Xem mẫu
-
BÁO CÁO THỰC HÀNH
Học phần: KHỞI SỰ KINH DOANH
Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh
Lớp, khóa : QTKD 1 – K14
Giáo viên hướng dẫn : TS. Hoàng Thị Hương
Sinh viên thực hiện. : Trương Thị Khánh Linh
Mã sinh viên : 2019600375
- HÀ NỘI – 05 / 20
- I. TÍNH CẤP THIẾT LỰA CHỌN ĐỀ TÀI
1.1 . Đề tài
Kinh doanh quần áo thời trang nữ
1.2 . Lý do lựa chọn đề tài
Với một cô gái trẻ, hiện đại, năng động, ngoài công việc và gia đình ra thì điều mà họ
quan tâm hơn cả đó là thời trang, thật đơn giản vì thời trang làm cho họ trở nên đẹp
hơn, duyên dáng hơn và tự tin hơn trong giao tiếp và đã là phụ nữ thì ai cũng muốn
mình đẹp hơn, quyến rũ hơn, thế là nghiễm nhiên thời trang nói chung và quần áo thời
trang nói riêng trở thành “ nỗi ám ảnh” thường trực của phái đẹp. Không như trước
kia những năng thập niên 80,90 quần áo phần lớn đều được may ở những nhà máy
nhỏ với thợ may có tay nghề không cao và có ít sự lựa chọn kiểu dáng theo ý thích.
Ngày nay những mặt hàng quần áo thời trang may sẵn rất đa dạng phong phú là những
sản phẩm quần áo có suất xứ từ Trung Quốc, Hàn quốc đều rất đẹp và độc đáo. Với
mong muốn đưa những xu hướng thời trang hiện đại nhất, cập nhật nhất tới các bạn
trẻ ở quê hương mình, em đã quyết định chọn việc kinh doanh bán lẻ mặt hàng quần
3
- áo thời trang nhằm đáp ứng nhu cầu làm đẹp của chị em phụ nữ tại thành phố Nam
Định
II. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CỬA HÀNG
2.1 . Khái quát chung về cửa hàng
Tên cơ sở kinh doanh: cửa hàng quần áo thời trang nữ
Loại hình: Hộ kinh doanh cá thể
Cửa hàng được đặt tại số 154 Quang Trung Thành phố Nam Định
Lý do lựa chọn địa điểm : Cửa hàng được đặt trên phố Quang Trung ,đây vốn là đườn
chính nằm trong” quy trình lượn phố “ của đa số thanh niên Nam Định vào buổi tối. Trên con
phố cũng có nhiều trụ sở công ty cơ quan vì thế mật độ giao thông cả ban ngày và buổi tối
tương đối lớn. Đa số các cửa hàng tại phố này đều kinh doanh các loại sản phẩm thiết yếu
phục vụ cho sinh hoạt hằng ngày của gia đình và chỉ có ít cửa hàng kinh doanh quần áo thời
trang nam và nữ, đây là điều kiện tốt cho cửa hàng tránh được nhiều cạnh tranh từ phía đối
thủ so với việc đặt cửa hàng tại những con phố có nhiều quần áo thời trang khác.
2.2. Loại hình kinh doanh
Lựa chọn hình thức kinh doanh là doanh nghiệp tư nhân
Người đại diện pháp luật: Trương Thị Khánh Linh
Quy mô : + Vốn : 250.000.000
+ Cơ sở hạ tầng : Cửa hàng là ngôi nhà 2 tầng nằm trên con phố chính
Quang Trung với tổng diện tích sử dụng là 100m2; gồm khu trưng bày sản phẩm
35m2; khu thay đồ 8m2; kho chứa hàng tầng1 là 7m2+ tầng 2 là 15m2; khu nghỉ ngơi
cho nhân viên và khu phụ là 35m2; mặt tiền cửa hàng rộng 5m rất thuận tiện cho việc
để xe khách hàng. Khu trưng bày sản phẩm là màu hồng chủ đạo,cách bố trí đèn chiếu
sáng gồmhệ thống đèn nhỏ ánh sáng vàng nhạt trên các trần nhà, cách sắp đặt giá treo
quần áo ,.. đều hợp lý tạo tầm nhìn thoáng dễ quan sát cả bên trong lân bên ngoài cửa
hàng.
