Tài liệu miễn phí Marketing - Bán hàng
Download Tài liệu học tập miễn phí Marketing - Bán hàng
Đề cương chi tiết môn học: Marketing nông nghiệp
Đề cương giúp người học nắm được các thông tin cơ bản về môn học Marketing nông nghiệp, trang bị những kiến thức cơ bản bao gồm: sự ra đời và phát triển của Marketing; một số khái niệm về Marketing, công tác nghiên cứu thị trường nông sản hàng hoá; chiến lược, kế hoạch, tổ chức và kiểm tra Marketing; Các chiến lược Marketing: chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối, truyền thông xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ các sản phẩm hàng hoá nông nghiệp. Mời các bạn cùng tham khảo đề cương chi tiết học phần để biết thêm các thông tin về môn học.
10/19/2020 3:22:04 PM +00:00
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 13: Evaluating performance
This chapter presents the following content: Goals of a sales force reward system, the customer-product matrix, compensating salespeople, aligning pay with strategy, use of compensation plans, advantages of frequent vs. infrequent incentive payments,...
10/19/2020 11:18:01 AM +00:00
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 12: Compensating salespeople
This chapter presents the following content: What is motivation? reasons for motivating salespeople, what goals are most important? how successful were you at reaching your goals? maslow’s hierarchy of needs, an exercise to determine your motivational needs,...
10/19/2020 11:17:55 AM +00:00
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 11: Motivating salespeople
This chapter presents the following content: What is motivation? reasons for motivating salespeople, what goals are most important? how successful were you at reaching your goals? maslow’s hierarchy of needs, an exercise to determine your motivational needs,...
10/19/2020 11:17:46 AM +00:00
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 10: Sales force ethics
When you finish this chapter, you should: Describe the value added of personal selling, define the steps in the personal selling process, describe the key functions involved in managing a sales force, describe the ethical and legal issues in personal selling.
10/19/2020 11:17:39 AM +00:00
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 9: Leadership
After you have mastered the material in this chapter, you will be able to: Understand the full meaning of leadership and see the leadership potential in yourself and others, recognize and facilitate the six fundamental transformations in today’s organizations and leaders, identify the primary reasons for leadership derailment and the new paradigm skills that can help you avoid it,...
10/19/2020 11:17:33 AM +00:00
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 8: Sales training
This chapter presents the following content: Sales training process, sales training objectives, determining training needs, steps in performing a training analysis, steps in performing a training analysis, allocating training time,...
10/19/2020 11:17:26 AM +00:00
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 7: Recruiting and selecting personnel
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 7: Recruiting and selecting personnel. This chapter presents the following content: Recruitment and selection planning, recruitcandidates, selectprospects, validating the process.
10/19/2020 11:17:20 AM +00:00
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 6: Sales force organization
Chapter 6 - Sales force organization. This chapter presents the following content: Sales force organization, strategic account programs, product specialist organization, customer specialist organization,...
10/19/2020 11:17:13 AM +00:00
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 5: Customer interaction management
Chapter 5 - Customer interaction management. This chapter presents the following content: Improving your chances of success, personal selling, customer interaction, pre-call planning, anticipate buyer questions, personal motives,....
10/19/2020 11:17:06 AM +00:00
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 4: Account relationship management
This chapter presents the following content: account relationship management concepts, standard questions in a value analysis study, determine the decision-making process, buying center members, economic buying influence,...
10/19/2020 11:17:00 AM +00:00
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 3: Sales opportunity management
After studying this chapter, you should be able to: Describe effective steps for generating new accounts, explain how to determine the minimum opportunity a salesperson should pursue, describe four methods for setting opportunity priorities, explain why emphasis is shifting from sales volume to profit flow, tell how salespeople can manage their time more efficiently.
10/19/2020 11:16:53 AM +00:00
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 2: Strategy and sales program planning
After studying this chapter, you should be able to: Describe the major elements of business strategy, state the basic elements of strategic marketing planning, explain what is meant by strategic implementation process decisions, describe the purpose of a sales force program and list its major elements, tell what an account relationship strategy is and explain its purpose.
