Xem mẫu
- LU N VĂN T T NGHI P
TÀI: “M r ng th trư ng xu t
kh u rau qu t i Công ty C ph n Cung
ng d ch v Hàng không”
- Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
L I C M ƠN
Em xin g i l i c m ơn t i toàn b các th y cô giáo
trong khoa Kinh t và Kinh doanh qu c t - Trư ng i
h c Kinh t qu c dân ã t n tình gi ng d y cho em trong
su t quá trình h c t p t i trư ng. c bi t em xin g i l i
c m ơn t i PGS.TS Nguy n Như Bình ã t n tình hư ng
d n, giúp và ch b o em trong su t quá trình hoàn thành
bài lu n văn t t nghi p.
Cu i cùng, em xin chân thành c m ơn Ban Giám c
Công ty C ph n Cung ng D ch v Hàng Không c bi t
là cô: Lê Th Th o- trư ng phòng Kinh doanh Xu t nh p
kh u và anh Bùi Thái Nguyên - trư ng phòng Marketing
và các anh ch trong phòng Marketing, Phòng Kinh doanh
Xu t nh p kh u ã t n tình hư ng d n, giúp và óng
góp ý ki n em hoàn thành bài lu n văn t t nghi p.
Em xin chân thành c m ơn.
Sinh viên
Lưu Th Hương
- Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
- Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
L I CAM OAN
Em xin cam oan bài lu n văn t t nghi p c a em ư c
th c hi n dư i s hư ng d n nhi t tình và t n t y c a
PGS.TS Nguy n Như Bình và s tìm tòi, t ng h p qua các tài
li u c a b n thân em. N i dung bài vi t không h có s sao
chép t b t kỳ m t chuyên hay lu n văn nào, nh ng trích
d n u ư c ưa vào trong ngo c kép và chú thích rõ ngu n
g c. N u có nh ng sai ph m, em xin ch u hoàn toàn trách
nhi m.
Hà N i, ngày 04 tháng 6 năm 2008
Sinh viên
Lưu Th Hương
- Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
M CL C
B NG KÝ HI U VI T T T
DANH M C B NG BI U
L IM U ..........................................................................................1
CHƯƠNG 1. CƠ S LÝ LU N V M R NG TH TRƯ NG
XU T KH U ...........................................................................................3
1.1. Th trư ng xu t kh u hàng hóa ........................................................... 3
1.1.1. Khái ni m v th trư ng xu t kh u ............................................... 3
1.1.2. Phân lo i v th trư ng xu t kh u ................................................ 3
1.2. M r ng th trư ng xu t kh u ............................................................. 5
1.2.1. Khái ni m v m r ng th trư ng ................................................. 5
1.2.2. Vai trò c a m r ng th trư ng xu t kh u ................................... 6
1.2.3. Phương hư ng m r ng th trư ng xu t kh u ............................. 7
1.2.4.Các ch tiêu o lư ng hi u qu ho t ng m r ng th trư ng
xu t kh u ................................................................................................. 8
1.2.4.1.Các ch tiêu o lư ng ho t ng m r ng th trư ng xu t
kh u theo chi u r ng ............................................................................ 8
1.2.4.2.Các ch tiêu o lư ng ho t ng m r ng th trư ng xu t
kh u theo chi u sâu .............................................................................. 9
1.2.5. Các nhân t nh hư ng n ho t ng m r ng th trư ng
xu t kh u ............................................................................................... 11
1.2.5.1. Các nhân t thu c v qu c gia xu t kh u .............................. 11
1.2.5.2.Các nhân t thu c v nư c nh p kh u ................................... 12
1.2.6. Các v n t ra m r ng th trư ng xu t kh u ................. 14
1.2.7. M t s bi n pháp m r ng th trư ng xu t kh u ....................... 15
- Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
CHƯƠNG 2. TH C TR NG M R NG TH TRƯ NG XU T
KH T RAU QU T I CÔNG TY C PH N CUNG NG D CH
V HÀNG KHÔNG ..............................................................................18
2.1. Th c tr ng m r ng th trư ng xu t kh u rau qu c a Vi t Nam .. 18
2.1.1. Tình hình xu t kh u rau qu c a Vi t Nam hi n nay ............... 18
2.1.2. Th c tr ng m r ng th trư ng xu t kh u rau qu c a Vi t
Nam ........................................................................................................ 22
2.1.2.1.Tình hình s n xu t và tiêu th rau qu Vi t Nam ................... 22
2.1.2.2.Th c tr ng th trư ng xu t kh u rau qu c a Vi t Nam ......... 23
2.1.2.3. ánh giá ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u rau qu
c a Vi t Nam trong nh ng năm qua ................................................... 30
2.2. Th c tr ng ho t ng m r ng th trư ng t i Công ty C ph n
