Xem mẫu
- Tiểu luận
Đề tài: Phân tích chiến lược
của Công ty Sữa Vinamilk
- M cl c
L im u
Ph n 1: Gi i Thi u Công Ty S a Vinamilk
1.1 Quá trình phát tri n
1.2 Cơ c u t ch c
1.3 Nghành ngh kinh doanh
1.4 S m nh và M c tiêu c a Công ty
Ph n 2 :Phân tích môi trư ng bên ngoài
2.1 Ph n tích ngành
2.1.1 Phân tích mô hình 5 l c lư ng c nh tranh c a Michael Porter
2.1.2 Phân tích chu kỳ phát tri n c a ngành s a vi t nam
2.2 Phân tích môi trư ng vĩ mô, qu c gia, toàn c u
Ph n 3 : Phân tích tình hình Công ty S a Vinamilk
3.1 L i th c nh tranh Và Năng l c c thù c a Công ty
3.2 Chu i giá tr Công ty
3.3 Các kh i xây d ng cơ b n c a l i th c nh tranh
Ph n 4: Phân tích chi n lư c c a Công ty S a Vinamilk
4.1 Chi n lư c công ty
4.2 S phù h p c a chi n lư c v i ngu n l c c a công ty
4.3 Nhìn nh n và góp ý cho công ty
L ik t
- L iM u
Nhi u công ty và doanh nghi p Vi t Nam, c bi t là các công ty và
doanh nghi p nh và v a h thư ng b cu n theo vòng xoáy c a công vi c phát
sinh h ng ngày (s n xu t, bán hàng, tìm ki m khách hàng, giao hàng,thu
ti n,…) h u h t nh ng công vi c này ư c gi i quy t theo yêu c u phát sinh,
x y ra n âu gi i quy t n ó ch không h ư c ho ch nh hay ưa ra m t
chi n lư c m t cách bài b n, qu n lý m t cách có h th ng và ánh giá hi u
qu m t cách có khoa h c. các c p qu n lý h b các công vi c “d n d t” n
m c l c ư ng” lúc nào không bi t, không nh hư ng rõ ràng mà ch th y
âu có l i thì i, mà càng i l i càng l c ư ng. ó là cái mà các công ty và
doanh nghi p vi t nam c n ph i thay i trong xu hư ng toàn c u hóa hi n nay,
b i hi n nay chúng ta ang ngày càng c nh tranh v i các công ty, doanh nghi p
hùng m nh trên th gi i và vi c các công ty, doanh nghi p ph i xác nh rõ
ràng ư c m c tiêu, hư ng i, v ch ra m t con ư ng h p lý và phân b các
ngu n l c m t cách t i ưu m b o i n m c tiêu ã nh trong qu th i
gian cho phép. Và qu n tr chi n lư c cho phép chúng ta hoàn thi n quá trình
ó. Qu n tr chi n lư c là xương s ng c a m i qu n tr chuyên ngành. âu
c n có m t h th ng qu n lý bài b n, chuyên nghi p ư c v n hành t t, ó
không th thi u các cu c h p quan tr ng bàn v qu n tr chi n lư c. vì v y mà
nhi m v hàng u c a b t kỳ m t nhà qu n tr nào ph i hi u rõ và nh n th c
úng n v công vi c này không m c nh ng sai l m mà ôi khi chúng ta
ph i tr giá b ng c s s ng còn c a doanh nghi p.
chu n b cho hành trang ó c a chúng tôi, chúng tôi ã tìm hi u và phân
tích công tác qu n tr chi n lư c t i Công Ty S a Vinamilk và quá trình này
ư c chúng tôi chia thành b n giai o n:
+ phân tích tình hình bên ngoài qua ó th y ư c cơ hôi và e
d a c a công ty
+ ti n hành phân tích tình hình bên trong công ty th y ư c m t
m nh và y u
+ phân tích chi n lư c hi n t i c a công ty
+ ưa ra ki n ngh , góp ý cho chi n lư c c a công ty
trong quá trình làm còn nhi u thi u xót mong ư c s góp ý c a quý th y cô và
các b n chúng tôi xin chân thành c m ơn.
- Ph n 1: Gi i thi u Công ty S a Vinamilk
-Công ty c ph n s a Vi t Nam ư c thành l p trên quy t nh s
155/2003QD-BCN ngày 10 năm 2003 c a B Công nghi p v chuy n doanh
nghi p Nhà nư c Công Ty s a Vi t Nam thành Công ty C Ph n S a Vi t
Nam.
-Tên giao d ch là VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK
COMPANY.
-C phi u c a Công ty ư c niêm y t trên th trư ng ch ng khoán TPHCM
ngày 28/12/2005
Tính theo doanh s và s n lư ng, Vinamilk là nhà s n su t s a hàng u t i
Vi t Nam. Danh m c s n ph m c a Vinamilk bao g m: s n ph m ch l c là
s a nư c và s a b t; s n ph m có giá tr c ng thêm như s a c, yoghurt ăn và
yoghurt u ng, kem và phó mát. Vinamilk cung c p cho th trư ng m t nh ng
danh m c các s n ph m, hương v và qui cách bao bì có nhi u l a ch n nh t.
Theo Euromonitor, Vinamilk là nhà s n xu t s a hàng u t i Vi t Nam trong
3 năm k t thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007. T khi b t u i vào ho t ng
năm 1976, Công ty ã xây d ng h th ng phân ph i r ng nh t t i Vi t Nam và
ã làm òn b y gi i thi u các s n ph m m i như nư c ép, s a u nành,
nư c u ng óng chai và café cho th trư ng.
Hi n t i Công ty t p trung các ho t ng kinh doanh vào th trư ng ang tăng
trư ng m nh t i Vi t Nam mà theo Euromonitor là tăng trư ng bình quân
- 7.85% t năm 1997 n 2007. a ph n s n ph m ư c s n xu t t i chín nhà
máy v i t ng công su t kho ng 570.406 t n s a m i năm. Công ty s h u m t
m ng lư i phân ph i r ng l n trên c nư c, ó là i u ki n thu n l i chúng
tôi ưa s n ph m n s lư ng l n ngư i tiêu dùng.
Ph n l n s n ph m c a Công ty cung c p cho th trư ng dư i thương hi u
“Vinamilk”, thương hi u này ư c bình ch n là m t “Thương hi u N i ti ng”
và là m t trong nhóm 100 thương hi u m nh nh t do B Công Thương bình
ch n năm 2006. Vinamilk cũng ư c bình ch n trong nhóm “Top 10 Hàng
Vi t Nam ch t lư ng cao” t năm 1995 n năm 2007.
S n ph m Công ty ch y u ư c tiêu th t i th trư ng Vi t Nam và cũng xu t
kh u sang các th trư ng nư c ngoài như Úc, Campuchia, Ir c, Philipines và
M.
