Xem mẫu
- Báo cáo tốt nghiệp
“Xây dựng chiến lược sản phẩm
tại công ty bánh kẹo Hải Hà giai
đoạn 2005- 2008
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
lêi nãi ®Çu
NÒn kinh tÕ ViÖt Nam sau h¬n 15 n¨m thùc hiÖn ®êng lèi ®æi míi do
§¶ng khëi xíng vµ l·nh ®¹o, ®Êt níc ta ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tùu quan
träng trªn mäi lÜnh vùc kinh tÕ, x· héi, ®èi ngo¹i, an ninh quèc phßng… ®Æc
biÖt lµ ®· chuyÓn tõ nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung sang nÒn kinh tÕ thÞ
trêng cã sù ®iÒu tiÕt cña Nhµ níc. Tõ chç c¸c doanh nghiÖp nhµ nuíc gi÷
vÞ trÝ ®éc t«n trong s¶n xuÊt kinh doanh, theo mÖnh lÖnh hµnh chÝnh, kh«ng
cã c¹nh tranh vµ h¹ch to¸n kinh tÕ chØ lµ h×nh thøc, sang ph¸t triÓn mäi lo¹i
h×nh doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ
trêng c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù h¹ch to¸n, ph¶i tù lo mäi kh©u cña qu¸ tr×nh
s¶n xuÊt kinh danh theo c¬ chÕ thÞ trêng.
Ngµy nay m«i trêng kinh doanh cã sù ¶nh hëng rÊt lín tíi ho¹t ®éng
kinh doanh cña c«ng ty, nã lu«n thay ®æi, ph¸ vì sù cøng nh¾c cña c¸c kÕ
ho¹ch s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ ph¶i ho¹ch ®Þnh vµ triÓn
khai mét c«ng cô kÕ ho¹ch ho¸ h÷u hiÖu ®ñ linh ho¹t øng phã víi nh÷ng
thay ®æi cña m«i trêng kinh doanh, ®ã lµ chiÕn lîc kinh doanh. §Æc biÖt
trong xu híng héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi th× muèn tån t¹i vµ ph¸t
triÓn, c¸c doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng ph¶i ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ trêng
néi ®Þa mµ ph¶i cã kh¶ n¨ng v¬n ra thÞ trêng quèc tÕ. VËy lµm thÕ nµo ®Ó
cã u thÕ c¹nh tranh h¬n ®èi thñ c¹nh tranh vµ c¹nh tranh ®îc víi c¸c ®èi
thñ khi hä cã lîi thÕ c¹nh tranh dµi h¹n mµ m×nh kh«ng cã? Kh«ng chØ víi
c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam mµ c¶ ®èi víi c¸c c«ng ty lín trªn thÕ giíi trong
suèt qóa tr×nh ®Æt t×nh huèng vµ t×m gi¶i ph¸p, cã mét c©u hái lu«n ®Æt ra lµ:
lµm sao doanh nghiÖp cã thÓ gi¶i quyÕt ®îc m©u thuÉn gi÷a mét bªn lµ kh¶
n¨ng cã h¹n cña m×nh vµ ®ßi hái v« h¹n cña thÞ trêng kh«ng chØ b©y giê mµ
c¶ cho t¬ng lai. Gi¶i quyÕt ®îc m©u thuÉn Êy lµ môc tiªu cña ho¹ch ®Þnh
chiÕn lîc kinh doanh. Trong chiÕn lîc chung cña toµn doanh nghiÖp, chiÕn
lîc s¶n phÈm cã vÞ trÝ, vai trß v« cïng quan träng, nã lµ c¬ së ®Ó x©y dùng
vµ thùc hiÖn c¸c chiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch kh¸c nh: chiÕn lîc ®Çu t ph¸t
triÓn, chiÕn lîc gi¸, chiÕn lîc ph©n phèi vµ c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn hçn
hîp…
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
C«ng ty b¸nh kÑo H¶i Hµ lµ mét trong c¸c doanh nghiÖp nhµ níc
chuyªn s¶n xuÊt kinh doanh c¸c lo¹i b¸nh kÑo. Trong nh÷ng n¨m qua, c«ng
ty ®· biÕt ch¨m lo ph¸t huy c¸c nh©n tè néi lùc ®Ó vît qua c¸c thö th¸ch cña
thêi kú chuyÓn ®æi, ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng cã hiÖu qu¶.
Víi môc tiªu trë thµnh mét trong nh÷ng doanh nghiÖp s¶n xuÊt b¸nh kÑo lín
nhÊt t¹i ViÖt Nam th× c«ng ty ph¶i nhanh chãng x©y dùng cho m×nh mét
chiÕn lîc ph¸t triÓn toµn diÖn, trong ®ã ®Æc biÖt quan t©m ®Õn chiÕn lîc s¶n
phÈm.
Thùc tÕ ë níc ta hiÖn nay, hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp cßn xa l¹ víi m«
h×nh qu¶n trÞ chiÕn lîc nªn cha x©y dùng ®îc c¸c chiÕn lîc hoµn chØnh,
h÷u hiÖu vµ cha cã c¸c ph¬ng ph¸p ®ñ tin cËy ®Ó lùa chän chiÕn lîc s¶n
phÈm cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Víi thùc tÕ trªn, trong
thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty b¸nh kÑo H¶i Hµ qua kh¶o s¸t, ph©n tÝch vµ
®¸nh gi¸ thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, ®îc sù
híng dÉn cña c« gi¸o Th¹c sÜ Vò Anh Träng vµ sù gióp ®ì cña nh©n viªn
phßng kinh doanh còng nh c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty. Em ®· chän ®Ò
tµi: “X©y dùng chiÕn lîc s¶n phÈm t¹i c«ng ty b¸nh kÑo H¶i Hµ giai ®o¹n
2005- 2008” víi nh÷ng mong muèn gãp mét phÇn nhá thiÕt thùc cho c«ng ty
vµ còng lµ ®Ó b¶n th©n cã thªm kinh nghiÖm thùc tÕ khi ra trêng.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
phÇn i
kh¸i qu¸t chung vÒ c«ng ty b¸nh kÑo h¶i hµ
I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn
1. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn
C«ng ty B¸nh kÑo H¶i Hµ lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc h¹ch to¸n
kinh tÕ ®éc lËp, t ®iÒu chØnh vÒ kinh tÕ, cã t c¸ch ph¸p nh©n ®Çy ®ñ, cã trô
së æn ®Þnh, cã con dÊu riªng, trùc thuéc Bé c«ng nghiÖp.
