Xem mẫu
- VHT
Mục tiêu đề tài:
Tăng độ nhận biết của thương hiệu sách 365 trong cộng
đồng mạng có thói quen sử dụng internet hàng ngày và có
thói quen mua sắm trên mạng
- VHT
Tên nhóm: FOM – Focus on Online Marketing
Thành viên :
1. Lê Đại Dương (Trưởng nhóm)
2. Nguyễn Trọng Thế
3. Nguyễn Thị Hồng Gấm
4. Dương Thị Ngọc Lê
5. Trần Hương Liên
6. Trương Công Minh Tuấn
7. Nguyễn Ngọc Phương
- VHT
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG SÁCH TRỰC TUYẾN
• Doanh thu ngành phân phối sách
là hơn 2.500 tỉ đồng trong năm
2010 (90% thông qua nhà sách)
• Tốc độ tăng trưởng của thị trường
sách trực tuyến là 150% / năm
• Tiềm năng thị trường trong tương
lai còn rất lớn
- VHT
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Hiện có gần 100 đơn vị bán sách trực tuyến
Cạnh tranh tương đối khốc liệt, các đơn vị đang chuyển
sang giai đoạn cạnh tranh về giá
Tạm chia ra làm 2 nhóm chính 1A, và 1B:
- VHT
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Công ty Thị phần, Sản Dịch Giá cả Kế hoạch phát
Marketing
định vị phẩm vụ triển tƣơng lai
-DT: 75 tỷ - Đa dạng - Nhìn - Cao hơn - Triển khai thêm
- SEO
về sách hoặc bằng bán ebook có
Vinabook VND -facebook chung
- Nhà sách quốc văn là tốt giá bìa bản quyền
- Email
trực tuyến - Có thêm - Có giảm giá - Thiếu tập trung
lớn nhất băng đĩa, nhưng ít, số vì bị lose focus
Việt Nam tạp chí lượng nhỏ cho hotdeal
- Khác biệt - Sách - Tốt - Phí giao - Bắt đầu chiến
Tiki - Website
bán sách hoá quốc văn nhất hàng cao hơn lược cạnh tranh
và các - Sách - Bắt đầu giá
- SEO
thiết bị giải ngoại văn giảm giá, - Mở rộng thị
- Facebook
trí cao cấp - Thiết bị nhưng rất ít trường
- Email
giải trí
- Tiki xu
- Trúng
thưởng
- VHT
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Công ty Thị phần, Marketing Sản Dịch vụ Giá cả Kế hoạch phát
định vị phẩm triển tương lai
Phương - DT: 248 tỷ - Tổ chức - Đa -Website - Giảm giá - Là đơn vị có
Nam sự kiện dạng sản tốt nhất, nhiều hơn tiềm lực nhất
- Kinh
doanh văn - Khuyến phẩm thân các đơn vị hiện tại
hóa cao mãi trong - Hệ thiện khác - Đồng bộ hoá
cấp năm thống hệ thống nhà
nhà sách sách trực tuyến
và café với nhà sách
sách hỗ hiện tại
trợ
- VHT
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Fahasa – Công ty phát hành sách Phú Nhuận
Fahasa đang có thị phần lớn nhất trong lĩnh vực bán lẻ và
phát hành sách tại Việt Nam. Bên cạnh chuỗi các nhà sách
bán lẻ sách,văn phòng phẩm,Fahasa cũng dẫn đầu trong
phát hành sách ( dựa vào mạng lưới cửa hàng bán lẻ của
chính Fahasa, Fahasa đang có quyền lực bán lẻ rất lớn, các
công ty sách – tức nhà sản xuất, phải dựa vào Fahasa để
phân phối sách ra thị trường ), vậy 2 lĩnh vực mạnh nhất
của Fahasa hiện tại là : Hệ thống nhà sách và Phát hành
sách
- VHT
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NỘI TẠI SACH365.COM
Trang web chính : http://sach365.com
Bán hàng thông qua hệ thống cộng tác viên bán trực tiếp ở các
trường đại học; hoặc tổ chức hội sách, gian hàng bán sách ở các
trường.
Thị phần bán online của Sach365.com vẫn còn khá khiêm tốn. Lượng
khách không ổn định.
Giao diện website không bắt mắt, host chậm, chưa có nhiều điểm
nhấn
Thanh toán thì hơn 90% vẫn là COD – Cash on demand. Ngoài ra có
thể thanh toán bằng 2 ví điện tử Bảo Kim và Ngân Lượng.
- VHT
Hoạt động quảng cáo online đã thực hiện
Khuyến mãi giảm giá nhiều đợt trong năm
Facebook Fanpage với hơn 3900 fan
http://www.facebook.com/Sach365page
Định vị trong tâm trí fan đây là 1 fanpage hay chia sẻ những câu nói
trích dẫn hay từ sách, những note ý nghĩa, những video truyền cảm
hứng
Ngoài ra Sach365.com đã làm nhiều blog, mạng xã hội khác để
quảng cáo như twitter, wordpress, tamtay.vn, yume, blogger.
Về forum seeding, Sach365.com tập trung vào những site không cấm
quảng cáo (tức là thoải mái spam). Đa số ở đây là trang rao vặt.
Build từ khóa của từng cuốn sách trong thời điểm ngắn hạn.
-> Nhận xét chung: dàn trải, không có chương trình và chiến dịch xuyên suốt
- VHT
CẢI THIỆN TÌNH HÌNH HIỆN TẠI
Làm lại website: Ưu tiên là giao diện thuận tiện cho
khách hàng, phối màu hài hoà.