Cung ng d ch v Hàng Không ................................................................ 36
2.2.1. Khái quát chung v Công ty ........................................................ 36
2.2.1.1.Quá trình hình thành và phát tri n c a Công ty ..................... 36
2.2.1.2. Tình hình ho t ng s n xu t kinh doanh ............................. 38
2.2.2. Tình hình ho t ng xu t kh u rau qu t i Công ty C ph n
Cung ng d ch v Hàng không. ............................................................ 40
2.2.2.1. Ch ng lo i s n ph m ............................................................ 40
2.2.2.2. Kim ng ch xu t kh u rau qu c a Công ty giai o n 2003 –
2007 ................................................................................................... 41
2.2.2.3. Cơ c u th trư ng xu t kh u rau qu c a Công ty giai o n
2004 – 2007 ....................................................................................... 43
2.2.2.4.K t qu th c hi n các ch tiêu m r ng th trư ng c a Công
ty giai o n 2003 - 2007 .................................................................... 46
2.2.3. ánh giá chung v ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u
rau qu c a Công ty .............................................................................. 55
2.2.3.1. Nh ng thành công ................................................................. 55
- Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
2.2.3.2. Nh ng t n t i ........................................................................ 56
2.2.3.3. Nguyên nhân nh ng t n t i ................................................... 57
CHƯƠNG 3. NH HƯ NG VÀ M T S GI I PHÁP M R NG
TH TRƯ NG XU T KH URAU QU T I CÔNG TY C PH N
CUNG NG D CH V HÀNG KHÔNG .............................................61
3.1. Phương hư ng và tri n v ng xu t kh u rau qu c a Vi t Nam n
năm 2010 và t m nhìn 2010 ...................................................................... 61
3.1.1. Phương hư ng .............................................................................. 61
3.1.2. Thách th c và tri n v ng m r ng th trư ng xu t kh u rau
qu trong th i gian t i ........................................................................... 62
3.1.2.1. Thách th c và tri n v ng c a ngành rau qu Vi t Nam ........ 62
3.1.2.2. Thách th c và cơ h i m r ng th trư ng c a Công ty C
ph n Cung ng d ch v Hàng không .................................................. 65
3.2. Phương hư ng và m c tiêu m r ng th trư ng xu t kh u rau qu
c a Công ty C ph n Cung ng d ch v Hàng không ............................. 67
3.2.1. Phương hư ng .............................................................................. 67
3.2.2. M c tiêu xu t kh u rau qu c a công ty giai o n 2010 - 2015 69
3.3. M t s gi i pháp và xu t nh m m r ng th trư ng xu t kh u
rau qu t i Công ty C ph n Cung ng d ch v Hàng không ................ 70
3.3.1. xu t i v i nhà nư c ............................................................. 70
3.3.1.1.Ti n hành rà soát, quy ho ch các vùng s n xu t quy mô l n
m b o ngu n nguyên li u cho xu t kh u .................................... 70
3.3.1.2. Nhà nư c c n y m nh công tác xúc ti n thương m i i
v i ngành hàng rau qu ..................................................................... 72
3.3.1.3. y m nh ho t ng h tr doanh nghi p rau qu ............... 74
3.3.2. Gi i pháp t phía doanh nghi p ................................................. 76
K T LU N ............................................................................................85
DANH M C TÀI LI U THAM KH O ..............................................87
- Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
B NG KÝ HI U VI T T T
Food and Agriculture T ch c nông lương Liên h p
FAO
Organization qu c
Good Agricultural
GAP Chu trình nông nghi p an toàn
Practices
Tiêu chu n t ra các nguyên
Hazard Analysis and
HACCP t c c a h th ng phân tích m i
Critical Control Points
nguy và i m ki m soát t i h n
International Organization Ch ng nh n H th ng qu n lý
ISO2000
for Standardization ch t lư ng
Japan External Trade T Ch c Xúc Ti n Thương M i
JETRO
Organization Nh t B n
MFN Most favoured nation Ch ưu ãi t i hu qu c
SA8000 Social Accountability H th ng trách nhi m xã h i
TNHH - Trách nhi m h u h n
WTO World Trade Organization T ch c Thương m i Th gi i
- Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