Lý do lựa chọn loại hình này:
+ Doanh nghiệp tư nhân do 1 cá nhân làm chủ, tự bỏ vốn và chịu toàn bộ
trách nhiệm về hoạt động kinh doanh
4
- + Quyền lực tập trung trong tay 1 người, dễ đưa ra quyết định liên quan đến
hoạt động kinh doanh, ít chịu ràng buộc bởi pháp luật như những loại hình
khác.
+ Quy mô nhỏ, không quy định về vốn hay địa điểm kinh doanh ( được mử
thêm địa điểm, chi nhánh)
+ Số lượng người làm không hạn chế
+ Đăng ký kinh doanh ở cơ quan chức năng cấp tỉnh trong tất cả các trường
hợp. Bắt buộc có con dấu được cấp bởi cơ quan công an. Có quyền bán
hoặc cho thuê doanh nghiệp.
Tuy nhiên, mức độ rủi ro cao khi phải chịu toàn bộ trách nhiệm với tài sản
của doanh nghiệp ( không chỉ dừng lại ở số vốn góp của chủ thể kinh
doanh.
+ Cơ câú tổ chức đơn giản gọn nhẹ
+ Toàn quyền quyết định chủ động mọi vấn đề
+ Được hưởng toàn bộ lợi nhuận mà không phải phân chia
+ Ít phải chịu sự ràng buộc của pháp luật do không có tư cách pháp nhân
+ Dễ kiểm soát quản lý phân bổ công việc; dễ dàng trong việc chuyển nhượng cơ
sở kinh doanh
2.3. Ưu điểm và nhược điểm của bản thân
Họ và tên : Trương Thị Khánh Linh
Ưu diểm
Là người năng động, linh hoạt và sáng tạo trong mọi công việc.
Có kinh nghiệm về bán hàng quần áo thời trang nữ
Có lợi thế về vốn từ phía gia đình.
Có người kinh doanh quần áo sẽ giúp cho bản thân tìm được nguồn hàng tôt nhất
Nhược điểm
Chưa có kinh nghiệm trong việc tuyển dụng nhân sự
5
- 2.4 . Sơ đồ cơ cấu tổ chức.
2.5. Danh mục sản phẩm
Sản phẩm kinh doanh là quần áo thời trang nữ độ tuổi từ 1635. Kèm theo đó cung
cấp thêm một số phụ kiện thời trang nữa là : túi sách, thắt lưng da, mũ, kính thời
trang ,.. nhưng với số lượng có hạn
Đặc tính Sản Phẩm
6
- Áo thun nữ cộc Áo thun nữ Áo hai dây Áo sơ mi nữ
tay, cổ tròn cộc tay cổ Choobe dài tay trơn Quần jean
form dáng ôm baggy
mịn vải
cotton co
giãn dây có
chốt điều
chỉnh
Chất Áo thun nữ được Áo thun trơn là Áo thiết kế Chất liệu Chất liệu:
lượng thiết kế đơn giản một item không dáng dáng bền đẹp Jean cotton
với form ôm nhẹ thể thiếu trong tủ ôm quyến rũ, mang lại sự Đặc tính: Vải
Áo thun nữ chất đồ của các cô gái, hai dây có thoải mái, jean cotton là
liệu thun 4 đây chính là vũ khí chốt điều thoáng mát, cụm từ dùng
chun,dày mịn, lợi hại giúp các cô chỉnh để có thấm hút mồ để chỉ loại vải
mềm mại, co nàng có thể biến thể điều hôi tốt, phù được dệt từ 2
giãn tốt, thoáng tấu cùng những chỉnh độ dài hợp nơi văn sợi cotton
mát phong cách thời của áo và độ phòng, café. Duck màu
Áo thun có tính trang mà mình yêu trễ của ngực Màu sắc hài chàm, được
kháng khuẩn và thích. Với khả Chất liệu hòa dễ mặc, làm từ vải
khử mùi, giúp năng cực dễ phối Chất liệu: thích hợp bông thô.