C«ng ty ®îc chÝnh thøc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 216/CN/CL§ ngµy
24/12/1993 cua Bé trëng Bé c«ng nghiÖp nhÑ. §¨ng ký kinh doanh sè
106286 do trong tµi kinhtÕ thµnh phè Hµ Néi cÊp ngµy 7/4/1993. Ngµy
12/4/1997 C«ng ty ®· ®îc Bé th¬ng m¹i cÊp giÊy phÐp xuÊt nhËp khÈu
sè1011001.
1.1.Tªn ®Þa chØ cña C«ng ty.
Tªn C«ng ty: C«ng ty b¸nh kÑo H¶i Hµ
Tªn giao dÞch: Hai Ha Confectionery Company
ViÕt t¾t: HAIHACO
C«ng ty nhµ níc
Kinh doanh c¸c s¶n phÈm vÒ b¸nh kÑo vµ thùc phÈm
Trô së: Sè 25 ®êng Tr¬ng §Þnh Hµ Néi
1.2. Thêi ®iÓm thµnh lËp vµ c¸c mèc quan träng trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn
+ Giai ®o¹n 1959 ®Õn 1960: Trong c«ng cuéc x©y dùng CNXH ë MiÒn
B¾c vµ ®Êu tranh gi¶i phãng MiÒn Nam, xuÊt ph¸t tõ kÕ ho¹ch 3 n¨m (1958-
1960) cña §¶ng ®Ò ra ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ quèc d©n, víi nhiÖm vô chñ yÕu
lµ “C¶i t¹o vµ ph¸t triÓn N«ng nghiÖp ®ång thêi híng C«ng nghiÖp phôc vô
N«ng nghiÖp vµ thóc ®Èy s¶n xuÊt hµng tiªu dïng”.
Ngµy 1/1/1959 Tæng c«ng ty N«ng thæ s¶n MiÒn B¾c (trùc thuéc Bé
néi th¬ng) ®· quyÕt ®Þnh x©y dùng mét c¬ së thÝ nghiÖm cã tªn lµ: “Xëng
thùc nghiÖm” sau nµy chuyÓn sang Côc thùc phÈm-Bé c«ng nghiÖp nhÑ, lµm
nhiÖm vô võa x©y dùng võa thùc nghiÖm. Tõ gi÷a n¨m 1959 ®Õn th¸ng
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
4/1960 thùc hiÖn chñ tr¬ng cña tæng c«ng ty N«ng thæ s¶n, anh chÞ em ®·
b¾t tay vµo viÖc nghiªn cøu thö nghiÖm s¶n xuÊt mÆt hµng MiÕn (s¶n phÈm
®Çu tay) nguyªn liÖu s¶n xuÊt cña N«ng nghiÖp ®Ó cung cÊp miÕn cho nhu
cÇu tiªu dïng miÕn cña nh©n d©n.
Ngµy 25/12/1960 xëng miÕn Hoµng Mai ra ®êi, ®i vµo ho¹t ®éng víi
m¸y mãc vµ thiÕt bÞ th« s¬, s¶n phÈm chØ cã MiÕn vµ níc chÊm.
+ Giai ®o¹n 1960 ®Õn 1970: Trong giai ®o¹n nµy ®· thÝ nghiÖm thµnh
c«ng vµ ®a vµo s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng nh: DÇu, tinh bét ng«.
N¨m 1966, viÖn thùc vËt ®· lÊy n¬i nµy lµm c¬ së võa s¶n xuÊt võa thö
nghiÖm c¸c ®Ò tµi thùc phÈm tõ ®ã phæ biÕn cho c¸c ®Þa ph¬ng s¶n xuÊt
nh»m gi¶i quyÕt hËu cÇn t¹i chç tr¸nh ¶nh hëng do chiÕn tranh g©y ra. Tõ
®ã nhµ m¸y ®æi tªn thµnh “Nhµ m¸y thùc nghiÖm thùc phÈm H¶i Hµ”. §îc
sù hç trî cña Bé c«ng nghiÖp nhÑ, nhµ m¸y ®· trang bÞ thªm m«t sè thiÕt bÞ
nh»m n©ng cao chÊt lîng vµ s¶n xuÊt thªm mét sè s¶n phÈm míi.
Th¸ng 6/1970, nhµ m¸y chÝnh thøc tiÕp nhËn ph©n xëng s¶n xuÊt kÑo cña
nhµ m¸y H¶i Ch©u bµn giao sang víi c«ng suÊt 900tÊn/n¨m vµ ®æi tªn thµnh
“Nhµ m¸y thùc phÈm H¶i Hµ”. Sèc¸n bé c«ng nh©n viªn cña nhµ m¸y lóc
nµy lµ 550 ngêi s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm kÑo, m¹ch nha, giÊy tinh bét, bét
dinh dìng trÎ em.
+ Giai ®o¹n 1971 ®Õn 1985: Nhµ m¸y ®· s¶n xuÊt thªm ®îc nhiÒu s¶n
phÈm míi vµ trang bÞ mét sè d©y chuyÒn s¶n xuÊt tõ c¸c níc nh: Trung
Quèc, Ba lan, Céng hoµ d©n chñ §øc.
Th¸ng 12/1976 nhµ m¸y ®îc nhµ níc phª chuÈn më réng diÖn tÝch mÆt
b»ng lªn 300.000m2 v¬i c«ng suÊt thiÕt kÕ lµ 6000 tÊn/n¨m.
+ Giai ®o¹n 1986 ®Õn 1970: §©y lµ giai ®o¹n nhµ m¸y gÆp nhiÒu khã
kh¨n. N¨m 1987 nhµ m¸y ®æi tªn thµnh “Nhµ m¸y b¸nh kÑo H¶i Hµ”. N¨m
®ã nhµ m¸y tån kho 250 tÊn kÑo trÞ gi¸ trªn 1 tû ®ång, ph¶i ®ãng cöa mét
ph©n xëng kÑo cøng, cho 250 c«ng nh©n nghØ viÖc, nî ng©n hµng trªn 2 tû
®ång, vèn bÞ chiÕm dông lªn ®Õn 500 triÖu ®ång.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
+ Giai ®o¹n 1991 ®Õn nay: Th¸ng 1/1992 nhµ m¸y chuyÓn vÒ trùc thuéc
Bé c«ng nghiÖp qu¶n lý. Nhµ m¸y nhËn thªm c¸c ®¬n vÞ: Nhµ m¸y thùc phÈm
ViÖt Tr×, Nhµ m¸y bét dinh dìng trÎ em Nam §Þnh.
