1. Trang Chủ
  2. Luận Văn - Báo Cáo
  3. Đề tài: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD

Đề tài: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD

Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt khi các doanh nghiệp đó hoạt động trong nền kinh tế thị trường, nó đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu cuối cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, theo đó các doanh nghiệp sau mỗi quá... Luận văn tốt nghiệp Đề tài

Thể loại Tài liệu miễn phí Luận Văn - Báo Cáo

Số trang 60

Ngày tạo 8/30/2018 12:52:08 AM +00:00

Loại tệp PDF

Kích thước 0.49 M

Tên tệp

Tải Đề tài: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của C... (.pdf)

Xem mẫu

  1. Luận văn tốt nghiệp Đề tài Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD
  2. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh Lêi më ®Çu Tiªu thô lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng c¬ b¶n vµ quan träng cña mçi doanh nghiÖp khi tiÕn hµnh s¶n xuÊt kinh doanh, ®Æc biÖt khi c¸c doanh nghiÖp ®ã ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, nã ®ãng vai trß rÊt quan träng trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp. Tiªu thô s¶n phÈm lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng, lµ kh©u cuèi cïng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ còng lµ kh©u ®Çu tiªn cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp, theo ®ã c¸c doanh nghiÖp sau mçi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ph¶i tiÕn hµnh viÖc b¸n s¶n phÈm ®Ó thu l¹i nh÷ng g× ®· bá ra vµ cã l·i. Th«ng qua ho¹t ®éng nµy, doanh nghiÖp míi cã ®iÒu kiÖn më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Ta thÊy r»ng kh«ng cã tiªu dïng th× kh«ng cã s¶n xuÊt. Qu¸ tr×nh s¶n xuÊt trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng th× ph¶i c¨n cø vµo viÖc tiªu thô ®­îc s¶n phÈm hay kh«ng. Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸ tr×nh chuyÓn ho¸ tõ hµng sang tiÒn, nh»m thùc hiÖn ®¸nh gi¸ gi¸ trÞ hµng ho¸ s¶n phÈm trong kinh doanh cña doanh nghiÖp. Ho¹t ®éng tiªu thô bao gåm nhiÒu ho¹t ®éng kh¸c nhau vµ cã liªn quan chÆt chÏ víi nhau: nh­ ho¹t ®éng nghiªn cøu vµ dù b¸o thÞ tr­êng, x©y dùng m¹ng l­íi tiªu thô, tæ chøc vµ qu¶n lý hÖ thèng kho tµng, x©y dùng ch­¬ng tr×nh b¸n,... Muèn cho c¸c ho¹t ®éng nµy cã hiÖu qu¶ th× ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p & chÝnh s¸ch phï hîp ®Ó ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm, ®¶m b¶o cho hµng ho¸ cña doanh nghiÖp cã thÓ tiÕp xóc mét c¸ch tèi ®a víi c¸c kh¸ch hµng môc tiªu cña m×nh, ®Ó ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng, chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh vµ ®­a doanh nghiÖp ngµy cµng ph¸t triÓn lín m¹nh. Trong thùc tÕ hiÖn nay, c«ng t¸c tiªu thô ch­a ®­îc c¸c doanh nghiÖp chó ý mét c¸ch ®óng møc, ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc. C¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc vÉn ch­a hoµn toµn xo¸ bá ®­îc c¸c ý niÖm vÒ tiªu thô tr­íc ®©y, viÖc tiªu thô hoµn toµn do Nhµ n­íc thùc hiÖn th«ng qua c¸c doanh nghiÖp th­¬ng nghiÖp. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c¸c doanh nghiÖp kh«ng thÓ dùa vµo Nhµ n­íc gióp ®ì cho viÖc thùc hiÖn ho¹t ®éng tiªu thô, c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù m×nh x©y dùng cho m×nh ch­¬ng tr×nh thÝch hîp nh»m ®¶m b¶o cho tiªu thô 1
  3. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh ®­îc tèi ®a s¶n phÈm mµ m×nh s¶n xuÊt. Mét trong c¸c ch­¬ng tr×nh ®ã chÝnh lµ ch­¬ng tr×nh vÒ x©y dùng c¸c biÖn ph¸p & chÝnh s¸ch phï hîp. V× vËy, qua qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i c«ng ty, ®­îc sù gióp ®ì chØ b¶o tËn t×nh cña ThÇy gi¸o - TiÕn sü : NguyÔn Ngäc HuyÒn` vµ sù gióp ®ì cña c¸c anh chÞ c¸c phßng chøc n¨ng trong c«ng ty víi nh÷ng kiÕn thøc ®· tÝch luü ®­îc cïng víi sù nhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña vÊn ®Ò nµy, em m¹nh d¹n chän ®Ò tµi: “Gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty DAD ” lµm kho¸ luËn tèt nghiÖp cña m×nh. Tiªu thô s¶n phÈm lµ mét vÊn ®Ò rÊt réng, v× vËy trong luËn v¨n nµy em chØ ®i vµo kh¶o s¸t thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ kÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty DAD. Tõ ®ã rót ra mét sè tån t¹i, nguyªn nh©n vµ ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p, ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ThÇy gi¸o vµ c¸c c¸n bé nh©n viªn v¨n phßng C«ng ty DAD ®· nhiÖt t×nh gióp ®ì Em trong thêi gian thùc tËp vµ thùc hiÖn khãa luËn tèt nghiÖp nµy. Hµ Néi, th¸ng 06 n¨m 2005 Sinh viªn : NguyÔn H¶i Anh 2
