1. Trang Chủ
  2. Luận Văn - Báo Cáo
  3. Đề tài: Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá ở công ty DONIMEX

Đề tài: Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá ở công ty DONIMEX

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu trong cơ chế thị trường diễn ra hết sức phức tạp và chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác nhau. Trong khi đó, môi trường kinh doanh lại luôn luôn biến động và có nhiều bất cập. Chính vì vậy, kinh doanh xuất khẩu đòi hỏi nhà thương mại phải luôn tìm tòi, đổi mới và sáng tạo để đạt được cái đích là lợi nhuận. BÁO CÁO TỐT NGHIỆP Đề tài: “Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá ở công ty DONIMEX” Generated by Foxit PDF Creator © Foxit S

Thể loại Tài liệu miễn phí Luận Văn - Báo Cáo

Số trang 31

Ngày tạo 8/30/2018 12:44:14 AM +00:00

Loại tệp PDF

Kích thước 0.30 M

Tên tệp

Tải Đề tài: Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh... (.pdf)

Xem mẫu

  1. BÁO CÁO TỐT NGHIỆP Đề tài: “Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá ở công ty DONIMEX”
  2. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Lêi nãi ®Çu Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu trong c¬ chÕ thÞ tr­êng diÔn ra hÕt søc phøc t¹p vµ chÞu ¶nh h­ëng cña nhiÒu nh©n tè kh¸c nhau. Trong khi ®ã, m«i tr­êng kinh doanh l¹i lu«n lu«n biÕn ®éng vµ cã nhiÒu bÊt cËp. ChÝnh v× vËy, kinh doanh xuÊt khÈu ®ßi hái nhµ th­¬ng m¹i ph¶i lu«n t×m tßi, ®æi míi vµ s¸ng t¹o ®Ó ®¹t ®­îc c¸i ®Ých lµ lîi nhuËn. Tr­íc nh÷ng ®ßi hái cña xu thÕ th­¬ng m¹i ho¸ toµn cÇu vµ tr­íc m¾t lµ viÖc ra nhËp vµo tæ chøc AFTA, c¸c chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i cµng trë nªn quan träng vµ bøc thiÕt. Do nh÷ng ®ßi hái ®ã th× viÖc nghiªn cøu nh÷ng ®Ò tµi vÒ chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸ ViÖt nam lµ vÊn ®Ò cÇn ph¶i lµm ngay tõ lóc nµy ®Ó s½n sµng tr­íc viÖc ra nhËp vµo tæ chøc AFTA cña ViÖt Nam. Qua qu¸ tr×nh häc tËp vµ t×m hiÓu t­ liÖu cña C«ng ty DONIMEX, xuÊt ph¸t tõ bèi c¶nh trong vµ ngoµi C«ng ty, em chän ®Ò tµi: “C¸c biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ ë c«ng ty DONIMEX” Nh÷ng néi dung ®· ®­îc ®Ò tµi lµm râ bao gåm : 1-C¸c ho¹t ®éng nghiÖp vô trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ë C«ng ty 2-§¸nh gi¸ kÕt qu¶ xuÊt khÈu ë C«ng ty 3-C¸c biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng hãa ë C«ng ty DONIMEX. V× tr×nh ®é hiÓu biÕt cã h¹n, thêi gian nghiªn cøu kh«ng nhiÒu nªn b¶n ®Ò ¸n nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt nhÊt ®Þnh. Trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu vµ viÕt ®Ò tµi nµy, em ®· nhËn ®­îc sù gióp ®ì tËn t×nh, chu ®¸o cña thÇy gi¸o GS.TS NguyÔn Duy Bét vµ tËp thÓ c¸c b¹n trong líp TMQT  K29 ®· gióp em hoµn thµnh b¶n ®Ò ¸n nµy. Xin ch©n thµnh c¶m ¬n!
  3. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. PhÇn I Lý luËn c¬ b¶n vÒ kInh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng I.TÇm quan träng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu Hµng ho¸ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. 1. Kh¸i niÖm cña th­¬ng m¹i Quèc tÕ: Ngµy nay khi qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng Quèc tÕ ®ang diÔn ra hÕt søc s©u s¾c th× th­¬ng m¹i Quèc tÕ trë thµnh mét qui luËt tÊt yÕu kh¸c quan vµ ®­îc xem nh­ lµ mét ®iÒu kiÖn TiÒn ®Ò cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña mäi quèc gia. Thùc tÕ cho thÊy, kh«ng mét quèc gia nµo cã thÓ tån t¹i chø ch­a nãi g× ®Õn ph¸t triÓn nÕu tù c« lËp m×nh kh«ng quan hÖ víi kinh tÕ thÕ giíi. Th­¬ng m¹i quèc tÕ trë thµnh vÊn ®Ò sèng cßn v× nã cho phÐp thay ®æi c¬ cÊu s¶n xuÊt vµ n©ng cao kh¶ n¨ng tiªu dïng cña d©n c­ mét quèc gia. Th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ ho¹t ®éng mua b¸n hµng hãa vµ dÞch vô gi÷a c¸c quèc gia víi nhau. Ho¹t ®éng ®ã lµ h×nh thøc cña mèi quan hÖ x· héi vµ ph¶n ¸nh sù phô thuéc lÉn nhau vÒ kinh tÕ gi÷a nh÷ng ng­êi s¶n xuÊt hµng hãa riªng biÖt gi÷a c¸c quèc gia. 2. Vai trß cña kinh doanh xuÊt khÈu trong nÒn kinh tÕ quèc d©n. 2.1 XuÊt khÈu t¹o nguån vèn cho nhËp khÈu, phôc vô c«ng nghiÖp hãa ®Êt n­íc. §Ó thùc hiÖn ®­êng lèi c«ng nghiÖp hãa, hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc, tr­íc m¾t chóng ta cÇn ph¶i nhËp khÈu mét sè l­îng lín m¸y mãc, trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i tõ bªn ngoµi nh»m trang bÞ cho nÒn s¶n xuÊt. Nguån vèn ®Ó nhËp khÈu th­êng dùa vµo c¸c nguån chñ yÕu lµ: vay, viÖn trî, ®Çu t­ n­íc ngoµi vµ xuÊt khÈu. Nguån vèn vay råi còng ph¶i tr¶, cßn viÖn trî vµ ®Çu t­ n­íc ngoµi th× cã h¹n, h¬n n÷a c¸c nguån nµy th­êng bÞ phô thuéc vµo n­íc ngoµi, v× vËy nguån vèn quan träng nhÊt ®Ó nhËp khÈu chÝnh lµ xuÊt khÈu. Thùc tÕ lµ, n­íc nµo gia t¨ng ®­îc xuÊt khÈu th× nhËp khÈu theo ®ã còng t¨ng theo. Ng­îc l¹i, nÕu nhËp nhiÒu h¬n xuÊt lµm cho th©m hôt c¸n c©n th­¬ng m¹i qu¸ lín sÏ cã thÓ ¶nh h­ëng xÊu ®Õn nÒn kinh tÕ quèc d©n. 2.2. XuÊt khÈu ®ãng gãp vµo viÖc chuÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn. C¬ cÊu s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trªn thÕ giíi ®· vµ ®ang thay ®æi v« cïng m¹nh mÏ. §ã lµ thµnh qu¶ cña cuéc c¸ch m¹ng khã häc - c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. Sù chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp hãa phï hîp víi xu h­íng ph¸t triÓn cña kinh tÕ thÕ giíi lµ tÊt yÕu ®èi víi n­íc ta. Ngµy nay, ®a sè c¸c n­íc ®Òu lÊy nhu cÇu thÞ tr­êng thÕ giíi lµm c¬ së ®Ó tæ chøc s¶n xuÊt. §iÒu ®ã cã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn sù chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn. Sù t¸c ®éng nµy thÓ hiÖn: - XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ngµnh kh¸c cã c¬ héi ph¸t triÓn thuËn lîi. Ch¼ng h¹n, khi ph¸t triÓn ngµnh dÖt xuÊt khÈu sÏ t¹o c¬ héi ®Çy ®ñ cho viÖc ph¸t triÓn ngµnh s¶n xuÊt nguyªn liÖu nh­ b«ng hay thuèc nhuém. Sù ph¸t triÓn cña ngµnh chÕ biÕn thùc phÈm xuÊt khÈu còng cã thÓ kÐp theo sù ph¸t triÓn cña ngµnh c«ng nghiÖp bao b× phôc vô nã.
