Xem mẫu
- Chương 2
DỰ BÁO NHU CẦU SẢN PHẨM
- I. Kh¸i niÖm, ph©n lo¹i
1.1. Kh¸i niÖm dù b¸o
Dù b¸o lµ khoa häc vµ nghÖ thuËt tiªn
®o¸n những sù viÖc sÏ xảy ra trong
t¬ng lai.
- I. Kh¸i niÖm, ph©n lo¹i
1.2. C¸c lo¹i dù b¸o
a. Căn cø vµo thêi gian
o Dù b¸o ng¾n h¹n: Khoảng thêi gian dù b¸o
ng¾n h¹n thêng kh«ng qu¸ 3 th¸ng.
o Dù b¸o trung h¹n: Khoảng thêi gian dù b¸o
trung h¹n thêng tõ 3 th¸ng ®Õn 3 năm.
o Dù b¸o dµi h¹n: thêi gian dù b¸o tõ 3 năm trë
lªn.
- I. Kh¸i niÖm, ph©n lo¹i
1.2. C¸c lo¹i dù b¸o
b. Căn cø vµo néi dung c«ng viÖc cÇn dù b¸o
• Dù b¸o kinh tÕ: do c¸c c¬ quan nghiªn cøu, c¬
quan dÞch vô th«ng tin, c¸c bé phËn t vÊn kinh
tÕ cña Nhµ níc thùc hiÖn.
• Dù b¸o kü thuËt vµ c«ng nghÖ: ®Ò cËp ®Õn møc
®é ph¸t triÓn khoa häc, kü thuËt, c«ng nghÖ trong
t¬ng lai.
• Dù b¸o nhu cÇu: Thùc chÊt cña dù b¸o nhu cÇu lµ
tiªn ®o¸n vÒ doanh sè b¸n ra cña doanh nghiÖp.
- II. C¸c nh©n tè t¸c ®éng
®Õn dù b¸o nhu cÇu
2.1. C¸c nh©n tè chñ quan
• ChÊt lîng thiÕt kÕ
• C¸ch thøc phôc vô kh¸ch hµng
• ChÊt lîng sản phÈm
• Gi¸ b¸n.
- II. C¸c nh©n tè t¸c ®éng
®Õn dù b¸o nhu cÇu
2.2. C¸c nh©n tè kh¸ch quan
§ Nh©n tè thÞ trêng
o Cảm tình cña ngêi tiªu dïng
o Quy m« d©n c
o Sù c¹nh tranh
o C¸c nh©n tè ngÉu nhiªn.
§ Nh©n tè m«i trêng kinh tÕ
o LuËt ph¸p
o Thùc tr¹ng nÒn kinh tÕ
o Chu kú kinh doanh.
- III. t¸c ®éng cña chu kú sèng cña
sản phÈm ®èi víi dù b¸o
Doanh sè
ChÝn muåi
Ph¸t triÓn
Giíi thiÖu
Suy tµn
Thêi gian
- IV. c¸c ph¬ng ph¸p dù b¸o nhu cÇu
4.1. Ph¬ng ph¸p dù b¸o ®Þnh tÝnh
o LÊy ý kiÕn cña ban ®iÒu hµnh
o LÊy ý kiÕn hçn hîp cña lùc lîng b¸n hµng
o LÊy ý kiÕn ngêi tiªu dïng
o Ph¬ng ph¸p Delphi
- IV. c¸c ph¬ng ph¸p dù b¸o nhu cÇu
4.2. Ph¬ng ph¸p dù b¸o ®Þnh lîng
C¸c bíc tiÕn hµnh dù b¸o ®Þnh lîng:
o X¸c ®Þnh môc tiªu cña dù b¸o
o Chän lùa c¸c lo¹i sản phÈm cÇn dù b¸o
o X¸c ®Þnh ®é dµi thêi gian dù b¸o
o Chän m« hình dù b¸o
o Thu thËp c¸c sè liÖu cÇn thiÕt
o Phª chuÈn m« hình dù b¸o
o TiÕn hµnh dù b¸o
o ¸p dông kÕt quả dù b¸o.
- IV. c¸c ph¬ng ph¸p dù b¸o
nhu cÇu
4.2. Ph¬ng ph¸p dù b¸o ®Þnh lîng
4.2.1. Dù b¸o theo d·y sè thêi gian
Nhu cÇu SP
®Ønh thêi vô
®êng xu híng
tuyÕn tÝnh
®êng xu híng theo
mïa
Thời gian
- 4.2. Ph¬ng ph¸p dù b¸o ®Þnh lîng
4.2.1. Dù b¸o theo d·y sè thêi gian
4.2.1.1. Ph¬ng ph¸p bình qu©n di ®éng
y1 + y 2 + y3
YI =
3
y 2 + y3 + y 4
YII =
3
- 4.2.1. Dù b¸o theo d·y sè thêi gian
4.2.1.1. Ph¬ng ph¸p bình qu©n di
®éng
VÝ dô 2.1: Cöa hµng A cã sè liÖu vÒ lîng ¸o s¬ mi b¸n ra
trong 6 th¸ng qua nh sau. H·y dïng ph¬ng ph¸p bình
qu©n di ®éng 3 th¸ng mét ®Ó dù b¸o nhu cÇu cho th¸ng thø
7.
