Xem mẫu
- Đề tài “Hoàn
thiện chiến lược
quảng cáo của
Tổng công ty Bia -
Rượu - Nước giải
Khát Hà Nội “
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
Lêi nãi ®Çu
§Êt níc ta ®ang trong giai ®o¹n ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ thÞ tr¬ng ®Þnh
híng x· héi chñ nghÜa. Ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ thÞ trêng vµ viÖc héi nhËp vµo
nÒn kinh tÕ thÕ giíi lµ mét tÊt yÕu. Tr¶i qua suèt chÆng ®êng ®æi míi nÒn
kinh tÕ níc ta ®· vµ ®ang h×nh thµnh mét thÞ tr¬ng kinh tÕ cã sù c¹nh tranh
lµnh m¹nh gi÷a c¸c doanh nghiÖp. ThÞ trêng qu¶ng c¸o cña ViÖt Nam ®îc
dù ®o¸n trong n¨m 2006 cã møc t¨ng trëng 28%, mét møc t¨ng trëng gÊp 5
lÇn møc t¨ng trëng trung b×nh cña thÞ trêng qu¶ng c¸o thÕ giíi ( 5%), sù
c¹nh tranh trªn thÞ tr¬ng nµy sÏ trë nªn gay g¾t h¬n bao giê hÕt, sù x©m nhËp
cña c¸c c«ng ty qu¶ng c¸o níc ngoµi sÏ cµng lµm thÞ trêng nµy nãng báng
h¬n. §iÒu nµy còng cho th©y nh÷ng thay ®æi trong nhËn thøc cña c¸c doanh
nghiÖp ViÖt Nam ®èi víi qu¶ng c¸o. C«ng cô qu¶ng c¸o ngµy cµng ®îc khai
th¸c m¹nh mÏ, triÖt ®Ó vµ trë thµnh c«ng cô quan träng, hiÖu qu¶ ®Ó c¸c doanh
nghiÖp qu¶ng b¸ cho th¬ng hiÖu cña m×nh trªn thÞ trêng, t¹o dùng mét chç
®øng v÷ng ch¾c cho th¬ng hiÖu cña doanh nghiÖp trong t©m trÝ kh¸ch hµng.
MÆt kh¸c nhËn thøc cña ngêi tiªu dïng ViÖt Nam ®èi víi c¸c th«ng tin
qu¶ng c¸o còng ®· cã nh÷ng thay ®æi rÊt lín. V× vËy yªu cÇu ®Æt ra cho c¸c
th«ng tin qu¶ng c¸o ®Ó cã thÓ ®¹t ®îc c¸c môc tiªu cña doanh nghiÖp cµng
kh¾t khe h¬n, ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp khi x©y dùng vµ thùc hiÖn c¸c ch¬ng
tr×nh qu¶ng c¸o ph¶i ®Çu t cã tÝnh chiÕn lîc vµ hîp lý h¬n.
Tæng c«ng ty Bia - Rîu - Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi lµ mét doanh nghiÖp
cña nhµ níc ®· cã bÒ giÇy truyÒn thèng ph¸t triÓn trªn 100 n¨m qua ®· phÇn
nµo cã ®îc chç ®øng v÷ng trªn thÞ trêng ViÖt Nam vµ dµnh ®îc t×nh c¶m
yªu mÕn cña kh¸ch hµng. Qu¶ng c¸o ®· ®ãng gãp kh«ng nhá cho qu¸ tr×nh
ph¸t triÓn ®i lªn, cho viÖc qu¶ng b¸ s¶n phÈm- th¬ng hiÖu, l«i kÐo vµ duy tr×
lßng trung thµnh cña kh¸ch hµng trong nhiÒu n¨m qua cña Tæng c«ng ty Bia -
Rîu - Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi, chóng ta ph¶i thõa nhËn r»ng qu¶ng c¸o lu«n
mang l¹i gi¸ trÞ lan truyÒn v« cïng to lín cho doanh nghiÖp. Tuy vËy c¸c
ch¬ng tr×nh qu¶ng c¸o cña Tæng c«ng ty Bia - Rîu - Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi
1 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
vÉn cha thùc sù t¹o ®îc nh÷ng Ên tîng s©u s¾c cho kh¸ch hµng, cha cã
tÝnh s¸ng t¹o vµ cßn nhiÒu ®iÓm cßn bÊt cËp trong suèt qu¸ tr×nh x©y dùng vµ
thùc hiÖn c¸c ch¬ng tr×nh qu¶ng c¸o.
H¬n n÷a, sang n¨m 2006 nµy, khi mµ qu¶ng c¸o cµng bïng næ h¬n bao
giê hÕt c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng, xu híng tiªu dïng hµng ho¸ v× th¬ng
hiÖu lµ mét tÊt yÕu. Tæng c«ng ty Bia - Rîu - Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi còng
®ang ®a ra s¶n phÈm míi lµ lo¹i bia chai 330ml nªn viÖc qu¶ng c¸o ®Ó qu¶ng
b¸ cho s¶n phÈm nµy nh»m môc ®Ých x©m nhËp vµo thÞ trêng cao cÊp vµ thÞ
tr¬ng miÒn Nam vµ suÊt khÈu cµng ®Æt ra cÊp thiªt nhÊt. C¸c ch¬ng tr×nh
qu¶ng c¸o cÇn ph¶i cã chÊt lîng, ®éc ®¸o, s¸ng t¹o, thu hót ®îc sù chó ý
cña kh¸ch hµng vµ cuèi cïng lµ t¹o niÒm tin th«i thóc kh¸c hµng uèng bia cña
Tæng c«ng ty Bia - Rîu - Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi.