  4. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. - XuÊt khÈu t¹o ra kh¶ n¨ng më réng thÞ tr­êng tiªu thô, gãp phÇn cho s¶n xuÊt æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn. - XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn më réng kh¶ n¨ng cung cÊp ®Çu vµo cho s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt trong n­íc. 2.3. XuÊt khÈu cã vai trß kÝch thÝch ®æi míi trang thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng h­íng ra thÞ tr­êng thÕ giíi, mét thÞ tr­êng mµ ngµy cµng c¹nh tranh. Sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña hµng hãa xuÊt khÈu phô thuéc rÊt lín vµo chÊt l­îng, gi¸ c¶ do ®ã phô thuéc rÊt lín vµo kü thuËt c«ng nghÖ s¶n xuÊt chóng. §iÒu nµy thóc ®Èy c¸c doanh nghiÖp trong n­íc ph¶i lu«n lu«n t×m tßi s¸ng t¹o ®Ó c¶i tiÕn, n©ng cao chÊt l­îng c«ng nghÖ s¶n xuÊt. MÆt kh¸c, xuÊt khÈu trong nÒn kinh tÕ c¹nh tranh cßn ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i ®æi míi vµ hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ kinh doanh, ®ßi hái ph¶i n©ng cao tay nghÒ ng­êi lao ®éng. 2.4. XuÊt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc tíi viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ c¶i thiÖn ®êi sèng cña nh©n d©n. Th«ng qua ho¹t ®éng s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu, víi nhiÒu c«ng ®o¹n kh¸c nhau ®· thu hót hµng triÖu lao ®éng víi thu nhËp kh«ng thÊp. Gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò bøc xò nhÊt trong x· héi hiÖn nay. XuÊt khÈu cßn t¹o ra nguån vèn ®Ó nhËp khÈu nh÷ng vËt liÖu tiªu dïng thiÕt yÕu phôc vô ®êi sèng vµ ®¸p øng nhu cÇu ngµy mét phong phó h¬n cña nh©n d©n. 2.5. XuÊt khÈu lµ c¬ së ®Ó më réng vµ thóc ®Èy c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i cña n­íc ta. §Èy m¹nh xuÊt khÈu cã vai trß t¨ng c­êng sù hîp t¸c quèc tÕ víi c¸c n­íc, n©ng cao ®Þa vÞ vµ vai trß cña n­íc ta trªn th­¬ng tr­êng quèc tÕ ..., xuÊt khÈu vµ c«ng nghiÖp s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu thóc ®Èy quü tÝn dông, ®Çu t­, më réng vËn t¶i quèc tÕ ... MÆt kh¸c, chÝnh c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i mµ chóng ta võa kÓ trªn l¹i t¹o TiÒn ®Ò cho viÖc më réng xuÊt khÈu. Cã thÓ nãi, xuÊt khÈu kh«ng chØ ®ãng vai trß chÊt xóc t¸c hç trî ph¸t triÓn kinh tÕ mµ nã cßn cïng víi ho¹t ®éng nhËp khÈu nh­ lµ yÕu tè bªn trong trùc tiÕp tham gia vµo viÖc gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò thuéc néi bé nÒn kinh tÕ nh­: vèn, kü thuËt, lao ®éng, nguån tiªu thô thÞ tr­êng ... §èi víi n­íc ta, h­íng m¹nh vÒ xuÊt khÈu lµ mét trong nh÷ng môc tiªu quan träng trong ph¸t triÓn quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i, qua ®ã tranh thñ ®ãn b¾t th¬ßI c¬, øng dông khoa häc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, rót ng¾n sù chªnh lÖch vÒ tr×nh ®é ph¸t triÓn cña ViÖt nam so víi thÕ giíi. Kinh nghiÖm cho thÊy, bÊt cø mét n­íc nµo vµ trong thêi kú nµo ®Èy m¹nh ®­îc xuÊt khÈu th× nÒn kinh tÕ n­íc ®ã trong thêi gian ®ã cã tèc ®é ph¸t triÓn cao. Tãm l¹i lµ, th«ng qua xuÊt khÈu sÏ gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt x· héi b»ng viÖc më réng trao ®æi vµ thóc ®Èy viÖc tËn dông c¸c lîi thÕ, c¸c tiÒm n¨ng vµ c¬ héi cña ®Êt n­íc. 3. ý nghÜa cña viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu ®èi víi doanh nghiÖp. §èi víi mçi doanh nghiÖp kinh doanh trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cã ý nghÜa v« cïng quan träng. ViÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu gióp cho mçi doanh nghiÖp gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò vÒ c«ng ¨n viÖc lµm cho nh©n viªn, t¨ng nguån ngo¹i tÖ ®Ó phôc vô cho c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu
  5. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. cña doanh nghiÖp, t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh ®æi míi trang thiÕt bÞ, më réng quy m« kinh doanh, vµ gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò vÒ lîi nhuËn. Ngoµi ra, viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cßn gióp doanh nghiÖp më réng thÞ tr­êng, t×m hiÓu v¶ n¾m b¾t ®­îc phong tôc, tËp qu¸n kinh doanh cña c¸c b¹n hµng ë n­íc ngoµi, lµ ®éng lùc ®Ó doanh nghiÖp t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh, më réng thÞ tr­êng ra thÕ giíi. II. NH÷NG NéI DUNG Vµ H×NH THøC KINH DOANH XUÊT KHÈU CHñ YÕU. 1. C¸c h×nh thøc kinh doanh xuÊt khÈu chñ yÕu XuÊt khÈu hµng ho¸ lµ mét bé phËn rÊt quan träng cña th­¬ng m¹i quèc tÕ. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ngµy nay th× lÜnh vùc ho¹t ®éng nµy ®­îc biÓu hiÖn d­íi nhiÒu h×nh thøc rÊt kh¸c nhau. Theo quy ®Þnh cña nghÞ ®Þnh 33CP (19/4/1994) lÜnh vùc kinh doanh nµy bao gåm c¸c h×nh thøc chñ yÕu sau: -XuÊt khÈu hµng ho¸ d­íi c¸c h×nh thøc trao ®æi hµng ho¸, hîp t¸c s¶n xuÊt vµ gia c«ng quèc tÕ. -XuÊt khÈu thiÕt bÞ toµn bé, thiÕt bÞ lÎ vµ vËt t­ phô tïng cho s¶n xuÊt. -ChuyÓn khÈu, t¹m nhËp t¸i xuÊt -Lµm c¸c dÞch vô nh­ ®¹i lý, nhËn uû th¸c xuÊt khÈu cho c¸c tæ chøc kinh tÕ n­íc ngoµi. -Ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c tæ chøc kinh tÕ ViÖt Nam ë n­íc ngoµi hîp t¸c s¶n xuÊt vµ gia c«ng quèc tÕ. 2. Néi dung cña kinh doanh xuÊt khÈu hµng ho¸. 2.1 Nghiªn cøu thÞ tr­êng. Néi dung chÝnh cña nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ xem xÐt kh¶ n¨ng x©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng ®­îc thùc hiÖn theo hai b­íc lµ nghiªn cøu kh¸I qu¸t vµ nghiªn cøu chi tiÕt thÞ tr­êng.Nghiªn cøu kh¸i qu¸t thÞ tr­êng cung cÊp nh÷ng th«ng tin vÒ quy m«, c¬ cÊu, sù vËn ®éng cña thÞ tr­êng, c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn thÞ tr­êng nh­ m«i tr­êng c¹nh tranh, m«i tr­êng chÝnh trÞ ph¸p luËt, khoa häc c«ng nghÖ, m«i tr­êng v¨n ho¸ x· héi, m«i tr­êng ®Þa lý sinh th¸i...Nghiªn cøu chi tiÕt thÞ tr­êng cho biÕt nh÷ng th«ng tin vÒ tËp qu¸n mua hµng, nh÷ng thãi quen vµ nh÷ng ¶nh h­ëng ®Õn hµnh vi mua hµng cña ng­êi tiªu dïng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng th­êng ®­îc tiÕn hµnh theo hai ph­¬ng ph¸p chÝnh. Ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i v¨n phßng lµ thu thËp th«ng tin tõ c¸c nguån tµi liÖu ®· ®­îc xuÊt b¶n c«ng khai hay b¸n c«ng khai, xö lý c¸c th«ng tin ®· t×m kiÕm ®­îc.Ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i chç thu thËp th«ng tin chñ yÕu th«ng qua tiÕp xóc trùc tiÕp hay ®iÒu tra chän mÉu b»ng c¸c c©u hái...HoÆc kÕt h¬p c¶ hai ph­¬ng ph¸p trªn. 2.2. Thanh to¸n trong kinh doanh xuÊt khÈu hµng ho¸. Thanh to¸n quèc tÕ lµ mét kh©u hÕt søc quan träng trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸. HiÖu qu¶ kinh tÕ trong lÜnh vùc kinh doanh nµy mét phÇn lín nhê vµo chÊt l­îng cña viÖc thanh to¸n. Thanh to¸n lµ b­íc ®¶m b¶o cho ng­êi xuÊt khÈu thu ®­îc tiÒn vÒ vµ ng­êi nhËp khÈu nhËn ®­îc hµng ho¸. Thanh to¸n quèc tÕ trong ngo¹i th­¬ng cã thÓ hiÓu ®ã lµ viÖc chi tr¶ nh÷ng kho¶n tiÒn tÖ, tÝn dông cã liªn ®Õn nhËp khÈu hµng ho¸ vµ ®· ®­îc tho¶ thuËn quy ®Þnh trong hîp ®ång kinh tÕ. Trong xuÊt khÈu hµng ho¸, thanh to¸n ph¶i xem xÐt ®Õn c¸c vÊn ®Ò sau ®©y:  Tr¶ tr­íc b»ng tiÒn mÆt hoÆc tr¶ tiÒn mÆt theo lÖnh.  Ghi sæ.
  6. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Göi b¸n.  Hèi phiÕu tr¶ ngay.  Hèi phiÕu kú h¹n.  Th­ tÝn dông.  2.3 LËp ph­¬ng ¸n kinh doanh. ViÖc x©y dùng ph­¬ng ¸n kinh doanh bao gåm: * §¸nh gi¸ thÞ tr­êng vµ th­¬ng nh©n, ph¸c ho¹ bøc tranh tæng qu¸t vÒ ho¹t ®éng kinh doanh, nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n. * Lùa chän mÆt hµng, thêi c¬, ®iÒu kiÖn vµ ph­¬ng thøc kinh doanh, sù lùa chän nµy ph¶i mang tÝnh thuyÕt phôc trªn c¬ së ph©n tÝch t×nh h×nh cã liªn quan. *§Ò ra môc tiªu cô thÓ nh­: sÏ b¸n bao nhiªu hµng? Víi gi¸ bao nhiªu? SÏ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµo. * §Ò ra biÖn ph¸p vµ c«ng cô thùc hiÖn nh»m ®¹t môc tiªu ®Ò ra. 2.4. Néi dung cña c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng. C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu lµ mét hÖ thèng c¸c c«ng viÖc, c¸c nghiÖp ®­îc thÓ hiÖn qua néi dung sau: *Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu. Muèn t¹o ®­îc nguån hµng æn ®Þnh, nh»m cñng cè ph¸t triÓn c¸c nguån hµng, doanh nghiÖp ngo¹i th­¬ng ph¶i nghiªn cøu c¸c nguån hµng th«ng qua viÖc nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ tr­êng. Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu nh»m x¸c ®Þnh chñng lo¹i mÆt hµng, kÝch cì, mÉu m· vµ c«ng dông, chÊt l­îng, gi¸ c¶, thêi vô (nÕu lµ hµng n«ng l©m, thñy s¶n) nh÷ng ®Æc tÝnh, ®Æc ®iÓm riªng cña tõng lo¹i hµng hãa. *KÝ kÕt hîp ®ång thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu, viÖc kÝ kÕt hîp ®ång cã ý nghÜa rÊt quan träng trong c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu, ®©y lµ c¬ së v÷ng ch¾c ®¶m b¶o cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp diÔn ra b×nh th­êng. *Tæ chøc thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu.Sau khi kÝ kÕt hîp ®ång víi c¸c chñ hµng xuÊt khÈu, doanh nghiÖp th­¬ng m¹i ph¶i lËp ®­îc kÕ hoach thu mua, tiÕn hµnh x¾p xÕp nh÷ng phÇn viÖc ph¶i lµm vµ chØ ®¹o c¸c bé phËn theo kÕ ho¹ch. 2.5 §Þnh gi¸ hµng xuÊt khÈu. Gi¸ c¶ lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña gi¸ trÞ hµng ho¸ ®ång thêi biÓu hiÖn mét c¸ch tæng hîp c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ, c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ trong nÒn kinh tÕ quèc d©n, gi¸ c¶ lu«n g¾n víi thÞ tr­êng vµ chÞu t¸c ®éng cña c¸c nh©n tè kh¸c nhau. Trong bu«n b¸n quèc tÕ, gi¸ c¶ thÞ tr­êng cµng trë nªn phøc t¹p do bu«n b¸n diÔn ra trªn c¸c khu vùc kh¸c nhau. §Ó thÝch øng víi sù biÕn ®éng trªn thÞ tr­êng, tèt nhÊt lµ c¸c nhµ kinh doanh nªn thùc hiÖn ®Þnh gi¸ linh ho¹t phï hîp víi môc ®Ých c¬ b¶n cña doanh nghiÖp. C«ng viÖc ®¸nh gi¸ ®­îc thùc hiÖn theo c¸c b­íc sau: B­íc 1: X©y dùng gi¸ thµnh xuÊt khÈu c¬ së. B­íc 2: X¸c ®Þnh c¸c chi phÝ cè ®Þnh vµ chi phÝ biÕn ®æi cña xuÊt khÈu. B­íc 3: Kh¶o s¸t møc gi¸ vµ ph¹m vi biÕn ®éng gi¸ trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi B­íc 4: QuyÕt ®Þnh chiÕn l­îc ®¸nh gi¸ vµ x©y dùng møc gi¸ xuÊt khÈu. B­íc 5: So¹n th¶o c¸c v¨n b¶n chµo hµng vµ b¸o gi¸ xuÊt khÈu. 2.6. Giao dÞch ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu. Th«ng th­êng cã c¸c h×nh thøc giao dÞch sau:
  7. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. * Giao dÞch qua th­ tÝn. Ngµy nay viÖc sö dông h×nh thøc nµy vÉn lµ phæ biÕn ®Ó giao dÞch gi÷a c¸c nhµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Nh÷ng cuéc tiÕp xóc ban ®Çu th­êng qua th­ tÝn. Ngay c¶ sau khi hai bªn ®· cã ®iÒu kiÖn gÆp gì trùc tiÕp th× viÖc duy tr× quan hÖ còng ph¶i qua th­ tÝn. Sö dông th­ tÝn ®Ó giao dÞch ®µm ph¸n ph¶i lu«n nhí r»ng th­ tõ lµ "sø gi¶" cña m×nh ®Õn víi kh¸ch. Bëi vËy, c¸ch viÕt th­, göi th­ cÇn ®Æc biÖt chó ý. Nh÷ng nhµ kinh doanh khi giao dÞch ph¶i ®¶m b¶o c¸c ®iÒu kiÖn lÞch sö, chÝnh x¸c, khÈn tr­¬ng. * Giao dÞch qua ®iÖn tho¹i. ViÖc giao dÞch qua ®iÖn tho¹i gióp nhµ kinh doanh ®µm ph¸n mét c¸ch khÈn tr­¬ng, ®óng thêi c¬ cÇn thiÕt. Trao ®æi qua ®iÖn tho¹i lµ trao ®æi b»ng miÖng, kh«ng cã g× lµm b»ng chøng cho nh÷ng tháa thuËn quyÕt ®Þnh trong trao ®æi. Bëi vËy, h×nh thøc ®µm ph¸n nµy chØ nªn dïng trong nh÷ng tr­êng hîp chØ cßn chê x¸c nhËn mét c¸ch chi tiÕt. Khi ph¶i trao ®æi b»ng ®iÖn tho¹i cÇn chuÈn bÞ néi dung chu ®¸o. Sau khi trao ®æi b»ng ®iÖn tho¹i, cÇn cã th­ x¸c nhËn néi dung ®· ®µm ph¸n. * Giao dÞch b»ng c¸ch gÆp gì trùc tiÕp. Lµ viÖc gÆp gì gi÷a hai bªn ®Ó trao ®æi vÒ c¸c ®iÒu kiÖn bu«n b¸n. §©y lµ h×nh thøc hÕt søc quan träng, ®Èy nhanh tèc ®é gi¶i quyÕt mäi vÊn ®Ò mµ c¶ hai bªn cïng quan t©m. H×nh thøc nµy th­êng ®­îc dïng khi cã nhiÒu vÊn ®Ò cÇn ph¶i gi¶i thÝch cÆn kÏ ®Ó thuyÕt phôc nhau hoÆc lµ nh÷ng hîp ®ång lín, phøc t¹p. §èi víÝ quan hÖ mua b¸n hµng ho¸, sau khi c¸c bªn mua vµ b¸n tiÕn hµnh giao dÞch vµ ®µm ph¸n cã kÕt qu¶ th× ph¶i thùc hiÖn lËp vµ kÝ kÕt hîp ®ång. Hîp ®ång b»ng v¨n b¶n lµ h×nh thøc b¾t buéc ®èi víi c¸c ®¬n vÞ xuÊt nhËp khÈu ë n­íc ta. §©y lµ h×nh thøc tèt nhÊt ®Ó ®¶m b¶o cho quyÒn lîi cña c¶ hai bªn.Hîp ®ång x¸c ®Þnh râ rµng tr¸ch nhiÖm cña c¶ bªn mua vµ bªn b¸n hµng ho¸, tr¸nh ®­îc nh÷ng biÓu hiÖn kh«ng ®ång nhÊt trong ng«n tõ hay quan nIÖm. 2.7. Thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu. Néi dung tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång kinh doanh xuÊt khÈu nh­ sau :  Sau khi ký kÕt hîp ®ång, nhµ nhËp khÈu ë n­íc ngoµi sÏ mëi L/C t¹i mét ng©n hµng cã ng©n hµng th«ng b¸o t¹i ViÖt Nam. Nhµ xuÊt khÈu sau khi nhËn ®­îc giÊy b¸o xin më L/C cña ®èi t¸c th× cÇn kiÓm tra l¹i néi dung thËt chÆt chÏ xem ®· ®óng nh­ hîp ®ång ®· ký kÕt hay ch­a. NÕu cã g× ch­a hîp lý cÇn b¸o l¹i cho phÝa n­íc ngoµi ®Ó hai bªn cïng thèng nhÊt söa l¹i.  Sau khi xem xÐt néi dung L/C ®· hîp lý, nhµ kinh doanh cÇn lµm thñ tôc xin giÊy phÐp xuÊt khÈu. T­ c¸ch ®Ó ®­îc xuÊt khÈu trùc tiÕp lµ doanh nghiÖp ph¶i cã giÊy phÐp kinh doanh xuÊt, nhËp khÈu do Bé Th­¬ng m¹i cÊp víi c¸c ®iÒu kiÖn nh­ sau: + Doanh nghiÖp ®­îc thµnh lËp hîp ph¸p. + Møc vèn l­u ®éng tèi thiÓu lµ 200.000 USD t¹i thêi ®iÓm ®¨ng ký kinh doanh xuÊt khÈu (riªng mét sè tr­êng hîp ®Æc biÖt møc vèn tèi thiÓu lµ 100.000 USD). + Ho¹t ®éng theo ®óng ngµnh hµng ®· ®¨ng ký khi thµnh lËp doanh nghiÖp. + Cã ®éi ngò c¸n bé ®ñ tr×nh ®é kinh doanh, ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng. Ngoµi 3 mÆt hµng xuÊt khÈu theo h¹n ng¹ch lµ: dÇu th«, g¹o, ®å gç vµ song m©y; c¸c mÆt hµng cÊm nhËp, cÊm xuÊt, cßn l¹i ®èi víi c¸c mÆt hµng kh¸c doanh nghiÖp chØ cÇn lµm tê khai h¶i quan vµ göi cho Bé Th­¬ng m¹i theo dâi.
  8. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.  ChuÈn bÞ hµng ho¸ xuÊt khÈu. Kh©u nµy bao gåm c«ng viÖc thu gom hµng hãa, ®­a vµo gia c«ng chÕ biÕn, ®ãng gãi hµng hãa, kÎ ký m· hiÖu, d¸n nh·n hiÖu, ®ãng thµnh bao kiÖn hoÆc container ®Ó s½n sµng xuÊt khÈu. Doanh nghiÖp cÇn chuÈn bÞ hµng hãa thËt tèt, ®¶m b¶o vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, mÉu m·, kiÓu d¸ng, bao b× ... nh­ hîp ®ång ®· qui ®Þnh.  Tïy theo c¸c tháa thuËn trong hîp ®ång mµ ng­êi xuÊt khÈu hoÆc ng­êi nhËp khÈu cã tr¸ch nhiÖm thuª tµu vµ mua b¶o hiÓm cho hµng hãa. Trong tr­êng hîp tr¸ch nhiÖm thuª tµu lµ thuéc nhµ xuÊt khÈu, cÇn c©n nh¾c c¸c kh¶ n¨ng sau: + NÕu hµng hãa cã khèi l­îng nhá, kh«ng cång kÒnh, cã thêi gian kh«ng qu¸ gÊp th× nªn thuª tµu chî. Tµu chî lµ lo¹i tµu ®Ó chë hµng ch¹y th­êng xuyªn theo mét tuyÕn nhÊt ®Þnh, ghÐ vµo c¸c c¶ng qui ®Þnh theo lÞch tr×nh ®Þnh tr­íc. +NÕu hµng hãa cã khèi l­îng lín, cång kÒnh ®ßi hái nh÷ng ®iÒu kiÖn ®Æc biÖt nµo ®ã vÒ vËn chuyÓn th× nªn thuª tµu chuyÕn. Tµu chuyÕn lµ tµu chuyªn chë hµng hãa trªn biÓn kh«ng theo mét lÞch tr×nh ®Þnh tr­íc. MÆc dï thuª tµu chuyÕn ®ßi hái chi phÝ kh¸ cao so víi tµu chî nh­ng cã thÓ vËn chuyÓn víi khèi l­îng lín, c«ng t¸c b¶o qu¶n, b¶o vÖ hµng trong vËn chuyÓn bèc dì còng dÔ h¬n, hiÖu qu¶ h¬n.  Thñ tôc h¶i quan lµ mét c¸ch thøc ®Ó Nhµ n­íc qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. §èi víi nhµ xuÊt khÈu cÇn thùc hiÖn. + Khai b¸o h¶i quan. + XuÊt tr×nh hµng hãa ®Ó kiÓm tra. + Thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña h¶i quan.  Tïy theo th¶o thuËn vÒ ®iÒu kiÖn giao hµng mµ viÖc giao hµng lªn tµu lµ thuéc tr¸ch nhiÖm cña bªn b¸n hay bªn mua. NÕu viÖc giao hµng lµ thuéc tr¸ch nhiÖm cña nhµ xuÊt khÈu th× cÇn thiÕt ph¶i theo dâi bèc xÕp hµng qua c¬ quan ®iÒu ®é c¶ng ®Ó tæ chøc vËn chuyÓn hµng hãa, bè trÝ lùc l­îng xÕp hµng lªn tµu. Sau khi bèc xÕp th× thùc hiÖn thanh to¸n phÝ bèc xÕp vµ lÊy vËn ®¬n ®­êng biÓn. VËn ®¬n ®­êng biÓn nªn lµ vËn ®¬n hoµn h¶o ®· bèc hµng vµ cã thÓ chuyÓn nh­îng ®­îc.  Sau khi ®· thùc hiÖn chuyÓn giao hµng hãa lªn tµu, nhµ xuÊt khÈu cÇn lÊy ®Çy ®ñ c¸c giÊy tê nh­ hãa ®¬n th­¬ng m¹i, vËn ®¬n ®­êng biÓn v.v... §Õn thêi h¹n giao hµng nhµ xuÊt khÈu xuÊt tr×nh c¸c chøng tõ theo qui ®Þnh trong L/C t¹i ng©n hµng th«ng b¸o ®Ó nhËn tiÒn tõ ng©n hµng nµy hoÆc tõ ng©n hµng thanh to¸n.  Tãm l¹i, viÖc tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu lµ hÕt søc quan träng. Th«ng qua hîp ®ång nµy, nã ®­a l¹i kÕt qu¶ ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty. Thùc hiÖn tèt c¸c hîp ®ång kinh doanh xuÊt khÈu lµ c¬ së n©ng cao uy tÝn, ®Æt quan hÖ kinh doanh l©u dµi víi b¹n hµng, t¹o ®iÒu kiÖn më réng ph¹m vi vµ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh. III. nh÷ng nh©n tè chñ yÕu ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸. 1. C¸c chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh cña Nhµ n­íc Cã thÓ nãi c¸c chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh cña nhµ n­íc ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. Th«ng qua viÖc ®Ò ra c¸c chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh, Nhµ n­íc thiÕt lËp m«i tr­êng ph¸p lý nh»m ®iÒu chØnh c¸c ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp. Chóng ta cã thÓ xem xÐt t¸c ®éng cña c¸c chÝnh s¸ch ®ã d­íi c¸c khÝa c¹nh sau : a. Tû gi¸ hèi ®o¸i:
  9. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Tû gi¸ hèi ®o¸i lµ gi¸ c¶ t¹i ®ã ngo¹i hèi ®­îc mua vµ b¸n. Tû gi¸ hèi ®o¸i vµ chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i lµ nh©n tè quan träng thùc hiÖn chiÕn l­îc h­íng ngo¹i, ®Èy m¹nh xuÊt khÈu. Mét tû gi¸ hèi ®o¸i chÝnh thøc (H§CT) ®­îc ®iÒu chØnh theo qu¸ tr×nh l¹m ph¸t cã liªn quan gäi lµ tû gi¸ hèi ®o¸i thùc tÕ (H§TT). NÕu tû gi¸ hèi ®o¸i chÝnh thøc lµ kh«ng ®æi vµ tû gi¸ hèi ®o¸i thùc tÕ t¨ng lªn th×, c¸c nhµ xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm s¬ chÕ, lµ ng­êi b¸n theo møc gi¸ c¶ quèc tÕ n»m ngoµi tÇm kiÓm so¸t cña hä sÏ bÞ thiÖt. Hä ph¶i chÞu chi phÝ cao h¬n do l¹m ph¸t trong n­íc. Hµng xuÊt khÈu cña hä trë nªn kÐm sinh lîi do ngo¹i tÖ thu ®­îc ph¶i b¸n l¹i víi H§CT cè ®Þnh kh«ng ®­îc t¨ng lªn ®Ó bï l¹i chi phÝ s¶n xuÊt cao h¬n. C¸c nhµ xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm chÕ t¹o cã thÓ lµm t¨ng gi¸ c¶ xuÊt khÈu cña hä ®Ó bï ®¾p l¹i chi phÝ néi ®Þa cao h¬n, nh­ng kÕt qu¶ kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng sÏ gi¶m. Hä chØ cã thÓ gi÷ nguyªn møc gi¸ tÝnh theo ngo¹i hèi vµ lîi nhuËn thÊp. NÕu t×nh tr¹ng ng­îc l¹i lµ tØ gi¸ H§TT gi¶m so víi tû gi¸ H§CT, khi ®ã sÏ cã lîi h¬n cho c¸c nhµ xuÊt khÈu. b. ThuÕ quan vµ quota :Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c nhµ s¶n xuÊt trong n­íc t¹i thÞ tr­êng xuÊt khÈu còng chÞu ¶nh h­ëng trùc tiÕp cña thuÕ xuÊt khÈu vµ quota. ThuÕ xuÊt khÈu cã xu thÕ lµm gi¶m xuÊt khÈu vµ do ®ã lµm gi¶m nguån thu ngo¹i tÖ cña ®Êt nø¬c. Cßn quota lµ h×nh thøc h¹n chÕ vÒ sè l­îng xuÊt khÈu cã t¸c ®éng mét mÆt lµm gi¶m sè ®Çu mèi tham gia xuÊt khÈu trùc tiÕp, mÆt kh¸c t¹o c¬ héi thuËn lîi cho nh÷ng ng­êi xin ®­îc quota xuÊt khÈu. c. C¸c chÝnh s¸ch kh¸c cña nhµ n­íc. C¸c chÝnh s¸ch kh¸c cña nhµ n­íc nh­ x©y dùng c¸c mÆt hµng chñ lùc, trùc tiÕp gia c«ng xuÊt khÈu , ®Çu t­ cho xuÊt khÈu, lËp c¸c khu chÕ xuÊt , c¸c chÝnh s¸ch tÝn dông xuÊt khÈu, chÝnh s¸ch trî cÊp xuÊt khÈu còng gãp phÇn to lín t¸c ®äng tíi t×nh h×nh xuÊt cña mét quèc gia. Tïy theo møc ®é can thiÖp, tÝnh chÊt vµ ph­¬ng ph¸p sö dông c¸c chÝnh s¸ch trªn mµ hiÖu qu¶ vµ møc ®é ¶nh h­ëng cña nã tíi lÜnh vùc xuÊt khÈu sÏ nh­ thÕ nµo. Bªn c¹nh c¸c chÝnh s¸ch trªn, nhãm c¸c chÝnh s¸ch hç trî mang tÝnh thÓ chÕ - tæ chøc, c¸c khung ph¸p lý vµ hÖ thèng hµnh chÝnh còng lµ mét trong c¸c nh©n tè t¸c ®éng trùc tiÕp tíi häat ®éng xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp. 2. Nh©n tè con ng­êi. Con ng­êi lu«n ®­îc ®Æt ë vÞ trÝ trung t©m cña mäi ho¹t ®éng. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ ph¶i nhÊn m¹nh tíi nh©n tè con ng­êi bëi v× nã lµ chñ thÓ s¸ng t¹o vµ trùc tiÕp ®iÒu hµnh c¸c ho¹t ®éng, ¶nh h­ëng cña nh©n tè nµy thÓ hiÖn qua hai chØ tiªu chñ yÕu nhÊt. §ã lµ tinh thÇn lµm viÖc vµ n¨ng lùc c«ng t¸c. TInh thÇn lµm viÖc ®­îc biÓu hiÖn bëi bÇu kh«ng khÝ trong doanh nghiÖp, t×nh ®oµn kÕt vµ ý chÝ phÊn ®Êu cho môc tiªu chung. N¨ng lùc cña nh©n viªn l¹i biÓu hiÖn qua kü n¨ng ®iÒu hµnh, c«ng t¸c c¸c nghiÖp cô cô thÓ vµ qua kÕt qu¶ cña ho¹t ®éng. §Ó n©ng cao vai trß nh©n tè con ng­êi, c¸c doanh nghiÖp mét mÆt ph¶i chó träng ®µo t¹o c¸n bé, c«ng nh©n viªn, båi d­ìng vµ n©ng cao nghiÖp vô cña hä, mÆt kh¸c, ph¶i quan t©m thÝch ®¸ng ®Õn lîi Ých c¸ nh©n, bao gåm c¶ lîi Ých vËt chÊt lÉn tinh thÇn. 3. M¹ng l­íi kinh doanh cña doanh nghiÖp. KÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp ngo¹i th­¬ng phô thuéc rÊt lín vµo hÖ thèng m¹ng l­íi kinh doanh cña nã.mét m¹ng l­íi kinh doanh réng lín, víi c¸c ®iÓm kinh doanh ®­îc bè trÝ hîp lý lµ ®iÒu kiÖn ®Ó c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn c¸c
  10. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. ho¹t ®éng nh­ t¹o nguån hµng, vËn chuyÓn , lµm ®¹i lý xuÊt khÈu...mét c¸ch thuËn tiÖn h¬n vµ do ®ã gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu. NÕu m¹ng l­íi kinh doanh lµ qu¸ thiÕu, hoÆc bè trÝ ë c¸c ®iÓm kh«ng hîp lý sÏ g©y c¶n trë cho ho¹t ®éng kinh doanh lµm triÖt tiªu tÝnh n¨ng ®éng vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn th­¬ng tr­êng. 4. Kh¶ n¨ng c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña doanh nghiÖp. C¬ së vËt chÊt kü thuËt cña doanh nghiÖp nh­ vèn cè ®Þnh bao gåm c¸c m¸y mãc, thiÕt bÞ chÕ biÕn, hÖ thèng kho hµng, hÖ thèng ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, c¸c ®iÓm thu mua hµng , ®¹i lý, chi nh¸nh vµ trang thiÕt bÞ cña nã cïng víi vèn l­u ®éng lµ c¬ së cho ho¹t ®éng kinh doanh.c¸c kh¶ n¨ng nµy quy ®Þnh quy m« vµ tÝnh chÊt cña ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu, vµ v× vËy còng gãp phÇn quyÕt ®Þnh tíi hiÖu qu¶ kinh doanh. Râ rµng lµ, mét doanh nghiÖp cã hÖ thèng kho hµng hîp lý, c¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i ®Çy ®ñ vµ c¬ ®éng, c¸c m¸y mãc chÕ biÕn hiÖn ®¹i sÏ gãp phÇn n©ng cao chÊt l­îng hµng hãa vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Do vËy, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu mét c¸ch cã tÝnh kh¶ thi vµ hiÖu qu¶ h¬n. Trong kinh doanh xuÊt khÈu, th«ng th­êng c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th­¬ng cã c¬ cÊu vèn l­u ®éng vµ cè ®Þnh theo tû lÖ 8:2 hoÆc 7:3 lµ hîp lý. Tuy vËy, viÖc t¨ng vèn cè ®Þnh lµ cÇn thiÕt nh»m gãp phÇn më réng qui m« kinh doanh, cho phÐp x©m nhËp vµ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng lín h¬n.
  11. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. phÇn II PH¢N TÝCH THùC TR¹NG HO¹T §éNG KINH DOANH XUÊT KHÈU HµNG HãA ë C¤NG TY DONIMEX THêI GIAN QUA I. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. 1. Chøc n¨ng, nhiÖm vô chñ yÕu cña C«ng ty. QuyÕt ®Þnh sè 545/Q§-UBT ký ngµy 31/10/1993 ña UBND tØnh §ång Nai quyÕt ®Þnh thµnh lËp doanh nghiÖp nhµ n­íc C«ng ty XuÊt nhËp khÈu §ång Nai. C«ng ty ®Æt trô së t¹i thµnh phè Biªn Hßa tØnh §ång Nai. - Tªn gäi: C«ng ty XuÊt nhËp khÈu §ång Nai. - Tªn giao dÞch quèc tÕ: DONG NAI - IMPORT - EXPORT COMPANY. - Trô së chÝnh: 73 - 75 - §­êng 30/4 - Thanh B×nh - Biªn Hßa. - Vèn kinh doanh: 32,388 tØ ®ång. * Chøc n¨ng ho¹t ®éng cña C«ng ty. - Trùc tiÕp xuÊt khÈu vµ nhËn ñy th¸c xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng n«ng, l©m, thæ, thñy h¶i s¶n, thùc phÈm chÕ biÕn, hµng thñ c«ng mÜ nghÖ, hµng tiÓu thñ c«ng nghiÖp do C«ng ty thu mua, gia c«ng chÕ biÕn hoÆc do liªn doanh, liªn kÕt t¹o ra. - Trùc tiÕp nhËp khÈu vµ nhËn ñy th¸c nhËp khÈu c¸c mÆt hµng c«ng cô s¶n xuÊt, vËt t­, nguyªn vËt liÖu, hµng tiªu dïng kÓ c¶ chuyÓn khÈu, t¹m nhËp t¸i xuÊt. - Tæ chøc s¶n xuÊt, liªn doanh, liªn kÕt, hîp t¸c ®Çu t­ víi c¸c tæ chøc kinh tÕ trong n­íc vµ n­íc ngoµi ®Ó s¶n xuÊt chÕ biÕn hµng cuÊt nhËp khÈu vµ hµng tiªu dïng. * NhiÖm vô cña C«ng ty: - X©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch dµi h¹n, ng¾n h¹n vÒ s¶n xuÊt, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, gia c«ng, l¾p r¸p theo ®óng luËt ph¸p hiÖn hµnh cña Nhµ n­íc vµ h­íng dÉn cña Së Th­¬ng m¹i §ång Nai. - Tæ chøc nghiªn cøu n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, ®æi míi trang thiÕt bÞ, tæ chøc tiÕp thÞ tèt ®Ó n©ng cao n¨ng lùc kinh doanh vµ c¹nh tranh lµnh m¹nh, ®¶m b¶o kinh doanh cã hiÖu qu¶ ngµy cµng cao. - ChÊp hµnh ph¸p luËt Nhµ n­íc, thùc hiÖn c¸c chÕ ®é, chÝnh s¸ch vÒ qu¶n lÝ vµ sö dông TiÒn vèn, vËt t­, tµi s¶n, nguån lùc, thùc hiÖn h¹ch to¸n kinh tÕ, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn, thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi Nhµ n­íc. - Thùc hiÖn b¸o c¸o theo ngµnh vµ chÞu sù thanh tra cña ph¸p luËt. - Tæ chøc tèt bé m¸y doanh nghiÖp, qu¶n lÝ toµn dIÖn, ®µo t¹o vµ ph¸t triÓn ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc theo ph¸p luËt, chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc vµ sù ph©n cÊp qu¶n lÝ cña Së Th­¬ng m¹i ®Ó thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt, kinh doanh cña C«ng ty. Ch¨m lo ®êi sèng, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ng­êi lao ®éng lµm viÖc, thùc hiÖn ph©n phèi c«ng b»ng. - B¶o vÖ doanh nghiÖp, b¶o vÖ m«i tr­êng, gi÷ g×n trËt tù an ninh chÝnh trÞ vµ an toµn x· héi trong ph¹m vi qu¶n lÝ cña C«ng ty theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt. 2. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty. C«ng ty XuÊt nhËp khÈu §ång Nai gåm cã 69 c¸n bé c«ng nh©n viªn ®­îc biªn chÕ thµnh 04 phßng ban vµ 02 chi nh¸nh.
