Xem mẫu
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Trêng ®¹i häc kinh tÕ quèc d©n
Khoa kinh tÕ vµ kinh doanh quèc tÕ
Chuyªn ngµnh qu¶n trÞ kinh doanh quèc tÕ
---------------------***------------------------
§Ò ¸n m«n häc
§Ò tµi: Ho¹t ®éng ®Çu t s¶n xuÊt kinh doanh t¹i mü
cña c«ng ty b¸nh kÑo KIDOCO
Gi¸o viªn híng dÉn : T.S T¹ Lîi
Sinh viªn : Lª Minh Dòng
Líp : Kinh Doanh Quèc TÕ
Kho¸ :42
HÖ : ChÝnh Quy
Hµ néi, n¨m 2003
1
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Môc lôc
Lêi më ®Çu…………………………………….
Ch¬ng 1:c«ng ty kinh ®« vµ ho¹t ®éng ®Çu t s¶n
xuÊt kinh doanh t¹i mü
1.1.Vµi nÐt vÒ c«ng ty KIDOCO
1.2.Ho¹t ®éng ®Çu t cña KIDOCO
ch¬ng 2: Ph©n tÝch ho¹t ®éng ®Çu t s¶n xuÊt kinh
doanh cña KIDOCO
2.1. Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ ho¹t ®éng ®Çu t s¶n xuÊt
2.1.1Kh¸i niªm ho¹t ®éng ®Çu t
2.1.2. B¶n chÊt cña ho¹t ®éng ®Çu t s¶n xuÊt trùc tiÕp
2.2.Ho¹t ®éng ®Çu t, s¶n xuÊt kinh doanh t¹i mü cña KIDOCO
2.2.1 Mét vµi nÐt vÒ thÞ trêng mü vµ c¬ héi kinh doanh ®èi
víi c«ng ty kidoco
2.2.1.1 Mét vµi nÐt vÒ thÞ trêng mü
2.2.1.2. C¬ héi cña c«ng ty KIDOCO
2.2.2 §éng c¬ kinh doanh cña kidoco
2.2.3 H×nh thøc kinh doanh cña KIDOCO trªn thÞ trêng Mü
2.2.3.1C¸c yÕu tè t¸c ®éng ®Õn viÖc lùa chän h×nh thøc kinh doanh cña
kidoco
2.2.3.1.1 YÕu tè vèn
2.2.3.1.2 Kinh nghiÖm
2.2.3.1.3 YÕu tè c¹nh tranh
2.2.3.2 H×nh thøc kinh doanh cña kidoco
2
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
2.2.4 ¦u ®iÓm vµ nhîc ®iÓm cña KIDOCO khi lùa chän h×nh thøc ®Çu t s¶n
xuÊt ®Ó th©m nhËp thÞ trêng Mü
2.2.4.1¦u ®iÓm
2.2.4.2 Nhîc ®iÓm
Ch¬ng 3:Bµi häc kinh nghiÖm vµ gi¶i ph¸p cho c¸c
doanh nghiÖp khi ®Çu t vµo thÞ trêng Mü
3.1 bµi häc kinh nghiÖm
3.2 Gi¶i ph¸p
KÕt lu©n
Tµi liÖu tham kh¶o
3
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
lêi nãi ®Çu
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ViÖt Nam ®· vµ ®ang tÝch cùc tham gia vµo qu¸
tr×nh héi nhËp kinh tÕ, tríc hÕt lµ khu vùc ASEAN, minh chøng lµ chóng ta
®· tham gia vµo khu vùc mËu dÞch tù do AFTA vµ môc tiªu cña ViÖt Nam lµ
®Õn n¨m 2005 sÏ lµ thµnh viªn cña cña Tæ chøc Th¬ng m¹i thÕ giíi (WTO).
§èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam, khi tham gia vµo s©n ch¬i lín h¬n
vît ra khái biªn giíi quèc gia sÏ nhËn ®îc nhiÒu c¬ héi nhng còng chÞu
søc Ðp lín h¬n tõ sù c¹nh tranh vµ nh÷ng luËt lÖ kh¾c nghiÖt h¬n.
KIDOCO ®· ®ãn nhËn nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc tõ nh÷ng thÞ trêng nh
thÕ nµo? C©u tr¶ lêi cña hä chÝnh lµ viÖc tÝch cùc tham gia vµo th¬ng m¹i
quèc tÕ vµ ®Æc biÖt lµ quyÕt ®Þnh ®Çu t sang thÞ trêng Mü. LiÖu ho¹t ®éng
®Çu t cña KIDOCO t¹i thÞ trêng Mü cã ph¶i lµ mét sù chñ ®éng v¬n m×nh
ra thÕ giíi hay chØ lµ mét bíc ®ét ph¸ thô ®éng. §Ó lµm râ vÒ c¸c bíc ®i
cña KIDOCO trong qu¸ tr×nh ®Çu t trùc tiÕp sang Mü, t«i xin viÕt ®Ò tµi: “
Ho¹t ®éng ®Çu t s¶n xuÊt t¹i Mü cña c«ng ty b¸nh kÑo KIDOCO”.
MÆc dï ®· rÊt nç lùc nhng do tr×nh ®é cßn h¹n chÕ nªn kh«ng tr¸nh khái
thiÕu sãt, t«i rÊt mong cã ®îc sù gãp ý cña thÇy c« gi¸o vµ b¹n bÌ ®Ó n©ng
cao chÊt lîng cña ®Ò ¸n nµy vµ rót kinh nghiÖm cho c¸c bµi viÕt sau.
Xin ch©n thµnh c¶m ¬n T.S T¹ Lîi ®· gióp ®· gióp t«i hoµn thµnh ®Ò ¸n nµy.
CH¦¥NG 1: C«ng ty KIDOCO vµ ho¹t ®éng ®Çu t s¶n
xuÊt kinh doanh t¹i mü
4
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
1.1. Vµi nÐt vÒ c«ng ty KIDOCo
C«ng ty b¸nh kÑo Kinh §« ®îc thµnh lËp tõ n¨m 1993, c«ng ty Kinh §«
khëi ®Çu lµ ph©n xëng s¶n xuÊt nhá t¹i Phó L©m, QuËn 06 víi tæng sè vèn
®Çu t lµ 1,4 tØ VND vµ lîng c«ng nh©n lµ 70 ngêi. Lóc ®Çu c«ng ty kinh
doanh mét sè mÆt hµng nh b¸nh Snach, mét s¶n phÈm míi ®èi víi ngêi tiªu
dïng trong níc. ThÞ trêng b¸nh Snach lóc ®ã chñ yÕu lµ ë Th¸i Lan vµ c«ng
ty ®· thµnh c«ng trong lÜnh vùc kinh doanh s¶n phÈm nµy. N¨m 1994, nhËn
thÊy thÞ trêng cã triÓn väng c«ng ty ®Çu t thªm víi vèn ph¸p ®Þnh lªn ®Õn
14tØ VND tung ra s¶n phÈm b¸nh Snach Kinh §« võa gi¸ rÎ, mïi vÞ ®Æc trng
phï hîp víi thÞ hiÕu cña ngêi trong níc. N¨m 1996 ®Çu t thªm c«ng nghÖ
thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cña §an M¹ch trÞ gi¸ 5 triÖu USD ®Ó s¶n xuÊt b¸nh CookÝe.