+ Th¸ng 5/1993 C«ng ty t¸ch mét bé phËn s¶n xuÊt ®Ó thµnh lËp liªn
doanh “H¶i Hµ-Kotobuki” víi c«ng ty Kotobuki NhËt B¶n, víi tû lÖ gãp vèn:
- Bªn ViÖt Nam: 30% t¬ng ®¬ng 12 tû ®ång
- Bªn NhËt B¶n: 70% t¬ng ®¬ng28 tû ®ång
+ N¨m 1995 c«ng ty liªn doanh víi h·ng Miwon cña Hµn Quèc thµnh lËp
liªn doanh “H¶i Hµ-Miwon” t¹i ViÖt Tr× vèn gãp chiÕm 16,5% t¬ng ®¬ng
1 tû ®ång.
+ N¨m 1996 thµnh lËp liªn doanh “H¶i Hµ-Kamenda” t¹i Nam §Þnh víi
sè vèn gãp cña C«ng ty lµ 4,7 tû ®ång. Tuy nhiªn do ho¹t ®éng kÐm hiÖu qu¶
nªn vµo th¸ng 12/1998 liªn doanh nµy bÞ gi¶i thÓ.
2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña C«ng ty b¸nh kÑo H¶i Hµ.
C«ng ty b¸nh kÑo H¶i Hµ thuéc Bé c«ng nghiÖp nhÑ ®îc thµnh lËp víi
chøc n¨ng lµ s¶n xuÊt b¸nh kÑo phôc vô mäi tÇng líp nh©n d©n vµ mét phÇn
®Ó xuÊt khÈu.
§Ó thùc hiÖn tèt nhiÖm vô ®îc giao ban gi¸m ®èc cïng toµn thÓ c¸n bé
c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ph¶i thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô sau:
Thø nhÊt, t¨ng cêng ®Çu t chiÒu s©u víi môc ®Ých kh«ng ngõng n©ng
cao chÊt lîng s¶n phÈm, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm
nh»m më réng thÞ trêng ®¸p øng nhu cÇu vÒ s¶n phÈm cho tõng khu vùc thÞ
trêng.
Thø hai, x©y dùng ph¸t triÓn chiÕn lîc c«ng nghÖ s¶n xuÊt b¸nh kÑo vµ
mét sè s¶n phÈm kh¸c tõ n¨m 2000 ®Õn n¨m 2010, t¨ng cêng c«ng t¸c ®æi
míi c¶i tiÕn c«ng nghÖ, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm ®Ó t¨ng søc c¹nh
tranh.
Thø ba, x¸c ®Þnh râ thÞ trêng chÝnh, thÞ trêng phô, tËp trung nghiªn cøu
thÞ trêng míi, chó träng h¬n n÷a ®Õn thÞ trêng xuÊt khÈu ®Æc biÖt lµ thÞ
trêng c¸c níc l¸ng giÒng, cñng cè thÞ trêng Trung Quèc.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Thø t, nghiªn cøu s¾p xÕp l¹i bé m¸y s¶n xuÊt, tæ chøc trong doanh
nghiÖp, hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý tõ trªn xuèng, vËn hµnh nhanh chãng
th«ng suèt. Tríc m¾t ph¶i ph¸t triÓn bé phËn Marketing trong phßng kinh
doanh thµnh mét phßng Marketing riªng biÖt nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ trong
khai th¸c thÞ trêng cò vµ ph¸t triÓn thÞ trêng míi nhÊt lµ thÞ trêng c¸c tØnh
phÝa Nam vµ thÞ trêng xuÊt khÈu.
Thø n¨m, kh«ng ngõng n©ng cao c«ng t¸c ®µo t¹o c¸n bé, c«ng nh©n
viªn.
Thø s¸u, t¨ng cêng c«ng t¸c x©y dùng §¶ng trong doanh nghiÖp, thêng
xuyªn tæ chøc c¸c buæi sinh ho¹t §¶ng ®Ó qu¸n triÖt nghÞ quyÕt cña §¶ng, tæ
chøc §¶ng ph¶i thùc sù l·nh ®¹o kiÓm tra ®îc ho¹t ®éng kinh doanh, ®¶m
b¶o thùc hiÖn ®óng ®êng lèi cña §¶ng, chñ tr¬ng chÝnh s¸ch cña Nhµ
níc.
Thø b¶y, qu¶n lý sö dông vèn cã hiÖu qu¶, kh«ng ngõng ph¸t triÓn nguån
vèn do ng©n s¸ch Nhµ níc cÊp, huy ®éng thªm c¸c nguån vèn kh¸c, tiÕn tíi
t¨ng vèn chñ së h÷u.
Thø t¸m, kh«ng ngõng ch¨m lo ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, thùc
hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô ®èi víi Nhµ níc, tham gia c¸c c«ng t¸c x· héi.
II. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt
1 . §Æc ®iÓm tæ chøc
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
S¬ ®å1: Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý
Tæng gi¸m ®èc
Phã TG§ Phã TG§
tµi chÝnh kinh doanh
P hßng P hßng V ¨n Phßng P hßng Phßng
XN XN XN XN XN XN NM
Tµi vô kinh phßng B¶o vÖ KCS Kü
B¸nh
kÑo kÑo kÑo phô thùc Bét
doanh thuËt
Chew mÒm cøng trî phÈm DD
ViÖt Nam
Tr× §Þnh
Chi Chi Cöa Nghiªn
§éi xe Kho
nh¸nh nh¸nh hµng giíi cøu thÞ
TP HCM §µ N½ng thiÖu s¶n trêng
phÈm tiÕp thÞ
1.1. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña tõng phßng ban, xÝ nghiÖp:
Bé m¸y cña c«ng ty ®îc tæ chøc theo kiÓu trùc tuyÕn chøc n¨ng:§øng
®Çu c«ng ty lµ Tæng gi¸m ®èc do cÊp trªn bæ nhiÖm sau khi ®· tham kh¶o ý
kiÕn cña §¶ng bé, phiÕu tÝn nhiÖm cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong
toµn c«ng ty. Tæng gi¸m ®èc qu¶n trÞ theo chÕ ®é mét thñ trëng cã quyÒn
quyÕt ®Þnh, ®iÒu hµnh mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty theo ®óng kÕ ho¹ch vµ
chÝnh s¸ch ph¸p luËt cña Nhµ níc, NghÞ quyÕt ®¹i héi c«ng nh©n viªn chøc
®ång thêi chÞu tr¸ch nhiÖm tríc nhµ níc vµ tËp thÓ ngêi lao ®éng vÒ kÕt
qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Tæng gi¸m ®èc lµ ngêi ®¹i diÖn toµn
quyÒn cña C«ng ty trong mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Tæng gi¸m ®èc
®iÒu hµnh trùc tiÕp c¸c xÝ nghiÖp thµnh viªn, v¨n phßng, phßng b¶o vÖ, phßng
KCS, phßng kü thuËt. Vµ ®iÒu hµnh gi¸n tiÕp phßng Tµi vô vµ phßng kinh
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
doanh th«ng qua hai phã tæng gi¸m ®èc. Díi tæng gi¸m ®èc lµ hai phã tæng
gi¸m ®èc phô tr¸ch lÜnh vùc chuyªn m«n. Phã tæng gi¸m ®èc tµi chÝnh trùc
tiÕp ®iÒu hµnh phßng tµi vô, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ viÖc huy ®éng vèn xem xÐt
viÖc tÝnh gi¸ thµnh, l·i, lç. Phã Tæng gi¸m ®èc kinh doanh trùc tiÕp ®iÒu hµnh
phßng kinh doanh chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ qu¶n lý vËt t vµ tiªu thô s¶n phÈm
cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.
