Xem mẫu

  1. LU N VĂN T T NGHI P TÀI: “M r ng th trư ng xu t kh u rau qu t i Công ty C ph n Cung ng d ch v Hàng không”
  2. Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình L I C M ƠN Em xin g i l i c m ơn t i toàn b các th y cô giáo trong khoa Kinh t và Kinh doanh qu c t - Trư ng i h c Kinh t qu c dân ã t n tình gi ng d y cho em trong su t quá trình h c t p t i trư ng. c bi t em xin g i l i c m ơn t i PGS.TS Nguy n Như Bình ã t n tình hư ng d n, giúp và ch b o em trong su t quá trình hoàn thành bài lu n văn t t nghi p. Cu i cùng, em xin chân thành c m ơn Ban Giám c Công ty C ph n Cung ng D ch v Hàng Không c bi t là cô: Lê Th Th o- trư ng phòng Kinh doanh Xu t nh p kh u và anh Bùi Thái Nguyên - trư ng phòng Marketing và các anh ch trong phòng Marketing, Phòng Kinh doanh Xu t nh p kh u ã t n tình hư ng d n, giúp và óng góp ý ki n em hoàn thành bài lu n văn t t nghi p. Em xin chân thành c m ơn. Sinh viên Lưu Th Hương
  3. Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình
  4. Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình L I CAM OAN Em xin cam oan bài lu n văn t t nghi p c a em ư c th c hi n dư i s hư ng d n nhi t tình và t n t y c a PGS.TS Nguy n Như Bình và s tìm tòi, t ng h p qua các tài li u c a b n thân em. N i dung bài vi t không h có s sao chép t b t kỳ m t chuyên hay lu n văn nào, nh ng trích d n u ư c ưa vào trong ngo c kép và chú thích rõ ngu n g c. N u có nh ng sai ph m, em xin ch u hoàn toàn trách nhi m. Hà N i, ngày 04 tháng 6 năm 2008 Sinh viên Lưu Th Hương
  5. Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình M CL C B NG KÝ HI U VI T T T DANH M C B NG BI U L IM U ..........................................................................................1 CHƯƠNG 1. CƠ S LÝ LU N V M R NG TH TRƯ NG XU T KH U ...........................................................................................3 1.1. Th trư ng xu t kh u hàng hóa ........................................................... 3 1.1.1. Khái ni m v th trư ng xu t kh u ............................................... 3 1.1.2. Phân lo i v th trư ng xu t kh u ................................................ 3 1.2. M r ng th trư ng xu t kh u ............................................................. 5 1.2.1. Khái ni m v m r ng th trư ng ................................................. 5 1.2.2. Vai trò c a m r ng th trư ng xu t kh u ................................... 6 1.2.3. Phương hư ng m r ng th trư ng xu t kh u ............................. 7 1.2.4.Các ch tiêu o lư ng hi u qu ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u ................................................................................................. 8 1.2.4.1.Các ch tiêu o lư ng ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u theo chi u r ng ............................................................................ 8 1.2.4.2.Các ch tiêu o lư ng ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u theo chi u sâu .............................................................................. 9 1.2.5. Các nhân t nh hư ng n ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u ............................................................................................... 11 1.2.5.1. Các nhân t thu c v qu c gia xu t kh u .............................. 11 1.2.5.2.Các nhân t thu c v nư c nh p kh u ................................... 12 1.2.6. Các v n t ra m r ng th trư ng xu t kh u ................. 14 1.2.7. M t s bi n pháp m r ng th trư ng xu t kh u ....................... 15