N¨m 1997 vµ n¨m 1998 c«ng ty tiÕp tôc ®Çu t d©y chuyÒn thiÕt bÞ s¶n xuÊt
b¸nh m×, b¸nh b«ng lan c«ng nghiÖp. §©y lµ s¶n phÈm mang tÝnh dinh dìng
cao, vÖ sinh gi¸ thµnh thÝch hîp víi nhiÒu tÇng líp tiªu dïng. Cuèi n¨m 1998
d©y chuyÒn s¶n xuÊt kÑo Chocolate ®îc ®a vµo khai th¸c sö dông. N¨m
1999 c«ng ty tiÕp tôc t¨ng vèn ph¸p ®Þnh 40 tØ VN§. X©y thªm nhµ m¸y c«ng
xëng, më réng quy m« s¶n xuÊt. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm b¸nh kÑo víi hµng
tr¨m s¶n phÈm b¸nh kÑo vµ c¸c s¶n phÈm b¸nh t¬i. N¨m 2000 c«ng ty x©y
dùng thªm nhµ m¸y ®Æt t¹i thÞ trÊn BÇn Yªn Nh©n tØnh Hng Yªn.
Th¸ng 4/2001 c«ng ty ®Çu t thªm mét d©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt kÑo
cøng vµ mét d©y truyÒn s¶n xuÊt kÑo mÒm hiÖn ®¹i víi tæng trÞ gi¸ 2 triÖu
USD, c«ng xuÊt 40 tÊn/ngµy.
Th¸ng 6/2001 tæng vèn ®Çu t cña c«ng ty Kinh §« lªn ®Õn 30triÖu USD
c«ng ty ®a vµo khai th¸c thªm mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh mÆn Cracker trÞ
gi¸ 3triÖu USD vµ c«ng suÊt 1,5 tÊn/giê.
B¾t ®Çu tõ ngµy 1/10/2002, C«ng ty Kinh §« chÝnh thøc chuyÓn thÓ tõ
c«ng ty TNHH X©y dùng vµ ChÕ BiÕn Thùc PhÈm Kinh §« sang h×nh thøc
C«ng ty Cæ PhÇn Kinh §«, bªn c¹nh ®ã hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng theo tiªu
5
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
chuÈn ISO9002 ®îc thay thÕ b»ng hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng theo tiªu
chuÈn ISO 9001: 2000 nh»m t¨ng hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh
doanh, nhanh chãng héi nhËp víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña c¸c níc trong khu
vùc.
Kinh §« lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp trÎ ®ang cã nhiÒu triÓn väng
trªn thÞ trêng ViÖt Nam. S¶n lîng xuÊt khÈu hµng n¨m tõ 14 ngh×n tÊn ®Õn
15 ngh×n tÊn. ThÞ trêng trong níc chiÕm 80% tæng s¶n lîng tiªu thô t¹o
doanh thu lín cho nhµ níc ta.
So víi n¨m 2001, n¨m 2002 c«ng ty ®· më réng s¶n xuÊt lµm t¨ng s¶n
lîng cung øng, lîng s¶n phÈm tiªu thô t¨ng gÊp hai lÇn lµm cho doanh thu
t¨ng xÊp xØ 40% so víi n¨m 2000. Nh÷ng mÆt hµng chñ lùc cña c«ng ty lµ
b¸nh Cookies, Snach, Crackers, kÑo Chocolate, kÑo cøng, kÑo mÒm c¸c lo¹i..
chiÕm tØ träng vît xa so víi kÕt qu¶ n¨m 2001. C«ng nghÖ chÕ biÕn b¸nh c¸c
lo¹i kh«ng kÐm g× víi c¸c níc trªn thÕ giíi vµ ®¹t tiªu chuÈn chÊt lîng ISO
9002. Míi ®©y KIDOCO còng ®· mua l¹i toµn bé nhµ m¸y s¶n xuÊt kem
Wall’s cña Unilever,vµ sö dông th¬ng hiÖu nµy trong thêi h¹n 5 n¨m kÓ tõ
ngµy hîp ®ång cã hiÖu lùc.
Thµnh qu¶ cña Kinh §« ®· ®îc ghi nhËn bëi chÊt lîng s¶n phÈm kh«ng
ngõng ®îc n©ng cao. §îc ngêi tiªu dïng b×nh chän “Hµng ViÖt Nam chÊt
lîng cao” trong 6 n¨m liÒn 1997, 1998, 1999, 2000, 2001, 2002. S¶n phÈm
cña c«ng ty ®¹t huy ch¬ng vµng héi chî quèc tÕ t¹i CÇn Th¬ vµ héi chî quèc
tÕ Quang Trung n¨m 1995, 1996, 1997 .. c«ng ty cßn ®¹t nhiÒu thµnh tÝch
kh¸c nh “Cóp vµng Maketing” s¶n phÈm ®¹t gi¶i vµng chÊt lîng vÖ sinh an
toµn thùc phÈm n¨m 2001. C«ng ty cßn nhËn ®îc mét sè b»ng khen nh:
B»ng khen cña thñ tíng ChÝnh Phñ , b»ng khen ®¬n vÞ hoµn thµnh tèt nghÜa
vô nép thuÕ, b»ng khen ®¬n vÞ ®¹t thµnh tÝch tèt vÒ thùc hiÖn bé luËt lao ®éng
vµ huy ch¬ng “ V× thÕ hÖ trΔ n¨m 2000 cña BCHTW ®oµn TNCSHCM.
1.2. Ho¹t ®éng ®Çu t cña Kidoco
6
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Th¸ng 2/2002 chñ tÞch Héi ®ång qu¶n trÞ NEW CHOICE FOOD vµ «ng
TrÇn lÖ Nguyªn tæng gi¸m ®èc c«ng ty Kinh §« ®· kÝ v¨n b¶n tho¶ thuËn vÒ
viÖc thµnh lËp nhµ m¸y s¶n xuÊt kÑo mÒm cña Kinh §« t¹i thµnh phè Los
Angeles thuéc bang Califonia MÜ. Nhµ m¸y nµy cã c«ng suÊt ban ®Çu lµ 1tÊn
kÑo/giê vèn ®Çu t lµ 5 triÖu USD hoµn toµn do c«ng ty Kinh §« ®Çu t chÞu
tr¸ch nhiÖm vÒ kÜ thuËt, c«ng nghÖ cßn NEW CHOICE FOOD cã tr¸ch nhiÖm
bao tiªu vµ ph©n phèi s¶n phÈm Kinh §« t¹i MÜ vµ c¶ c¸c níc trong khu vùc
b¾c MÜ.
Kinh §« lµ doanh nghiÖp ViÖt Nam ®Çu tiªn ®Çu t vµ x©y dùng nhµ m¸y
t¹i MÜ, mét thÞ trêng lín bËc nhÊt trªn thÕ giíi vµ lu«n ®ßi hái c¸c quy ®Þnh
hÕt søc chÆt trÏ vÒ chÊt lîng s¶n phÈm. §Æc biÖt lµ nh÷ng quy ®Þnh ngÆt
nghÌo ®èi víi s¶n phÈm b¸nh kÑo. ¤ng JFF KUO cho biÕt sau chuyÕn ®i kh¶o
s¸t c¸c níc ch©u ¸, Kinh §« lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp ®¹t ®îc 4
tiªu chuÈn ®ã lµ: c«ng nghÖ, chÊt lîng, kÜ thuËt vµ tµi chÝnh ®¸p øng ®îc
phÇn lín nh÷ng ®ßi hái mµ giíi doanh nh©n MÜ ®Æt ra trong quan hÖ kinh
doanh. ¤ng Glenn Abadin chñ tÞch héi ®ång Qu¶n trÞ c«ng ty NAGE mét tËp
®oµn th¬ng m¹i lín cña MÜ tháa thuËn vÒ viÖc nhËp mçi n¨m 10 triÖuUSD
c¸c mÆt hµng b¸nh kÑo cña c«ng ty Kinh §« ®Ó ph©n phèi cho 3 hÖ thèng siªu
thÞ lín cña MÜ lµ costo, well_mark vµ sams_club. §©y lµ nh÷ng hÖ thèng siªu
thÞ lín cã quy m« toµn liªn bang.
