Xem mẫu
CHƯƠNG 7
PHÂN KHÚC VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
ThS. Nguyễn Tiến Dũng
Bộ môn Quản trị Kinh doanh, Viện Kinh tế và Quản lý Email: dung.nguyentien3@hust.edu.vn Website: sem.hust.edu.vn/dungnt
Các nội dung chính
●Marketing mục tiêu
1. Phân khúc thị trường
2. Đánh giá các khúc thị trường 3. Lựa chọn thị trường mục tiêu
4. Một số công cụ trợ giúp đánh giá và lựa chọn thị trường mục tiêu
© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 2
Marketing mục tiêu
●STP Marketing
●Segmentation: Phân khúc thị trường
●Targeting: Lựa chọn thị trường mục tiêu
●Positioning: Định vị sản phẩm và thương hiệu
© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 3
1. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
●PK trước và sau NCTT
●Các tiêu chí đánh giá công tác PKTT ●Các tiêu chí PK người tiêu dùng cá nhân ●Các tiêu chí PK khách hàng công nghiệp
© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 4
Phân khúc trước và sau nghiên cứu thị trường
● Hoạt động chia những KH của một người bán thành các nhóm
● Các thành viên trong cùng nhóm là tương tự nhau
● Các nhóm khác nhau là khác nhau
● Về nhu cầu mua, các đáp ứng với hoạt động marketing
● PK trước NCTT
● Dựa vào những tiêu chí định sẵn ● Dựa vào kinh nghiệm thực tế
● PK sau NCTT
● Khảo sát định lượng
● Phân tích DL bằng phầm mêm
© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 5
...
- tailieumienphi.vn
nguon tai.lieu . vn