1.1.1. HÖ thèng c¸c phßng ban:
+. Phßng tµi vô cã chøc n¨ng huy ®éng vèn s¶n xuÊt, tÝnh gi¸ thµnh, lç,
l·i, thanh to¸n trong néi bé c«ng ty vµ víi bªn ngoµi.
+. Phßng kinh doanh cã chøc n¨ng lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh,
c©n ®èi kÕ ho¹ch, ®iÒu ®é s¶n xuÊt vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch cung øng vËt t, ký
hîp ®ång thu mua vËt t thiÕt bÞ, theo dâi viÖc thùc hiÖn hîp ®ång, tiªu thô
s¶n phÈm, tæ chøc ho¹t ®éng marketing tõ qu¸ tr×nh tiªu thô, th¨m dß thÞ
trêng, qu¶ng c¸o… lËp dù ¸n ph¸t triÓn cho nh÷ng n¨m tiÕp theo.
+. V¨n phßng cã chøc n¨ng lËp ®Þnh møc thêi gian cho c¸c lo¹i s¶n
phÈm tÝnh l¬ng tÝnh thëng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, tuyÓn dông lao
®éng, phô tr¸ch nh÷ng vÊn ®Ò b¶o hiÓm, an toµn lao ®éng, vÖ sinh c«ng
nghiÖp, phôc vô tiÕp kh¸ch.
+. Phßng b¶o vÖ cã chøc n¨ng b¶o vÖ kiÓm tra c¬ së vËt chÊt kü thuËt
cña c«ng ty.
+. Phßng KCS cã chøc n¨ng kiÓm tra chÊt lîng nguyªn liÖu ®Çu vµo
nÕu ®¹t tiªu chuÈn tiÕn hµnh nhËp kho ®a vµo s¶n xuÊt vµ kiÓm tra chÊt
lîng cña thµnh phÈm ®Çu vµo.
+. Phßng kü thuËt cã chøc n¨ng nghiªn cøu c«ng nghÖ s¶n xuÊt b¸nh
hoÆc kÑo phï hîp víi thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng vµ khÝ hËu ViÖt Nam. Sau ®ã
phßng kü thuËt chuyÓn c«ng nghÖ cho c¸c xÝ nghiÖp thµnh viªn. Trong qu¸
tr×nh s¶n xuÊt phßng kü thuËt cã tr¸ch nhiÖm theo dâi s¶n phÈm trªn d©y
truyÒn.
1.1.2. HÖ thèng xÝ nghiÖp thµnh viªn: C«ng ty cã 7 xÝ nghiÖp thµnh viªn:
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
+. XÝ nghiÖp kÑo Chew: TiÕn hµnh s¶n xuÊt c¸c lo¹i kÑo nh kÑo Chew
d©u, Chew cam, Chew chuèi, Chew nho, Chew s«c«la...
+. XÝ nghiÖp kÑo mÒm: TiÕn hµnh s¶n xuÊt c¸c lo¹i kÑo mÒm nh xèp
cam, xèp chanh, xèp chuèi, xèp xoµi, xèp cèm, xèp me...
+. XÝ nghiÖp kÑo cøng: TiÕn hµnh s¶n xuÊt c¸c lo¹i kÑo cøng nh kÑo
cøng nh©n s«c«la, nh©n døa, nh©n cam, nh©n d©u...
+. XÝ nghiÖp b¸nh: TiÕn hµnh s¶n xuÊt c¸c lo¹i b¸nh nh b¸nh Craker,
b¸nh kem xèp, b¸nh buiscuit...
+. XÝ nghiÖp ViÖt Tr×: TiÕn hµnh s¶n xuÊt c¸c lo¹i kÑo nh kÑo Jelly,
kÑo mÒm, kÑo dÎo, kÑo g«m, gluc«, giÊy tinh bét...
+. XÝ nghiÖp Nam §Þnh: Chuyªn s¶n xuÊt b¸nh kem xèp...
C¸c xÝ nghiÖp ®ãng t¹i trô së chÝnh cña C«ng ty ®Òu h¹ch to¸n phô
thuéc,Tæng gi¸m ®èc trùc tiÕp ®iÒu hµnh ho¹t ®éng cña c¸c xÝ nghiÖp, ®èi víi
xÝ nghiÖp ë ViÖt Tr× vµ Nam §Þnh h¹ch to¸n ®éc lËp t¬ng ®èi, cô thÓ: C«ng
ty b¸n nguyªn vËt liÖu cho c¸c xÝ nghiÖp vµ mua l¹i thµnh phÈm cña c¸c xÝ
nghiÖp theo gi¸ Ên ®Þnh.