Trong n¨m 2003 còng ®· ký kÕt ®îc hai hîp ®ång lín xuÊt khÈu sang thÞ
trêng MÜ víi hai nh·n hiÖu lµ “New choice” vµ “Future Choice&My Choice”
trÞ gi¸ 30 triÖu USD thêi gian giao hµng ®Õn hÕt th¸ng 3/2004. §Ó thùc hiÖn
c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu nµy trong n¨m 2003, C«ng ty Kinh §« sÏ ®Çu t thªm
2 d©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh Cracker vµ mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh
Cookies víi tæng vèn ®Çu t kho¶ng 6 triÖu USD.Víi ®µ xuÊt khÈu nµy th× dù
kiÕn kim ngh¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty Kinh §« trong n¨m 2003 nµy sÏ ®¹t
møc trªn 10 triÖu USD. Tuy nhiªn Tæng gi¸m ®èc c«ng ty Kinh §« TrÇn LÖ
Nguyªn t©m sù: Trong quan hÖ lµm ¨n víi c¸c doanh nghiÖp Mü, bªn c¹nh
7
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
viÖc ph¸t huy néi lùc (vèn, c«ng nghÖ, lao ®éng...) c¸c doanh nghiÖp ViÖt
Nam ph¶i hÕt søc nh¹y bÐn vµ linh ho¹t. Khi lµm ¨n víi c¸c doanh nghiÖp
ViÖt Nam, ngêi Mü kh«ng chØ t×m hiÓu vÒ thÞ trêng, chÊt lîng s¶n phÈm,
d©y chuyÒn c«ng nghÖ mµ hä cßn t×m hiÓu rÊt kÜ vÒ luËt lao ®éng, b¶o hé lao
®éng, ®iÒu kiÖn lµm viÖc, sinh ho¹t cña c«ng nh©n ViÖt Nam. Mét khã kh¨n
lín nhÊt lµ ngêi Mü lu«n ®Æt hµng víi sè lîng lín. ChÝnh quy m« lín cña
c¸c cuéc giao dÞch ®· lµm cho nhiÒu doanh nghiÖp bÞ hÉng v× kh«ng cã ®ñ
hµng kÞp ®¸p øng.Tuy nhiªn lµm ¨n víi Mü, theo «ng TrÇn lÖ Nguyªn, c¸i
®îc lín nhÊt lµ n©ng cao kü thuËt, häc ®îc cung c¸ch qu¶n lý vµ cã thÓ
®µng hoµng bíc ch©n vµo hÇu hÕt c¸c thÞ trêng cña c¸c níc trªn thÕ giíi.
Vµ thÞ trêng Mü lµ môc tiªu ®ét ph¸ cña Kinh §«.
CH¦¥NG 2: Ph©n tÝch ho¹t ®éng ®Çu t s¶n xuÊt kinh
doanh cña KIDOCO
2.1 nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ ho¹t ®éng ®Çu t trùc tiÕp
2.1.1 Kh¸i niÖm ho¹t ®éng ®Çu t
8
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Tríc ®©y ®· cã nhiÒu lý thuyÕt th¬ng m¹i ®îc h×nh thµnh khi mµ hÇu
hÕt c¸c yÕu tè s¶n xuÊt kh«ng thÓ chuyÓn dÞch dÔ dµng qua biªn giíi quèc gia.
Ngµy nay viÖc di chuyÓn cña c¸c yÕu tè trë nªn thuËn lîi h¬n, cïng víi sù
ph¸t triÓn vît bËc cña c«ng nghÖ viÔn th«ng, giao th«ng vËn t¶i quèc tÕ, c¸c
c«ng ty cã thÓ lµm ®îc nhiÒu viÖc h¬n lµ xuÊt khÈu s¶n phÈm cña m×nh. Ho¹t
®éng ®Çu t ®· lµ mét trong nh÷ng c¸ch x©m nhËp thÞ trêng quèc tÕ tèt nhÊt
cña c¸c c«ng ty kinh doanh.ViÖc thùc hiÖn ®Çu t vµ nhÊt lµ ®Çu t trùc tiÕp
kh«ng ph¶i chØ cã sù tham gia cña c¸c c«ng ty lín mµ cßn cã sù tham gia cña
c¸c c«ng ty võa vµ nhá.
§Çu t theo nghÜa réng, ®Çu t lµ sù hy sinh c¸c nguån lùc ë hiÖn t¹i ®Ó
tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng nµo ®ã nh»m thu vÒ cho ngêi ®Çu t c¸c kÕt qu¶ nhÊt
®Þnh trong t¬ng lai, lín h¬n c¸c nguån lùc ®· bá ra ®Ó ®¹t ®îc c¸c kÕt qu¶
®ã. Nguån lùc ®ã cã thÓ lµ tiÒn, lµ tµi nguyªn thiªn nhiªn, lµ søc lao ®éng vµ
trÝ tuÖ, ë ®©y ho¹t ®éng ®Çu t cßn lµ qu¸ tr×nh sö dông c¸c nguån lùc trªn
nh»m trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp t¸i s¶n xuÊt gi¶n ®¬n vµ t¸i s¶n xuÊt më réng c¸c
c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
§Çu t trùc tiÕp níc ngoµi lµ ho¹t ®éng ®Çu t do c¸c tæ chøc kinh tÕ vµ c¸
nh©n níc ngoµi tù m×nh hay cïng víi c¸c tæ chøc kinh tÕ cña níc së t¹i bá
vèn vµo mét ®èi tîng nhÊt ®Þnh, trùc tiÕp qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh ®Ó thu lîi
trong kinh doanh. §Ó thùc hiÖn ho¹t ®éng ®Çu t trùc tiÕp ë níc ngoµi c¸c
nhµ ®Çu t cã thÓ x©y dùng mét c¬ së s¶n xuÊt hoµn toµn míi, hay mua l¹i c¸c
c¬ së s¶n xuÊt ®ang ho¹t ®éng ë níc së t¹i. §Çu t trùc tiÕp níc ngoµi cßn
lµ mét lo¹i h×nh ®Çu t quèc tÕ ®îc thùc hiÖn th«ng qua viÖc thµnh lËp c¸c
c«ng ty con ®Ó më réng ph¹m vi ho¹t ®éng kinh doanh toµn cÇu cña m×nh.
ViÖc më réng s¶n xuÊt th«ng qua ®Çu t trùc tiÕp kh«ng chØ lµ sù chu chuyÓn
tµi chÝnh mµ cung víi nã lµ sù chuyÓn giao c«ng nghÖ , bÝ quyÕt qu¶n lý vµ
c¸c tµi s¶n v« h×nh kh¸c.