10/19/2020 11:16:47 AM +00:00
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 1: Introduction to selling and sales management
Chapter 1 - Introduction to selling and sales management. This chapter presents the following content: Positions of personal selling and sales management in the marketing mix, marketplace changes and selling consequences, contrasting transactional and solutions selling models, traditional buyer-seller interface versus a team interface,...
10/19/2020 11:16:40 AM +00:00
Mô hình bán hàng tổng lực: Phần 2
Nối tiếp phần 1, phần 2 của cuốn Mô hình bán hàng tổng lực tiếp tục trình bày các nội dung chính sau: Quảng bá hình ảnh thương hiệu tại địa bàn, tạo động lực bán hàng, thật lòng xây dựng mối quan hệ nội bộ,... Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết.
9/24/2020 10:28:35 PM +00:00
Mô hình bán hàng tổng lực: Phần 1
Mô hình bán hàng tổng lực: Phần 1 trình bày các nội dung chính sau: Quản lý bán hàng trong ngân hàng bán lẻ, xây dựng kế hoạch bán hàng, triển khai bán hàng, giám sát kết quả bán hàng,... Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết.
9/24/2020 10:28:26 PM +00:00
Bài giảng Nghiên cứu Marketing: Chương 11 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Nghiên cứu Marketing - Chương 11: Trình bày và báo cáo kết quả nghiên cứu với những kiến thức yêu cầu, chức năng của một bản báo cáo và định hướng viết báo cáo; kết cấu và nội dung chính của bản báo cáo; thiết kế việc viết báo cáo; thuyết trình kết quả nghiên cứu.
9/24/2020 8:08:11 PM +00:00
Bài giảng Nghiên cứu Marketing: Chương 10 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Nghiên cứu Marketing - Chương 10: Phương pháp phân tích thống kê suy luận trong xử lý dữ liệu thông tin đến các bạn những kiến thức về phân tích thống kê đơn biến, phân tích thống kê hai biến: kiểm định sự khác nhau và mối liên hệ, phân tích thống kê nhiều biến phân tích sự phụ thuộc và phụ thuộc lẫn nhau.
9/24/2020 8:08:05 PM +00:00
Bài giảng Nghiên cứu Marketing: Chương 9 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Nghiên cứu Marketing - Chương 9: Xử lý, phân tích dữ liệu và phương pháp phân tích thống kê mô tả trong xử lý dữ liệu trình bày khái quát về xử lý và phân tích dữ liệu, biên tập và mã hóa dữ liệu, phương pháp phân tích thống kê miêu tả.
9/24/2020 8:07:59 PM +00:00
Bài giảng Nghiên cứu Marketing: Chương 8 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Nghiên cứu Marketing - Chương 8: Thu thập dữ liệu tại hiện trường trình bày các vấn đề kỹ thuật và nghệ thuật thu thập dữ liệu; sai số trong thu thập dữ liệu và cách khắc phục; tổ chức và quản lý thu thập dữ liệu tại hiện trường; kiểm tra và giám sát quá trình thu thập dữ liệu tại hiện trường.
9/24/2020 8:07:53 PM +00:00
Bài giảng Nghiên cứu Marketing: Chương 7 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Nghiên cứu Marketing - Chương 7: Chọn mẫu trong nghiên cứu Marketing trình bày khái quát về chọn mẫu, quy trình chọn mẫu và các phương pháp chọn mẫu, xác định kích thước mẫu.
9/24/2020 8:07:47 PM +00:00
Bài giảng Nghiên cứu Marketing: Chương 6 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Nghiên cứu Marketing – Chương 6: Thiết kế bảng hỏi trong nghiên cứu marketing với mục tiêu giúp các bạn hiểu biết về vai trò, chức năng của bảng hỏi trong thu thập dữ liệu bằng các phương pháp khảo sát; các nguyên tắc chung, yêu cầu thiết kế bảng hỏi; các bước trong quy trình thiết kế bảng hỏi.
