Xem mẫu
- Nghề môi giới chứng khoán trước sóng
gió thị trường
Lương giảm, thị trường giao dịch èo uột, nhiều broker ngồi chơi là tình
trạng phổ biến ở nhiều công ty chứng khoán.
Một số môi giới (broker) chán nản muốn nghỉ việc, nhưng không phải muốn
là được. Nghe có vẻ “phũ phàng”, nhưng đó là tâm s ự của khá nhiều broker
trong thời điểm hiện tại. Một broker hành nghề được 6 năm than thở, “suốt
một năm nay (ngoại trừ sóng đầu năm 2012), số lượng khách hàng giao dịch
ít, giá trị giao dịch nhỏ, triển vọng thị trường chưa rõ ràng, thu nhập thì giảm
sút nghiêm trọng, lương không đủ chi tiêu”. Thực tế, tình trạng phòng giao
dịch trống vắng là phổ biến, nhân viên chứng khoán nhiều hơn khách hàng.
Một số diễn đàn “xôm tụ” về chứng khoán như F319 hiện cũng không còn
sôi động, ít người bình luận.
Lý giải về việc tại sao chán nản với nghề chứng khoán, muốn bỏ nghề mà
không bỏ được, broker này cho biết, không chỉ môi giới, mà các vị trí lãnh
đạo trong công ty cũng không dễ dàng nghỉ việc, vì liên đới đến trách nhiệm
đối với công ty chứng khoán. Thời gian trước, nhiều công ty chứng khoán
cho sử dùng đòn bẩy tài chính cao và hậu quả để lại cho đến thời điểm này là
nhiều broker đang ký nhận nợ đối với công ty chứng khoán, ít thì vài chục
triệu đồng, nhiều thì hàng trăm triệu đồng, thậm chí hàng tỷ đồng. Đây chủ
yếu là các khoản đầu tư của cá nhân broker, chưa kể những khách hàng có
- liên quan. Chính vì vậy, các broker vẫn phải cố làm việc tại công ty chứng
khoán để lấy thu nhập trả nợ.
“Rất ít broker đơn thuần làm nghề mà không đầu tư chứng khoán. Thực tế,
từ trước tới nay, broker nào cũng nghĩ phải đầu tư mới tư vấn được cho
khách hàng và chết là ở chỗ đó, khi thị trường chứng khoán suy giảm kéo
dài như hiện nay. Không biết đến bao giờ mới trả được khoản nợ đang treo ở
công ty chứng khoán”, một broker than thở.
Thời gian gần đây, không ít broker tự kiếm nghề tay trái cho mình để tạo
thêm thu nhập như mở shop thời trang, quán ăn, cà phê, nhưng vẫn không bỏ
việc tại công ty chứng khoán. Hiện tại, thu nhập từ nghề chính chỉ 3 - 4 triệu
đồng/tháng, nhưng broker vẫn phải cố giữ lấy “chỗ”, để khi thị trường sôi
động trở lại còn có “cửa” làm ăn.
Dù không phổ biến, nhưng tại một số công ty chứng khoán hiện nay đã xảy
ra tình trạng môi giới dẫn khách cho công ty chứng khoán khác, do công ty
chứng khoán khác có cơ chế chính sách về sản phẩm “thoáng” hơn dành cho
khách hàng. Đặc biệt, broker được công ty đó thỏa thuận trả hoa hồng xứng
đáng khi giới thiệu khách hàng. Nhiều broker cho rằng, đây là cách làm
thêm hợp pháp.
Nếu là các broker cứng trong nghề, sẽ rất hiếm gặp trường hợp môi giới này
làm duy nhất cho một công ty chứng khoán, nên tình trạng chuyển dịch nhân
sự tại công ty chứng khoán diễn ra khá phổ biến.
Một broker chia sẻ, ba tháng trước, anh làm trưởng nhóm môi giới cho công
ty chứng khoán A, nhưng nay đã là trưởng phòng môi giới của công ty
- chứng khoán B. Anh có 6 năm tuổi nghề, nhưng đã làm việc tại 4 công ty
chứng khoán, trong đó có công ty chứng khoán đã đi rồi lại quay trở lại.
Xét về số lượng, đối với các công ty chứng khoán lớn thì nhân sự môi giới
tương đổi ổn định, nhưng bản thân các công ty chứng khoán này cũng phải
có những “ưu đãi” đủ hấp dẫn để níu chân các broker giỏi. Ngoài nhân viên
chính thức, thời gian gần đây, nhiều công ty chứng khoán đăng tuyển cộng
tác viên có tiềm năng lôi kéo khách hàng về cho công ty. Đối với các cộng
tác viên, sau một thời gian làm việc khoảng 3 - 6 tháng, nếu có chứng chỉ
hành nghề sẽ được công ty chứng khoán tuyển dụng. Một số công ty chứng
khoán nhỏ vẫn thu hút được nhân viên môi giới từ các công ty chứng khoán
lớn bằng cách ngoài trả lương cơ bản ra thì họ trả lương doanh thu với tỷ lệ
phần trăm cao hơn.
Mặc dù vậy, thu nhập của bộ phận môi giới hiện tại khá “phập phù”, lương
cơ bản dao động 3 - 5 triệu đồng/tháng, lương kinh doanh được tính theo lũy
tiến phí giao dịch thu được từ khách hàng. Broker cũng nhận thức được việc
làm thế nào thì hưởng thế đấy. Thế nhưng, họ vẫn thích “nhảy nhót”. Lý giải
về điều này, một số broker cho rằng, việc chuyển sang công ty chứng khoán
khác là do công ty chứng khoán hiện tại có cơ chế chính sách quá chán,
không đáp ứng được yêu cầu của khách hàng, hoặc từ những gợi ý của
khách hàng như “nếu chú chuyển sang công ty chứng khoán này thì anh sẽ
theo chú và chuyển tài khoản về bên đó”. Có broker thì nghĩ rằng, họ chưa
hợp mệnh với lãnh đạo công ty, nên phải “giải đen” bằng cách chuyển qua
nơi mới có phong thủy tốt hơn.
Tuy nhiên, nếu để ý sự dịch chuyển môi giới giữa các công ty chứng khoán
có thể thấy, chuyển dịch lớn xảy ra ở các công ty chứng khoán trước đây cho
- sử dụng đòn bẩy tài chính nhiều và có các chế độ chính sách tốt, giờ thắt
chặt lại làm cho khách hàng không hài lòng và môi giới cũng vì thế mà
chuyển sang công ty chứng khoán khác có chính sách tốt hơn. Một số công
ty chứng khoán như VND, MBS, VPBS… vẫn đang có nhu cầu tuyển broker
về làm việc.
nguon tai.lieu . vn