2.1.2 B¶n chÊt cña ho¹t ®éng ®Çu t s¶n xuÊt trùc tiÕp.
9
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
§Çu t trùc tiÕp níc ngoµi lµ h×nh thøc quèc tÕ ®îc ®Æc trng bëi qu¸
tr×nh xuÊt khÈu t b¶n tõ níc nµy sang níc kh¸c, mét h×nh thøc cao h¬n cña
xuÊt khÈu hµng ho¸. §Çu t trùc tiÕp níc ngoµi ®îc hiÓu lµ mét ho¹t ®éng
kinh doanh, mét d¹ng quan hÖ kinh tÕ cã nh©n tè níc ngoµi. Nh©n tè níc
ngoµi ë ®©y kh«ng chØ lµ sù kh¸c biÖt vÒ quèc tÞch hoÆc vÒ l·nh thæ c tró
thêng xuyªn cña c¸c bªn tham gia vµo quan hÖ ®Çu t trùc tiÕp níc ngoµi
mµ cßn thÓ hiÖn ë viÖc t b¶n b¾t buéc ph¶i vît qua khái tÇm kiÓm so¸t cña
mét quèc gia. ViÖc di chuyÓn t b¶n nµy nh»m môc ®Ých phôc vô kinh doanh
t¹i c¸c níc tiÕp nhËn ®Çu t, ®ång thêi l¹i lµ ®iÒu kiÖn ®Ó xuÊt khÈu m¸y
mãc, vËt t, nguyªn liÖu vµ khai th¸c tµi nguyªn cña níc chñ nhµ.
2.1.3 §Æc ®iÓm cña ®Çu t s¶n xuÊt:
§Çu t trùc tiÕp níc ngoµi ®a vèn vµo níc tiÕp nhËn vµ ®i kÌm víi
vèn lµ c¶ kü thuËt, c«ng nghª, bÝ quyÕt kinh doanh.. Chñ ®Çu t ®a vèn vµo
®Çu t lµ tiÕn hµnh tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh vµ s¶n phÈm lµm ra ®îc tiªu
thô ë thÞ trêng níc së t¹i hoÆc thÞ trêng quèc tÕ.
ViÖc tiÕp nhËn ®Çu t trùc tiÕp níc ngoµi ph¸t sinh nî cho níc nhËn
®Çu t. Thay cho l·i xuÊt, níc nhËn ®Çu t ®îc phÇn lîi nhuËn thÝch ®¸ng
khi dù ¸n ®Çu t ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶. Bªn c¹nh ®ã, níc së t¹i cßn cã ®iÒu
kiÖn ®Ó ph¸t triÓn tiÒm n¨ng trong níc. Nhê cã ho¹t ®éng ®Çu t trùc tiÕp mµ
c¸c nhµ ®Çu t cã thÓ khai th¸c vµ sö dông triÖt ®Ó nh÷ng lîi thÕ cña níc tiÕp
nhËn ®Çu t.
2.1.4 Sù cÇn thiÕt cña ho¹t ®éng ®Çu t s¶n xuÊt trùc tiÕp.
Ta cã thÓ vÝ ho¹t ®éng ®Çu t s¶n xuÊt trùc tiÕp gièng nh viÖc më réng thÞ
trêng néi ®Þa ®Ó t¨ng doanh sè b¸n hµng vµ tËn dông c«ng xuÊt s¶n xuÊt d
thõa, ngoµi ra ho¹t ®éng nµy cßn cho phÐp c¸c c«ng ty tiÕp cËn c¸c nguån lùc
bªn ngoµi, gi¶m chi phÝ vµ t¨ng hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
Mét lÝ do kh¸c thóc ®Èy c¸c c«ng ty tham gia ho¹t ®éng ®Çu t s¶n xuÊt ë
níc ngoµi ®ã lµ do møc thu nhËp bÊp bªnh. C¸c c«ng ty cã thÓ æn ®Þnh nguån
10
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
thu nhËp cña m×nh b»ng c¸ch t¨ng doanh sè b¸n hµng quèc tÕ vµo doanh sè
b¸n hµng trong níc. Nhê ®ã mµ cã thÓ tr¸nh ®îc nh÷ng biÕn ®éng bÊt
thêng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt.
Ho¹t ®éng ®Çu t s¶n xuÊt kinh doanh t¹i mét thÞ trêng kh¸c chÝnh lµ mét
®iÒu kiÖn tiªn quyÕt trong qu¸ tr×nh më réng ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c
c«ng ty. ViÖc ®Çu t sÏ cho phÐp c¸c c«ng ty tiÕp cËn trùc tiÕp víi c¸c nguån
lùc bªn ngoµi vµ tËn dông nã.
2.2 ho¹t ®éng ®Çu t, s¶n xuÊt kinh doanh t¹i mü cña KIDOCO
2.2.1 Mét vµi nÐt vÒ thÞ trêng Mü vµ c¬ héi ®èi víi c«ng ty
KIDOCO.
2.2.1.1 Mét vµi nÐt vÒ thÞ trêng Mü.
Mü lµ nÒn kinh tÕ vµo lo¹i lín nhÊt thÕ giíi víi tæng s¶n phÈm trong níc
(GDP) n¨m 1999 lµ 9250 tû USD. GÇn mêi n¨m liªn tôc kinh tÕ Mü lu«n duy
tr× ®îc tèc ®é t¨ng trëng cao cha tõng cã trong lÞch sö cha tõng cã trong
lÞch sö cña m×nh kÓ tõ sau chiÕn tranh thÕ giíi lÇn thø II (trung b×nh tõ 3% ®Õn
4%) vµi n¨m gÇn ®©y kinh tÕ Mü liªn tôc ®îc xÕp lµ nÒn kinh tÕ c¹nh tranh
nhÊt thÕ giíi. §©y lµ mét ®iÒu rÊt cã ý nghÜa nÕu chóng ta biÕt r»ng, chØ cÇn
1% t¨ng trëng cña nÒn kinh tÕ Mü còng sÏ t¹o ra gi¸ trÞ tuyÖt ®èi cßn lín h¬n
15% t¨ng trëng cña nÒn kinh tÕ Trung Quèc. ChÝnh tèc ®é t¨ng trëng ngo¹n
môc nµy cïng víi ®Æc ®iÓm cña mét níc ®«ng d©n víi h¬n 250 triÖu ngêi ®·
khiÕn cho nhu cÇu vÒ tiªu dïng c¸ nh©n t¹i Mü kh«ng ngõng t¨ng lªn, tiªu
dïng c¸ nh©n chiÕm tíi h¬n 70%, ®iÒu ®ã cã nghÜa lµ nhu cÇu mua s¾m hµng
ho¸, vÉn sÏ ë møc cao. Tæng dung lîng nhËp khÈu cña Mü ë møc cao nhÊt
thÕ giíi trªn c¶ EU. HÇu nh mäi hµng ho¸ cña mäi quèc gia ®Òu cã mÆt trªn
thÞ trêng Mü. Bªn c¹nh ®ã nÒn kinh tÕ Mü cã søc mua lín víi c¸c ph©n ®o¹n
thÞ trêng réng v× thÕ cã thÓ thu hót vµ tiªu thô nhiÒu chñng lo¹i hµng ho¸
kh¸c nhau víi sè lîng rÊt lín thuéc ®ñ mäi chÊt lîng tõ trung b×nh ®Õn cao.
H¬n n÷a hiÖn nay Mü vÒ c¬ b¶n ®· thùc hiÖn xong viÖc chuyÓn ®æi kinh tÕ
c«ng nghiÖp sang kinh tÕ tri thøc (th«ng tin, ®iÖn tö...) Mü tËp trung vµo ph¸t
11
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
triÓn c¸c ngµnh dÞch vô c«ng nghÖ cao vµ c«ng nghÖ th«ng tin. Mét mÆt hä gia
søc t×m c¸ch më réng thÞ trêng xuÊt khÈu dÞch vô (ng©n hµng, tµi chÝnh..),
hµng c«ng nghÖ cao nh m¸y vi tÝnh, ®iÖn tö, viÔn th«ng...
