Xem mẫu
- QUẢN TRỊ MARKETING
Giảng Viên:
ThS. Nguyễn Minh Tuấn
- CHƯƠNG IV:
PHÂN TÍCH CƠ HỘI
THỊ TRƯỜNG
- CHƯƠNG IV:
PHÂN TÍCH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG
I. KHÁI NIỆM THỊ TRƯỜNG
II. PHÂN TÍCH CƠ HỘI TRƯỜNG
- I. KHÁI NIỆM THỊ TRƯỜNG
1. Thị trường: là kỳ
2. Các phương pháp tiếp
vọng của các khách
cận thị trường:
hàng (cá nhân và tổ
• Nghiên cứu quan sát
chức) sẵn sàng và có • Nghiên cứu nhóm tập
thể mua những hàng trung
hóa, dịch vụ và khả • Nghiên cứu điều tra
• Dữ liệu về hành vi
năng cung cấp sản
• Nghiên cứu thực nghiệm
phẩm, dịch vụ của tổ
chức nào đó.
4
- 3. Bối cảnh kinh doanh hiện nay
5
- II. PHÂN TÍCH CƠ HỘI TRƯỜNG
1. Mô hình phân tích thị trường
2. Các kỹ thuật (mô hình) phân tích thị trường
3. Lựa chọn chiến lược
- 1. Mô hình phân tích môi trường bên ngoài
7
- 2.1.Phân tích môi trường bên ngoài
MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI (EXTERNAL ENVIRONMENT)
1. Môi trường vĩ mô (Macro Environment) hay còn gọi là
Môi trường Tổng quát (General Environment) sử dụng
kỹ thuật phân tích PESTE
2. Môi trường vi mô (Micro Environment) hay còn gọi là
Môi trường đặc thù (Specific Environment), hay Môi
trường Cạnh tranh (Competitive Environment) sử dụng
mô hình năm áp lực cạnh tranh của Porter
8
- 2.1.1. Kỹ thuật phân tích PESTE
Mục đích: Công cụ phân
Khái niệm kỹ thuật
tích PESTE giúp các nhà
phân tích PESTE: là
lãnh đạo hiểu được các
công cụ phân tích liên
yếu tố vĩ mô ảnh hưởng
quan đến những yếu tố
đến doanh nghiệp như
bên ngoài môi trường
thế nào, trên cơ sở đó các
kinh doanh của mỗi
nhà lãnh đạo sử dụng để
doanh nghiệp bao gồm:
xây dựng tầm nhìn, xây
Chính trị-pháp luật, kinh
dựng chiến lược kinh
tế, xã hội- văn hóa, công
doanh, xây dựng chiến
nghệ và môi trường.
lược marketing.
9
- 2. Các kỹ thuật (mô hình) phân tích thị trường
2.1. Kỹ thuật phân tích PESTE
2.2. Mô hình năm áp lực cạnh tranh của Porter
2.3. Phân tích tình huống kinh doanh
- 2.1. Kỹ thuật phân tích PESTE
Political - Legal Socical
Chính trị - Pháp luật Xã hội
Technological
Economic
Công nghệ
Kinh tế
Enviromental
Môi trường
11
- Chính trị - Pháp luật
• Sự ổn định về chính trị
• Các chính sách kinh tế
• Các chính sách thuế và khuyến khích
• Luật doanh nghiệp, luật đầu tư,…
• Các quy định về sở hữu trí tuệ
• Các quy định của chính phủ
12
- Kinh tế
• Tình hình phát triển kinh tế
• Thu nhập, mức sống
• Lạm phát
• Mức cạnh tranh
• Các biến động của nền kinh tế
• Tỷ giá hối đoái, lãi suất
13
- Xã hội – Văn hóa
• Nhân khẩu học
• Tỷ lệ tăng dân số
• Xu hướng tiêu dùng
• Thái độ, hành vi
• Văn hoá ( vai trò của các giới . . .)
• Tinh thần tự kinh doanh
• Nhận thức
14
- Công nghệ
• Những phát triển gần đây về công nghệ liên quan đến
hoạt động kinh doanh
• Sự ảnh hưởng của công nghệ tới hoạt động kinh doanh
• Mức độ tiếp thu công nghệ
• Tốc độ ứng dụng công nghệ
15
- Môi trường
• Tình trạng tài nguyên khoáng sản
• Địa hình, địa điểm
• Thời tiết, khí hậu
16
- 2.2. Năm áp lực cạnh tranh của M.E.Porter
Theo Michael E. Porter sự cạnh tranh trong
cùng một ngành phụ thuộc vào năm yếu tố
cơ bản, đó là sức mạnh mặc cả của khách
hàng; sức mạnh mặc cả của nhà cung cấp; sự
đe dọa của các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ
thay thế; sự gia nhập thị trường của các đối
thủ tiềm ẩn và sự cạnh tranh của các đối thủ
trực diện
17
- Năm áp lực cạnh tranh của M.E.Porter
ĐỐI THỦ MỚI
TIỀM ẨN
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
TRONG NGÀNH
NHÀ
KHÁCH HÀNG
CUNG ỨNG TỔ CHỨC
SẢN PHẨM
THAY THẾ
18
- Sức mạnh mặc cả của khách hàng
• Sức mạnh mặc cả của mỗi nhóm khách hàng
phụ thuộc vào hình thái thị trường: thị
trường cạnh tranh, thị trường độc quyền
• Sức mạnh mặc cả của khách hàng còn phụ
thuộc vào số lượng mua nhiều hay ít
• Sức mạnh mặc cả của khách hàng phụ thuộc
sản phẩm có tính chuyên biệt hoá cao hay
thấp
19
- Sức mạnh mặc cả của nhà cung cấp
Sức mạnh của nhà cung cấp phụ thuộc vào:
• Sản phẩm độc quyền hay SP canh tranh
• Tình hình khan hiếm sản phẩm
• Khả năng dự trữ hàng hóa
20
nguon tai.lieu . vn
