- Trang Chủ
- Quản trị kinh doanh
- Đề tài: “Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gốm xây dựng của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu thuộc Tổng công ty Thủy tinh và Gốm xây dựng – Viglacera”.
Xem mẫu
- Đề tài: “Biện pháp thúc
đẩy xuất khẩu mặt hàng
gốm xây dựng của Công ty
Kinh doanh và Xuất nhập
khẩu thuộc Tổng công ty
Thủy tinh và Gốm xây
dựng – Viglacera”.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Lêi më ®Çu
Thùc hiÖn ®êng lèi chiÕn lîc CNH - H§H mµ §¶ng vµ Nhµ níc ta ®· ®Ò ra
nh»m ®a níc ta tõ mét níc n«ng nghiÖp l¹c hËu trë thµnh mét níc cã nÒn kinh
tÕ c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i, b¶o ®¶m d©n giµu níc m¹nh, x· héi c«ng b»ng v¨n minh,
§¶ng vµ Nhµ níc ta ®Æc biÖt chó träng c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu nh»m ph¸t triÓn
vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ ®èi ngo¹i víi môc tiªu kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng b×nh
qu©n hµng n¨m 27,7%, kim ng¹ch nhËp khÈu t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m 22%. Nh×n
l¹i chÆng ®êng ph¸t triÓn cña ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng ViÖt Nam cho thÊy, mÆc dï
cßn rÊt khiªm tèn song ®· ®i nh÷ng bíc rÊt v÷ng ch¾c khai th¸c mäi tiÒm n¨ng ®Ó
ph¸t triÓn, kh¼ng ®Þnh chç ®øng cña m×nh ë thÞ trêng trong níc vµ Quèc tÕ.
Trong xu thÕ më cöa vµ hoµ nhËp vµo nÒn kinh tÕ thÕ giíi theo tinh thÇn ®æi míi
kinh tÕ cña Nhµ níc ta, viÖc më réng ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp ra c¸c thÞ
trêng níc ngoµi lµ mét xu híng tÊt yÕu kh¸ch quan ®¸p øng yªu cÇu cña nÒn
kinh tÕ ®Êt níc nãi chung vµ cña doanh nghiÖp nãi riªng. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ
mét mÆt cña lÜnh vùc ngo¹i th¬ng cã vÞ trÝ ®¸ng kÓ trong nÒn kinh tÕ quèc d©n
gãp phÇn kÝch thÝch s¶n xuÊt hµng ho¸ trong níc ph¸t triÓn, t¨ng tÝch luü ngo¹i tÖ
cho ®Êt níc ®Ó thùc hiÖn t¸i s¶n xuÊt më réng, chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ, gi¶i
quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm, c¶i thiÖn ®êi sèng nh©n d©n vµ thùc hiÖn CNH - H§H ®Êt
níc.
NhËn thøc ®îc vai trß, tÇm quan träng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong toµn bé ho¹t
®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp kinh doanh th¬ng m¹i. Qua qu¸ tr×nh häc
tËp ë trêng vµ thùc tËp t¹i C«ng ty Kinh doanh vµ XuÊt nhËp khÈu, em ®· m¹nh
d¹n ®i s©u nghiªn cøu ®Ò tµi: “BiÖn ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu mÆt hµng gèm x©y
dùng cña C«ng ty Kinh doanh vµ XuÊt nhËp khÈu thuéc Tæng c«ng ty Thñy tinh
vµ Gèm x©y dùng – Viglacera”.
§Ò tµi gåm 3 ch¬ng:
Ch¬ng I: Lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ cña doanh nghiÖp
trong c¬ chÕ thÞ trêng ë níc ta.
Ch¬ngII: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu mÆt hµng gèm x©y dùng ë C«ng ty
Kinh doanh vµ XuÊt nhËp khÈu thuéc Tæng c«ng ty Thñy tinh vµ Gèm x©y dùng.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Ch¬ng III: Ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu mÆt hµng gèm x©y
dùng cña C«ng ty Kinh doanh vµ XuÊt nhËp khÈu.
Do h¹n chÕ vÒ thêi gian vµ kh¶ n¨ng t×m hiÓu vÒ t×nh h×nh thùc tÕ cã h¹n, chuyªn
®Ò cña em kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai sãt, mong ®îc sù c¶m th«ng vµ ®ãng gãp ý
kiÕn cña c¸c thÇy c« c¸c c¸n bé kinh doanh ë c«ng ty. Em mong r»ng c¸c ý kiÕn vµ
biÖn ph¸p mµ em ®a ra trong chuyªn ®Ò nµy gãp phÇn thóc ®Èy h¬n n÷a ho¹t ®éng
xuÊt khÈu ë C«ng ty Kinh doanh vµ XuÊt nhËp khÈu.
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù híng dÉn tËn t×nh cña PGS – TS Hoµng §øc Th©n
vµ Th¹c sü Lª Thanh Ngäc, ®ång thêi c¶m ¬n sù gióp ®ì quý b¸u cña c¸c thÇy c«
gi¸o trêng §¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n, c¸c b¹n ®ång nghiÖp trong qu¸ tr×nh hoµn
thµnh chuyªn ®Ò nµy. Em còng ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c c«, c¸c chó, c¸c anh, c¸c
chÞ c«ng t¸c t¹i C«ng ty Kinh doanh vµ XuÊt nhËp khÈu ®· tËn t×nh gióp ®ì vµ t¹o
®iÒu kiÖn ®Ó em hoµn thµnh chuyªn ®Ò nµy.
Hµ néi, th¸ng 4 n¨m 2003
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Ch¬ng I: Lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng
ho¸ cña doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ trêng ë níc
ta.
I. TÇm quan träng cña xuÊt khÈu hµng ho¸.
1. Sù cÇn thiÕt vµ vÞ trÝ cña xuÊt khÈu hµng ho¸.
Ho¹t ®éng kinh tÕ lµ c¬ së cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña x· héi loµi ngêi. Lùc
lîng s¶n xuÊt cµng ph¸t triÓn, ph©n c«ng lao ®éng cµng më réng th× sù kh¸c biÖt
gi÷a c¸c quèc gia trªn thÕ giíi cµng s©u s¾c, kh«ng chØ kh¸c biÖt vÒ truyÒn thèng
v¨n ho¸ mµ cßn lµ sù chªnh lÖch vÒ tr×nh ®é nhËn thøc, c«ng nghÖ kü thuËt còng
nh vÒ n¨ng suÊt lao ®éng, gi¸ thµnh s¶n phÈm tõ ®ã lµm xuÊt hiÖn lîi thÕ míi cña
mçi quèc gia. §iÒu nµy ®ßi hái c¸c quèc gia ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp
nh»m ph¸t huy triÖt ®Ó lîi thÕ cña m×nh trong sù ph©n c«ng lao ®éng vµ trao ®æi
mËu dÞch quèc tÕ. §ã chÝnh lµ viÖc mét quèc gia cã thÓ mua tõ c¸c quèc gia kh¸c
nh÷ng hµng ho¸ mµ b¶n th©n kh«ng s¶n xuÊt ®îc hoÆc s¶n xuÊt ra kh«ng ®¸p øng
yªu cÇu do gi¸ thµnh cao mµ chÊt lîng l¹i kÐm. Vµ nh vËy cã nghÜa lµ quan hÖ
th¬ng m¹i ®· kh«ng chØ bã hÑp trong ph¹m vi quèc gia mµ kh«ng ngõng ph¸t
triÓn vµ lan réng trªn ph¹m vi quèc tÕ th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu.
XuÊt khÈu hµng ho¸ ®ãng vÞ trÝ quan träng trong nÒn kinh tÕ ®Êt níc, gãp phÇn
thóc ®Èy h¬n n÷a vµo qu¸ tr×nh héi nhËp nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Víi ViÖt Nam ta,
xuÊt nhËp khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu nãi riªng tõ l©u ®· ®îc coi lµ mét mÆt
ho¹t ®éng kh«ng thÓ thiÕu ®îc cña ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i, lµ mét ph¬ng
tiÖn quan träng ®Ó ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ ®Êt níc.
XuÊt khÈu hµng ho¸ n»m trong kh©u ph©n phèi lu th«ng cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt
më réng, nh»m môc ®Ých liªn kÕt gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng gi÷a níc nµy víi
níc kh¸c
2.Vai trß cña xuÊt khÈu hµng ho¸.
Kinh doanh xuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho nhiÒu quèc gia cã thÓ ph¸t huy tèi ®a
nh÷ng lîi thÕ cña m×nh vÒ vèn, c«ng nghÖ, tµi nguyªn, nguån lao ®éng. §ång thêi
kinh doanh xuÊt khÈu còng t¹o ®iÒu kiÖn cho nhiÒu quèc gia ®ang ph¸t triÓn vµ
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
nh÷ng quèc gia kÐm ph¸t triÓn cã ®iÒu kiÖn tiÕp thu ®îc nh÷ng c«ng nghÖ, kinh
nghiÖm qu¶n lý kinh doanh tiªn tiÕn cña c¸c quèc gia ®i tríc.
