Tài liệu miễn phí Internet Marketing
Download Tài liệu học tập miễn phí Internet Marketing
Các công cụ website TMĐT cần được trang bị:
Giỏ mua hàng (shopping cart):
Kết nối giữa website và cơ sở dữ liệu sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp, cho phép khách hàng đặt hàng, xem lại đặt hàng, thay đổi và tính giá. Giỏ mua hàng có thể được mua lẻ và tích hợp vào website của doanh nghiệp hoặc được cung cấp bởi doanh nghiệp thiết kế website;
Các phần mềm xử lý thanh toán trực tuyến thông qua một tài khoản thương mại (merchant account).
...
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Mục tiêu của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng là thoả mãn nhu cầu khách hàng - một loại công chúng, qua đó đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp Công chúng - khách hàng là một trong những yếu tố sống còn của doanh nghiệp...
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Giả thuyết về nguồn gốc hình thành hoạt động PR: Giả thuyết 1, liên quan đến nhận định của Frank Jefkins; Giả thuyết 2, liên quan đến Tổng thống Hoa Kỳ - Thomas Jefferson; Giả thuyết 3, liên quan đến chính phủ Anh th ế k ỷ 19; Giả thuyết 4, liên quan đến vương quốc Hà Lan.....
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Media Relations - Quan hệ báo chí là thiết lập và duy trì các mối quan hệ giữa một tổ chức và báo chí. Mối quan hệ này bao gồm việc phổ biến, truyền đạt có mục đích những thông điệp của tổ chức đến công chúng thông qua những phương tiện truyền thông có chọn lọc, không phải trả tiền, để phục vụ những mục tiêu cụ thể
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Trong thời buổi hội nhập, mọi doanh nghiệp đều có nhu cầu quảng bá thương hiệu. Nhu cầu này trở thành một xu hướng kinh doanh quan trọng và ngày càng phổ biến. Có thể nói, xu hướng kinh doanh ngày nay chính là kinh doanh thương hiệu. Một thương hiệu tốt là một minh chứng hùng hồn năng lực của doanh nghiệp.
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Trong khoảng vài năm trở lại đây, trước tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt, trước những xu hướng mới trong kinh doanh, trước yêu cầu ngày càng cao từ người tiêu dùng, và những ưu thế vượt trội của công tác quan hệ công chúng, nhiều doanh nghiệp đã bắt đầu trang bị cho mình bộ phận PR trong doanh nghiệp.
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Nhu cầu nhà phân phối chính thức
Nhu cầu nhà phân phối không chính thức (đại lý bán sỉ)
Nhu cầu nhà phân phối không chính thức (đại lý bán lẻ)
Nhu cầu của khách hàng tiêu dùng
Nhu cầu của các hàng công nghiệp
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
3- Khách hàng “đa nghi”
Không đồng ý
Hay nghi ngờ, so sánh
Thái độ của bạn: tự tin, nên nói các câu nói như “em chắc chắn với chị, em đảm bảo với chị…”
Nếu khách hàng không mua thì để họ đến gian hàng khác nhưng cũng nói một số câu để gây sự hoang mang cho khách như “Khi mua hàng chị xem kỹ dùm em nha, hàng giá rẻ có thể là hàng TQ, hàng giống thật lắm”
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Hệ thống thông tin Marketing (MIS) bao gồm con người, thiết bị và quy trình thu thập, xử lý và phân phối thông tin cho những người ra quyết định Marketing
Hệ thống thông tin Marketing (MIS) bao gồm con người, thiết bị và quy trình thu thập, xử lý và phân phối thông tin cho những người ra quyết định Marketing
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Lịch sử cty: mục tiêu, chính sách, thành tựu
Sở thích hiện tại của chủ sở hữu
Cà phê TN phát triển G7Mart nên cần xác định lại sứ mệnh
Môi trường
Tài nguyên của cty
Những khả năng đặc biệt của cty
Với McDonald là khả năng cung ứng nhanh
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Nhu cầu công ty:
Nhu cầu công ty là phần nhu cầu của thị trường thuộc về công ty
Là mức tiêu thụ dự kiến của cty ứng với các nỗ lực Marketing khác nhau
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Công ty có thể xem những công ty khác có bán sản phẩm và dịch vụ tương tự cho cùng một số khách hàng với giá tương tự là các đối thủ cạnh tranh của mình.