  4. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh Ch­¬ng I Giíi thiÖu kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty DAD 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty C«ng ty DAD lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc trùc thuéc Côc hµng kh«ng d©n dông ViÖt Nam cã t­ c¸ch ph¸p nh©n vµ h¹ch to¸n ®éc lËp. * Kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty DAD: - Tªn tiÕng Anh : Discovery and Development Company - Tªn viÕt t¾t : DAD - §Þa chØ : 121 Thanh Nhµn- Q. Hai Bµ Tr­ng - TP Hµ Néi. - §iÖn tho¹i : 04.678 4288 - Fax : 04. 678 4289 1.1. Sù h×nh thµnh C«ng ty DAD ®­îc thµnh lËp n¨m 1996 theo luËt C«ng ty (víi tiÒn th©n lµ C«ng ty in Hµng kh«ng thuéc Côc hµng kh«ng d©n dông ViÖt Nam). N¨m 1996, C«ng ty ®­îc chÝnh thøc thµnh lËp do Côc tr­ëng Côc hµng kh«ng d©n dông ViÖt Nam ký quyÕt ®Þnh. QuyÕt ®Þnh sè 862/Q§ - CHK, ban hµnh ngµy 23/4/1996 vÒ viÖc thµnh lËp doanh nghiÖp Nhµ n­íc. Thµnh lËp doanh nghiÖp Nhµ n­íc : C«ng ty Hµng Kh«ng trùc thuéc Côc hµng kh«ng d©n dông ViÖt Nam. M· sè kü thuËt: 29 §­îc phÐp ®Æt trô së t¹i: K10 - S©n bay Gia L©m - TP Hµ Néi Tæ chøc doanh nghiÖp theo h×nh thøc: Quèc doanh Doanh nghiÖp cã tr¸ch nhiÖm lµm ®Çy ®ñ c¸c thñ tôc vÒ ®¨ng ký kinh doanh vµ ho¹t ®éng theo ®óng ph¸p luËt. - QuyÕt ®Þnh sè 2765/Q§-CHK ngµy 19/10/1998 cña Côc hµng kh«ng - C«ng ty in hµng kh«ng ®æi tªn thµnh C«ng ty DAD. + Bæ sung c¸c nhiÖm vô sau ®©y: 3
  5. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh Cã tr¸ch nhiÖm in Ên t¹p chÝ hµng kh«ng, s¸ch gi¸o khoa, s¸ch b¸o tuyªn truyÒn phôc vô ngµnh. + Tæ chøc qu¶n lý h¹ch to¸n d­íi sù chØ ®¹o cña Côc hµng kh«ng. 1.2. Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn : KÓ tõ khi cã quyÕt ®Þnh sè 862/Q§-CHK ban hµnh ngµy 23/4/1996 ®Õn nay ®· ®­îc 9 n¨m. Kho¶ng thêi gian ®ã C«ng ty cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn ®¸ng khÝch lÖ - ®¹t ®­îc kÕt qu¶ to lín gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. V× ®©y lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc ho¹t ®éng c«ng Ých nªn còng cã nh÷ng tån t¹i cÇn ®­îc kh¾c phôc. 2. Bé m¸y tæ chøc cña C«ng ty DAD 2.1. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n trÞ cña C«ng ty 4
  6. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh KiÓm tra tæ chøc Gi¸m ®èc P.Gi¸m ®èc PT.SX P.Hµnh chÝnh Tæ chøc P. KH§§SX P.NghiÖp vô P. KÕ to¸n c¸c ph©n x­ëng s¶n xuÊt - PX in - PX in thñ c«ng PX chÕ b¶n PX s¸ch (bao gåm c¸c c¬ së - kh©u tr­íc in - - kh©u sau in- in). (- Kh©u in -) 5
  7. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh 2.1.1. Chøc n¨ng nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n cña ban gi¸m ®èc Ban gi¸m ®èc : bao gåm mét gi¸m ®èc vµ mét phã gi¸m ®èc cã nhiÖm vô chØ ®¹o trùc tiÕp vµ chÞu tr¸ch nhiÖm chung vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Gi¸m ®èc: lµ ng­êi qu¶n lý ®iÒu hµnh toµn bé c¸c ho¹t ®éng vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc ph¸p luËt vµ c¬ quan chñ qu¶n. Lµ ng­êi ®¹i diÖn cho C«ng ty, cã quyÒn h¹n cao nhÊt trong C«ng ty. Gi¸m ®èc phô tr¸ch chung, trùc tiÕp chØ ®¹o, ®iÒu hµnh phßng ban chuyªn m«n, phßng kÕ ho¹ch, phßng kÕ ho¹ch ®iÒu ®é s¶n xuÊt… Phã gi¸m ®èc: Do gi¸m ®èc ®Ò nghÞ cã nhiÖm vô hç trî gi¸m ®èc trong qu¸ tr×nh ®iÒu hµnh C«ng ty, chÞu sù chØ ®¹o cña gi¸m ®èc vµ nhiÖm vô theo chøc n¨ng. Lµ ng­êi tham m­u gióp viÖc cho gi¸m ®èc, ®­îc gi¸m ®èc uû quyÒn gi¶i quyÕt c¸c c«ng viÖc khi gi¸m ®èc ®i v¾ng. 2.1.2. Chøc