§Èy m¹nh xuÊt khÈu ®îc coi lµ vÊn ®Ò cã ý nghÜa chiÕn lîc ®Ó ph¸t triÓn kinh tÕ
vµ thùc hiÖn qu¸ tr×nh CNH-H§H ®Êt níc. Vai trß cña xuÊt khÈu ®îc thÓ hiÖn
qua c¸c ®iÓm sau:
2.1 §èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n.
*XuÊt khÈu lµ ph¬ng tiÖn chÝnh gãp phÇn t¹o nguån vèn chñ yÕu cho nhËp khÈu
phôc vô CNH-H§H ®Êt níc.
Nguån vèn ®Ó nhËp khÈu cã thÓ ®îc h×nh thµnh tõ c¸c nguån nh:
-§Çu t níc ngoµi.
-Vay nî, viÖn trî.
-Thu tõ ho¹t ®éng du lÞch, dÞch vô thu ngo¹i tÖ.
-XuÊt khÈu hµng ho¸.
Trong ®ã nguån thu tõ xuÊt khÈu hµng ho¸ lµ nguån vèn quan träng nhÊt, chiÕm tû
träng lín ®Ó nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ tiªn tiÕn, ph¬ng ph¸p qu¶n lý
…V× vËy, nguån vèn huy ®éng tõ níc ngoµi ®îc coi lµ nguån chñ yÕu ®Ó huy
®éng ph¸t triÓn. Nhng mäi c¬ héi ®Çu t hoÆc vay nî tõ níc ngoµi vµ c¸c tæ chøc
quèc tÕ chØ t¨ng lªn khi c¸c chñ ®Çu t vµ ngêi cho vay thÊy ®îc kh¶ n¨ng xuÊt
khÈu cña níc ®ã v× ®©y lµ nguån chÝnh ®¶m b¶o cho ®Êt níc cã thÓ tr¶ nî ®îc.
§Ó khuyÕn khÝch m¹nh mÏ xuÊt khÈu, híng nhËp khÈu phôc vô tèt s¶n xuÊt vµ
tiªu dïng, b¶o vÖ vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt trong níc, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt,
nhËp khÈu, më réng hîp t¸c kinh tÕ-th¬ng m¹i víi níc ngoµi, gãp phÇn thùc
hiÖn môc tiªu kinh tÕ – x· héi cña ®Êt níc. XuÊt khÈu vµ nhËp khÈu trong th¬ng
m¹i quèc tÕ võa lµ ®iÒu kiÖn, võa lµ tiÒn ®Ò cña nhau, xuÊt khÈu ®Ó nhËp khÈu vµ
nhËp khÈu ®Ó ph¸t triÓn xuÊt khÈu.
§èi víi níc ta, ®Ó tr¸nh ®îc nguy c¬ tôt hËu th× trong chÝnh s¸ch CNH-H§H,
§¶ng vµ Nhµ níc ta coi nhËp khÈu m¸y mãc, thiÕt bÞ, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i lµ mét
nhiÖm vô träng t©m, c¬ b¶n trong chiÕn lîc æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn kinh tÕ-x· héi
®a ViÖt Nam trë thµnh mét níc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn.
*XuÊt khÈu ®ãng gãp vµo viÖc chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t
triÓn.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Cã hai c¸ch nh×n nhËn vµ t¸c ®éng cña xuÊt khÈu ®èi víi s¶n xuÊt vµ chuyÓn dÞch
c¬ cÊu kinh tÕ:
-XuÊt khÈu chØ lµ viÖc tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm thõa do s¶n xuÊt vît qu¸ nhu cÇu
néi ®Þa. Trong trêng hîp nÒn kinh tÕ cßn l¹c hËu vµ chËm ph¸t triÓn nh níc ta,
s¶n xuÊt vÒ c¬ b¶n cßn cha ®ñ tiªu dïng, nÕu chØ thô ®éng chê ë sù “thõa ra” cña
s¶n xuÊt, th× xuÊt khÈu sÏ vÉn cø nhá bÐ vµ t¨ng triÓn chËm. S¶n xuÊt vµ sù thay
®æi c¬ cÊu kinh tÕ sÏ rÊt chËm ch¹p.
-Coi thÞ trêng vµ ®Æc biÖt thÞ trêng thÕ giíi lµ híng quan träng ®Ó tæ chøc s¶n
xuÊt. Quan ®iÓm nµy xuÊt ph¸t tõ nhu cÇu cña thÞ trêng thÕ giíi ®Ó tæ chøc s¶n
xuÊt. §iÒu ®ã cã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n
xuÊt ph¸t triÓn. Sù t¸c ®éng nµy ®Õn s¶n xuÊt thÓ hiÖn ë chç:
+ XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ngµnh kh¸c cã c¬ héi ph¸t triÓn thuËn lîi.
+ XuÊt khÈu t¹o ra kh¶ n¨ng më réng thÞ trêng tiªu thô gãp phÇn cho s¶n xuÊt
ph¸t triÓn vµ æn ®Þnh
+ XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn më réng kh¶ n¨ng cung cÊp ®Çu vµo cho s¶n xuÊt,
n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt trong níc.
+ XuÊt khÈu t¹o ra nh÷ng tiÒn ®Ò kinh tÕ, kü thuËt nh»m c¶i t¹o vµ t¹o ra mét
n¨ng lùc s¶n xuÊt míi.
+ XuÊt khÈu gãp phÇn trong viÖc h×nh thµnh c¬ cÊu s¶n xuÊt lu«n thÝch nghi ®îc
víi thÞ trêng.
+ XuÊt khÈu thóc ®Èy chuyªn m«n ho¸, t¨ng cêng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt tõng quèc
gia. Khoa häc c«ng nghÖ cµng ph¸t triÓn th× ph©n c«ng lao ®éng cµng s©u s¾c.
Ngµy nay, nhiÒu s¶n phÈm mµ viÖc chÕ t¹o tõng bé phËn ®îc thùc hiÖn ë c¸c quèc
gia kh¸c nhau. §Ó hoµn thiÖn ®îc nh÷ng s¶n phÈm nµy, ngêi ta ph¶i tiÕn hµnh
xuÊt khÈu linh kiÖn tõ níc nµy sang níc kh¸c ®Ó l¾p r¸p s¶n phÈm hoµn chØnh.
Nh vËy, mçi níc cã thÓ tËp trung vµo s¶n xuÊt mét vµi lo¹i mµ hä cã lîi thÕ, sau
®ã tiÕn hµnh trao ®æi lÊy nh÷ng hµng ho¸ mµ m×nh cÇn.
*XuÊt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ c¶i thiÖn
®êi sèng nh©n d©n.
XuÊt khÈu t¸c ®éng ®Õn nhiÒu mÆt cña ®êi sèng nh©n d©n. Tríc hÕt s¶n xuÊt hµng
xuÊt khÈu lµ n¬i thu hót hµng triÖu ngêi lao ®éng vµ t¹o ra thu nhËp kh«ng thÊp.
Ho¹t ®éng th¬ng m¹i nãi chung vµ xuÊt khÈu nãi riªng ph¸t triÓn kÐo theo hµng
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
triÖu ngêi tham gia lao ®éng vµo lÜnh vùc nµy vµ dÇn dÇn n©ng cao møc sèng cña
ngêi d©n. Bëi v× xuÊt khÈu ph¸t triÓn ®· kÐo theo hµng lo¹t c¸c ngµnh nghÒ kh¸c
ph¸t triÓn, kh«i phôc l¹i nh÷ng ngµnh nghÒ truyÒn thèng, kh¾c phôc sè n«ng nhµn
trong lÜnh vùc n«ng nghiÖp ngµy cµng triÖt ®Ó h¬n. XuÊt khÈu ph¸t triÓn thóc ®Èy
qu¸ tr×nh liªn doanh liªn kÕt, hµng lo¹t c¸c ngµnh nghÒ míi ra ®êi ®¸p øng nhu cÇu
ngµy cµng cao cña ngêi tiªu dïng.
Bªn c¹nh ®ã, xuÊt khÈu cßn t¹o nguån vèn ®Ó nhËp khÈu nh÷ng vËt phÈm tiªu dïng
thiÕt yÕu mµ trong níc kh«ng tù s¶n xuÊt ®îc hoÆc s¶n xuÊt víi gi¸ thµnh cao
phôc vô ®êi sèng vµ ®¸p øng ngµy mét phong phó thªm nhu cÇu cña ngêi d©n.