Trong thêi gian thùc tËp t¹i phßng tiªu thô – thÞ trêng cña Tæng c«ng
ty Bia - Rîu - Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi, cã sù híng dÉn d×u d¾t cña anh §¹t
vµ tËp thÓ phßng tiªu thô vµ thÊy gi¸o híng dÉn GS.TS TrÇn Minh §¹o em
®· chän ®Ò tµi “Hoµn thiÖn chiÕn lîc qu¶ng c¸o cña Tæng c«ng ty Bia -
Rîu - Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi “ lµm chuyªn ®Ò thùc tËp. Trong chuyªn ®Ò
em chñ yÕu tËp trung nghiªn cøu ®Õn thùc tr¹ng ho¹t ®éng Qu¶ng c¸o cña
Tæng c«ng ty Bia - Rîu - Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi. Tõ ®ã ®a ra mét sè gi¶i
ph¸p gióp cho viÖc hoµn thiÖn chiÕn lîc qu¶ng c¸o cña Tæng c«ng ty Bia -
Rîu - Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi, ®Ó qu¶ng c¸o cã thÓ cã nh÷ng ®ãng gãp h¬n
n÷a trong viÖc qu¶ng b¸ th¬ng hiÖu vµ ph¸t triÓn cña Tæng c«ng ty Bia -
Rîu - Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi. Chuyªn ®Ò nµy ngoµi phÇn më ®Çu vµ kÕt luËn
®îc tr×nh bµy thµnh 3 phÇn nh sau:
Ch¬ng I: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng marketing cña Tæng c«ng ty Bia -
Rîu - Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi
Ch¬ng II: Ph©n tÝch ho¹t ®éng qu¶ng c¸o cña Tæng c«ng ty Bia -
Rîu - Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi
2 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
Ch¬ng III: C¸c gi¶i ph¸p hoµn thiÖn ho¹t ®éng qu¶ng c¸o cña
Tæng c«ng ty Bia - Rîu - Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi
Do thêi gian cã h¹n vµ kiÕn thøc cßn h¹n chÕ nªn chuyªn ®Ò kh«ng thÓ
tr¸nh khái sai sãt, thõa thiÕu. VËy nªn kÝnh mong nhËn ®îc sù ®ãng gãp ý
kiÕn cña thÇy gi¸o ®Ó chuyªn ®Ò cña em ®îc hoµn chØnh h¬n.
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n anh §¹t, tËp thÓ phßng tiªu thô Tæng c«ng
ty Bia - Rîu - Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi – thÇy gi¸o híng dÇn, GS.TS TrÇn
Minh §¹o trong thêi gian qua ®· tËn t×nh gióp ®ì em hoµn thµnh chuyªn ®Ò
nµy.
Xin ch©n thµnh c¶m ¬n!
3 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
Ch¬ng 1
thùc tr¹ng ho¹t ®éng marketing cña
tæng c«ng ty bia- rîu- níc gi¶i kh¸t hµ néi
i. Tæng Quan VÒ Tæng C«ng Ty Bia - Rîu - NGK Hµ Néi
1.1. Tæng quan vÒ tæng c«ng ty
Tªn giao dÞch: Tæng C«ng Ty Bia- Rîu- Níc Gi¶I Kh¸t Hµ Néi
Tªn TiÕng ViÖt: HanoiBeer-Alcohol-Beverage Corporation.
Tªn viÕt t¾t: HABECO
§Þa ChØ: 183 Hoµng Hoa Th¸m- Ba §×nh Hµ Néi.
§iÖn Tho¹i: (84.4) 8.453843
Fax: (84.4) 8.464549
Email: vinabeco@hn.vnn.vn
Website: http://www.moi.gov.vn/Trang vang/
Ngµnh: Bia – R¬u – Níc Gi¶i Kh¸t.
1.2. H×nh thøc së h÷u:
Doanh nghiÖp quèc doanh cña nhµ níc ®îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè
75/2003/Q§-BCN ngµy 06/05/2003 cña Bé Trëng Bé C«ng NghiÖp vµ ®îc
chuyÓn ®æi tæ chøc vµ ho¹t ®éng theo m« h×nh c«ng ty mÑ – c«ng ty con theo
QuyÕt ®Þnh sè 36/2004/Q§ - BCN ngµy 11/05/2004 cña Bé Trëng Bé C«ng
NghiÖp.
Tªn Th¬ng HiÖu: HABECO.
Logo Vµ Slogan: BÝ quyÕt duy nhÊt-TruyÒn thèng tr¨m n¨m
ý nghÜa logo:
- §Æc trng cho v¨n ho¸ Hµ Néi víi Chïa Mét Cét.
- BiÓu tîng ®¼ng cÊp víi 5 ng«i sao.
- BiÓu tîng cho søc m¹nh víi 5 chó gÊu.
4 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
- Th«ng ®iÖp göi tíi kh¸ch hµng lµ HABECO, since 1890.
Slogan : TruyÒn thèng tr¨m n¨m.
1.3. C¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn:
TiÒn th©n cña Tæng c«ng ty lµ Nhµ m¸y Bia Hommel, Nhµ m¸y Bia Hµ
Néi, C«ng ty Bia Hµ Néi, cã truyÒn thèng trªn 100 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn
víi nh÷ng cét mèc lÞch sö nh:
- N¨m 1890: nhµ m¸y bia Hommel ®îc x©y dùng vµ s¶n xuÊt nh÷ng mÎ bia
®Çu tiªn.
- N¨m 1957: nhµ m¸y bia Hommel ®îc kh«I phôc, ®æi tªn thµnh Nhµ m¸y
Bia Hµ Néi.
- N¨m 1993: nhµ m¸y Bia Hµ Néi ®· ®îc ®æi tªn thµnh C«ng ty Bia Hµ Néi
vµ b¾t ®Çu qu¸ tr×nh ®Çu t míi thiÕt bÞ n©ng c«ng suÊt lªn 50 triÖu lÝt / n¨m.