Cơ c u v n i u l c a công ty :
1.1 Quá trình phát tri n:
Ti n thân là công ty S a, Café Mi n Nam thu c T ng Công Ty Th c ph m,
v i 6 ơn v tr c thu c là:
+ Nhà máy s a Th ng Nh t
+Nhà máy S a Trư ng Th
+Nhà máy S a Dielac
+Nhà máy Café Biên Hòa
+ Nhà máy B t Bích Chi và Lubico
M t năm sau ó (1978) Công ty ư c chuy n cho B công nghi p th c ph m
qu n lý và Công ty i tên thành Xí nghi p Liên h p s a Café và Bánh k o I
và n năm 1992 ư c i tên thành Công ty s a Vi t Nam thu c s qu n lý
tr c ti p c a B Công Nghi p nh .
Năm 1996 liên doanh v i Công ty C ph n ông l nh Quy Nhơn thành l p
xí nghi p Liên Doanh S a Bình nh. Liên doanh này t o i u ki n cho Công
ty thâm nh p thành công vào th trư ng mi n trung Vi t Nam.
-Tháng 11 Năm 2003 ánh d u m c quan tr ng là chính th c chuy n i thành
Công ty C ph n. i tên thành Công ty C ph n S a Vi t Nam. Sau ó Công
ty th c hi n vi c mua thâu tóm Công ty c ph n s a Sài gòn, tăng v n i u l
ăng ký c a công ty lên con s 1.590 t ng.
- -Năm 2005 mua s c ph n còn l i c a i tác lien doanh trong Công Ty Liên
Doanh s a Bình nh ( sau i tên thành nhà máy s a Bình nh) khánh thành
nhà máy s a Ngh An, lien doanh v i SABmiller Asia B.V thành l p công
ty TNHH Liên doanh SABMiller Vi t Nam. S n ph m u tiên c a công ty
mang thương hi u Zorok ư c tung ra th trư ng.
-Năm 2006 Vinamilk niêm y t trên th trư ng ch ng khoán TP HCM ngày
19/01/2006,trong ó v n do Công ty u tư và kinh doanh v n nhà nư c n m
gi là 50,01% v n i u l .
M phòng khám An Khang t i TPHCM ây là phòng khan u tiên t a Vi t
Nam qu n tr b ng h th ng i n t , cung c p cac d ch v tư v n dinh dư ng,
khám ph khoa, tư v n nhi khoa và khám s c kh e t ng quát
Kh i ng chương trình trang tr i bò s a b t u t vi c thâu tóm trang tr i Bò
s a Tuyên Quang, m t trang t i nh v i àn gia súc 1400 con. Trang tr i này
cũng ư c i vào ho t ng ngay sau khi ư c mua thâu tóm.
- Năm 2007 mua c ph n chi ph i 55% c a công ty s a Lam Sơn. Công ty ã
t ư c r t nhi u doanh hi u cao quý :
- Huân chương lao ng H ng II (1991- do Ch t ch nư c trao t ng)
- Huân chương lao ng H ng I (1996- do Ch t ch nư c trao t ng)
- Anh Hùng Lao ng (2000- do Ch t ch nư c trao t ng)
- Huân chương c l p H ng III (2005- do Ch t ch nư c trao t ng)
“siêu cúp” Hàng Vi t Nam ch t lư ng cao và uy tín năm 2006 do Hi p h i s
h u trí tu & Doanh nghi p v a và nh Vi t Nam
- Top 10 “Hàng Vi t Nam ch t lư ng cao “ ( t 1995 n nay)
- “Cúp vàng- Thương hi u ch ng khoán uy tín “ và Công ty c ph n
hàng u Vi t Nam “ ( năm 2008 do UBCKNN- ngân hàng nhà nư c
h i kinh doanh Ch ng Khoán – Công ty Ch ng Khoán và Thương
m i Công nghi p Vi t Nam Va Công ty Văn Hóa Thăng Long).
1.2 Cơ c u t ch c:
V i các nhà máy s n xu t chính là nơi cung câp các s n ph m s a c có
ư ng, s a chua.. n tay ngư i tiêu dùng.
+ Nhà máy S a Th ng Nh t
+ Nhà máy S a Trư ng Th
+ Nhà máy S a Sài Gòn
+ Nhà máy S a Dielac
- + Nhà máy S a C n Thơ
+ Nhà máy s a Bình nh
+ Nhà máy S a Ngh An
+ Nhà máy s a Hà n i
+ Xí nghi p kho V n
1.3 Nghành ngh kinh doanh:
+S n xu t kinh doanh s a h p, s a b t, b t dinh dư ng, bánh, s a tươi, s a u
nành, nư c gi i khát, nư c ép trái cây và các s n ph m t s a khác.
+Kinh doanh th c ph m công ngh , thi t b ph tùng, v t tư, hóa ch t và
nguyên li u.
+Kinh doanh nhà, môi gi i kinh doanh b t ng s n, cho thuê kho, bãi. Kinh
doanh v n t i b ng ô tô, b c x p hàng hóa.
+Kinh doanh b t ng s n, nhà hàng, khách s n, d ch v nhà t ,cho thuê văn
phòng, xây d ng cơ s h t ng khu dân cư công trình dân d ng
+Chăn nuôi bò s a, tr ng tr t và chăn nuôi h n h p, mua bán ng v t s ng.
+S n xu t mua bán rư u, bia, u ng, th c ph m ch bi n, chè u ng, café
rang-xay-phin-hòa tan.
+S n xu t và mua bán bao bì, in trên bao bì.
+S n xu t, mua bán s n ph m nh a
+Phòng khám a khoa.
1.4 S M nh Và M c Tiêu c a Công ty:
+ S M nh C a Công ty:
Vinamilk không ng ng a d ng hóa các dòng s n ph m, m r ng lãnh th phân
ph i nh m duy trì v trí d n u b n v ng trên th trư ng n i a và t i a hóa
l i ích c a c ông Công ty.
+M c tiêu:
“v i m c tiêu tr thành m t trong nh ng t p oàn th c ph m và nư c gi i khát
có l i cho s c kh a hàng u t i Vi t Nam, công ty b t u tri n khai d án m
r ng và phát tri n nghành nư c gi i khát có l i cho s c kh e và d án qui
hoach l i qui mô s n xu t t i Mi n Nam. ây là hai d án tr ng i m n m
trong chi n l c phát tri n lâu dài c a công ty”
M c tiêu c a Công ty là t i a hóa giá tr c a c ông
Ph n 2: Phân Tích Môi trư ng Bên Ngoài
2.1 Phân tích ngành
2.1.1 Phân tích mô hình 5 l c lư ng c nh tranh c a Michael Porter:
- Năng l c thương lư ng c a nhà cung c p: các công ty trong ngành s a có l i
th m c c v i ngư i chăn nuôi trong vi c thu mua nguyên li u s a, trong ó
Vinamilk là nhà thu mua l n, chi m 50% s n lư ng s a c a c nư c. Bên c nh
ó, ngành s a còn ph thu c vào nguyên li u s a nh p kh u t nư c ngoài.
Như v y năng l c thương lư ng c a nhà cung c p tương i cao.
