Đề tài: Xuất khẩu mây tre đan vào thị trường Hoa Kỳ

MỤC LỤC 1 LỜI MỞ ĐẦU Theo thống kê số liệu của Tổng cục Hải quan Việt Nam, năm 2009 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây, tre, lá thảm, sơn mài của Việt Nam đạt 178.712.078 USD, chiếm 0.3% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước. Đây là mặt hàng đem về nhiều ngoại tệ nhất trong số các mặt hàng xuất khẩu (1 triệu USD doanh thu từ mặt hàng này đem về lợi nhuận cao hơn từ 5 – 10 lần so với các sản phẩm khác). Sản phẩm của công ty chúng tôi đã tạo được chỗ đứng và tên tuổi ở nhiều thị trường trong và ngoài nước, đáp ứng các yêu cầu khó tính của nhiều thị trường lớn như Đức, Nhật Bản, Đài Loan và Singapo Với mục tiêu tăng trưởng và phát triển bền vững, công ty chúng tôi muốn mở rộng thị trường sang Mỹ để dễ dàng thâm nhập vào thị trường EU đầy tiềm năng. Nhu cầu nhập khẩumặt hàng thủ công mỹ nghệ là rất lớn, điển hình là ba thị trường chủ lựclà Hoa Kỳ khoảng 13 tỷ USD/năm, Nhật Bản khoảng 2,9 tỷ USD/năm và các nước thuộc khối thị trường chung EU là 7 tỷ USD/năm (Tổng cục thống kê,2009). Phương án kinh doanh hàng xuất khẩu mây tre đan lần này nhằm mục đích xâm nhập thị trường, nên phải rất chú trọng đến chất lượng và mẫu mã sản phẩm. Sau quá trình điều tra và nghiên cứu, chúng tôi nhận thấy thị trường Mỹ rất tiềm năng và hấp dẫn đối với chúng ta. Thực hiện phương án kinh doanh này, không những giúp công ty chúng ta đạt được mục tiêu dài hạn mà còn đem về lợi nhuận khá lớn (trên 20% doanh thu từ đơn hàng này). chúng tôi tin rằng với sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, thiết kế thời trang thì công ty chúng ta có thể chinh phục và xây dựng thương hiệu trên đất Mỹ. 2 Chương 1: NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM 1. Giới thiệu về nhà xuất khẩu – Công ty cổ phần giải pháp Xuân Lai 1.1. Tư cách pháp nhân: Khởi sự xây dựng và phát triển của hợp tác xã Xuân Lai là anh Lê Văn Xuyên ­ hiện là chủ nhiệm hợp tác xã ­ là người sinh ra và lớn lên tại thôn Xuân Lai, xã Xuân Lai. Tháng 02/2004 cơ sở sản xuất của anh được UBND huyện ra quyết dịnh thành lập hợp tác xã với tên gọi hợp tác xã mây tre đan xuất khẩu Xuân Lai và được chuyển đổi thành Công ty cổ phần giải pháp Xuân Lai ­ mang tên của làng nghề truyền thống Xuân Lai với các sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ mây, tre, trúc, nứa. 1.2. Lĩnh vực kinh doanh: Công ty cổ phần giải pháp Xuân Lai tiền thân là tổ hợp sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ rồi đến HTX Mây tre đan xuất khẩu Xuân Lai chuyên sản xuất các sản phẩm từ tre, trúc, nứa, luồng và một số lâm sản phụ khác để làm ra các sản phẩm trang trí nội thất gia đình, văn phòng,nhà hàng, khách sạn, khu resort theo kiểu truyền thống. 