-N¨m 2003: Tæng C«ng ty Bia – Rîu – Níc gi¶I kh¸t Hµ Néi ®îc thµnh
lËp trªn c¬ së s¾p xÕp l¹i C«ng ty Bia Hµ Néi vµ mét sè ®¬n vÞ thµnh viªn cña
Tæng c«ng ty Rîu – Bia – Níc gi¶i kh¸t ViÖt Nam.
- N¨m 2004 dù ¸n ®Çu t chiÒu s©u ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ, n©ng cao c«ng
suÊt bia Hµ Néi lªn 100 triÖu lÝt/n¨m ®· hoµn tÊt vµ ®a vµo sö dông, ®¸p øng
®îc nhu cÇu ngµy cµng cao cña ngêi tiªu dïng vÒ c¶ sè lîng vµ chÊt lîng.
§Õn nay, Tæng c«ng ty gi÷ vai trß C«ng ty mÑ víi nhiÒu c«ng ty con,
c«ng ty liªn kÕt, ®¬n vÞ phô thuéc tr¶i dµi tõ miÒn Trung Qu¶ng B×nh ®Õn c¸c
tØnh, thµnh phÝa B¾c, ®ã lµ: C«ng ty TNHH Nhµ níc mét thµnh viªn Rîu Hµ
Néi, C«ng ty CP Bia Thanh Ho¸, C«ng ty CP Bia Hµ Néi – H¶i D¬ng, C«ng
ty CP Bia Hµ Néi – Qu¶ng B×nh, C«ng ty CP Bao b× Bia Rîu NGK, C«ng ty
TNHH Thuû tinh SanMiguel Yamamura H¶i Phßng, C«ng ty CP Bia Hµ Néi –
Th¸i B×nh, C«ng ty CP Bia Hµ Néi – Qu¶ng Ninh, C«ng ty CP Bia Hµ Néi –
H¶i Phßng.
1.4. LÜnh vùc , ngµnh nghÒ kinh doanh.
C«ng ty mÑ ®îc kinh doanh c¸c ngµnh nghÒ chñ yÕu sau:
a, S¶n xuÊt, kinh doanh c¸c lo¹i: bia, rîu, níc gi¶i kh¸t, cån, bao b×.
5 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
b, XuÊt nhËp khÈu c¸c lo¹i: s¶n phÈm bia, rîu, níc gi¶i kh¸t, cån, bao b×,
vËt t nguyªn liÖu, c¸c lo¹i h¬ng liÖu, níc cèt ®Ó s¶n xuÊt bia rîu, níc
gi¶i kh¸t, c¸c lo¹i thiÕt bÞ chuyªn ngµnh bia, rîu, níc gi¶i kh¸t,
c, DÞch vô ®Çu t, t vÊn , nghiªn cøu, ®µo t¹o, chuyÓn giao c«ng nghÖ, thiÕt
kÕ, chÕ t¹o, x©y, l¾p ®Æt thiÕt bÞ c«ng tr×nh chuyªn ngµnh bia, rîu, níc gi¶i
kh¸t.
d, T¹o nguån vèn ®Çu t, cho vay vèn, ®Çu t vèn vµo c¸c c«ng ty con, C«ng
ty liªn kÕt.
®, Kinh doanh kh¸ch s¹n, du lÞch, héi chî triÓn l·m, th«ng tin qu¶ng c¸o vµ
c¸c ngµnh nghÒ kh¸c theo qui ®Þnh cña ph¸p luËt
II. Thùc Tr¹ng S¶n XuÊt Kinh Doanh Cña Tæng c«ng ty Bia - Rîu
- Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi :
2. §¸nh Gi¸ N¨ng Lùc Kinh Doanh Cña Tæng C«ng Ty:
2.1. Kh¶ n¨ng tµi chÝnh:
Nguån vèn:
Vèn ®iÒu lÖ t¹i thêi ®iÓm thµnh lËp Tæng C«ng Ty n¨m 2003 la:
710.824.000.000VN§.
Sè ®¨ng ký kinh doanh: 113641- DNNN.
Tµi kho¶n cò: 431101.000006
Tµi kho¶n míi: 1500.311.000006
T¹i Ng©n Hµng N«ng NghiÖp vµ Ph¸t TriÓn N«ng Th«n.
Chi nnh¸nh Hµ Néi: 77 L¹c Trung- Hai Bµ trng – Hµ Néi.