T¹i c¸c xÝ nghiÖp thµnh viªn ®Òu cã c¸c kÕ to¸n viªn. Hµng quý c¸c kÕ
to¸n t¹i c¸c xÝ nghiÖp tiÕn hµnh göi b¸o c¸o lªn ®Ó c«ng ty tæng hîp. HÖ
thãng b¸o c¸o néi bé cña c«ng ty bao gåm 2 lo¹i lµ b¸o c¸o cña xÝ nghiÖp
®ãng t¹i trô së chÝnh cña c«ng ty vµ b¸o c¸o cña c¸c xÝ nghiÖp ViÖt Tr×, Nam
§Þnh. Trªn c¬ së b¸o c¸o cña c¸c xÝ nghiÖp göi lªn c«ng ty. Trong nh÷ng
n¨m qua c«ng ty ®· kh«ng ngõng ph¸t huy thÕ m¹nh cña m×nh ®Ó s¶n xuÊt
kinh doanh ngµy cµng hiÖu qu¶, mÆt hµng cña c«ng ty ®îc xÕp vµo d¹ng ®a
d¹ng vµ phong phó so víi c¸c c«ng ty b¸nh kÑo kh¸c trªn thÞ trêng. C«ng ty
rÊt quan t©m ®Õn chÝnh s¸ch ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, ®a ra thÞ tr¬ngg nhiÒu
s¶n phÈm míi, ®©y còng lµ c¸ch ®Ó thÝch øng víi c¸c yªu cÇu cña tõng vïng
thÞ trêng trong c¶ níc vµ thÝch øng víi mäi tÇng líp ngêi tiªu dïng. Do
®Æc ®IÓm cña s¶n phÈm cña c«ng ty s¶n xuÊtt ra ®îc chÕ biÕn tõ nguyªn vËt
liÖu h÷u c¬ dÔ bÞ vi sinh vËt ph¸ huû nªn thêi gian b¶o qu¶n ng¾n vµ yªu cÇu
vÖ sinh c«ng nghiÖp cao. V× vËy s¶n xuÊt ph¶i g¾n liÒn víi tiªu dïng nªn
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
c«ng ty ®· chó träng ®Õn viÖc t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã chÊt lîng cao, t¹o ra
mét m¹ng líi tiªu thô réng kh¾p trªn c¶ níc, c¸c ho¹t ®éng marketing,
qu¶ng b¸ s¶n phÈm còng ®îc c«ng ty coi träng. Trong ®ît thùc tËp võa qua
chñ yÕu em quan s¸t vµ thu thËp sè liÖu tõ phßng kinh doanh cña c«ng ty.
2. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng
Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn c«ng ty ®· kh«ng ngõng chó träng ph¸t triÓn
nguån nh©n lùc c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng lao ®éng. Sè lao ®éng toµn c«ng
ty tÝnh ®Õn cuèi n¨m 2004 lµ 2055 ngêi vµ ®îc chia thµnh 3 lo¹i: Lao ®éng
dµi h¹n, lao ®éng hîp ®ång (tõ 1 ®Õn 3 n¨m) vµ lao ®éng thêi vô. V× tÝnh chÊt
s¶n xuÊt cña c«ng ty mang tÝnh thêi vô nªn c«ng ty më réng chÝnh s¸ch lao
®éng hîp lý ®ã lµ chÕ ®é tuyÓn dông hîp ®ång lao ®éng theo thêi vô. HÕt
thêi h¹n hîp ®ång, ngêi lao ®éng t¹m nghØ cho tíi mïa vô sau.
C¬ cÊu lao ®éng toµn c«ng ty ®îc thÓ hiÖn qua b¶ng sau:
B¶ng 1: C¬ cÊu lao ®éng
§¬n vÞ: Ngêi
Hµnh XN XN XN XN XN XN` NM Tæng
Lo¹i lao chÝnh b¸nh kÑo kÑo kÑo phô ViÖt Nam céng
®éng mÒm cøng chew trî Tr× §Þnh
®éng 94 59 254
Lao 81 10 42 363 51 954
dµi h¹n
90 192 137
Lao ®éng 95 20 11 24 27 596
hîp ®ång
Lao ®éng 0 106 24 10 93 1 260 11 505
thêi vô
Tæng 184 357 415 186 123 54 647 89 2055
Trong tæng sè lao ®éng cña toµn c«ng ty th× n÷ giíi chiÕm kho¶ng
80%. V× vËy mµ c«ng ty rÊt chó träng ®Õn c¸c chÕ ®é ®·i ngé vµ t¹o mäi ®iÒu
kiÖn thuËn lîi ®Ó cho hä yªn t©m lµm viÖc. Cô thÓ nh gi¶i quyÕt hîp lý c¸c
vÊn ®Ò nghØ thai s¶n, con èm, bÖnh tËt...
Qua b¶ng trªn ta thÊy:
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
- VÒ mÆt sè lîng: Tõ mét xÝ nghiÖp chØ cã 9 c¸n bé c«g nh©n viªn th×
®Õn n¨m 2004C«ng ty ®· cã 2055 lao ®éng.
- VÒ mÆt chÊt lîng: C«ng ty cã 148 ngêi cã tr×nh ®é ®¹i häc chiÕm
7,2%, cã 318 ngêi cã tr×nh ®é cao ®¼ng vµ trung cÊp chiÕm 15,5% trong ®ã
c¸n bé qu¶n lý vµ kü thuËt cã tr×nh ®é ®¹i häc lµ70 ngêi chiÕm 43,5%, tr×nh
®é trung cÊp cã 101 ngêi chiÕm 62,7%. §iÒu ®ã cho thÊy nguån lao ®éng
cña C«ng ty ®îc n©ng cao vÒ chÊt lîng, nh÷ng ngêi n¾m gi÷ chøc vô chñ
chèt ®Òu cã tr×nh ®é ®¹i häc ®Ó phï hîp víi sù thay ®æi cñ c¬ chÕ thÞ trêng
t¹o nh÷ng bíc ®i v÷ng ch¾c cho sù ph¸t triÓn cña C«ng ty.
3. §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm
HiÖn t¹i c«ng ty ®ang cung øng ra thÞ trêng b¸nh kÑo kho¶ng 140 chñng
lo¹i s¶n phÈm b¸nh kÑo kh¸c nhau, víi nh÷ng nh·n hiÖu, bao b×, ®Æc tÝnh
riªng:
+ NÕu c¨n cø vµo ®Æc tÝnh cña s¶n phÈm cã thÓ chia s¶n phÈm cña c«ng ty
thµnh 3 chñng lo¹i:
- Chñng lo¹i b¸nh gåm 2 mÆt hµng: B¸nh ngät vµ b¸nh mÆn
- Chñng lo¹i kÑo bao gåm 3 mÆt hµng: KÑo cøng, kÑo mÒm, kÑo dÎo
- Chñng lo¹i bét gia vÞ gåm: Lo¹i th«ng thêng vµ lo¹i cao cÊp (mÆt
hµng nµy chñ yÕu s¶n xuÊt dïng ®Ó khuyÕn m¹i)
+ C¨n cø vµo chÊt lîng vµ gi¸ trÞ s¶n phÈm:
- S¶n phÈm chÊt lîng cao: B¸nh kem xèp phñ S«c«la, kem xèp thái,
b¸nh d¹ lan h¬ng, kÑo Jelly, keä Caramen, kÑo Chew...