- - Năng l c thương lư ng c a ngư i mua: ngành s a không ch u áp l c b i b t
c nhà phân ph i nào. i v i s n ph m s a, khi giá nguyên li u mua vào cao,
các công ty s a có th bán v i giá cao mà khách hàng v n ph i ch p nh n. Do
v y ngành s a có th chuy n nh ng b t l i t phia nhà cung c p bên ngoài
sang cho khách hàng. Năng l c thương lư ng c a ngư i mua th p.
- e d a c a s n ph m thay th : M t hàng s a hi n nay chưa có s n ph m thay
th . Tuy nhiên, n u xét r ng ra nhu c u c a ngư i tiêu dùng , s n ph m s a
có th c nh tranh v i nhi u m t hàng chăm sóc s c kh e khác như nư c gi i
khát…Do v y ngành s a ít ch u r i ro t s n ph m thay th .
- Nguy cơ c a các i th xâm nh p ti m tàng: i v i s n ph m s a thì chi
phí gia nh p ngành không cao. Ngư c l i chi phí gia nh p ngành i v i s n
ph m s a nư c và s a chua l i khá cao. Quan tr ng hơn thi t l p m ng lư i
phân ph i r ng òi h i m t chi phí l n. Như v y nguy cơ c a các i th xâm
nh p ti m tàng tương i cao.
- S c nh tranh gi a các công ty trong ngành: ngành s a b c nh tranh cao
các công ty s a trong ngành như Hanoimilk, Abbott, Mead Jonson, Nestlé,
Dutch lady…Trong tương lai, th trư ng s a Vi t Nam ti p t c m r ng và
mc c nh tranh ngày càng cao.
Như v y ngành s alà môi trư ng khá h p d n i v i các nhà u tư vì s c nh
tranh cao, môi trư ng nh p cu c tương i cao, chưa có s n ph m thay th nào
tôt trên th trư ng, nhà cung c p và ngư i mua có v trí không cao trên th
trư ng.
2.1.2 Phân tích chu kỳ phát tri n c a ngành s a Vi t Nam.
Trong s phát tri n c a mình ,các ngành ph i tr i qua các giai o n t tăng
trư ng n b o hòa và cu i cùng là suy thoái.
Ngành s a là m t trong nh ng ngành có tính n nh cao, ít b tác ng b i
chu kỳ kinh t . Vi t Nam ang là qu c gia có t c tăng trư ng ngành s a khá
cao trong khu v c.
Giai o n 1996-2006, m c tăng trư ng bình quân m i năm c a ngành t
15,2%, ch th p hơn so v i t c tăng trư ng 16,1%/năm c a Trung Qu c.
Tính th ph n theo giá tr thì Vinamilk và Dutch Lady hi n là 2 công ty s n
xu t s a l n nh t c nư c, ang chi m g n 60% th ph n. S a ngo i nh p t
các hãng như Mead Johnson, Abbott, Nestle... chi m kho ng 22% th ph n, v i
các s n ph m ch y u là s a b t. Còn l i 19% th ph n thu c v kho ng trên 20
công ty s a có quy mô nh như Nutifood, Hanoi Milk, Ba Vì ...S a b t hi n
ang là phân khúc c nh tranh kh c li t nh t gi a các s n ph m trong nư c và
nh p kh u. Trên th trư ng s a b t, các lo i s a nh p kh u chi m kho ng 65%
- th ph n, Vinamilk và Dutch Lady hi n ang chi m gi th ph n l n lư t là
16% và 20%.
Hi n nay các hãng s n xu t s a trong nư c còn ang ch u s c ép c nh tranh
ngày m t gia tăng do vi c gi m thu cho s a ngo i nh p theo chính sách c t
gi m thu quan c a Vi t Nam khi th c hi n các cam k t CEPT/AFTA c a khu
v c ASEAN và cam k t v i T ch c Thương m i th gi i WTO.
Phân khúc th trư ng s a c và s a nư c ch y u do các công ty trong nư c
n m gi :
Ch tính riêng Vinamilk và Dutchlady, 2 công ty này ã chi m kho ng 72%
th ph n trên th trư ng s a nư c và g n 100% th trư ng s a c, ph n còn l i
ch y u do các công ty trong nư c khác n m gi . S c nh tranh c a các s n
ph m s a nư c và s a c nh p kh u g n như không áng k .
Th trư ng s a nư c ư c ánh giá là th trư ng có nhi u ti m năng tăng
trư ng trong tương lai, và ây cũng là th trư ng có biên l i nhu n khá h p
d n. Th trư ng các s n ph m s a c ư c d báo có t c tăng trư ng ch m
hơn do ti m năng th trư ng không còn nhi u, ng th i biên l i nhu n c a các
s n ph m s a c cũng tương i th p so v i các s n ph m s a khác.
Như v y ngành s a là ngành ang trong giai o n phát tri n, hi n nay nhu c u
v s a ngày càng tăng, và s n ph m s a tr thành s n ph m thi t y u hàng
ngày, v i công ngh ngày càng hi n i, h th ng kênh phân ph i hi u qu và
giá c h p lý thì ngành s a s ti p t c phát tri n hơn trong tương lai.
2.2 Phân tích môi trư ng vĩ mô, Qu c gia Và Toàn C u:
Vi t Nam ang trong giai o n tăng trư ng và phát tri n kinh t m nh
m v it c “th n t c” kéo theo m c thu nh p, m c s ng c a ngư i dân cũng
ư c c i thi n rõ r t. N u trư c ây thành ng “ăn no m c m” là ư c mơ
c a nhi u ngư i thì hôm nay,Khi t nư c ã gia nh p WTO l i là “ăn ngon
m c p”
S a và các s n ph m t s a ã g n gũi hơn v i ngư i dân, n u trư c
nh ng năm 90 ch có 1-2 nhà s n xu t, phân ph i s a, ch y u là s a c và
s a b t ( nh p ngo i), hi n nay th trư ng s a Vi t Nam ã có g n 20 hãng n i
a và r t nhi u doanh nghi p phân ph i s a chia nhau m t th trư ng ti m
năng v i 86 tri u dân. t ng lư ng tiêu th s a Vi t Nam liên t c tăng m nh v i
m c t 15-20% năm, theo d báo n năm 2010 m c tiêu th s a t i th trư ng
s tăng g p ôi và ti p t c tăng g p ôi vào năm 2020.
V m c tiêu th s a trung bình c a Vi t Nam hi n nay kho ng 7,8
kg/ngư i/năm t c là ã tăng g p 12 l n so v i nh ng năm u th p niên 90.
Theo d báo trong th i gian s p t i m c tiêu th s a s tăng t 15-20% ( tăng
theo thu nh p bình quân). S n ph m s a là s n ph m dinh dư ng b sung ngoài
các b a ăn hàng ngày, v i tr em, thanh thi u niên và nh ng ngư i trung tu i –
s a có tác d ng l n h tr s c kh e. Trên th trư ng có r t nhi u lo i b t ngũ
- c c, u ng tăng cư ng s c kh e… nhưng các s n ph m này v ch t lư ng
và dinh dư ng không hoàn toàn thay th ư c s a.
Tiêu th s a bình quân u ngư i ch kho ng 9 kg/năm, th p hơn nhi u so v i
các nư c trong khu v c cũng như các nư c Châu Âu.