6 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
B¶ng 1: B¶ng C©n §èi KÕ To¸n Tõ N¨m 2001 – 2004
(2005 cha tæng kÕt)
Tµi s¶n N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004
I. TSL§ & ®Çu t ng¾n h¹n 338.840,15 487.580,18 798.816,43 1.081.728,23
1. TiÒn mÆt 278.131,76 400.222,74 657.292,76 889.651,28
2. Kho¶n ph¶i thu 6.036,52 80686,36 13.561,07 18.544,68
3. Hµng tån kho 48.887,65 70.347,77 114.629,99 155.395,80
4. TSL§ kh¸c 3.369,65 4.848,39 7.383,36 10.149,34
II TSL§ & ®Çu t dµi h¹n 146.416,5 210.688,67 339.732,57 461.522,49
1. TSL§ h÷u h×nh 122.196,52 175.836,90 281.936,83 383.445,67
N guyªn gi¸ 356.005,47 512.280,52 843.094,41 1.140.659,73
K hÊu hao -258.906,77 -372.558,58 -608.266,83 -824.261,20
2. TSC§ v« h×nh 2.931,39 4.218,18 6.383,54 9.279,99
N guyªn gi¸ 3.864,16 5.560,40 9.135,03 12.363,51
K hÊu hao -932,77 -1.342,23 -2.296,49 -3.083,52
3. §Çu t tµi chÝnh dµi h¹n 2.021,08 2.908,27 4.714,34 6.397,57
4. Chi phÝ XDCB dë dang 19.267,50 27.725,32 46.242,86 62.399,25
Tæng tµi s¶n =I+II 485.256,65 698.268,85 1.138.549,00 1.543.250,73
N guån vèn
I. Nî ph¶i tr¶ 69.869,26 100.539,64 164.150,89 222.439,90
1. Nî ng¾n h¹n 67.972,70 97.810,54 159.734,02 216.444,09
2. Nî dµi h¹n 115,52 166,23 216,84 308,61
3. Nî kh¸c 1.781,04 2.562,86 4.200,04 5.687,21
II. Nguån vèn chÝnh s¸ch 415.387,39 597.929,22 974.398,11 1.320.810,83
Tæng nguån vèn 485.256,65 698.268,85 1.138.549,00 1.543.250,73
( Nguån: Phßng Tµi chÝnh- KÕ to¸n)
7 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
B¶ng 2: C¬ cÊu vèn cña c«ng ty bia Hµ Néi(2003)
Sè lîng
STT Lo¹i vèn Tû träng (%)
(tû ®ång)
187 100
* Vèn cè ®Þnh
1. 63 34
-Vèn ng©n s¸ch
16 10
-Vèn tù bæ xung
66 35
-Vèn vay
34 21
-Vèn chiÕm dông
33 100
* Vèn lu ®éng
2. 29 88
-Vèn ng©n s¸ch cÊp
4 12
-Vèn tù bæ xung
(Nguån: Phßng tµi chÝnh – kÕ to¸n)
Qua B¶ng c©n ®èi kÕ to¸n ta thÊy nguån vèn cña Tæng c«ng ty chñ yÕu
lµ vèn ng©n s¸ch chiÕm h¬n 86% tæng vèn, vèn ®i vay chiÕm mét tû lÖ nhá vµ
chñ yÕu lµ vay ng¾n h¹n.
Tai s¶n lu ®éng chñ yÕu lµ tiÒn mÆt, Tæng c«ng ty sö dông ph¬ng
thøc b¸n hµng tr¶ tiÒn ngay ( hoÆc tr¶ chËm trong thêi gian ng¸n vµ chØ víi sè
lîng nhá) nªn c¸c kho¶n ph¶i thu thÊp, chØ chiÕm kho¶ng 1,5%.
Tµi s¶n cè ®Þnh ®îc ®Çu t nhiÒu, n¨m s¨u cao h¬n n¨m tríc ®Æc biÖt
n¨m 2003 nguyªn gi¸ TSC§ t¨ng h¬n 331 tû so víi n¨m 2002vµ n¨m 2004
t¨ng gÇn 300 tû so víi n¨m 2003.
2.2. C¬ së vËt chÊt kü thuËt.
ThiÕt bÞ c«ng nghÖ (phÇn cøng) chñ yÕu lµ nhËp tõ c¸c níc ch©u
¢u vµ ®îc gióp ®ì cña c¸c níc nh §øc, TiÖp Kh¾c… Tuy nhiªn, hÖ thèng
c¸n bé kü thuËt Tæng c«ng ty ®· tõng bíc trëng thµnh vÒ sè lîng vµ chÊt
lîng, cã thÓ ®¶m nhiÖm còng nh c¶i tiÕn mét sè kh©u – giai ®o¹n trong qu¸
tr×nh s¶n xuÊt chÕ biÕn.
HiÖn t¹i Tæng c«ng ty ®ang së h÷u mét d©y truyÒn trang thiÕt bÞ
t¬ng ®èi hiÖn ®¹i bao gåm:
- HÖ thèng thiÕt bÞ nÊu vµ nhµ nÊu cña §øc c«ng suÊt 100 triÖu lÝt/n¨m
8 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
- HÖ thèng lªn men cña CHLB §øc c«ng suÊt 50 triÖu lÝt/n¨m
- HÖ thèng thu håi CO2 cña §an M¹ch
- HÖ thèng chiÕt bia lon cña CHLB §øc 7500 lon/h
- HÖ thèng chiÕt bia chai cña CHLB §øc 150000 chai/h
- D©y chuyÒn chiÕt chai hiÖn ®¹i cña §øc 30000 chai/h
- HÖ thèng l¹nh cña NhËt
- HÖ thèng lß dÇu cña §µi Loan 10 tÊn h¬i/h
- HÖ thèng xö lý níc hiÖn ®¹i cña §øc
- HÖ thèng xö lý níc th¶i chèng « nhiÔm m«i trêng…
HÖ thèng trang thiÕt bÞ hiÖn cã cña Tæng c«ng ty cho phÐp s¶n
xuÊt nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng cao tuy nhiªn víi c«ng suÊt hiÖn t¹i cha
thÓ ®¸p øng ®îc nhu cÇu tiªu thô cña thÞ trêng. V× vËy nã cã ¶nh hëng lín
tíi viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô cña Tæng c«ng ty.
9 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
B¶ng 3: S¬ §å Quy Tr×nh C«ng NghÖ S¶n XuÊt Bia Cña C«ng Ty
Bia Hµ Néi.
