Xem mẫu
PHẦN 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ
ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
A. ĐÀM PHÁN III.Nguyên tắc đàm phán • Tự nguyện.
• Mục tiêu cụ thể
• Chiến lược rõ ràng, chặt chẽ • Biết người biết ta
• Kiểm soát chặt chẽ yếu tố thời gian và con người • Coi trọng suy luận
• Có phương án dự phòng
• Không cố đạt được thỏa thuận bằng mọi giá • Không để cuộc đàm phán bị phá vỡ hoàn toàn. • Biết cách kết thúc đúng lúc.
PHẦN 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ
ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
B. Đàm phán thương mại quốc tế I.Khái niệm đàm phán thương mại
Là quá trình thuyết phục, mặc cả thông qua giao tiếp nhằm đạt được sự thống nhất, thỏa thuận về lợi ích thương mại giữa các chủ thể.
II. Đàm phán thương mại quốc tế 1.Chủ thể đàm phán
2.Đối tượng đàm phán 3.Nội dung đàm phán 4.Hình thức đàm phán
PHẦN 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ
ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
B. Đàm phán thương mại quốc tế III. Các yếu tố ảnh hưởng
1.Thế lực của các chủ thể
2.Chiến lược và chiến thuật đàm phán 3.Thời gian và chuyên gia đàm phán 4.Văn hóa
5.Chính trị, xã hội 6.Pháp luật
PHẦN 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ
ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
B. Đàm phán thương mại quốc tế III. Hình thức đàm phán
1.Đàm phán qua thư tín
2.Đàm phán qua điện thoại
3.Đàm phán bằng gặp gỡ trực tiếp
PHẦN 1
B.III. HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1. ĐÀM PHÁN QUA THƯ TÍN
1.1. Hình thức
Các thư thương mại: Hỏi hàng, chào hàng, đặt hàng, hoàn giá, chấp nhận, xác nhận
Thư tay, email, fax, telex…
1.2. Ưu, nhược điểm 1.2.1. Ưu điểm
•Đàm phán đồng thời với nhiều đối tác •Có nhiều thời gian suy nghĩ
•Chi phí thấp
1.2.2. Nhược điểm •Khó nắm bắt ý đồ
•Bỏ lỡ cơ hội kinh doanh
...
- --nqh--
nguon tai.lieu . vn