*XuÊt khÈu lµ c¬ së ®Ó më réng vµ thóc ®Èy c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i. XuÊt
khÈu n©ng cao uy tÝn níc ta trªn thÞ trêng thÕ giíi vµ t¨ng cêng c¸c quan hÖ
kinh tÕ ®èi ngo¹i. XuÊt khÈu vµ c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i cã sù t¸c ®éng
qua l¹i phô thuéc lÉn nhau. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng c¬ b¶n, lµ h×nh thøc
ban ®Çu cña kinh tÕ ®èi ngo¹i, tõ ®ã thóc ®Èy c¸c mèi quan hÖ kh¸c nh: du lÞch
quèc tÕ, b¶o hiÓm quèc tÕ, tÝn dông quèc tÕ ph¸t triÓn theo. Ngîc l¹i, sù ph¸t triÓn
cña c¸c ngµnh nµy l¹i t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ph¸t triÓn.
XuÊt khÈu cã vai trß quan träng trong qóa tr×nh ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ ®Êt níc.
HiÖn nay Nhµ níc ta ®· vµ ®ang thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy c¸c ngµnh kinh
tÕ híng vµo xuÊt khÈu, khuyÕn khÝch c¸c khu vùc t nh©n më réng xuÊt khÈu ®Ó
gi¶i quyÕt viÖc lµm vµ t¨ng thu ngo¹i tÖ cho ®Êt níc.
2.2§èi víi doanh nghiÖp.
-Th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu, c¸c doanh nghiÖp trong níc cã ®iÒu kiÖn tham
gia vµo cuéc c¹nh tranh trªn thÞ trêng thÕ giíi. Nh÷ng yÕu tè nµy ®ßi hái c¸c
doanh nghiÖp ph¶i h×nh thµnh mét c¬ cÊu s¶n xuÊt phï hîp víi thÞ trêng.
-XuÊt khÈu ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i lu«n ®æi míi vµ hoµn thiÖn c«ng viÖc
qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ kinh doanh cho phï hîp víi thêi ®¹i. §ång thêi xuÊt khÈu cßn
t¹o nguån thu ngo¹i tÖ cho doanh nghiÖp ®Ó t¸i ®Çu t vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt c¶ vÒ
chiÒu réng lÉn chiÒu s©u.
-S¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu gióp doanh nghiÖp thu hót ®îc nhiÒu lao ®éng, t¹o ra
thu nhËp æn ®Þnh cho hä, t¹o nguån ngo¹i tÖ ®Ó nhËp khÈu hµng tiªu dïng. Nã võa
®¸p øng ®îc nhu cÇu ngµy cµng cao cña nh©n d©n võa thu ®îc lîi nhuËn.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
-XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp cã c¬ héi më réng thÞ trêng, më réng
quan hÖ bu«n b¸n víi nhiÒu ®èi t¸c níc ngoµi trªn c¬ së ®«i bªn cïng cã lîi. V×
vËy, ®· gióp doanh nghiÖp t¨ng ®îc doanh sè b¸n vµ lîi nhuËn. §ång thêi chia sÎ
®îc rñi ro mÊt m¸t trong ho¹t ®éng kinh doanh t¨ng cêng uy tÝn kinh doanh cña
c«ng ty. Tõ ®ã cã ®iÒu kiÖn häc hái, tiÕp thu kinh nghiÖm qu¶n lý tiªn tiÕn tõ phÝa
®èi t¸c níc ngoµi, gãp phÇn n©ng cao n¨ng lùc chuyªn m«n cho c¸c thµnh viªn
trong doanh nghiÖp.
-Kinh doanh xuÊt khÈu ph¸t huy ®îc nh÷ng kh¶ n¨ng vît tréi cña doanh nghiÖp
vµ kh¾c phôc ®îc nh÷ng h¹n chÕ cña doanh nghiÖp.
-XuÊt khÈu khuyÕn khÝch ph¸t triÓn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp
nh ho¹t ®éng ®Çu t, nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn, c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt, Marketing
còng nh sù ph©n phèi vµ më réng kinh doanh.
Cã thÓ nãi mét c¸ch kh¸i qu¸t r»ng xuÊt khÈu gãp phÇn quan träng trong sù tån t¹i
vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp còng nh sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña mét quèc gia.
3. Kh¸i niÖm vµ c¸c h×nh thøc kinh doanh xuÊt khÈu.
3.1 Kh¸i niÖm vÒ kinh doanh xuÊt khÈu.
XuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng kinh doanh bu«n b¸n ë ph¹m vi quèc tÕ. Nã kh«ng ph¶i lµ
hµnh vi mua b¸n riªng lÎ mµ lµ c¶ mét hÖ thèng c¸c quan hÖ mua b¸n trong mét
nÒn th¬ng m¹i cã tæ chøc c¶ bªn trong vµ bªn ngoµi nh»m b¸n s¶n phÈm, hµng
ho¸ s¶n xuÊt trong níc ra níc ngoµi thu ngo¹i tÖ, qua ®ã cã thÓ ®Èy m¹nh s¶n
xuÊt hµng ho¸ ph¸t triÓn, chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ æn ®Þnh tõng bíc n©ng cao
møc sèng nh©n d©n. XuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i ®em l¹i nh÷ng hiÖu
qu¶ ®ét biÕn cao hoÆc cã thÓ g©y thiÖt h¹i v× nã ph¶i ®èi ®Çu víi mét hÖ thèng kinh
tÕ kh¸c tõ bªn ngoµi mµ chñ thÓ trong níc tham gia kh«ng dÔ dµng khèng chÕ
®îc.
Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu còng chÝnh lµ ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ ®Çu tiªn
cña mét doanh nghiÖp. Ho¹t ®éng nµy ®îc tiÕp tôc ngay c¶ khi doanh nghiÖp ®·
®a d¹ng ho¸ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh.
Môc ®Ých cña kinh doanh xuÊt khÈu lµ khai th¸c ®îc lîi thÕ cña c¸c quèc gia
trong ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ, t¹o nguån thu ngo¹i tÖ cho ®Êt níc. Ho¹t ®éng
xuÊt khÈu diÔn ra trong mäi lÜnh vùc, trong mäi ®iÒu kiÖn víi nhiÒu lo¹i mÆt hµng
kh¸c nhau. Ph¹m vi ho¹t ®éng xuÊt khÈu rÊt réng c¶ vÒ kh«ng gian vµ thêi gian.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
3.2 C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu.
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®îc thùc hiÖn díi nhiÒu h×nh thøc kh¸c nhau nhng nh÷ng
h×nh thøc chñ yÕu thêng ®îc c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng lùa chän sau:
3.2.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp.
§©y lµ h×nh thøc mµ hµng ho¸ ®îc mua hay b¸n trùc tiÕp cña níc ngoµi kh«ng
qua trung gian. Theo h×nh thøc nµy ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp ký
kÕt hîp ®ång ngo¹i th¬ng. C¸c doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng tù bá vèn ra mua c¸c
s¶n phÈm tõ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong níc sau ®ã b¸n c¸c s¶n phÈm nµy cho c¸c
kh¸ch hµng níc ngoµi (cã thÓ qua mét sè c«ng ®o¹n gia c«ng chÕ biÕn).
¦u ®iÓm cña h×nh thøc xuÊt khÈu nµy lµ lîi nhuËn cña ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt
khÈu thêng cao h¬n c¸c h×nh thøc kh¸c do gi¶m bít ®îc c¸c kh©u trung gian.
Víi vai trß lµ ngêi b¸n trùc tiÕp, c¸c ®¬n vÞ kinh doanh chñ ®éng trong kinh
doanh, cã ®iÒu kiÖn tiÕp cËn thÞ trêng, n¾m b¾t ®îc c¸c th«ng tin mét c¸ch nh¹y
bÐn h¬n ®Ó tù m×nh cã thÓ th©m nhËp thÞ trêng, ®a ra ®îc nh÷ng øng xö linh
ho¹t, thÝch øng víi thÞ trêng vµ do vËy cã thÓ ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng, gîi më,
kÝch thÝch nhu cÇu. NÕu ®¬n vÞ tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh tèt sÏ ®em l¹i hiÖu
qu¶ kinh doanh cao, tù kh¼ng ®Þnh m×nh vÒ s¶n phÈm nh·n hiÖu … dÇn dÇn ®a
®îc uy tÝn vÒ s¶n phÈm trªn thÕ giíi.
Nhîc ®iÓm: H×nh thøc nµy ®ßi hái ph¶i øng tríc mét sè vèn kh¸ lín ®Ó s¶n xuÊt
hoÆc thu mua hµng vµ cã thÓ gÆp nhiÒu rñi ro. §èi víi ®¬n vÞ míi tham gia kinh
doanh th× ¸p dông h×nh thøc nµy rÊt khã do ®iÒu kiÖn vÒ vèn s¶n xuÊt h¹n chÕ, am
hiÓu th¬ng trêng quèc tÕ cßn Ýt, uy tÝn nh·n hiÖu cßn xa l¹ ®èi víi kh¸ch hµng.
3.2.2 XuÊt khÈu gi¸n tiÕp.
§©y lµ h×nh thøc xuÊt khÈu qua trung gian th¬ng m¹i.