bạn thơm tho cả của mình thực tế Cotton co với nhiều Cụ thể, vải
ngày chỉ với một chiếc giãn 4 chiều dáng người jean cotton có
Áo vừa được áo thun trơn cũng cao cấp Kiểu dáng độ bền rất cao
thiết kế đẹp vừa có thể khiến bạn được xử lý trẻ trung thể giúp bạn yên
phom , trẻ trung mặc đẹp mỗi bề mặt, hiện vẻ tâm sử dụng
năng động nhưng ngày. Chiếc áo không bai, xù trang trọng, trong thời gian
không kém phần thun form rộng qua nhiều lịch sự. dài mà không
duyên dáng này được làm từ lần giặt lo bị nhăn,
Ứng biến linh chất cotton với Vải mềm mòn rách. Vải
hoạt trong tất cả khả năng co giãn 4 mại và jean làm từ sợi
các dịp đi chơi, đi chiều thấm hút thoáng mát cotton tự
làm hoặc đi dự mồ hôi cực tốt. tuyệt đối nhiện nên có
tiệc Áo với 2 màu trẻ Đường may khả năng thấm
Thích hợp cho trung vừa đơn cẩn thận, tỉ hút mồ hôi rất
sự kết hợp với giản lại năng mỉ, chắc tốt, giúp điều
quần jean, sooc, động, giúp người chắn hòa nhiệt độ
legging mặc luôn thoải Áo có thể cơ thể, thoáng
mái phù hợp với kế hợp với mát, phù hợp
nhiều hoàn cảnh quần jean, với nhiều điều
khác nhau. chân váy kiện thời tiết.
Mẫu áo thun tay mang đến sự Chất liệu vải
ngắn có cổ này trẻ trung, jean dày đẹp,
7
- giúp bạn dễ dàng năng động có độ cứng
thể hiện sự đa hay kết hợp cáp, giúp tôn
dạng phong cách với áo vest, dáng người
của mình, muốn áo khoác thu mặc
thanh lịch thì có đông cũng . Đơn giản và
thể phối cùng rất hợp trẻ trung cực
những chiếc quần từng đường kỳ, hiện đại,
jean, quần tây, cắt may, thêu dễ phối đồ.
muốn sành điệu đính họa tiết Mẫu quần
thì có thể phối đều hết mực jean phá cách,
cùng những chiếc tinh tế, vừa độ bền cao và
áo khoác denim. vặn với đại không bị phai
đa số vóc màu hoặc giãn
dáng người khi giặt, form
Việt, khiến dáng quần giữ
cho khách lâu trong quá
hàng khi trình sử dụng .
ướm thử lên Đơn giản và
đều cảm trẻ trung cực
giác bộ trang kỳ, hiện đại,
phục này dễ phối đồ
dường như
sinh ra là
dành cho
mình vậy.
Màu 8 màu cơ bản “ Trắng, xanh 8 màu cơ Đen, trắng, 8 màu cơ bản
s ắc đen, trắng, Đỏ bản “ đen, xanh, hồng “ đen, trắng,
đun, Hồng, Xanh trắng, Đỏ Đỏ đun, Hồng,
min, xám, Đỏ đun, Hồng, Xanh min,
gạch và Nâu Xanh min, xám, Đỏ gạch
xám, Đỏ và Nâu
gạch và Nâu
8
- Kích Đủ 4 size từ S Size: M: áo dài 61, Freesize từ Size S: Nặng Size SXL
cỡ đến XL cho vai 52, ngực 104 40 58kg 51 kg trở
người từ 4260kg L: áo dài 63, vai Dài 32, ngực xuống, cao
mặc vừa 53, ngực 108 XL:
- Đảm Đảm bảo chất lượng Chất Chất liệu vải Chất liệu cao
bảo chất vải đẹp, bền, Đường liệu: Cotton thái. jean organic cao cấp mềm mại.
lượng vải chỉ may săn chắc, tỉ (mềm mịn, cấp. co giãn tốt. Màu sắc trẻ
đẹp, bền, giá mỉ, tinh tế trên từng thoáng mát) vải denim giặt trung, cá tính.
