt hµng nµo ®ã mµ trong níc cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt ®îc råi ký
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 15
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu víi hä sau ®ã míi giao dÞch ký hîp ®ång víi c¸c nhµ
s¶n xuÊt, c¸c ch©n hµng ®Ó thùc hiÖn hîp ®ång ngo¹i th¬ng. Hai hîp ®ång
nµy cã nhiÒu ®iÒu kho¶n gièng nhau, hîp ®ång ngo¹i th¬ng lµ c¬ së cho
hîp ®ång thu mua t¹o nguån.
Tuy nhiªn trong bu«n b¸n quèc tÕ kh«ng ph¶i lóc nµo c¸c doanh
nghiÖp còng t×m ®îc kh¸ch hµng tríc råi míi tiÕn hµnh thu mua t¹o nguån
nªn c¸c doanh nghiÖp cã thÓ chñ ®éng thu mua theo kÕ ho¹ch, ®ång thêi tiÕn
hµnh t×m kiÕm b¹n hµng ®Ó tiªu thô hµng ho¸.
- Xóc tiÕn khai th¸c nguån hµng xuÊt khÈu: Sau khi ký kÕt hîp ®ång
víi c¸c ch©n hµng vµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, doanh nghiÖp ngo¹i thîng ph¶i
lËp kÕ ho¹ch thu mua, tiÕn hµnh s¾p xÕp c¸c phÇn viÖc ph¶i lµm vµ chØ ®¹o
c¸c bé phËn thùc hiÖn kÕ ho¹ch.
- TiÕp nhËn, b¶o qu¶n vµ giao hµng cho xuÊt khÈu: PhÇn lín c¸c hµng
ho¸ tríc khi xuÊt khÈu ®Òu ph¶i tr¶i qua mét sè kho ®Ó ph©n lo¹i, ®ãng gãi
hoÆc ®îi lµm c¸c thñ tôc xuÊt khÈu. B¶o qu¶n hµng ho¸ nh»m gi÷ g×n hµng
ho¸ ®ñ vÒ sè lîng, chÊt lîng vµ gi¶m thiÓu c¸c hao hôt mÊt m¸t cho hµng
xuÊt khÈu. Giao hµng lµ kh©u cuèi cïng, khi giao hµng cÇn quan t©m tíi quy
c¸ch thñ tôc giao hµng vµ ph¶i cã ®Çy ®ñ giÊy tê, ho¸ ®¬n hîp lÖ.
1.4 §µm ph¸n ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång:
a) C¸c h×nh thøc ®µm ph¸n
§µm ph¸n lµ viÖc bµn b¹c trao ®æi víi nhau vÒ c¸c ®iÒu kiÖn mua b¸n
gi÷a c¸c nhµ doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu ®Ó ®i ®Õn ký kÕt hîp ®ång.
Thêng cã c¸c h×nh thøc sau:
§µm ph¸n qua th tÝn: ngµy nay viÖc sö dông h×nh thøc nµy vÉn lµ phæ
biÕn ®Ó giao dÞch gi÷a c¸c nhµ ®iÒu kiÖn xuÊt khÈu. Nh÷ng cuéc tiÕp xóc ban
®Çu thêng qua th tÝn. Ngay c¶ sau nµy khi hai bªn ®· cã ®iÒu kiÖn gÆp gì
trùc tiÕp th× viÖc duy tr× quan hÖ còng ph¶i qua th tÝn. Sö dông th tÝn ®Ó
giao dÞch ®µm ph¸n ph¶i lu«n nhí r»ng th lµ sø gi¶ cña m×nh ®Õn víi kh¸ch
hµng bëi vËy, viÕt th, göi th cÇn thÓ hiÖn tÝnh lÞch sù, chÝnh x¸c, khÈn
tr¬ng.
§µm ph¸n qua ®iÖn tho¹i: b»ng h×nh thøc nµy sÏ gi¶m bít thêi gian,
gióp cho c¸c nhµ kinh doanh tiÕn hµnh ®µm ph¸n khÈn tr¬ng, kÞp thêi c¬.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 16
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
Nhng trao ®æi qua ®iÖn tho¹i kh«ng cã g× lµm b»ng chøng cho nh÷ng tho¶
thuËn, quyÕt ®Þnh nªn sau khi trao ®æi b»ng ®iÖn tho¹i cÇn cã thñ tôc x¸c
nhËn néi dung ®· ®µm ph¸n.