  6. Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình CHƯƠNG 2. TH C TR NG M R NG TH TRƯ NG XU T KH T RAU QU T I CÔNG TY C PH N CUNG NG D CH V HÀNG KHÔNG ..............................................................................18 2.1. Th c tr ng m r ng th trư ng xu t kh u rau qu c a Vi t Nam .. 18 2.1.1. Tình hình xu t kh u rau qu c a Vi t Nam hi n nay ............... 18 2.1.2. Th c tr ng m r ng th trư ng xu t kh u rau qu c a Vi t Nam ........................................................................................................ 22 2.1.2.1.Tình hình s n xu t và tiêu th rau qu Vi t Nam ................... 22 2.1.2.2.Th c tr ng th trư ng xu t kh u rau qu c a Vi t Nam ......... 23 2.1.2.3. ánh giá ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u rau qu c a Vi t Nam trong nh ng năm qua ................................................... 30 2.2. Th c tr ng ho t ng m r ng th trư ng t i Công ty C ph n Cung ng d ch v Hàng Không ................................................................ 36 2.2.1. Khái quát chung v Công ty ........................................................ 36 2.2.1.1.Quá trình hình thành và phát tri n c a Công ty ..................... 36 2.2.1.2. Tình hình ho t ng s n xu t kinh doanh ............................. 38 2.2.2. Tình hình ho t ng xu t kh u rau qu t i Công ty C ph n Cung ng d ch v Hàng không. ............................................................ 40 2.2.2.1. Ch ng lo i s n ph m ............................................................ 40 2.2.2.2. Kim ng ch xu t kh u rau qu c a Công ty giai o n 2003 – 2007 ................................................................................................... 41 2.2.2.3. Cơ c u th trư ng xu t kh u rau qu c a Công ty giai o n 2004 – 2007 ....................................................................................... 43 2.2.2.4.K t qu th c hi n các ch tiêu m r ng th trư ng c a Công ty giai o n 2003 - 2007 .................................................................... 46 2.2.3. ánh giá chung v ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u rau qu c a Công ty .............................................................................. 55 2.2.3.1. Nh ng thành công ................................................................. 55
  7. Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình 2.2.3.2. Nh ng t n t i ........................................................................ 56 2.2.3.3. Nguyên nhân nh ng t n t i ................................................... 57 CHƯƠNG 3. NH HƯ NG VÀ M T S GI I PHÁP M R NG TH TRƯ NG XU T KH URAU QU T I CÔNG TY C PH N CUNG NG D CH V HÀNG KHÔNG .............................................61 3.1. Phương hư ng và tri n v ng xu t kh u rau qu c a Vi t Nam n năm 2010 và t m nhìn 2010 ...................................................................... 61 3.1.1. Phương hư ng .............................................................................. 61 3.1.2. Thách th c và tri n v ng m r ng th trư ng xu t kh u rau qu trong th i gian t i ........................................................................... 62 3.1.2.1. Thách th c và tri n v ng c a ngành rau qu Vi t Nam ........ 62 3.1.2.2. Thách th c và cơ h i m r ng th trư ng c a Công ty C ph n Cung ng d ch v Hàng không .................................................. 65 3.2. Phương hư ng và m c tiêu m r ng th trư ng xu t kh u rau qu c a Công ty C ph n Cung ng d ch v Hàng không ............................. 67 3.2.1. Phương hư ng .............................................................................. 67 3.2.2. M c tiêu xu t kh u rau qu c a công ty giai o n 2010 - 2015 69 3.3. M t s gi i pháp và xu t nh m m r ng th trư ng xu t kh u rau qu t i Công ty C ph n Cung ng d ch v Hàng không ................ 