thành cạnh sợi vải giúp tôn dáng Form: enzym mềm và Dễ dàng phối
tranh trên thị gợi cảm Kiểu dáng Chân váy A kết thoải mái. Không nhiều phong
trường đơn giản nhưng mang hợp đắp tà giả, phai màu không cách. Thích hợp
Đường nét bụi bặm, cá tính dây kéo sườn. xù lông cho các bạn nữ
may sắc sảo, với thiết kế rách gối Màu đen đi chơi, đi học,
cực kì tinh tế kết hợp lai tua giúp cơ bản dễ phối đi du lịch du lịch
trên từng sợi chị em phụ nữ tự tin đồ
vải thể hiện vẻ đẹp nữ Đi làm,
Kiểu tính và hiện đại của đi chơi đều phù
dáng quần đơn bản thân khi ra đường hợp
giản nhưng dạo phố cũng như Dễ dàng
trẻ trung, sắc gặp gỡ bạn bè. Lưng phối đồ với áo
sảo với thiết quần cao giúp che sơ mi, áo kiểu
kế hai nút thời khuyết điểm cơ thể hay croptop
thượng giúp tốt. Thiết kế vải
chị em phụ nữ cotton co giãn tạo
thể hiện vẻ cảm giác rộng rãi
đẹp của bản thoải mái, mát mẻ
thân khi ra cho người mặc trong
đường dạo một mùa hè oi bức
phố cũng như
khi gặp gỡ
bạn bè
Thiết
kế vải jean
cotton thời
trang giúp
thấm mồ hôi
tốt, tạo cảm
giác thoải mái,
mát mẻ cho
người mặc
10
- Đen, trắng, Xanh dương nhạt, Cam đất. đen, Xanh, đen Đen, trắng sữa,
xanh, Hồng xanh dương đậm trắng hồng , cam ,
xanh, nâu
có đầy đủ size Sản phẩm có đầy đủ Size XS, Sản phẩm có Size S, M, L
từ S đến L tạo kích cỡ từ S đến 2XL S, M, L đầy đủ kích cỡ
cơ hội cho tạo điền kiện cho + Chiều từ S đến 2XL tạo
khách hàng lựa khách hàng thoải mái dài Chân Váy điền kiện cho
chọn kích cỡ lựa chọn kích cỡ phù theo từng size: khách hàng thoải
phù hợp hợp : Size S : 39 XS41cm; S mái lựa chọn
45kg ; Size M : 46 42cm; M43cm; kích cỡ phù
53 kg, Size L : 53 L44cm. hợp : Size S : 39
60kg, Size XL : 60 45kg ; Size M :
75kg 4653 kg, Size L :
5360kg, Size XL
: 6075kg
Quần Yếm jean Dây thắt lưng Kính thời Mũ cói nữ Khăn quàng Túi
kaki nữ nữ nữ trang nữ cổ đeo
lưng chéo
thun
Chất Chất vải Dây thắt lưng Có khả Chất liệu: Cói Khăn quàng Có thể
liệu mềm mại, nữ Nutushop năng tự nhiên cao cổ được thiết giặt là
kaki co giãn nhẹ là loại thắt chống tia cấp , được mô kế trẻ trung, bằng
nhập thoải mái khi lưng được làm cực tím phỏng từ sợi thời trang. tay
siêu sử dụng, và xử lý công UV400, của loài cây có Chất liệu vải hoặc
đẹp, thoáng mát, nghệ hiện đại gây hại tên Toquilla, dày dặn, ấm máy ở
mềm giữ dáng, từ da bò thật cho mắt, một loại sậy áp, mềm mịn nhiệt
mại, không ra 100%. Dây chống rất hiếm và và không xù độ
thoáng màu khi thắt lưng nữ chói lóa, đắt tiền ở đất lông.Thiết kế dưới
mát. giặt,.. Dễ được xử lý tạo hình nước xinh đẹp họa tiết kẻ 40 độ
11
- Màu sắc dàng phối đúng theo quy ảnh rõ nét Ecuador Sợi cổ điển đơn C.
