Xem mẫu
- Từ Ấn phẩm đến Trực tuyến:
Tiếp thị bất động sản trực tuyến
Trình bày: Marc Townsend
Tổng Giám đốc
Vương Tuấn Long
Giám đốc Sàn Giao dịch BDS CBRE
Thứ năm, 25/08/2009
- Nội dung chính
Giới thiệu chung về Tiếp thị trực tuyến
Các kênh / công cụ trực tuyến
- Trang thông tin điện tử (Website)
- Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (S.E.O) / Tiếp thị trên công cụ tìm kiếm
(S.E.M.)
- Cổng thông tin bất động sản / Công cụ tìm kiếm
- Nhật ký điện tử (Blogs)
- Đoạn phát sóng video (Video broadcast)
Các tài liệu tiếp thị trực tuyến:
- Tờ quảng cáo điện tử
- Thư điện tử trực tiếp
- Bản tin điện tử
- Hành trình ảo / Vật thể mẫu trên mạng (Virtual tours/ VDOs)
Các ví dụ điển hình
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 2
- Giới thiệu chung về Tiếp thị trực tuyến
- Giới thiệu
Cho đến năm 2005, các kênh tiếp thị chủ yếu là phi
điện tử bao gồm báo chí, tạp chí, biển quảng cáo
kết hợp với quan hệ công chúng (PR) và các sự
kiện / triển lãm
Ngày nay, có một sự chuyển đổi mạnh sang tiếp thị
trực tuyến vì khách hàng tiềm năng am hiểu hơn về
công nghệ và mạng điện tử (internet) trở thành một
nguồn thông tin quan trọng đối với khách hàng mua
bất động sản.
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 4
- Giới thiệu
CÁC CÔNG CỤ TIẾP THỊ MỚI
CÁC CÔNG CỤ TIẾP THỊ CŨ
Tờ quảng cáo điện tử
Tờ quảng cáo
Giảm ấn phẩm quảng cáo
Ấn phẩm quảng cáo (tạp chí,
báo chí, quảng cáo, rao vặt) Quảng cáo trực tuyến
(Banner trên mạng, cổng thông tin
Tổ chức các sự kiện
bất động sản)
Triển lãm
Thư điện tử trực tiếp
Thư trực tiếp
Bản tin điện tử
Quảng cáo ngoài trời
Quảng cáo ngoài trời
(Bảng quảng cáo, biển quảng
cáo) Trang thông tin điện tử được tối ưu
hóa công cụ tìm kiếm và hiệu quả
Trang thông tin điện tử
Quan hệ công chúng trực tuyến
Quan hệ công chúng (PR)
(online PR)
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 5
- Giới thiệu
Một số công cụ tiếp thị cũ vẫn được sử dụng
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 6
- Các sự kiện chính
Mạng điện tử đã và đang trở thành phương tiện được ựa thích để tìm
kiếm thông tin bất động sản ở phương Tây và ngày nay trở thành
phương tiện được ưa thích trên toàn thế cầu.
Hiện nay, tại Việt Nam, hơn 20 triệu người sử dụng mạng điện tử đều
có tài khoản Yahoo.
Theo trang tìm kiếm Google, trong năm 2008 những từ tìm kiếm liên
quan đến bất động sản tăng 15% so với năm 2007.
Quảng cáo bất động sản trực tuyến dự đoán chiếm khoảng 1/3 ngân
quỹ dành cho tiếp thị đến năm 2010.
Tại Việt Nam, chỉ riêng trên một trang điện tử, có hơn 10,000 lượt tìm
kiếm + 2000 lượt tìm kiếm liên quan đến bất động sản trên các trang bất
động sản một ngày.
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 7
- Web và việc bán bất động sản
Hiểu rõ chức năng của web trong việc bán bất
động sản:
Đặt chân
Web
vào cửa
=
hàng
Cửa hàng trưng bày
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 8
- Trưng bày truyền thống
Trưng bày bắt mắt Trưng bày không bắt mắt
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 9
- Trưng bày trên web
Web thiết kế bắt mắt Web thiết kế không bắt mắt
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 10
- Vị trí, vị trí, vị trí…
Bạn đặt cửa hiệu ở đâu?