Do t trưng ngành ph thu c vào t c tăng trư ng c a n n kinh t các
nư c s t i, v i t c tăng trư ng >7,5 % trong nh ng năm g n ây và thêm
vào ó m c s ng cũng như thu nh p c a ngư i dân càng ư c c a thi n, ngành
s a vi t nam rõ ràng ngày càng có tìm năng phát tri n n nh v i t c cao
2.2.1 Môi trư ng nhân kh u h c:
+k t c u dân s
T ng dân s : 85.789.573 ngư i
S n gi i: 43.307.024 ngư i
•
T s gi i tính: 98,1 nam trên 100 n
•
T l tăng dân s : 1,2% (2009)
•
S dân s ng khu v c thành th : 25.374.262 ngư i (chi m 29,6% dân
•
s c nư c).
Cơ c u tu i:
0-14 tu i: 29,4% (nam 12.524.098; n 11.807.763)
15-64 tu i: 65% (nam 26.475.156; n 27.239.543)
trên 65 tu i: 5,6% (nam 1.928.568; n 2.714.390)
T l sinh: 19,58 sinh/1.000 dân
V i k t c u dân s như v y ta có d báo quy mô tiêu th s a :
- +M c s ng c a ngư i Dân :
Theo s li u th ng kê, thu nh p bình quân u ngư i Vi t Nam năm
2006 là 7,6 tri u ng. Ngư i thành th thu nh p bình quân cao hơn ngư i nông
thôn 2,04 l n. Chênh l ch gi a nhóm 10% ngư i giàu nh t v i nhóm 10%
ngư i nghèo nh t là 13,5 l n (2004) và ngày càng tăng. Thu nh p bình quân
c a ng bào thi u s ch b ng 40% so v i trung bình c nư c. Con s này cho
th y i b ph n ngư i Vi t Nam có m c s ng th p. Giá 1kg s a tươi ti t trùng
b ng 3kg g o, vì v y ngư i dân nghèo chưa có ti n u ng S a.
Trong tình hình l m phát ngày càng tăng như hi n nay, ch m t nhóm ít ngư i
ti m l c kinh t mua s n ph m s a. Th c t cho th y ngư i Thành ph H
Chí Minh và Hà N i tiêu th 80% lư ng s a c nư c. Nâng cao m c s ng
ngư i dân s tăng thêm lư ng khách hàng tiêu th s a.
2.2.2Thói quen u ng S a:
Vi t Nam không ph i là nư c có truy n th ng s n xu t s a, vì v y i b
ph n dân chúng chưa có thói quen tiêu th s a. Tr em giai o n bú s a m
trong cơ th có men tiêu hoá ư ng s a ( ư ng lactose). Khi thôi bú m , n u
không ư c u ng s a ti p thì cơ th m t d n kh năng s n xu t men này. Khi
ó ư ng s a không ư c tiêu hoá gây hi n tư ng tiêu ch y nh t th i sau khi
u ng s a. Chính vì v y nhi u ngư i l n không th u ng s a tươi (s a chua thì
không x y ra hi n tư ng này, vì ư ng s a ã chuy n thành axit lactic). T p
cho tr em u ng s a u n t nh , giúp duy trì s s n sinh men tiêu hoá
ư ng s a, s tránh ư c hi n tư ng tiêu ch y nói trên. Thêm vào ó so v i
các th c ph m khác và thu nh p c a i b ph n gia ình Vi t Nam (nh t là
các vùng nông thôn) thì giá c c a các s n ph m s a Vi t Nam v n còn khá
cao. Còn nhi u nư c khác, v i m c thu nh p cao, vi c u ng s a tr thành
m t i u không th thi u ư c trong th c ơn hàng ngày)
Nh ng nư c có i u ki n kinh t khá ã xây d ng chương trình s a h c ư ng,
cung c p mi n phí ho c giá r t r cho các cháu m u giáo và h c sinh ti u h c.
i u này không ch giúp các cháu phát tri n th ch t, còn giúp các cháu có thói
quen tiêu th s a khi l n lên.
2.2.3.Chính sách v xu t nh p kh u S a:
- Chính sách c a nhà nư c v s a nh p kh u trong nh ng năm qua chưa
thúc y ư c phát tri n s a n i a. C n có chính sách thích áng khuy n
khích các công ty ch bi n s a Vi t Nam gi m d n lư ng s a b t nh p kh u tái
ch , tăng d n t tr ng s a tươi s n xu t trong nư c. Tuy nhiên, Vi t Nam ã ra
nh p WTO, t 2010 n u dùng chính sách thu khuy n khích hay h n ch
nh p s a b t s không kh thi, vì v y c n có nh ng chính sách thích h p cho l
trình n năm 2015 tr i ngu n nguyên li u t s a tươi s n xu t trong nư c
t i thi u ph i áp ng ư c trên 40% nhu c u s a nguyên li u.
Hơn m t năm qua giá s a b t trên th trư ng th gi i tăng g p 2 l n và
luôn bi n ng. Các Công ty ch bi n s a như Vinamilk, Dutchlady ã quan
tâm hơn n phát tri n ngu n s a nguyên li u t i ch . Tuy v y v n chưa có gì
m b o ch c ch n chương trình tăng t l s a n i a c a h cho nh ng năm
ti p theo.
→ Dân s ông, t l sinh cao,t c tăng trư ng kinh t n nh, thu nh p d n
c i thi n, i s ng v t ch t ngày càng cao v n s c kh e ngày càng ư c
quan tâm, v i m t môi trư ng ư c thiên nhiên ưu ãi, nh ng chính sách h
tr c a nhà nư c trong vi c khuy n khích chăn nuôi và ch bi n bò s a. các
chính sách ho t ng c a chính ph trong vi c chăm lo s c kh e ch ng suy
dinh dư ng khuy n khích ngư i dân dùng s a c i thi n vóc dáng, trí tu ,
xương c t cho t t c m i ngư i c bi t là tr nh và ngư i già. Các chi n
d ch u ng, phát s a mi n phí c a các công ty s a t t c góp ph n t o nên m t
th trư ng ti m năng cho ngành s a vi t nam.
Báo cáo t ng k t thi trư ng Vi t nam c a m t công ty s a a qu c gia
nêu rõ :GDP Vi t nam tăng kho ng 8%/năm và t l tr suy dinh dư ng v n còn
kho ng trên 20%. Sân chơi c a các doanh nghi p s a n m kh năng mua s m
ngày càng l n c a ngư i tiêu dùng v i các kho n ngân sach qu c gia dành cho
chi n lư c phòng ch ng, gi m t l suy dinh dư ng c a tr còn 15 n dư i
20% trong vòng 10 năm t i. các chính sách chăn nuôi bò ang ư c y m nh
góp ph n tăng cư ng ngu n nguyên li u cho các công ty s n xu t s a trong
nư c thay vì nh p kh u, tăng s c c nh tranh.Bên c nh ó vi c vi t nam gia
nh p WTO m t cơ h i l n cho s a vi t nam gia nh p th trư ng th gi i và h c
h i kinh nghi m trong vi c ch bi n chăn nuôi và qu n lý… hoàn thi n hơn
t o ra nh ng s n ph m s a ch t lư ng t t và giá c r hơn.