Ford: Toyota, Honda, Renault và những hãng sản xuất ôtô loại giá vừa phải. Nhưng họ không thấy mình đang cạnh tranh với Mercedes hay với Yugo.
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Mới hoàn toàn (trên thị trường chỉ có 10%)
Chủng loại SP mới:
Xe hơi Honda, máy cắt cỏ Honda
Bổ sung vào chủng loại hiện có (kích thước mới, hương liệu mới,…)
Cà phê + thuốc phiện
Cải tiến SP hiện có
Cup 50 Cub 78 Cub 81
Định vị lại: SP cũ thị trường mới
Giảm chi phí: SP cũ được tiết giảm chi phí sx
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
1. Định giá dựa trên phí tổn
Phương pháp định giá sơ đẳng nhất là cộng thêm vào phí tổn một mức lợi nhuận mục tiêu: ta có thể dùng công thức: G = Z + m, Trong đó:
G là giá bán đơn vị sản phẩm.
Z là phí tổn cho một đơn vị sản phẩm
m là lợi nhuận mục tiêu
Tuy nhiên phương pháp này còn những nhược điểm là không tính đến nhu cầu và cạnh tranh
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Phải biết chắc chắn thị trường mục tiêu đủ lớn để đáp ứng được các mục tiêu bán hàng của bạn.
Không nên đoán khách hàng mục tiêu là ai mà tính toán bằng con số thực thông qua khảo sát, sử dụng sự tư vấn v.v.
Khách hàng mục tiêu không nhất thiết phải là người sử dụng.
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Các hiện tượng quá trình, kết quả hoạt động kinh doanh cuả doanh nghiệp biểu hiện thông qua các chỉ tiêu kinh tế, trong mối quan hệ tác động của các nhân tố.
Chỉ tiêu: tiêu thức phản ánh nội dung phạm vi cuả kết quả hiện tượng kinh tế nghiên cứu.
Nhân tố: là yếu tố bên trong của chỉ tiêu mà mỗi sự biến động của nó có tác động đến tính chất, xu hướng và mức xác định cuả chỉ tiêu phân tích.
...
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Xác định chính xác tổng chi phí và chi phí kết cấu của doanh nghiệp
Nắm bắt được những biến động của chi phí, yếu tố của chi phí, các chi phí kinh doanh của đơn vị chi nhánh.
Đánh giá tình hình sử dụng và quản lý chi phí kinh doanh của doanh nghiệp trên một loạt các chỉ tiêu riêng biệt
Chỉ rõ và đo lường các nguyên nhân ảnh hưởng tới mức biến động của chi phí kinh doanh.
Xây dựng các kế hoạch chiến lược cũng như chính sách quản lý kinh doanh hợp lý hơn
...
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
- Xem lại một số khái niệm liên quan đến lợi nhuận
- Xác định chính xác các loại lợi nhuận phát sinh trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp.
- Nắm bắt các phương pháp chủ yếu để phân tích lợi nhuận chung, lợi nhuận theo kết cấu và từng loại lợi nhuận cụ thể.
- Nắm bắt phương pháp để phân tích tình hình phân phối lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Định hướng để tiếp tục tiến hành bước phân tích tiếp sau.
...
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Tài chính DN: những quan hệ tiền tệ gắn với việc huy động, phân phối, sử dụng và quản lý vốn trong quá trình kinh doanh của DN
Hoạt động tài chính bao gồm những vấn đề chủ yếu sau:
đầu tư vào đâu và như thế nào?
Nguồn vốn được huy động từ đâu?
Quản lý, sử dụng vốn và tài sản như thế nào để tạo ra lợi nhuận tối đa và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn?
Quản lý các hoạt động tài chính ngắn hạn và dài hạn như thế nào để đưa ra các quyết định thu, chi phù...