Malt
G¹o + L¾ng
malt trong ë n®
Men
Lµm s¹ch Lµm s¹ch g ièng
Lªn men
Xay Ng©m KhÝ s¹ch
Läc b·o
Hå ho¸ Xay h oµ CO2
DÞch ho¸ T¨ng chøa
¸p lùc
§¹m ho¸
§un s«i
Chai Lon Keg
§êng ho¸
1
Röa chai Röa lon Röa
§êng ho¸
2
B· bia Läc ChiÕt chai ChiÕt lon ChiÕt
Hoa §ãng nót GhÐp mÝ XuÊt
§un hoa
§êng
Thanh Thanh
trïng trïng
B· bia T¸ch b·
bia KiÓm tra
§ãng kÐt ®Çy v¬i
L¾ng
trong
D¸n nh·n §ãng hép
H¹ nhiÖt
®é
KhÝ s¹ch
Lªn men NhËp kho NhËp kho
s¬ bé
Men
gièng
XuÊt XuÊt
Lªn men
Thu håi
chÝnh
CO2
Thu håi
men
Lªn men
phô
10 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
2.3. T×nh h×nh lao ®éng cña Tæng c«ng ty
B¶ng 4: B¶ng c¬ cÊu nh©n lùc cña Tæng c«ng ty qua 3 n¨m (2002 – 2004)
Thêi gian 2002 2003 2004
Sè tuyÖt Tû träng Sè tuyÖt Tû träng Sè tuyÖt Tû träng
C¬ cÊu ®èi % ®èi % ®èi %
T æng sè lao ®éng 688 100 672 100 649 100
Sè lao ®éng n÷ 278 40,4 272 40,5 251 38,7
Sè lao ®éng nam 410 59,6 400 59,5 398 61,3
Lao ®éng gi¸n tiÕp 118 17,2 110 16,4 99 15,3
Lao ®éng trùc tiÕp 570 82,8 562 83,6 550 84,7
14,3
93
10,7
72
10,2
70
T r×nh ®é ®¹i häc
2,1
14
1,8
12
1,4
10
Tr×nh ®é cao ®¼ng
11,9
77
10,6
71
7,3
50
Tr×nh ®é trung cÊp
26,7
173
23,8
160
22,3
155
Tr×nh ®é s¬ cÊp
45
292
53,1
357
58,5
403
Tr×nh ®é phæ th«ng
( Nguån: Phßng Tæ chøc lao ®éng)
Qua b¶ng c¬ cÊu nãi trªn cã thÓ thÊy tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n
viªn ngµy cµng ®îc n©ng cao, ®ã lµ kÕt qu¶ cña c«ng t¸c ®µo t¹o còng nh
c«ng t¸c tuyÓn dông trong c«ng ty. Bªn c¹nh sè lao ®éng trªn, Tæng c«ng ty
còng sö dông lao ®éng mïa vô ®Ó thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc ®¬n gi¶n nh sÕp
chai bia vµo hép giÊy, dän dÑp,… Tuy lµ lao ®éng mïa vô nhng Tæng c«ng
ty còng thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c ®iÒu kiÖn vÒ an toµn lao ®éng, khen thëng.
ChÊt lîng lao ®éng dÇn ®îc n©ng cao ®iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn qua chØ
tiªu: Sè lao ®éng cã tr×nh ®é ®¹i häc t¨ng 32,9% n¨m 2004 so víi n¨m 2002
t¬ng øng lµ 23 ngêi. Sè lao ®éng phæ th«ng gi¶m ®¸ng kÓ 111 ngêi n¨m
2004 so víi n¨m 2002. §iÒu nµy lµ do yªu cÇu cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh
doanh ®îc trang bÞ c¸c thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, do vËy ®ßi hái ®éi ngò lao ®éng ph¶i
qua ®µo t¹o. ChÝnh v× vËy mµ lao ®éng cã tr×nh ®é ngµy mét t¨ng lªn.
T×nh h×nh thu nhËp cña ngêi lao ®éng. Tæng c«ng ty cã chÝnh s¸ch ®·i
ngé nh©n sù kh¸ hîp lý, th«ng qua thu nhËp cña ngêi lao ®éng ë møc kh¸
11 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
cao so víi møc thu nhËp trung b×nh cña ngêi lao ®éng trong c¶ níc. Kh«ng
nh÷ng vËy chÝnh s¸ch ®·i ngé nh©n sù cña Tæng c«ng ty cßn ®îc thÓ hiÖn
qua c¸c ®·i ngé tµi chÝnh, nh cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña toµn c«ng ty ®i
tham quan nghØ m¸t, tæ chøc c¸c ho¹t ®éng v¨n ho¸, thÓ thao ®¶m b¶o ®êi
sèng v¨n ho¸ tinh thÇn cho ngêi lao ®éng, tõ ®ã t¹o bÇu kh«ng khÝ lµm viÖc
h¨ng say tho¶i m¸i cho ngêi lµo ®«ng sau nh÷ng ngµy lµm viÖc mÖt nhäc,
®ång thêi cã chÝnh s¸ch quan t©m ®Õn con em c¸n bé, c«ng nh©n viªn…
B¶ng 5: B¶ng thu nhËp b×nh qu©n cña ngêi lao ®éng cña Tæng
c«ng ty
§V: TriÖu ®ång
N¨m N¨m N¨m So s¸nh 2003/2002 So s¸nh 2004/2003
2002 2003 2004
Chªnh lÖch Tû lÖ % Chªnh lÖch Tû lÖ %
Thu nhËp
2,1 2,2 2,5 0,1 4,5 0,3 13,64
BQ1ngêi/th¸ng
( Nguån: Phßng tµi chÝnh – kÕ to¸n)
Qua b¶ng sè liÖu ta thÊy thu nhËp b×nh qu©n cña ngêi lao ®éng
trong Tæng c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng lªn qua c¸c n¨m. N¨m 2003 so víi n¨m
2002 thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi t¨ng 0,1 triÖu ®ång tû lÖ t¨ng 4,5%. N¨m
2004 so víi n¨m 2003 thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi t¨ng lªn 0,3 triÖu ®ång tû
lÖ t¨ng lµ 13,64%.