9/24/2020 8:07:41 PM +00:00
Bài giảng Nghiên cứu Marketing: Chương 5 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Nghiên cứu Marketing – Chương 5: Đo lường và đánh giá trong nghiên cứu Marketing thông tin đến các bạn những kiến thức về khái quát chung về đo lường và đánh giá; phương pháp đo lường đánh giá mặt định tính của các đối tượng; phương pháp đo lường đánh giá tầm quan trọng của các thuộc tính; quyết định các hạng mục được lựa chọn và sử dụng thang điểm trong đánh giá.
9/24/2020 8:07:35 PM +00:00
Bài giảng Nghiên cứu Marketing: Chương 4 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Nghiên cứu Marketing – Chương 4: Dữ liệu sơ cấp và phương pháp thu thập với các nội dung trình bày khái quát về dữ liệu sơ cấp, phương pháp thảo luận nhóm và phương pháp phỏng vấn chuyên sâu, phương pháp điều tra phỏng vấn, phương pháp quan sát, phương pháp thực nghiệm.
9/24/2020 8:07:29 PM +00:00
Bài giảng Nghiên cứu Marketing: Chương 3 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Nghiên cứu Marketing – Chương 3: Dữ liệu thứ cấp và phương pháp thu thập với mục tiêu giúp các bạn đánh giá ưu điểm và hạn chế của dữ liệu thứ cấp cho mục đích nghiên cứu Marketing; khái quát hóa các ứng dụng phổ biến trong sử dụng dữ liệu thứ cấp; trình bày tổng quát phân loại dữ liệu thứ cấp; so sánh dữ liệu thứ cấp bên trong và bên ngoài doanh nghiệp trong quá trình thực hiện các dự án nghiên cứu Marketing.
9/24/2020 8:07:23 PM +00:00
Bài giảng Nghiên cứu Marketing: Chương 2 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Nghiên cứu Marketing – Chương 2: Thiết kế và phê chuẩn dự án nghiên cứu gồm 7 nội dung phác thảo các bước của quá trình nghiên cứu Marketing; xác định vấn đề nghiên cứu; xác định mục tiêu nghiên cứu và hình thành các giả thuyết; thiết kế thu thập và xử lý thông tin; xác định phí tổn và lợi ích của cuộc nghiên cứu; soạn thảo văn bản chính thức về dự án nghiên cứu; phê chuẩn dự án nghiên cứu chính thức.
9/24/2020 8:07:17 PM +00:00
Bài giảng Nghiên cứu Marketing: Chương 1 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Nghiên cứu Marketing – Chương 1: Khái quát về nghiên cứu Marketing thông tin đến các bạn những kiến thức về lịch sử phát triển của nghiên cứu Marketing; khái niệm nghiên cứu Marketing; các khía cạnh tổ chức của nghiên cứu Marketing.
9/24/2020 8:07:11 PM +00:00
Impacts of social media marketing on small restaurant businesses in Vietnam
The study aims to investigate the negative and positive impacts of social media marketing on small-sized restaurants in Vietnam. The following objectives will facilitate the achievement of the aim. The first objective is to identify the tasks of marketing and sales that the small-sized restaurants use social media platforms for. The second objective is to assess the benefits of social media marketing for those restaurants. The third objective is to analyse the negative sides of using social media platforms to connect with customers.
9/24/2020 1:56:48 PM +00:00
Bài giảng Quản trị Marketing – Chương 7: Thiết kế và quản trị kênh phân phối
Bài giảng Quản trị Marketing – Chương 7: Thiết kế và quản trị kênh phân phối với các nội dung bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối; quyết định thiết kế kênh phân phối; tổ chức kênh phân phối; quyết định về quản trị kênh phân phối.
8/29/2020 11:52:48 AM +00:00
Bài giảng Quản trị Marketing – Chương 6: Thiết kế chiến lược và chính sách định giá
Bài giảng Quản trị Marketing – Chương 6: Thiết kế chiến lược và chính sách định giá trình bày khái niệm và tầm quan trọng của giá; các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định về giá; các phương pháp định giá; các kiểu chiến lược giá điển hình; phương pháp xác định giá bán một sản phẩm mới.
8/29/2020 11:52:42 AM +00:00