¦u ®iÓm: Ngêi trung gian gióp cho ngêi xuÊt khÈu tiÕt kiÖm ®îc thêi gian, chi
phÝ, gi¶m bít nhiÒu viÖc liªn quan ®Õn tiªu thô hµng. Ngoµi ra ngêi trung gian
cßn cã thÓ gióp cho ngêi xuÊt khÈu tÝn dông trong ng¾n h¹n vµ trung h¹n bëi v×
trung gian cã quan hÖ víi c«ng ty vËn t¶i, ng©n hµng…
Nhîc ®iÓm: Lîi nhuËn bÞ chia xÎ do tæn phÝ, doanh nghiÖp xuÊt khÈu mÊt mèi
quan hÖ trùc tiÕp víi thÞ trêng, th«ng tin nhiÒu khi kh«ng chÝnh x¸c.
3.2.3 XuÊt khÈu uû th¸c.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Trong ph¬ng thøc nµy, ®¬n vÞ cã hµng xuÊt khÈu lµ bªn uû th¸c giao cho ®¬n vÞ
xuÊt khÈu gäi lµ bªn nhËn uû th¸c tiÕn hµnh xuÊt khÈu mét hoÆc mét sè l« hµng
nhÊt ®Þnh víi danh nghÜa cña m×nh (bªn nhËn uû th¸c) nhng víi chi phÝ cña bªn
uû th¸c. VÒ b¶n chÊt, chi phÝ tr¶ cho bªn nhËn uû th¸c chÝnh lµ tiÒn thï lao tr¶ cho
®¹i lý.
¦u ®iÓm: C«ng ty uû th¸c xuÊt khÈu kh«ng ph¶i bá vèn vµo kinh doanh, tr¸nh
®îc rñi ro trong kinh doanh mµ vÉn thu ®îc mét kho¶n lîi nhuËn lµ hoa hång
cho xuÊt khÈu. Do chØ thùc hiÖn hîp ®ång uû th¸c xuÊt khÈu nªn tÊt c¶ c¸c chi phÝ
tõ nghiªn cøu thÞ trêng, giao dÞch ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång vµ thùc hiÖn hîp
®ång kh«ng ph¶i chi, dÉn tíi gi¶m chi phÝ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty.
Nhîc ®iÓm: Do kh«ng ph¶i bá vèn vµo kinh doanh nªn hiÖu qu¶ kinh doanh thÊp
kh«ng b¶o ®¶m tÝnh chñ ®éng trong kinh doanh. ThÞ trêng vµ kh¸ch hµng bÞ thu
hÑp v× C«ng ty kh«ng cã liªn quan tíi viÖc nghiªn cøu thÞ trêng vµ t×m kh¸ch
hµng.
3.2.4 ChuyÓn khÈu, t¹m nhËp t¸i xuÊt.
§©y lµ h×nh thøc mua cña níc nµy b¸n cho níc kh¸c, kh«ng lµm thñ tôc xuÊt
nhËp khÈu vµ thêng hµng ®i th¼ng tõ níc xuÊt khÈu sang níc nhËp khÈu. Ngêi
kinh doanh chuyÓn khÈu tr¶ tiÒn cho ngêi xuÊt khÈu vµ thu tiÒn cña ngêi nhËp
khÈu hµng hãa ®ã. Thêng kho¶n thu lín h¬n tiÒn tr¶ cho ngêi xuÊt khÈu, do ®ã
ngêi kinh doanh thu ®îc sè chªnh lÖch (l·i). C¸c mÆt hµng nµy (t¹m nhËp t¸i
xuÊt, t¹m xuÊt t¸i nhËp, chuyÓn khÈu) ®îc miÔn thuÕ xuÊt nhËp khÈu.
XÐt vÒ ®êng ®i cña hµng ho¸ t¸i xuÊt vµ chuyÓn khÈu gièng nhau. Chç kh¸c nhau
lµ kinh doanh chuyÓn khÈu chñ yÕu lµ kinh doanh dÞch vô vËn t¶i, cßn t¸i xuÊt lµ
lo¹i h×nh hîp ®ång kinh doanh hµng ho¸: nhËp khÈu ®Ó xuÊt khÈu hµng ®ã, kh«ng
qua chÕ biÕn, thu l·i tøc thêi. Ngêi kinh doanh bá vèn ra mua hµng, b¸n l¹i hµng
®ã ®Ó thu lêi nhiÒu h¬n. ViÖc giao dÞch thùc hiÖn ë ba níc: Níc xuÊt khÈu, níc
t¸i xuÊt, níc nhËp khÈu. Giao dÞch t¸i xuÊt lµ giao dÞch ba bªn ë ba níc.
3.2.5 Mua b¸n ®èi lu.
§©y lµ ho¹t ®éng giao dÞch trong ®ã ho¹t ®éng xuÊt khÈu kÕt hîp chÆt chÏ víi ho¹t
®éng nhËp khÈu. Môc ®Ých cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu kh«ng ph¶i nh»m thu vÒ mét
kho¶n ngo¹i tÖ mµ lµ thu vÒ mét lîng hµng ho¸ kh¸c t¬ng ®¬ng víi gi¸ trÞ cña
l« hµng xuÊt khÈu. Yªu cÇu cña bu«n b¸n ®èi lu lµ c©n b»ng vÒ tæng gi¸ trÞ xuÊt
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
nhËp khÈu, chñng lo¹i hµng ho¸ quý hiÕm, gi¸ c¶. Doanh nghiÖp cã thÓ sö dông
h×nh thøc nµy ®Ó nhËp khÈu nhiÒu lo¹i hµng ho¸ mµ thÞ trêng trong níc ®ang rÊt
cÇn hoÆc cã thÓ xuÊt khÈu sang mét níc thø ba.
3.2.6 Gia c«ng quèc tÕ.
Gia c«ng hµng xuÊt khÈu lµ mét ph¬ng thøc kinh doanh trong ®ã mét bªn (gäi lµ
bªn nhËn gia c«ng) nhËp khÈu nguyªn liÖu hoÆc b¸n thµnh phÈm cña mét bªn kh¸c
(gäi lµ bªn ®Æt gia c«ng) ®Ó chÕ biÕn ra thµnh phÈm giao l¹i cho bªn ®Æt gia c«ng
vµ nhËn thï lao (gäi lµ chi phÝ gia c«ng).
Gia c«ng quèc tÕ lµ h×nh thøc xuÊt khÈu kh¸ phæ biÕn, ®îc nhiÒu níc, ®Æc biÖt lµ
c¸c níc ®ang ph¸t triÓn cã nguån nh©n lùc dåi dµo ¸p dông. Th«ng qua h×nh thøc
nµy, hä võa t¹o cho ngêi lao ®éng cã c«ng ¨n viÖc lµm, l¹i võa tiÕp nhËn ®îc
c«ng nghÖ míi. MÆt kh¸c níc nµy l¹i kh«ng ph¶i bá ra nhiÒu vèn vµ còng kh«ng
lo vÒ thÞ trêng tiªu thô.
C¸c níc ®Æt gia c«ng còng cã lîi v× hä cã thÓ tËn dông ®îc nguån nguyªn liÖu
phô vµ nh©n c«ng dåi dµo víi gi¸ rÎ cña níc nhËn gia c«ng. Song h×nh thøc nµy
còng cã h¹n chÕ lµ c¸c níc nhËn gia c«ng bÞ phô thuéc vµo níc ®Æt gia c«ng vÒ
sè lîng, chñng lo¹i hµng ho¸ gia c«ng ®ång thêi còng bÞ o Ðp vÒ phÝ gia c«ng.
4. NhiÖm vô cña xuÊt khÈu hµng ho¸.
Tõ sau n¨m 1986, ChÝnh phñ ViÖt Nam b¾t ®Çu më cöa nÒn kinh tÕ, xo¸ bá chÕ ®é
qu¶n lý kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung, nÒn kinh tÕ cña ViÖt Nam nãi chung vµ xuÊt khÈu
nãi riªng ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tùu nhÊt ®Þnh. Víi môc tiªu: “§Èy m¹nh xuÊt
khÈu, coi xuÊt khÈu lµ híng u tiªn vµ lµ träng ®iÓm cña kinh tÕ ®èi ngo¹i. T¹o
thªm c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc. N©ng søc c¹nh tranh cña hµng xuÊt khÈu
trªn thÞ trêng. Gi¶m tû träng s¶n phÈm th« vµ s¬ chÕ; t¨ng tû träng s¶n phÈm chÕ
biÕn s©u vµ tinh trong hµng xuÊt khÈu”. ë nh÷ng thêi ®iÓm nhÊt ®Þnh môc tiªu xuÊt
khÈu cã kh¸c nhau, nhng môc tiªu quan träng chñ yÕu nhÊt cña xuÊt khÈu lµ ®Ó
nhËp khÈu ®¸p øng nhu cÇu cña nÒn kinh tÕ quèc d©n. Nhu cÇu cña nÒn kinh tÕ rÊt
®a d¹ng: Phôc vô cho sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸, cho tiªu dïng, cho
xuÊt khÈu vµ t¹o c«ng ¨n viÖc lµm.