* NhËn xÐt vÒ lùc lîng lao ®éng cña Tæng c«ng ty
Víi ®Æc ®iÓm lao ®éng nh hiÖn nay, Tæng c«ng ty cã ®ñ ®iÒu kiÖn ®Ó
®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô cña minh. §éi ngò lao ®éng cã tay nghÒ cao,
kinh nghiÖm l©u n¨m vµ thêng xuyªn ®îc n©ng cao tay nghÒ, ®éi ngò c¸n
bé kü thuË cña Tæng c«ng ty còng thìng xuyªn trau dåi kiÕn thøc ®Ó cã thÓ
lµm chñ ®îc c¸c trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i mua vÒ. V× vËy cho phÐp Tæng c«ng
ty cã thÓ s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm cã chÊt lîng cao, gi¶m tû lÖ phÕ phÈm, tiÕt
kiÖm chi phÝ s¶n xuÊt… Ho¹t ®éng tieeu thô cña mäi doanh nghiÖp chÞu ¶nh
hëng rÊt lín bëi n¨ng suÊt lµm viÖc cña ®éi ngò c¸n bé kinh doanh. S¶n
12 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
phÈm s¶n xuÊt ra nhng ®Ó ®Õn tay ngêi tiªu dïng th× cÇu nèi v« cïng quan
träng lµ ®éi ngò nµy. HiÖn nay ®éi ngò c¸n bé kinh doanh cña doanh nghiÖp lµ
nh÷ng ngêi rÊt cã n¨ng lùc vµ tr×nh ®é. Hä ®· qu¶n lý tèt ho¹t ®éng tiªu thô
trong khu vùc thÞ trêng cña m×nh. Tuy nhiªn, do sè lîng c¸n bé kinh doanh
cña Tæng c«ng ty cßn thiÕu nªn viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô, më réng
khai th¸c thÞ trêng tiªu thô cña Tæng c«ng ty cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n. Víi
yªu cÇu cña viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ ®ßi hái Tæng c«ng ty
cÇn cã chÝnh s¸ch tuyÓn dông thªm c¸n bé kinh doanh trong thêi gian tíi. Tuy
nhiªn, do sè lîng c«ng viÖc cßn cha cao, cha ph¸t huy ®îc hÕt n¨ng lùc.
V× vËy khiÕn cho viÖc thóc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thu, më réng khai th¸c
thÞ trêng tiªu thô cña Tæng c«ng ty cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n.
Nh÷ng n¨m gÇn ®©y thu nhËp cña c¸n bé nh©n viªn Tæng c«ng ty liªn
tôc ®îc n©ng cao. §iÒu nµy cho thÊy Tæng c«ng ty lu«n quan t©m tíi ®êi
sèng c¸n bé nh©n viªn cña minh. Víi møc thu nhËp æn ®Þnh, ®ñ ®¶m b¶o ®êi
sèng cña lao ®éng gióp hä cã thÓ toµn t©m toµn ý cèng hiÕn cho Tæng c«ng ty.
§©y chÝnh lµ mét ®éng lùc quan träng gióp Tæng c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn
®îc môc tiªu ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô cña minh trong t¬ng lai.
2.4. C¬ cÊu tæ chøc
13 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
B¶ng 6: C¬ cÊu tæ chøc cña Tæng c«ng ty Bia - Rîu
Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi
Héi
®ång
qu¶n trÞ
Ban
kiÓm
so¸t
Tæng
gi¸m
®èc
Phã tæng Phã tæng Phã tæng
gi¸m ®èc Tµi gi¸m ®èc gi¸m ®èc
chÝnh- ®æi KT-SX KHKT- §Çu
Tµi chÝnh- KÕ to¸n
VËt t nguyªn liÖu
P.kü thuËt c¬ ®iÖn
P. KT c«ng nghÖ
Phßng kÕ ho¹ch
Tiªu thi –thÞ trêng
P. tæ chøc- L§
V¨n phßng
P. ®Çu t
Ban Y tÕ
B¶o vÖ
Chi XN XN XN XN c¬
nh¸n ®iÖn
chÕ thµnh ®éng
h biÕn phÈm lùc
Bé
phËn
vËt t
(Nguån: Phßng Tæ chøc lao ®éng)
14 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
Tæng c«ng ty ®îc qu¶n lý bëi Héi ®ång qu¶n trÞ vµ ®îc ®iÒu hµnh bëi
Tæng gi¸m ®èc. Héi ®ång qu¶n trÞ lµ ®¹i diÖn trùc tiÕp chñ së h÷u nhµ níc t¹i
Tæng c«ng ty, cã toµn quyÒn nh©n danh c«ng ty ®Ó quyÕt ®Þnh mäi vÊn ®Ò liªn
quan ®Õn viÖc x¸c ®Þnh vµ thùc hiÖn môc tiªu, nhiÖm vô vµ quyÒn lîi cña Tæng
c«ng ty, trõ nh÷ng vÊn ®Ò thuéc thÈm quyÒn, tr¸ch nhiÖm cña chñ së h÷u ph©n
cÊp cho c¸c c¬ quan, tæ chøc kh¸c lµ ®¹i diÖn chñ së h÷u thùc hiÖn.
Tæng gi¸m ®èc do Bé trëng Bé c«ng nghiÖp bæ nhiÖm, miÔn nhiÖm,
khen thëng, kû luËt theo ®Ò nghÞ cña Héi ®ång qu¶n trÞ. Tæng gi¸m ®èc lµ ®¹i
diÖn ph¸p nh©n cña Tæng c«ng ty vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tríc Héi ®ång qu¶n trÞ,
tríc Bé trëng Bé c«ng nghiÖp vµ tríc ph¸p luËt vÒ ®iÒu hµnh ho¹t ®éng cña
Tæng c«ng ty. Tæng gi¸m ®èc lµ ngêi cã quyÒn ®iÒu hµnh cao nhÊt trong
Tæng c«ng ty.
Phã Tæng gi¸m ®èc lµ ngêi gióp viÖc Tæng gi¸m ®èc ®iÒu hµnh mét
hoÆc mét sè lÜnh vùc ho¹t ®éng cña Tæng c«ng ty theo ph©n c«ng hoÆc uû
quyÒn cña Tæng gi¸m ®èc vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tríc Tæng gi¸m ®èc vµ ph¸p
luËt vÒ nhiÖm vô ®îc Tæng gi¸m ®èc ph©n c«ng hoÆc uû quyÒn.