70 3.3.1. xu t i v i nhà nư c ............................................................. 70 3.3.1.1.Ti n hành rà soát, quy ho ch các vùng s n xu t quy mô l n m b o ngu n nguyên li u cho xu t kh u .................................... 70 3.3.1.2. Nhà nư c c n y m nh công tác xúc ti n thương m i i v i ngành hàng rau qu ..................................................................... 72 3.3.1.3. y m nh ho t ng h tr doanh nghi p rau qu ............... 74 3.3.2. Gi i pháp t phía doanh nghi p ................................................. 76 K T LU N ............................................................................................85 DANH M C TÀI LI U THAM KH O ..............................................87
  8. Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình B NG KÝ HI U VI T T T Food and Agriculture T ch c nông lương Liên h p FAO Organization qu c Good Agricultural GAP Chu trình nông nghi p an toàn Practices Tiêu chu n t ra các nguyên Hazard Analysis and HACCP t c c a h th ng phân tích m i Critical Control Points nguy và i m ki m soát t i h n International Organization Ch ng nh n H th ng qu n lý ISO2000 for Standardization ch t lư ng Japan External Trade T Ch c Xúc Ti n Thương M i JETRO Organization Nh t B n MFN Most favoured nation Ch ưu ãi t i hu qu c SA8000 Social Accountability H th ng trách nhi m xã h i TNHH - Trách nhi m h u h n WTO World Trade Organization T ch c Thương m i Th gi i
  9. Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình DANH M C B NG BI U B ng 2.1: Kim ng ch xu t kh u rau qu Vi t Nam giai o n 2000 - 4/2008 ............................................................................................... 20 B ng 2.2: M t s th trư ng xu t kh u rau qu c a Vi t Nam giai o n 2001 –2007.................................................................................................. 24 B ng 2.3: Doanh thu s n xu t kinh doanh năm 2003-2007 ........................... 39 B ng 2.4: Kim ng ch xu t kh u rau qu c a công ty giai o n 2003 – 2007.................................................................................................. 42 B ng 2.5: Kim ng ch xu t kh u rau qu theo th trư ng giai o n 2003 – 2007.................................................................................................. 43 B ng 2.6: Th trư ng xu t kh u rau qu c a Công ty theo ch ng lo i….. ..... 46 B ng 2.7: S lư ng th trư ng rau qu giai o n 2003 – 2007 ...................... 46 B ng2.8 : T c tăng kim ng ch xu t kh u liên hoàn trên t t c th trư ng .................................................................................................... .48 B ng 2.9: T c tăng kim ng ch xu t kh u liên hoàn trên t ng th trư ng ..................................................................................................... 49 B ng 2.10: T c tăng quy mô th trư ng bình quân trên t ng th trư ng ..................................................................................................... 50 B ng 2.11: M t s doanh nghi p xu t kh u l n theo m t hàng năm 2007...................................................................................................... 53 B ng 2.12: Th i i m s n xu t rau qu xu t kh u c a công ty ..................... 58