Cửa hàng: Cửa hàng ảo - Web:
Theo thông lệ tại vị trí Xuất hiện trên trang đầu
tốt nhất ở khu phố tiên của các trang tìm
thương mại sầm uất kiếm như Google,
nhất Yahoo, Tìm nhanh
Những nhãn hiệu lớn Xuất hiện ở trang đầu
được đặt ở vị trí tốt nhất tiên của một số trang
trong một số khu tìm kiếm thông tin
thương mại.
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 11
- Những người sử dụng Web
Không nên sử dụng cách bán hàng gây áp lực – có
khả năng bị phản tác dụng
Cách bán hàng khéo léo:
- Cung cấp nghiên cứu
- Cung cấp thông tin miễn phí
- Cung cấp nhiều ấn phẩm
Nhanh chóng
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 12
- Ví dụ về trưng bày trên Web
Trung tâm Nghiên Cứu Những thông tin miễn phí
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 13
- Web, Thương hiệu doanh nghiệp & Sản phẩm được bán
Không chỉ thực hiện nghiên cứu đối với web, bạn
cần sản phẩm thật
Mercedes >< Uaz
Áp dụng một cách chuẩn xác, web, tối ưu hóa công
cụ tìm kiếm (S.E.O), sử dụng thương hiệu, thông
tin có thể tạo ra cơ sở dữ liệu của các ứng dụng và
cập nhật những Giao Dịch Mới
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 14
- Từ Web đến việc bán bất động sản
Chiến lược Web của CBRE:
Đi từ việc lướt web, xem và ngắm đến việc
thực hiện giao dịch trực tiếp.
Những vấn đề thương hiệu của đại lý
Kinh nghiệm trong việc thực hiện đồng bộ chiến
lược tiếp thị
Có khả năng sáng tạo, thiết lập và chuyển các mối
liên hệ ban đầu thành các giao dịch thông qua
tương tác mạng
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 15
- Lợi ích của Tiếp thị trực tuyến
Tiếp cận: 24% dân số Việt Nam sử dụng internet
Đối tượng chính: nhiều lựa chọn quảng cáo trực tuyến cho
phép các chiến dịch quảng cáo hướng đến các quốc gia cụ
thể.
Cá thể: bạn có sự tương tác 1:1 với người sử dụng mà có
thể được lưu giữ
Đo lường: nắm được số lượt truy cập điển hình như công
cụ phân tích của trang web Google Analytics cho phép phân
tích về hiệu quả thành công của trang web thông qua số
lượt người truy cập và tham quan.
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 16
- Những khó khăn của phương pháp tiếp thị điện tử
Công nghệ mới
Thay đổi theo thời gian
Làm thế nào để chiếm được vị trí ưu tiên trên các
trang thông tin điện tử Google và Yahoo?
Cần nhiều nhân lực, nghiên cứu, thời gian và kinh
nghiệm
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 17
- Các kênh tiếp thị trực tuyến
- Các trang web dự án chuyên dụng
Sukhothai Residences, Bangkok
W Koh Samui Retreat & Residences
The Met, Bangkok
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 19
- Sự nhận biết trên trang Web
Hai cách để đạt được sự nhận biết của công cụ tìm
kiếm:
1) Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (S.E.O):
- Kết quả tìm kiếm có hệ thống
- Việc xếp hạng có thể được tăng lên nhờ các từ khóa chính
2) Tiếp thị trên công cụ tìm kiếm (S.E.M):
- Các kết quả mang tính thương mại
- Các đường dẫn liên quan: Pay per click Ad, Google Ad words
Client
Client Logo
Goes Here
CB Richard Ellis | Page 20
nguon tai.lieu . vn