§µm ph¸n b»ng c¸ch gÆp gì trùc tiÕp: §©y lµ h×nh thøc cÈn thËn, cã
t¸c dông ®Èy nhanh tèc ®é gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò mµ c¸c bªn cïng quan t©m
tuy nhiªn ph¬ng ph¸p nµy rÊt tèn kÐm.
C¸c bíc tiÕn hµnh ®µm ph¸n:
+ Bíc 1: Chµo hµng( ph¸t gi¸ )lµ lêi ®Ò nghÞ ký kÕt hîp ®ång tõ phÝa
ngêi b¸n ®a ra. Trong bu«n b¸n th× chµo hµng lµ viÖc ngêi xuÊt khÈu thÓ
hiÖn rã ý ®Þnh b¸n hµng cña m×nh. Tuú vµo lo¹i ®¬n chµo hµng nµo mµ chóng
cã tÝnh chÊt ph¸p lý khac nhau.
+ Bíc 2: Hoµn gi¸ lµ mét ®Ò nghÞ míi do bªn nhËn chµo hµng ®a ra
sau khi ®· nhËn ®îc ®¬n chµo hµng cña bªn kia nhng kh«ng chÊp nhËn
hoµn toµn gi¸ chµo hµng. Khi hoµn gi¸ th× coi nh chµo hµng tríc ®ã bÞ huû
bá. Trong kinh doanh quèc tÕ, mçi lÇn giao dÞch thêng ph¶i qua nhiÒu lÇn
hoµn gi¸ míi ®i ®Õn kÕt thóc.
+ Bíc 3: ChÊp nhËn lµ sù ®ång ý hoµn toµn tÊt c¶ mäi ®iÒu kiÖn chµo
hµng mµ phÝa bªn kia ®a ra, khi ®ã tiÕn hµnh ký kÕt hîp ®ång.
+ Bíc 4: X¸c nhËn: sau khi hai bªn ®· tho¶ thuËn víi nhau vÒ ®iÒu
kiÖn giao dÞch th× ghi l¹i tÊt c¶ nh÷ng ®iÒu ®· tho¶ thuËn göi cho bªn kia. §ã
lµ v¨n b¶n cã ch÷ ký cña c¶ hai bªn.
b) Hîp ®ång kinh tÕ vÒ xuÊt khÈu hµng ho¸:
Sau khi c¸c bªn mua vµ b¸n tiÕn hµnh giao dÞch, ®µm ph¸n cã kÕt qu¶
th× ®i ®Õn lËp vµ ký kÕt hîp ®ång. Hîp ®ång cã quy ®Þnh râ rµng vµ ®Çy ®ñ
quyÒn h¹n vµ nghÜa vô cña c¸c bªn tham gia.
Hîp ®ång thÓ hiÖn b»ng v¨n b¶n lµ h×nh thøc b¾t buéc ®èi víi c¸c
doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña níc ta. §©y lµ h×nh thøc tèt
nhÊt ®Ó b¶o vÖ quyÒn lîi cña c¶ hai bªn vµ tr¸nh ®îc nh÷ng biÓu hiÖn kh«ng
®ång nhÊt trong ng«n tõ hay quan niÖm v× c¸c ®èi t¸c tham gia thuéc c¸c
quèc tÞch kh¸c nhau.
C¸c ®iÓm cÇn lu ý khi ký kÕt hîp ®ång:
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 17
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
- Hîp ®ång cÇn tr×nh bµy râ rµng, s¸ng sña, néi dung ph¶i ph¶n ¸nh
®óng, ®Çy ®ñ c¸c vÊn ®Ò ®· tho¶ thuËn.
- Ng«n ng÷ dïng trong hîp ®ång lµ thø ng«n ng÷ phæ biÕn mµ hai
bªn cïng th«ng th¹o.
- Chñ thÓ ký kÕt hîp ®ång ph¶i lµ ngêi cã ®ñ thÈm quyÒn ký kÕt.
- Hîp ®ång nªn ®Ò cËp ®Çy ®ñ c¸c vÊn ®Ò vÒ khiÕu n¹i, träng tµi ®Ó
gi¶i quyÕt tranh chÊp nÕu cã tr¸nh t×nh tr¹ng tranh chÊp kiÖn tông
kÐo dµi.
c) Thùc hiÖn hîp ®ång:
Sau khi hîp ®ång ®· ®îc ký kÕt th× ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt
khÈu ph¶i thùc hiÖn theo c¸c quy ®Þnh ®· ký kÕt trong hîp ®ång, tiÕn hµnh
s¾p xÕp nh÷ng phÇn viÖc ph¶i lµm, ghi thµnh b¶ng theo dâi tiÕn ®é thùc hiÖn
hîp ®ång, ghi l¹i nh÷ng diÔn biÕn kÞp thêi, nh÷ng v¨n b¶n ph¸t ®i vµ nhËn
®îc ®Ó xö lý vµ gi¶i quyÕt cô thÓ. §ång thêi ph¶i ®¶m b¶o ®îc quyÒn lîi
quèc gia vµ lîi Ých kinh doanh cña doanh nghiÖp.
Tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu nh sau:
Ký kÕt KiÓm tra Xin giÊy ChuÈn bÞ
H§XK L/C phÐp XK hµng ho¸
Lµm thñ tôc KiÓm nghiÖm Uû th¸c thuª
h¶i quan hµng ho¸ tµu
Giao hµng Mua b¶o Lµm thñ tôc Gi¶i quyÕt
lªn tµu hiÓm thanh to¸n khiÕu n¹i
2. C¸c nh©n tè ¶nh hëng tíi c«ng t¸c xuÊt khÈu:
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 18
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Khoa th¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh
Mçi doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ trêng dÒu cã mét m«i
trêng kinh doanh nhÊt ®Þnh. M«i trêng kinh doanh cã thÓ t¹o ra nh÷ng
thuËn lîi cho doanh nghiÖp tån t¹i vµ ph¸t triÓn, ®ång thêi nã còng ¶nh
hëng xÊu ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp.
C¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ kinh doanh xuÊt khÈu tham gia kinh
doanh th¬ng m¹i quèc tÕ cho nªn m«i trêng kinh doanh phøc t¹p h¬n
nhiÒu so víi m«i trêng trong níc. Do ®ã, cã thÓ nãi ngoµi yÕu tè chñ quan
lµ tr×nh ®é cña ngêi tham gia kinh doanh xuÊt khÈu th× c¸c yÕu tè kh¸c ¶nh
hëng tíi c«ng t¸c xuÊt khÈu chñ yÕu lµ c¸c yÕu tè thuéc vÒ m«i trêng kinh
doanh.
Díi ®©y lµ mét sè nh©n tè t¸c ®éng chñ yÕu:
2.1 C¸c c«ng cô vµ chÝnh s¸ch kinh tÕ vÜ m«:
MÆc dï th¬ng m¹i quèc tÕ nãi chung ®em l¹i nh÷ng lîi Ých to lín,
nhng v× nhiÒu lý do kh¸c nhau nªn hÇu hÕt c¸c quèc gia ®Òu cã nh÷ng chÝnh
s¸ch th¬ng m¹i riªng ®Ó thÓ hiÖn ý trÝ vµ môc tiªu cña nhµ níc ®ã trong
viÖc can thiÖp vµ ®iÒu chØnh c¸c ho¹t ®éng th¬ng m¹i quèc tÕ cã liªn quan
®Õn nÒn kinh tÕ quèc gia. §Ó nÒn kinh tÕ quèc d©n vËn hµnh cã hiÖu qu¶ th×
mét chÝnh s¸ch th¬ng m¹i thÝch hîp lµ sù cÇn thiÕt. Trong lÜnh vùc xuÊt
khÈu nh÷ng c«ng cô, chÝnh s¸ch chñ yÕu thêng ®îc nhµ níc sö dông ®Ó
®iÒu tiÕt, qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng nµy lµ:
2.1.1ThuÕ quan
Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu thuÕ quan lµ lo¹i thuÕ ®¸nh vµo tõng ®¬n vÞ
hµng xuÊt khÈu so víi møc gi¸ quèc tÕ nªn ®em l¹i bÊt lîi cho c¸c nhµ s¶n
xuÊt kinh doanh xuÊt khÈu v× nã sÏ lµm t¨ng gi¸ thµnh xuÊt khÈu, lµm gi¶m
søc c¹nh tranh cña hµng ho¸ xuÊt khÈu. Do ®ã víi môc tiªu nh»m ®Èy m¹nh
xuÊt khÈu hÇu hÕt c¸c mÆt hµng thuéc diÖn khuyÕn khÝch xuÊt khÈu ®Òu cã
thuÕ xuÊt rÊt thÊp hoÆc b»ng kh«ng. MÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ lµ mÆt hµng
®îc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu nªn cã thuÕ suÊt xuÊt khÈu b»ng kh«ng.
2.1.2 C¸c c«ng cô phi thuÕ quan
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 19
nguon tai.lieu . vn