1.3. Khả năng tài chính , kỹ thuật: Hiện nay cơ sở anh đã có 10 điểm sản xuất với tổng diện tích sử dụng là 2.500 m2, 42 lao động chính có tay nghề cao và 18 lao động phụ tại các hộ sản xuất nhỏ, sản phẩm do cơ sở sản xuất đã có mặt ở một số thị trường nước ngoài như Nhật Bản, Mỹ, EU, trong đó chủ yếu là thị trường EU, thị trường trong nước là Hà nội, Quảng ninh, Hải dương, Điện biên … 1.4. Uy tính thương trường: Qua nhiều năm phát triển, Công ty cổ phần giải pháp Xuân Lai đã trở thành một trong những làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống uy tín ở Việt Nam và đạt được nhiều giải thưởng như: Giấy chứng nhận giải ba về sản phẩm Bộ bàn ghế tre phòng khách của bộ Văn hóa thể thao và du lịch. ­ Cục mỹ thuật, nhiếp ảnh năm 2011 3 Giải thưởng về tham gia thiết kế mẫu các sản phẩm mây tre của bộ Văn hóa thể thao và du lịch. ­ Cục mỹ thuật, nhiếp ảnh năm 2011 Bằng khen của Hội nông dân Việt Nam ( 2000 – 2005) Giải thưởng về hội thi sản phẩm thủ công lần thứ 4 năm 2007 Giải thưởng sản phẩm tiêu biểu về hội thi sản phẩm thủ công lần thứ 4 năm 2007 2. Nghiên cứu sản phẩm thủ công mỹ nghệ mây tre đan 2.1. Tên gọi Là các mặt hàng thủ công mỹ nghệ bao gồm các sản phẩm sau: Hàng mây tre, liễu gai và các mặt hàng khác làm trực tiếp từ vật liệu tết bện hoặc làm từ mành, chiếu, thảm; các sản phẩm từ cây họ mướp ( Basketwork, wickerwork & other articles made from plaiting materials), thuộc mã HS.4602. 2.2. Phân loại Mặt hàng mà công ty lược chon để xuất khẩu qua thị trường sôi động Mỹ là mây tre đan đây không phải là một sản phẩm quá mới mẻ nhưng công ty tin chắc rằng bằng sự đa dạng về mẫu mã, uy tín về chất lượng và với sự cải tiến về công nghệ thì để lấy được niềm tin của người tiêu dùng là không quá khó. Hiện tại công ty có khoảng hơn 4.000 sản phẩm các loại và được phân là các loại sau: ­ Hàng trang trí nội thất: bao gồm những sản phẩm như bình hoa giá đựng, chậu hoa, lọ hoa, khung ảnh, màng che, tủ, kệ… được thiết kế tỉ mỉ đến từng chi tiết, mẫu mã độc đáo lạ mắt dùng để trang trí trong nhà tạo một không gian sinh động cũng không kém phần hài hòa, phù hợp với phong cách sống thoải mái của người phương tây. ­ Hàng mây tre dân dụng: cũng là một trong những mặt hàng đem lại thu nhập không nhỏ cho Việt Nam bởi sự đa dạng và phong phú về chất liệu, tính ứng dụng cao mà các sản phẩm như khay đựng đồ ăn, thùng cắm ô, rổ, rá, túi xách, vại, mũ, lót ly, rèm, thảm, sọt đựng quần áo,…cũng được người tiêu dùng lựa chọn. 4 2.3. Công dụng Sản phẩm trong các làng nghề mây tre đan được sản xuất ra với 2 công dụng chính là các sản phẩm gia dụng thường dùng trong đời sống hàng ngày (dụng cụ sản xuất, dụng cụ sinh hoạt) và các sản phẩm thủ công mỹ nghệ. Tuy nhiên, chúng lại rất phong phú về chủng loại, đặc biệt là các sản phẩm thủ công mỹ nghệ. Chủng loại sản phẩm (thường gọi là mã hàng) được phân biệt rất chi tiết với sự khác nhau của từng đường nét hoa văn, màu sắc hay sự phối hợp các loại nguyên liệu. Đặc biệt trong những năm gần đây ngành hàng mây tre đã thêm một sản phẩm thủ công mỹ nghệ sử dụng nguyên liệu từ cây lục bình (bèo tây) ở Đồng bằng sông Cửu Long và nó được xem như là một phát kiến mới trong điều kiện nguồn nguyên liệu mây tre trong tự nhiên đang cạn kiệt và mở ra công ăn việc làm cho người dân trong vùng có thêm thu nhập. Ngành mây tre đan cũng đang hội nhập với kinh tế quốc tế với sự xuất hiện của những mặt hàng phi truyền thống như ván sàn, bàn ghế ép, nhà lắp ghép, v.v... Với những sản phẩm phi truyền thống này đã giúp cho các doanh nghiệp ngày càng phát triển và hệ thống ngành hàng ngày càng phong phú và hoàn thiện. 5 ... - tailieumienphi.vn