DANH M C B NG BI U
B ng 2.1: Kim ng ch xu t kh u rau qu Vi t Nam giai o n
2000 - 4/2008 ............................................................................................... 20
B ng 2.2: M t s th trư ng xu t kh u rau qu c a Vi t Nam giai o n
2001 –2007.................................................................................................. 24
B ng 2.3: Doanh thu s n xu t kinh doanh năm 2003-2007 ........................... 39
B ng 2.4: Kim ng ch xu t kh u rau qu c a công ty giai o n
2003 – 2007.................................................................................................. 42
B ng 2.5: Kim ng ch xu t kh u rau qu theo th trư ng giai o n
2003 – 2007.................................................................................................. 43
B ng 2.6: Th trư ng xu t kh u rau qu c a Công ty theo ch ng lo i….. ..... 46
B ng 2.7: S lư ng th trư ng rau qu giai o n 2003 – 2007 ...................... 46
B ng2.8 : T c tăng kim ng ch xu t kh u liên hoàn trên t t c
th trư ng .................................................................................................... .48
B ng 2.9: T c tăng kim ng ch xu t kh u liên hoàn trên t ng
th trư ng ..................................................................................................... 49
B ng 2.10: T c tăng quy mô th trư ng bình quân trên t ng
th trư ng ..................................................................................................... 50
B ng 2.11: M t s doanh nghi p xu t kh u l n theo m t hàng
năm 2007...................................................................................................... 53
B ng 2.12: Th i i m s n xu t rau qu xu t kh u c a công ty ..................... 58
- Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
DANH M C HÌNH V
Hình 2.1: Kim ng ch xu t kh u rau qu Vi t Nam giai o n
2000 – 3/2008 .............................................................................................. 20
Hình 2.2. T c tăng kim ng ch xu t kh u rau qu Vi t Nam giai o n
2001 – 2007.................................................................................................. 21
Hình 2.3: Kim ng ch xu t kh u rau qu c a Vi t Nam sang m t s th trư ng
giai o n 2001 – 2007 .................................................................................. 25
Hình 2.4: Cơ c u th trư ng xu t kh u rau qu Vi t Nam năm
2004 – 2007................................................................................................. .30
Hình 2.5: Doanh thu s n xu t kinh doanh năm 2003-2007 ........................... 39
Hình 2.6: Cơ c u doanh thu c a công ty năm 2007....................................... 40
Hình 2.7: Kim ng ch xu t kh u rau qu c a công ty giai o n
2003 – 2007.................................................................................................. 42
Hình 2.8: Cơ c u th trư ng xu t kh u rau qu năm 2007............................ .45
- Khoá lu n t t nghi p 1 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
L IM U
Trong nh ng năm g n ây, rau qu tr thành m t trong nh ng m t hàng
xu t kh u nông s n ch l c c a Vi t Nam. Kim ng ch xu t kh u và quy mô
th trư ng ngày càng gia tăng. Th trư ng xu t kh u là m t i m l n c a rau
qu Vi t Nam. V i nh ng bư c u xâm nh p th trư ng, rau qu Vi t Nam
xu t kh u ch y u sang các th trư ng trong khu v c Châu Á có v trí a lý
g n v i Vi t Nam như Trung Qu c, ài Loan, Nh t B n, các nư c
ASEAN…. Hòa cùng v i xu th h i nh p và toàn c u hóa, rau qu Vi t Nam
cũng không ng ng phát tri n, tích c c tìm ki m nh ng bư c i m i m r ng
s có m t rau qu Vi t Nam trên kh p các Châu l c trên th gi i. V i chi n
lư c và hư ng i úng n, th trư ng rau qu c a Vi t Nam ngày càng ư c
m r ng. Bên c nh nh ng th trư ng truy n th ng, hi n nay rau qu Vi t Nam
ã vươn xa sang các th trư ng M , EU, Nam Phi, Brazil…
Xu th h i nh p và toàn c u hóa tr thành m t t t y u i v i n n kinh t
c a t t c các qu c gia trên th gi i. Cũng chính vì v y, s c nh tranh trên th
trư ng th gi i cũng di n ra gay g t và quy t li t hơn. S s t gi m c a kim
ng ch xu t kh u rau qu và ánh m t th trư ng trong m t s năm ã ch ng
minh ư c i u ó. có ư c hư ng i úng n, m r ng ư c th ph n
rau qu c a Vi t Nam trên th trư ng th gi i òi h i công tác m r ng th
trư ng c a nhà nư c ph i có nh ng bư c ti n m i, áp ng ư c nhu c u
th c ti n c a quá trình m r ng.