n¨ng nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n cña c¸c phßng ban * Phßng hµnh chÝnh tæ chøc : Tham m­u cho gi¸m ®èc C«ng ty trong viÖc tæ chøc bé m¸y qu¶n lý, tæ chøc c¸n bé gåm: tuyÓn dông lao ®éng, ph©n c«ng ®iÒu hµnh c«ng t¸c, bæ nhiÖm c¸n bé, khen th­ëng kû luËt. - Tham m­u cho gi¸m ®èc trong viÖc thùc hiÖn chÕ ®é chÝnh s¸ch cho ng­êi lao ®éng nh­: chÕ ®é tiÒn l­¬ng, n©ng l­¬ng, n©ng bËc, chÕ ®é b¶o hiÓm. - Qu¶n lý vµ l­u tr÷ hå s¬ c¸n bé theo ph©n cÊp qu¶n lý c¸n bé. - Thùc hiÖn c«ng t¸c ®èi néi, ®èi ngo¹i tæ chøc c«ng t¸c b¶o vÖ néi bé, b¶o vÖ an ninh trËt tù trong c¬ quan. - Tham m­u cho gi¸m ®èc C«ng ty trong viÖc qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh c«ng t¸c c«ng v¨n giÊy tê, in Ên tµi liÖu, qu¶n lý ph­¬ng tiÖn trang thiÕt bÞ v¨n phßng, xe « t«, trô së lµm viÖc vµ c«ng t¸c lÔ t©n cña C«ng ty theo ®óng qui ®Þnh cña C«ng ty vµ Nhµ n­íc. - Thanh tra kiÓm tra mäi ho¹t ®éng cña ®¬n vÞ, ng¨n chÆn vµ kiÓm tra tµi liÖu tr­íc khi l­u tr÷. 6
  8. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh * Phßng kÕ to¸n: - Tham m­u cho gi¸m ®èc C«ng ty trong lÜnh vùc qu¶n lý tµi chÝnh, c«ng t¸c h¹ch to¸n kÕ to¸n trong toµn C«ng ty theo ®óng ®iÒu lÖ thèng kª kÕ to¸n, quy chÕ tµi chÝnh vµ ph¸p luËt cña Nhµ n­íc. - Tham m­u ®Ò xuÊt víi gi¸m ®èc ban hµnh c¸c quy chÕ vÒ tµi chÝnh phï hîp víi nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ, x©y dùng c¸c ®Þnh møc kinh tÕ kü thuËt, ®Þnh møc chi phÝ, x¸c ®Þnh gi¸ thµnh ®¶m b¶o kinh doanh cã hiÖu qu¶. - Th­êng xuyªn ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cã ®Ò xuÊt vµ kiÕn nghÞ kÞp thêi nh»m t¹o nÒn t×nh h×nh tµi chÝnh tèt nhÊt cho C«ng ty. - Ph¶n ¸nh trung thùc vÒ tÝnh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty vµ kÕt hîp c¸c ho¹t ®éng kh¸c cña C«ng ty. - §Þnh kú lËp b¸o c¸o theo qui ®Þnh lËp kÕ ho¹ch thu chi ng©n s¸ch nh»m ®¸p øng tèt nhu cÇu cña C«ng ty. - C¨n cø vµo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh hµng n¨m cña C«ng ty, tæ chøc kÕ ho¹ch tµi chÝnh vµ quyÕt ®Þnh niªn ®é kÕ to¸n hµng n¨m. - KiÓm tra, kiÓm so¸t viÖc thu chi, thanh to¸n c¸c kho¶n nî, theo dâi t×nh h×nh c«ng nî víi kh¸ch hµng, t×nh h×nh nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc. * Phßng kÕ ho¹ch ®iÒu ®é s¶n xuÊt : - Tham m­u cho gi¸m ®èc C«ng ty trong viÖc ®iÒu ®é s¶n xuÊt s¶n phÈm. - Cã tr¸ch nhiÖm lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, t×m kiÕm kh¸ch hµng phôc vô cho viÖc s¶n xuÊt còng nh­ ®¶m b¶o viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. - Cã nghÜa vô t×m kiÕm, khai th¸c thÞ tr­êng, lËp kÕ ho¹ch vÒ nhu cÇu thÞ tr­êng ®Ó tr×nh b¸o lªn ban gi¸m ®èc phª duyÖt. * Phßng nghiÖp vô: Tham m­u cho gi¸m ®èc nh­ng phßng nµy chÞu tr¸ch nhiÖm riªng m¶ng ®Ò tµi vÒ kü thuËt còng nh­ qu¶n lý trang thiÕt bÞ nhµ x­ëng mua s¾m m¸y mãc (chñ yÕu lµ thÞ tr­êng n­íc ngoµi). * C¸c ph©n x­ëng s¶n xuÊt: trùc tiÕp s¶n xuÊt s¶n phÈm mçi khi nhËn lÖnh s¶n xuÊt tõ phßng kÕ ho¹ch. 7
  9. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh Nh×n vµo s¬ ®å tæ chøc ta cã thÓ nhËn thÊy c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh cña C«ng ty ®­îc tæ chøc theo quy ®Þnh cña LuËt doanh nghiÖp nhµ n­íc vµ §iÒu lÖ C«ng ty ®· ®­îc Côc hµng kh«ng phª duyÖt. Theo ®ã, c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý cña C«ng ty DAD theo m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng - c¬ cÊu tæ chøc ®­îc sö dông phæ biÕn hiÖn nay. Víi c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý nµy, nã ®¶m b¶o tÝnh thèng nhÊt trong ho¹t ®éng qu¶n trÞ, xo¸ bá viÖc 1 cÊp (mét bé phËn) qu¶n trÞ ph¶i nhËn nhiÒu mÖnh lÖnh qu¶n trÞ kh¸c nhau, nã gióp cho qu¶n lý c«ng ty kh«ng bÞ chång chÐo, m©u thuÉn mÆt kh¸c nã còng cã nh­îc ®iÓm : ®ßi Thñ tr­ëng c¸c cÊp ph¶i cã tr×nh ®é tæng hîp, ra quyÕt ®Þnh th­êng phøc t¹p, hao phÝ lao ®éng lín. Ng­êi thñ tr­ëng (Gi¸m ®èc) ®­îc sù tham m­u vµ gióp viÖc cña c¸c phßng ban chøc n¨ng ®Ó ra c¸c quyÕt ®Þnh vÒ mäi mÆt ho¹t ®éng cña toµn C«ng ty theo h×nh thøc mÖnh lÖnh vµ ®­îc ¸p dông tõ trªn