Xem mẫu
- Bài tập môn đàm phán
• Bài thảo luận nhóm
• Bài viết cá nhân
- Bài thảo luận nhóm - Bài 1
Tiếp sau Hạ viện, chiều 9/12/2006 (giờ Việt
Nam) thượng viện Hoa Kỳ cũng đã thông qua
Dự luật Thương mại bình thường vĩnh viễn
(PNTR), thường được biết dưới cái tên Quy
chế tối huệ quốc áp dụng với hàng hóa của
Việt Nam. Dự luật về PNTR với Việt Nam
gồm các điểm hủy bỏ việc áp dụng đạo luật
Jackson-Vanik (Hoa Kỳ thông qua luật này từ
năm 1974). Sau khi được lưỡng viện thông
qua, dự luật sẽ chính thức trở thành luật sau
khi Tổng thống Hoa Kỳ ký.
- Bài 1 (tiếp)
Chính giới và các doanh nhân Hoa kỳ rất
phấn khởi khi dự luật PNTR được lưỡng
viện thông qua. Đại diện Thương mại Hoa
Kỳ S.Schwab rất hài lòng khi một dự luật
“quan trọng như thế” được thông qua…
mở ra một trang mới trong quan hệ hai
nước. Còn Phòng Thương mại Hoa Kỳ coi
việc thông qua PNTR với Việt Nam như
một món quà Noel với các công ty Hoa
Kỳ.
- Bài 1 (tiếp)
Microsoft, tập đoàn khổng lồ trong lĩnh vực công
nghệ thông tin, đã rất quan tâm đến thị trường việt
Nam.
Trước khi dự luật PNTR được thông qua, với đánh
giá: Việt Nam là một trong những thị trường công
nghệ thông tin phát triển nhanh nhất thế giới,
Microsoft đã có những động thái rất tích cực, như:
• Chủ tịch tập đoàn, Bill Gates, đã đến thăm Việt
Nam;
• Tháng 10/2005, ông Eduardo Rpsini, phó chủ tịch
Microsoft khu vực châu Á-Thái Bình Dương, đã đến
thăm Việt Nam và làm việc với các quan chức Việt
Nam;
- Bài 1 (tiếp)
• Triển khai nhiều dự án và sáng kiến nhằm đẩy
nhanh tốc độ phát triển ngành CNTT còn non trẻ
của Việt Nam, như: DA nâng cao chất lượng
đào tạo các kỹ năng ICT trong các trường học
VN; Ra mắt phiên bản Windows XP và Office
2003 bằng tiếng Việt; Giới thiệu một bộ trọn gói
các giải pháp cho các DNNVV gồm cả phần
cứng, phần mềm và các dịch vụ nhằm giúp các
DN này ứng dụng CNTT và e-commerce; Các
DA hiện đại hóa CNTT trong các cơ quan hành
chính nhà nước ; Các chương trình tập huấn về
Sở hữu trí tuệ và Chính phủ điện tử.
- Bài 1 (tiếp)
• Bên cạnh những đánh giá tích cực về thị trường
VN, Microsoft cũng còn một số quan ngại: Cơ
sở pháp lý, vấn đề bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ
của VN còn nhiều bất cập; Nạn sao chép lậu;
Những người sử dụng sản phẩm thiếu kiến thức
về phần mềm và thường không biết rằng họ có
thể thu được rất nhiều lợi ích về chất lượng, sự
an toàn và hỗ trợ kỹ thuật khi họ mua phần mềm
được cấp phép của Microsoft,…
- Bài 1 (tiếp)
Giả sử Bạn là ông Eduardo Rosini, sau khi Dự luật
PNTR được thông qua, bạn cùng các lãnh đạo
của Microsoft trở lại thăm Việt Nam. Trong tuần
tới bạn và các đồng sự sẽ có cuộc đàm phán
với các lãnh đạo cao cấp của một số cơ quan
ngành, bộ Việt Nam về tương lai của Microsoft ở
VN. Hãy dự tính về những rào cản tiềm tàng
có thể xuất hiện trong cuộc đàm phán đó và
chuẩn bị các giải pháp để vượt qua các rào cản
đó.
- Bài thảo luận nhóm - Bài 2
Tập đoàn S. (Đức) là một tập đoàn nổi tiếng trong lĩnh
vực điện - điện tử và công nghệ cao, chào bán mặt hàng
Pin sử dụng năng lượng mặt trời, rất thích hợp trong
việc cung cấp điện cho các hộ dân, đặc biệt là các khách
sạn, nhà nghỉ vùng nhiệt đới.
Tổng công ty V.T. (Việt Nam) là đơn vị kinh doanh du
lịch hàng đầu Việt Nam, có rất nhiều nhà nghỉ để phục
vụ cho khách du lịch quốc tế ở vùng ven biển Nam
Trung bộ và Nam bộ.
Trong cuộc gặp gỡ lần đầu tiên vào tháng trước, S đã
chào cho V.T. sản phẩm Pin sử dụng năng lượng mặt
trời với giá CIF Việt Nam + chi phí lắp đặt + bảo hành
trong thời hạn 1 năm là 2.000 EUR/ bộ. Số lượng hàng
giao là 10 bộ, V.T. rất quan tâm đến sản phẩm này,
nhưng còn băn khoăn về giá.
- Bài 2 (tiếp)
Vòng đàm phán lần này, V.T mời thêm đối tác
liên doanh trong nước của mình, công ty VNR.
Chuyên hoạt động trong ngành điện-điện tử và
rất có uy tín tại VN. Hiện V.T và VNR đang có
chung 1 khu đất rộng 5 ha tại Bình Dương, rất
thuận lợi cho việc phát triển công nghiệp.
Hãy thảo luận và trình bày trước lớp phương án
của nhóm về cuộc đàm phán tiếp theo giữa S.
và V.T.
nguon tai.lieu . vn