trẻ đồ: đi làm, trình nên sử độ tương cói dẻo dai, giản. Sự pha Không
trung, cá shopping, đi dụng càng lâu phản màu mềm đẹp màu nhẹ dùng
tính. chơi, caffe thì dây thắt săc, giúp Phía trên vành nhàng khiến chất
Dễ bạn bè … lưng sẽ càng người đeo mũ có gắn ruy khăn không tẩy
phối đồ đều phù hợp mềm mại, dẻo quán sát băng xếp nếp nhàm chán mà trực
và có Chất liệu: dai, bền màu tốt hơn, xoắn chéo ở rất thời trang tiếp lên
thể mặc 98% cotton, và tăng độ bên hông mũ sản
ở nhà 2% spandex bóng mịn. Bề rất xinh xắn, phẩm
hoặc đi mặt dây thắt dễ thương. Có Túi
chơi lưng, bề mặt dây rút bên được
đều da không bị trong để điều làm từ
được. rạn nứt hoặc chỉnh vừa với chất
bị gãy theo size đầu Kiểu liệu
thời gian. cách sang vải tạo
Thoải mái chảnh, nhẹ cảm
điều chỉnh nhàng, thoáng giác
kích cỡ thắt mát được kết mềm
lưng theo số hợp từ 2 dòng mại,
đo vòng 2. mũ nổi tiếng độ
Kiểu dáng Gaucho và bóng
sang trọng, Panam Mũ cói tinh tế
màu sắc tinh có thể kết hợp và tính
tế, lịch lãm để với nhiều kiểu chất rủ
bạn thoải mái trang phục tốt.
lựa chọn, góp khác nhau, đặc Chất
phần tạo nên biệt là các liệu
cá tính, phong kiểu áo váy đi này toát
cách cũng như biển mùa hè. lên vẻ
khẳng định Kết hợp với thời
khiếu thẩm nhiều trang tranng,
mỹ của bạn. phục khác cuốn
Dây thắt lưng nhau, đi chơi, hút và
nữ dễ dàng đi biển ... Có thanh
phối với quần thể dùng làm lịch. Có
jean, quần quà tặng lý dây đeo
kaki... tưởng Chất chéo
Mang lại vẻ liệu cói mềm, giúp
thanh lịch,hiện gấp gọn ko bạn
đại và trẻ gãy Vành nón thay
trung cho bạn vừa phải Kết đổi
nữ hợp với nhiều phong
trang phục cách.
khác nhau, đi Ngăn
12
- chơi, đi đựng
biển ... Có thể rộng
dùng làm quà rãi cho
tặng lý tưởng, nàng
đội được 4 mang
mùa nhiều
vật
dụng
cá
nhân.
Trắng , Đen, trắng, Đen, trắng, đỏ Trắng , Be, nâu, đen Đen, đỏ trắng Trắng,
đen xanh đen, xanh, đen,
hồng vàng,
hồng
Size S, Size S: 38 2,8 cm100 cm Freesize Nón chỉ có 1 Kích thước: 34 x 23
M , L 42kg, eo 58 size: vòng đầu 190 x 60 (cm) x 14,5
63cm cao từ 5557cm Trọng cm
1m55 lượng: 260g ( dài x
Size M:43 cao x
49kg, eo 64 rộng)
70cm cao từ
1m58
Size L:50
55kg, eo 71
75cm cao từ
1m6
2.6 . Thủ tục đăng ký kinh doanh và chi phí
13
- Ở đâu Như thế nào Khi nào Chi phí
Phòng đăng ký kinh Điều 22 Nghị định Khi cửa hàng bắt 1. Lệ phí đề nghị
doanh tai thành phố 78/2015/NĐCP đầu đi vào hoạt động cấp Giấy chứng
Nam Định (Sở kế Theo quy định Sở kế nhận đăng ký doanh
hoạch và đầu tư) hoạch và đầu tư thì nghiệp: 100.000
thủ tục thành lập 2. Chi phí mua chữ
doanh nghiệp phải ký số thời hạn 3
lập và nộp đủ hồ sơ năm:
đăng ký kinh doanh 2.300.000
là: 3. Chi phí mở tài
Bước 1: Chuẩn bị hồ khoản ngân hàng:
sơ đăng ký miễn phí
+ Giấy đề nghị đăng 4.Ký quỹ tài khoản:
ký kinh doanh 1.000.000
+ Tên cá nhân, địa 5. Chi phí mua hóa
điểm văng phòng đơn điện tử và phát
+ Ngành nghề kinh hành hóa đơn:
doanh ( hợp pháp 850.000
muốn đăng ký) 6. Lệ phí môn bài 1
+ Số vốn điều lệ để năm: 1.000.000
kinh doanh 7.Chi phí kê khai
+ Bản sao hợp lệ thuế ban đầu:
Thẻ căn cước công 1.000.000
dân/ CMND/Hộ 8. Chi phí thiết kế
chiếu có hiệu lực đặt in bảng hiệu cửa
của các cá nhân tham hàng:500.000
gia kinh doanh hoặc
người đại diện
Thời hạn giải quyết:
03 ngày làm việc,
nếu hồ sơ hợp lệ và
đầy đủ thì Sở kế
hoạch và đầu sẽ cấp
giấy chứng nhận
đăng ký kinh doanh.
