Xem mẫu
- KẾ HOẠCH MARKETING
lược marketing cho sản phẩm sữa
marketing cho
Đề tài: Chiến
Chiến
Đề
SUPERCOW của
SUPERCOW của công ty C&X
GVHD:Hoàng Thị Ba
Nhóm thuyết trình: Nhóm 8
Nguyễn Lan Anh(Nhóm trưởng)
Nguyễn Thị Hương
Nguyễn Thị Hiền
Nguyễn Thị Hồng Cẩm
Lê Thị Duyên
Trần Thị Dinh
Hà Nội, ngày 8 tháng 11 năm 2011
- Lời mở đầu
1, Lý do chọn đề tài
Sữa là một sản phẩm quen thuộc đối với con người ,
đặc biệt là trẻ em với nguồn dinh dưỡng đầy đủ các
chất đạm, chất béo, các chất cần thiết cho một cơ thể
khỏe mạnh
Với nền kinh tế đang trên đà phát triển của Việt Nam
, thị trường sữa vẫn là một thị trường lớn và có nhiều
tiềm năng
Tuy nhiên thời gian gần đây xuất hiện các vụ sữa tươi
Trung Quốc có chứa chất melanin gây ung thư đã làm
cho các bậc cha mẹ lo lắng về chất lượng của sữa. và
thị trường sữa bị chao đảo. Một số công ty uy tín trên
thị trường Việt Nam cũng bị ảnh hưởng như Vinamilk,
công ty cổ phần sữa Hà Nội Hanoimilk…..
Công ty tôi xin giới thiêu một sản phẩm sữa tươi
Supercow- siêu nhân bò cái
- 2.Mục tiêu nghiên cứu:
Sữa Supercow- siêu nhân bò cái là sản phẩm được làm dựa trên
các sản phẩm truyền thống . Tuy nhiên điểm khác biệt mà chúng
tôi muốn hướng tới đó là việc đảm bảo chất lượng sữa tốt nhất: qui
trình sản xuất được kiểm tra nghiêm ngặt từ giai đoạn thu mua ,
sản xuất , đóng gói bao bì , vận chuyển…Tuy nhiên đây là một sản
phẩm mới người tiêu dùng chưa biết được hết những chất lượng ưu
việt của nó, vì vậy chúng tôi chọn đề tài này để giới thiệu đến
người tiêu dùng một sản phẩm tốt đảm bảo và phù hợp với yêu cầu
người tiêu dùng.
- 1.3.Phạm vi nghiên cứu:
Sữa là sản phẩm ưa thích của trẻ em và cũng là mối
quan tâm đặc biệt của các bậc cha mẹ vì vậy chúng tôi sẽ
tiến hành diều tra khách hàng là các hộ gia đình có trẻ
em ở thành phố- nơi mà mức sống của người dân cao và
tập trung đông dân . Đồng thời thu thập , phân tích tổng
hợp nguồn tài liệu thông qua nghiên cứu marketing
- Chương 1: phân
Chương 1: phân tích môi trường
kinh doanh
1. Giới
1. Giới thiệu chung về công ty và sản phẩm sữa
- Công ty thành lập từ năm 2000, đặt trụ sở chính tại
2000, đặt
175 Tây Sơn Đống Đa Hà Nội
175 Tây
- Công ty có đội ngũ nhân viên có tinh thần
Công
trách nhiệm cao, nhiệt tình,năng động, sáng
tạo
tạo trong công việc
-Sữa Supercow là sản phẩm mới của công
Sữa
ty
ty cải tiến công nghệ và mẫu mã sản phẩm
- 1.2. Môi trường vĩ mô
1.2.1. Môi trường nhân khẩu:
-Nhân khẩu là yếu tố quan trọng nhất mà
bất kỳ nhà quản trị marketing nào cũng
phải quan tâm
-Việt Nam là nước đông dân thứ ba sau
Indonexia và Phi-lip-pin
-Từ năm 2000 đến nay dân số nước ta
tăng thêm 9,37 triệu người, bình quân mỗi
năm tăng 947 nghìn người
-Mức tăng dân số như vậy là điều kiện
thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm
- 1.2.Môi trường vĩ mô
Môi
trường
Môi Môi
khoa
trường trường
học
nhân kinh tế
công
khẩu
nghệ
- Đối thủ cạnh tranh
Công ty sữa Công ty sữa
TH true milk Vinamilk
- Là thành quả đầu
tiên của dự án Sản phẩm đa dạng
chăn nuôi bò sữa
Công ty chuyên về một Sự đầu tư chuyên sâu vào
loại sữa, chi phí đầu vào sản phẩm không được đảm
cao nên giá thành cao bảo
- Phân tích ma trận SOWT
Điểm yếu: Cơ hội và thách
Điểm mạnh:
thức:
• Công ty chưa có
Về nhân lực: đội
hệ thống phân • Đây là sản
ngũ nhân viên có
phối rộng khắp phẩm mới trên
tinh thần trách
nên gặp một số thị trường đáp
nhiệm
khó khăn trong ứng nhu cầu
Vế sản phẩm: dây
việc phân phối người tiêu dung
chuyền sản xuất
sản phẩm • Việt Nam đang
được đảm bảo vệ
hội nhập mạnh
sinh, giá cả hợp lý
mẽ
• Phong trao
dùng hàng Việt
- Mục
Mục tiêu công ty
•Tăng cường đầu tư công nghệ, bồi dưỡng đội
ngũ nhân viên chuyên nghiệp có kinh nghiệm
•Mục tiêu chiếm lĩnh thị trường:
1. Kế hoạch thực hiện từ ngày 1-12-2011 đến
ngày 1-6-2012
2. Sau 1 tháng sản phẩm sẽ được giới thiệu
trên thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà
Nẵng
3. Sau 3 tháng xuất hiện trên các tỉnh thành cả
nước, mở rộng các cửa hàng bán buôn bán lẻ
4. Sau 6 tháng chiếm lĩnh được khoảng 30% thị
trường sữa
- &
perco
u
w
s
Sua tuoi truyen thong Sua tuoi SUPERCO C&X
W
- Chiến
Chiến lược giá cả
Công ty
Giá cả là
đưa ra Thực hiện
yếu tố
chính sách chính sách hỗ
quan trợ , khuyến Giá sản
giá cả phù
trọng mại đói với phẩm :
hợp với túi nhà phân 6500/hộp
trong việc
tiền của phối và
thu hút khách hàng
khách
khách hàng
hàng
nguon tai.lieu . vn