§Ó thùc hiÖn tèt môc tiªu trªn, ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cÇn ph¶i híng vµo c¸c
nhiÖm vô sau:
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
-Ph¶i më réng thÞ trêng, nguån hµng vµ ®èi t¸c kinh doanh xuÊt khÈu nh»m t¹o
thµnh cao trµo xuÊt khÈu, coi xuÊt khÈu lµ mòi nhän ®ét ph¸ cho sù ph¸t triÓn.
-Ph¶i ra søc khai th¸c cã hiÖu qu¶ mäi nguån lùc cña ®Êt níc nh ®Êt ®ai, nh©n
lùc, tµi nguyªn thiªn nhiªn, c¬ së vËt chÊt kü thuËt-c«ng nghÖ, chÊt x¸m theo
híng khai th¸c lîi thÕ tuyÖt ®èi vµ lîi thÕ so s¸nh.
-N©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®Ó t¨ng nhanh khèi lîng vµ kim
ng¹ch xuÊt khÈu.
-T¹o ra nh÷ng mÆt hµng (nhãm hµng) xuÊt khÈu cã khèi lîng vµ gi¸ trÞ lín ®¸p
øng nh÷ng ®ßi hái cña thÞ trêng thÕ giíi vµ cña kh¸ch hµng vÒ chÊt lîng vµ sè
lîng, cã søc hÊp dÉn vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao.
II. Néi dung cña xuÊt khÈu hµng ho¸ ë doanh nghiÖp.
1.Nghiªn cøu thÞ trêng xuÊt khÈu.
Nghiªn cøu thÞ trêng lµ mét kh©u rÊt quan träng kh«ng thÓ thiÕu ®îc ®èi víi bÊt
kú doanh nghiÖp nµo muèn tham gia kinh doanh trªn thÞ trêng thÕ giíi. Nghiªn
cøu thÞ trêng t¹o kh¶ n¨ng cho c¸c nhµ kinh doanh thÊy ®îc quy luËt vËn ®éng
cña tõng hµng ho¸ cô thÓ th«ng qua sù biÕn ®æi nhu cÇu, nguån cung cÊp vµ gi¸ c¶
hµng ho¸ ®ã trªn thÞ trêng, gióp hä gi¶i quyÕt ®îc c¸c vÊn ®Ò thùc tiÔn kinh
doanh.
Nghiªn cøu thÞ trêng lµ qu¸ tr×nh thu thËp th«ng tin sè liÖu vÒ thÞ trêng so s¸nh,
ph©n tÝch nh÷ng th«ng tin sè liÖu ®ã ®Ó rót ra kÕt luËn vÒ xu híng vËn ®éng cña
thÞ trêng. Nh÷ng kÕt luËn nµy gióp cho nhµ qu¶n lý ®a ra ®îc nh÷ng nhËn ®Þnh
®óng ®¾n ®Ó lËp kÕ ho¹ch kinh doanh, kÕ ho¹ch Marketing. Néi dung chÝnh cña
nghiªn cøu thÞ trêng lµ xem xÐt kh¶ n¨ng x©m nhËp vµ më réng thÞ trêng.
Nghiªn cøu thÞ trêng ®îc thùc hiÖn theo hai bíc: nghiªn cøu kh¸i qu¸t vµ
nghiªn cøu chi tiÕt thÞ trêng.
Nghiªn cøu kh¸i qu¸t thÞ trêng cung cÊp cho ta biÕt ®îc nh÷ng th«ng tin vÒ quy
m«, c¬ cÊu, sù vËn ®éng cña thÞ trêng, c¸c yÕu tè ¶nh hëng ®Õn thÞ trêng nh
m«i trêng kinh doanh, m«i trêng chÝnh trÞ – luËt ph¸p, khoa häc c«ng nghÖ, m«i
trêng v¨n ho¸ x· héi, m«i trêng sinh th¸i.
Nghiªn cøu chi tiÕt thÞ trêng cho biÕt nh÷ng th«ng tin vÒ tËp qu¸n mua b¸n,
nh÷ng thãi quen vµ nh÷ng ¶nh hëng ®Õn hµnh vi, mua hµng cña ngêi tiªu dïng.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Nghiªn cøu thÞ trêng ®îc tiÕn hµnh theo hai ph¬ng ph¸p chÝnh: nghiªn cøu t¹i
bµn vµ nghiªn cøu t¹i hiÖn trêng. Nghiªn cøu t¹i bµn lµ nghiªn cøu b»ng c¸ch thu
thËp th«ng tin tõ c¸c nguån tµi liÖu ®· ®îc xuÊt b¶n c«ng khai vµ xö lý c¸c th«ng
tin ®ã. Nghiªn cøu t¹i hiÖn trêng lµ viÖc thu thËp th«ng tin chñ yÕu th«ng qua tiÕp
xóc trùc tiÕp, sau ®ã tiÕn hµnh ph©n tÝch c¸c th«ng tin thu thËp ®îc.
Nghiªn cøu thÞ trêng bao gåm:
1.1Lùa chän thÞ trêng xuÊt khÈu.
Lùa chän thÞ trêng xuÊt khÈu phøc t¹p h¬n nhiÒu so víi viÖc lùa chän thÞ trêng
trong níc bëi v× c¸c níc kh¸c nhau cã nh÷ng nhu cÇu, yªu cÇu rÊt nhau vÒ mçi
lo¹i hµng ho¸. Do vËy viÖc lùa chän thÞ trêng xuÊt khÈu ®ßi hái ph¶i tèn nhiÒu
thêi gian vµ c«ng søc míi ®a ra ®îc quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n. Khi nghiªn cøu thÞ
trêng doanh nghiÖp cÇn chó ý ®Õn c¸c vÊn ®Ò sau:
-Th«ng tin vÒ quy m«, c¬ cÊu, sù vËn ®éng cña thÞ trêng vµ c¸c nh©n tè lµm thay
®æi dung lîng cña thÞ trêng.
-N¾m v÷ng th«ng tin vÒ biÕn ®éng gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ trêng thÕ giíi còng
nh gi¸ nguån hµng cung cÊp trong níc.
-C«ng viÖc nghiªn cøu thÞ trêng ph¶i diÔn ra thêng xuyªn liªn tôc v× thÞ trêng
lu«n biÕn ®éng.
1.2Lùa chän mÆt hµng xuÊt khÈu.
Môc ®Ých cña viÖc lùa chän mÆt hµng xuÊt khÈu lµ ®Ó x¸c ®Þnh nh÷ng mÆt hµng
kinh doanh phï hîp víi n¨ng lùc vµ kh¶ n¨ng cña c«ng ty, ®ång thêi ®¸p øng ®îc
nhu cÇu cña thÞ trêng, tõ ®ã mang l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cao.
§Ó lùa chän mÆt hµng xuÊt khÈu, tríc tiªn cÇn ph¶i dùa vµo nhu cÇu vµ thÞ hiÕu
cña ngêi tiªu dïng vÒ chñng lo¹i, sè lîng, chÊt lîng, gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ
trêng xuÊt khÈu. MÆt kh¸c cÇn ph¶i xem xÐt ®Õn kh¶ n¨ng ®¸p øng cña thÞ trêng
trong níc vÒ mÆt hµng ®ã. Nghiªn cøu thÞ trêng ®Ó lùa chän mÆt hµng xuÊt khÈu
còng cÇn ph¶i ph©n tÝch kü t×nh h×nh cung trªn thÞ trêng ®ã chÝnh lµ toµn bé khèi
lîng hµng ho¸ ®· vµ ®ang cã kh¶ n¨ng b¸n ra trªn thÞ trêng, cÇn xem xÐt ®Õn gi¸
c¶ trung b×nh, sù ph©n bè hµng ho¸ vµ t×nh h×nh s¶n phÈm cña c«ng ty ®ang ë giai
®o¹n nµo trªn thÞ trêng. Chó ý ®Õn ®èi thñ c¹nh tranh, kh¶ n¨ng cung øng, søc
m¹nh tµi chÝnh, kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña hä vµ c¸c biÖn ph¸p c¹nh tranh
mµ hä sö dông.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
CÇn ph¶i ®¸nh gi¸ ®óng thùc lùc cña m×nh vÒ kh¶ n¨ng cung øng, gi¸ c¶ vµ viÖc dù
b¸o chÝnh x¸c nh÷ng thuËn lîi, khã kh¨n khi tung hµng ho¸ ra thÞ trêng níc
ngoµi.
1.3Lùa chän ®èi t¸c kinh doanh.
