Xem mẫu
- Trong xã hội văn hoá Trung Quốc, thể diện gắn
với uy tín, ảnh hưởng của một cá nhân, một tập thể
thông qua “guanxi”.
Công khai
Mang tính xã giao bên ngoài (hướng ngoại) hơn
là vấn đề thuộc nội tâm (hướng nội).
- phương diện giao tiếp đàm
phán, thể diện gần như
đồng nghĩa với danh dự
(cá nhân) của chủ thể giao
tiếp đàm phán.
“ cái hôn của tử thần”
- SỰ KÍNH
TRỌNG ĐỐI
VỚI NGƯỜI
CAO TUỔI
Trong giao tiếp – đàm phán người Trung
Quốc xem tuổi tác là một yếu tố quyết định
phong cách ngôn ngữ, cách xưng hô mà họ sẽ
chọn
- Người Trung Quốc rất coi
trọng sự đúng hẹn. Họ sẽ
không bao giờ đợi nếu bạn
không đúng giờ.
- • Họ kiêng con số 4
•Kiêng ôm vai hay vỗ lưng, kiêng
trỏ tay vào người đối diện
• Kiêng để miệng bình trà đối diện
với khách khi rót nước
•Kiêng tặng khăn mặt cho nhau: tỏ
ý đoạn tuyệt
• Kiêng tặng nhau dao kéo vì sợ
làm thương và tổn hại đối
phương.
- • Họ không thích các đề tài
về cách mạng văn hoá,
sex, chính trị…
• Họ kiêng không ăn thịt vịt,
thịt chó..vào đầu tháng
• Họ không thích màu trắng
• Họ kiêng không xuất hành
vào ngày mồng 5 tháng 1
- • Người Trung Quốc rất
thích số 6, 8, 9.
• Màu đỏ và màu vàng
• Trong ngày tết thường ăn
sủi cảo, đặc biệt là các
doanh nhân
- • Người Trung Quốc thích ăn rau
vì vậy trong bữa ăn luôn luôn
có rau. Sau khi ăn, họ uống trà.
• Họ cũng thích uống rượu trong
các dịp quan trọng như ngày
tết, cưới hỏi..
• Người Trung Quốc thích chơi
cây cảnh.
• Họ thích các đề tài về lịch sử,
văn hoá, gia đình, sự tiến bộ ở
Trung Quốc.
- • Giới thiệu về bản thân thật kỹ để tạo
niềm tin và cũng cần nắm rõ thứ bậc
trong tổ chức công ty.
• Người Trung Quốc vốn hiếu khách,
các chủ doanh nghiệp thường tiệc
tùng.
• Việc đầu tiên khi gặp đối tác của họ
là trao đổi danh thiếp, hỏi thăm tên
tuổi, sức khỏe, sau đó mới bàn đến
công việc.
• Danh thiếp nên được in một mặt
bằng tiếng Anh và một mặt bằng
- • Không nên né tránh giao tiếp bằng mắt
• Không nên từ chối trực tiếp
• Người Trung Quốc không thích đối tác tìm hiểu họ
thông qua việc hỏi họ trực tiếp quá nhiều
• Họ dễ dàng nghi ngờ nếu đối tác muốn giấu họ
một số thông tin nào đó.
• Doanh nhân Trung Quốc thường thương lượng về
giá cả sau cùng.
- • Khuynh hướng WIN-
LOSE
• Không nên trả lời cho họ
biết ngày về
• Nên trình bày ngắn từng
vấn đề
- •Tam Giáo (Lão Giáo/ Khổng Giáo/ Phật Giáo)
•Trong xã giao cái bắt tay là cử chỉ văn
hoá phổ biến
•Chào hỏi người có chức quyền cao nhất
trước chứ không chào hỏi phụ nữ trước.
- •Là thông lệ bình thường, có thể
tặng hoa quả, bánh ngọt hay đồ
uống, rượu, nhưng không được
phép tặng đồng hồ vì “tặng đồng
hồ”
•Nếu được người Trung Quốc
tặng quà thì không được mở gói
quà trước mặt người tặng.
- ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI
TRUNG QUỐC
- Trong truyền đạt bằng
thông tin
- Truyền đạt thông tin bằng
ngôn ngữ
- 1 Giới hạn câu, từ 7-15 từ
2 Đừng ngại phải lập lại
3 Tìm cách trình bày bằng nhiều cách
4 Chú ý đến “ngữ khí”
5 Tập dợt trước với người phiên dịch
nguon tai.lieu . vn