- S ¶n phÈm cã chÊt lîng trung b×nh: Mét sè kÑo cøng, kÑo mÒm, b¸nh
Biscuit...
- S¶n phÈm cÊp thÊp: B¸nh quy vì ®èng c©n, kÑo c©n...
+ C¨n cø vµo tÝnh chÊt bao b×: Lo¹i ®ãng hép (hép kim lo¹i, hép nhùa,
hép b×a cøng...), lo¹i ®ãng tói (s¶n phÈm ®îc gãi b»ng giÊy kim lo¹i, gãi
b»ng nylon, gãi b»ng giÊy...).
+ C¨n cø vµo h¬ng vÞ: C¸c lo¹i b¸nh kÑo cã h¬ng vÞ tr¸i c©y, h¬ng vi
s«c«la, cµ phª, s÷a...
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ngoµi ra c«ng ty cßn ®ãng gãi víi träng lîng kh¸c nhau tõ 50g
®Õn1000g tuú theo së thÝch cña kh¸ch hµng.
B¶ng 2: C¸c nhãm s¶n phÈm chÝnh cña c«ng ty n¨m 2004
Stt Chñng lo¹i s¶n phÈm Sè lo¹i s¶n phÈm
1 B¸nh kem xèp 12
2 B¸nh mÆn 10
3 B¸nh Biscuit 17
4 B¸nh hép 12
5 KÑo Jelly 14
6 KÑo Caramen 9
7 KÑo cøng cã nh©n 25
8 KÑo mÒm 21
9 KÑo Chew 8
10 KÑo c©n 6
4. ThÞ trêng
Trong nh÷ng n¨m qua nh×n chung s¶n lîng cña c«ng ty ®îc tiªu thô ë
MiÒn B¾c.
+ S¶n lîng tiªu thô n¨m 2003 lµ 1015 tÊn n¨m 2004 t¨ng lªn 10893 tøc
lµ t¨ng 739 tÊn trong ®ã thÞ trêng: H¶i D¬n + Hng Yªn t¨ng 210 tÊn; Th¸i
B×nh t¨ng 201 tÊn; Tuyªn Quang t¨ng 105 tÊn; Ninh B×nh t¨ng 103 tÊn; S¬n
La t¨ng 95 tÊ; Hoµ B×nh t¨ng 22 tÊn; Lai Ch©u t¨ng 10 tÊn; Hµ Néi t»ng 95
tÊn ®©y lµ nh÷ng thÞ têng truyÒn thèng cña c«ng ty.
So víi thÞ trêng miÒn B¾c th× thÞ trêng miÒn Trung vµ miÒn Nam cßn
khiªm tèn h¬n
+ ThÞ trêng miÒn Trung tæng s¶n lîng tiªu thô n¨m 2003lµ 2710 tÊn,
n¨m 2004 t¨ng lªn 3350 tÊn trong ®ã NghÖ An t¨ng 175 tÊn; Thanh Ho¸ t¨ng
102 tÊn; Qu¶ng Ng·i t¨ng 213 tÊn.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Thi trêng MiÒn Nam:N¨m 2004 s¶n lîng tiªu thô t¨ng so víi 2003 lµ
140 tÊn trong ®ã: Phó yªn t¨ng 6 tÊn; Thµnh Phè H« ChÝ Minh t¨ng 105 tÊn;
L©m §ång t¨ng 12 tÊn; Gia Lai t¨ng 20 tÊn. §©ylµ thÞ trêng mµ c«ng ty cÇn
ph¶i më réngvµ chiÕm lÜnh, ®Æc biÖt lµ thÞ trêng vïng s©u, vïng xa.
Sau ®©y lµ b¶ng thèng kª s¶n lîng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty ë mét
sè thÞ trêng:
B¶ng 3: T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm trªn c¸c thÞ trêng
(®¬n vÞ: TÊn)
N¨m
2001 2002 2003 2004
Tªn thÞ trêng
I. ThÞ trêng MiÒn 7632 8349 10154 104893
B¾c
6875 6970
Hµ Néi 4602 5390
190 400
H¶i D¬ng+Hng Yªn 145 250
28 50
Hoµ B×nh 281 285
320 423
S¬n La 25 37
350 455
Tuyªn Quang 310 112
346 547
Th¸i B×nh 391 354
290 280
H¶i Phßng 338 340
410 310
Hµ T©y 290 294
295 295
Qu¶ng Ninh 398 305
80 80
B¾c Ninh 277 287
390 400
Lai Ch©u 77 87
420 523
Ninh B×nh 381 387
160 160
L¹ng S¬n 117 221
2710 3350
II. MiÒn Trung 3083 3166
800 975
NghÖ An 733 845
890 992
Thanh Ho¸ 810 838
350 640
Hµ TÜnh 801 750
75 50
HuÕ 191 314
200 150
Quy Nh¬n 55 50
50 45
Kh¸nh Hoµ 131 125
250 190
§µ N½ng 37 52
95 308
Qu¶ng Ng·i 325 192
853 993
III. MiÒn Nam 495 695
620 725
TP. Hå ChÝ Minh 354 523
109 115
Phó Yªn 55 80
31 29
§¾c L¾c 29 20
46 45
CÇn Th¬ 30 45
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
L©m §ång 20 17 25 37
Gia Lai 7 10 22 42
IV. XuÊt KhÈu 350 570 500 750
Nguån sè liÖu: Phßng kinh doanh
Nh vËy ®èi víi thÞ trêng trong níc, c«ng ty cÇn ph¸t huy hÕt tiÒm n¨ng
®Ó më réng vµ t¹o uy tÝn, vÞ thÕ trªn thÞ trêng nµy.
5. §¨c ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ
- XÝ nghiÖp b¸nh cã 3 d©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh kem xèp b¸nh Biscuit
vµ b¸nh Cracker.
- XÝ nghiÖp kÑo gåm 2 d©y chuyÒn s¶n xuÊt kÑo cøng vµ kÑo mÒm.