Qua ó chúng ta cũng th y ư c m i e d a cho ngành s a vi t nam là
vi c h i nh p t ch c thương m i th gi i WTO s khi n cho các nhà máy s n
xu t s a nh t i vi c nam s không có s c c nh tranh v i các t p oàn s a l n
m nh trên th gi i như Mead Johnson, Abbott. Thêm vào ó chúng ta l i chưa
có m t mô hình chăn nuôi qu n lý m t cách hi u qu . Ngu n nguyên li u c a
chúng ta còn thi u r t nhi u bu c chúng ta luôn ph i nh p kh u nguyên li u t
nư c ngoài chính i u y làm cho giá c a các lo i s a tăng cao chúng ta ã
không s d ng t t, hi u qu nh ng tài nguyên quý giá mà thiên nhiên c a
chúng ta ã ban t ng. tâm lý sính ngo i c a ngư i tiêu dùng vi t nam còn r t
cao (70% trong tiêu dùng).
- Ph n 3 : Phân tích tình hình công ty S a Vinamilk
3.1 L i th c nh tranh và Năng l c c thù c a Công ty
V th c a công ty trong ngành: Vinamilk là công ty s a l n nh t c nư c v i
th ph n 37%. Quy mô nhà máy cũng l n nh t c nư c v i t ng công su t hi n
nay là 504 nghìn t n/năm, t hi u su t 70%.
Giá tr c t lõi c a công ty:
+Tôn tr ng: t tr ng,bình ng và c ng hi n cho s phát tri n c a công ty là
nh ng i u chúng tôi trân tr ng
+ý chí : dám nghĩ, dám làm, dám ch u trách nhi m vư t qua m i th thách
t ư c m c tiêu cam k t
+c i m s trao i th ng th n v i tinh th n xây d ng là cơ s giúp i ngũ
chúng tôi tr nên g n bó hơn, m nh m hơn
+chính tr c :b t c i u gì chúng tôi làm u trung tr c, minh b ch và úng
v i o lý
+hài hòa các l i ích : l i ích c a Vinamilk cũng là l i ích c a nhân viên, i
tác, nhà nư c và xã h i
+hi u qu :luôn quan tâm n giá tr tăng them trong t t c các ho t ng u
tư, kinh doanh và công vi c.
+sang t o : chúng tôi tôn tr ng ni m am mê, s khám phá mang tính c áco
và các gi i pháp tiên ti n.
+c i m : s trao i th ng th n v i tinh th n xây d ng là cơ s giúp chúng
tôi tr nên g n bó hơn, m nh m hơn.
Các th m nh c a công ty:
- l i th v quy mô t o ra t th ph n l n trong h u h t các phân khúc s n ph m
s a và t s a, v i hơn 45% th ph n trong th trư ng s a nư c, hơn 85% th
ph n trong th trư ng s a chua ăn và s a c, trong ó 2 ngành hàng ch l c
s a nư c và s a chua ăn có m c tăng trư ng lien t c hơn 30% m i năm
-Vinamilk là m t thương hi u n i ti ng
-Có kh năng nh giá bán trên th trư ng
- s h u thương hi u m nh,n i ti ng Vinamilk, là thương hi u d n u rõ r t v
mc tin dung và yêu thích c a ngư i tiêu dùng Vi t nam i v i s n ph m
dinh dư ng
-m ng lư i phân ph i và bán hàng ch ng và r ng kh p c nư c cho phép
các s n ph m ch l c c a Vinamilk có m t t i trên 141000 i m bán l l n nh
trên toàn qu c trên 220 nhà phân ph i,t i toàn b 63 t nh thành c a c nư c.
S n ph m mang thương hi u Vinamilk cũng có m t t i M , Canada, Pháp,
Nga, Séc, Ba Lan, c, Trung Qu c, Trung ông, châu Á, Lào, campuchia…
- có m i quan h i tác chi n lư c b n v ng v i các nhà cung c p, m b o
ư c ngu n nguyên li u n nh, áng tin c y v i giá c nh tranh nh t trên th
trư ng. Là nhà thu mua s a l n nh t c nư c nên có kh năng m c c v i
ngư i chăn nuôi
-năng l c nghiên c u và phát tri n s n ph m m i theo xu hư ng và nhu c u
tiêu dùng c a th trư ng
- -h th ng và quy trình qu n lý chuyên nghi p ư c v n hành b i m t i ngũ
các nhà qu n lý có năng l c và kinh nghi m ư c ch ng minh thông qua k t
qu ho t ng kinh doanh b n v ng c a công ty
- i ngũ bán hàng nhi u kinh nghi m g m 1.787 nhân viên bán hàng trên kh p
c nư c.
Thi t b và công ngh s n xu t hi n i và tiên ti n theo tiêu chu n qu c t
3.2 Phân tích chu i giá tr c a công ty VINAMILK
Các ho t ng chính Các s n p h m t tiêu chu n
cao như :s a tươi,s a b t ,phô-
u vào:ngu n nguyên li u
mai,s a c,yoo-ua,….
trong nư c như s a i ngũ khoa h c Dây chuy n sx khép Có h th ng phân ph i r ng D ch v chăm sóc Giá tr s n ph m ư c m i
tươi, ư ng,ch t khoáng,…là nghiên c u kín, t tiêu chu n rãi trên toàn qu c,nhân viên khách hàng chu áo,có ngư i công nh n t ó thương
ch y u.Ngoài ra,còn nh p cao,nhi u s n ISO_2001 bán hàng lưu ng r ng rãi ,có nhi u trang web tư v n s c hi u VINAMILK tr nên n i
nguyên li u t nư c ngoài khi p h m m i ra i chưong trình khuy n mãi h p d n kho cho khách hàng ti ng trong và ngoài nư c
c n thi t
Cơ s h t ng công ty H th ng thông tin luôn Qu n tr v t tư t t giúp Ngu n nhân l c d i trong
hi n i áp ng t t ư c mb o n cho vi c ti t ki m chi nư c c th là a p hương
nh,khách hàng c p phí b o qu n v t tư,s n g n ngu n cung c p nguyên
cho vi c s n xu t
nh t thông tin nhanh p h m làm ra có ch t li u .Thêm vào ó là i ngũ
lư ng t t áp ng nhu kĩ sư trình cao,nhà qu n lý
chóng và hi u qu
c u khách hàng thông minh
Các ho t ng h tr
Nhìn vào b n phân tích chu i giá tr c a công ty s aVINAMILK
ta th y r ng giá tr tăng thêm do các y u t t các ho t ng chính ã giúp cho
giá tr s n ph m tăng lên nhưng giá thành s n ph m không bi n ng nhi u
3.3 Các kh i xây d ng cơ b n c a l i th c nh tranh
M i công ty mu n t o ra s khác bi t hoá s n ph m hay tr nên hi u qu
hơn trong vi c gi m chi phí, c n ph i th c hi n 4 nhân t cơ b n trong vi c xây
d ng nên l i th c nh tranh, bao g m: S hi u qu , ch t lư ng, s c i ti n, s
áp ng khách hàng. Nh ng kh i chung này có s tương tác l n nhau r t m nh
ư c th hi n qua mô hình như sau:
- Ch t lư ng
vư t tr i
L i th c nh tranh
Hi u qu S áp n g
• Chi phí th p
vư t tr i vư t tr i
• S khác bi t
hoá
C i ti n
vư t tr i
1.- Hi u qu .