Phã tæng gi¸m ®èc s¶n xuÊt - kü thuËt lµ ngêi ®¬c tæng gi¸m ®èc
ph©n c«ng chØ ®¹o qu¸ tr×nh s¶n xuÊt – kü thuËt theo kÕ ho¹ch cña Tæng c«ng
ty(c«ng ty mÑ),chÞu tr¾ch nhiÑm tríc tæng gi¸m ®èc vÒ lÜnh vùc ®îc
giao.Thay mÆt Tæng gi¸m ®èc khi Tæng gi¸m ®èc guû quyÒn.
Phã Tæng gi¸m ®èc tµi chÝnh: lµ ngêi ®îc Tæng gi¸m ®èc ph©n c«ng
tæ chc quan lý c«ng t¸c tai chÝnh kÕ to¸n,®æi míi s¾p sÕp doanh nghiÖp trong
toµn bé tæng c«ng ty.Thay mÆt Tæng gi¸m ®èc khi Tæng gi¸m ®èc uû quyÒn.
Phã tæng gi¸m ®èc Khoa häc kü thuËt vµ §Çu t: Lµ ngêi ®îc Tæng
gi¸m ®èc ph©n c«ng chØ ®¹o lÜnh vùc khoa häc kü thuËt vµ ph¸t triÓn cña Tæng
c«ng ty.Thay mÆt Tæng gi¸m ®èc khi Tæng gi¸m ®«c uû quyÒn.
KÕ to¸n trëng Tæng c«ng ty gióp Tæng gi¸m ®èc chØ ®¹o, tæ chøc thùc
hiÖn c«ng t¸c tµi chÝnh kÕt to¸n, thèng kª cña Tæng c«ng ty, cã c¸c quyÒn vµ
nhiÖm vô theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt.
15 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
V¨n phßng:
§¶m nhËn vµ chÞu tr¾ch nhiÖm tríc Tæng gi¸m ®èc vÒ lÜnh vùc v¨n
phßng nh : c«ng t¸c hµnh chÝnh, táng hîp, c«ng t¸c qu¶n trÞ,c«ng t¸c thi ®ua
khen thëng ,c«ng t¸c y tÕ, c«ng t¸c b¶o vÖ, an ninh trËt tù vµ qu©n sù.
Phßng tæ chøc - lao ®éng: §¶m nhËn vµ chÞu tr¾ch nhiÖm tríc Tæng
c«ng ty vÒ lÜnh vùc tæ chøc – lao ®éng: C«ng t¸c tæ chøc c¸n bé vµ qu¶n lý lao
®éng…vµ lÜnh vùc qu¶n lý c¸c hÖ thèng chÊt lîng vµ m«i trêng.
Phßng kÕ ho¹ch:
§¶m nhËn vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tríc Tæng gi¸m ®èc vÒ lÜnh vùc quy
ho¹ch vµ kÕ ho¹ch kinh doanh cña c«ng ty mÑ vµ tæ hîp c«ng ty mÑ – c«ng ty
con.
Phßng vËt t- nguyªn liªu:
§¶m nhËn vµ chÞu tr¾ch nhiÖm tríc Tæng c«ng ty vÒ lÜnh vùc cung cÊp
vËt t, nguyªn liÖu, kho tµng, vËn chuyÓn… ®¸p øng yªu cÇu kinh doanh cña
Tæng c«ng ty.
Phßng tiªu thô – thÞ trêng:
§¶m nhËn vµ chÞu tr¾ch nhiÖm tríc Tæng c«ng ty vª viÖc tiªu thô s¶n
phÈm cña c«ng ty trong toµn Tæng c«ng ty.
Phßng kü thuËt c«ng nghÖ – KCS:
§¶m nhËn vµ chÞu tr¾ch nhiÖm tríc tæng c«ng ty vÒ lÜnh vùc qu¶n lý
kü thuËt c«ng nghÖ vµ KCS trong T«ng c«ng ty.
Phßng kü thuËt – c¬ ®iÖn:
§¶m nhËn vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tríc Tæng c«ng ty vÒ lÜnh vùc qu¶n lý
c¬ - ®iÖn trong Tæng c«ng ty.
Phßng ®Çu t:
§¶m nhËn vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tríc Tæng c«ng ty vª lÜnh vùc qu¶n lý
®Çu t cña Tæng c«ng ty va c¸c c«ng ty con.
Phßng nghiªn cøu øng dông vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi:
16 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
§¶m nhËn vµ chÞu tr¾ch nhiÖm tríc Tæng c«ng ty vÒ lÜnh vùc qu¶n lý
c«ng t¸c nghiªn cøu øng dông vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi cña toµn Tæng c«ng
ty vµ c¸c c«ng ty con.
C¸c XÝ NghiÖp S¶n XuÊt :
XÝ nghiÖp chÕ biÕn: Thù hiÖn c¸c c«ng ®o¹n trong s¶n xuÊt gåm: NÊu,
lªn men, läc bia thµnh phÈm theo cac kÕ ho¹ch ®¶m b¶o chÊt lîng, sè lîng
cho toµn bé qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña Tæng c«ng ty.
XÝ nghiÖp thµnh phÈm: Thùc hiÖn chiÕt bia c¸c lo¹i: bia chai, bia lon,
bia h¬i theo kÕ ho¹ch ®¶m b¶o ch©t lîc, sè lîng, mÉu m· cña Tæng c«ng ty.
XÝ nghiÖp c¬ ®iÖn: Cung cÊp ®iÖn b¶o dìng, söa ch÷a toµn bé m¸y
mãc, thiÕt bÞ vµ phôc vô s¶n xuÊt cña Tæng cæng c«ng ty theo kÕ ho¹ch ®îc
giao; l¾p ®Æt, x©y dùng vµ söa ch÷a c«ng tr×nh nhá t¹i Tæng c«ng ty.