§èi t¸c kinh doanh lµ nh÷ng ngêi nh÷ng hoÆc nh÷ng tæ chøc cã quan hÖ giao dÞch
víi doanh nghiÖp nh»m thùc hiÖn c¸c hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ hoÆc c¸c lo¹i
dÞch vô. ViÖc lùa chän ®óng ®èi t¸c lµ ®iÒu rÊt quan träng ®Ó thùc hiÖn th¾ng lîi
hîp ®ång xuÊt khÈu. §Ó lùa chän ®èi t¸c kinh doanh ngêi ta thêng dùa vµo
nh÷ng c¨n cø sau:
-T×nh h×nh s¶n xuÊt, kinh doanh cña ®èi t¸c ®Ó thÊy ®îc kh¶ n¨ng cung cÊp l©u
dµi.
-Quan ®iÓm kinh doanh cña ®èi t¸c trªn thÞ trêng trong níc còng nh trªn thÞ
trêng quèc tÕ.
-LÜnh vùc kinh doanh cña ®èi t¸c.
-Kh¶ n¨ng tµi chÝnh vµ c¬ së vËt chÊt cña ®èi t¸c. Kh¶ n¨ng thanh to¸n cña ®èi t¸c
trong ng¾n h¹n, dµi h¹n ®¶m b¶o hîp ®ång ®îc thanh to¸n ®óng thêi h¹n. Nghiªn
cøu søc m¹nh vÒ vèn, vÒ c«ng nghÖ cña ®èi t¸c cho thÊy ®îc nh÷ng u thÕ trong
tho¶ thuËn vÒ gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn thanh to¸n.
-Th«ng tin vµ mèi quan hÖ trong kinh doanh.
2.X©y dùng kÕ ho¹ch vµ ph¬ng ¸n xuÊt khÈu hµng ho¸.
2.1 X©y dùng kÕ ho¹ch xuÊt khÈu hµng ho¸.
C«ng ty cÇn ph¶i ®Æt ra nh÷ng môc tiªu kÕ ho¹ch trong tõng thêi kú nhÊt ®Þnh vµ
thèng nhÊt víi môc tiªu chiÕn lîc. Môc tiªu cÇn ph¶i râ rµng, cô thÓ ®èi víi toµn
c«ng ty vµ ®èi víi tõng bé phËn. Ch¼ng h¹n khi môc tiªu chiÕn lîc cña c«ng ty
trong giai ®o¹n nµy lµ lîi nhuËn th× môc tiªu kÕ ho¹ch chung cña c«ng ty lµ ph¶i
®¹t ®îc bao nhiªu lîi nhuËn trong n¨m…
Cã thÓ v¹ch ra c¸c môc tiªu ®Þnh tÝnh hay ®Þnh lîng. C¸c môc tiªu ®Þnh lîng
®îc coi lµ chØ tiªu kÕ ho¹ch xuÊt khÈu, bao gåm: ChØ tiªu doanh sè, chØ tiªu chi
phÝ, chØ tiªu lîi nhuËn, dù tr÷…C«ng ty cÇn x©y dùng kÕ ho¹ch c¸c c«ng viÖc cô
thÓ cÇn lµm ®Ó hoµn thµnh c¸c chØ tiªu nµy.
ViÖc x©y dùng kÕ ho¹ch xuÊt khÈu lµ ®iÒu kiÖn tiÒn ®Ò cho viÖc hoµn thµnh tèt
chiÕn lîc xuÊt khÈu vµ lµ mét c«ng viÖc rÊt cÇn thiÕt. Nã gióp c«ng ty n¾m b¾t
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
nh÷ng c¬ héi vµ gi¶m thiÓu rñi ro. ViÖc dù b¸o chÝnh x¸c nhu cÇu thÞ trêng tõ ®ã
x©y dùng lªn c¸c kÕ ho¹ch thu mua, dù tr÷…sÏ ®¶m b¶o cho xuÊt khÈu th¾ng lîi.
2.2Ph¬ng ¸n xuÊt khÈu hµng ho¸.
Trªn c¬ së kÕt qu¶ thu ®îc trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ trêng, ®¬n vÞ
xuÊt khÈu ph¶i lËp ph¬ng ¸n kinh doanh cho m×nh. ViÖc x¸c ®Þnh ph¬ng ¸n kinh
doanh bao gåm:
-§¸nh gi¸ t×nh h×nh thÞ trêng vµ th¬ng nh©n, ph¸c ho¹ bøc tranh tæng qu¸t vÒ
ho¹t ®éng kinh doanh, nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n.
-Lùa chän mÆt hµng thêi c¬ ®iÒu kiÖn vµ ph¬ng thøc kinh doanh, sù lùa chän nµy
ph¶i mang tÝnh thuyÕt phôc trªn c¬ së ph©n tÝch t×nh h×nh cã liªn quan.
-§Ò ra môc tiªu cô thÓ nh sÏ b¸n ®îc bao nhiªu hµng, gi¸ b¸n lÎ bao nhiªu, th©m
nhËp vµo thÞ trêng nµo.
-§Ò ra biÖn ph¸p vµ c«ng cô thùc hiÖn nh»m ®¹t ®îc môc tiªu.
-S¬ bé ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña ho¹t ®éng kinh doanh th«ng qua c¸c chØ tiªu
c¬ b¶n.
+ ChØ tiªu tû suÊt ngo¹i tÖ hµng xuÊt khÈu.
+ ChØ tiªu tû suÊt doanh lîi xuÊt khÈu.
+ ChØ tiªu thu håi vèn cho xuÊt khÈu.
+ §iÓm hoµ vèn trong xuÊt khÈu hµng ho¸.
3.Giao dÞch, ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu hµng ho¸.
Giao dÞch lµ sù tiÕp xóc, quan hÖ gi÷a c¸c c¸ nh©n ®Ó trao ®æi th«ng tin hoÆc tho¶
m·n mét nhu cÇu nµo ®ã. Giao dÞch kinh doanh lµ sù tiÕp xóc, quan hÖ gi÷a c¸c
chñ thÓ kinh doanh nh»m trao ®æi c¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng, hµng ho¸, gi¸ c¶,
kinh nghiÖm kinh doanh …
§µm ph¸n kinh doanh lµ bµn b¹c, tho¶ thuËn gi÷a hai hay nhiÒu bªn ®Ó cïng nhau
nhÊt trÝ hay tho¶ hiÖp gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò vÒ kinh doanh cã liªn quan ®Õn c¸c
bªn.
§µm ph¸n “hîp ®ång kinh doanh quèc tÕ”: Lµ mét lo¹i ®µm ph¸n “hîp ®ång kinh
doanh”, trong ®ã yÕu tè quèc tÕ ®îc thÓ hiÖn ë viÖc cã Ýt nhÊt hai chñ thÓ cã quèc
tÞch kh¸c nhau tham gia ®µm ph¸n ®Ó lËp nªn (ký kÕt) c¸c hîp ®ång kinh doanh
quèc tÕ.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Giao dÞch ®µm ph¸n trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ mét qu¸ tr×nh trong ®ã diÔn ra sù
trao ®æi, bµn b¹c gi÷a doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng vµ kh¸ch hµng níc ngoµi vÒ c¸c
®iÒu kiÖn mua b¸n mét lo¹i hµng ho¸ ®Ó ®i ®Õn tho¶ thuËn, nhÊt trÝ gi÷a hai bªn.
Trong kinh doanh nãi chung vµ trong kinh doanh quèc tÕ nãi riªng, ngêi ta cã thÓ
sö dông mét trong ba ph¬ng thøc giao dÞch, ®µm ph¸n sau:
-Giao dÞch, ®µm ph¸n qua th tÝn: Lµ ph¬ng thøc ®îc sö dông phæ biÕn trong
kinh doanh. Ph¬ng thøc nµy thêng lµ sù khëi ®Çu vµ gióp cho viÖc duy tr× nh÷ng
giao dÞch l©u dµi. So víi ph¬ng thøc gÆp gì trùc tiÕp, giao dÞch qua th tÝn tiÕt
kiÖm ®îc nhiÒu chi phÝ, c¸c quyÕt ®Þnh ®a ra thêng ®îc c©n nh¾c kü cµng vµ
tranh thñ ®îc nhiÒu ý kiÕn cña tËp thÓ.
-Giao dÞch, ®µm ph¸n qua ®iÖn tho¹i: lµ trao ®æi b»ng miÖng. Trao ®æi qua ®iÖn
tho¹i ®¶m b¶o tÝnh khÈn tr¬ng, ®óng thêi ®iÓm cÇn thiÕt. Do kh«ng cã g× lµm
b»ng chøng do ®ã ph¬ng thøc nµy chØ ®îc sö dông trong nh÷ng trêng hîp cÇn
thiÕt nh sî bÞ lì c¬ héi kinh doanh hoÆc chØ chê x¸c nhËn mét vµi chi tiÕt cña hîp
®ång.