N¨m 2002 C«ng ty ®Çu t thª d©y chuyÒn s¶n xuÊt kÑo Chew vµ kÑo
Caramen cña §øc, ®©y lµ thiÕt bÞ hiÖn ®¹i nhÊt cua c«ng ty.Sau ®©y lµ mét sè
thèng kª m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty.
B¶ng 4: Thèng kª n¨ng lùc s¶n xuÊt cña mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ
C«ng suÊt
Stt Tªn thiÕt bÞ Tr×nh ®é s¶n xuÊt
(tÊn/n¨m)
1 D©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh 1600 ThiÕt bÞ míi, c¬ gi¬i, tù
Biscuit (§an M¹ch) ®éng ho¸
2 D©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh 2300 ThiÕt bÞ míi, c¬ gi¬i, tù
Biscuit (Italia) ®éng ho¸
3 D©y chuyÒn s¶n xuÊt kem xèp 150 C¬ giíi vµ thñ c«ng
4 D©y chuyÒn s¶n xuÊt kÑo cøng 1400 C¬ giíi vµ tù ®éng ho¸
5 D©y chuyÒn s¶n xuÊt kÑo mÒm 1200 C¬ giíi ho¸, mét phÇn tù
chÊt lîng cao ®éng ho¸
6 D©y chuyÒn s¶n xuÊt kÑo mÒm 6700 C¬ giíi ho¸ vµ tù ®éng
kh¸c ho¸
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
7 D©y chuyÒn s¶n xuÊt kÑo 2500 ThiÕt bÞ míi tù ®éng ho¸
Caramen, kÑo Chew
8 D©y chuyÒn s¶n xuÊt Glucoza 1500 C¬ giíi ho¸
s¶n xuÊt kÑo
Nguån sè liÖu: Phßng kü thuËt
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
B¶ng 5: Thèng kª m¸y mãc ®ang sö dông ë C«ng ty
Stt Tªn thiÕt bÞ Níc s¶n xuÊt N¨m s¶n xuÊt
1 M¸y trén nguyªn liÖu, m¸y quÊt kÑo, m¸y c¸n Trung Quèc 1960
M¸y c¾t, m¸y sµng, m¸y n©ng khay
2 ViÖt Nam 1960
M¸y sÊyWKA4
3 Ba Lan 1966
Nåi hoµ ®êngCK22
4 Ba Lan 1977
Nåi nÊu liªn tôc s¶n xuÊt kÑo cøng
5 Ba Lan 1978
Nåi nÊu nh©n CK22
6 Ba Lan 1978
Nåi nÊu kÑo mÒm CK20
7 §µi Loan 1978
D©y chuyÒn s¶n xuÊt kÑo cøng cã nh©n, ®Æc
8 Ba Lan 1979
Nåi nÊu kÑo ch©n kh«ng
9 §µi Loan 1980
10 D©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh ngät §an M¹ch 1990
11 D©y chuyÒn phñ s«c«la §an M¹ch 1992
12 D©y chuyÒn s¶n xuÊt b¸nh Cracker Italia 1992
13 D©y chuyÒn ®ãng gãi b¸nh Nh©t B¶n 1995
14 M¸y gãi kÑo cøng kiÓu gËp xo¾n tai Italia 1995
15 D©y chuyÒn s¶n xuÊt kÑo Jelly ®æ khu«n Australia 1996
16 D©y chuyÒn s¶n xuÊt kÑo Jelly ®æ cèc Indonesia 1997
17 D©y chuyÒn s¶n xuÊt kÑo Caramen, kÑo Chew §øc 1998
Nguån sè liÖu: Phßng kü thuËt
Tõ b¶ng thèng kª ta thÊy m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty cßn thiÕu ®ång bé,
bªn c¹nh c¸c thiÕt bÞ s¶n xuÊt kh¸ hiÖn ®¹i th× vÉn cßn tån t¹i c¸c m¸y mãc
l¹c hËu ®îc s¶n xuÊt tõ nh÷n n¨m 1960.
6. §Æc ®iÓm vÒ vèn:
Lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc trùc thuéc Bé c«ng nghiÖp qu¶n lý nªn tµi
s¶n cña C«ng ty thuéc së h÷u nhµ níc. C«ng ty ®îc giao vèn vµ thùc hiÖn
c¸c nghÜa vô ®èi víi nhµ níc.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
B¶ng 6: C¬ cÊu vèn cña C«ng ty
2002 2003 2004
ChØ tiªu Tû Tû lÖ % Tû ®ång Tû lÖ % Tû ®ång Tû lÖ%
®ång
I.Theo c¬ cÊu
36,43 37,89
40,350 46,343 53,1358 39,61
Vèn lu ®éng
63,57 62,11
70,400 75,825 81,025 60,9
Vèn cè ®Þnh
100 100
110,750 122,168 134,160 100
Tæng sè
II.Theo nguånvèn
73,550 61,50 61,82
75,602 81,147 60,49
Chñ së h÷u
33,455 30,22 30,83
37,610 41,795 31,15
Vay ng©n hµng
9,185 8,28 7,37
8956 11,218 8,36
Vay nguån kh¸c
110,750 100 100
122,168 134,160 100
Tæng sè
Nguån sè liÖu: Phßng kÕ to¸n
B¶ng c¬ cÊu vèn cho thÊy: So víi c¸c doanh nghiÖp kh¸ch trong ngµnh
s¶n xuÊt b¸nh kÑo th× quy m« vèn cña c«ng ty t¬ng ®èi lín nhng tû trong
vè lu ®éng l¹i thÊp. N¨m 2004 vèn lu ®éng chØ cã 53,135 tû ®ång chiÕm
39,61% trong khi ®ã vèn cã ®Þnh lµ 81,147 tû ®ång chiÕm 60,39% trong tæng
sè v«n cña c«ng ty. Do ®ã C«ng ty còng gÆp hiÒu khã kh¨n trong viÖc thùc
hiÖn c¸c chÝnh s¸ch tµi chÝnh, giao dÞch víi c¸c nhµ cung øng vµ c¸c ®¹i lý ®Ó
®¸p øng nhu cÇu dù tr÷ vµ s¶n xuÊt tiªu thu theo mïa vu
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
phÇn iii
thùc tr¹ng vÒ chiÕn lîc s¶n phÈm t¹i c«ng ty
I. Kh¸i qu¸t chung vÒ chiÕn lîc kinh doanh
ChiÕn lîc lµ thuËt ng÷ ®îc sö dông ®Çu tiªn trong lÜnh vùc qu©n sù.