xuèng d­íi theo c¸c tuyÕn ®· quy ®Þnh. C¸c phßng chøc n¨ng cña C«ng ty, kh«ng cã quyÒn ra mÖnh lÖnh trùc tiÕp cho c¸c c«ng ty thµnh viªn, mµ chØ cã tr¸ch nhiÖm tham m­u cho ban l·nh ®¹o C«ng ty vµ c¸c Ph©n x­ëng cÊp d­íi theo ®óng chuyªn m«n cña m×nh. C«ng ty th­êng ¸p dông m« h×nh nµy trong viÖc nghiªn cøu, x©y dùng chiÕn l­îc, ph­¬ng h­íng, dù ¸n, ph­¬ng ¸n vµ ch­¬ng tr×nh trong tõng lÜnh vùc cô thÓ. Nh­ D­ ¸n ®Çu t­ d©y truyÒn c«ng nghÖ míi; Ph­¬ng ¸n ho¹t ®éng khi chuyÓn c«ng Ých,…. C«ng ty DAD ®· ®¹t ®­îc thµnh c«ng ®¸ng kÓ c¸c n¨m qua kÓ tõ ngµy thµnh lËp. §­îc sù gióp ®ì cña Ngµnh hµng kh«ng nãi chung vµ côc hµng kh«ng nãi riªng, vµ c¸c ngµnh chøc n¨ng vÒ mäi mÆt tõ quan t©m chó träng gióp ®ì vÒ ®Çu t­ vèn ®Ó mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ vµ ®iÒu quan träng nhÊt lµ sù gióp ®ì vÒ chÕ ®é b¶o hé viÖc lµm, kÕt hîp víi sù nh¹y bÐn trong c«ng t¸c n¾m b¾t xu thÕ ph¸t triÓn cña kh¸ch hµng ®¸p øng ®­îc nh÷ng ®ßi hái kh¾t khe vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm do ®ã C«ng ty ®· t¹o ®­îc niÒm tin n¬i kh¸ch hµng vÒ nh÷ng s¶n phÈm mµ m×nh lµm ra. Nhê biÕt vËn dông khai th¸c nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®ång thêi kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n ban ®Çu giê ®©y C«ng ty ®· kh¼ng ®Þnh ®­îc uy tÝn cña m×nh ®èi víi kh¸ch hµng. 8
  10. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh HiÖn nay, quy m« vµ n¨ng lùc s¶n xuÊt cña C«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn theo h­íng ®a d¹ng ho¸ c«ng nghÖ, tù chñ trong s¶n xuÊt kinh doanh kÕt hîp ®Çu t­ cho dÞch vô sau nµy: - Tæng diÖn tÝch mÆt b»ng nhµ x­ëng cña c«ng ty lµ 639 m2 . Trong n¨m 2002 C«ng ty ®· dïng quü ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó mua thªm gÇn 60 m2 ®Ó cho c¸c c¬ së in ho¹t ®éng. - Sè l­îng m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn nay cña c«ng ty ®· t¨ng lªn nhiÒu so víi tr­íc. HiÖn t¹i c«ng ty ®· t¨ng thªm 01 d©y chuyÒn s¶n xuÊt (nh­ vËy hiÖn nay c«ng ty cã 3 d©y truyÒn) do ®ã n¨ng suÊt ®· t¨ng lªn 1,5 lÇn. - Sè l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty hiÖn cã lµ 72 ng­êi, t¨ng gÊp ®«i so víi ngµy míi thµnh lËp. Nh­ vËy trong nh÷ng n¨m ®Çu thµnh lËp C«ng ty ®· ®¹t ®­îc mét sè thµnh qu¶ ®¸ng khÝch lÖ: - Gi¶i quyÕt ®­îc c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. - T¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn, hoµn thµnh nghÜa vô víi ng©n s¸ch NN . - T¹o ®­îc uy tÝn cña C«ng ty trong ®Þa bµn vµ trong m¾t kh¸ch hµng. 3. §Æc ®iÓm c¬ b¶n ¶nh h­ëng ®Õn t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty DAD. 3.1. §Æc ®iÓm s¶n phÈm vµ thÞ tr­êng: S¶n phÈm cña C«ng ty ®a d¹ng vÒ kÝch th­íc (quy khæ chuÈn 13 x 19), mÉu m· nh­ng M¹ng l­íi tiªu thô ng¾n: - §èi víi s¶n phÈm kinh doanh: Nhµ s¶n xuÊt  Ng­êi tiªu dïng (gåm nh÷ng mÆt hµng: BiÓu mÉu c¸c lo¹i, c¸c hîp ®ång kh«ng thuéc nhµ n­íc ®Æt hµng). - §èi víi s¶n phÈm c«ng Ých: Nhµ n­íc ®Æt hµng  Nhµ s¶n xuÊt  Ng­êi tiªu dïng (gåm nh÷ng mÆt hµng: B¸o, T¹p chÝ hµng kh«ng, t¹p trÝ c¸c lo¹i, S¸ch gi¸ khoa, c¸c mÆt hµng do nhµ n­íc ®Æt hµng). KÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng cã gÆp khã kh¨n do phô thuéc chñ yÕu vµo khèi l­îng hîp ®ång ký kÕt ®­îc nªn C«ng ty kh«ng cã ®­îc thÞ tr­êng æn ®Þnh dÉn ®Õn kh«ng chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh. 9
  11. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh 3.2. §Æc ®iÓm vÒ c«ng nghÖ s¶n xuÊt §Ó s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ th× m¸y mãc thiÕt bÞ còng lµ mét phÇn rÊt quan träng kh«ng thÓ thiÕu víi bÊt kú doanh nghiÖp s¶n xuÊt nµo. ChÊt l­îng, sè l­îng cña m¸y mãc thiÕt bÞ ph¶n ¸nh ®óng n¨ng lùc hiÖn cã cña C«ng ty, tr×nh ®é khoa häc kü thuËt, møc hiÖn ®¹i chÊt l­îng s¶n phÈm, gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt - h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. BiÓu sè 1 danh môc m¸y mãc thiÕt bÞ (§Õn hÕt n¨m 2004) sè Tªn M¸y Mãc N­íc Luü kÕ Gi¸ trÞ NhËp Nguyªn gi¸ tt thiÕt bÞ sx khÊu hao cßn l¹i 1 D©y truyÒn in OPSET NhËt 