Bên c nh ó, ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u c a doanh nghi p
ư c coi là chìa khóa m r ng th trư ng c a qu c gia ó trên th trư ng
th gi i i v i t ng ngành hàng và m t hàng c th . Xu t phát t tình hình
th c ti n, tìm hi u công tác m r ng th trư ng rau qu trong doanh nghi p
- Khoá lu n t t nghi p 2 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
em ã ch n tài: “M r ng th trư ng xu t kh u rau qu t i Công ty C
ph n Cung ng d ch v Hàng không” cho lu n văn t t nghi p c a mình.
Bài lu n văn ư c k t c u g m 3 chương:
Chương 1: Cơ s lý lu n v m r ng th trư ng xu t kh u
Chương 2: Th c tr ng m r ng th trư ng xu t kh t rau qu t i công
ty C ph n Cung ng d ch v Hàng không
Chương 3: nh hư ng và m t s gi i pháp m r ng th trư ng xu t
kh u rau qu t i Công ty C ph n Cung ng d ch v Hàng
không
- Khoá lu n t t nghi p 3 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
CHƯƠNG 1. CƠ S LÝ LU N V M R NG TH TRƯ NG
XU T KH U
1.1. Th trư ng xu t kh u hàng hóa
1.1.1. Khái ni m v th trư ng xu t kh u
ng trên m i giác khác nhau s có nh ng khái ni m khác nhau v
th trư ng xu t kh u hàng hóa. N u ng trên giác qu n lý doanh nghi p
cho th trư ng th gi i thì th trư ng xu t kh u ư c hi u là: Th trư ng xu t
kh u c a doanh nghi p là t p h p nh ng khách hàng nư c ngoài ti m năng
c a doanh nghi p ó.
Còn theo kinh t h c thì th trư ng xu t kh u ư c m r ng ra và c th
hơn ó là: “Th trư ng xu t kh u c a doanh nghi p là t p h p ngư i mua và
ngư i bán có qu c t ch khác nhau tác ng v i nhau xác nh giá c , s
lư ng hàng hóa mua bán, ch t lư ng hàng hóa và các i u ki n mua bán khác
theo h p ng, thanh toán ch y u b ng ngo i t m nh và ph i làm th t c h i
quan qua biên gi i”. Theo nghĩa này, th trư ng xu t kh u bao g m c th
trư ng xu t kh u tr c ti p (nư c tiêu th cu i cùng) và th trư ng xu t kh u
gián ti p (xu t kh u qua trung gian).
1.1.2. Phân lo i v th trư ng xu t kh u
D a trên nh ng căn c khác nhau mà th trư ng xu t kh u ư c phân
lo i thành:
- N u căn c vào v trí a lý, th trư ng xu t kh u ư c chia thành:
+Th trư ng Châu l c: Châu Âu, Châu Á, Châu Phi..
+ Th trư ng khu v c: ASEAN, EU, Nam M …
+ Th trư ng trong nư c và vùng lãnh th : Trung Qu c, Nh t B n,
M …
- Khoá lu n t t nghi p 4 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
- N u căn c vào l ch s quan h ngo i thương, th trư ng xu t kh u
ư c chia thành:
+ Th trư ng truy n th ng là th trư ng mà qu c gia hay doanh
nghi p ã t ng có quan h trao i, buôn bán trong m t th i gian dài. Thông
thư ng khi kinh doanh t i th trư ng truy n th ng, qu c gia hay doanh nghi p
xu t kh u ư c hư ng nh ng ưu ãi nh t nh v thu , th t c nh p kh u
…t phía i tác và i l i qu c gia và doanh nghi p xu t kh u cũng có
nh ng ưu ãi v giá, tín d ng… i v i b n hàng.