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Tham khảo bài thuyết trình 'rủi ro và bất định trong phân tích dự án', kinh doanh - tiếp thị, internet marketing phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Tham khảo bài thuyết trình 'qua hệ công chúng', kinh doanh - tiếp thị, internet marketing phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Marketing là quá trình tìm hiểu và thỏa mãn nhu cầu của thị trường.
Là làm việc với thị trường để biến những trao đổi tiềm năng thành hiện thực nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của con người.
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Bài 1 : Đại cương về PR
Bài 2 : Lịch sử hình thành và phát triển của PR
Bài 3 : PR với marketing, quảng cáo và truyền thông
Bài 4 : PR và các phương tiện thông tin đại chúng
Bài 5 : PR và một số hoạt động có liên quan
Bài 6 : Hoạt động PR ở cấp độ công ty chuyên nghiệp
Bài 7 : Hoạt động PR ở cấp độ phòng, ban của tổ chức
Bài 8 : Hoạt động PR ở cấp độ cá nhân...
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Một quy trình thu thập và phân tích thông tin một cách có hệ thống và mục tiêu
Chuyển thành những thông tin hữu ích có thể dùng được (actionable information)
Về một tổ chức
Khách hàng, người tiêu dùng
Môi trường hoạt động
Và các khía cạnh của tiếp thị
Để hỗ trợ việc ra quyết định
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Ch1: Khái niệm PR: Các định nghĩa PR; Tiến trình PR (mô hình RACE); Vai trò PR trong marketingmix; PR với tiếp thị, quảng cáo; Lợi ích của PR đối với doanh nghiệp. Ch2: Hoạt động PR trong các tổ chức: Công ty: Truyền thông tiếp thị, Quan hệ với cơ quan công quyền: tầm quan trọng?
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Một nguyên tắc cần tuân thủ khi tổ chức cơ cấu công ty là phải đảm bảo cho công ty được tổ chức theo một hình thức có thể làm tăng khả năng thực hiện các chức năng đã định của công ty.”
1. Tổng quan về tổ chức công ty
Tổ chức công ty là việc bố trí, sắp xếp mọi người trong công ty vào những vai trò, những công việc cụ thể. Nói cách khác, tổ chức là tổng thể những trách nhiệm hay vai trò được phân chia cho nhiều người khác nhau nhằm đạt được...
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
9h sáng-Soạn thảo thông cáo báo chí về một dịch vụ mới
10h sáng-Gửi thông cáo báo chí cho đại diện truyền thông ở tất cả các khu vực để yêu cầu họ “địa phương hóa” văn bản
10h15- Chuẩn bị nội dung cho bài phát biểu sắp tới của Tổng giám đốc tại hội thảo “Công nghệ và tương lai”
11h- Xem xét đề xuất tài trợ cho cuộc thi “Tìm kiếm tài năng tin học trẻ”
11h30-Đọc bản tin điểm báo của công ty trích xuất thông tin báo
...
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Được coi là “quyền lực thứ 5”, có ảnh hưởng lớn đến đời sống chính trị xã hội và đặc biệt là nhận thức của công chúng
Phương tiện truyền tải thông tin nhanh, có uy tín và thường xuyên
Không kiểm soát được thông tin sẽ xuất hiện trên báo chí- nhưng có thể dự đoán
Đạc biệt quan trọng trong các tình huống khủng hoảng
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Các yếu tố xã hội, kinh tế, chính trị, môi trường nhân văn mà công ty hay tổ chức hoạt động
Mục đích là nhằm rút ra các dự báo, kết luận, định hướng phát triển hay cung cấp thông tin nền tảng để tư vấn cho lãnh đạo
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00
Trao đổi thông tin kinh doanh
Duy trì quan hệ đối tác
Tiến hành các giao dịch thương mại
Thương mại + công cụ điện tử = Thương mại điện tử
TMĐT không chỉ là mua hàng trên Internet (www)
Doanh nghiệp tiến hành giao dịch với các doanh nghiệp, người lao động và với các cơ quan chính phủ
8/30/2018 3:50:15 AM +00:00