  10. Khoá lu n t t nghi p GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình DANH M C HÌNH V Hình 2.1: Kim ng ch xu t kh u rau qu Vi t Nam giai o n 2000 – 3/2008 .............................................................................................. 20 Hình 2.2. T c tăng kim ng ch xu t kh u rau qu Vi t Nam giai o n 2001 – 2007.................................................................................................. 21 Hình 2.3: Kim ng ch xu t kh u rau qu c a Vi t Nam sang m t s th trư ng giai o n 2001 – 2007 .................................................................................. 25 Hình 2.4: Cơ c u th trư ng xu t kh u rau qu Vi t Nam năm 2004 – 2007................................................................................................. .30 Hình 2.5: Doanh thu s n xu t kinh doanh năm 2003-2007 ........................... 39 Hình 2.6: Cơ c u doanh thu c a công ty năm 2007....................................... 40 Hình 2.7: Kim ng ch xu t kh u rau qu c a công ty giai o n 2003 – 2007.................................................................................................. 42 Hình 2.8: Cơ c u th trư ng xu t kh u rau qu năm 2007............................ .45
  11. Khoá lu n t t nghi p 1 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình L IM U Trong nh ng năm g n ây, rau qu tr thành m t trong nh ng m t hàng xu t kh u nông s n ch l c c a Vi t Nam. Kim ng ch xu t kh u và quy mô th trư ng ngày càng gia tăng. Th trư ng xu t kh u là m t i m l n c a rau qu Vi t Nam. V i nh ng bư c u xâm nh p th trư ng, rau qu Vi t Nam xu t kh u ch y u sang các th trư ng trong khu v c Châu Á có v trí a lý g n v i Vi t Nam như Trung Qu c, ài Loan, Nh t B n, các nư c ASEAN…. Hòa cùng v i xu th h i nh p và toàn c u hóa, rau qu Vi t Nam cũng không ng ng phát tri n, tích c c tìm ki m nh ng bư c i m i m r ng s có m t rau qu Vi t Nam trên kh p các Châu l c trên th gi i. V i chi n lư c và hư ng i úng n, th trư ng rau qu c a Vi t Nam ngày càng ư c m r ng. Bên c nh nh ng th trư ng truy n th ng, hi n nay rau qu Vi t Nam ã vươn xa sang các th trư ng M , EU, Nam Phi, Brazil… Xu th h i nh p và toàn c u hóa tr thành m t t t y u i v i n n kinh t c a t t c các qu c gia trên th gi i. Cũng chính vì v y, s c nh tranh trên th trư ng th gi i cũng di n ra gay g t và quy t li t hơn. S s t gi m c a kim ng ch xu t kh u rau qu và ánh m t th trư ng trong m t s năm ã ch ng minh ư c i u ó. có ư c hư ng i úng n, m r ng ư c th ph n rau qu c a Vi t Nam trên th trư ng th gi i òi h i công tác m r ng th trư ng c a nhà nư c ph i có nh ng bư c ti n m i, áp ng ư c nhu c u th c ti n c a quá trình m r ng. Bên c nh ó, ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u c a doanh nghi p ư c coi là chìa khóa m r ng th trư ng c a qu c gia ó trên th trư ng th gi i i v i t ng ngành hàng và m t hàng c th . Xu t phát t tình hình th c ti n, tìm hi u công tác m r ng th trư ng rau qu trong doanh nghi p
  12. Khoá lu n t t nghi p 2 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình em ã ch n tài: “M r ng th trư ng xu t kh u rau qu t i Công ty C ph n Cung ng d ch v Hàng không” cho lu n văn t t nghi p c a mình. Bài lu n văn ư c k t c u g m 3 chương: Chương 1: Cơ s lý lu n v m r ng th trư ng xu t kh u Chương 2: Th c tr ng m r ng th trư ng xu t kh t rau qu t i công ty C ph n Cung ng d ch v Hàng không Chương 3: nh hư ng và m t s gi i pháp m r ng th trư ng xu t kh u rau qu t i Công ty C ph n Cung ng d ch v Hàng không
  13. Khoá lu n t t nghi p 3 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình CHƯƠNG 1. CƠ S LÝ LU N V M R NG TH TRƯ NG XU T KH U 1.1. Th trư ng xu t kh u hàng hóa 1.1.1. Khái ni m v th trư ng xu t kh u ng trên m i giác khác nhau s có nh ng khái ni m khác nhau v th trư ng xu t kh u hàng hóa. N u ng trên giác qu n lý doanh nghi p cho th trư ng th gi i thì th trư ng xu t kh u ư c hi u là: Th trư ng xu t kh u c a doanh nghi p là t p h p nh ng khách hàng nư c ngoài ti m năng c a doanh nghi p ó. Còn theo kinh t h c thì th trư ng xu t kh u ư c m r ng ra và c th hơn ó là: “Th trư ng xu t kh u c a doanh nghi p là t p h p ngư i mua và ngư i bán có qu c t ch khác nhau tác ng v i nhau xác nh giá c , s lư ng hàng hóa mua bán, ch t lư ng hàng hóa và các i u ki n mua bán khác theo h p ng, thanh toán ch y u b ng ngo i t m nh và ph i làm th t c h i quan qua biên gi i”. Theo nghĩa này, th trư ng xu t kh u bao g m c th trư ng xu t kh u tr c ti p (nư c tiêu th cu i cùng) và th trư ng xu t kh u gián ti p (xu t kh u qua trung gian). 