+ Th trư ng m i là th trư ng mà qu c gia hay doanh nghi p m i
thi t l p quan h buôn bán trên th trư ng ó. Kinh doanh trên th trư ng m i
thư ng mang tính ch t thăm dò và bư c u thi t l p quan h v i các i tác
y m nh hơn n a ho t ng xu t kh u trong tương lai
+Th trư ng ti m năng là th trư ng mà các qu c gia hay doanh
nghi p chưa chi m lĩnh ư c th trư ng song th trư ng có nhu c u, tiêu dùng
nh ng s n ph m mà qu c gia hay doanh nghi p có kh năng áp ng ư c.
- N u căn c vào m c quan tâm và tính ưu tiên, th trư ng xu t kh u
ư c chia thành:
+ Th trư ng xu t kh u chính là th trư ng mà qu c gia hay doanh
nghi p xu t kh u t p trung các chính sách, bi n pháp xúc ti n thương m i
nh m khai thác t i a kh năng tiêu th hàng hóa c a th trư ng ó trên cơ s
th trư ng có nhu c u l n i v i hàng hóa mà qu c gia hay doanh nghi p có
th áp ng.
+Th trư ng xu t kh u tương h là th trư ng mà qu c gia hay doanh
nghi p xu t kh u có m c ưu tiên kém hơn trong phát tri n th trư ng do
các y u t như th trư ng có s c mua th p, không có nhu c u cao v ch ng
lo i hàng hóa xu t kh u, quan h thương m i gi a hai qu c gia chưa phát
tri n.
- Khoá lu n t t nghi p 5 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
- N u căn c vào cán cân thương m i gi a nư c xu t kh u và nh p kh u,
th trư ng xu t kh u ư c chia thành:
+Th trư ng xu t siêu là th trư ng có kim ng ch xu t kh u l n hơn
kim ng ch nh p kh u
+Th trư ng nh p siêu là th trư ng có kim ng ch nh p kh u l n hơn
kim ng ch xu t kh u
- N u căn c vào s c c nh tranh, th trư ng xu t kh u ư c chia thành:
+ Th trư ng xu t kh u có ưu th c nh tranh
+ Th trư ng xu t kh u không có ưu th c nh tranh
- N u căn c vào các lo i hình c nh tranh trên th trư ng, th trư ng xu t
kh u ư c chia thành:
+Th trư ng c quy n
+Th trư ng c quy n “ nhóm”
+Th trư ng c nh tranh hoàn h o
+Th trư ng c nh tranh không hoàn h o
xem xét m c m r ng th trư ng xu t kh u, ngư i ta thư ng d a
trên căn c phân lo i th trư ng d a theo v trí a lý và l ch s quan h ngo i
thương.
1.2. M r ng th trư ng xu t kh u
1.2.1. Khái ni m v m r ng th trư ng
ng trên nh ng góc kinh t khác nhau s có nh ng cách ti p c n
khác nhau v m r ng th trư ng xu t kh u.
ng trên góc là doanh nghi p thì m r ng th trư ng xu t kh u là
t ng h p các cách th c, bi n pháp c a doanh nghi p ưa ngày càng nhi u
kh i lư ng s n ph m ra nhi u th trư ng ngoài nư c tiêu th . M r ng th
trư ng xu t kh u c a doanh nghi p không ch bao g m vi c m r ng thêm
nh ng th trư ng m i mà còn ph i tăng th ph n c a s n ph m trên các th
- Khoá lu n t t nghi p 6 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
trư ng hi n có. C th hơn, m r ng th trư ng xu t kh u chính là vi c thâm
nh p sâu hơn, r ng hơn vào nh ng th trư ng s n có c a doanh nghi p, ng
th i tìm ki m nh ng th trư ng m i, ti m năng mà doanh nghi p có kh năng
chi m lĩnh. Doanh nghi p có th m r ng th trư ng b ng cách a d ng hóa
s n ph m, ưa ra nh ng s n ph m m i, nâng cao ch t lư ng s n ph m m
r ng th ph n t i th trư ng hi n có ho c ưa ra nh ng s n ph m m i áp ng
ư c c nhu c u t i th trư ng hi n t i l n th trư ng ti m năng.
ng trên góc c a qu c gia thì m r ng th trư ng xu t kh u là vi c
qu c gia ó ưa ư c nh ng s n ph m c a mình thâm nh p th trư ng qu c
t , m r ng ư c ph m vi a lý c a th trư ng và k t qu là tăng ư c kim
ng ch xu t kh u t s n ph m ó.
Ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u c a m t qu c gia là s k t h p
gi a ho t ng m r ng th trư ng c a t t c các doanh nghi p trong qu c gia
ó và các ho t ng h tr c a các cơ quan t ch c Nhà nư c trong qu c gia
ó. Trong ó, ho t ng h tr c a các cơ quan t ch c Nhà nư c óng vai
trò quan tr ng chi ph i ho t ng m r ng th trư ng c a doanh nghi p thông
qua chi n lư c và nh hư ng phát tri n c a qu c gia, c a ngành hàng và
doanh nghi p. Ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u c a doanh nghi p s
góp ph n m r ng th trư ng xu t kh u qu c gia ngày m t r ng l n, ph m v
m r ng i v i t ng ngành hàng và m t hàng.
1.2.2. Vai trò c a m r ng th trư ng xu t kh u
M r ng th trư ng xu t kh u có vai trò quan tr ng trong vi c ho t ng
s n xu t kinh doanh hàng hoá.
Th nh t: M r ng th trư ng làm tăng ho t ng s n xu t kinh doanh
c a doanh nghi p.
M r ng th trư ng xu t kh u t c s lư ng th trư ng tăng lên do ó nhu
c u v s n ph m tăng, nâng cao ư c kh i lư ng xu t kh u, kim ng ch xu t
- Khoá lu n t t nghi p 7 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
kh u cũng tăng lên và l i nhu n c a doanh nghi p cao hơn trư c. i u này,
t o i u ki n thu n l i doanh nghi p, m r ng s n xu t quy mô c a mình
trong n n kinh t .
Th hai: M r ng th trư ng xu t kh u góp ph n gi m thi u r i ro cho
doanh nghi p trư c nh ng bi n ng c a th trư ng nh p kh u như tình tr ng
kh ng ho ng th trư ng khi có m t th trư ng b bi n ng như chi n tranh,
o chính….
Th ba: Ho t ng m r ng th trư ng c a doanh nghi p có vai trò quan
tr ng i v i ho t ng n n kinh t qu c dân như tăng thu ngân sách, c i
thi n cán cân thương m i, nâng cao v th t nư c, t o thêm ư c nhi u công
ăn vi c làm cho ngư i lao ng.
Th tư: M r ng th trư ng góp ph n c ng c phát tri n m i quan h v i
các qu c gia, các khu v c trên th gi i do ó t o i u ki n thu n l i cho vi c
h p tác, liên k t kinh t thúc y n n kinh t trong nư c phát tri n.
1.2.3. Phương hư ng m r ng th trư ng xu t kh u
M r ng th trư ng xu t kh u có th ư c phân thành hai hư ng là m
r ng th trư ng xu t kh u theo chi u r ng và m r ng th trư ng xu t kh u
theo chi u sâu.
- M r ng th trư ng xu t kh u theo chi u r ng là vi c tăng ph m vi th
trư ng, ưa s n ph m m i n v i nh ng th trư ng m i và khách hàng m i.
C th hơn, m r ng th trư ng xu t kh u theo chi u r ng là s phát tri n v
s lư ng th trư ng, s lư ng khách hàng có cùng lo i nhu c u bán nhi u
hơn m t lo i s n ph m hay d ch v nào ó. Hay m r ng th trư ng theo
chi u r ng s làm ph m v th trư ng tiêu th s n ph m thay i. M r ng th
trư ng theo chi u r ng s giúp doanh nghi p m r ng s có m t c a s n ph m
sang các th trư ng chưa bi t n s n ph m c a doanh nghi p ng th i òi
- Khoá lu n t t nghi p 8 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
h i doanh nghi p ph i ti n hành t t công tác nghiên c u th trư ng ưa ra
nh ng s n ph m phù h p v i nhu c u th trư ng ang nghiên c u.
- M r ng th trư ng xu t kh u theo chi u sâu là vi c gia tăng s lư ng
và giá tr s n ph m xu t kh u trên nh ng th trư ng hi n t i b ng cách gia
tăng nh ng m t hàng hi n có ho c nh ng m t hàng m i áp ng ư c nhu
c u c a th trư ng. C th , m r ng th trư ng xu t kh u theo chi u sâu thì
ph m vi th trư ng tiêu th s n ph m không thay i nhưng th ph n s n
ph m doanh nghi p s ngày càng gia tăng d a trên vi c khai thác t t th
trư ng hi n có.