Hi u q a ư c o lư ng b ng chi phí u vào( lao ng, v n u tư, trang
thi t b , bí quy t công ngh ,và nhi u th khác..) c n thi t s n xu t m t
lư ng s n ph m u ra( hàng hoá hay d ch v ư c t o ra b i công ty).
- Tính hi u qu c a công ty càng cao, chi phí u vào c n thi t s n xu t
m t lư ng s n ph m u ra nh t nh càng th p. Do ó, s hi u qu giúp công
ty t ư c l i th c nh tranh chi phí th p.
- M t trong nh ng chìa khoá nh m t ư c hi u qu cao là s d ng u
vào m t cách h p lý nh t có th . Công ty v i nh ng nhân viên làm vi c năng
su t cao và kh năng s n xu t cao s có chi phí s n xu t th p Năng su t lao
ng.Nói cách khác, i ngũ qu n lý có kh năng ngiên c u và phán oán tình
hình th trư ng m t cách nah bén:Công ty Vinamilk có m t i ngũ ti p th và
bán hàng có kinh nghi m v phân tích và xác nh th hi u và xu hư ng tiêu
dùng, ng th i h tr các nhân viên bán hàng tr c ti p, nh ng ngư i hi u rõ
th hi u ngư i tiêu cùng thông qua vi c ti p c n thư ng xuyên v i khách hàng
t i nhi u i m bán hàng. Ch ng h n, s am hi u v th hi u c a tr em t 6 n
12 tu i ã giúp Vinamilk ưa ra thành công chi n lư c ti p th mang tên
Vinamilk Milk Kid vào tháng 5 năm 2007. K t qu c a chi n lư c ti p th này
là Vinamilk Milk Kid tr thành m t hàng s a bán ch y nh t trong khúc th
trư ng tr em t 6 n 12 tu i vào tháng 12 năm 2007. Ngoài ra, Vinamilk còn
có kh năng nghiên c u và phát tri n s n ph m trên quan i m nâng cao ch t
lư ng s n ph m và m r ng dòng s n ph m cho ngư i tiêu dùng. Vinamilk có
- i ngũ nghiên c u và phát tri n g m 10 k sư và m t nhân viên k thu t. Các
nhân s làm công tác nghiên c u ph i h p ch t ch v i b ph n ti p th , b
ph n này liên t c c ng tác v i các t ch c nghiên c u th trư ng xác nh xu
hư ng và th hi u tiêu dùng. Vinamilk tin tư ng r ng kh năng phát tri n s n
ph m m i d a trên th hi u ngày càng cao c a ngư i tiêu dùng là y u t then
ch t mang l i thành công, ng th i s ti p t c gi vai trò ch o cho s tăng
trư ng và phát tri n trong tương lai. V i n l c nh m m b o r ng s n ph m
c a Vinamilk sánh vai v i v i xu hư ng tiêu th m i nh t, Vinamilk ch ng
th c hi n nghiên c u và h p tác v i các công ty nghiên c u th trư ng tìm
hi u các xu hư ng và ho t ng bán hàng, ph n h i c a ngư i tiêu dùng
- Các phương pháp c i thi n tính hi u qu :
+Tính kinh t theo quy mô: là vi c gi m giá thành trên m t ơn v s n
ph m liên quan n m t lư ng l n cá s n ph m u ra. C công ty s n xu t và
d ch v u có th có ư c l i ích t hi u qu kinh t quy mô l n.
Nguyên nhân: + Năng l c: là kh năngphân b chi phí c nh cho
•
kh i lư ng l n s n ph m s n xu t.
+ Kh năng phân công lao ng và chuyê môn hoá
cao hơn.
+ Hi u ng h c t p: Là s gi m chi phí do h c t p, nh n th c và tr i
nghi m trong quá trình làm vi c.Năng su t lao ng cao hơn khi nh ng cá nhân
h c ư c cách làm hi u qu hơn trong vi c th c hi n m t nhi m v c thù và
nh ng nhà qu n tr h c ư c phương pháp t t nh t v n hành công ty.
+ ư ng cong kinh nghi m: ch s gi m giá thành ơn v m t cách h
th ng phát sinh sau m t chu kỳ s n ph m Giá thành ch t o ơn v s n ph m
nói chung s gi m sau m i l n tích lu s n lư ng s n xu t g p ôi.
TÍnh kinh t v quy mô và hi u ng h c t p
+ S n xu t linh ho t, s n xu t teo yêu c u c a khách hàng
+ Marketing
+ Qu n tr v t li u, JIT
+ R&D
+Ngu n nhân l c
+ H th ng thông tin, internet
+ Cơ s h t ng.
2.- Ch t lư ng s n ph m.
Ch t lư ng s n ph m là nh ng hàng hoá hay d ch v có nh ng c tính
mà khách hàng cho r ng th c s tho mãn nhu c u c a h . M t thu c tính quan
tr ng lá s tin c y, nghĩa là s n ph m th c hi n t t m c ích mà nó oc
thi t k nh m và. Ch t lư ng ư c áp d ng gi ng nhau cho c hàng hoá và d ch
v.
- Vi c cung c p s n ph m ch t lư ng cao t o nên thương hi u cho s n
ph m công ty . Trong tru ng h p này, s c i thi n thương hi u cho phép công
ty bán s n ph m v i giá cao hơn.
- - Ch t lư ng s n ph m cao hơn cũng có th là k t qu c a s hi u qu
cao hơn, v i th i gian lãng phí trong vi c fi u ch nh nh ng thi u sót c a s n
ph m hay d ch v hơn. Nó ư c chuy n i vào năng l c s n xu t cao hơn c a
nhân viên, nghĩa là chi phí cho m t ơn v s n ph m th p hơn.
-Phương pháp c i thi n ch t lư ng s n ph m:
+Qu n tr ch t lư ng toàn di n
3.- C i ti n
C i ti n là b t kỳ nh ng gì oc cho là m i hay m i l trong cách th c
mà m t công ty v n hành hay s n xu t s n ph m c a nó. Do ó s c i ti n bao
g m nh ng s ti n b hơn trong ch ng lo is n ph m, quá trình s n xu t, h
th ng qu n tr c u trúc t ch c và chi n lư c phát tri n b i công ty
-S i m i thành công em n cho công ty m t vài c i m là duy nh t
mà i th c a nó khôgn có. S duy nh t này cho phép công ty t o ra s n ph m
khác bi t và bán v i giá cao hơn so v i s n ph m c a i th c nh tranh
- S c i ti n thành công cũng có th cho công ty gi m chi phí trên m t ơn v s n
p h m.