1.1.2. Phân lo i v th trư ng xu t kh u D a trên nh ng căn c khác nhau mà th trư ng xu t kh u ư c phân lo i thành: - N u căn c vào v trí a lý, th trư ng xu t kh u ư c chia thành: +Th trư ng Châu l c: Châu Âu, Châu Á, Châu Phi.. + Th trư ng khu v c: ASEAN, EU, Nam M … + Th trư ng trong nư c và vùng lãnh th : Trung Qu c, Nh t B n, M …
  14. Khoá lu n t t nghi p 4 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình - N u căn c vào l ch s quan h ngo i thương, th trư ng xu t kh u ư c chia thành: + Th trư ng truy n th ng là th trư ng mà qu c gia hay doanh nghi p ã t ng có quan h trao i, buôn bán trong m t th i gian dài. Thông thư ng khi kinh doanh t i th trư ng truy n th ng, qu c gia hay doanh nghi p xu t kh u ư c hư ng nh ng ưu ãi nh t nh v thu , th t c nh p kh u …t phía i tác và i l i qu c gia và doanh nghi p xu t kh u cũng có nh ng ưu ãi v giá, tín d ng… i v i b n hàng. + Th trư ng m i là th trư ng mà qu c gia hay doanh nghi p m i thi t l p quan h buôn bán trên th trư ng ó. Kinh doanh trên th trư ng m i thư ng mang tính ch t thăm dò và bư c u thi t l p quan h v i các i tác y m nh hơn n a ho t ng xu t kh u trong tương lai +Th trư ng ti m năng là th trư ng mà các qu c gia hay doanh nghi p chưa chi m lĩnh ư c th trư ng song th trư ng có nhu c u, tiêu dùng nh ng s n ph m mà qu c gia hay doanh nghi p có kh năng áp ng ư c. - N u căn c vào m c quan tâm và tính ưu tiên, th trư ng xu t kh u ư c chia thành: + Th trư ng xu t kh u chính là th trư ng mà qu c gia hay doanh nghi p xu t kh u t p trung các chính sách, bi n pháp xúc ti n thương m i nh m khai thác t i a kh năng tiêu th hàng hóa c a th trư ng ó trên cơ s th trư ng có nhu c u l n i v i hàng hóa mà qu c gia hay doanh nghi p có th áp ng. +Th trư ng xu t kh u tương h là th trư ng mà qu c gia hay doanh nghi p xu t kh u có m c ưu tiên kém hơn trong phát tri n th trư ng do các y u t như th trư ng có s c mua th p, không có nhu c u cao v ch ng lo i hàng hóa xu t kh u, quan h thương m i gi a hai qu c gia chưa phát tri n.
  15. Khoá lu n t t nghi p 5 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình - N u căn c vào cán cân thương m i gi a nư c xu t kh u và nh p kh u, th trư ng xu t kh u ư c chia thành: +Th trư ng xu t siêu là th trư ng có kim ng ch xu t kh u l n hơn kim ng ch nh p kh u +Th trư ng nh p siêu là th trư ng có kim ng ch nh p kh u l n hơn kim ng ch xu t kh u - N u căn c vào s c c nh tranh, th trư ng xu t kh u ư c chia thành: + Th trư ng xu t kh u có ưu th c nh tranh + Th trư ng xu t kh u không có ưu th c nh tranh - N u căn c vào các lo i hình c nh tranh trên th trư ng, th trư ng xu t kh u ư c chia thành: +Th trư ng c quy n +Th trư ng c quy n “ nhóm” +Th trư ng c nh tranh hoàn h o +Th trư ng c nh tranh không hoàn h o xem xét m c m r ng th trư ng xu t kh u, ngư i ta thư ng d a trên căn c phân lo i th trư ng d a theo v trí a lý và l ch s quan h ngo i thương. 1.2. M r ng th trư ng xu t kh u 1.2.1. Khái ni m v m r ng th trư ng ng trên nh ng góc kinh t khác nhau s có nh ng cách ti p c n khác nhau v m r ng th trư ng xu t kh u. ng trên góc là doanh nghi p thì m r ng th trư ng xu t kh u là t ng h p các cách th c, bi n pháp c a doanh nghi p ưa ngày càng nhi u kh i lư ng s n ph m ra nhi u th trư ng ngoài nư c tiêu th . M r ng th trư ng xu t kh u c a doanh nghi p không ch bao g m vi c m r ng thêm nh ng th trư ng m i mà còn ph i tăng th ph n c a s n ph m trên các th