MÆt kh¸c hä khuyÕn khÝch nhËp khÈu hµng ho¸ cÇn thiÕt nhiÒu lao ®éng tõ
níc kh¸c bëi chi phÝ nh©n c«ng cña hä rÊt cao. §iÒu nµy t¹o ra søc c¹nh
tranh m¹nh mÏ trªn thÞ trêng trong níc Mü, ®Ó d©n chóng ®îc mua hµng
ho¸ víi gi¸ rÎ h¬n, chÊt lîng h¬n.
C¸c doanh nghiÖp Mü cã nh÷ng sù linh ®éng h¬n nhiÒu so víi c¸c ®èi t¸c
cña hä t¹i bÊt cø ®©u trong nh÷ng quyÕt ®Þnh më réng c¬ së kinh doanh cña
m×nh, sa th¶i c«ng nh©n thõa vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi. Víi sè d©n trªn 250
triÖu ®©y lµ mét thÞ trêng thùc sù hÊp dÉn ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong vµ
ngoµi Mü.
ThÞ trêng nµy cµng hÊp dÉn h¬n khi ë ®©y cã mét thÓ chÕ chÝnh trÞ ®îc
x©y dùng kh¸ l©u víi mét hÖ thèng ph¸p luËt æn ®Þnh. MÆc dï trªn thùc tÕ th×
ë mçi bang ë ®Êt níc nµy cã mét hÖ thèng ph¸p luËt riªng vµ nã ®îc thèng
nhÊt bëi hÖ thèng luËt liªn bang, nhng thêng th× nã lu«n t¹o nh÷ng ®iÒu
kiÖn ph¸t triÓn rÊt thuËn lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp.
§Ó nh»m n©ng cao yªu cÇu ®èi víi c¸c c¬ quan nhµ níc theo dâi viÖc t«n
träng ph¸p luËt vµ ®Ó kiÓm tra viÖc t«n träng ph¸p luËt Quèc héi Mü ®· thµnh
lËp mét lo¹t c¸c c¬ quan ®iÒu tiÕt liªn bang, trong ®ã cã: Uû ban th¬ng m¹i
liªn bang, côc kiÓm tra chÊt lîng thùc phÈm, uû ban vÒ c¸c vÊn ®Ò an toµn
hµng tiªu dïng. Ho¹t ®éng cña c¸c c¬ quan nµy còng cã thÓ ¶nh hëng kh«ng
nhá tíi c¸c quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ cña c¸c biÖn ph¸p kinh doanh cña c«ng
ty.
2.2.1.2 C¬ héi cña c«ng ty KIDOCO
§øng tríc mét thÞ trêng ®Çy tiÒm n¨ng nh thÞ trêng Mü th× kh«ng
c«ng ty nµo lµ kh«ng muèn tham gia. §èi víi KIDOCO, hä thÊy ®îc r»ng
12
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
nÕu cã thÓ tham gia vµo thÞ trêng Mü th× sÏ cã nh÷ng c¬ héi rÊt lín ®Ó ph¸t
triÓn m×nh:
KIDOCO nhËn thÊy hä sÏ cã mét lîng kh¸ch hµng rÊt lín, ®a d¹ng. Løa
tuæi cã thÓ thêng xuyªn sö dông hµng cña hä lµ tõ 9 ®Õn 25 tuæi chiÕm 27%
tæng sè d©n tøc lµ vµo kho¶ng 81 triÖu ngêi. NÕu cã ®îc lîng kh¸ch hµng
thêng xuyªn b»ng kho¶ng 3/4 sè nµy th× ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty
®· cã thÓ nãi lµ rÊt thuËn lîi.
Sù thuËn lîi trong ho¹t ®éng kinh doanh cña KIDOCO cßn ®îc thÓ hiÖn
qua viÖc hä cã thÓ lµm ¨n æn ®Þnh vµ l©u dµi trong mét nÒn chÝnh trÞ vµ luËt
ph¸p Ýt thay ®æi, mÆc dï hiÖn nay níc Mü, víi nh÷ng vÊn ®Ò vÒ quan hÖ
kh«ng lµnh m¹nh víi c¸c níc kh¸c nh Ir¨c, TriÒu Tiªn, Cuba... nhng
nh÷ng ®iÒu ®ã cã lÏ sÏ kh«ng ¶nh hëng nhiÒu ®èi víi mét c«ng ty kinh
doanh thùc phÈm cña ViÖt Nam. NhÊt lµ khi hai níc ®· kÝ vµo HiÖp §Þnh
Th¬ng M¹i ViÖt Mü.
Mét c¬ héi còng rÊt quan träng ®èi víi c«ng ty Kinh §« ®ã lµ hä sÏ t×m
®îc nh÷ng ®èi t¸c trong quan hÖ lµm ¨n sau nµy. ViÖc më réng quan hÖ sÏ
gióp hä cã thªm kh¸ch hµng míi, t¹o thuËn lîi cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ kinh
doanh cña c«ng ty.
Qua ho¹t ®éng ®Çu t vµ s¶n xuÊt kinh doanh ë Mü KIDOCO sÏ nhËn ®îc
nh÷ng kinh nghiÖm qu¶n lý cao cÊp, c¸ch lµm viÖc hiÖu qu¶, ®iÒu tiÕt c¸c
nguån lùc ®Çu vµo vµ ph©n phèi c¸c s¶n phÈm ®Çu ra mét c¸ch hîp lý (nguån
cung cÊp nh÷ng s¶n phÈm ®Çu vµo ®Ó chÕ biÕn thùc phÈm l¹i rÊt dåi dµo v× Mü
lµ mét trong nh÷ng níc xuÊt khÈu g¹o vµ lóa mú hµng ®Çu trªn thÕ giíi).
Nh÷ng c¬ héi cña hä cßn thÓ hiÖn ë chç s¶n phÈm cña hä khi s¶n xuÊt ra
cã thÓ ®Õn tay ngêi tiªu dïng mét c¸nh nhanh nhÊt do c¬ së h¹ tÇng giao
th«ng ë ®©y rÊt tèt, viÖc mua b¸n hµng thøc ¨n nhanh qua m¹ng ®· chë nªn
quen thuéc vµ phæ biÕn ®èi víi ngêi d©n. §ång thêi 3 hÖ thèng siªu thÞ cña
Mü lµ costo, well_mark vµ sams_club lµ 3 hÖ thèng siªu thÞ cã møc ®é tr¶i
13
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
réng trªn toµn quèc ®· kÝ hîp ®ång bao tiªu toµn bé s¶n phÈm ®Çu ra cña Kinh
§« nªn cã thÓ nãi c¬ héi kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng râ rµng h¬n.
2.2.2 §éng c¬ kinh doanh cña KIDOCO
Sau mét thêi gian ra m¾t ë thÞ trêng Mü, tËp ®oµn New Choice Food ®·
quyÕt ®Þnh mua kho¶ng 4000 container mçi n¨m. C¶ n¨m 2002, Kinh §« chØ
xuÊt ®îc 1,9 triÖu USD. Nhng tÝnh ®Õn 20/2/2003, kim ng¹ch xuÊt khÈu cña
Kinh §« ®· lªn ®Õn 1,52 triÖu USD. Do ®ã ®Çu t vµo thÞ trêng Mü lµ mét
quyÕt ®Þnh hîp lý.
