Xem mẫu
- CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
CHUYÊN VIÊN QUAN HỆ KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN
SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB
1
- SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB
MỤC TIÊU
Những đặc điểm khái quát và lợi ích của các sản
phẩm tín dụng cá nhân tiêu biểu của MB để từ đó
các CBQHKH có thể giới thiệu cho khách hàng một
cách hiệu quả và tư vấn các sản phẩm phù hợp với
nhu cầu của khách hàng
Cơ hội để chia sẻ các kinh nghiệm thực tế tại các chi
nhánh về sản phẩm tín dụng cá nhân của MB
!Tuy nhiên học phần này:
Sẽ không cung cấp những kiến thức sâu về quy
trình của sản phẩm, CBQHKH cần đọc những văn
bản quy định của MB để có thể nắm được các kiến
thức về từng sản phẩm riêng biệt 2
- SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB
NỘI DUNG
Khớp sản phẩm với nhu
cầu của khách hàng
Một số sản phẩm cho vay
điển hình tại MB
Một số sản phẩm TDCN dự
kiến trong thời gian tới
3
- SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB
Khớp sản phẩm với nhu cầu
của khách hàng Chữa
bệnh,
du
lịch…
Đồ dùng
gia đình,
mua xe Về hưu
mới, đổi
Mua nhà,
nhà mới
sửa nhà
̉ ̣
Đôi viêc
,thẻ tín
Vay mua xe
dụng
gắn máy, xe
Vay hơi
sinh Sinh
viên, con
du học
Làm
Lập gia
việc
đình
đầu
tiên
Sinh
viên
4
- SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB
KHỚP SẢN PHẨM VỚI NHU CẦU
CỦA KHÁCH HÀNG
Cho vay tiêu dùng
Tài trợ tiêu dùng - Ô tô trả góp, Nhà đất, Du học
Cá nhân
Cầm cố GTCG
- Vay tín chấp, Thấu chi
Hộ gia
đình
Mua bán
Cho vay Chứng khoán
Chứng khoán
DNTN
Tài trợ đầu tư, Vay Đầu tư, Sản xuất kinh
kinh doanh doanh
5
- SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB
MỘT SỐ SẢN PHẨM CHO VAY ĐIỂN HÌNH TẠI MB
Cho vay cầm cố
1. Cho vay mua ôtô 5.
trả góp giấy tờ có giá
Cho vay Chứng
2. Cho vay mua nhà 6.
chung cư đất dự khoán
án Cho vay tín chấp
7.
Cho vay sửa chữa
3. Cho vay theo hạn
8.
nhà cửa mức thấu chi
Cho vay du học
4.
6
- CHO VAY MUA ÔTÔ TRẢ GÓP (1)
MỤC ĐÍCH
Là sản phẩm MB cho vay khách hàng mua xe ô
tô với mục đích phục vụ hoạt động sản xuất,
kinh doanh, làm phương tiện đi lại hoặc với mục
đích hợp pháp khác
7
- CHO VAY MUA ÔTÔ TRẢ GÓP (2)
ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG
Các thương nhân; chủ doanh nghiệp; những
người làm việc cho các doanh nghiệp liên
doanh hay các tổ chức nước ngoài… có thu
nhập cao, ổn định
Chủ cơ sở SXKD hoặc DNTN có thời gian hoạt
động liên tục từ 1 năm trở lên
8
- CHO VAY MUA ÔTÔ TRẢ GÓP (3)
ĐIỀU KIỆN VAY VỐN
Có năng lực pháp luật dân sự và năng lực hành
vi dân sự
Có hộ khẩu thường trú hoặc sổ tạm trú (KT3) tại
tỉnh/thành phố nơi MB có trụ sở
Có khả năng tài chính đảm bảo trả nợ trong thời
hạn cam kết
Mua bảo hiểm vật chất xe ô tô thế chấp cho MB
trong suốt thời gian vay vốn
Thực hiện các biện pháp đảm bảo tiền vay theo
quy định của pháp luật và MB
9
- CHO VAY MUA XE Ô TÔ TRẢ GÓP (4)
MỨC CHO VAY
TSĐB hình thành từ vốn TSĐB độc lập
vay
80% giá trị xe hạng sang 90% giá trị xe đối với TSBĐ là
mới 100% STK, chứng chỉ tiền gửi do MB
phát hành
70% giá trị xe: xe hạng trung 80% giá trị xe nhưng không
và hạng thường mới 100%; quá 70% giá trị TSBĐ được
xe hạng sang đã qua sử MB chấp nhận
dụng
60% giá trị xe TQ mới 100%
50% giá trị xe: loại còn lại
10
- CHO VAY MUA XE Ô TÔ TRẢ GÓP (5)
THỜI GIAN CHO VAY
Xe hạng sang mới 100% 60 tháng
Xe hạng trung mới 100%, xe
hạng sang qua sử dụng 48 tháng
Xe hạng thường mới 100%,
xe hạng trung qua sử dụng 36 tháng
xe TQ mới 100%
Xe hạng thường đã qua sử 24 tháng
dụng
11
- CHO VAY MUA XE Ô TÔ TRẢ GÓP (6)
LỢI ÍCH ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG
Khách hàng chưa có đủ tiền cũng có thể sở h ữu và
sử dụng một chiếc ôtô, nâng cao chất lượng cu ộc
sống
Thủ tục vay vốn và hình thức trả lãi linh hoạt, thuận
lợi nhất
Với sự hợp tác của các công ty, đại lý bán xe, khách
hàng sẽ nhận được những sự tư vấn miễn phí về thủ
tục đăng ký và mua xe
12
- CHO VAY MUA XE Ô TÔ TRẢ GÓP (7)
LƯU Ý CÔNG TÁC CHO VAY
Thẩm định kỹ bên thuê xe trong trường hợp ngu ồn
trả nợ của khách hàng từ chính chiếc xe mua để
cho thuê
Cấp xác nhận lưu hành xe đối với khách hàng mua
bảo hiểm đúng hạn, thực hiện trả nợ đầy đủ và
đúng hạn
13
- CHO VAY MUA XE Ô TÔ TRẢ GÓP (8)
QUYẾT ĐỊNH THAM CHIẾU
Quyết định số 2398/QĐ-NHQĐ-HS ngày 03/10/2007
1.