Thực hiện các chiến dịch marketing
TIẾN HÀNH CHIẾN DỊCH ONLINE MARKETING
NHẰM TĂNG ĐỘ NHẬN BIẾT THƢƠNG HIỆU
CHIẾN DỊCH QUYÊN GÓP SÁCH XÂY DỰNG
TỦ SÁCH YÊU THƯƠNG
- VHT
Sách giúp ta biết về quá khứ, hiểu hiện tại và nắm bắt con đường của
tương lai . Tuy nhiên, không phải ai trong chúng ta cũng có điều kiện để
mua sách đọc, nhất là những bạn có hoàn cảnh khó khăn. Sự thiếu thốn
về vật chất không thiệt thòi bằng sự thiếu thốn văn hóa tinh thần, đặc biệt
là sách…
Từ suy nghĩ đó, Sach365.com mong muốn cùng mọi người thực hiện
chiến dịch quyên góp sách cũ và trích một số lượng sách mới để xây
dựng tủ sách cho trẻ em ở các mái ấm với mong muốn mang những tri
thức giúp các em định hướng con đường mới, chắp cánh những ước mơ .
- VHT
Đồng thời qua chiến dịch
này, Sach365.com muốn
xây dựng và quảng bá
hình ảnh thương hiệu
Sach356.com đến với
khách hàng với thông
điệp:
Chia sẻ yêu thƣơng
Nâng tầm tri thức
- VHT
THỜI GIAN CHẠY CHƢƠNG TRÌNH
W0 w1 w2 w3 w4 w5 w6 w7 w8 w9 w10 w11 w12
Chƣơng trình
Đợt 1 Đợt 2
thu gom
Mái ấm 6,7,8
Chƣơng trình Mái Mái Tổng kết chƣơng trinh trong
xây dựng tủ ấm ấm quý.
sách Tri ân khách hàng
1,2 3,4,5
Microsite
Google Adwork
Key message:
Chia sẻ yêu Tong ket dot 1 +
thương. Nâng Thông báo sự kiện remind event
tầm kiến thức Thời gian địa điểm 1
Banner ads
Social media
Forum
database có sẵn
Email
Thông
database có sẵn báo SMS cảm ơn
sms marketing
THỜI GIAN : TỪ 15/07/2011 ĐẾN 15/10/2011
- VHT
MARKETING TRUYỀN THỐNG
Chiến dịch kêu gọi này sẽ kéo dài trong 3 tháng, trong khoảng thời gian đó.
Sach365.com sẽ trích ra 10% doanh thu để trích ra làm quỹ xây dựng tủ
sách thương yêu
Tiến trình thực hiện:
Đi khảo sát các mái ấm tình thương trên địa bàn thành phố.
Kêu gọi mọi người quyên góp sách. Tập trung quảng bá, giới thiệu sự
kiện này.
Xây dựng 6 địa đểm thu gom sách rải đều trên khắp thành phố. Địa
điểm thu gom sách dự kiến sẽ là các trường học. Khi người ta quyên góp
sách thì sẽ xin thông tin để cảm ơn và xây dựng database khách hàng.
Đặt các standee tại các quán cà phê, các cao ốc văn phòng, trường
học.
Tháng thứ nhất là thời gian để khao sát, quảng bá, kêu gọi, thu gom sách,
phân loại, chuẩn bị. Kể từ tháng thứ 2 thì sẽ bắt đầu xây dựng tủ sách cho
các mái ấm
- VHT
CÁC CÔNG CỤ ONLINE MARKETING
TRỰC TUYẾN ÁP DỤNG
CHO CHIẾN DỊCH
- VHT
1. Thiết kế microsite
Gắn trên subdomain: tusachyeuthuong.sach365.com
Chi phí thiết kế: 15 triệu VND
Mục đích: là nơi đăng tải toàn bộ tiến trình, kết quả hoạt
động của chiến dịch “Tủ sách yêu thương”
- VHT
2. Google Adwords
Tiến hành lựa chọn và phân tích từ khoá
Mua nhiều từ khoá:
Chi phí: mua trọn gói BG 5, phí 7,5 triệu / tháng
Mục đích: Trong thời gian ngắn 3 tháng thì việc tiến hành
tối ưu hoá SEO là rất khó. Vì vậy công ty quyết định mua
từ khoá trên google để tăng pageview vào website.
- VHT
3. Banner Ads
• Sử dụng 2 hình thức: Web banner và Facebook Ads
1. Web banners: Chạy trong 8 tuần
2. Facebook Ads: Chạy trong suốt 3 tháng để quảng bá về
Page “Tủ sách yêu thương” trên facebook và microsite
- VHT
3. Word box application
- VHT
Chi phí
TOTAL COST
Banner 40,300,000
Box Application 48,000,000
Total (VND) 88,300,000
VAT (10%) 8,830,000
Total (VND) 97,130,000
PR Articles
Website Section Unit cost Quantity
"Khuyến học"
Dantri.com.vn free 1
BANNERs
Websites Position Banner Size Unit cost Timeline Amount Discount Total cost
SOV 3 pixel VND/week week % VND
Giáo dục + Việc làm Từ tuần 5 - 8
Dantri.com.vn Mini banner 300 x 125 5,000,000 4 8% 18,400,000
Sống trẻ Từ tuần 1 - 4
Zing.vn Right banner 2 300 x 100 2,500,000 4 25% 7,500,000
Từ tuần 1 - 4
Webtretho.com Trang tin Rectangle 1 300 x 100 4,000,000 4 10% 14,400,000
TOTAL 40,300,000
BOX APPLICATION
Websites Position Banner Size Unit cost Timeline Amount Discount Total cost
SOV 3 pixel VND/week week % VND
Giáo dục + Việc làm 15,000,000 4 tuần đầu tiên
Dantri.com.vn Hight Banner A+ B 300 x 600 4 20% 48,000,000
TOTAL 48,000,000
nguon tai.lieu . vn