10/1994 229.966 229.966 - 2 D©y truyÒn in OPSET NhËt 11/1994 214.377 187.942 26.435 3 M¸y xÐn giÊy T.Q 1/2002 91.428 9.143 82.285 4 M¸y l¸ng bãng T.Q 5/2000 23.100 5.300 17.800 5 M¸y quÐt ¶nh NhËt 5/1997 56.500 47.860 8.640 6 M¸y Scaner NhËt 3/1999 9.950 4.670 5.280 7 M¸y KOMORI NhËt 4/2000 386.300 106.300 280.000 8 M¸y vµo hå nãng H.Q 4/2003 265.400 20.000 245.400 (Nguån: Phßng KÕ to¸n) (Trong sè m¸y kÓ trªn cã mét sè m¸y cã gi¸ trÞ lín nh­: M¸y KOMORI do NhËt s¶n xuÊt, M¸y vµo hå nãng do Hµn quèc s¶n xuÊt…. cã c«ng nghÖ phï hîp víi tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n) Tõ b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy sè l­îng lín m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty ®· cò, tæng møc hao mßn tõ 47% - 48% cho nªn c«ng suÊt s¶n xuÊt s¶n phÈm kh«ng cao lµm gi¶m søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng g©y khã kh¨n cho doanh nghiÖp. NhËn thøc ®­îc ®iÒu nµy nªn C«ng ty ®· vµ ®ang thùc hiÖn mét sè dù ¸n n©ng cÊp trang thiÕt bÞ m¸y mãc nhµ x­ëng, n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt. HiÖn nay do khèi l­îng nguån hµng trong ngµnh cßn h¹n chÕ do bÞ chi phèi ®i nhiÒu n¬i nªn kh¶ n¨ng khai th¸c c«ng xuÊt cña m¸y ch­a hÕt nªn hiÖn t¹i C«ng ty chØ ®Çu t­ nh÷ng thiÕt bÞ c«ng xuÊt võa ph¶i, kü thuËt t­¬ng ®èi hiÖn ®¹i phï hîp víi kh¶ n¨ng khai th¸c nguån hµng vµ tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n trong C«ng ty. 10
  12. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh VÝ dô: HiÖn nay tèc ®é m¸y in hiÖn ®¹i nÕu khai th¸c hÕt n¨ng lùc cña m¸y th× sÏ ®¹t 24.000 tê/h. T¹i C«ng ty ®ang sö dông lo¹i m¸y KOMORI 16 trang do NhËt s¶n xuÊt víi c«ng xuÊt 8.000tê/h. Víi lo¹i m¸y nµy kü n¨ng sö dông cña nã ®¬n gi¶n, thuËn tiÖn vµ phï hîp víi tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n. * Ho¹t ®éng s¶n xuÊt, bè trÝ m¸y mãc thiÕt bÞ, d©y truyÒn s¶n xuÊt. M¸y mãc thiÕt bÞ d©y truyÒn cña C«ng ty ®­îc bè trÝ trªn mÆt b»ng cã diÖn tÝch 440 m2. Nhµ x­ëng thuËn tiÖn cho c«ng viÖc s¶n xuÊt s¶n phÈm in. §éi ngò c«ng nh©n cã tay nghÒ cao, giµu kinh nghiÖm, nhiÖt t×nh trong c«ng viÖc, ®ã lµ nh÷ng thuËn lîi trong viÖc bè trÝ s¾p xÕp s¶n xuÊt cña C«ng ty. §­îc sù quan t©m gióp ®ì vÒ ®Çu t­ vèn trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty ®· m¹nh d¹n ®Çu t­ mua s¾m thªm trang bÞ phôc vô s¶n xuÊt lµ mét d©y truyÒn c«ng nghÖ t­¬ng ®èi hiÖn ®¹i phï hîp víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt t¹i thµnh phè Hµ Néi. Ngµnh in lµ mét ngµnh ®Æc thï muèn hoµn thµnh s¶n phÈm ph¶i tr¶i nhiÒu c«ng ®o¹n kh¸c nhau, do ®ã chÊt l­îng s¶n phÈm còng nh­ tiÕn ®é s¶n xuÊt kh«ng chØ phô thuéc vµo c¸c giai ®o¹n s¶n xuÊt mµ cßn phô thuéc vµo kü thuËt c«ng nghÖ, bªn c¹nh ®ã nã cßn ®ßi hái sù kÕt hîp ®ång bé tõ ban Gi¸m ®èc ®Õn c«ng nh©n ®øng m¸y. (S¬ ®å) s¬ ®å 2: quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm in Hîp ®ång P.KÕ ho¹ch Kü thuËt in ChÕ b¶n s¶n xuÊt ®iÒu ®é SX ®iÖn tö (B¶n mÉu) In NhËp kho Hoµn thiÖn Tiªu thô KCS thµnh phÈm s¶n phÈm Nh×n chung c«ng nghÖ ®­îc ¸p dông t¹i C«ng ty ®Òu trong t×nh tr¹ng l¹c hËu kh«ng ®ång bé, c¸c chØ tiªu vËn hµnh kÐm. C¸c nh©n tè trªn (ThÞ tr­êng, 11
  13. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh Nh©n lùc, C«ng nghÖ) ®· gãp phÇn kh«ng nhá trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn SXKD. Nh÷ng ®iÒu ®ã ®· ¶nh h­ëng ®Õn t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. 3.3. §Æc ®iÓm vÒ chÊt l­îng ®éi ngò lao ®éng C«ng ty lu«n chó träng víi viÖc ®µo t¹o nh©n lùc. C«ng ty ®· cho ®i ®µo t¹o t¹i tr­êng vµ häc tËp kinh nghiÖm vÒ kü thuËt in ë c¸c C«ng ty In trong ®Þa bµn thµnh phè nh»m bæ trî kiÕn thøc vµ kinh nghiÖm trong kü thuËt in cho c«ng nh©n. Víi m« h×nh s¶n xuÊt theo d©y truyÒn nªn ë tõng c«ng ®o¹n mçi bé phËn ph¶i tù chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ s¶n phÈm t¹i c«ng ®o¹n ®ã. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng t¨ng lªn, hä cã nh÷ng nhu cÇu tiªu dïng hµng ho¸ cã chÊt l­îng cao, mÉu m· ®Ñp. V× vËy viÖc n¾m b¾t thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng ®­îc C«ng ty quan t©m xem ®ã lµ mét tiªu chÝ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh. Trong qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn. C«ng ty ®· nhËn thøc ®­îc vai trß quan träng cña yÕu tè lao ®éng còng nh­ tæ chøc lao ®éng ®Ó sö dông lao ®éng sao cho cã kÕ ho¹ch vµ hîp lý nhÊt. Ph©n c«ng, ph©n bæ lao ®éng lµ nh©n tè cùc kú quan träng quyÕt ®Þnh c«ng viÖc s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp cã hiÖu qu¶ hay kh«ng. §Ó phèi hîp tèi ®a gi÷a c¸c Phßng Ban, Ph©n x­ëng s¶n xuÊt ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao nhÊt, hiÖn nay Sè l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty lµ 72 ng­êi víi c¬ cÊu thÓ hiÖn qua b¶ng sau: BiÓu sè 2 Tr×nh ®é lao ®éng cña C«ng ty tÝnh ®Õn n¨m 2005 ChØ tiªu Sè lao ®éng Tû lÖ % Tæng sè lao ®éng 72 100 §¹i häc 4 5,55 Trung cÊp 38 52,78 Trung cÊp chuyªn ngµnh In 32 (44,44) Trung cÊp chuyªn ngµnh kh¸c 6 (8,33) C¸c lo¹i kh¸c 30 41,67 (Nguån: B¸o c¸o t×nh h×nh tæ chøc lao ®éng - Phßng TCHC) 12
  14. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh Nh×n chung chÊt l­îng ®éi ngò ng­êi lao ®éng trong c«ng ty lµ kh«ng cao. §éi ngò c¸n bé khoa häc kü thuËt vµ qu¶n lý cã ®é tuæi trung b×nh cao l¹i Ýt ®­îc cËp nhËt c¸c th«ng tin míi, tèc ®é trÎ ho¸ ®éi ngò ng­êi lao ®éng chËm. Tû lÖ c¸n bé cã tr×nh ®é ®¹i häc trë lªn thÊp. T×nh tr¹ng ®éi ngò ng­êi lao ®éng nh­ vËy sÏ khiÕn cho C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n trong viÖc tiÕp thu c«ng nghÖ s¶n xuÊt míi còng nh­ vËn dông c¸c ph­¬ng thøc kinh doanh míi. MÆc dï sè l­îng lao ®éng trong C«ng ty kh«ng t¨ng nh­ng so víi nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh thùc tÕ, sè l­îng lao ®éng trªn vÉn cßn lµ lín. Qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña C«ng ty In theo d©y truyÒn tuy kh«ng phøc t¹p l¾m nh­ng ®ßi hái ng­êi lao ®éng ph¶i n¾m b¾t ®­îc nh÷ng kü n¨ng c¬ b¶n cña c«ng viÖc. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, ®¶m b¶o hiÖu qu¶ c«ng viÖc vµ chÊt l­îng s¶n phÈm, C«ng ty c¨n cø vµo ®é phøc t¹p cña c«ng viÖc ®Ó ph©n c«ng cho phï hîp víi tr×nh ®é tay nghÒ cña ng­êi lao ®éng. Tr×nh ®é ®¹i häc chiÕm 5,55%, trung cÊp chiÕm 52,78%. §Æc biÖt sè lao ®éng lµ nh÷ng ng­êi trÎ khoÎ chiÕm 70%, ®iÒu nµy t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho C«ng ty trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Tuy gÆp nhiÒu khã kh¨n , nh­ng C«ng ty ®· thùc hiÖn tèt c¸c chÝnh s¸ch vÒ c«ng ®oµn, b¶o hiÓm x· héi, chÕ ®é khen th­ëng cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn. 4. Mét sè thµnh tùu C«ng ty ®¹t ®­îc trong thêi gian qua 4.1. Thu nhËp b×nh qu©n cña CB - CNV Trong nh÷ng n¨m qua, thu nhËp trung b×nh cña ng­êi lao ®éng trong C«ng ty ®· kh«ng ngõng ®­îc n©ng cao ®Òu ®¹t møc trung b×nh kh¸ so víi nhiÒu doanh nghiÖp Nhµ n­íc kh¸c vµ c¶i thiÖn ®êi sèng ë møc trung b×nh hiÖn nay lµ 570.000 ®ång/ng­êi/th¸ng. Tuy nhiªn thu nhËp cña ng­êi lao ®éng ch­a cao v× mét sè nguyªn nh©n c¬ b¶n sau:  Sè l­îng lao ®éng t­¬ng ®èi lín so víi yªu cÇu cña s¶n xuÊt céng thªm t×nh tr¹ng sö dông ng­êi lao ®éng ch­a hîp lý dÉn ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n kh«ng cao. 13
  15. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh  ThiÕt bÞ c«ng nghÖ s¶n xuÊt l¹c hËu, c«ng suÊt nhá dÉn ®Õn c¸c chØ tiªu tiªu hao lín, n¨ng suÊt lao ®éng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm thÊp khã c¹nh tranh. Nh÷ng ®iÒu nµy dÉn ®Õn t×nh tr¹ng ho¹t ®éng kÐm hiÖu qu¶ ë C«ng ty. VÒ nguån lao ®éng cña C«ng ty chñ yÕu lµ ng­êi ë c¸c tØnh, thµnh l©n cËn vµ con em c¸n bé trong c«ng ty. Tuú theo tr×nh ®é mµ s¾p xÕp c«ng viÖc t¹i c¸c ph©n x­ëng. BiÓu sè 3 Sè l­îng lao ®éng vµ thu nhËp cña ng­êi lao ®éng cña C«ng ty DAD trong c¸c n¨m qua ChØ tiªu §¬n vÞ 2001 2002 2003 2004 Sè lao ®éng b×nh qu©n Ng­êi 72 72 72 72 Thu nhËp b×nh qu©n ®/ng/th¸ng 501.000 502.000 559.000 565.000 C«ng ty còng ®· b­íc ®Çu quan t©m ®Õn c«ng t¸c båi d­ìng, ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé vµ lao ®éng. C«ng ty còng ®· ®­a ra c¸c ch­¬ng tr×nh khuyÕn khÝch ®Ó thu hót nh÷ng ng­êi lao ®éng cã tr×nh ®é vÒ lµm viÖc. HiÖn nay, ngoµi nh÷ng yÕu tè s¶n xuÊt truyÒn thèng nh­ : thiÕt bÞ c«ng nghÖ, m¸y mãc kü thuËt, nguyªn vËt liÖu, n¬i lµm viÖc… nh©n tè con ng­êi cµng ®­îc coi träng ®Æc biÖt. Muèn s¶n xuÊt ph¸t triÓn, lîi nhuËn t¨ng… doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã nh÷ng chÕ ®é chÝnh s¸ch nh»m kÝch thÝch c¶ vÒ vËt chÊt lÉn tinh thÇn cho c«ng nh©n viªn. Cô thÓ lµ doanh nghiÖp ph¶i cã mét hÖ thèng thu nhËp hîp lý sao cho ng­êi lao ®éng cã thÓ tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu thiÕt yÕu cña m×nh trong hiÖn t¹i vµ cã mét phÇn nhá nh»m ®¶m b¶o cho cuéc sèng cña hä sau nµy. Nh÷ng ho¹t ®éng nµy nh»m chuÈn bÞ lùc l­îng lao ®éng cho phï hîp víi sù ph¸t triÓn cña Doanh nghiÖp trong thêi gian tíi. 14
  16. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh 4.2. Doanh thu cña C«ng ty S¬ ®å 3: BiÓu ®å minh häa doanh thu qua c¸c n¨m 4.000 ii 3.800 3.500 3.300 3.000 2.500 2.000 1.500 1.000 500 0 2000 2001 2002 2003 2004 (§¬n vÞ: TriÖu ®ång) Qua biÓu ®å trªn ta thÊy doanh thu cña c«ng ty t¨ng chËm nh­ng rÊt ®Òu qua c¸c n¨m ®iÒu ®ã lµm cho thu nhËp cña CB-CNV còng t¨ng theo tõng n¨m. 15
  17. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty dad I. Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty DAD 1. Ph©n tÝch vÒ sè l­îng s¶n phÈm - tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty DAD Ngµnh in lµ bé phËn quan träng phôc vô cho ho¹t ®éng truyÒn b¸ c¸c gi¸ trÞ v¨n ho¸, phôc vô c«ng t¸c tuyªn truyÒn ®­êng lèi chÝnh s¸ch cña ®¶ng vµ nhµ n­íc. Cïng víi sù tiÕn bé cña khoa häc nay in ®· trë thµnh ngµnh c«ng nghiÖp nh­ng s¶n phÈm cña nã l¹i phôc vô c«ng t¸c t­ t­ëng v¨n ho¸, gãp phÇn n©ng cao d©n trÝ vµ cßn liªn quan ®Õn an ninh quèc gia. V× vËy cµng s¶n xuÊt ®­îc nhiÒu s¶n phÈm in cã chÊt l­îng cao ®Ó phôc vô cho ®Þa ph­¬ng lµ v« cïng cÇn thiÕt nhÊt lµ c¸c s¶n phÈm mang tÝnh thêi sù, tuyªn truyÒn. S¶n phÈm cña C«ng ty t­¬ng ®èi ®a d¹ng vÒ kÝch th­íc, mÉu m· nh­ng ®­îc chia thµnh c¸c nhãm chÝnh nh­ sau: T¹p chÝ: - T¹p chÝ hµng kh«ng - T¹p chÝ c¸c lo¹i S¸ch gi¸o khoa BiÓu mÉu c¸c lo¹i. 16
  18. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh BiÓu sè 4 sè l­îng s¶n phÈm tiªu thô qua 4 n¨m tõ n¨m 2001 - 2002 - 2003- 2004 (§¬n vÞ tÝnh: TriÖu trang khæ 13 x 19) C¸c chØ tiªu 2001 2002 2003 2004 Tæng trang in (13 x 19) 44,8 48 50,6 53,7 T¹p chÝ hµng kh«ng 7,795 7,795 7,795 7,795 T¹p chÝ c¸c lo¹i 7,603 7,603 7,603 7,603 0,192 0,192 0,192 0,192 B¸o S¸ch gi¸o khoa 13,640 14,880 16,120 17,200 C¸c lo¹i giÊy tê 10,545 10,666 12,381 13,150 BiÓu mÉu c¸c lo¹i 12,820 14,659 14,304 15,560 (Nguån: B¸o c¸o Phßng KÕ ho¹ch - Phßng KÕ to¸n) Qua b¶ng & biÓu ®å trªn ta thÊy r»ng: Nh×n chung sè l­îng s¶n phÈm tiªu thô qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng b×nh qu©n tõ 5 - 7% trong ®ã c¸c s¶n phÈm c«ng Ých chiÕm tõ 69 - 70 %/ Tæng s¶n l­îng, ®Æc biÖt s¸ch gi¸o khoa chiÕm tõ 42 - 44% sè l­îng s¶n phÈm c«ng Ých (n¨m 2001 chiÕm 30,44%; n¨m 2002 chiÕm 31%; n¨m 2003 - 2004 chiÕm 32% trªn tæng s¶n l­îng Nh­ vËy s¶n l­îng s¶n phÈm t¨ng ®Òu hµng n¨m) . S¶n phÈm s¸ch gi¸o khoa nµy lµ do C«ng ty ký kÕt hîp ®ång víi Nhµ xuÊt b¶n gi¸o dôc Hµ néi ®iÒu ®ã chøng tá sù nh¹y bÐn, n¨ng ®éng trong viÖc t×m kiÕm vµ khai th¸c nguån hµng cña Ban L·nh ®¹o C«ng ty. Tuy nhiªn s¶n phÈm s¸ch gi¸o khoa cã ®Æc thï lµ in theo thêi vô nªn viÖc khai th¸c nguån hµng kh¸c nh­ t¹p chÝ c¸c lo¹i, biÓu mÉu c¸c lo¹i còng ph¶i tiÕn hµnh song song, do vËy s¶n phÈm vÒ t¹p chÝ còng chiÕm tõ 22 - 23% trªn tæng s¶n l­îng (N¨m 2001 chiÕm 23,53%; N¨m 2002 chiÕm 22,22%; N¨m 2003 chiÕm 24,46%; N¨m 2004 chiÕm 24,49% trªn tæng s¶n l­îng). Bªn c¹nh ®ã s¶n 17