-Giao dÞch, ®µm ph¸n trùc tiÕp: lµ giao dÞch mµ ngêi mua vµ ngêi b¸n cïng tho¶
thuËn, bµn b¹c, th¶o luËn trùc tiÕp vÒ hµng ho¸, gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn giao dÞch, ph¬ng
thøc thanh to¸n…Ph¬ng thøc ®µm ph¸n nµy ®Èy nhanh tèc ®é gi¶i quyÕt nh÷ng
bÊt ®ång vµ nhiÒu khi lµ lèi tho¸t duy nhÊt cho nh÷ng cuéc ®µm ph¸n nh th tÝn,
®iÖn tho¹i ®· kÐo dµi qu¸ l©u kh«ng cã kÕt qu¶. Ph¬ng thøc nµy phï hîp cho ®µm
ph¸n ký kÕt nh÷ng hîp ®ång lín.
ViÖc giao dÞch ®µm ph¸n tiÕn hµnh theo c¸c bíc:
Bíc 1: Hái gi¸: lµ viÖc ngêi mua ®Ò nghÞ ngêi b¸n b¸o cho m×nh biÕt gi¸ c¶ vµ
c¸c ®iÒu kiÖn ®Ó mua hµng.
Bíc 2: Chµo hµng: Lµ lêi ®Ò nghÞ ký kÕt hîp ®ång víi kh¸ch hµng níc ngoµi.
Trong chµo hµng cÇn ghi râ tªn hµng, quy c¸ch, chÊt lîng, khèi lîng, mÉu m·,
bao b×, gi¸ c¶, thêi h¹n giao hµng, ®iÒu kiÖn thanh to¸n vµ c¸c dÞch vô kÌm theo.
Cã hai lo¹i chµo hµng lµ chµo hµng cè ®Þnh vµ chµo hµng tù do.
Bíc 3: §Æt hµng: lêi ®Ò nghÞ ký kÕt hîp ®ång xuÊt ph¸t tõ phÝa ngêi mua ®îc
®a ra díi h×nh thøc ®Æt hµng.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Bíc 4: Hoµn gi¸: khi nhËn ®îc ®¬n chµo hµng nhng ngêi nhËn kh«ng chÊp
nhËn hoµn toµn ®¬n chµo hµng th× hä sÏ ®a ra ®Ò nghÞ míi th× lêi ®Ò nghÞ nµy gäi
lµ hoµn gi¸
Bíc 5: ChÊp nhËn: §©y lµ kÕt qu¶ cña qu¸ tr×nh hoµn gi¸. Khi ®· chÊp nhËn th× cã
nghÜa lµ hîp ®ång ®· ®îc thµnh lËp.
Bíc 6: X¸c nhËn: Hai bªn sau khi thèng nhÊt tho¶ thuËn víi nhau vÒ c¸c ®iÒu kiÖn
giao dÞch nÕu cÇn th× cã thÓ ghi l¹i mäi ®iÒu ®· tho¶ thuËn göi cho bªn kia. §ã lµ
v¨n kiÖn x¸c nhËn cã c¶ ch÷ ký cña c¶ hai bªn.
Sau khi hai bªn mua b¸n tiÕn hµnh giao dÞch vµ ®µm ph¸n cã kÕt qu¶ th× tiÕn hµnh
ký kÕt hîp ®ång. Hîp ®ång xuÊt khÈu lµ nh÷ng tho¶ thuËn vÒ c¸c ®iÒu kiÖn mua
b¸n hµng ho¸ nh tªn hµng, khèi lîng, chÊt lîng, gi¸ c¶, thanh to¸n…gi÷a doanh
nghiÖp xuÊt khÈu víi kh¸ch hµng cô thÓ. VÒ mÆt ph¸p lý, hîp ®ång xuÊt khÈu lµ
c¨n cø ph¸p luËt rµng buéc c¸c tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn lîi cña c¸c bªn. V× vËy, khi
ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu, doanh nghiÖp ph¶i xem xÐt l¹i c¸c ®iÒu kho¶n tho¶
thuËn tríc khi ký kÕt hîp ®ång.
4.TriÓn khai thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu hµng ho¸.
Sau khi hîp ®ång xuÊt khÈu ®îc ký kÕt doanh nghiÖp cÇn ph¶i tiÕn hµnh triÓn
khai c¸c c«ng viÖc ®Ó thùc hiÖn hîp ®«ng xuÊt khÈu hµng ho¸ ®óng víi nh÷ng ®iÒu
kho¶n ®· quy ®Þnh trong hîp ®ång.
§Ó thùc hiÖn mét hîp ®ång xuÊt khÈu, ®¬n vÞ kinh doanh ph¶i tiÕn hµnh c¸c kh©u
c«ng viÖc sau:
Ký hîp ®ång KiÓm tra L/C Xin giÊy phÐp ChuÈn bÞ
xuÊt khÈu xuÊt khÈu hµng ho¸
Giao hµng Lµm thñ tôc KiÓm nghiÖm Uû th¸c
lªn tµu h¶i quan hµng ho¸ thuª tµu
Mua b¶o Lµm thñ tôc Gi¶i quyÕt
hiÓm thanh to¸n khiÕu n¹i
*KiÓm tra th tÝn dông (nÕu thanh to¸n b»ng L/C): Sau khi ký hîp ®ång, nhµ xuÊt
khÈu níc ngoµi sÏ më L/C t¹i mét ng©n hµng cã ng©n hµng th«ng b¸o t¹i ViÖt
Nam. B¶n chÊt cña L/C lµ sù tho¶ thuËn cam kÕt cña ng©n hµng víi nhµ xuÊt khÈu.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
L/C ®éc lËp víi hîp ®ång xuÊt khÈu nhng l¹i dùa trªn c¸c ®iÒu kho¶n cña hîp
®ång xuÊt khÈu. Ng©n hµng chØ dùa vµo L/C vµ viÖc thùc hiÖn c¸c quy ®Þnh trong
L/C ®Ó tr¶ tiÒn cho nhµ xuÊt khÈu. V× vËy nhµ xuÊt khÈu cÇn kiÓm tra kü, dùa vµo
hîp ®ång. Nõu cã g× cha hîp lý cÇn b¸o l¹i cho phÝa níc ngoµi ®Ó hai bªn thèng
nhÊt söa l¹i.
*Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu: GiÊy phÐp xuÊt khÈu lµ mét biÖn ph¸p quan träng ®Ó
Nhµ níc qu¶n lý xuÊt khÈu. V× thÕ, sau khi ký hîp ®ång xuÊt khÈu doanh nghiÖp
ph¶i xin giÊy phÐp xuÊt khÈu hµng ho¸ ®Ó thùc hiÖn hîp ®ång ®ã.
Theo nghÞ ®Þnh 57/CP ngµy 31/07/1998 cña ChÝnh Phñ. Th¬ng nh©n lµ doanh
nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ thµnh lËp theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt ®îc
xuÊt khÈu, nhËp khÈu hµng ho¸ theo ngµnh nghÒ ®· ghi trong giÊy chøng nhËn
®¨ng ký kinh doanh sau khi ®· ®¨ng ký m· sè t¹i côc H¶i quan tØnh, thµnh phè th×
kh«ng ph¶i xin giÊy phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu.
*ChuÈn bÞ hµng ho¸ xuÊt khÈu: C¨n cø ®Ó chuÈn bÞ hµng xuÊt khÈu lµ hîp ®ång ®·
ký víi níc ngoµi vµ hoÆc L/C. C«ng viÖc chuÈn bÞ hµng xuÊt khÈu bao gåm ba
kh©u chñ yÕu:
-Thu gom tËp trung lµm thµnh l« hµng xuÊt khÈu: Doanh nghiÖp xuÊt khÈu tæ chøc
thu gom hµng b»ng nhiÒu biÖn ph¸p kh¸c nhau nh mua nguyªn liÖu vÒ gia c«ng,
s¶n xuÊt thµnh hµng xuÊt khÈu, mua ®øt b¸n ®o¹n víi ®¬n vÞ s¶n xuÊt, ®¹i lý thu
mua. §©y lµ mét kh©u rÊt quan träng ®¶m b¶o cho doanh nghiÖp thùc hiÖn tèt hîp
®ång xuÊt khÈu theo ®óng ®iÒu kho¶n ®· quy ®Þnh trong hîp ®ång.
-§ãng gãi bao b× hµng xuÊt khÈu: Lµ c¨n cø theo yªu cÇu hîp ®ång ®· ký kÕt. Bao
b× vÉn ph¶i b¶o ®¶m ®îc phÈm chÊt cña hµng ho¸, võa thuËn tiÖn cho qu¸ tr×nh
vËn chuyÓn bèc xÕp hµng ho¸, t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc nhËn biÕt hµng ho¸.