14
- Bước 2: Thủ tục
hoàn tất nghĩa vụ về
thuế
+ Treo biển tại trụ
sở
+ Thông báo áp dụng
phương pháp tính
thuế
+ Mở tài khoản ngân
hàng của doanh
nghiệp và thông báo
số tài khoản với cơ
quan nhà nước
+ Đăng ký chữ số
điện tử để thực hiện
nộp thuế điện tử
+ Kê khai và nộp
thuế môn bài
+ In, phát hành hóa
đơn giá trị gia tăng
Bước 3: Khắc dấu
pháp nhân và sử
dụng dấu
TỔNG 6.750.000
III. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VÀ MỘI TRƯỜNG KINH DOANH
3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh và sản phẩm
Đặc tính của đối thủ SP/DV của tôi: Đối thủ cạnh tranh A Đối thủ cạnh tranh B
cạnh tranh Cửa hàng NINO Cửa hàng MAXX
15
- Giá cả 120000800000 120000700000 2000001000000
Chất lượng Chất liệu vải tốt, Chất liệu vải bền tốt Chất liệu vải tốt,
đẹp, hợp thời trang, nhưng chưa phù hợp đẹp, hợp thời trang,
kiểu dáng đa dạng vớ yêu cầu khách kiểu dáng đa dạng
mẫu mã phong phú , hàng , mẫu mã, kiểu mẫu mã phong phú ,
phù hợp với đa số chị dáng chưa được phù hợp với đa số chị
em phụ nữ, sản phẩm phong phú em phụ nữ
độc đáo
Độ sẵn có 90% 100% 100%
Khách hàng Nữ giới từ 1635 Nữ giới Nữ giới
Kỹ năng của nhân Nhân viên có thái độ Nhân viên nhiệt tình, Nhân viên có thái độ
viên phục vụ tốt, kỹ năng kỹ năng bán hàng phục vụ tốt, kỹ năng
bán hàng tốt, năng tương đối tốt bán hàng tốt, năng
động, nhiệt tình, trách động, nhiệt tình
nhiệm cao
Uy tín Mới mở nên chưa xây Uy tín Uy tín cao được nhiều
dựng được uy tín người biết đến
Quảng cáo Face book, Instagram, Face book Facebook, Instagram,
onl, phát tờ rơi, quảng google adwords
cáo google adwords,
đặt banner liên kết
với website
Giao hàng Không có
Địa điểm Phố Quang Trung Trung tâm Thành phố Trung tâm Thành phố
đường Trần Hưng Nam Định Nam Định
đạo tỉnh Nam Định
Chào hàng đặc biệt Chương trình khuyến Giảm giá khai trương, Giảm giá khai trương,
mãi giảm giá 10% tất
cả các mặt hàng
trong dịp khai trương
cửa hàng, nhiều ưu
đãi
Dịch vụ sau bán Giảm giá 10% tất cả Giảm 10% cho những Giảm giá 20% tất cả
các mặt hàng lễ lết, khách hàng mau trên các mặt hàng lễ lết,
Noel, tết dương lịch.. 10sp/tháng Noel, tết dương lịch..
giảm giá đặc biệt giảm giá đặc biệt
50% trong những đợt 50% trong những đợt
thanh lý hàng cuối thanh lý hàng cuối
cùng. Giảm 20% cho cùng. Giảm 10% cho
những đơn đặt hàng những đơn đặt hàng
lớn ( số lượng trên lớn ( số lượng trên
20sp/1 lần mua). Cửa 20sp/1 lần mua). Cửa
16
- hàng lưu thông tin về hàng lưu thông tin về
khách hàng để nếu khách hàng để nếu
khách hàng mua hàng khách hàng mua hàng
vào ngày sinh nhật sẽ vào ngày sinh nhật sẽ
được giảm giá 10%. được giảm giá 10%.
