Xem mẫu
- Nguyên tắc trong việc lựa chọn
hình thức quảng cáo
Hiện nay vẫn tồn tại một thực tế, rất
nhiều doanh nghiệp đã đầu tư khá
nhiều thời gian và tiền bạc vào những
chương trình quảng cáo rầm rộ nhưng hiệu quả không
cao. Nguyên nhân rất nhiều và cách khắc phục cũng khá
đa dạng. tuy nhiên,vấn đề đầu tiên là phải cân nhắc lại
xem doanh nghiệp đã lựa chọn hình thức quảng cáo thích
hợp hay chưa? Sau đây là một vài gợi ý cách lựa chọn
phương tiện truyền thông tốt nhất cho quảng cáo đầu tiên
của bạn.
Đừng lãng phí: Phần lớn các phương tiện truyền thông
đều được đặt giá cả dựa trên số người xem, số người
- nghe hoặc số người đọc. Vì vậy, nếu một tờ báo tuyên bố
có một triệu độc giả, thì mức độ quảng cáo của nó cao
hơn tờ báo khác có cùng loại độc giả nhưng số lượng độc
giả nhỏ hơn. Chìa khóa để chọn được đúng tờ báo mang
lại hiệu quả cao nhất là lựa chọn những tờ báo tiếp cận
với tỷ lệ lớn nhất các độc giả mục tiêu của bạn trong khi ít
tốn kém nhất. Theo cách này, bạn s4 tránh được viết phải
chi tiền cho những độc giả không phù hợp với hồ sơ
khách hàng của bạn. Giả sử bạn là người bán lẻ với các
khách hàng chính chủ yếu là những người nằm trong bán
kính 5 dặm từ vị trí của bạn, việc quảng cáo trên một tờ
báo đến với đọc giả thuộc cả thành phố lớn sẽ là quá lãng
phí; và giải pháp tốt hơn là quảng cáo trên một tờ báo địa
phương với độc giả chủ yếu nằm trong khu vực cung cấp
hàng hóa dịch vụ của bạn.
- 1. Theo sát khách hàng: Điều này thực sự đòi hỏi phải
có một chút khéo léo, vì nguyên tắc thứ 2 này đôi khi
có thể mâu thuẫn với nguyên tắc thứ nhất. Bạn nên
tiến hành quảng cáo trên những phương tiện mà
nhóm khách hàng mục tiêu tìm kiếm được các thông
tin về loại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Việc
quảng cáo trên các phương tiện hàng lang tìm kiếm
chẳng hạn như các trang vàng bưu điện và các danh
mục khác, thường là giải pháp có hiệu quả phù hợp
với chi phí. Đó thường là các phương tiện được
khách hàng lựa chọn khi họ quyết định mua một thừ
gì đó. Do đó, khi bạn bán bánh hay dịch vụ sửa chữa
đường ống nước, những khách hàng muốn mua hoặc
sử dụng dịch vụ của bạn sẽ tìm đến một danh mục
chứa đầy quảng cáo nào đó, sau đó xem xét và quyết
định sẽ mua hàng hóa hoặc dịch vụ nào. Bằng cách
- tạo ra các mục quảng cáo đặc biệt, chẳng hạn như ô
tô và giải trí, rất nhiều tờ báo hàng ngày cung cấp các
hành lang tìm kiếm, trong đó các quảng cáo và xã
luận được phép cùng nhau, vì vậy, ngay cả khi tờ báo
địa phương tiết kiệm chi phí hơn, nhưng nếu các
khách hàng của bạn không tìm kiếm được thông tin
của bạn trên đó, thì bạn nên trả tiền để được quảng
cáo trên một tờ nhật báo lớn. Điều quang trọng là
quảng cáo cảu bạn phải đúng chỗ thường là nơi các
khách hàng sẽ nghĩ rằng không tìm được thông tin về
các hàng hóa và dịch vụ mà bạn cung cấp. Nguyên
tắc này đúng với tất cả các phương tiện quảng cáo
trên truyền hình hay qua sóng phát thanh ví dụ, theo
nguyên tắc 1, bạn có thể đặt một lịch quảng cáo trên
một kênh truyền hình cáp có khả năng tiếp cận được
nhóm khách hàng mục tiêu của bạn một cách tiết
- kiệm. Rồi theo nguyên tắc 2, bạn có thể chọn một
chương trình truyền hình nào phù hợp mà trong đó,
thông điệp của bạn sẽ xuất hiện trong một bối cảnh
thích hợp. Nói một cách khác, bạn không nên quảng
cáo các sản phẩm dành cho nam giới trong chương
trình mà người xem chủ yếu là nữ giới và ngược lại.
2. Tần suất quảng cáo vừa đủ: Để thành công trong
chiến dịch quảng cáo, thông điệp của quảng cáo phải
tiếp cận được với nhóm khách hàng mục tiêu với tần
xuất đủ để thấm vào họ, tần xuất là khái niệm được
sử dụng để chỉ số lần khách hàng thực sự nghe và
thấy quảng cáo của bạn. Và vì ngay cả những người
dặt tạp chí thường xuyên cũng không nhìn thấy tất cả
các quảng cáo trong một số phát hành, nên cần phải
quảng cáo liên tục trong một khoảng thời gian đủ dài
để có được tần suất đủ để khách hàng tiềm năng đọc
- thấy chúng. Khi thức hiện chiến dịch quảng cáo, hãy
tìm một nhóm các phương tiện truyền thông bổ sung
cho nhau mà trong đó bạn có thể quảng cáo với tần
suất đủ để gây dựng được một lượng người mua
nhất định. Để có kết quả tốt nhất, hãy thu hẹp trọng
tâm vào nhóm khách hàng tiềm năng và tần suất
quảng cáo nhiều nhất có thể được trên phương tiện
bạn đã lựa chọn. Điều này đảm bảo rằng các khách
hàng tiềm năng sẽ tiếp xúc với thông điệp cảu bạn
nhiều lần và do đó được thúc đẩy hành vi mua sản
phẩm cảu bạn. Việc lựa chọn phương tiện quảng cáo,
thiết kế quảng cáo cần phải được thực hiện một cách
nhất quán, chuyên nghiệp trên cơ sở khảo sát nhu
cầu khách hàng, định vị thì trường, chiến lược và một
kế hoạch quảng cáo cụ thể và khả thi. Mỗi phương
tiện quảng cáo cũng có những thế mạnh riêng và
- chúng cũng có thể phối hợp, hỗ trợ cho nhau để thực
hiện một chương trình quảng cáo thành công
nguon tai.lieu . vn