  16. Khoá lu n t t nghi p 6 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình trư ng hi n có. C th hơn, m r ng th trư ng xu t kh u chính là vi c thâm nh p sâu hơn, r ng hơn vào nh ng th trư ng s n có c a doanh nghi p, ng th i tìm ki m nh ng th trư ng m i, ti m năng mà doanh nghi p có kh năng chi m lĩnh. Doanh nghi p có th m r ng th trư ng b ng cách a d ng hóa s n ph m, ưa ra nh ng s n ph m m i, nâng cao ch t lư ng s n ph m m r ng th ph n t i th trư ng hi n có ho c ưa ra nh ng s n ph m m i áp ng ư c c nhu c u t i th trư ng hi n t i l n th trư ng ti m năng. ng trên góc c a qu c gia thì m r ng th trư ng xu t kh u là vi c qu c gia ó ưa ư c nh ng s n ph m c a mình thâm nh p th trư ng qu c t , m r ng ư c ph m vi a lý c a th trư ng và k t qu là tăng ư c kim ng ch xu t kh u t s n ph m ó. Ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u c a m t qu c gia là s k t h p gi a ho t ng m r ng th trư ng c a t t c các doanh nghi p trong qu c gia ó và các ho t ng h tr c a các cơ quan t ch c Nhà nư c trong qu c gia ó. Trong ó, ho t ng h tr c a các cơ quan t ch c Nhà nư c óng vai trò quan tr ng chi ph i ho t ng m r ng th trư ng c a doanh nghi p thông qua chi n lư c và nh hư ng phát tri n c a qu c gia, c a ngành hàng và doanh nghi p. Ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u c a doanh nghi p s góp ph n m r ng th trư ng xu t kh u qu c gia ngày m t r ng l n, ph m v m r ng i v i t ng ngành hàng và m t hàng. 1.2.2. Vai trò c a m r ng th trư ng xu t kh u M r ng th trư ng xu t kh u có vai trò quan tr ng trong vi c ho t ng s n xu t kinh doanh hàng hoá. Th nh t: M r ng th trư ng làm tăng ho t ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. M r ng th trư ng xu t kh u t c s lư ng th trư ng tăng lên do ó nhu c u v s n ph m tăng, nâng cao ư c kh i lư ng xu t kh u, kim ng ch xu t
  17. Khoá lu n t t nghi p 7 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình kh u cũng tăng lên và l i nhu n c a doanh nghi p cao hơn trư c. i u này, t o i u ki n thu n l i doanh nghi p, m r ng s n xu t quy mô c a mình trong n n kinh t . Th hai: M r ng th trư ng xu t kh u góp ph n gi m thi u r i ro cho doanh nghi p trư c nh ng bi n ng c a th trư ng nh p kh u như tình tr ng kh ng ho ng th trư ng khi có m t th trư ng b bi n ng như chi n tranh, o chính…. Th ba: Ho t ng m r ng th trư ng c a doanh nghi p có vai trò quan tr ng i v i ho t ng n n kinh t qu c dân như tăng thu ngân sách, c i thi n cán cân thương m i, nâng cao v th t nư c, t o thêm ư c nhi u công ăn vi c làm cho ngư i lao ng. Th tư: M r ng th trư ng góp ph n c ng c phát tri n m i quan h v i các qu c gia, các khu v c trên th gi i do ó t o i u ki n thu n l i cho vi c h p tác, liên k t kinh t thúc y n n kinh t trong nư c phát tri n. 1.2.3. Phương hư ng m r ng th trư ng xu t kh u M r ng th trư ng xu t kh u có th ư c phân thành hai hư ng là m r ng th trư ng xu t kh u theo chi u r ng và m r ng th trư ng xu t kh u theo chi u sâu. - M r ng th trư ng xu t kh u theo chi u r ng là vi c tăng ph m vi th trư ng, ưa s n ph m m i n v i nh ng th trư ng m i và khách hàng m i. C th hơn, m r ng th trư ng xu t kh u theo chi u r ng là s phát tri n v s lư ng th trư ng, s lư ng khách hàng có cùng lo i nhu c u bán nhi u hơn m t lo i s n ph m hay d ch v nào ó. Hay m r ng th trư ng theo chi u r ng s làm ph m v th trư ng tiêu th s n ph m thay i. M r ng th trư ng theo chi u r ng s giúp doanh nghi p m r ng s có m t c a s n ph m sang các th trư ng chưa bi t n s n ph m c a doanh nghi p ng th i òi