Hi n nay, các doanh nghi p khi m r ng th trư ng xu t kh u s n ph m
c a mình u k t h p c m r ng th trư ng theo chi u r ng và chi u sâu, có
nghĩa là v a khai thác hi u qu th trư ng hi n có v a y m nh xu t kh u
sang th trư ng ti m năng mà doanh nghi p có kh năng chi m lĩnh ư c.
1.2.4.Các ch tiêu o lư ng hi u qu ho t ng m r ng th trư ng
xu t kh u
1.2.4.1.Các ch tiêu o lư ng ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u
theo chi u r ng
- S lư ng th trư ng xu t kh u (Tn)
Công th c Tn = Tn-1 + (Tm + T k – Td)
Trong ó: Tn : S th trư ng xu t kh u năm n
Tn-1: S th trư ng xu t kh u năm n-1
Tm : S th trư ng m i m trong năm
Tk : S th trư ng khôi ph c trong năm
Td : S th trư ng m t trong năm
N u Tn tăng u và n nh qua các năm, ch ng t ho t ng m r ng
th trư ng xu t kh u c a doanh nghi p có hi u qu . Ngư c l i, n u Tn không
- Khoá lu n t t nghi p 9 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
i, gi m hay có xu hư ng bi n ng b t thư ng thì ho t ng m r ng th
trư ng còn nhi u y u kém.
- S lư ng th trư ng m i tăng bình quân
Công th c: t1 + t2 +….+tn
t=
n
Trong ó: t: t c tăng s lư ng th trư ng xu t kh u bình quân
t1, t2 , …tn : s lư ng th trư ng xu t kh u th c hàng năm
n: s năm trong giai o n
Khi t 0 : ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u có hi u qu , s n ph m
ang chi m lĩnh ư c các th trư ng m i.
1.2.4.2.Các ch tiêu o lư ng ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u
theo chi u sâu
-T c tăng kim ng ch xu t kh u liên hoàn (k)
T c tăng kim ng ch xu t kh u liên hoàn là m t ch tiêu ph n ánh m c
tăng c a kim ng ch xu t kh u năm sau so v i năm trư c và ư c tính b ng
cách l y kim ng ch xu t kh u s n ph m c a năm c n tính chia cho kim ng ch
xu t kh u s n ph m c a năm trư c ó.
- Khoá lu n t t nghi p 10 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
kn
Công th c: k=
kn -1
N u k < 1 có nghĩa là kim ng ch xu t kh u năm sau gi m i so v i năm
trư c, i u này cho th y ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u theo chi u
sâu chưa hi u qu , quy mô th trư ng thu h p ho c ã t m c bão hòa c n
y m nh m r ng th trư ng sang nh ng th trư ng m i.
N u k>1 t c là kim ng ch xu t kh u năm sau cao hơn năm trư c, s n
ph m xu t kh u ã khai thác và áp ng t t nhu c u c a th trư ng hi n t i,
ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u kh u theo chi u sâu ang hi u qu .
N u k = 1 t c kim ng ch xu t kh u năm sau b ng v i năm trư c ó, có
nghĩa là quy mô th trư ng không thay i theo chi u sâu.
- T c tăng quy mô th trư ng bình quân (K)
Công th c : K = (k1.k2 . … .kn)1/n
Trong ó:
K: t c tăng quy mô th trư ng bình quân
k1, k2,…kn là t c tăng t ng kim ng ch xu t kh u liên
hoàn
n: s năm
N u K= 1 có nghĩa là quy mô th trư ng hi n t i c a doanh nghi p không
i, doanh nghi p không th thâm nh p sâu hơn vào th trư ng ã chi m lĩnh
ư c mà ch duy trì ư c th ph n c a mình, c n m r ng ra nh ng th trư ng
m i.
N u K < 1 có nghĩa là quy mô bình quân c a doanh nghi p ngày càng b
thu h p, doanh nghi p ang m t d n th ph n c a mình trên nh ng th trư ng
hi n t i, công tác m r ng th trư ng chưa hi u qu .
nguon tai.lieu . vn