Công ty Vinamilk ang th c hi n vi c áp d ng Thi t b và công ngh s n
xu t t chu n qu c t
Công ty Vinamilk s d ng công ngh s n xu t và óng gói hi n i t i t t c các
nhà máy. Công ty Vinamilk nh p kh u công ngh t các nư c châu Âu như c, Ý
ng d ng vào dây chuy n s n xu t. Công ty Vinamilk là công ty duy
và Th y Sĩ
nh t t i Vi t Nam s h u h th ng máy móc s d ng công ngh s y phun do Niro c a
an M ch, hãng d n u th gi i v công ngh s y công nghi p, s n xu t. Các công
ty như Cô gái Hà Lan (công ty tr c thu c c a Friesland Foods), Nestle và New
Zealand Milk cũng s d ng công ngh này và quy trình s n xu t. Ngoài ra, Công ty
Vinamilk còn s d ng các dây chuy n s n xu t t chu n qu c t do Tetra Pak cung
c p cho ra s n ph m s a và các s n ph m giá tr công thêm khác.
4.- S áp ng khách hàng
S áp ng khách hàng là s em n cho khách hàng chính xác nh ng
gì h mu n vào úng th i i m h mu n. Nó liên quan n vi c th c hi n t t
c nh ng gì có th nh m nh n ra nhu c u c a khách hàng và tho mãn nh ng
nhu c u ó.
Nh ng phương pháp c i thi n gia tăng s áp ng khách hàng:
- Hoàn thi n hi u qu c a quá trình s n xu t và ch t lư ng s n ph m.
- Phát tri n s n ph m m i có nh ng nét c trưng mà các s n ph m có
m t trên th trư ng không có.
- S n xu t theo yêu c u hàng hoá và d ch v cho nhu c u riêng bi t c a
m i khách hàng ơn l hay nhóm khách hàng.
- Th i gian áp ng c a h , hay lư ng th i gian c n b ra hoàn thành
vi c chuy n hàng hoá ho c d ch v n tay khách hàng cách nhanh nh t, có
th áp ng ngay khi h mong mu n.
Tóm l i, hi u qu vư t tr i cho phép công ty h th p chi phí, ch t lư ng
vư t tr i cho phép công ty bán hàng v i giá cao có th em én giá cao hơn
hay chi phí th p hơn, và s áp ng t t hơn c a khách hàng cho phép công
ty nh giá bán cao hơn.
Ph n 4: Phân tích chi n lư c c a Công ty s a Vinamilk
- 4.1 Chi n lư c phát tri n:
• cũng c , xây d ng và phát tri n m t h th ng các thương hi u c c m nh
áp ng t t nh t các nhu c u và tâm lý tiêu dùng c a ngư i tiêu dùng
vi t nam
• phát tri n thương hi u Vinamilk thành thương hi u dinh dư ng có uy tín
khoa h c và áng tin c y nh t v i m i ngư i dân Vi t nam thông qua
chi n lư c áp d ng nghiên c u khoa h c v nhu c u dinh dư ng c thù
c a ngư i Vi t nam phát tri n ra nh ng dòng s n ph m t i ưu nh t
cho ngư i tiêu dùng Vi t Nam
u tư m r ng s n xu t kinh doanh qua th trư ng c a các m t hàng
•
nư c gi i khát có l i cho s c kh e c a ngư i tiêu dùng thông qua
thương hi u ch l c Vfresh nh m áp ng xu hư ng tiêu dùng tăng
nhanh i v i các m t hàng nư c gi i khát n t thiên nhiên và có l i
cho s c kh e con ngư i
• c ng c h th ng và ch t lư ng phân ph i nh m giành thêm th ph n t i
các th trư ng mà vinamilk có th ph n chưa cao, c bi t là t i các vùng
nông thôn và các ô th nh
u tư toàn di n c v xây d ng thương hi u m nh,phát tri n h th ng
•
s n ph m m i và nâng cao ch t lư ng h th ng phân ph i l nh v i m c
tiêu ưa ngành hàng l nh (s a chua ăn, kem, s a thanh trùng các lo i)
thành m t ngành hàng có óng góp ch l c nh t cho công ty c v
doanh s và l i nhu n
• khai thác s c m nh và uy tín c a thương hi u Vinamilk là thương hi u
dinh dư ng có uy tín khoa h c và ánh tin c y nh t c a ngư i Vi t nam
chi m lĩnh ít nh t là 35% th ph n c a th trư ng s a b t trong vòng 2
nă m t i
• phát tri n toàn di n danh m c các s n ph m s a và t s a nh m hư ng
t i m t lư ng khách hàng tiêu th r ng l n, ng th i m r ng sang các
s n ph m giá tr c ng thêm nh m nâng cao t su t l i nhu n chung c a
toàn công ty
• ti p t c nâng cao năng l c qu n lý h th ng cung c p
• ti p t c m r ng và phát tri n h th ng phân ph i ch ng, v ng m nh
và hi u qu
• phát tri n ngu n nguyên li u m b o ngu n cung s a tươi n nh,
ch t lư ng cao v i giá c nh tranh và ang tin c y
4.2 Ngu n l c th c hi n chi n lư c c a công ty:
-M ng lư i r ng kh p c a Vinamilk là y u t thi t y u d n n thành công
trong ho t ng ,cho phép Vinamilk chi m ư c s lư ng l n khách hàng và
m b o vi c ưa ra các s n ph m m i và các chi n lư c ti p th hi u qu trên
c nư c.
+ Vinamilk ã bán s n ph m thông qua trên 220 nhà phân ph i cùng v i hơn
141.000 m bán hàng t i toàn b 63 t nh thành c a c nư c. S n ph m mang
thương hi u Vinamilk cũng có m t t i M , Canada, Pháp, Nga, Séc, Ba Lan,
c, Trung Qu c, Trung ông, châu Á, Lào, campuchia…
- - i ngũ bán hàng nhi u kinh nghi m g m 1.787 nhân viên bán hàng trên kh p
t nư c ã h tr cho các nhà phân ph i ph c v t t hơn các c a hàng bán l
và ngư i tiêu dùng, ng th i qu ng bá s n ph m c a Vinamilk. i ngũ
bán hàng còn kiêm nhi m ph c v và h tr các ho t ng phân ph i ng th i
phát tri n các quan h v i các nhà phân ph i và bán l m i.
-H th ng t mát, t ông v i m t kho n u tư l n công ty ã t o ư c m t
rào c n c nh tranh cao và t o cho s n ph m c a công ty ư c b o qu n m t
cách t t nh t b o m ch t lư ng dinh dư ng.
-Vinamilk ã h p tác v i IBM xây d ng và tri n khai cơ s h t ng CNTT
theo yêu c u, bao g m h th ng máy ch , h th ng lưu tr , h th ng ph c h i
s c và ph n m m qu n lý ng d ng. Nh ng gi i pháp này mang n cho
Vinamilk kh năng m r ng h th ng, hi u năng t i a và mang l i hi u qu
cao trong ho t ng kinh doanh.