XÝ nghiÖp ®éng Lùc: S¶n xuÊt vµ cung c©p h¬i nãng, l¹nh, khÝ nÐn,
CO2, níc cho c¸c qóa trÝnh s¶n xuÊt vµ phôc vô s¶n xuÊt; xö lý níc th¶i
trong toµn Tæng c«ng ty.
C¸c c«ng ty con:
C«ng ty TNHH NN1thµnh viªn Rîu Hµ Néi.
C«ng ty Cæ PhÇn Bia Thanh Ho¸.
C«ng ty Bao Bi Rîu – Bia – NGK
C«ng ty Cæ PhÇn Bia Hµ Néi - H¶i D¬ng.
C«ng ty Cæ PhÇn Bia Hµ Néi – Qu¶ng B×nh.
C«ng Ty Cæ PhÇn Bia Hµ Néi – Th¸i B×nh.
C«ng Ty Cæ PhÇn Bia Hµ Néi - Qu¶ng Ninh.
C«ng Ty Cæ PhÇn Bia Hµ Néi – H¶i Phßng.
C«ng ty liªn kÕt: C«ng ty TNHH Thuû tinh SaMiguel Yamamura
H¶iPhßng.
M« H×nh Tæ Chøc Tæ Hîp C«ng Ty MÑ – C«ng Ty Con Cña Tæng C«ng
Ty Bia – R¬u – Níc Gi¶i Kh¸t Hµ Néi
17 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
B¶ng 7: M« h×nh tæ chøc tæ hîp c«ng ty mÑ – c«ng ty con cña Tæng
c«ng ty bia – rîu – níc gi¶i kh¸t
C«ng
ty
Tæng CTY bia – rîu-ngk
mÑ
hµ néi
(Habeco)
C«ng
Cty Cty CP Cty Cty CP Cty CP Cty CP Cty cæ C«ng
ty
TNHH Bia Bao Bia Hµ Bia Hµ Bia Hµ phÇn ty CP
con
1 thµnh Thanh b× R- Néi – Néi- Néi – Bia Hµ Bia Hµ
viªn Ho¸ B H¶i Qu¶ng Qu¶ng Néi – Néi -
Rîu NGK D¬ng B×nh Ninh Th¸i H¶i
Hµ Néi B×nh Phßng
C«ng
ty Cæ
Cty phÇn C«ng
TNHH C«ng C«n C«ng ty Cæ C«ng C«ng
ty Cæ ty Cæ
1 ty Cæ ty Cæ
g ty phÇn
thµnh phÇn phÇn phÇn
phÇn
Cæ
viªn phÇn
(Nguån: Phßng tiªu thô – thÞ trêng)
M« h×nh tæ chøc cña Tæng c«ng ty lµ m« h×nh hçn hîp, kÕt hîp gi÷a m«
h×nh chøc n¨ng vµ trùc tuyÕn nhng trong ®ã m« h×nh chøc n¨ng lµ chñ yÕu.
Tæng gi¸m ®èc lµ ngêi cã quyÕt ®Þnh sau cïng vµ cã hiÖu lùc nhÊt, theo chÕ
®é “mét thñ trëng”. C¸c phßng ban cã nhiÖm vô t vÊn, gióp ®ì Tæng gi¸m
®èc trong ph¹m vi chøc n¨ng do phßng m×nh qu¶n lý. ChØ cã phßng vËt t vµ
phßng tiªu thô thÞ trêng lµ cã thªm quyÒn ra quyÕt ®Þnh c¸c chi nh¸nh vµ c¸c
bé phËn vËt t.
18 Líp: Marketing 44b
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp §µo Ngäc Khuª
2.2. §¸nh gi¸ thùc tr¹ng kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña Tæng c«ng ty Bia - Rîu - Níc gi¶i Kh¸t Hµ Néi
B¶ng 8: Ph©n tÝch kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña
Tæng c«ng ty Bia – Rîu –Níc gi¶i kh¸t Hµ Néi ( 2002-2004)
§¬n vÞ tÝnh: Ngh×n ®ång (Nguån: Phßng tiªu thô – thÞ trêng)
Thùc hiÖn(1000®) So s¸nh
chØ tiªu 2003/2002 2004/2003
2002 2003 2004
Sè tiÒn Tû lÖ Sè tiÒn Tû lÖ
Tæng doanh thu 587,768,800 732,174,000 942,433,500 144,405,200 24.57% 210,259,500 28.72%
C¸c kho¶n gi¶m trõ 367,022 435,186 513,889 68,164 18.57% 78,702 18.08%
Doanh thu thuÇn 587,401,778 731,738,814 941,919,611 144,337,036 24.57% 210,180,798 28.72%
GTSX hµng b¸n 427,981,000 543,793,000 697,255,000 115,812,000 27.06% 153,462,000 28.22%
Lîi nhuËn gép 159,420,778 187,954,814 244,664,611 28,525,036 17.89% 56,718,798 30.18%
Tû suÊt LN gép/DTT 27.14% 25.68% 25.98% - -1.46% - 0.29%
Chi phÝ kinh doanh 38,204,972 47,005,571 59,750,284 8,800,599 23.04% 12,744,713 27.11%
Tû suÊt CPKD/DTT 6.50% 6.42% 6.34% - -0.08% - -0.08%
LN tríc thuÕ 121,215,806 140,940,243 184,914,327 19,724,437 16.27% 43,974,084 31.20%
ThuÕ TN ph¶i nép 33,940,426 39,463,268 51,776,012 5,522,842 16.27% 12,312,744 31.20%
LN sau thuÕ 87,275,380 133,138,316 133,138,316 14,201,595 16.27% 31,661,341 31.20%
1Líp: Marketing 44b
9
nguon tai.lieu . vn