1. Trang Chủ
  2. Kỹ năng đàm phán
  3. Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 9

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 9

Giai đoạn này bao gồm:  Đưa ra yêu cầu và lắng nghe đối tác trình bày yêu cầu của họ.  Nhận và đưa ra nhượng bộ.  Phá vỡ những bế tắc.  Tiến tới thỏa thuận. GIAI ÑOAÏN ÑAØM PHAÙN (tieáp) GIAI Giai ñoaïn naøy bao goàm:  Ñöa ra yeâu caàu vaø laéng nghe ñoái taùc trình baøy yeâu caàu cuûa hoï.  Nhaän vaø ñöa ra nhöôïng boä.  Phaù vôõ nhöõng beá taéc.  Tieán tôùi thoûa thuaän. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van GIAI ÑOAÏN ÑAØM PHAÙN GIAI NHÖÕNG ÑIEÅM CAÀN LÖU YÙ 1. Caàn giöõ baàu khoâng khí ch

Thể loại Tài liệu miễn phí Kỹ năng đàm phán

Số trang 14

Ngày tạo 8/29/2018 8:16:47 PM +00:00

Loại tệp PDF

Kích thước

Tên tệp

Tải Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 9 (.pdf)

Xem mẫu

  1. GIAI ÑOAÏN ÑAØM PHAÙN (tieáp) GIAI Giai ñoaïn naøy bao goàm:  Ñöa ra yeâu caàu vaø laéng nghe ñoái taùc trình baøy yeâu caàu cuûa hoï.  Nhaän vaø ñöa ra nhöôïng boä.  Phaù vôõ nhöõng beá taéc.  Tieán tôùi thoûa thuaän. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  2. GIAI ÑOAÏN ÑAØM PHAÙN GIAI NHÖÕNG ÑIEÅM CAÀN LÖU YÙ 1. Caàn giöõ baàu khoâng khí chan hoøa, côûi môû, gaït boû nhöõng caûm xuùc tieâu cöïc. Traùnh nhöõng côn xuùc ñoäng boäi phaù. Ñöøng ngaét lôøi vaø ñoå loãi cho nhau. Ñöøng bao giôø toû ra laø mình quaù thoâng minh. 2. Caàn chuù yù laéng nghe yù kieán cuûa ñoái taùc. Ñöøng cöôùp lôøi hoï, ñöøng voäi vaøng ñöa ra nhaän xeùt. 3. Noùi ít, nghe nhieàu vaø luoân luoân ñaët caâu hoûi. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  3. GIAI ÑOAÏN ÑAØM PHAÙN GIAI NHÖÕNG ÑIEÅM CAÀN LÖU YÙ 4. Toùm taét laïi yù kieán cuûa ñoái taùc ñeå xem mình hieåu coù ñuùng yù cuûa hoï khoâng. 5. Caàn dieãn ñaït chính xaùc yù kieán cuûa mình, coá gaéng laøm cho lôøi noùi coù söùc thuyeát phuïc. Neân duøng caùch dieãn giaûi chaäm raõi, roõ raøng, thaân thieän, ñoâi choã coù theå pha chuùt haøi höôùc ñeå taïo baàu khoâng khí toát. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  4. GIAI ÑOAÏN ÑAØM PHAÙN GIAI NHÖÕNG ÑIEÅM CAÀN LÖU YÙ 6. Caàn löôøng tröôùc nhöõng caâu hoûi maø ñoái taùc coù theå ñaët ra cho baïn vaø saün saøng traû lôøi nhöõng caâu hoûi ñoù. 7. Bình tónh tìm caùch phaù vôõ nhöõng beá taéc trong ñaøm phaùn (neáu coù). 8. Ñöøng bao giôø laøm cho ñoái taùc maát theå dieän. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  5. GIAI ÑOAÏN 4 GIAI ÑOAÏN KEÁT THUÙC GIAI GIAI - KYÙ KEÁT HÔÏP ÑOÀNG NG Nhöõng ñieåm caàn löu yù: 1. Thoûa thuaän thoáng nhaát vôùi nhau taát caû nhöõng ñieàu khoaûn caàn thieát tröôùc khi kyù hôïp ñoàng. 2. Ñeà caäp ñeán cô sôû phaùp lyù vaø moïi vaán ñeà lieân quan. Traùnh phaûi duøng taäp quaùn thöông maïi ñòa phöông ñeå giaûi quyeát nhöõng tranh chaáp phaùt sinh sau naøy. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  6. GIAI ÑOAÏN 4 GIAI ÑOAÏN KEÁT THUÙC GIAI GIAI - KYÙ KEÁT HÔÏP ÑOÀNG (tieáp) NG 3. Hôïp ñoàng khoâng ñöôïc coù nhöõng ñieàu khoaûn traùi vôùi luaät hieän haønh. 4. Khi soaïn hôïp ñoàng caàn trình baøy roõ raøng, chính xaùc, traùnh duøng nhöõng töø maäp môø, coù theå suy luaän ra nhieàu caùch. 5. Hôïp ñoàng thöôøng do moät beân soaïn thaûo. Tröôùc khi kyù keát beân kia caàn kieåm tra thaät kyõ löôõng, ñoái chieáu vôùi nhöõng thoûa thuaän ñaõ ñaït ñöôïc trong ñaøm phaùn. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  7. GIAI ÑOAÏN 4 GIAI ÑOAÏN KEÁT THUÙC GIAI GIAI - KYÙ KEÁT HÔÏP ÑOÀNG (tieáp) NG 6. Ngöôøi ñöùng ra kyù hôïp ñoàng phaûi laø ngöôøi coù thaåm quyeàn. 7. Ngoân ngöõ duøng ñeå xaây döïng hôïp ñoàng phaûi laø ngoân ngöõ caùc beân cuøng thoâng thaïo. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  8. GIAI ÑOAÏN 5 GIAI ÑOAÏN GIAI GIAI RUÙT KINH NGHIEÄM RU Ñaây laø giai ñoaïn kieåm tra laïi keát quaû cuûa nhöõng giai ñoaïn tröôùc, nhaèm ruùt kinh nghieäm cho nhöõng laàn ñaøm phaùn sau. Ruùt kinh nghieäm ngay sau ñaøm phaùn vaø ruùt kinh nghieäm trong suoát quaù trình toå chöùc thöïc hieän hôïp ñoàng. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  9. Laøm baøi taäp Chöông 4 ( Tr. 147 -148) NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  10. Baøi 5- Kyõ thuaät ñaøm phaùn • Ñaøm phaùn baèng thö • Ñaøm phaùn baèng caùch gaëp maët tröïc tieáp. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  11. I. Ñaøm phaùn baèng thö I. ng • Enquiry • Offer • Counter-offer • Order • Acceptance • Confirmation (Xem ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH QUOÁC TEÁ, tr.151-167) NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  12. II. Ñaøm phaùn baèng caùch II. ng ch gaëp maët tröïc tieáp Caùc kyõ thuaät: • Khai thaùc thoâng tin; • Naâng cao vò theá trong ñaøm phaùn; • Giaûm giaù trò lyù leõ cuûa ñoái taùc; • Nhöôïng boä vaø nhaän nhöôïng boä; • Giaûi quyeát caùc tình huoáng beá taéc. (Xem Chöông 5 saùch ÑPTKDQT) NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  13. Baøi 6 – Ñaøm phaùn vôùi caùc nöôùc Ñoâng AÙ • Giôùi thieäu veà caùc nöôùc Ñoâng AÙ (Nhaät Baûn, Haøn Quoác, Trung Quoác) • Nhöõng ñieåm caàm löu yù khi ñaøm phaùn vôùi caùc nöôùc Ñoâng AÙ. (Xem Chöông 9, saùch Ñaøm phaùn trong kinh doanh quoác teá) NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  14. Baøi 7- Ñaøm phaùn vôùi caùc nöôùc ASEAN • Giôùi thieäu veà caùc nöôùc ASEAN; • Nhöõng ñieåm caàn löu yù khi ñaøm phaùn vôùi caùc nöôùc ASEAN. (Xem Chöông 10, saùch Ñaøm phaùn trong kinh doanh quoác teá) NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
nguon tai.lieu . vn
Kỹ năng phỏng vấn Kỹ năng quản lý Kỹ năng làm việc nhóm Kỹ năng tư duy Nghệ thuật sống Kỹ năng giao tiếp Kỹ năng đàm phán Kỹ năng thuyết trình Kỹ năng tổ chức Kỹ năng lãnh đạo TOEFL - IELTS - TOEIC