Th¸ng Lîng b¸n thùc tÕ Dù b¸o (chiÕc ¸o)
(ChiÕc ¸o)
1 45
2 50
3 52
4 56 (45 + 50 + 52): 3 = 49
5 58 (50 + 52 + 56): 3 = 53
6 64 (52 + 56 + 58):3 = 55
7 (56 + 58 + 64): 3 = 59
- 4.2.1. Dù b¸o theo d·y sè thêi gian
4.2.1.2. Ph¬ng ph¸p bình qu©n di ®éng cã
träng sè
Nhu cÇu tÝnh
Nhu cÇu tÝnh ∑(Träng sè thêi kú n × Nhu cÇu thêi kú n)
∑(Träng sè thêi kú n × Nhu cÇu thêi kú n)
theo sè b.qu©n
theo sè b.qu©n =
di ®éng cã träng
di ®éng cã träng = ∑ c¸c träng sè
∑ c¸c träng sè
sè
sè
- 4.2.1. Dù b¸o theo d·y sè thêi gian
4.2.1.2. Ph¬ng ph¸p bình qu©n di ®éng cã
träng sè
VÝ dô: Còng vÝ dô trªn, cöa hµng A quyÕt ®Þnh ¸p dông m« hình dù
b¸o bình qu©n di ®éng 3 th¸ng cã träng sè cho th¸ng gần nhất là 0,5;
hai tháng trước đây là 0,35; ba tháng trước đây là 0,15. Kết quả dự
báo như sau:
Th¸ng Lîng b¸n thùc Dù b¸o (chiÕc ¸o)
tÕ (ChiÕc ¸o)
1 45
2 50
3 52
4 56 (45 × 0,15) + (50 × 0,35) + ( 52 × 0,50) = 50
5 58 (50 × 0.15) + (52 × 0,35) + (56 × 0,50) = 54
6 64 (52 × 0,15) + (56 × 0,35) + (58× 0,50) = 56
7 (56 × 0,15) + (58 × 0,35) + (64 × 0,50) = 61
- 4.2.1.3. Ph¬ng ph¸p san b»ng sè mò
a. Ph¬ng ph¸p san b»ng sè mò giản ®¬n
Ft = Ft-1 + α(A(t-1) - F(t-1))
Trong ®ã:
F(t): Dù b¸o nhu cÇu giai ®o¹n t
F(t-1): Dù b¸o nhu cÇu giai ®o¹n t - 1
A(t -1): sè liÖu vÒ nhu cÇu thùc tÕ ë giai ®o¹n t - 1
α: HÖ sè san b»ng (0 < α < 1)
- 4.2.1.3. Ph¬ng ph¸p san b»ng sè mò
a. Ph¬ng ph¸p san b»ng sè mò giản ®¬n
VÝ dô: VÉn ví dụ trên, b©y giê cöa hµng quyÕt ®Þnh dïng
ph¬ng ph¸p dù b¸o san b»ng sè mò giản ®¬n víi α = 0,6 vµ
lîng dù b¸o cña th¸ng 1 b»ng víi sè thùc tÕ cña th¸ng ®ã (45).
Lîng b¸n thùc tÕ
Th¸ng Dù b¸o (chiÕc ¸o)
(ChiÕc ¸o)
1 45 45
2 50 45 + 0,6(45 - 45) = 45
3 52 45 + 0,6(50 - 45) = 48
4 56 48 + 0,6(52 - 48) = 50,4 = 50
5 58 50 + 0,6(56 - 50) = 53,6 = 54
6 64 54 + 0,6(58 - 54) = 56,4 = 56
7 56 + 0,6(64 - 56) = 60,8 = 61
- 4.2.1.3. Ph¬ng ph¸p san b»ng sè mò
a. Ph¬ng ph¸p san b»ng sè mò giản ®¬n
C¸ch chän hÖ sè α: dùa vµo ®é lÖch tuyÖt ®èi bình qu©n MAD (Mean
Absolute Deviation)
n
∑ A t − Ft
MAD = i=1
n
- 4.2.1.3. Ph¬ng ph¸p san b»ng sè mò
a. Ph¬ng ph¸p san b»ng sè mò giản ®¬n
VÝ dô: Còng víi vÝ dô trªn, ®Ó lùa chän hÖ sè san b»ng α, chóng ta sÏ dù
b¸o nhu cÇu ¸o s¬ mi víi gi¸ trÞ α = 0,6 vµ α = 0,9.
Lîng b¸n Víi α = 0,6 Víi α = 0,9
Th¸ng thùc tÕ
(ChiÕc ¸o) F AD F AD
1 45 45 0 45 0
2 50 45 5 45 5
3 52 48 4 50 2
4 56 50 6 52 4
5 58 54 4 56 2
6 64 56 8 58 6
Céng AD 27 19
- 4.2.1.3. Ph¬ng ph¸p san b»ng sè mò
a. Ph¬ng ph¸p san b»ng sè mò giản ®¬n
27
MAD (α = 0,6) = = 4,5
6
19
MAD (α = 0,9) = = 3,2
6
VËy α = 0,9 cho kÕt quả dù b¸o chÝnh x¸c h¬n so víi α = 0,6. Do
®ã ta dïng α = 0,9 ®Ó dù b¸o cho th¸ng tiÕp theo. KÕt quả dù b¸o
th¸ng 7 lµ:
58 + 0,9(64 - 58) = 63
- 4.2.1.3. Ph¬ng ph¸p san b»ng sè mò
b. San b»ng sè mò cã hiÖu chØnh xu híng
Bíc 1: Sö dông c«ng thøc dù b¸o theo ph¬ng ph¸p san
b»ng sè mò giản ®¬n.
Bíc 2: X¸c ®Þnh lîng ®iÒu chØnh theo xu híng
Tt = Tt-1 + β (Ft - Ft-1)
Trong ®ã:
Tt: Lîng ®iÒu chØnh theo xu híng thêi kú t
Tt-1: Lîng ®iÒu chØnh theo xu híng thêi kú t-1
β: HÖ sè san b»ng xu híng mµ ta lùa chän (0 < β
nguon tai.lieu . vn