–Vinamilk ã xây d ng các quan h b n v ng v i các nhà cung c p thông qua
chính sách ánh giá c a, công ty h tr tài chính cho nông dân mua bò s a
và mua s a có ch t lư ng t t v i giá cao. Vinamilk ã ký k t h p ng hàng
năm v i các nhà cung c p s a và hi n t i 40% s a nguyên li u ư c mua t
ngu n s n xu t trong nư c. Các nhà máy s n xu t ư c t t i các v trí chi n
lư c g n nông tr i bò s a, cho phép Vinamilk duy trì và y m nh quan h v i
các nhà cung c p. ng th i công ty cũng tuy n ch n r t k v trí t trung tâm
thu mua s a m b o s a tươi và ch t lư ng t t. Vinamilk cũng nh p kh u
s a b t t Úc, New Zealand áp ng nhu c u s n xu t c v s lư ng l n
ch t lư ng.Vinamilk cho r ng kh năng duy trì ngu n cung s a nguyên li u n
nh vô cùng quan tr ng i v i vi c kinh doanh, giúp công ty duy trì và tăng
s n lư ng.
-Vinamilk có i ngũ nghiên c u và phát tri n g m 10 k sư và m t nhân viên
k thu t. Các nhân s làm công tác nghiên c u ph i h p ch t ch v i b ph n
ti p th , b ph n này liên t c c ng tác v i các t ch c nghiên c u th trư ng
xác nh xu hư ng và th hi u tiêu dùng.
-Vinamilk ch ng th c hi n nghiên c u và h p tác v i các công ty nghiên
c u th trư ng tìm hi u các xu hư ng và ho t ng bán hàng ph n h i c a
ngư i tiêu dùng cũng như các phương ti n truy n thông có liên quan n v n
th c ph m và ăn u ng.
- i m i công ngh , l p t các h th ng dây chuy n s n xu t hoàn ch nh, hi n
i, ón u công ngh m i v i các tiêu chu n k thu t và v sinh an toàn th c
ph m t t nh t. Công ty xây d ng thêm nhi u nhà máy v i trang b hi n i, tiên
ti n t i các vùng kinh t tr ng i m qu c gia, t o th ch ng trong s n xu t,
kinh doanh.
-Sau 33 năm ra m t ngư i tiêu dùng, n nay Vinamilk ã xây d ng ư c 9
nhà máy và 1 t ng kho, v i trên 200 m t hàng s a và các s n ph m t s a. S n
ph m Vinamilk còn ư c xu t kh u sang nhi u nư c M , Pháp, Canada, Ba
Lan, c, khu v c Trung ông, ông Nam Á…
-Hình nh chú bò s a Vi t Nam trên bao bì s a Vinamilk ã tr nên r t quen
thu c v i ngư i Vi t, c bi t là i v i tr em. G n như b t c em nh nào
cũng có th ngân nga “Chúng tôi là nh ng con bò h nh phúc” trong qu ng cáo
s a c a công ty.
- -Vinamilk ã xây d ng ư c n n móng cho mình b ng ni m tin ch t lư ng.
Thành l p t năm 1976 n nay công ty ã tròn 33 năm phát tri n và xây d ng
thương hi u.thương hi u "vinamlik" ư c bình ch n là m t “Thương hi u N i
ti ng” và là m t trong nhóm 100 thương hi u m nh nh t do B Công thương
bình ch n năm 2006. Vinamilk cũng ư c bình ch n trong nhóm “Top 10
Hàng Vi t Nam ch t lư ng cao” t năm 1995 n năm 2007.
-S a và các s n ph m t s a c a công ty chi m kho ng 50% th ph n toàn
qu c. Danh m c s n ph m c a Vinamilk bao g m: s n ph m ch l c là s a
tươi, s a b t và s n ph m có giá tr c ng thêm như s a c, yoghurt ăn và
yoghurt u ng, kem và phô mai.Hi n nhãn hàng ang d n u trên th trư ng
g m: S a tươi Vinamilk, S a c, S a b t Dielac, Nư c ép trái cây V-Fresh,
Vinamilk Café...
-V i b dày l ch s có m t trên th trư ng Vi t Nam, Vinamilk có kh năng xác
nh và am hi u xu hư ng và th hi u tiêu dùng. i u này giúp Vinamilk t p
trung nh ng n l c phát tri n nh ng s n ph m cho các phân khúc th trư ng có
th mang l i thành công cao. C th như dòng s n ph m s a Vinamilk dành
cho tr em như Milk kid … ã tr thành m t trong nh ng s n ph m s a bán
ch y nh t dành cho phân khúc th trư ng tr em t 6 n 12 tu i trong năm
2007.
- u năm 2006 ã ánh d u bư c trư ng thành l n m nh c a Vinamilk khi
công ty niêm y t trên th trư ng ch ng khoán Tp.HCM. Có th nói, s ki n lên
sàn c a Vinamilk ã t o nên m t l c y áng k i v i th trư ng ch ng
khoán Vi t Nam th i gian ó. B i qua t quy t toán c ph n và 2 l n u giá
c phi u, Vinamilk ã thu v cho Nhà nư c trên 2.243 t ng. Tr giá c phi u
c a Vinamilk chi m 20% th trư ng v n c phi u niêm y t khi y, v i giá tr
v n hóa lên t i 810 tri u USD
-M nh d n tuy n ch n l c lư ng tr chuyên nghi p t các công ty a qu c gia
có k năng qu n tr hi n i, ng th i b sung cho nh ng anh em cũ v ki n
th c chuyên môn.công ty ã làm cho l c lư ng m i và cũ ã hòa h p, b sung
cho nhau, h tr nhau r t t t. công ty t p trung h t s c cho ào t o, t os c
b t m i cho h i nh p. Trong qu n lý con ngư i, công ty luôn coi tr ng s trung
th c, nhi t tình, sáng t o, có trách nhi m v i công vi c và c bi t S th ng
nh t v ý chí là i u h t s c c n cho doanh nghi p
-M t ký k t h p tác nghiên c u khoa h c gi a Vi n Dinh Dư ng và Vinamilk
mang n ý nghĩa quan tr ng to l n v i ngư i tiêu dùng, nh t là các bà m nuôi
con nh . H p tác này s giúp nghiên c u và xây d ng nh ng công th c s a c
thù, t i ưu v i nhu c u dinh dư ng c a ngư i Vi t thông qua các k t qu
nghiên c u và ki m nghi m lâm sàng ư c ti n hành b i các chuyên gia u
ngành c a Vi n Dinh Dư ng. (5/9/2009 t i Hà N i)
L i th c nh tranh c a chúng tôi chính là: Ch t lư ng+Thương hi u Vi t+ kh
năng c nh tranh v giá c , v cung c p d ch v . S a là m t s n ph m v s c
kh e, ph c v cho m i i tư ng trong xã h i, tính bao quát c a thương hi u là
r t l n, r t g n gũi. Ph c v cho 85 tri u, và t i năm 2020 là 125 tri u ngư i
dân Vi t là l i th c a chúng tôi, ngoài ra Vinamilk còn xu t kh u r t l n, k c
nh ng nư c có n n công nghi p phát tri n như Uác, M , doanh thu xu t kh u
m t năm t 80 n 100 tri u USD
nguon tai.lieu . vn