C©u hái ®Æt ra ë ®©y lµ t¹i sao KIDOCO l¹i chän thÞ trêng Mü ®Ó ®Çu t
®Çu tiªn? Mét thÞ trêng kh¸ khã kh¨n ®èi víi nh÷ng hµng s¶n phÈm lµ thùc
phÈm? Mét thÞ trêng mµ tiªu chuÈn vÒ vÖ sinh, kÜ thuËt, gi¸ c¶ lu«n lu«n ë
møc kh¾t khe vµ c¹nh tranh? §ã lµ v× víi ®µ xuÊt khÈu ë møc 80 –100
container/th¸ng vµo thÞ trêng Mü nh hiÖn nay th× râ rµng lµ KIDOCO ®· cã
nh÷ng tÝnh to¸n thiÖt h¬n gi÷a nh÷ng g× mµ hä bá ra vµ thu vÒ.
KIDOCO sÏ ph¶i bá ra nh÷ng g×? §Çu tiªn hä sÏ ph¶i bá vèn ®Ó ®Çu t c¬
së h¹ tÇng,nhµ xëng trang thiÕt bÞ, nh÷ng chi phÝ quan hÖ ®èi víi c¸c ®èi t¸c
vµ quan chøc ®Þa ph¬ng. Chi phÝ cho c¸c c¸n bé, vµ c«ng nh©n ë ViÖt Nam
sang lµm viÖc, chi phÝ cho viÖc thiÕt lËp nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo, chi phÝ
cho viªc ®¨ng kÝ th¬ng hiÖu, qu¶ng b¸ s¶n phÈm cña m×nh th«ng qua qu¶ng
c¸o.
Nhng bï l¹i hä sÏ tiªu thô ®îc s¶n phÈm cña m×nh mét c¸ch nhanh
chãng h¬n, nhiÒu h¬n do d©n sè ë ®©y rÊt lín, gi¶m ®îc chi phÝ vËn t¶i sÏ
gióp hä cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh nhiÒu h¬n. Hä sÏ ph¸t triÓn ®îc tr×nh ®é cña
c¸c c¸n bé qu¶n lý do nh÷ng yªu cÇu cña c¹nh tranh mang ®Õn. Hä sÏ t×m
®îc nhiÒu c¬ héi lµm ¨n h¬n.Tªn Kinh §« cña hä còng sÏ cã träng lîng h¬n
tríc khi ®Çu t vµo c¸c thÞ trêng kh¸c .
Quan träng h¬n c¶ ®ã lµ viÖc KIDOCO sÏ ®îc nhµ níc ViÖt Nam quan
t©m vµ gióp ®ì nhiÒu h¬n víi lÝ do hä lµ con chim ®Çu ®µn trong qu¸ tr×nh tù
14
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
t×m ®êng ph¸t triÓn. Nã sÏ ®em l¹i nhiÒu tiÒn h¬n cho nhµ níc vµ cïng víi
®ã lµ nh÷ng bµi häc quý gi¸ cho c¸c c«ng ty kh¸c sau nµy t×m ®êng lµm ¨n
trªn Mü.
ViÖc ®Çu t vµo thÞ trêng Mü cña KIDOCO còng ®· kh«ng dÊu diÕm ý ®å
chinh phôc nh÷ng thÞ trêng lín tiÕp theo nh EU, nÕu nh hä thµnh c«ng víi
mét n¬i ®Çy khã kh¨n nh thÞ trêng Mü th× vµo EU sÏ chØ cßn lµ vÊn ®Ò thêi
gian. Míi ®©y theo b¸o c¸o kinh nghiÖm thùc tÕ vÒ viÖc chuÈn bÞ gia nhËp
WTO cña c«ng ty cæ phÇn b¸nh kÑo Kinh §« ®îc chó ý vµ ®¸nh gi¸ cao t¹i
héi nghÞ S½n sµng gia nhËp WTO t¹i TPHCM. Ph©n tÝch râ rµng, nhËn thøc
rµnh m¹ch, ®Çy ®ñ th«ng tin tõ thùc tiÔn ho¹t ®éng vµ ®Ò xuÊt kh¸ thiÕt thùc
c¸c nhµ l·nh ®¹o cña KIDOCO ®· nãi vÒ cuéc t×m ®êng gian tru©n ®Ó vµo
Well_mart vµ Cosco, hai ®¹i gia siªu thÞ cña Mü vµ dù ®Þnh ®Èy nhanh
franchise c¸c hiÖu b¸nh t¬i cña Kinh §«. Tæng gi¸m ®èc Kinh §« ,«ng TrÇn
Kim Thµnh ®· ph¸t biÓu mét c¸ch ch©n thËt vµ Ên tîng: “vµo WTO, c¹nh
tranh nhiÒu h¬n, chóng t«i lo, rÊt lo nhng chóng t«i kh«ng sî”.
Theo «ng, “nh÷ng ¸p lùc c¹nh tranh nghÑt thë ®ang ngµy cµng ®Ì nÆng lªn
c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ngay trªn thÞ trêng néi ®Þa. Søc Ðp c¹nh tranh vÒ
gi¸ c¶ mÉu m·, chÊt lîng, giao hµng ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã c«ng nghÖ
cao, n¨ng lùc s¸ng t¹o nh÷ng s¶n phÈm míi, nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng,
uy tÝn, yªu cÇu l·nh ®¹o ph¶i cã kiÕn thøc tÇm nh×n chiÕn lîc vµ th«ng hiÓu
luËt ch¬i toµn cÇu ho¸ kinh tÕ. NgÑt thë ®Ó råi dÔ thë h¬n.
2.2.3 H×nh thøc kinh doanh cña KIDOCO trªn thÞ trêng Mü
2.2.3.1 C¸c yÕu tè t¸c ®éng ®Õn viÖc lùa chän h×nh thøc kinh
doanh cña KIDOCO
Cã rÊt nhiÒu nh©n tè t¸c ®éng ®Õn viÖc quyÕt ®Þnh lùa chän h×nh thøc kinh
doanh cña mét c«ng ty, nhng cã 3 nh©n tè quan träng ¶nh hëng lín ®Õn viÖc
lùa chän h×nh thøc kinh doanh cña c«ng ty ®ã lµ:
2.2.3.1.1 YÕu tè vèn
15
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Lîng vèn cña mét c«ng ty quyÕt ®Þnh rÊt nhiÒu ®Õn viÖc lùa chän h×nh
thøc kinh doanh trªn mét thÞ trêng míi. NÕu c«ng ty cã mét lîng vèn lín
®ñ ®Ó trang tr¶i cho c¸c ho¹t ®éng Marketing, qu¶ng b¸ s¶n phÈm cña m×nh
th«ng qua qu¶ng c¸o, c¸c h×nh thøc khuyÕn m¹i trong qu¸ tr×nh “mang s¶n
phÈm cña c«ng ty ®Õn víi ngêi tiªu dïng”. Thuª ®Þa ®iÓm lµm ®¹i lý b¸n c¸c
s¶n phÈm cña m×nh th× c«ng ty cã thÓ ®Õn víi kh¸ch hµng mét c¸ch trùc tiÕp
h¬n.Víi Kinh §« th× hä cha ®ñ tiÒm lùc ®Ó lµm nh v©y.Tæng sè vèn mµ
c«ng ty KIDOCO ViÖt Nam ®Çu t sang Mü lµ 5 triÖu USD chØ ®ñ cho viÖc
x©y dùng c¬ së h¹ tÇng, nhµ xëng, m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó phôc vô s¶n xuÊt, ®ã
lµ cha nãi ®Õn nh÷ng chi phÝ kh¸c nh chi phÝ nghiªn cøu s¶n phÈm míi cho
phï hîp víi khÈu vÞ cña ngêi d©n Mü, chi phÝ trong viÖc tr¶ l¬ng cho c«ng
nh©n...