  12. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. S¬ ®å 1: C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty Gi¸m §èc KÕ to¸n tr­ëng P.Gi¸m §èc CH P.KD P. Tr¹m KD P.KÕ TT DONIMEX TC-HC Hµng XK to¸n Vi tÝnh 3. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. C«ng ty XuÊt nhËp khÈu §ång Nai lµ mét C«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu tæng hîp bao gåm hµng tiªu dïng, nguyªn vËt liÖu, thiÕt bÞ m¸y mãc ®¸p øng nhu cÇu kh¸c nhau cña s¶n xuÊt vµ ®êi sèng. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty cßn thùc hiÖn c¸c dÞch vô gia c«ng s¶n xuÊt, t¸i s¶n xuÊt hµng hãa, nhËn ñy th¸c xuÊt nhËp khÈu, chuyÓn khÈu. Trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, mÆt hµng chñ yÕu cña C«ng ty bao gåm: - VÒ xuÊt khÈu: §èi víi xuÊt khÈu, C«ng ty sau khi thùc hiÖn giao dÞch vµ ký kÕt hîp ®ång thµnh c«ng th× tiÕn hµnh thu gom hµng hãa trong n­íc, chuÈn bÞ hµng hãa ®Ó thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu. C«ng ty trùc tiÕp s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng sau: + Cµ phª. + Cao su. + Tiªu ®en. + Phô tïng m¸y n«ng nghiÖp. + Trang thiÕt bÞ thÓ thao. + Hµng thñ c«ng mü nghÖ. + §Öm bè th¾ng. - VÒ nhËp khÈu: §èi víi hµng nhËp khÈu, c¨n cø vµo nhu cÇu tiªu dïng cô thÓ cña tõng ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong n­íc vµ hîp ®ång ®· ký mµ C«ng ty lªn ®¬n hµng nhËp khÈu. C«ng ty trùc tiÕp nhËp khÈu c¸c mÆt hµng sau: + Hµng tiªu dïng: hµng ®iÖn tö, ®iÖn l¹nh, c¸c linh kiÖn ®iÖn, xe g¾n m¸y, xe h¬i, v¶i, thùc phÈn ... + Hµng vËt t­ thiÕt bÞ phôc vô s¶n xuÊt: ph©n bãn, x¨ng dÇu, hãa chÊt, h¹t nhùa, phô tïng « t«, m¸y n«ng ng­ nghiÖp ... II. t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua 1. Vµi nÐt vÒ t×nh h×nh xuÊt khÈu ë n­íc ta. Tõ n¨m 1986 ®Õn nay, d­íi sù khëi x­íng cña §¶ng vµ Nhµ n­íc, con ®­êng ®æi míi cña ViÖt Nam ®· thu ®­îc nhiÒu thµnh tùu ®¸ng kÓ, nÒn kinh tÕ ®· ®i vµo thÕ æn ®Þnh vµ ®ang ph¸t triÓn ®i lªn, quan hÖ quèc tÕ më réng. Trong giai ®o¹n nµy, Kim ng¹ch xuÊt khÈu còng kh«ng ngõng gia t¨ng, ®ãnh gãp mét phÇn ®¸ng kÓ cho GDP. Víi chÝnh s¸ch h­íng vÒ xuÊt khÈu, xuÊt khÈu ®· vµ ®ang trë
  13. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. thµnh mét trong nh÷ng nh©n tè quan träng thóc ®Èy sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸ - hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. Trong nh÷ng n¨m qua, thµnh tùu cña xuÊt khÈu hµng hãa ë n­íc ta kh«ng chØ thÓ hiÖn ë tæng kim ng¹ch mµ cßn ë sù chuyÓn ®æi c¬ cÊu hµng hãa, c¬ cÊu ngµnh. §iÒu ®ã nãi lªn sù ph¸t triÓn cña s¶n xuÊt hµng hãa xuÊt khÈu theo xu h­íng tiÕn bé h¬n. B¶ng1 : Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng ho¸ cña ViÖt Nam giai ®o¹n (1991-2000) §¬n vÞ: TriÖu USD N¨m 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Tæng kim ng¹ch 1815 2081.7 2475 3000 3600 5500 7100 8700 9361 11535 % T¨ng 14.7 18.9 21.2 20.0 52.8 29.0 22.5 7.6 12.3 Nguån : Niªn gi¸m Thèng kª n¨m 2000. Thêi kú tõ n¨m 1991 ®Õn n¨m 2000, c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu ®· cã nhiÒu thay ®æi, nhiÒu mÆt hµng gi¸ trÞ ®· ®­îc n©ng cao th«ng qua chÕ biÕn.Chóng ta ®· x©y dùng ®­îc mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc nh­:DÇu th«, than , thuû s¶n , l©m s¶n. c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu thêi kú nµy nh­ sau: - Hµng n«ng , l©m, thuû s¶n , nguyªn liÖu vµ chÕ biÕn chiÕm 56, 6% - Hµng c«ng nghiÖp nhÑ vµ tiÓu thñ c«ng nghiÖp chiÕm 30, 7% - Hµng c«ng nghiÖp nÆng vµ kho¸ng s¶n chiÕm 12, 7% Nh­ vËy, hµng n«ng , l©m , thuû s¶n vÉn chiÕm tû träng lín trong Kim ng¹ch xuÊt khÈu. §iÒu ®ã ph¶n ¸nh tÝnh chÊt vµ tr×nh ®é nÒn kinh tÕ n­íc ta cßn l¹c hËu.Tuy kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng tr­ëng cao (20%-25% n¨m) nh­ng do ®iÓm xuÊt ph¸t cña chóng ta thÊp nªn gi¸ trÞ xuÊt khÈu thu vÒ mçi n¨m cßn rÊt khiªm tèn. Nhê thùc hiÖn chÝnh s¸ch ®èi ngo¹i , ®a d¹ng ho¸, ®a ph­¬ng ho¸, ViÖt Nam muèn lµm b¹n víi tÊt c¶ c¸c n­íc trªn thÕ giíi, hîp t¸c b×nh ®¼ng , c¸c bªn cïng cã lîi nªn ®Õn cuèi n¨m 1997, ViÖt Nam ®· cã quan hÖ th­¬ng m¹i víi 152 n­íc vµ tæ chøc quèc tÕ, trong ®ã ®· ký hiÖp ®Þnh th­¬ng maÞ víi 60 n­íc. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu thêi kú 1992-1998 ®­îc më réng h¬n. Trong c¸c n­íc trªn, NhËt B¶n lµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu lín nhÊt cña ViÖt Nam. Theo thèng kª cña Bé Tµi chÝnh NhËt B¶n, kim ng¹ch xuÊt khÈu mËu dÞch gi÷a hai n­íc n¨m 1997 ®¹t 3,4 tû USD, t¨ng 40% so víi n¨m 1998, trong ®ã ViÖt Nam xuÊt sang NhËt B¶n 2,2 tû USD. ThÞ tr­êng thø hai sau NhËt B¶n lµ Singapore. N¨m 1999, kim ng¹ch bu«n b¸n hai chiÒu ®¹t 2,2 tû USD, n¨m 1998 lµ 33,44 tû USD. §iÒu ®¸ng mõng lµ ngoµi c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng nh­ dÇu th«, may mÆc, hµng n«ng s¶n chÕ biÕn, n¨m 1998 ta ®· xuÊt sang Singapore ®­îc hµng ®iÖn tö (tivi), dï gi¸ trÞ míi ë møc khiªm tèn 5,2 triÖu USD. Tuy nhiªn, ®©y sÏ lµ b­íc khëi ®Çu ®Çy tèt ®Ñp ®Ó hµng c«ng nghiÖp cao cÊp cña ta x©m nhËp thÞ tr­êng nµy. Sau NhËt B¶n vµ Singapore cã thÓ kÓ ®Õn c¸c thÞ tr­êng nh­ Hµn Quèc, §µi Loan, Hång K«ng, Trung Quèc, Th¸i Lan, §øc, Ph¸p, Nga. Qua ph©n tÝch trªn ta thÊy, thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam vÉn chñ yÕu lµ c¸c n­íc Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng (chiÕm 80%). MÆc dï ®· cã hµng dÖt sang EU tõ n¨m 1992 nh­ng th¸ng 7/1995 ViÖt Nam míi ký kÕt HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i vµ th¸ng 7/1996 míi ký HiÖp ®Þnh xuÊt khÈu hµng dÖt sang EU. Tuy ®· b×nh th­êng
  14. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. hãa quan hÖ víi Mü, nh­ng ViÖt Nam ch­a ®­îc h­ëng quy chÕ tèi huÖ quèc (MFN) vµ ch­a ký HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i víi hä nªn thÞ tr­êng Ch©u Mü míi trong qu¸ tr×nh thö nghiÖm. ThÞ tr­êng Ch©u Phi vµ Trung §«ng do c¸ch biÖt vÒ ®Þa lý, nhu cÇu nhËp khÈu hµng ta ch­a lín nªn kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng hãa sang c¸c n­íc nµy cßn nhá bÐ. 2. T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty thêi gian qua. 2.1. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh. Cã thÓ ph©n tÝch kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty qua mét sè chØ tiªu sau: B¶ng 2: Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu (1993 - 2000) §¬n vÞ:USD ChØ tiªu 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 1, Kim 6.732.695 11.530.740 20.362.318 24.371.952 26.385.876 20..691.062 25..263.714 28.805.969 ng¹ch XK 2. Kim 1352.805 8.761.395 23.810.420 9.445.024 14.035.098 11..581.257 9.125.401 12.406.483 ng¹ch NK 3.Tæng kim 8085500 20.292.135 44.172.738 34.116.976 40.420.944 32..272.319 34..389.115 41..212.452 ng¹ch XNK 4.Tèc ®é t¨ng(%) 250,97 217,68 77,235 118,48 87 103 113 kim ng¹ch XK N¨m 1993 lµ n¨m ®¸nh dÊu b­íc ph¸t triÓn míi ë C«ng ty. §©y lµ thêi kú mµ C«ng ty tõng b­íc më réng thÞ tr­êng tõ c¸c n­íc Ch©u ¸, §«ng ¢u sang thÞ tr­êng c¸c n­íc T©y ¢u vµ sang c¶ Ch©u Phi vµ Ch©u Mü ... Do cã nh÷ng b­íc ®i trong ph­¬ng ¸n kinh doanh linh ®éng vµ phï hîp víi sù chuyÓn ®æi c¬ chÕ cña nÒn kinh tÕ quèc d©n nªn C«ng ty ®· ®Èy m¹nh ®­îc ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu víi nh÷ng kÕt qu¶ rÊt kh¶ quan. NÕu n¨m 1993, kim ng¹ch xuÊt khÈu chØ ®¹t 6.732.695 USD th× chØ ®Õn n¨m 2000, gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña C«ng ty ®· ®¹t 28.805.969 USD, t¨ng h¬n 4 lÇn so víi n¨m 1993. Riªng n¨m 1995 kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty ®· ®¹t con sè kØ lôc lµ 44.172.738 USD gÊp 5,46 lÇn so víi n¨m 1993, ®©y lµ mét kÕt qu¶ ®¸ng ghi nhí. Trong nh÷ng n¨m tõ 1993 trë l¹i ®©y, nhÞp ®é t¨ng xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty trung b×nh lµ 20 - 35% n¨m. Trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th× ho¹t ®éng xuÊt khÈu lu«n chiÕm tû träng cao h¬n, víi møc t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m kh¸ v÷ng ch¾c lµ 30 - 35% n¨m. Trong khi ®ã, ho¹t ®éng nhËp khÈu cã nh÷ng biÓu hiÖn bÊt th­êng, n¨m 1994 t¨ng 6,48 lÇn so víi n¨m 1993 th× ®Õn n¨m 1995 kim ng¹ch nhËp khÈu t¨ng gÊp 17,6 lÇn so víi n¨m 1993. §Õn n¨m 1996 kim ng¹ch nhËp khÈu chØ t¨ng gÊp 7,2 lÇn so víi n¨m 1993. Tuy vËy, C«ng ty ®ang phÊn ®Êu ®Ó gi÷ v÷ng ®Èy m¹nh h¬n n÷a kim ng¹ch xuÊt khÈu, cßn Kim ng¹ch nhËp khÈu cã thÓ gi÷ xu h­íng cña nh÷ng n¨m qua. HiÖu qu¶ xuÊt nhËp khÈu ®­îc coi lµ nh©n tè quan träng nhÊt quyÕt ®Þnh kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. Trong nh÷ng n¨m qua, kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty nh­ sau:
  15. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. B¶ng 3: KÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty (1997 - 2000) §¬n vÞ:VN§ N¨m 1997 1998 1999 2000 ChØ tiªu 2.767.033.099 622.945.755 3.182.975.477 3.745.213.930 1, KÕt qu¶ H§SXKD chÝnh 222.057.783 122.554.824 375.341.626 2, KÕt qu¶ ho¹t ®éng tµi chÝnh 38.734.904 4.626.240.437 1.712.035.590 1.982.726.557 3.KÕt qu¶ ho¹t ®éng SXKD phô -17.856.319 -1.135.815.038 -116.164.767 -1.485.279.563 4, KÕt qu¶ kh¸c 3.009.969.467 4.113.511.151 4.901.401.124 4.609.002.550 5.Ph©n phèi kÕt qu¶ (1+2+3+4) 1.559.016.030 2.125.922.413 2.543.024.381 2.479.362.101 6.ThuÕ lîi tøc 1.386.316.893 1.987.628.741 2.134.822.813 2.341.799.791 7. TrÝch lËp quü c«ng ty 64.638.544 232.553.930 137.562.310 8.Kho¶n trõ vµo lîi nhuËn 0 0 0 0 9. Thu nhËp ch­a ph©n phèi Tõ b¶ng trªn ta thÊy, trong 04 n¨m liªn tôc tõ 1997 ®Õn 2000, lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña C«ng ty liªn tôc t¨ng. N¨m 1997, lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña C«ng ty lµ 3.009.969.476 VN§, sang n¨m 1998 lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña C«ng ty lµ 4.113.511.151VN§. N¨m 1999 lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña C«ng ty ®¹t 4.901.401.124 VN§, n¨m 2000 lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña C«ng ty ®¹t 4.609.002.550 VN§. Cã ®­îc kÕt qu¶ nh­ nµy lµ do C«ng ty ®· ®Èy m¹nh ®­îc mäi ho¹t ®éng kinh doanh, lu«n lu«n ®æi míi ph­¬ng thøc kinh doanh, t×m kiÕm c¬ héi míi. Trong thêi gian nµy kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh ®· ®em l¹i kÕt qu¶ kh¸ cao, chiÕm tû träng lín trong tæng lîi nhuËn. N¨m 1997 con sè nµy lµ 2.767.033.099, n¨m 1998 con sè nµy lµ 622.945.755VN§, tíi n¨m 2000 con sè nµy t¨ng lªn 3.754.213.930VN§. Còng trong thêi gian nµy, kÕt qu¶ ho¹t ®éng kh¸c cña C«ng ty ®¸ng ®­îc l­u t©m. Tõ n¨m 1997 ®Õn 2000 kÕt qu¶ ho¹t ®éng kh¸c lu«n bÞ ©m vµ ®ang cã xu h­íng t¨ng lªn qua c¸c n¨m. N¨m 1997 kÕt qu¶ ho¹t ®éng kh¸c lµ (-17.856.319) VN§, sang n¨m 1998 con sè nµy lµ (-1.135.815.038) VN§,n¨m 1999 lµ (116.164.767) VN§ vµ n¨m 2000 con sè nµy lµ (-1.485.279.563) VN§. KÕt qu¶ ho¹t ®éng tµi chÝnh còng cã biÓu hiÖn thÊt th­êng, n¨m 1997 lµ 222.057.738 VN§ nh­ng sang n¨m 1998 ho¹t ®éng tµi chÝnh kh«ng ®em l¹i kÕt qu¶, ®Õn n¨m 1999 con sè nµy lµ 122.554.824 VN§. Qua c¸c kÕt qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh C«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt, nghiªn cøu kÜ l­ìng ®Ó ®Ò ra ph­¬ng ph¸p gi¶i quyÕt vÊn ®Ò. C¸c kÕt qu¶ cuèi cïng tõ lîi nhuËn sau thuÕ ®· ®­îc trÝch lËp c¸c quü C«ng ty vµ ®ang cã xu h­íng t¨ng lªn qua c¸c n¨m tõ 1998 tíi nay. KÕt qu¶ nµy ®· gióp c¶i thiÖn t×nh h×nh vèn cña C«ng ty vµ c¬ së vËt chÊt kÜ thuËt. 2.2. C¸c h×nh thøc t¹o nguån hµng cña c«ng ty Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, C«ng ty ®· sö dông c¸c h×nh thøc t¹o nguån hµng sau: - Mua ®øt b¸n ®o¹n: ®©y lµ h×nh thøc thu mua chñ yÕu cña C«ng ty, chiÕm gÇn 80% gi¸ trÞ hµng hãa thu mua. Sau khi C«ng ty vµ ng­êi b¸n ®· ®¹t ®­îc tháa thuËn vÒ mÆt sè l­îng, chÊt l­îng mÉu m·, ph­¬ng thøc thanh to¸n, ®iÒu kiÖn vµ c¬ së giao hµng ... th× hai bªn míi tiÕn hµnh kÝ kÕt hîp ®ång kinh tÕ. Hîp ®ång nµy lµ c¬ së rµng buéc tr¸ch nhiÖm cña c¸c bªn trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång. Th«ng th­êng ng­êi kÝ kÕt hîp ®ång lµ Gi¸m ®èc C«ng ty hoÆc Phã Gi¸m ®èc ®­îc ñy quyÒn.
  16. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. - Ph­¬ng thøc ñy th¸c: Lµ ph­¬ng thøc mµ C«ng ty dïng danh nghÜa cña m×nh ®Ó giao dÞch víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi nh»m tháa thuËn víi hä vÒ c¸c ®iÒu kho¶n: sè l­îng, chÊt l­îng, mÉu m·, gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng ... vµ tæ chøc b¸n hé hµng cho ng­êi ñy th¸c. Ph­¬ng thøc thu mua nµy chØ chiÕm mét tØ lÖ nhá trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. - Ph­¬ng thøc ®Çu t­, liªn doanh liªn kÕt s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. Theo ph­¬ng thøc nµy, C«ng ty sÏ bá vèn ra ®Çu t­ vµo c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu theo c¸c hîp ®ång ng¾n h¹n, trong ®ã C«ng ty chÞu tr¸ch nhiÖm tiªu thô c¸c s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. Th«ng th­êng C«ng ty chØ øng vèn tr­íc cho c¸c c¬ së chøc kh«ng tham gia trùc tiÕp ®iÒu hµnh c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt. H×nh thøc nµy chØ ®­îc C«ng ty ¸p dông khi ®· kÝ ®­îc hîp ®ång xuÊt khÈu víi n­íc ngoµi mµ nguån hµng trong n­íc ch­a cã s½n. C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng cña C«ng ty ®­îc thùc hiÖn theo quy tr×nh sau: S¬ ®å 2: M« h×nh tæ chøc c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng Tæ chøc thùc TiÕp cËn, ®µm Thanh lý Xö lÝ tranh X¸c ®Þnh X©y dùng Lùa chän hiÖn hîp ®ång H îp ®ång chÊp ph¸n, Ký kÕt hîp nhu cÇu ®¬n hµng ThÞ tr­êng ®ång Lùa chän VËn T×m kiÕm KiÓm TiÕp Nhµ cung ChuyÓn Thanh B¶o Nhµ cung Tra NhËn Hµng CÊp To¸n Qu¶n Hµng Hµng CÊp Hãa Hãa Hãa 2.3. C¸c NghiÖp vô kinh doanh cña c«ng ty a) NghiÖp vô giao hµng xuÊt khÈu. NghiÖp vô nµy bao gåm c¸c kh©u sau: - ChuÈn bÞ hµng: Sau khi C«ng ty ®· ®­a hµng vÒ kho th× tiÕn hµnh c¸c kh©u chuÈn bÞ nh­ ®ãng gãi hµng hãa, ghi m· kÝ hiÖu ®Ó hoµn thiÖn hµng theo ®¬n hµng cña n­íc nhËp khÈu. - Thuª tµu vµ kÝ kÕt hîp ®ång vËn chuyÓn: Th«ng th­êng, C«ng ty sö dông ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng theo ®iÒu kiÖn FOB trong Incoterm 1991 víi n­íc ngoµi do vËy ë kh©u nµy, C«ng ty chØ kÝ kÕt hîp ®ång vËn chuyÓn víi c¸c tæ chøc vËn t¶i, thuª c¸c tæ chøc nµy ®em ph­¬ng tiÖn tíi tËn kho hµng cña C«ng ty ®Ó chuyÓn hµng hãa ra c¶ng xuÊt khÈu, sau ®ã tiÕn hµnh bèc dì hµng xuèng c¶ng ®Ó h¶i quan kiÓm ®Þnh hµng hãa. - Hoµn thiÖn thu tôc giÊy tê: Lµm thñ tôc giÊy phÐp xuÊt khÈu C«ng ty th­êng ph¶i chuÈn bÞ c¸c lo¹i giÊy tê sau: + Hîp ®ång th­¬ng m¹i (b¶n chÝnh vµ b¶n sao). + B¶n dÞch hîp ®ång. + H¹n ng¹ch, quota nÕu xuÊt hµng h¹n ng¹ch. + GiÊy chøng nhËn xuÊt xø. + GiÊy kiÓm dÞch vÖ sinh hµng. + C¸c giÊy tê h¶i quan. - Tæ chøc khai b¸o vµ gi¸m ®Þnh h¶i quan. Kh©u nµy C«ng ty cã tr¸ch nhiÖm xuÊt tr×nh ®Çy ®ñ giÊy tê, më hµng hãa ®Ó h¶i quan kiÓm tra.