  18. Khoá lu n t t nghi p 8 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình h i doanh nghi p ph i ti n hành t t công tác nghiên c u th trư ng ưa ra nh ng s n ph m phù h p v i nhu c u th trư ng ang nghiên c u. - M r ng th trư ng xu t kh u theo chi u sâu là vi c gia tăng s lư ng và giá tr s n ph m xu t kh u trên nh ng th trư ng hi n t i b ng cách gia tăng nh ng m t hàng hi n có ho c nh ng m t hàng m i áp ng ư c nhu c u c a th trư ng. C th , m r ng th trư ng xu t kh u theo chi u sâu thì ph m vi th trư ng tiêu th s n ph m không thay i nhưng th ph n s n ph m doanh nghi p s ngày càng gia tăng d a trên vi c khai thác t t th trư ng hi n có. Hi n nay, các doanh nghi p khi m r ng th trư ng xu t kh u s n ph m c a mình u k t h p c m r ng th trư ng theo chi u r ng và chi u sâu, có nghĩa là v a khai thác hi u qu th trư ng hi n có v a y m nh xu t kh u sang th trư ng ti m năng mà doanh nghi p có kh năng chi m lĩnh ư c. 1.2.4.Các ch tiêu o lư ng hi u qu ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u 1.2.4.1.Các ch tiêu o lư ng ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u theo chi u r ng - S lư ng th trư ng xu t kh u (Tn) Công th c Tn = Tn-1 + (Tm + T k – Td) Trong ó: Tn : S th trư ng xu t kh u năm n Tn-1: S th trư ng xu t kh u năm n-1 Tm : S th trư ng m i m trong năm Tk : S th trư ng khôi ph c trong năm Td : S th trư ng m t trong năm N u Tn tăng u và n nh qua các năm, ch ng t ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u c a doanh nghi p có hi u qu . Ngư c l i, n u Tn không
  19. Khoá lu n t t nghi p 9 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình i, gi m hay có xu hư ng bi n ng b t thư ng thì ho t ng m r ng th trư ng còn nhi u y u kém. - S lư ng th trư ng m i tăng bình quân Công th c: t1 + t2 +….+tn t= n Trong ó: t: t c tăng s lư ng th trư ng xu t kh u bình quân t1, t2 , …tn : s lư ng th trư ng xu t kh u th c hàng năm n: s năm trong giai o n Khi t 0 : ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u có hi u qu , s n ph m ang chi m lĩnh ư c các th trư ng m i. 1.2.4.2.Các ch tiêu o lư ng ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u theo chi u sâu -T c tăng kim ng ch xu t kh u liên hoàn (k) T c tăng kim ng ch xu t kh u liên hoàn là m t ch tiêu ph n ánh m c tăng c a kim ng ch xu t kh u năm sau so v i năm trư c và ư c tính b ng cách l y kim ng ch xu t kh u s n ph m c a năm c n tính chia cho kim ng ch xu t kh u s n ph m c a năm trư c ó.
  20. Khoá lu n t t nghi p 10 GVHD: PGS.TS. Nguy n Như Bình kn Công th c: k= kn -1 N u k < 1 có nghĩa là kim ng ch xu t kh u năm sau gi m i so v i năm trư c, i u này cho th y ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u theo chi u sâu chưa hi u qu , quy mô th trư ng thu h p ho c ã t m c bão hòa c n y m nh m r ng th trư ng sang nh ng th trư ng m i. N u k>1 t c là kim ng ch xu t kh u năm sau cao hơn năm trư c, s n ph m xu t kh u ã khai thác và áp ng t t nhu c u c a th trư ng hi n t i, ho t ng m r ng th trư ng xu t kh u kh u theo chi u sâu ang hi u qu . N u k = 1 t c kim ng ch xu t kh u năm sau b ng v i năm trư c ó, có nghĩa là quy mô th trư ng không thay i theo chi u sâu. - T c tăng quy mô th trư ng bình quân (K) Công th c : K = (k1.k2 . … .kn)1/n Trong ó: K: t c tăng quy mô th trư ng bình quân k1, k2,…kn là t c tăng t ng kim ng ch xu t kh u liên hoàn n: s năm N u K= 1 có nghĩa là quy mô th trư ng hi n t i c a doanh nghi p không i, doanh nghi p không th thâm nh p sâu hơn vào th trư ng ã chi m lĩnh ư c mà ch duy trì ư c th ph n c a mình, c n m r ng ra nh ng th trư ng m i. N u K < 1 có nghĩa là quy mô bình quân c a doanh nghi p ngày càng b thu h p, doanh nghi p ang m t d n th ph n c a mình trên nh ng th trư ng hi n t i, công tác m r ng th trư ng chưa hi u qu .
nguon tai.lieu . vn