2.2.3.1.2 YÕu tè kinh nghiÖm:
Ta cã thÓ coi kinh nghiÖm còng lµ mét sè vèn. Sè vèn nµy ta kh«ng
nh×n thÊy ®îc nhng trong thùc tÕ nã ®ãng gãp mét phÇn quan träng trong
viÖc gi¶m nh÷ng chi phÝ kh«ng ®¸ng cã, vµ tr¸nh ®îc nh÷ng nguy c¬ cã thÓ
®ang lµ tiÒm Èn.ThiÕu nã th× c«ng ty rÊt dÔ ph¹m ph¶i nh÷ng sai lÇm trong qu¸
tr×nh kinh doanh cña m×nh, ®«i lóc nh÷ng sai lÇm ®ã sÏ dÉn ®Õn nh÷ng hËu
qu¶ ®¸ng tiÕc.
2.2.3.1.3 YÕu tè c¹nh tranh.
§èi víi c¸c c«ng ty võa vµ nhá, khi ®Çu t ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh t¹i mét
níc kh¸c th× yÕu tè c¹nh tranh cã t¸c dông kh«ng nhá ®Õn h×nh thøc kinh
doanh cña doanh nghiÖp, nÕu nh m«i trêng c¹nh tranh ë ®©y lµ kh¾c nghiÖt
th× c¸c c«ng ty nµy cã thÓ kinh doanh díi h×nh thøc b¸n s¶n phÈm cña m×nh
cho c¸c c«ng ty lín, lÊy nh·n hiÖu cña m×nh hoÆc lÊy nh·n hiÖu cña c«ng ty
®ã. Ngîc l¹i nÕu nh m«i trêng c¹nh tranh ë níc së t¹i kh«ng tá ra quyÕt
liÖt th× c«ng ty cã thÓ tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸c hµng cña m×nh th«ng qua c¸c
®¹i lý, c¸c cöa hµng cña c«ng ty.
2.2.3.2 H×nh thøc kinh doanh cña KIDOCO.
16
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
NÒn kinh tÕ Mü lµ nÒn kinh tÕ thÞ trêng, nªn chÝnh phñ rÊt Ýt khi can
thiÖp vµo ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c c«ng ty(nÕu cã th× chØ lµ sù b¶o hé
cña chÝnh phñ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp, c¸c nghµnh kinh tÕ träng ®iÓm ®ang
®øng tríc nguy c¬ bÞ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh tõ bªn ngoµi ®e do¹). ChÝnh v×
®iÒu nµy ®· khiÕn cho thÞ trêng Mü trë thµnh mét thÞ trêng c¹nh tranh rÊt
kh¾c nghiÖt.Víi c«ng ty Kinh §«, thùc tÕ hä kh«ng cã nhiÒu vèn vµ kinh
nghiÖm, l¹i ®ang kinh doanh trong mét m«i trêng kinh doanh cã sù c¹nh
tranh kh¾c nghiÖt nh vËy th× viÖc hä lùa chän h×nh thøc kinh doanh cña
KIDOCO lµ s¶n xuÊt ®Ó b¸n s¶n phÈm cña m×nh cho c¸c c«ng ty lín th«ng
qua c¸c ®¬n ®Æt hµng lµ hoµn toµn ®óng ®¾n. Cïng víi viÖc cè g¾ng thiÕt lËp
thªm c¸c ®Çu mèi quan hÖ ®èi víi kh¸ch hµng, t×m kiÕm thªm nh÷ng th«ng tin
vÒ nh÷ng thÞ trêng míi cã ®iÒu kiÖn th©m nhËp thuËn lîi. VÝ dô nh thÞ
trßng NAFTA. Khi mét hµng ho¸ ®îc g¾n nh·n m¸c “Made in USA” th×
viÖc ®a s¶n phÈm cña m×nh vµo nh÷ng níc thuéc NAFTA lµ Mexico vµ
Canada rÊt dÔ dµng, hÇu nh kh«ng cã rµo c¶n. Vµ ®Ó ®¹t ®îc nh÷ng môc
tiªu trªn hay nãi mét c¸ch kh¸c lµ ®Ó ®a ho¹t ®éng kinh doanh cña KIDOCO
lªn mét tr¹ng th¸i cao h¬n vÒ chÊt. C«ng ty Kinh §« ®· cè g¾ng ph¸t huy hÕt
kh¶ n¨ng cña m×nh cô thÓ: Cô thÓ lµ hä ®· nhËp míi nh÷ng trang thiÕt bÞ , d©y
chuyÒn c«ng nghÖ tiªn tiÕn s¶n xuÊt b¸nh Cracker vµ Cookies cña V¬ng quèc
§an M¹ch. §©y lµ d©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh tiªn tiÕn nhÊt hiÖn nay. D©y
chuyÒn nµy cã thÓ s¶n xuÊt víi c«ng xuÊt 1.5 tÊn/giê ®ñ ®Ó ®¸p øng nh÷ng
®¬n ®Æt hµng lín ®ång thêi n©ng cao chÊt lîng cña s¶n phÈm.
Tuy nhiªn, viÖc s¶n xuÊt kinh doanh cña Kinh §« trªn ®Êt Mü cßn bÞ phô
thuéc rÊt nhiÒu vµo c¸c nhµ ph©n phèi, s¶n lîng cña Kinh §« bÞ phô thuéc
vµo ®¬n ®Æt hµng cña c¸c nhµ ph©n phèi nµy, thªm vµo ®ã th¬ng hiÖu Kinh
§« vÉn cßn kh¸ míi mÎ trªn ®Êt Mü nªn viÖc thùc hiÖn chiÕn lîc cña riªng
m×nh lµ ®iÒu rÊt khã. Nhng hiÖn t¹i Kinh §« cã thÓ ®¹t ®îc c¸c môc tiªu vÒ
doanh sè vµ lîi nhuËn v× hµng n¨m lîng ®¬n ®Æt hµng cña c¸c nhµ ph©n phèi
nµy thêng lµ rÊt lín, lªn ®Õn kho¶ng 10 triÖu USD, nh vËy chØ tíi n¨m thø 2
17
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
lµ Kinh §« cã thÓ thu håi ®îc vèn cña m×nh, cïng víi ®ã lµ nh÷ng kho¶n lîi
nhuËn ®Ó ®Çu t sau nµy.
§Ó n©ng cao c¹nh tranh vµ ®¶m b¶o an toµn cho ho¹t ®éng kinh doanh cña
m×nh c«ng ty Kinh §« còng ®· ®Æt vÊn ®Ò “VÖ sinh an toµn thùc phÈm”lªn
hµng ®Çu, ®¶m b¶o tõ kh©u nguyªn liÖu cho ®Õn khi s¶n phÈm ®Õn tay ngêi
tiªu dïng. §©y còng lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc quan träng, cã ¶nh hëng kh«ng
nhá ®Õn ho¹t ®éng cña c«ng ty.