  19. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh phÈm tõ t¹p chÝ ch­a cao qua c¸c n¨m vÉn kh«ng cã sù biÕn ®éng do sè l­îng ph¸t hµnh cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n ®ã còng lµ mét phÇn nguyªn nh©n dÉn ®Õn tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty h¹n chÕ. §èi víi c¸c s¶n phÈm kinh doanh chiÕm tõ 28 - 30% trªn tæng s¶n l­îng (N¨m 2001 chiÕm 28,61%; N¨m 2002 chiÕm 30,53%; N¨m 2003 chiÕm 28,26%; N¨m 2004 chiÕm 28,98%) c¸c s¶n phÈm nµy chiÕm tû träng kh¸ cao trong tæng s¶n l­îng vµ lµ s¶n phÈm kinh doanh nªn kh«ng theo khung gi¸ quy ®Þnh cña nhµ n­íc vµ l¹i lµ mÆt hµng dÔ khai th¸c. Do ®ã trong chiÕn l­îc kinh doanh C«ng ty ph¶i tiÕp tôc ph¸t triÓn thÕ m¹nh cña lo¹i s¶n phÈm nµy ®ång thêi ph¶i cã chiÕn l­îc, chÝnh s¸ch cho c¸c s¶n phÈm c«ng Ých nhÊt lµ t¹p chÝ v× s¶n l­îng cña s¶n phÈm nµy cã tû träng thÊp nhÊt trong tæng s¶n l­îng tiªu thô cña C«ng ty. Tõ ®ã ®Èy m¹nh tèc ®é tiªu thô, t¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn vµ n©ng cao ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty. 2. Ph©n tÝch mÆt hµng tiªu thô Tiªu thô tèt lµ ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh diÔn ra mét c¸ch b×nh th­êng: liªn tôc, nhÞp nhµng vµ ®Òu ®Æn. §iÒu nµy kh¸c víi nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch hãa, c¸c doanh nghiÖp chØ cÇn tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt cßn c¸c ho¹t ®éng kh¸c ®· cã c¸c c¬ quan kh¸c lµm cho. ViÖc mua c¸c yÕu tè ®Çu vµo ë ®©u, khèi l­îng bao nhiªu, s¶n xuÊt bao nhiªu vµ s¶n phÈm lµm ra b¸n ë ®©u ®Òu ®­îc chØ ®Þnh râ bëi c¸c c¬ quan hµnh chÝnh cÊp trªn. Do vËy, trong c¬ chÕ nµy doanh nghiÖp kh«ng bao giê ph¶i lo l¾ng ®Õn viÖc tiªu thô vµ tån kho. VËy cã thÓ nãi ho¹t ®éng tiªu thô lµ mét kh©u quan träng trong qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt më réng cña mçi doanh nghiÖp khi ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. MÆt kh¸c ®Ó ho¹t ®éng tiªu thô ®­îc diÔn ra tr«i ch¶y, liªn tôc C«ng ty ph¶i nhËn ®Þnh ®­îc râ rµng tõng lo¹i s¶n phÈm nµo chiÕm ­u thÕ, chÊt l­îng s¶n phÈm ra sao ®Ó tõ ®ã cã c¸c kÕ ho¹ch & chiÕn l­îc cho s¶n xuÊt kinh doanh. KÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm theo mÆt hµng ®­îc ph¶n ¸nh qua b¶ng sè liÖu sau: 18
  20. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp NguyÔn H¶i Anh BiÓu sè 5 mÆt hµng tiªu thô qua 5 n¨m tõ n¨m 2001 - 2002 - 2003 vµ 2004 (®¬n vÞ tÝnh TriÖu ®ång) C¸c chØ tiªu 2001 2002 2003 2004 Tæng doanh thu 3.370,097 3.626,077 3.834,077 4.082,5 T¹p chÝ 409,697 409,697 409,697 409,697 T¹p chÝ c¸c lo¹i 383,117 383,117 383,117 383,117 B¸o 26,580 26,580 26,580 26,580 S¸ch gi¸o khoa 1.091,2 1.190,4 1.289,6 1.376 C¸c lo¹i giÊy tê 843,600 853,280 990,480 1.052 BiÓu mÉu c¸c lo¹i 1.025,6 1.172,7 1.144,3 1.244,8 (Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh - Phßng KÕ to¸n) Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy: S¶n phÈm cña C«ng ty DAD bao gåm nhiÒu lo¹i: B¸o, tµi liÖu tuyªn truyÒn, t¹p trÝ c¸c lo¹i, biÓu mÉu Ên phÈm kh¸c. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y do ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· quyÕt ®Þnh më réng vµ ph¸t triÓn thªm nhËn in s¸ch gi¸o khoa cho Nhµ XuÊt b¶n gi¸o dôc Hµ néi ®ång thêi cã ph­¬ng ¸n khai th¸c nh÷ng s¶n phÈm nh­ in nh·n m¸c, bao b× cho c¸c c«ng ty trong vµ ngoµi thµnh phè Hµ Néi. Nh×n chung doanh thu c¸c mÆt hµng t¨ng ®Òu hµng n¨m tõ 8 - 10% trong ®ã c¸c s¶n phÈm c«ng Ých chiÕm tõ 67 - 70 %/ Tæng doanh thu. * §èi víi s¶n phÈm c«ng Ých: + T¹p chÝ hµng kh«ng: Doanh thu kh«ng t¨ng do h¹n chÕ ph¸t hµnh v× vËy cÇn cã chÝnh s¸ch cho s¶n phÈm nµy. + S¸ch gi¸o khoa: Lu«n ®ãng gãp tû träng lín nhÊt vµo doanh thu c«ng Ých chiÕm tõ 45 - 50% doanh thu c«ng Ých (n¨m 2001 chiÕm 32,37%; n¨m 2002 chiÕm 32,82%; n¨m 2003 chiÕm 33,63%; N¨m 2004 chiÕm 33,70% trªn tæng doanh thu). + T¹p chÝ c¸c lo¹i: - VÒ mÆt l­îng: (c¨n cø biÓu1): còng nh­ s¶n phÈm s¸ch gi¸o khoa l­îng tiªu thô mÆt hµng nµy còng t¨ng ®Òu qua hµng n¨m. N¨m 2001 lµ 10.545 triÖu 19
nguon tai.lieu . vn
Thạc sĩ - Tiến sĩ - Cao học Công nghệ thông tin Kinh tế - Thương mại Tài chính - Ngân hàng Kiến trúc - Xây dựng Điện-Điện tử-Viễn thông Cơ khí - Chế tạo máy Công nghệ - Môi trường Báo cáo khoa học Quản trị kinh doanh Khoa học xã hội Khoa học tự nhiên Nông - Lâm - Ngư Y khoa - Dược