Phát hành thẻ vip mua Những sản phẩm đã
hàng giảm 10% sản mua rồi khách hàng
phẩm cho khách hàng vẫn đổi được lấy sản
quen thuộc mua trên phẩm khác nếu không
20sp/tháng nhằm tạo ưng ý trong vòng 24h
lương khách hàng
trung tâm. Với đối
tượng khách hàng lần
đầu tiên tới cửa hàng
cũng được ưu tiên
giảm 5% nhằm
khuyến khích khách
hàng này mua hàng.
Những sản phẩm đã
mua rồi khách hàng
vẫn đổi được lấy sản
phẩm khác nếu không
ưng ý trong vòng 72h
Thiết bị Hiện đại,tốt Hiện đại Hiện đại, cao cấp
Qui mô Vừa Lớn, nhiều chi nhánh Lớn, nhiều chi nhánh
3.2. Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh
17
- Mặt hàng Đặc tính
Giá trung Chi phí ước Lý do định Sẽ giảm giá Sẽ bán
bình của tính của tôi giá mức này cho những chịu cho
đối thủ khách hàng sau những
cạnh khách
tranh hàng sau
Áo thun nữ cộc tay cổ 100.000 100000 Mức giá Giảm 20% cho Không
tròn 200.000 150000 phù hợp với những đơn đặt bán chịu
thu nhập hàng lớn ( số
của người lượng trên
dân, Đảm 20sp/1 lần
bảo mức mua). Cửa
Áo thun nữ trơn tay, 100.000 100000 giá cạnh hàng lưu thông
cổ form rộng rãi, co 150.000 140000 tranh tin về khách
giãn hàng để nếu
khách hàng
mua hàng vào
Áo hai dây 35.000 35.000 ngày sinh nhật
140.000 80.000 sẽ được giảm
giá 10%. Phát
hành thẻ vip
mua hàng
giảm 10% sản
Áo sơ mi nữ dài tay 120.000 120000 phẩm cho
trơn 200.000 170000 khách hàng
quen thuộc
mua trên
20sp/tháng
nhằm tạo
Quần jean baggy 200.000 200000 lương khách
250000 250000 hàng trung
thành. Với đối
tượng khách
hàng lần đầu
18
- Quần short jean co 150.000 120.000 tiên tới cửa
dãn 2 nút hàng cũng
được tặng
kèm một chiếc
túi chéo
Quần jean ngố rách 115.000 115.000
gối co dãn lưng cao 252000 240.000
Chân váy lật tà 100.000 100.000
400000 390.000
Quần jean nữ dài 120.000 120.000
400.000 380.000
Áo khoác nữ kaki lót 200.000 200.000
mùa đông 600.000 550.000
Quần kaki nữ lưng 120.000 100.000
thun 150.000 120.000
Yếm jean nữ 250.000 250.000
500.000 500.000
19
- Thắt lưng da 35.000 35.000
100.000 65.000
Kính thời trang 100.000 100.000
200.000 180.000
Mũ cói nữ 25.000 25000
50.000
Khăn 25.000 25.000
50.000
Túi đeo chéo 22.000 22.000
85.000 60.000
3.3. Phân tích thị trường
Người dân đa số làm việc trong ngành công nghiệp dệt, và một số khác làm các nghề tiểu
thủ công nghiệp. Phụ nữ tại thành phố chiếm 52,2 % dân số và có hơn 75000 phụ nữ có độ
tuổi trên 16 . Thu nhập bình quân đầu người/năm: Năm 2018 ≥ 44,4 triệu đồng, năm 2019 ≥
49,2 triệu đồng; năm 2020 ≥ 54,6 triệu đồng.
Tại thành phố Nam Định có 2 trường Đại học công lập là trường đại học Sư phạm kỹ thuật
và ĐH Điều Dưỡng và 1 trường ĐH dân lập Lương Thế Vinh và một số trường cao đảng ,
trung cấp dạy nghề khác như CĐ nghề, CĐ dệt may, CĐ CN dệt may, CĐ Nông Nghiệp,
hằng năm các trường này đã thu hút lớn một lượng sinh viên từ các tỉnh lân cận như Thái
Bình, Ninh Bình , Thanh Hóa, Hà Nam,Hà Tây,.vv... đến học và lưu trú tại thành phố
20
nguon tai.lieu . vn