  17. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. - Giao hµng lªn tµu vµ lËp vËn ®¬n. Th«ng th­êng, C«ng ty ñy th¸c toµn phÇn cho h·ng vËn t¶i. Sau khi giao hµng lªn tµu th× ®¹i diÖn cña C«ng ty vµ c¬ quan b¶o hiÓm x¸c nhËn hµng vµo biªn b¶n ®Ó C«ng ty tiÕn hµnh mua b¶o hiÓm. Còng trong kh©u nµy, ®¹i diÖn cña C«ng ty ph¶i lÊy x¸c nhËn thuyÒn phã vµ sau ®ã ®æi lÊy vËn ®¬n thuyÒn tr­ëng. b) NghiÖp vô thanh to¸n bao gåm c¸c kh©u vay vèn thanh to¸n nguån hµng vµ nhËn tiÒn thanh to¸n cña bªn nhËp khÈu: §èi víi thanh to¸n ®Çu vµo, c¸c phßng hoÆc ®¬n vÞ thùc hiÖn nhiÖm vô trùc tiÕp th× ®­îc C«ng ty ñy quyÒn giao vèn ®Ó thanh to¸n. Sau khi nhËn ®­îc tiÒn hµng bªn nhËp khÈu thanh to¸n, ®¬n vÞ sÏ giao l¹i C«ng ty toµn bé doanh thu vµ c¸c chi phÝ hîp lÝ. H×nh thøc thanh to¸n nguån hµng chñ yÕu b»ng TiÒn mÆt. Nguån vèn ®Ó thanh to¸n ®Çu vµo cña C«ng ty mét phÇn lµ vèn tù cã, nh­ng do ®iÒu kiÖn cßn rÊt thiÕu vèn nªn C«ng ty th­êng chñ ®éng vay ng¾n h¹n Ng©n hµng. ViÖc thanh to¸n cña ®¬n vÞ nhËp khÈu lµ kh©u Ên ®Þnh kÕt qu¶ cuèi cïng c¶ qu¸ tr×nh nghiÖp vô xuÊt khÈu hµng hãa. Sè tiÒn thanh to¸n c¨n cø vµo trÞ gi¸ hµng hãa vµ thêi h¹n thanh to¸n ®· ®­îc quy ®Þnh trong hîp ®ång. Ph­¬ng thøc thanh to¸n trong xuÊt khÈu cña C«ng ty rÊt nhiÒu, ch¼ng h¹n, thanh to¸n b»ng th­ tÝn dông (L/C), thanh to¸n b»ng ph­¬ng thøc nhê thu, thanh to¸n hµng ®æi hµng, thanh to¸n trao tay tiÒn mÆt. Ngo¹i trõ ph­¬ng ph¸p më L/C, cßn c¸c ph­¬ng ph¸p kh¸c rñi ro lµ kh¸ lín, v× vËy, C«ng ty chñ tr­¬ng t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó bªn ®èi t¸c më L/C. c) NghiÖp vô xö lÝ th«ng tin thÞ tr­êng hµng xuÊt khÈu. Trªn c¬ së th«ng tin thu thËp ®­îc qua niªn gi¸m thèng kª ViÖt Nam, qua c¸c b¶n tin nhanh vÒ thÞ tr­êng, gi¸ c¶, T¹p chÝ Th­¬ng m¹i, qua c¸c c¬ quan Nhµ n­íc cã liªn quan, qua tiÕp xóc trùc tiÕp víi b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc ... C¸n bé Phßng Kinh doanh x¸c ®Þnh tõng thÞ tr­êng phï hîp víi nh÷ng mÆt hµng nµo, sè l­îng, chÊt l­îng, gi¸ c¶ cã thÓ ®¸p øng. Ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu ®­îc ¸p dông chñ yÕu lµ thèng kª kinh nghiÖm. Trong nh÷ng n¨m qua, thÞ tr­êng thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®æi thÊt th­êng, ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng hµng n«ng s¶n. Trong khi ®ã, hÖ thèng cung cÊp th«ng tin cña n­íc ta cßn rÊt kÐm, ch­a kÞp thêi víi xu h­íng ph¸t triÓn cña thÕ giíi. Do ®ã, c«ng t¸c thu thËp vµ xö lÝ th«ng tin cña C«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. Bªn c¹nh ®ã, ®éi ngò c¸n bé kinh doanh cña C«ng ty ch­a ®­îc trang bÞ ®Çy ®ñ nh÷ng kiÕn thøc cÇn thiÕt vÒ nghiªn cøu thÞ tr­êng, ch­a cã c¸c ph­¬ng ¸n nghiªn cøu mang tÝnh hÖ thèng. V× vËy, cã nhiÒu tr­êng hîp C«ng ty ®· gÆp nh÷ng lóng tóng vÒ ®Þnh h­íng c¸c thÞ tr­êng träng ®iÓm ®Ó tiÕn hµnh giao dÞch xuÊt khÈu. Cßn n÷a, do yÕu kÐm vÒ dù ®o¸n xu h­íng cña cung cÇu vµ gi¸ c¶ trong t­¬ng lai nªn C«ng ty ch­a x¸c ®Þnh ®­îc c¸c chiÕn l­îc xuÊt khÈu hîp lÝ. NhiÒu khi gi¸ c¶ ch­a lªn cao ®· tiÕn hµnh b¸n å ¹t hµng hãa, khi gi¸ c¶ ®· lªn cao råi th× kh«ng cßn hµng hãa ®Ó b¸n. HoÆc cã t×nh tr¹ng chän sai ®èi t­îng bu«n b¸n, hä kh«ng ®ñ kh¶ n¨ng tµi chÝnh ®Ó thanh to¸n TiÒn hµng hoÆc ch©y × thùc hiÖn hîp ®ång g©y ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ nhiÒu khi cßn dÉn ®Õn thÊt thu, thua lç. §©y còng lµ t×nh tr¹ng chung cña nhiÒu doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu ë n­íc ta. Cã thÓ víi mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty ®a d¹ng vµ phong phó vÒ chñng lo¹i, chÊt l­îng, gi¸ c¶, C«ng ty ph¶i rÊt linh ho¹t vµ tÝnh to¸n kÞp thêi míi cã kh¶ n¨ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng, ®¶m b¶o lµm ¨n l©u dµi.
  18. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. II. Tæng qu¸t kÕt qu¶ xuÊt khÈu cña C«ng ty. 1- T×nh h×nh kinh doanh theo mÆt hµng. B¶ng 4: KÕt qu¶ xuÊt khÈu theo mÆt hµng (1997 - 2000). §¬n vÞ:USD MÆt hµng 1997 1998 1999 2000 Cµ phª 16.436.633 14.711.011 16.634.111 17.532.749 Tiªu ®en 2.198.222 3.362.961 177.756 2.602.220 Cao su 2.429.000 2.493.754 1.397.000 2.671.000 Ng« 3.136.725 Gèm mü nghÖ 117.177 40.570 Dông cô thÓ thao 9817 10.723 Phô tïng m¸y NN 33.738 44.121 ¸o thun 9.312 ¸o s¬ mi nam 15.252 §Öm bè th¾ng 27.922 54.847 Qua b¶ng trªn cho thÊy, ®a sè c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty lµ hµng n«ng - l©m - thæ s¶n. §Æc ®iÓm cña mÆt hµng nµy lµ t×nh h×nh s¶n xuÊt phï hîp víi ®iÒu kiÖn n­íc ta, cã nguån cung cÊp kh¸ dåi dµo, ®­îc Nhµ n­íc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu vµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi. Tuy nhiªn mÆt hµng nµy ®ang gÆp khã kh¨n trªn thÞ tr­êng thÕ giíi do gi¸ c¶ biÕn ®éng thÊt th­êng vµ lµ mÆt hµng t­¬ng ®ång víi hµng hãa c¸c n­íc trong khu vùc. V× vËy, ®Ó ®Èy m¹nh ®­îc kim ng¹ch xuÊt khÈu ®ßi hái C«ng ty ph¶i nç lùc rÊt nhiÒu. Trong c¸c mÆt hµng trªn th× mÆt hµng chñ lùc cña C«ng ty cã gi¸ trÞ xuÊt khÈu mçi n¨m trªn 6 triÖu USD ®ã lµ: cµ phª. MÆt hµng nµy chiÕm tØ träng lín trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. N¨m 1997, c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc trªn chiÕm tØ träng b»ng 61% tæng gi¸ trÞ hµng xuÊt khÈu. N¨m 1998 chiÕm 83%, n¨m 1999 chiÕm 46,51%, n¨m 2000 chiÕm 45%.Con sè nµy cho thÊy mÆt hµng cµ phª lµ mÆt hµng chiÕm tû lÖ lín trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. MÆc dï vËy, mÆt hµng cµ phª ®ang cã xu h­íng gi¶m lµ do trong hai n¨m gÇn ®©y gi¸ c¶ cµ phª trªn thÞ tr­êng thÕ giíi diÔn biÕn thÊt th­êng, kh¸ch hµng lín nhÊt mua cµ phª lµ Mü ®· gi¶m nhu cÇu v× cµ phª dù tr÷ cña Mü kh¸ lín, do ®ã ®· lµm cho gi¸ cµ phª tôt xuèng mét c¸ch th¶m h¹i, mÆt n÷a lµ s¶n l­îng cµ phª cña Brazin trong mÊy vô qua lu«n ®¹t s¶n l­îng lín. Hai nguyªn nh©n ®ã dÉn tíi cung cµ phª t¨ng nh­ng cÇu cµ phª gi¶m dÉn ®Õn gi¶m gi¸. T­¬ng tù nh­ cµ phª mÆt hµng cao su còng liªn tôc gi¶m gi¸ ... Bªn c¹nh viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng chñ lùc, C«ng ty ®· kh«ng ngõng më réng vµ t¨ng c­êng xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng kh¸c. Cã thÓ kÓ ®Õn mét sè mÆt hµng nh­ trang thiÕt bÞ thÓ thao, quÇn ¸o, ng«, ®Ëu, l¹c ... C¸c mÆt hµng nµy tuy chiÕm tû träng nhá nh­ng nã ®· ph¶n ¸nh ®­îc sù cè g¾ng v­¬n lªn cña c¸n bé C«ng ty vµ ®©y sÏ lµ tiÒn ®Ò cña sù ph¸t triÓn trong c¸c n¨m s¾p tíi. Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty còng chó träng ®Çu t­ ph¸t triÓn mÆt hµng theo chiÒu s©u, th«ng qua c¸c ho¹t ®éng liªn doanh, liªn kÕt, khai th¸c c¸c nguån hµng chÕ biÕn cao. TØ träng xuÊt khÈu hµng th« qua c¸c n¨m ®· gi¶m dÇn vµ hµng chÕ biÕn tinh ®ang cã xu h­íng t¨ng lªn. N¨m 1997 tØ träng chÕ biÕn cña c¸c mÆt hµng xuÊt kh©u lµ 30%, n¨m 1998 lµ 32%, n¨m 1999 lµ 34%, n¨m 2000 lµ 35%.