-KÎ ký m· hiÖu hµng xuÊt khÈu: Ký hiÖu b»ng sè hay ch÷, h×nh vÏ ®îc ghi ë mÆt
ngoµi bao b× ®Ó th«ng b¸o nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt cho viÖc nhËn biÕt, giao nhËn,
bèc dì vµ b¶o qu¶n hµng ho¸. Ký m· hiÖu ph¶i ®¶m b¶o nh÷ng néi dung, cÇn
th«ng b¸o cho ngêi nhËn hµng ®ång thêi ph¶i s¸ng sña, râ rµng.
*Thuª tµu: Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng viÖc thuª tµu
chë hµng ®îc tiÕn hµnh d¹ vµo ba c¨n cø sau ®©y: Nh÷ng ®iÒu kho¶n cña hîp
®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng, ®Æc ®iÓm hµng mua b¸n vµ ®iÒu kiÖn vËn t¶i.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
*KiÓm nghiÖm hµng ho¸: Tríc khi giao hµng ngêi xuÊt khÈu cã nghÜa vô ph¶i
kiÓm tra hµng vÒ phÈm chÊt, sè lîng, träng lîng, bao b×… §©y lµ c«ng viÖc cÇn
thiÕt, qua ®ã quyÒn lîi cña kh¸ch hµng ®îc b¶o ®¶m vµ n©ng cao uy tÝn cña doanh
nghiÖp xuÊt khÈu. ViÖc kiÓm nghiÖm vµ kiÓm ®Þnh ®îc tiÕn hµnh ë hai cÊp: KiÓm
tra ë c¬ së do phßng KCS tiÕn hµnh vµ kiÓm tra ë cöa khÈu cã t¸c dông kiÓm tra l¹i
kÕt qu¶ kiÓm tra lÇn tríc ®ã.
*Lµm thñ tôc h¶i quan: Hµng ho¸ vËn chuyÓn qua biªn giíi quèc gia ®Ó xuÊt khÈu,
nhËp khÈu ®Òu ph¶i lµm thñ tôc h¶i quan.ViÖc lµm thñ tôc h¶i quan gåm 3 bíc
chñ yÕu sau ®©y:
-Khai b¸o h¶i quan:chñ hµng khai b¸o c¸c chi tiÕt vÒ hµng ho¸ lªn tê khai ®Ó c¬
quan h¶i quan kiÓm tra c¸c thñ tôc giÊy tê. Tê khai h¶i quan ph¶i ®îc xuÊt tr×nh
kÌm theo víi mét sè chøng tõ kh¸c, mµ chñ yÕu lµ giÊy phÐp xuÊt nhËp khÈu, ho¸
®¬n, phiÕu ®ãng gãi, b¶ng kª chi tiÕt.
-XuÊt tr×nh hµng ho¸: Hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu ph¶i ®îc s¾p xÕp trËt tù, thuËn
tiÖn cho viÖc kiÓm so¸t. Chñ hµng ph¶i chÞu chi phÝ vµ nh©n c«ng vÒ viÖc më, ®ãng
c¸c kiÖn hµng.
-Thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña h¶i quan:Sau khi kiÓm so¸t giÊy tê hµng ho¸, h¶i
quan sÏ ra quyÕt ®Þnh vµ chñ hµng cã nghÜa vô thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh ®ã.
*Giao hµng lªn tµu: Tuú theo tho¶ thuËn vÒ ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng mµ viÖc giao
hµng lªn ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn sÏ thuéc tr¸ch nhiÖm bªn nµo. NÕu hµng ho¸
®îc giao b»ng ®êng biÓn chñ hµng ph¶i tiÕn hµnh c¸c c«ng viÖc sau:
-C¨n cø vµo c¸c chi tiÕt hµng xuÊt khÈu lËp b¶n ®¨ng ký hµng chuyªn chë.
-XuÊt tr×nh b¶n ®¨ng ký hµng chuyªn chë cho ngêi vËn t¶i ®Ó lÊy hå s¬ xÕp hµng.
-Trao ®æi víi c¬ quan ®iÒu ®é c¶ng ®Ó n¾m v÷ng ngµy giê lµm hµng.
-Bè trÝ ph¬ng tiÖn ®a hµng vµo c¶ng, xÕp hµng lªn tµu.
-LÊy biªn lai thuyÒn phã vµ ®æi biªn lai thuyÒn phã lÊy vËn ®¬n ®êng biÓn. VËn
®¬n ®êng biÓn ph¶i lµ vËn ®¬n hoµn h¶o, ®· bèc hµng vµ ph¶i chuyÓn nhîng
®îc. VËn ®¬n cÇn ph¶i chuyÓn gÊp vÒ bé phËn kÕ to¸n ®Ó lËp bé chøng tõ thanh
to¸n.
*Mua b¶o hiÓm: Hµng ho¸ chuyªn chë trªn biÓn thêng gÆp nhiÒu rñi ro, tæn thÊt.
V× thÕ b¶o hiÓm hµng ho¸ ®êng biÓn lµ lo¹i b¶o hiÓm phæ biÕn nhÊt trong ngo¹i
th¬ng.ViÖc lùa chän ®iÒu kiÖn b¶o hiÓm ph¶i dùa trªn bèn c¨n cø sau: §iÒu kho¶n
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
hîp ®ång, tÝnh chÊt hµng ho¸, tÝnh chÊt bao b× vµ ph¬ng thøc xÕp hµng, lo¹i tµu
chuyªn chë.
*Lµm thñ tôc thanh to¸n: thanh to¸n lµ kh©u träng t©m vµ kÕt qu¶ cuèi cïng cña tÊt
c¶ c¸c giao dÞch kinh doanh xuÊt khÈu. Trong thanh to¸n, nhµ kinh doanh ph¶i chó
ý ®Õn c¸c vÊn ®Ò: §ång tiÒn thanh to¸n, tû gi¸ thanh to¸n, thêi h¹n thanh to¸n,
ph¬ng thøc vµ h×nh thøc thanh to¸n, ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o hèi ®o¸i.
Cã nhiÒu ph¬ng thøc thanh to¸n ®îc sö dông nhng hiÖn nay ngêi ta thêng sö
dông réng r·i hai ph¬ng thøc thanh to¸n lµ thanh to¸n b»ng th tÝn dông vµ thanh
to¸n b»ng ph¬ng thøc nhê thu.
*Gi¶i quyÕt khiÕu n¹i (nÕu cã): Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång kinh doanh
xuÊt nhËp khÈu cã thÓ x¶y ra nh÷ng vÊn ®Ò phøc t¹p lµm ¶nh hëng ®Õn kÕt qu¶
thùc hiÖn hîp ®ång trong nh÷ng trêng hîp ®ã, hai bªn cÇn thiÖn chÝ trao ®æi, th¶o
luËn ®Ó gi¶i quyÕt. NÕu gi¶i quyÕt kh«ng thµnh th× tiÕn hµnh c¸c thñ tôc kiÖn ®èi
t¸c lªn träng tµi. ViÖc khiÕu n¹i ph¶i tiÕn hµnh mét c¸ch kÞp thêi tû mØ dùa trªn c¸c
c¨n cø cña c¸c chøng tõ kÌm theo.
5.§¸nh gi¸ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu.
§¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp lµ rÊt quan träng vµ cÇn
thiÕt. Qua ®ã, cho phÐp doanh nghiÖp x¸c ®Þnh ®îc hiÖu qu¶ cña mçi hîp ®ång
xuÊt khÈu còng nh mét giai ®o¹n ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp. Nhê c¸c
®¸nh gi¸ ®ã doanh nghiÖp sÏ cã nh÷ng biÖn ph¸p øng xö phï hîp víi viÖc thùc
hiÖn c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu tiÕp theo. HiÖu qu¶ xuÊt khÈu ®îc ®¸nh gi¸ th«ng
qua hÖ thèng c¸c chØ tiªu:
5.1ChØ tiªu ®Þnh tÝnh.
C¸c tiªu chuÈn ®Þnh tÝnh lµ c¸c tiªu chuÈn kh«ng thÓ hiÖn ®îc díi d¹ng c¸c sè
®o vËt lý hoÆc tiÒn tÖ. C¸c chØ tiªu ®Þnh tÝnh doanh nghiÖp thêng sö dông ®Ó ®¸nh
gi¸ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu lµ:
-Kh¶ n¨ng x©m nhËp, më réng vµ ph¸t triÓn thÞ trêng: KÕt qu¶ cña doanh nghiÖp
trong viÖc thóc ®Èy c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña m×nh trªn thÞ trêng xuÊt khÈu,
kh¶ n¨ng më réng sang c¸c thÞ trêng kh¸c, mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng níc
ngoµi, kh¶ n¨ng khai th¸c, nguån hµng cho xuÊt khÈu …C¸c kÕt qu¶ nµy chÝnh lµ
nh÷ng thuËn lîi qu¸ tr×nh mµ doanh nghiÖp cã thÓ khai th¸c ®Ó phôc vô cho qu¸
tr×nh xuÊt khÈu tíi ®é thu ®îc lîi nhuËn cao, kh¶ n¨ng vÒ thÞ trêng lín h¬n.
nguon tai.lieu . vn