của Tổng Giám đốc ban hành Quy định nghiệp vụ
cho vay mua xe ô tô trả góp
Quyết định số 2783/QĐ-NHQĐ-HS ngày 12/11/2007
2.
của Tổng Giám đốc về việc sửa đổi một số điểm tại
Quyết định số 2398/QĐ-NHQĐ-HS
Quyết định số 3027/QĐ-NHQĐ-HS ngày 03/12/2007
3.
của Tổng giám đốc ban hành Hướng dẫn và Quy
trình nghiệp vụ cho vay mua xe ô tô trả góp
14
- CHO VAY MUA NHÀ CHUNG CƯ/ĐẤT DỰ ÁN (1)
MỤC ĐÍCH
Là sản phẩm cho vay đối với khách hàng
có nhu cầu vay vốn để mua nhà chung cư,
đất dự án thỏa mãn các điều kiện vay vốn
của MB
15
- CHO VAY MUA NHÀ CHUNG CƯ/ĐẤT DỰ ÁN (2)
ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG
Cá nhân có trình độ và công việc ổn định, muốn
có một chỗ ở vừa ý
Các gia đình trẻ đang trong thời gian đầu ổn định
cuộc sống
16
- CHO VAY MUA NHÀ CHUNG CƯ/ĐẤT DỰ ÁN (3)
ĐIỀU KIỆN VAY VỐN
Có năng lực pháp luật dân sự và năng lực hành vi
dân sự
Có hộ khẩu thường trú hoặc sổ tạm trú (KT3) tại
tỉnh/thành phố nơi MB có trụ sở
Có khả năng tài chính đảm bảo trả nợ trong thời hạn
cam kết
Trực tiếp ký hợp đồng mua bán nhà chung cư/đất dự
án theo quy định của MB
Phải có vốn tự có tham gia vào Hợp đồng mua bán
nhà chung cư/đất dự án theo quy định của MB
- CHO VAY MUA NHÀ CHUNG CƯ/ĐẤT DỰ ÁN (4)
MỨC CHO VAY
Mức cho vay Tỷ lệ cho vay
TSĐB hình thành Tối đa 70% giá Tối đa 70% giá trị
từ vốn vay bán căn hộ chung TSĐB
cư/đất dự án
Tối đa 80% giá Tối đa 70% giá trị
bán căn hộ chung TSBĐ theo định
TSĐB độc lập
cư/đất dự án giá của MB
Số tiền cho vay tối thiểu: 100tr.đ
18
- CHO VAY MUA NHÀ CHUNG CƯ/ĐẤT DỰ ÁN (5)
THỜI GIAN CHO VAY
Tối thiểu 01 năm
Tối đa 15 năm
trong đó:
Từ 1 năm – 10 năm: GĐ CN duyệt theo th ẩm quyền
>10 năm – 15 năm: Tổng Giám Đốc phê duyệt
19
- CHO VAY MUA NHÀ CHUNG CƯ/ĐẤT DỰ ÁN (6)
LỢI ÍCH ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG
Cải thiện tình trạng về nhà ở, nâng cao chất lượng
cuộc sống
Cơ hội giúp các gia đình trẻ có khả năng tìm nơi
an cư trong giai đoạn đầu của cuộc sống gia đình
Thủ tục vay vốn và hình thức trả lãi linh hoạt,
thuận lợi nhất
Khách hàng có sự lựa chọn đa dạng trong các đối
tác liên kết mua nhà chung cư/đất dự án
20
nguon tai.lieu . vn