  19. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. MÆt hµng cã tØ träng chÕ biÕn cao nhÊt ph¶i kÓ ®Õn lµ cµ phª, n¨m 1992 vµ 1993 C«ng ty chØ xuÊt khÈu cµ phª th«, c¸c n¨m 1995 trë ®i C«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu cµ phª nh©n, cµ phª thµnh phÈm. §©y lµ h­íng kinh doanh rÊt ®óng ®¾n, gãp phÇn t¹o c«ng ¨n viÖc lµm, t¨ng gi¸ trÞ hµng xuÊt khÈu. §Ó ph¸t huy ®iÒu nµy, C«ng ty cÇn thiÕt ph¶i thiÕt lËp ®­îc mèi quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c nguån hµng, cã ph­¬ng ¸n kinh doanh râ rµng, ®Æc biÖt lµ t¨ng c­êng ®Çu t­, hç trî cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, chÕ biÕn ®Ó n©ng cao chÊt l­îng hµng hãa. 2- T×nh h×nh kinh doanh xuÊt khÈu theo thÞ tr­êng. Hßa chung víi qu¸ tr×nh ®a d¹ng hãa vµ ®a ph­¬ng hãa c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ quèc tÕ cña ®Êt n­íc, trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty DONIMEX ®· kh«ng ngõng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña m×nh. Cã thÓ nãi, thÞ tr­êng xuÊt khÈu chñ yÕu cña DONIMEX lµ c¸c n­íc Ch©u ¸ vµ Ch©u ¢u, trong ®ã n¨m 1999, c¸c n­íc Ch©u ¸ chiÕm thÞ phÇn lµ 2,02%, Ch©u ¢u chiÕm 26,25%, cßn l¹i c¸c Ch©u kh¸c lµ 71,73%. XÐt thÞ tr­êng Ch©u ¸, ®©y lµ thÞ tr­êng gÇn gòi vÒ ®Þa lý, phong tôc, tËp qu¸n, cã mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi víi C«ng ty. Trong c¸c n­íc Ch©u ¸ th× Singapore vµ Trung quèc lµ b¹n hµng tiªu thô lín nhÊt cña DONIMEX. N¨m 1995, xuÊt khÈu cña DONIMEX sang thÞ tr­êng Singapore vµ Trung Quèc ®¹t 15.429.168,83 USD chiÕm h¬n 70% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. N¨m 1998 lµ 6.235.739 USD chiÕm 49,5% tæng kim ng¹ch...ThÞ tr­êng Singapore lµ thÞ tr­êng trung chuyÓn hµng hãa cña C«ng ty, hµng hãa ®­îc xuÊt sang ®©y, qua mét sè c«ng ®o¹n chÕ biÕn thªm, hä sÏ t¸i xuÊt sang n­íc kh¸c. §øng sau thÞ tr­êng Singapore vµ Trung Quèc lµ thÞ tr­êng Mü vµ Th¸i Lan, Anh, Ph¸p ... Kim ng¹ch xuÊt khÈu sang c¸c n­íc nµy th­êng ®¹t con sè xÊp xØ 1 triÖu ®« la, tuy tèc ®é ph¸t triÓn ch­a cao nh­ng t­¬ng ®èi æn ®Þnh. Cã thÓ nãi, quan hÖ cña DONIMEX ë thÞ tr­êng Ch©u ¸, Ch©u ¢u lµ rÊt réng lín, cã truyÒn thèng l©u dµi vµ ngµy cµng ph¸t triÓn c¶ vÒ chiÒu réng lÉn chiÒu s©u. Trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty ®· chó träng t¨ng c­êng mèi quan hÖ hîp t¸c víi c¸c b¹n hµng ë thÞ tr­êng nµy. §Õn nay C«ng ty ®· thiÕt lËp ®­îc mèi quan hÖ hîp t¸c lµm ¨n víi h¬n 100 C«ng ty n­íc ngoµi tËp trung ë gÇn 40 quèc gia. HiÖn nay, C«ng ty ®ang ®Èy m¹nh viÖc më réng h¬n n÷a thÞ tr­êng ë Trung Quèc, ®©y lµ thÞ tr­êng tiªu thô lín, gÇn gòi vÒ ®Þa lÝ, chi phÝ vËn chuyÓn thÊp vµ ®ang høa hÑn nhiÒu tiÒm n¨ng. XÐt vÒ thÞ tr­êng Ch©u ¢u. C¸c b¹n hµng lín ë T©y ¢u vµ B¾c ¢u tiªu thô hµng hãa cña C«ng ty DONIMEX lµ Anh, Ph¸p, BØ, Hµ Lan, §øc ... Tõ nh÷ng n¨m ®Çu cña thËp kØ 90, C«ng ty ®· v­¬n ra vµ th©m nhËp thÞ tr­êng nµy. §Õn nay C«ng ty ®· t¹o ®­îc nh÷ng uy tÝn nhÊt ®Þnh vµ cã ®­îc chç ®øng kh¸ v÷ng ch¾c ë thÞ tr­êng nµy. Trong c¸c n­íc T©y ¢u th× BØ lµ b¹n hµng tiªu thô lín nhÊt. N¨m 1995 hµng cña C«ng ty xuÊt sang BØ trÞ gi¸ 733.320 USD th× sang n¨m 1996 lµ 2.108.385 USD, n¨m 1998 con sè nµy lµ 1.194.820 USD. Trong nh÷ng n¨m s¾p tíi con sè nµy cã thÓ sÏ t¨ng cao h¬n n÷a. Bªn c¹nh ®ã, gi¸ trÞ hµng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng §øc, Ph¸p, Anh còng cã xu h­íng t¨ng ®¸ng kÓ ... Trong c¸c n­íc B¾c ¢u th× Hµ Lan lµ thÞ tr­êng lín nhÊt, kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy còng ë møc t­¬ng ®èi, trong nh÷ng n¨m tíi thÞ tr­êng nµy lµ c¬ héi lín cho C«ng ty. N¨m 1998, C«ng ty ®· më réng thÞ tr­êng §«ng ¢u mµ tr­íc ®©y ®· bÞ gi¸n ®o¹n nh­ Ba Lan, Céng hßa SÐc..., ë thÞ tr­êng T©y ¢u vµ B¾c ¢u C«ng ty më réng
  20. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. sang ý, T©y Ban Nha, Rumania, Pakistan ... Tuy kim ng¹ch xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng nµy ch­a cao, nh­ng nã còng høa hÑn mét triÓn väng s¸ng sña h¬n. ThÞ tr­êng Mü ®Æc biÖt ®­îc C«ng ty chó träng. Tuy chØ míi x©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµy trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, song tèc ®é t¨ng tr­ëng xuÊt khÈu cña C«ng ty t¨ng rÊt cao. N¨m 1997, C«ng ty xuÊt ®­îc mét l« hµng cµ phª vµo thÞ tr­êng Mü víi gi¸ trÞ 387.185 USD, n¨m 1998 con sè trªn ®· lªn tíi 3.066.940 USD, n¨m 1999 lµ 1.194.565 USD. N¨m 2000 lµ 2.666.605 USD. ThÞ tr­êng Mü cã søc tiªu thô rÊt lín, quan hÖ ViÖt - Mü gÇn ®©y ®· ®­îc c¶i thiÖn ®¸ng kÓ, ®iÒu ®ã ®ang më ra cho C«ng ty DONIMEX mét triÓn väng míi trong kinh doanh. C«ng ty cÇn nhanh chãng x©m nhËp vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng nµy v× ®©y lµ ®iÓm m¹nh t­¬ng ®èi cña C«ng ty. 3- Ph©n tÝch hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu hµng hãa cña C«ng ty. §Ó ph©n tÝch ®­îc hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu hµng hãa cña C«ng ty DONIMEX, tr­íc hÕt ta ph¶i n¾m ®­îc chØ tiªu kinh tÕ kÕ ho¹ch vµ thùc hiÖn mµ C«ng ty ®Ò ra ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu n¨m 2000. B¶ng 5: ChØ tiªu kÕ ho¹ch vµ thùc hiÖn vÒ xuÊt khÈu n¨m 2000 §¬n vÞ : Tû VN§ CHØ TI£U KÕ ho¹ch Thùc hiÖn Tû LÖ % 557.469,362 576.834 103,474 1.Tæng doanh thu 553,234 572,226 103,433 2.Tæng chi phÝ (c¶ thuÕ) 11,375246 15,634712 137,443 a.§Þnh phÝ 541,858574 556,631288 102,726 b.BiÕn phÝ 32,388.000 32,388.000 100 3.Tæng vèn kinh doanh 3,478.000 3,478.000 100 a.Vèn cè ®Þnh 28,910.000 28,910.000 100 b. Vèn l­u ®éng 4,235 4,609 108,831 4. L·i gép (1-2b) 1,9385 2,129638 109,86 5. L·irßng (1-2) Qua ph©n tÝch trªn ®©y ta thÊy r»ng, ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty cã kÕt qu¶ ch­a cao, ®iÒu nµy ph¶n ¶nh C«ng ty cÇn ph¶i cè g¾ng nhiÒu h¬n n÷a trong thêi gian tíi ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu b»ng mäi c¸ch n©ng cao tèc ®é quay cña ®ång vèn, t¨ng doanh thu vµ gi¶m bít c¸c kho¶n chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. III- Nh÷ng thµnh tùu, tån t¹i vµ nguyªn nh©n trong ho¹t ®éng xuÈt khÈu cña C«ng ty. 1. Thµnh tùu: Cã thÓ ®¸nh gi¸ thµnh tùu vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty DONIMEX nh­ sau: - Trong nh÷ng n¨m qua, c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty ®· cã nhiÒu cè g¾ng b¸m s¸t thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, khai th¸c ®­îc nhiÒu nguån hµng xuÊt khÈu vµ thùc hiÖn tèt c¸c chØ tiªu, quy ®Þnh ®Ò ra. - Thùc hiÖn chñ tr­¬ng cña §¶ng vµ Nhµ n­íc vÒ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, C«ng ty ®· chó träng, quan t©m ®Õn c«ng t¸c tiÕp thÞ, khai th¸c mÆt hµng më réng thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc nªn ®· xuÊt khÈu ®­îc nh÷ng mÆt hµng chÝnh lµ n«ng,. l©m, thæ s¶n vµ thªm nhiÒu lo¹i hµng kh¸c nh­ may mÆc, dông cô thÓ thao, m¸y mãc ... tËn dông nguyªn liÖu cã s¼n trong n­íc, gi¸n tiÕp gi¶i quyÕt ®­îc nhiÒu lao
nguon tai.lieu . vn
Thạc sĩ - Tiến sĩ - Cao học Công nghệ thông tin Kinh tế - Thương mại Tài chính - Ngân hàng Kiến trúc - Xây dựng Điện-Điện tử-Viễn thông Cơ khí - Chế tạo máy Công nghệ - Môi trường Báo cáo khoa học Quản trị kinh doanh Khoa học xã hội Khoa học tự nhiên Nông - Lâm - Ngư Y khoa - Dược