Xem mẫu

  1. 5. So saùnh caùc kieåu ñaøm phaùn 5. sa nh Baûng 1. So saùnh caùc kieåu ñaøm phaùn Ñaøm phaùn kieåu maëc caû laäp tröôøng Ñaøm phaùn kieåu nguyeân taéc Meàm Cöùng Coi ñoái taùc nhö Coi ñoái taùc nhö Coi ñoái taùc nhö beø baïn ñòch thuû. nhöõng coäng söï cuøng giaûi quyeát vaán ñeà. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  2. (tieáp) Meàm Cöùng Nguyeân taéc Muïc tieâu: ñaït Muïc tieâu: giaønh Muïc tieâu: giaûi ñöôïc thoûa thuaän thaéng lôïi baèng moïi quyeát vaán ñeà , giöõ moái quan giaù. hieäu quaû vaø thaân heä. thieän. Chuû tröông: Chuû tröông: EÙp Taùch con ngöôøi Nhöôïng boä ñeå ñoái taùc nhöôïng boä. ra khoûi vaán ñeà. giöõ moái quan heä. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  3. (tieáp) Meàm Cöùng Nguyeân taéc Meàm vôùi con Cöùng raén vôùi caû Meàm moûng vôùi ngöôøi vaø vaán ñeà, con ngöôøi laãn vaán con ngöôøi, cöùng ñeà, vôùi vaán ñeà Tin ñoái taùc. Khoâng tin ñoái Giaûi quyeát v/ñ taùc. ñoäc laäp vôùi loøng tin. Deã thay ñoåi laäp Baùm chaët laáy laäp Taäp trung vaøo lôïi tröôøng. tröôøng. ích, khoâng vaøo laäp tröôøng. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  4. (tieáp) Meàm Cöùng Nguyeân taéc Ñe doïa. Ñöa ñeà nghò. Xaùc ñònh quyeàn lôïi Khoâng giaáu giôùi Khoâng coù giôùi Ñaùnh laïc höôùng haïn cuoái cuøng. haïn cuoái cuøng veà giôùi haïn cuoái cuøng Chaáp nhaän thieät Ñoøi lôïi ích ñôn Taïo ra caùc haïi ñôn phöông phöông laøm giaù phöông aùn ñeå ñeå ñaït ñöôïc thoûa cho thoûa thuaän. cuøng ñaït muïc thuaän. ñích. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  5. (tieáp) Meàm Cöùng Nguyeân taéc Chæ ñi tìm moät Chæ ñi tìm moät Xaây döïng caùc caâu traû lôøi maø caâu traû lôøi maø phöông aùn tröôùc ñoái taùc chaáp mình chaáp nhaän. löïa choïn sau. nhaän. Coá gaéng ñaït thoûa Khaêng khaêng giöõ Keát quaû phaûi döïa thuaän. laäp tröôøng. treân tieâu chuaån khaùch quan. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  6. (tieáp) Meàm Cöùng Nguyeân taéc Coá traùnh phaûi Coá thaéng cuoäc Coá ñaït caùc keát ñaáu trí. ñaáu trí. quaû döïa treân tieâu chuaån khaùch quan. Luøi böôùc tröôùc Gaây aùp löïc. Luøi böôùc tröôùc aùp löïc. nguyeân taéc, chöù khoâng luøi böôùc tröôùc aùp löïc. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  7. Baøn theâm veà ÑP theo kieåu “nguyeân taéc” theo Taùch con ngöôøi ra khoûi vaán ñeà (tr.103- 109- Ñaøm phaùn trong kinh doanh quoác teá): • Nhaø ÑP tröôùc tieân laø con ngöôøi; • Taùch v/ñ quan heä ra khoûi noäi dung ÑP vaø xöû lyù tröïc tieáp vaán ñeà con ngöôøi. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  8. Baøn theâm veà ÑP theo kieåu “nguyeân taéc” theo Taäp trung vaøo lôïi ích chöù khoâng phaûi laäp tröôøng (tr.109-111)  Xaùc ñònh ñöôïc lôïi ích;  Trao ñoåi veà lôïi ích. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  9. Baøn theâm veà ÑP theo kieåu “nguyeân taéc” theo Taïo ra caùc phöông aùn ñeå cuøng ñaït ñöôïc muïc ñích (tr. 111-112) NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  10. Baøn theâm veà ÑP theo kieåu “nguyeân taéc” theo Kieân trì söû duïng nhöõng tieâu chuaån khaùch ng ch quan ( Xem tr. 112-113) Xem NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  11. Trong ñoù, caàn ghi nhôù 3 ñieåm cô ca baûn: • 1. Coi vaán ñeà ñaøm phaùn laø moät cuoäc tìm kieám chung nhöõng tieâu chuaån khaùch quan. • 2. Laäp luaän vaø phaân tích laïi caùc laäp luaän xem tieâu chuaån naøo laø phuø hôïp nhaát vaø laøm caùch naøo ñeå ñaït ñöôïc chuùng. • 3. Ñöøng bao giôø luøi böôùc tröôùc söùc eùp cuûa ñoái taùc, maø chæ luøi böôùc tröôùc caùi ñuùng, tröôùc nhöõng laäp luaän chaéc chaén hôn, khoa hoïc hôn. • Do vaäy, baïn neân kieân ñònh, baûo veä laäp tröôøng cuûa mình, ñoàng thôøi cuõng phaûi bieát linh hoaït, nhaïy beùn giaûi quyeát vaán ñeà döïa treân nhöõng tieâu chuaån khaùch quan. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  12. Toùm laïi, coù raát nhieàu kieåu ñaøm phaùn, kieåu cöùng, kieåu meàm, kieåu “nguyeân taéc” laø nhöõng kieåu ñaøm phaùn ñieån hình trong kinh doanh. Trong thöïc teá caàn phaûi bieát linh hoaït, tuøy vaøo töøng hoaøn caûnh cuï theå maø vaän duïng nhöõng kieåu ñaøm phaùn cuï theå, thích hôïp thì môùi mang laïi hieäu quaû cao. Nhöng “cöùng” quaù hoaëc “meàm: quaù ñieàu khoâng toát, ñaøm phaùn theo kieåu “nguyeân taéc” laø kieåu coù nhieàu öu theá hôn caû, neân hieän ñöôïc nhieàu coâng ty treân khaép theá giôùi nghieân cöùu, aùp duïng NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  13. CAÂU HOÛI OÂN TAÄP ( Laøm Baøi taäp Chöông 3, tr.115) • NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  14. Quaù trình ñaøm phaùn hôïp ñoàng ng thöông maïi/ngoaïi thöông i/ngoa Daãn nhaäp - Giai ñoaïn chuaån bò - Giai ñoaïn tieáp xuùc - Giai ñoaïn ñaøm phaùn - Giai ñoaïn keát thuùc ñaøm phaùn - Giai ñoaïn ruùt kinh nghieäm. - NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
nguon tai.lieu . vn