1. Trang Chủ
  2. Kỹ năng đàm phán
  3. Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 1

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 1

Trong cuộc sống hằng ngày, mỗi chúng ta dù muốn hay không muốn cũng vẫn cứ là một nhà đàm phán. Một nhà quản trị giỏi đương nhiên phải là một nhà đàm phán giỏi, nhưng để trở thành nhà đàm phán giỏi là điều không đơn giản. ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH TRONG QUOÁC TEÁ PGS.TS.Ñoaøn Thò Hoàng Vaân ng NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van Baøi môû ñaàu • Giôùi thieäu moân hoïc • “ÑAØM PHAÙN TRONG • KINH DOANH QUOÁC TEÁ” NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van Giôùi thieäu moân hoïc “ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH QU

Thể loại Tài liệu miễn phí Kỹ năng đàm phán

Số trang 14

Ngày tạo 8/29/2018 8:16:46 PM +00:00

Loại tệp PDF

Kích thước

Tên tệp

Tải Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả phần 1 (.pdf)

Xem mẫu

  1. ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH TRONG QUOÁC TEÁ PGS.TS.Ñoaøn Thò Hoàng Vaân ng NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  2. Baøi môû ñaàu • Giôùi thieäu moân hoïc • “ÑAØM PHAÙN TRONG • KINH DOANH QUOÁC TEÁ” NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  3. Giôùi thieäu moân hoïc “ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH QUOÁC TEÁ” TRONG Söï caàn thieát cuûa moân hoïc. • Muïc ñích cuûa moân hoïc. • Phaïm vi nghieân cöùu • Phöông phaùp nghieân cöùu • Keát caáu cuûa moân hoïc • NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  4. 1.SÖÏ CAÀN THIEÁT CUÛA MOÂN HOÏC. C. • Trong cuoäc soáng haèng ngaøy, moãi chuùng ta duø muoán hay khoâng muoán cuõng vaãn cöù laø moät nhaø ñaøm phaùn. Moät nhaø quaûn trò gioûi ñöông nhieân phaûi laø moät nhaø ñaøm phaùn gioûi, nhöng ñeå trôû thaønh nhaø ñaøm phaùn gioûi laø ñieàu khoâng ñôn giaûn. Muoán trôû thaønh nhaø ñaøm phaùn gioûi ñoøi hoûi phaûi coù kieán thöùc, coù kinh nghieäm, phaûi hoïc hoûi vaø phaán ñaáu khoâng ngöøng. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  5. 1.Söï caàn thieát cuûa moân hoïc (Tieáp) Trong ñieàu kieän hoäi nhaäp, thò tröôøng ngaøy • caøng môû roäng, caïnh tranh ngaøy caøng gay gaét, muoán chieán thaéng ñöôïc treân thöông tröôøng laïi caøng caàn coù nhöõng nhaø ñaøm phaùn gioûi. Chính vì vaäy, trong chöông trình ñaøo taïo caùc • nhaø quaûn trò KDQT luoân coù moân hoïc “Ñaøm phaùn trong kinh doanh quoác teá”. Moân hoïc cung caáp nhöõng kieán thöùc caàn thieát ñeå giuùp caùc baïn phaán ñaáu, reøn luyeän ñeå trôû thaønh nhaø ñaøm phaùn trong KDQT gioûi. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  6. 2. MUÏC ÑÍCH CUÛA MOÂN HOÏC ÑÍ • Vôùi muïc ñích phuïc vuï cho sinh vieân, caùc chuû doanh nghieäp vöøa vaø nhoû, caùc nhaø quaûn trò, caùc nhaân vieân, caùc nhaø ñaøm phaùn hieän taïi vaø trong töông lai, moân hoïc “Ñaøm phaùn trong kinh doanh quoác teá” cung caáp nhöõng kieán thöùc caàn thieát ñeå sau khi hoïc xong moân hoïc naøy, caùc baïn coù theå hieåu saâu saéc hôn vaø vaän duïng toát hôn nhöõng vaán ñeà sau: NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  7. 2. MUÏC ÑÍCH CUÛA MOÂN HOÏC ÑÍ • - Nhöõng vaán ñeà lyù luaän cô baûn veà giao tieáp vaø ñaøm phaùn trong kinh doanh quoác teá; • - Kyõ naêng giao tieáp vaø ñaøm phaùn trong kinh doanh quoác teá. • - Ñaøm phaùn kinh doanh quoác teá giöõa caùc neàn vaên hoaù khaùc nhau; • - Ruùt ra nhöõng baøi hoïc kinh nghieäm veà ñaøm phaùn trong kinh doanh. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  8. 3. PHAÏM VI NGHIEÂN CÖÙU CUÛA MOÂN HOÏC: MOÂ C: Trong cuoäc soáng haèng ngaøy coù voâ soá caùc cuoäc ñaøm phaùn, coù nhöõng cuoäc ñaøm phaùn trong ñoù yeâu caàu ñaët ra khoâng cao vaø khoâng caàn laäp keá hoaïch tröôùc cho quaù trình vaø keát quaû ñaøm phaùn, ví duï nhö: caùc cuoäc ñaøm phaùn, trong gia ñình, giöõa nhöõng ngöôøi baïn beø thaân thích, trong cuoäc soáng ñôøi thöôøng… NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  9. 3. PHAÏM VI NGHIEÂN CÖÙU CUÛA MOÂN HOÏC: MOÂ C: Ngöôïc laïi, caùc cuoäc ñaøm phaùn trong kinh doanh, yeâu caàu caàn ñaït ñöôïc raát cao, ñoøi hoûi phaûi chuaån bò kyõ löôõng veà thoâng tin, veà naêng löïc cho ñoäi nguõ caùn boä ñaøm phaùn, phaûi laäp keá hoaïch, xaùc ñònh muïc tieâu, xaây döïng chieán löôïc ñaøm phaùn… Trong moân hoïc naøy chuùng ta chæ taäp trung nghieân cöùu daïng ñaøm phaùn thöù hai - ñaøm phaùn trong kinh doanh, ñaëc bieät laø Ñaøm phaùn trong KDQT. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  10. 4. PHÖÔNG PHAÙP NGHIEÂN CÖÙU Ñeå nghieân cöùu moân hoïc naøy, coù raát nhieàu taøi lieäu tham khaûo. Nhöng ñeå gíup caùc baïn ñaàu tö thôøi gian cho moân hoïc moät caùch taäp trung vaø hieäu quaû, xin giôùi thieäu moät soá taøi lieäu tham khaûo chính: NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  11. Caùc taøi lieäu tham khaûo chính Ñoaøn Thò Hoàng Vaân (2004)  Ñaøm phaùn trong kinh doanh quoác teá.  Ghauri,P.N, Usunier,J.C.(1996) International Business Negotiations.  Fisher,R,. Ury, W.(1991) Getting to Yes. ……………………………….. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  12. 4. PHÖÔNG PHAÙP NGHIEÂN CÖÙU • Vôùi nhöõng taøi lieäu coù ñöôïc, caùc baïn seõ keát hôïp giöõa vieäc nghe giaûng treân lôùp vôùi vieäc töï ñoïc taøi lieäu ôû baát cöù nôi ñaâu, vaøo baát cöù luùc naøo tieän lôïi cho baïn. Treân cô sôû nhöõng kieán thöùc coù ñöôïc baïn seõ tham gia vieát moät tieåu luaän. (Ñeà taøi tieåu luaän ñöôïc giôùi thieäu ôû cuoái moãi baøi hoïc, baïn coù theå tuøy yù löïa choïn moät trong soá ñoù).Tieåu luaän seõ ñöôïc trình baøy treân lôùp vaø ñöôïc coäng ñieåm vaøo baøi thi. • Vaän duïng toát nhöõng phöông phaùp treân chaéc chaén baïn seõ thaønh coâng NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  13. 5. KEÁT CAÁU CUÛA MOÂN HOÏC • Moân hoïc ñöôïc chia laøm 3 phaàn: Phaàn I: Nhöõng vaán ñeà lyù luaän cô baûn • veà ñaøm phaùn trong kinh doanh. Phaàn II: Kyõ thuaät ñaøm phaùn trong • kinh doanh. Phaàn III: Ñaøm phaùn KDQT giöõa caùc • neàn vaên hoùa khaùc nhau. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
  14. Phaàn I: Nhöõng vaán ñeà lyù luaän I: Nh cô baûn veà ÑP trong KDQT trong Ch. Daãn nhaäp: Nhöõng v/ñ lyù luaän cô baûn veà giao tieáp vaø kyõ naêng giao tieáp Ch.1: Giôùi thieäu chung veà ñaøm phaùn trong KDQT; Ch.2: AÛnh höôûng cuûa vaên hoùa daân toäc, vaên hoùa toå chöùc vaø tính caùch caù nhaân ñeán caùc moái quan heä trong KDQT’ Ch.3: Caùc moâ hình ñaøm phaùn trong KDQT. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
nguon tai.lieu . vn
Kỹ năng phỏng vấn Kỹ năng quản lý Kỹ năng làm việc nhóm Kỹ năng tư duy Nghệ thuật sống Kỹ năng giao tiếp Kỹ năng đàm phán Kỹ năng thuyết trình Kỹ năng tổ chức Kỹ năng lãnh đạo TOEFL - IELTS - TOEIC