§èi víi nguyªn liÖu
Lu«n cËp nhËt c¸c quy ®Þnh cña bé y tÕ, vµ c¸c quy ®Þnh
cña HACCP ®Ó kiÓm so¸t ®iÓm tíi h¹n trong chÕ biÕn thùc
phÈm.
Sö dông nguån nguyªn liÖu nhËp tõ nh÷ng nhµ cung cÊp,
cã tªn tuæi vµ uy tÝn ®Ó ®¶m b¶o nguån gèc vµ kiÓm tra
chÊt lîng cña nh÷ng lo¹i nguyªn liÖu sö dông.
KiÓm tra chÆt chÏ nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo
§èi víi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt
§Æt ra c¸c quy ®Þnh chÆt chÏ vÒ vÖ sinh trong qu¸ tr×nh s¶n
xuÊt.
Lu«n cã mét ®éi ngò nh©n viªn ®¸ng tin cËy ®Ó kiÓm tra chÊt
lîng (Quality control) cña s¶n phÈm. C¸c nh©n viªn nµy
thêng lµ c¸c chuyªn viªn hay c¸c nhµ qu¶n trÞ t¹i c¸c ph©n
xëng hay c¸c c«ng ®o¹n s¶n xuÊt, nhiÖm vô cña hä lµ kiÓm
tra chÊt lîng vµ vÖ sinh cña s¶n phÈm t¹i c¸c c«ng ®o¹n trªn
gi©y chuyÒn s¶n xuÊt.
LÊy mÉu ®Ó kiÓm tra c¸c chØ tiªu vÖ sinh.
Thµnh phÈm
18
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Thµnh phÈm ®îc ®ãng gãi trong bao b× kÝn ®óng víi qui ®Þnh
vÒ bao b× s¶n phÈm cho c¸c s¶n phÈm thùc phÈm
Híng dÉn ngêi b¶o qu¶n, trng bµy s¶n phÈm theo yªu cÇu
®èi víi s¶n phÈm ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng h háng cña s¶n phÈm.
Cã chÕ ®é khuyÕn khÝch ngêi tiªu dïng tr¶ s¶n phÈm vÒ nÕu
s¶n phÈm cã dÊu hiÖu h háng.
§©y lµ vÊn ®Ò ®Çu tiªn, nã hÕt søc quan träng ®èi víi mét c«ng ty s¶n xuÊt
vµ kinh doanh thùc phÈm nh Kinh §« vµ vÖ sinh an toµn thùc phÈm cµng trë
lªn quan träng khi kinh doanh t¹i thÞ trêng Mü ( n¬i mµ nh÷ng ngêi tiªu
dïng ®ßi hái rÊt cao vÒ chÊt lîng cña s¶n phÈm vµ thêng lµ kh«ng chÊp
nhËn bÊt cø mét sù s¬ suÊt nµo ®èi víi s¶n phÈm). Cã thÓ nãi, ®©y lµ c¸ch lµm
rÊt ®óng ®¾n cña Kinh §« v× chØ cã chÊt lîng tèt, ®¶m b¶o søc khoÎ cho
ngêi tiªu dïng míi t¹o cho Kinh §« bµn ®¹p ®Ó dÉn tíi thµnh c«ng. Chän
h×nh thøc ®Çu t s¶n xuÊt t¹i thÞ trêng Mü vµ liªn minh víi c¸c nhµ ph©n phèi
lín ë ®©y thùc sù lµ mét híng ®i ®óng ®¾n.
2.2.4 ¦u ®iÓm vµ nhîc ®iÓm cña KIDOCO khi lùa chän h×nh
thøc ®Çu t, s¶n xuÊt ®Ó th©m nhËp thÞ trêng Mü
2.2.4.1 ¦u ®iÓm
X©m nhËp thÞ trêng Mü th«ng qua h×nh thøc ®Çu t s¶n xuÊt, liªn minh
chiÕn lîc ®èi víi c¸c nhµ ph©n phèi sÏ t¹o ra nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi nhÊt
®Þnh ®èi víi KIDOCO. V× trong kho¶ng thêi gian KIDOCO cha “®ñ l«ng ®ñ
c¸nh” ®Ó tù t¸ch m×nh ra ho¹t ®éng ®èi víi c¸c nhµ cung cÊp, hä sÏ tù tÝch luü
cho m×nh nh÷ng nguån lùc cÇn thiÕt vÒ vèn, quan hÖ, kinh nghiÖm... §ång
thêi còng gióp cho KIDOCO cã thÓ chuyªn m«n ho¸ ho¹t ®éng s¶n xuÊt, còng
nh n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, ph¸t triÓn s¶n phÈm míi ®Ó ®¸p øng nhu
cÇu cña kh¸ch hµng mét c¸ch tèt h¬n, h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ më réng
thÞ trêng míi.
19
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Tham gia vµo thÞ trêng Mü th«ng qua ®Çu t trùc tiÕp vµ liªn minh chiÕn
lîc víi c¸c nhµ ph©n phèi sÏ gióp cho c¸c nhµ qu¶n lý cã thÓ kiÓm so¸t hoµn
toµn ®èi víi c¸c ho¹t ®éng hµng ngµy trªn c¸c thÞ trêng môc tiªu, ®ång thêi
trùc tiÕp tiÕp xóc víi c¸c c«ng nghÖ cao, c¸c quy tr×nh vµ c¸c tµi s¶n v« h×nh
kh¸c cña c«ng ty. Ngoµi ra, h×nh thøc th©m nhËp thÞ trêng nµy sÏ gióp c«ng
ty kh«ng bÞ bì ngì tríc mét thÞ trêng míi. V× vËy viÖc ®a ra nh÷ng gi¶i
ph¸p nh»m tr¸nh nh÷ng rñi ro hay nh÷ng thay ®æi cña thÞ trêng lµ ®iÒu kh«ng
khã.
2.2.4.2 Nhîc §iÓm
§Çu t ®Ó s¶n xuÊt t¹i mét thÞ trêng lín nh Mü ®èi víi mét c«ng ty cha
tõng tham gia ®Çu t trùc tiÕp ra níc ngoµi nh KIDOCO lµ mét quyÕt ®Þnh
rÊt tèn kÐm vµ ®Çy rñi ro. Nh÷ng rñi ro ë ®©y cã thÓ lµ KIDOCO cha cã
nhiÒu kinh nghiÖm vÒ kinh doanh quèc tÕ nãi chung vµ ®Çu t sang mét thÞ
trêng Mü nãi riªng. Thªm vµo ®ã, sù c¹nh tranh trªn thÞ trêng Mü lµ rÊt
kh¾c nghiÖt. Nh÷ng rñi ro ë ®©y cßn lµ nh÷ng bÊt æn vÒ chÝnh trÞ ( cuéc chiÕn
ë Iraq khiÕn Mü bÞ sa lÇy, chÝnh phñ ®ang ph¶i chÞu nh÷ng bóa r×u d luËn vµ
nh÷ng cuéc biÓu t×nh ngµy mét t¨ng, trong khi th©m hôt ng©n s¸ch ngµy mét
lín)
BÊt lîi cña viÖc liªn minh ®èi víi c¸c nhµ ph©n phèi Mü lµ rÊt dÔ dÉn tíi
nh÷ng ®æ vì cña hîp ®ång khi c¸c bªn kh«ng dung hoµ ®îc lîi Ých cña m×nh.
HËu qu¶ lµ bªn yÕu thÕ h¬n sÏ ph¶i chÞu nh÷ng thiÖt h¹i.
20
nguon tai.lieu . vn