M·i ®Õn thËp niªn 50 cña thÕ kû 20, trong kinh doanh míi xuÊt hiÖn thuËt
ng÷ nµy vµ sau ®ã nã ®îc sö dông kh¸ réng r·i. Ngµy nay, trong kinh doanh
chiÕn lîc ®îc g¾n víi c¸c môc tiªu cô thÓ nh chiÕn lîc s¶n phÈm, chiÕn
lîc gi¸, chiÕn lîc kh¸ch hµng… tÊt c¶ c¸c chiÕn lîc nµy gép chung thµnh
chiÕn lîc kinh doanh. Trong xu thÕ toµn cÇu ho¸ hiÖn nay, chiÕn lîc kinh
doanh cµng tá râ vai trß vµ cã ý nghÜa hÕt søc quan träng trong sù thµnh b¹i
cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng.
Cã vai trß nh vËy nhng chiÕn lîc kinh doanh kh«ng ®îc ®Þnh nghÜa
mét c¸ch thèng nhÊt, cã rÊt nhiÒu kh¸i niÖm kh¸c nhau vÒ vÊn ®Ò nµy.
Theo Alfred Chandler: ChiÕn lîc bao hµm viÖc Ên ®Þnh c¸c môc tiªu c¬
b¶n, dµi h¹n cña doanh nghiÖp, ®ång thêi lùa chän c¸ch thøc hoÆc tiÕn tr×nh
hµnh ®éng vµ ph©n bæ c¸c tµi nguyªn thiÕt yÕu ®Ó thùc hiÖn môc tiªu ®ã.
Theo gi¸o tr×nh ChiÕn lîc kinh doanh vµ ph¸t triÓn doanh nghiÖp cña Bé
m«n qu¶n trÞ kinh doanh trêng §H KTQD: chiÕn lîc kinh doanh lµ mét
b¶ng ph¸c th¶o t¬ng lai bao gåm c¸c môc tiªu mµ doanh nghiÖp ph¶i ®¹t
®îc còng nh c¸c ph¬ng tiÖn cÇn thiÕt ®Ó ®¹t ®îc môc tiªu ®ã.
Nh vËy hiÓu ®¬n gi¶n th× chiÕn lîc kinh doanh cña doanh nghiÖp chÝnh
lµ viÖc thiÕt lËp c¸c môc tiªu dµi h¹n vµ c¸ch thøc ®Ó thùc hiÖn môc tiªu ®ã.
Tõ c¸c kh¸i niÖm trªn ta cã thÓ thÊy chiÕn lîc kinh doanh cã mét sè ®Æc
®iÓm sau:
Thø nhÊt, chiÕn lîc kinh doanh lu«n mang tÝnh ®Þnh híng. Bëi v× chiÕn
lîc kinh doanh lu«n mang tÝnh dµi h¹n mµ m«i trêng kinh doanh th× lu«n
lu«n biÕn ®éng khiÕn cho c¸c dù ®o¸n, tÝnh to¸n cã thÓ trë thµnh l¹c hËu
ngay sau khi nã ®îc x©y dùng.
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Thø hai, chiÕn lîc kinh doanh lu«n tËp trung vÒ ban l·nh ®¹o cña c«ng
ty hay ngêi ®øng ®Çu cña c«ng ty ®Ó quyÕt ®Þnh nh÷ng vÊn ®Ò ®îc coi lµ
lín vµ quan träng nhÊt ®èi víi c«ng ty.
Thø ba, chiÕn lîc kinh doanh lu«n ®îc x©y dùng dùa trªn nh÷ng lîi thÕ
so s¸nh ®èi víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ trêng. Bëi v× chiÕn lîc mang
tÝnh chÊt ®éng, tÊn c«ng chñ ®éng tËn dông thêi c¬, ®iÓm m¹nh cña m×nh ®Ó
h¹n chÕ rñi ro vµ ®iÓm yÕu. Do vËy ph¶i x¸c ®Þnh chÝnh x¸c lîi thÕ cña m×nh
so víi ®èi thñ, tr¶ lêi c©u hái “Chóng ta ®ang ë ®©u”, tõ ®ã ®a ra c¸c ph¬ng
¸n hîp lý.
1. Kh¸i niÖm vÒ chiÕn lîc s¶n phÈm
Muèn chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh th× ph¶i lµm chñ ®îc c¹nh tranh.
NÕu mét c«ng ty cã thÓ cho r»ng cø tËp trung mäi cè g¾ng cña m×nh ®Ó
s¶n xuÊt ra thËt nhiÒu s¶n phÈm, chÊt lîng cao lµ ch¾c ch¾n thu ®îc nhiÒu
lîi nhuËn, ®iÒu nµy ch¼ng cã g× lµ ch¾c ch¾n. Bëi v× ®»ng sau nã cßn cã hai
vÊn ®Ò lín mµ nÕu kh«ng gi¶i quyÕt ®îc th× mäi cè g¾ng cña c«ng ty ®Òu v«
nghÜa.
Mét lµ, thÞ trêng cã cÇn vµ cÇn hÕt sè s¶n phÈm mµ c«ng ty s¶n xuÊt ra
hay kh«ng?
Hai lµ, gi¸ thÞ trêng mµ c«ng ty ®Þnh b¸n ngêi tiªu dïng cã ®ñ tiÒn mua
hay kh«ng?
NÕu doanh nghiÖp kh«ng tr¶ lêi chÝnh x¸c hai c©u hái nµy th× cã nghÜa lµ
doanh nghiÖp vµ thÞ truêng cha cã mèi liªn hÖ mËt thiÕt.
Tr¸i víi h×nh thøc kinh doanh trªn, nghÜa lµ híng ho¹t ®éng s¶n xuÊt
kinh doanh cña doanh nghiÖp vµo thÞ trêng ®ã lµ môc tiªu cña ho¹ch ®Þnh
chiÕn lîc s¶n phÈm.
ChiÕn lîc s¶n phÈm lµ c¸ch thøc duy tr× hoÆc t¹o ra mét c¬ cÊu s¶n
phÈm hîp lý nh»m tho¶ m·n nhu cÇu cña thÞ trêng vµ cña kh¸ch hµng, phï
hîp víi c¸c kh¶ n¨ng vµ nguån lùc cña c«ng ty, chiÕm u thÕ h¬n c¸c ®èi thñ
c¹nh tranh trong tõng thêi kú ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.
nguon tai.lieu . vn